吸引顾客的模特陈列要怎么做？
导读：陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的 *** ，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此时装店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。模特陈列就是运用模特去激发消

陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的 *** ，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。

没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此时装店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。

模特陈列就是运用模特去激发消费者的视觉上的感知，吸引消费，模特就像一个无声的导购，做的好的模特陈列能提供给店铺很多价值。

陈列共和的培训知识技巧里有学习到：一家优秀的店铺是怎么做模特陈列的？

店铺模特陈列一、使用模特目的

如果说整个店铺是一本书，橱窗就是书的封面，那么模特陈列便是封面的图案。而在店铺中使用模特最主要也是最重要的目的，就是可以实现关联陈列。

我们使用模特，可以把多件衣物穿戴起来，以展示各种辅件、配件，并且是有比例的立体陈列，能给顾客带来更加直观的视觉感受，就如同给真人模特照相，然后印刷出来一样。

因为顾客可以从模特身上看到各种商品是如何搭配使用的，而不是像正/侧挂的将商品单件展示，可以便激发起顾客的即兴购买欲望。容易让顾客有代入感，把自己想象成模特，这些商品穿在自己身上的感觉是如何的。

所以消费者就会考虑同时购买几件商品，而不是和以往一样，只考虑单买一件上衣或者是一条裤子。

店铺模特陈列二、模特分类

模特一般分为半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的侧重点不同，展示 *** 也有差别，展示的服装种类风格也都是可以区别的。

全模

最为常见的一种模特，应用最为广泛，基本适用于所有的服装及风格。能够更加直观，完整的展示出货品。

需要注意的是，全模有不同的质感，颜色和姿势等，包括坐模，站模等等，在选择的过程中需要注意模特的材质与彩色是否与货品相符。

半模

半模一般用作上装，大衣或者连衣裙的展示，整体质感相对较好。这样的半模很少会穿裤装，因为底盘和撑杆的设置，穿裤装的展示效果不尽理想，也不足以支撑裤型。当然，这也不是绝对的，只是相对而言。

局部模特

有时候在店铺中半模和全模还不能满足我们展示货品的需求。为了更好的展示货品，体现货品的特性及功能性，一些局部的展示模特则尤为重要。例如腿模、头模、手模等等。

腿模多用于单一下装品类的店铺，整体的展示没有搭配的效果，而且用不好容易给人造成“被拦腰截断”的感觉，所以用的时候一定要慎重。

特殊定制模特

什么叫特殊定制模特，比如某品牌特定的模特，姿势比较不一般的模特，或者不再是按照人体比例的模特等等。一般特殊模特的使用要根据品牌的定位，还有所展示服装风格和想要表达的品牌理念。特殊色彩和姿势的模特，可以看出该品牌主推的色彩，理念以及风格定位。

店铺模特陈列三、模特摆位

店铺中一般模特有那么多姿势，该怎么选择不同位置的模特摆位有什么讲究其实你只需学会以下两个方式就行了。

阵列式

阵列式是用多个姿势相同的模特，以单一的线状结构来进行摆位，给顾客带来更大的视觉冲击力。就打个比方，如果三个美女各自穿着不一样的衣服走在大街上，虽然回头率不小，但如果她们穿着一样、发型相同、身高一致……此时她们的回头率绝对会比刚才更多。

场景式

一个单纯的商业化的陈列设计不会吸引消费者，场景式则是有一定的叙事性和主题性，通过模特和道具来营造一个场景。场景式需要模特的姿势和Look的搭配要协调，还有道具氛围的营造。一般情况下，无论是橱窗或者中岛的模特，这两点都是需要的注意的。橱窗中模特朝向更好要与顾客有视线的交流。要让模特像是活生生的人一样而不是一堆毫无生气的道具，所以我们还可以在生活获取灵感，想象一种生活场景，然后根据场景来摆放赋予每个模特的个性展示。

店铺模特陈列四 模特搭配

什么是成功的模特搭配就是导购还没说话，顾客就说：“把模特身上的这套衣服给我试一下。”相反，什么是失败的模特搭配就是你觉得搭配的挺好的，可是顾客看到模特后调头就走。

我们在模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则，并且要有重点。

做陈列需要系统的进行学习，了解消费者，了解陈列的知识搭配。

1、搭配白色上衣：

白色上衣能较为明显的凸显人的气质和身材，与咖啡色裙子搭配，更能显现出高贵的气质。

2、搭配橙色上衣：

两者颜色深浅的对比，有种冲击美，能够很好的吸引他人目光。

3、搭配灰色上衣：

灰色上衣与咖啡色裙子搭配，显示出干练，自由的性格，给人以精神简练的感觉。

扩展资料：

咖啡色搭配 *** 如下：

（1）咖啡色衣服搭配黑色服饰，让人感觉严肃，给人庄重、强大的感觉，还可以让你显得比较权威。

（2）咖啡色搭配**服饰，能给人活波、阳光的感觉，如果在搭配时，配上一个**的丝巾，或者是**小饰品能让别人对自己的印象有所改观。

（3）咖啡色搭配橙色服饰，最能传达开朗、亲切的个性，强调年轻有活力的形象，给人以活力醒目、亲和的感觉。所以一点橙色衣服的搭配，可以让你备显亲切感。

（4）咖啡色搭配白色服饰，干净简单、色彩明亮，让人感觉凉爽、清新。白色还会使人显得纯洁、高尚，富有青春气息。如果女士是咖啡色的外套，也可以搭配一件白色的丝巾。

（5）咖啡色搭配粉色服饰，会传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象，有助于女生从视觉上吸引男士。另外粉色还能在视觉上产生性感的效果，而且有时可以让对方感觉一些温馨。

（6）咖啡色与蓝色服饰的搭配，可以让人感觉理性、诚实，同时还可以传达清纯与年轻的感觉。咖啡色裤子可以搭配蓝色风衣，会让人感觉你很理性、诚实。

　　服装陈列的好坏直接可以影响到你销售。陈列代表的是店铺的另一名导购员，服装陈列它虽然是无声的，但是它承担着整个店的重担。

　　一、店铺陈列的基本概念

　　1、什么是商品陈列

　　所谓商品陈列，是指通过一定的技术和 *** 把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。

　　2、美感陈列与行销陈列

　　很多陈列人员发现自己的陈列非常漂亮，而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却没有提升，这是为什么呢？在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列；通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，我们称之为行销陈列。很多品牌公司把陈列部安排在设计部，甚至直接用服装设计师作为公司的陈列师，他们的陈列 *** 就是典型的美感陈列。由于服装设计师对色彩比较专业，而且对自己当季产品的设计理念和风格比较了解，所以通常他们的陈列效果是非常漂亮的。行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存结构、天气等因素，通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的心理，再把店铺整体的美观度表现出来。

　　综上所述，店铺陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时间，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感；而研究顾客购买心理和店铺库存结构等实际情况的陈列，则能有效提升销售业绩。美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列；行销陈列是陈列技术的致高点，是能够真正起到陈列所预期的作用的技术。所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费者等因素的了解之前，就动手调整卖场陈列，在陈列的理念上就已经出现了错误。

　　3、商品陈列的目的

　　店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。所以，在店铺的商品陈列工作中，我们应该围绕着这六个方面去进行，如果把这些都做到了，就一定是成功的陈列，其效果也会较为突出。

　　二、色彩的基本知识及现代服装色彩搭配技术

　　1、色彩的基本知识

　　色彩是通过物体本身对不同波长光线的吸收、反射和透过能力而产生的。比如白纸由于可以反射所有的色光，而这些色光组合成了白色，所以你看到它是白色的（这也是穿白色最凉快的原因）；比如树叶是绿色的，是因为树叶只反射绿色并吸收其他色光。

　　1） 有彩色与基本色。有彩色是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等七大色系。白、黑以及介于白色与黑色之间的灰色为无彩色，再加上非常常见的牛仔色，就构成了基本色。

　　2） 暖色调与冷色调。色彩的本身并无冷暖的温度特性，而是人们视觉对色彩所产生的心理联想。冷色调与暖色调是针对于有彩色来讲的。冷色调主要包括蓝、青、绿等（让人联想到海水、冰雪等），暖色调主要包括红、橙、黄、紫等（让人联想到火焰、阳光、热血等）。当然，这样的分法有点偏绝对，由于深浅度不同，每个色相都可以细分出更多的颜色，而这些颜色给人的感觉和所产生的联想都可能会有区别。

　　3） 相近色与相远色。色环中三个相临的色彩就是相近色，而相对180度角度的为相远色（相对色）。相远色包括红-绿、橙-蓝、黄-紫三对。一般来讲，相远色相互之间的搭配需要比较谨慎，除特殊风格以外，尽量不要一起搭配。

　　服装店铺的陈列有很多种 *** ，比如按款式陈列、按类别陈列、按尺码陈列……但在没有为了达到特殊目的的情况下，一般的品牌都是首先考虑色彩的陈列，因为人们通过视觉接受外界信息的首先是来源于色彩。所以，色彩在服装店铺陈列中的运用非常重要。比如，在炎热的夏天，我们可以通过冷色调的陈列效果，让人们产生一种凉爽的联想；在喜庆的节假日，我们可以通过红色系来体现出喜庆的效果……

　　所以，在店铺的陈列中，应首先考虑店铺的整体色彩效果，其次是局部的款式搭配、类别搭配和尺码展示及顺序。

　　3、现代服装色彩搭配技术

　　服装色彩是随着服饰的流行而不断变化的，在不同的地区，因为人们对时尚的理解不同，服装的色彩搭配也有一定的区别。所以在服装店铺的商品陈列和搭配中，不论是整体还是单套上，都要考虑到市场流行以及当地消费者对时尚的理解和认可。

　　在现代服装的色彩搭配上，讲求一个"矛盾"的原理。比如说上身着装图案比较复杂，下半身就会相对简洁；上身着穿比较鲜艳，下半身就会比较朴实……那么在店铺的一组侧挂当中，如果都是有复杂图案的，就会显得比较繁琐，给人一种非常累的感觉；如果色彩都很简洁，就让人觉得缺乏变化；如果全部是鲜艳的颜色，就给人感觉很刺眼……

　　此外，在一组侧挂或一套服装搭配中，一般是一个有彩色加一至两个基本色，通常不宜运用过多的有彩色（特殊风格除外）。

　　三、橱窗模特陈列的"三化"

　　1、搭配和谐化

　　每个服装品牌都有自己的风格定位，而在这种定位当中，又会有一些细分。例如在休闲装当中，有些是时尚休闲类、有些是大众休闲类……在男装当中，有些偏正装、有些偏职业休闲……我们在橱窗模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则。搭配和谐化包含两个含义，一个是单个模特的和谐，第二个是模特与模特之间的风格的和谐。试想一下，如果一个人上身穿西装打领带，下身穿运动短裤肯定不合适；如果一个穿篮球运动服和一个穿西装提公文包的人走在一起，就会显得不协调。让模特的上下装、模特与模特之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好的让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而有效吸引目标顾客群体的进店率。

　　2、色彩整体化

　　如果三个美女各自穿着不同颜色的衣服走在大街上，其回头率也会很高，但如果她们穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致……此时她们的回头率会明显更多。在橱窗模特的色彩搭配当中也是相同的道理。同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力，从而能有效的吸引进店率。色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。那么，当橱窗模特成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。

　　3、造型人性化

　　例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。比如有些茄克的拉链可能会敞开，而裤子的门襟拉链则肯定是拉起来的；比如有外套在天气较暖的时候通常是敞开拉链的，而天气较冷的时候则是拉起拉链的……总之，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型。

　　橱窗的更大作用是吸引进店率，它本身对服装的销售和推介作用并不大。所以对于橱窗模特着装的选择，要视当时的目的而定。比如在每个季度新品上市的时候，橱窗模特所选择的款式首先要让人一看就知道是下一季货品，这除了在衣服的厚薄、款式、色彩等方面要与上一季有所区别以外，还要体现出一种新颖的感觉。比如旺销的时候，可以选择一些形象款。比如促销的时候，可以用促销款，并直接标明促销力度。总之，橱窗模特的着穿是要让经过店铺的顾客了解到目前店铺的动态、流行等，从而提升进店率。

消费者喝咖啡之际，不仅对于咖啡在物理性及实质上的吸引力有所反应，甚至对于 咖啡馆设计 的整个环境，诸如服务、广告、印象、包装、乐趣及其他各种附带因素等也会有所反应。而其中最重要的因素之一就是咖啡馆设计的休闲环境，如果再缩小范围，就是指咖啡馆内的气氛，对消费者的喝咖啡决定能够产生影响。

因此咖啡馆经营者对于营业空间的表现，如何巧妙地运用空间美学，设计出理想的喝咖啡环境，而在提高顾客的饮用率上产生情感的效果，这是咖啡馆气氛塑造的意义。

顾客在喝咖啡时往往会选择充满适合自己所需气氛的咖啡馆，因此在从事咖啡馆气氛的计划时，必须考虑下列几项重点：

1、应先确定以谁顾客目标。

2、依据他们喝咖啡的经验，对咖啡馆的气氛有何期望。

3、了解哪些气氛能加强顾客对咖啡馆的信赖度及引起情绪上的反应。

4、对于所构想的气氛，应与竞争店的气氛作一比较，以分析彼此的优劣点。

同时在气氛表现之际，必须慎重地由咖啡馆所经营的咖啡品牌售价并透过整个营业的空间，让顾客充分地感觉到，所以对于咖啡陈列展示的技巧与效果，是整体气氛塑造战略运用上的要领。

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VI（视觉识别VisualIdentity）以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体记忆和可识别的形象符号，从而塑造出排他性的企业形象。

咖啡厅VI（视觉识别）系统包括：

A、基本要素系统：如咖啡厅名称、标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

B、应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

咖啡色短裙搭配

　咖啡色短裙搭配，衣服的搭配就是为了找到最适合自己也最能够装扮自己的，遮住自身的不完美，突出优秀的地方才是服装搭配的成功点，下面和大家分享咖啡色短裙搭配，希望大家喜欢。

咖啡色短裙搭配1

　 1，白色毛衣

　如果是A字裙的话，上面可以搭配宽松一些有设计感的毛衣，白色的毛衣就比较合适。

　 2，花色毛衣

　如果是百褶裙的话，本身比较年轻活泼，上半身可以搭配有花色的毛衣，显得俏皮可爱。

　 3，衬衣

　如果想要偏向于职场一些的穿搭的话，可以搭配同色系的衬衣，或者有咖啡色元素的花衬衣。

　 4，米色打底

　咖啡色颜色比较重一些，穿不好容易显老，可以搭配米色打底衫，可以材质不同搭配不同质感的。

咖啡色短裙搭配2

　 咖啡色裙子搭配1

　长款的咖啡色连衣裙，大U领的吊带看起来非常性感，不过再秋冬季内搭一件黑色针织衫也不失优雅，植物花卉的印花设计为咖啡色增添了一丝活力，非常新颖又别具复古风格，宽松的版型遮肉显瘦，黑色平底小皮鞋与黑色印花、黑色针织衫相得益彰，再搭配一顶卡其色大檐帽，非常具有女人味。

　 咖啡色裙子搭配2

　白色宽松T恤让MM看起来非常干净纯洁，很彰显时尚休闲风格，简约的圆领设计和人像印花非常独特更显女生的甜美气质，搭配咖啡色的复古PU皮半身裙，非常有个性，皮裙的裙摆采用开叉的设计，整体的搭配时尚又复古，很适合初冬的季节穿着。

　 咖啡色裙子搭配3

　百褶裙的款式俏皮又可爱，非常有学院风的味道，而采用鹿皮绒面料的设计更加增添MM的个性，短裙在秋冬季本身就极具诱惑力，咖啡色的短裙更加增添了女人味，搭配一件纯白色V领针织衫，非常简约好看也不失个性，胸前的排扣更是点睛之笔，搭配一双黑色短靴，让你再秋冬的街头回头率更高！

　 咖啡色裙子搭配4

　毛呢面料的中裙质感很好，咖啡色非常好搭配，复古且带有一点帅气的感觉，腰上系上一条同色系的小皮带，收腰显瘦，搭配一件颜色非常好看的不规则毛衣，非常时尚好看，再戴上一顶复古的浅咖色礼帽，却又透露出一点牛仔风情~一样的裙子，不一样的女人，展现不一样的风情。知性OR妩媚，随时随地，随意驾驭，将你不一样的风情展现的淋漓尽致！

　 咖啡色裙子搭配5

　宽松的咖啡色鹿皮绒连衣裙，超级显瘦不挑人，荷叶边的裙摆凸显女人味，螺旋纹的袖口拼接上条纹雪纺，款式新颖又独特，休闲又不失时尚感，搭配着的'丝巾和袖口相互呼应，让简约的连衣裙不再简单，非常特别~

咖啡色短裙搭配3

　咖啡色依然是秋冬季节比较大火的颜色，低调不张扬，与黑色比起来带着一点点橘调，十分的显白又好看，不会感觉特别的沉闷。在寒冷的冬天带给人一种很温暖的感觉，我们就来说说显白又高级的咖啡色咖啡色搭配，让你在寒冷的冬季，穿出温暖感觉和白皙的肌肤。

　 LOOK1：西装套装+高筒靴

　浅咖啡色套装一种比较正式的风格。浅咖啡色毛呢西装款式的外套有一股淡淡的中性复古风，肩膀的垫肩，会显得很有气场。灰色背心款式的毛衣，非常的显白时尚，毛绒款式的面料，带给人一种非常温柔的感觉，搭配短款浅咖啡色短款A字型短裙，露出修长的双腿，A字型的设计会很好的修饰腿型，显瘦又显腿长。一双长款的丝绒材质靴子，能够很好地遮住小腿，不仅保暖又显瘦，黑色与浅咖啡色搭配十分的时尚高级，长筒靴搭配又有时尚感。

　 LOOK2：皮衣+毛衣+半身裙

　深色的皮衣，略带点咖啡色的调，非常的中性，宽松的款式显得比较大方，中性风的外套可以选择女人味比较足的内搭进行搭配。米色的低领长款毛衣，性感又慵懒带着几分随性自在的感觉，米色的款式又给人一种柔和优雅感。搭配不规则拼接半身裙，灰色与咖啡色的搭配非常时尚显气质，给人一种比较高级的感觉，而且很好的修饰小腿腿部线条，搭配灰色的短靴，时尚简约又高级。可以搭配一些小配饰，长款的项链搭配低领上衣，能够很好的修饰颈部线条，显得颈部比较修长，非常的优雅时尚。

　 LOOK3：西装+毛背心+衬衫+短裙

　浅咖啡色的西装外套同样可以穿出复古风。简单宽松的白色真丝衬衫，真丝的材料显得十分的女人味，非常的高级，宽松的款式又比较休闲，搭配咖啡色提花毛衣背心，**的几何图案，十分的简单，有一股复古的英伦风。而棕色的短裙搭配，俏皮又减龄，高腰的设计十分的显高。穿一双复古的小皮鞋，文艺范十足。而一对简单的圆形复古耳环，穿出时尚的文艺复古风。

　 LOOK4：西装+毛背心+衬衫+百褶裙

　咖啡色调的西装外套，带给人一种比较暗沉严肃又显得正式的感觉。因此在选择搭配单品的时候尽量选择暖色系的，稍微平衡掉一下外套带来的沉重感。比如图中的搭配，都是选择暖色调的服饰，米白色的紧身高领内搭，优雅又柔和，给人一种很温柔的感觉。而毛衣背心也是冬日必选的时尚单品，白色的编织花毛衣，复古又时尚，冬日里给人一种很干净温暖的感觉，搭配米白色针织百褶裙，非常的显气质，很柔美的风格，选用这种柔和的色系来削减深色的严肃，成熟柔和。

　 LOOK5：大衣+高领毛衣+百褶裙

　长款翻领大衣，卡其色的款式，有一种非常中性又带着英伦风的感觉，气场也显得比较强大。用咖啡色的紧身内搭进行搭配，会十分的显白，露出小面积的咖啡色，会显得比较高级，搭配白色毛呢款式的短裙，腰间小皮带的设计能够很好地显出完美的腰线，也能提高腰线，显瘦又显高。一双丝绒款式的棕色短靴，可以增加一点气场，显高又显腿长，非常的有型。

　 LOOK6：短大衣+毛背心+打底衫+直筒裤

　咖啡色的长袖打底衫搭配同色的背心上衣，同色系颜色深浅不一样，有一种拼接的时尚感，搭配白色牛仔裤，清爽干净又休闲，一件短款的格纹外套，带有一股英伦中性风，蝙蝠袖的设计没有线条的约束感，显得比较轻松，搭配小皮鞋和灰色帆布托特包，复古又休闲。

咖啡色是一种比较深沉的颜色，可以搭配多种颜色的字，具体取决于您想要传达的氛围和设计的目的。以下是一些可能的搭配建议：

1 黑色或白色的字：黑色和白色与咖啡色搭配，可以形成鲜明的对比，使字更加突出和易于阅读。这种搭配通常适用于正式场合或需要传达专业感的场合。

2 金属色字：咖啡色和金属色搭配，可以增加设计的现代感和奢华感。例如，金色、银色或铜色等金属色可以与咖啡色背景形成有趣的对比。

3 同色系的深色字：选择与咖啡色同色系但更深或更浅的颜色，可以创建一种协调的视觉效果。例如，深棕色或浅棕色可以与咖啡色搭配，增强设计的层次感和深度。

4 鲜艳的互补色：选择与咖啡色形成鲜明对比的互补色，可以增加设计的视觉冲击力和吸引力。例如，鲜艳的红色、绿色或蓝色可以打破咖啡色的沉闷感，使设计更加生动和有趣。

最终的选择取决于您的个人喜好和设计需求。通过尝试不同的搭配，您可以找到最适合您目的的组合。