导读： 他高考那年，以山东省文科第二名，成功被北京大学录取。 之后，又顺利进入清华大学，攻读金融硕士。 然而，研一时，他却决定休学创业，跑出来卖衣服。 2018年，他所创立的服装品牌，销售额突破千万。今年，他的公司，靠
他高考那年，以山东省文科第二名，成功被北京大学录取。
之后，又顺利进入清华大学，攻读金融硕士。
然而，研一时，他却决定休学创业，跑出来卖衣服。
2018年，他所创立的服装品牌，销售额突破千万。今年，他的公司，靠着卖衣服，年销售额预计会突破7亿元。
就在前不久，他还获得了两轮融资，总共2亿。
他就是：刘光耀，清华北大双学霸。
很多人这样形容他：一个卖衣服的26岁山东小伙。
表面上，他现在看起来顺风顺水，不过，出人意料的是，就在四年前，他还曾被几十家投资商拒之门外，拿不到一笔投资，创业初期举步维艰。
刚决定创业那会，刘光耀还在清华读研。
当时，按照父母为他的规划，刘光耀金融硕士毕业后，他们会给他30万，资助他出国留学。
可到了研一，刘光耀才发现，这样的生活，并不是他想要的，当初学这个专业，也是完全听从父母的安排。
读研并不轻松，除了课程压力之外，还有各种论文设计，刘光耀被逼得喘不过气来。
他开始在想，如何逃出这个牢笼，逃出去后，自己又该走什么样的路？
暑假，刘光耀到大伯家玩，无意之间，他跟堂姐误穿了对方的衣服，到了晚上回家，才发现两人穿错了。
刘光耀突然意识到，原来衣服并没有性别限制，灵感迸发，刘光耀觉得，或许这就是他的“出路”。
他决定休学创业，打造“无性别”服装品牌。
说是打造服装品牌，但在别人眼里，刘光耀就是想要去卖衣服。
一个清华硕士，跑去卖衣服，是不是有些大材小用？
当他把决定告诉周围人时，无一例外地都受到质疑反对。
父母一下子就怒了：“你一个清华硕士，却要去卖衣服，你丢不丢脸？”
同学们也很不能理解，再坚持三年就能毕业，拿到硕士学位证，再说了，刘光耀好歹本科是北京大学的，跑去卖衣服，像话吗？
但当时，刘光耀听不进去大家的劝说，他执意认为，自己选择的这条路，绝对比本本分分读完研究生强。
就算，最后走到死胡同了，他也认了，但让他现在放弃，他做不到。
于是，他不顾父母的反对，向清华提交了休学申请，办了休学手续，跟室友们喝了最后一顿酒，就离开了清华。
生米煮成了熟饭，哪怕再往里加水，也是无济于事，儿子都走到这步了，父母也只能认栽接受。
说干就干，刘光耀开始了大量的市场调研，2017年7月，在浙江杭州的城乡结合部的厂房里，他正式开始了服装创业之路。
刚开始的时候，什么都没有，没有资源也没有背景，刘光耀需要从零做起。
公司刚成立的第二天，刘光耀穿上西装，拿着打印的品牌推荐表，亲自去找投资。
以前读书时，西装也只是在答辩时穿，刚穿上去见投资方那会儿，刘光耀还觉得浑身不自在。
投资最看重潜力与竞争优势，可当时投资方们一看刘光耀，没有任何服装经验，而且“无性别服装”还只是一个全新的概念，市场前景未知。
所有投资人，都不看好刘光耀。
全新，对投资方来说，就意味着冒险，他们可不愿意拿钱去赌一个未知。
刘光耀曾在两周内，见了五十多个投资方，可他们都婉拒了刘光耀的邀请。
但他并未放弃，反而越挫越勇。
最后，终于有家公司愿意投资，刘光耀高兴得不得了。
如果这笔投资能谈成，公司账户将会滚进300万，然而在签约的前一天，意外出现了……
签约前一天，刘光耀已经准备妥当，就等明天正式签约。
可到了晚上，投资方突然打来 *** ，提出撤资，不打算合作了。
刘光耀只能苦笑，那天晚上，他一整夜没闭眼，抽了三包烟，抽到天亮。
师哥戴威反倒比他乐观，安慰刘光耀：“不是因为看到希望而坚持，而是坚持才会看到希望。”
“学也休了，flag也立下了，这时候放弃确实有些说不过去，还能怎么办？这个黄了，就接着谈下一个呗。”
刘光耀一边到处找合作，一边也在招贤纳士，刚开始公司就只有他，还有一个请来管理行政的同学，人手肯定不够。
2018年1月，张宇浩作为首席设计师，进入公司时，整个公司账面上只有十几万，都是刘光耀自己掏腰包投入的资金。
一个几十平米的办公室，没有缝纫机，没有样衣工，从外头看，还以为只是个皮包公司。
刘光耀打 *** 邀请他加入时，张宇浩刚从北京服装学院毕业不久，正在一家服装公司做助理。
听了刘光耀的品牌理念，张宇浩决定试一把，反正现在还年轻，做不好就再找份工作，没什么大不了的。
就这样，张宇浩联系样衣工，开始设计衣服，刘光耀在外跑业务，拿着样图找投资商。
在刘光耀的不懈努力下，公司终于获得了三家投资，他心中的事业，才算真正启动。
他们主打线上，做电商，刚上线时，之一个月的营收就突破百万，这让刘光耀又惊又喜。
然而，由于服装 *** 复杂，成本太高，刚起步的刘光耀很难支撑，一波热度过后，却引来了不少人的诟病。
更大的问题就是质量不过关，很多人退货。
连续两个月，网店没有任何收入，而且该烧的钱已经烧光，早已弹尽粮绝。
那时候的刘光耀，觉得自己很像希腊神话里的西西弗斯，每天努力地把石头推上山，然后无奈地看着石头滚落下山。
原本他很注重个人形象，可那时也无心打扮自己，两个月都只穿着那件西装，员工还以为他没洗澡。
后来，钱没赚到，刘光耀先住进了医院，那段时间刘光耀感冒，吃药输液一直不见好。
好在，天无绝人之路，那段时间有个平台正在重点扶持新品牌，躺在医院刷手机的刘光耀，突然意识到这是个好机会，马上让员工去审批开店。
5月，申请开的新店已经通过，2018年5月9日，新的 *** 店铺上线。
那时候，刘光耀的病一下子好了，自己打了车回到公司继续干活。
虽然服装市场已经趋于饱和，但刘光耀的“无性别”服装，无疑是一块空白的领域，它一上市，立马抢占了大量的红利。
5月底，店铺销售额达到60万元，7月突破百万，达到140万，到了年底，营收已经突破千万元。
2019年，刘光耀创立的服装品牌，成为单月销售额更先突破千万的品牌，24岁的他成为了焦点。
彼时，刘光耀不再是无名之辈，也不用再费心费力地讨好别人，到处找投资，而是投资方主动找上门来。
有一个投资公司的VP找上门，向刘光耀递来了一张空白投资意向书，将估值权限交由他来决定。
两年前，他上门求那个人投资时，被一口回绝，如今风水轮流转，刘光耀既激动又兴奋，说明他已经不再被人瞧不起。
刘光耀在意向书上填了一个数字，这数字可比两年前他写的数字翻了近十倍，然而对方立马就答应了。
之后，很多公司也跟着押注投资，刘光耀一下子获得了数千万融资。
外表的光鲜亮丽，全都是刘光耀在硬撑。
创业这几年来，他一直在问自己一个问题：“公司会死在哪里？”
好几次，他觉得快撑不住了，2020年夏季，正是夏装的旺季，然而公司的供应链崩了。
积压了七八千个订单，全都无法发货，后台顾客投诉、退款，负面评价一多，网店很可能面临倒闭。
刘光耀学过金融，可对网店运作还是一知半解，他根本不知道该怎么办。
中午吃饭，他端着菜盘往桌子边走，眼泪就控制不住往下掉，他一边吃饭一边哭，心里全是委屈，但又无处发泄，只能偷偷躲着哭。
一边哭一边吃过饭的人，一定能坚强地活下去，刘光耀哭完后，回到办公室，挨个给顾客发信息道歉，同时催着工厂赶工。
后来，刘光耀硬是撑了过来，终于解决了关店危机，事后刘光耀复盘危机的原因，才明白公司缺少专业的人去统筹供应链。
于是，让专业的人做专业的事，成为了刘光耀唯一的管理哲学。
刘光耀开始潜心打造供应链团队，并不断地招纳人才，一年光是猎头费就要几十万。
年轻虽说保证创新，但也未免都是好事，因而刘光耀开始挖一些行业内的资深专家过来。
刚开始，对方一看刘光耀二十几岁出头，根本就不相信他能成什么大气候，马上拒绝了。
刘光耀也不放弃，拿出了刘备请诸葛亮的魄力，三顾茅庐，最后他们才同意加入公司。
在组织上，刘光耀也进行了全面的调整，比原先更高效、灵活。
刘光耀很少摆出老板的架子，他的公司有个不成文的规矩，“谁行谁上”，前提是符合公司利益，一切以公司利益出发。
“我们公司只有一条标准，所做的事情是不是有利于公司的利益，而不是符合我的个人 情感 或情绪。”
他自己开玩笑说，比起赚钱，他可能更善于处理人际关系。
刘光耀高中时，就已经是学生会主席、班干部，对于那些小混混，刘光耀从不打压他们，而是跟他们“称兄道弟”。
他经常跟他们说，“我受老师的指令办事，你们是老师的眼中钉，我们不是敌人，我们得要合作，只要你们不去欺负别人，让我好交代，你们旷个课，我还能帮你们打个掩护，这样大家都好做。”
就这样，底下的人都被他管得服服帖帖的，谁也没有惹事。
把这个理念代入公司里，一样管用，刘光耀跟员工从不是上下级，而是以兄弟相称。
今天大家一起加班，等下楼到附近的大排档，喝一顿，犒劳一下大家，完全没有架子。
他也不会揪着员工的错误不放，反而他还会安慰员工，“犯错了好啊，正好我也想见识一下你的能力，让我看看你如何改正。”
就这样，公司一步步，从几个人成长到几万人的团队，2019年，一年的销售总额达到3亿。
那年的双十一，网店当天销售额6000万元，是之前全年销售额的一半。
刘光耀一直觉得，自己天生就是做服装的料。
如今做出成绩之后，刘光耀的野心也越来越大。
在还没创业之前，刘光耀是准备进入体制内的，在北大读本科时，可以通过竞选上学生会主席，进入体制，然而刘光耀差一点点，只当上了副主席。
在北大错失了这个机会，刘光耀就失去了方向，在清华读硕士时，也感觉生活索然无味。
他这才动了创业的心思，他翻看了世界500强的企业，“石油咱做不了，能源做不了，互联网我也做不了，我对钻石也不感兴趣，这个行业太小。一定要做大行业。”
于是，他看中了服装领域，公司创立之后，他决心要将它做成世界级服装品牌。
公司的快速发展，让刘光耀尝到了甜头，觉得自己只要敢想，样样都能做。
他开始在线下开店，追求开大店，才能赚大钱，他的宗旨是：“大，一定要大，我追求大的东西，我的审美就是很大的审美。”
“一个店一年只能卖一两百万，你要开1000家店也就卖二十个亿，没意思。一家店如果能卖七八百万，你一下就80个亿。”
然而，2020年疫情，打了刘光耀一个措手不及，连续三个月，线下店面没有任何收入。
在分文未进的情况下，他还要发员工工资，店铺租金也要交，前几年赚的钱，全都用来填坑。
刘光耀真的是有苦说不出，2020年双十一，销售额没有达到7000万时，刘光耀非常焦虑。
他心想：去年突破6000万，如果今年没有达到，该怎么向投资方交代，那么多双眼睛盯着自己，所以不能松懈。
好在最后实现了，刘光耀才松了口气。
但是疫情影响，公司收入大大减少，入不敷出，刘光耀只好重新找人投资。
2020年底，完成了两轮融资，刘光耀的公司才成功回血。
如今，Z世代可谓是“无性别”的主场，《潮流文化发展白皮书》表明，潮流男装近四成销量出自于女性。
而印有花花图案的T恤，80%的订单来自于男性的贡献。
这可以说，在穿衣上，年轻人们更趋向于无界限穿搭，而不是依据世俗划定的界限，选择自己“该穿”的衣服。
比起传统服装，无性别服装更追崇“喜欢至上”，这也契合当代年轻人追求自由，讨厌束缚的观念。
作为无性别的领袖，刘光耀无疑是提前占据了这片市场的上风，红利与流量极大幅度向他靠拢。
刘光耀说：“ 时尚 本身不该有边界和阶层。只要解决了尺码问题，好看好玩的设计应该是面向所有人的，不同的人适合不同的风格，但和性别没关系。”
今年6月，刘光耀实现了最初的目标，打入魔都上海，在上海淮海中路开店，店面2000平米，装修高级奢华。
店内设有宠物区、咖啡馆，极大程度靠近年轻人的喜好。
店面开张之后，连续两个月，营业额单月突破500万元。
被问到最后希望公司能留下什么，刘光耀自信地回答：
“我希望它不仅是一个商业产品，还有一定的文化属性，甚至是人文精神、哲学高度。就像费孝通先生所说的‘各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。’这是我的终极期待。”
上海店面开张那天，刘光耀提前来到店里，站在门口，看着那招牌看了很久很久。
他想起，祖父还在世时，他跟祖父说：“以后我要是做大事，我一定要去上海，到时候我也带您一起去。”
祖父笑着回答：“一言为定。”
如今，这个承诺已经实现了，只是不知道天上的祖父还记不记得？
汉末，黄巾事起，天下大乱，曹操坐据朝廷，孙权拥兵东吴，汉宗室豫州牧刘备听徐庶和司马徽说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（现今湖北襄樊市一说为今河南南阳城西）卧龙岗去请诸葛亮出山辅佐他。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只得留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。 过了一些时候，刘备吃了三天素，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有一个虚名，未必有真此才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次访诸葛亮。到时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。
诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。
《三国演义》把刘备三次亲自请诸葛亮的这件事情，叫做“三顾茅庐”。诸葛亮在著名的《出师表》中，也有“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就是不耻下问，虚心求才的意思。建安十二年(207年)，诸葛亮27岁时，刘备“三顾茅庐”于襄阳隆中，会见诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆、益作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的战略思想，这次谈话即是著名的《隆中对》。
却说玄德正安排礼物，欲往隆中谒诸葛亮，忽人报：“门外有一先生，峨冠博带，道貌非常，特来相探。”玄德曰：“此莫非即孔明否？”遂整衣出迎。视之，乃司马徽也。玄德大喜，请入后堂高坐，拜问曰：“备自别仙颜，因军务倥偬，有失拜访。今得光降，大慰仰慕之私。”徽曰：“闻徐元直在此，特来一会。”玄德曰：“近因曹操囚其母，似母遣人驰书，唤回许昌去矣。”徽曰：“此中曹操之计矣！吾素闻徐母最贤，虽为操所囚，必不肯驰书召其子；此书必诈也。元直不去，其母尚存；今若去，母必死矣！”玄德惊问其故，徽曰：“徐母高义，必羞见其子也。”玄德曰：“元直临行，荐南阳诸葛亮，其人若何？”徽笑曰：“元直欲去，自去便了，何又惹他出来呕心血也？”玄德曰：“先生何出此言？”徽曰：“孔明与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人为密友。此四人务于精纯，惟孔明独观其大略。尝抱膝长吟，而指四人曰：“公等仕进可至刺史、郡守。众问孔明之志若何，孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅，其才不可量也。”玄德曰：“何颍川之多贤乎！”徽曰：“昔有殷馗善观天文，尝谓群星聚于颍分，其地必多贤士。”时云长在侧曰：“某闻管仲、乐毅乃春秋、战国名人，功盖寰宇；孔明自比此二人，毋乃太过？”徽笑曰：“以吾观之，不当比此二人；我欲另以二人出之。”云长问：“那二人？”徽曰：“可比兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。”众皆愕然。徽下阶相辞欲行，玄德留之不住。徽出门仰天大笑曰：“卧龙虽得其主，不得其时，惜哉！”言罢，飘然而去。玄德叹曰：“真隐居贤士也！”
次日，玄德同关、张并从人等来隆中。遥望山畔数人，荷锄耕于田间，而作歌曰：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱：荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足！”玄德闻歌，勒马唤农夫问曰：“此歌何人所作？”答曰：“乃卧龙先生所作也。”玄德曰：“卧龙先生住何处？”农夫曰：“自此山之南，一带高冈，乃卧龙冈也。冈前疏林内茅庐中，即诸葛先生高卧之地。”玄德谢之，策马前行。不数里，遥望卧龙冈，果然清景异常。后人有古风一篇，单道卧龙居处。诗曰：“襄阳城西二十里，一带高冈枕流水：高冈屈曲压云根，流水潺潺飞石髓；势若困龙石上蟠，形如单凤松阴里；柴门半掩闭茅庐，中有高人卧不起。修竹交加列翠屏，四时篱落野花馨；床头堆积皆黄卷，座上往来无白丁；叩户苍猿时献果，守门老鹤夜听经；囊里名琴藏古锦，壁间宝剑挂七星。庐中先生独幽雅，闲来亲自勤耕稼：专待春雷惊梦回，一声长啸安天下。”玄德来到庄前，下马亲叩柴门，一童出问。玄德曰：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备，特来拜见先生。”童子曰：“我记不得许多名字。”玄德曰：“你只说刘备来访。”童子曰：“先生今早少出。”玄德曰：“何处去了？”童子曰：“踪迹不定，不知何处去了。”玄德曰：“几时归？”童子曰：“归期亦不定，或三五日，或十数日。”玄德惆怅不已。张飞曰：“既不见，自归去罢了。”玄德曰：“且待片时。”云长曰：“不如且归，再使人来探听。”玄德从其言，嘱付童子：“如先生回，可言刘备拜访。”遂上马，行数里，勒马回观隆中景物，果然山不高而秀雅，水不深而澄清；地不广而平坦，林不大而茂盛；猿鹤相亲，松篁交翠。观之不已，忽见一人，容貌轩昂，丰姿俊爽，头戴逍遥巾，身穿皂布袍，杖藜从山僻小路而来。玄德曰：“此必卧龙先生也！”急下马向前施礼，问曰：“先生非卧龙否？”其人曰：“将军是谁？”玄德曰：“刘备也。”其人曰：“吾非孔明，乃孔明之友博陵崔州平也。”玄德曰：“久闻大名，幸得相遇。乞即席地权坐，请教一言。”二人对坐于林间石上，关、张侍立于侧。州平曰：“将军何故欲见孔明？”玄德曰：“方今天下大乱，四方云扰，欲见孔明，求安邦定国之策耳。”州平笑曰：“公以定乱为主，虽是仁心，但自古以来，治乱无常。自高祖斩蛇起义，诛无道秦，是由乱而入治也；至哀、平之世二百年，太平日久，王莽篡逆，又由治而入乱；光武中兴，重整基业，复由乱而入治；至今二百年，民安已久，故干戈又复四起：此正由治入乱之时，未可猝定也。将军欲使孔明斡旋天地，补缀乾坤，恐不易为，徒费心力耳。岂不闻顺天者逸，逆天者劳；数之所在，理不得而夺之；命之所在，人不得而强之乎？”玄德曰：“先生所言，诚为高见。但备身为汉胄，合当匡扶汉室，何敢委之数与命？”州平曰：“山野之夫，不足与论天下事，适承明问，故妄言之。”玄德曰：“蒙先生见教。但不知孔明往何处去了？”州平曰：“吾亦欲访之，正不知其何往。”玄德曰：“请先生同至敝县，若何？”州平曰：“愚性颇乐闲散，无意功名久矣；容他日再见。”言讫，长揖而去。玄德与关、张上马而行。张飞曰：“孔明又访不着，却遇此腐儒，闲谈许久！”玄德曰：“此亦隐者之言也。”
三人回至新野，过了数日，玄德使人探听孔明。回报曰：“卧龙先生已回矣。”玄德便教备马。张飞曰：“量一村夫，何必哥哥自去，可使人唤来便了。”玄德叱曰：“汝岂不闻孟子云：欲见贤而不以其道，犹欲其入而闭之门也。孔明当世大贤，岂可召乎！”遂上马再往访孔明。关、张亦乘马相随。时值隆冬，天气严寒，彤云密布。行无数里，忽然朔风凛凛，瑞雪霏霏：山如玉簇，林似银妆。张飞曰：“天寒地冻，尚不用兵，岂宜远见无益之人乎！不如回新野以避风雪。”玄德曰：“吾正欲使孔明知我殷勤之意。如弟辈怕冷，可先回去。”飞曰：“死且不怕，岂怕冷乎！但恐哥哥空劳神思。”玄德曰：“勿多言，只相随同去。”将近茅庐，忽闻路傍酒店中有人作歌。玄德立马听之。其歌曰：“壮士功名尚未成，呜呼久不遇阳春！君不见东海者叟辞荆榛，后车遂与文王亲；八百诸侯不期会，白鱼入舟涉孟津；牧野一战血流杵，鹰扬伟烈冠武臣。又不见高阳酒徒起草中，长楫芒砀隆准公；高谈王霸惊人耳，辍洗延坐钦英风；东下齐城七十二，天下无人能继踪。二人功迹尚如此，至今谁肯论英雄？”歇罢，又有一人击桌而歌。其歌曰：“吾皇提剑清寰海，创业垂基四百载；桓灵季业火德衰，奸臣贼子调鼎鼐。青蛇飞下御座傍，又见妖虹降玉堂；群盗四方如蚁聚，奸雄百辈皆鹰扬，吾侪长啸空拍手，闷来村店饮村酒；独善其身尽日安，何须千古名不朽！”
二人歌罢，抚掌大笑。玄德曰：“卧龙其在此间乎！”遂下马入店。见二人凭桌对饮：上首者白面长须，下首者清奇古貌。玄德揖而问曰：“二公谁是卧龙先生？”长须者曰：“公何人？欲寻卧龙何干？”玄德曰：“某乃刘备也。欲访先生，求济世安民之术。”长须者曰：“我等非卧龙，皆卧龙之友也：吾乃颍川石广元，此位是汝南孟公威。”玄德喜曰：“备久闻二公大名，幸得邂逅。今有随行马匹在此，敢请二公同往卧龙庄上一谈。”广元曰：“吾等皆山野慵懒之徒，不省治国安民之事，不劳下问。明公请自上马，寻访卧龙。”
玄德乃辞二人，上马投卧龙冈来。到庄前下马，扣门问童子曰：“先生今日在庄否？”童子曰：“现在堂上读书。”玄德大喜，遂跟童子而入。至中门，只见门上大书一联云：“淡泊以明志。宁静而致远。”玄德正看间，忽闻吟咏之声，乃立于门侧窥之，见草堂之上，一少年拥炉抱膝，歌曰：“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书兮，以待天时。”
玄德待其歌罢，上草堂施礼曰：“备久慕先生，无缘拜会。昨因徐元直称荐，敬至仙庄，不遇空回。今特冒风雪而来。得瞻道貌，实为万幸，”那少年慌忙答礼曰：“将军莫非刘豫州，欲见家兄否？”玄德惊讶曰：“先生又非卧龙耶？”少年曰：“某乃卧龙之弟诸葛均也。愚兄弟三人：长兄诸葛瑾，现在江东孙仲谋处为幕宾；孔明乃二家兄。”玄德曰：“卧龙今在家否？”均曰：“昨为崔州平相约，出外闲游去矣。”玄德曰：“何处闲游？”均曰：“或驾小舟游于江湖之中，或访僧道于山岭之上，或寻朋友于村落之间，或乐琴棋于洞府之内：往来莫测，不知去所。”玄德曰：“刘备直如此缘分浅薄，两番不遇大贤！”均曰：“少坐献茶。”张飞曰：“那先生既不在，请哥哥上马。”玄德曰：“我既到此间，如何无一语而回？”因问诸葛均曰：“闻令兄卧龙先生熟谙韬略，日看兵书，可得闻乎？”均曰：“不知。”张飞曰：“问他则甚！风雪甚紧，不如早归。”玄德叱止之。均曰：“家兄不在，不敢久留车骑；容日却来回礼。”玄德曰：“岂敢望先生枉驾。数日之后，备当再至。愿借纸笔作一书，留达令兄，以表刘备殷勤之意。”均遂进文房四宝。玄德呵开冻笔，拂展云笺，写书曰：“备久慕高名，两次晋谒，不遇空回，惆怅何似！窃念备汉朝苗裔，滥叨名爵，伏睹朝廷陵替，纲纪崩摧，群雄乱国， *** 欺君，备心胆俱裂。虽有匡济之诚，实乏经纶之策。仰望先生仁慈忠义，慨然展吕望之大才，施子房之鸿略，天下幸甚！社稷幸甚！先此布达，再容斋戒薰沐，特拜尊颜，面倾鄙悃。统希鉴原。”玄德写罢，递与诸葛均收了，拜辞出门。均送出，玄德再三殷勤致意而别。方上马欲行，忽见童子招手篱外，叫曰：“老先生来也。”玄德视之，见小桥之西，一人暖帽遮头，狐裘蔽体，骑着一驴，后随一青衣小童，携一葫芦酒，踏雪而来；转过小桥，口吟诗一首。诗曰：“一夜北风寒，万里彤云厚。长空雪乱飘，改尽江山旧。仰面观火虚，疑是玉龙斗。纷纷鳞甲飞，顷刻遍宇宙。骑驴过小桥，独叹梅花瘦！”玄德闻歌曰：“此真卧龙矣！”滚鞍下马，向前施礼曰：“先生冒寒不易！刘备等候久矣！”那人慌忙下驴答礼。
诸葛均在后曰：“此非卧龙家兄，乃家兄岳父黄承彦也。”玄德曰：“适间所吟之句，极其高妙。”承彦曰：“老夫在小婿家观《梁父吟》，记得这一篇；适过小桥，偶见篱落间梅花，故感而诵之。不期为尊客所闻。”玄德曰：“曾见令婿否？”承彦曰：“便是老夫也来看他。”玄德闻言，辞别承彦，上马而归。正值风雪又大，回望卧龙冈，悒怏不已。后人有诗单道玄德风雪访孔明。诗曰：“一天风雪访贤良，不遇空回意感伤。冻合溪桥山石滑，寒侵鞍马路途长。当头片片梨花落，扑面纷纷柳絮狂。回首停鞭遥望处，烂银堆满卧龙冈。”
玄德回新野之后，光阴荏苒，又早新春。乃令卜者揲蓍，选择吉期，斋戒三日，薰沐更衣，再往卧龙冈谒孔明。关、张闻之不悦，遂一齐入谏玄德。正是：高贤未服英雄志，屈节偏生杰士疑。
却说玄德访孔明两次不遇，欲再往访之。关公曰：“兄长两次亲往拜谒，其礼太过矣。想诸葛亮有虚名而无实学，故避而不敢见。兄何惑于斯人之甚也！”玄德曰：“不然，昔齐桓公欲见东郭野人，五反而方得一面。况吾欲见大贤耶？”张飞曰：“哥哥差矣。量此村夫，何足为大贤；今番不须哥哥去；他如不来，我只用一条麻绳缚将来！”玄德叱曰：“汝岂不闻周文王谒姜子牙之事乎？文王且如此敬贤，汝何太无礼！今番汝休去，我自与云长去。”飞曰：“既两位哥哥都去，小弟如何落后！”玄德曰：“汝若同往，不可失礼。”飞应诺。
于是三人乘马引从者往隆中。离草庐半里之外，玄德便下马步行，正遇诸葛均。玄德忙施礼，问曰：“令兄在庄否？”均曰：“昨暮方归。将军今日可与相见。”言罢，飘然自去。玄德曰：“今番侥幸得见先生矣！”张飞曰：“此人无礼！便引我等到庄也不妨，何故竟自去了！”玄德曰：“彼各有事，岂可相强。”三人来到庄前叩门，童子开门出问。玄德曰：“有劳仙童转报：刘备专来拜见先生。”童子曰：“今日先生虽在家，但今在草堂上昼寝未醒。”玄德曰：“既如此，且休通报。”分付关、张二人，只在门首等着。玄德徐步而入，见先生仰卧于草堂几席之上。玄德拱立阶下。半晌，先生未醒。关、张在外立久，不见动静，入见玄德犹然侍立。张飞大怒，谓云长曰：“这先生如何傲慢！见我哥哥侍立阶下，他竟高卧，推睡不起！等我去屋后放一把火，看他起不起！”云长再三劝住。玄德仍命二人出门外等候。望堂上时，见先生翻身将起，忽又朝里壁睡着。童子欲报。玄德曰：“且勿惊动。”又立了一个时辰，孔明才醒，口吟诗曰：“大梦谁先觉？平生我自知，草堂春睡足，窗外日迟迟。”孔明吟罢，翻身问童子曰：“有俗客来否？”童子曰：“刘皇叔在此，立候多时。”孔明乃起身曰：“何不早报！尚容更衣。”遂转入后堂。又半晌，方整衣冠出迎。
玄德见孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。玄德下拜曰：“汉室末胄、涿郡愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳。昨两次晋谒，不得一见，已书贱名于文几，未审得入览否？”孔明曰：“南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉临，不胜愧赧。”二人叙礼毕，分宾主而坐，童子献茶。茶罢，孔明曰：“昨观书意，足见将军忧民忧国之心；但恨亮年幼才疏，有误下问。”玄德曰：“司马德操之言，徐元直之语，岂虚谈哉？望先生不弃鄙贱，曲赐教诲。”孔明曰：“德操、元直，世之高士。亮乃一耕夫耳，安敢谈天下事？二公谬举矣。将军奈何舍美玉而求顽石乎？”玄德曰：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。”孔明笑曰：“愿闻将军之志。”玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。但荆州刘表、益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之？”孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世；刘璋非立业之主：久后必归将军。”玄德闻言，顿首拜谢。只这一席话，乃孔明未出茅庐，已知三分天下，真万古之人不及也！后人有诗赞曰：“豫州当日叹孤穷，何幸南阳有卧龙！欲识他年分鼎处，先生笑指画图中。”玄德拜请孔明曰：“备虽名微德薄，愿先生不弃鄙贱，出山相助。备当拱听明诲。”孔明曰：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”玄德泣曰：“先生不出，如苍生何！”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。孔明见其意甚诚，乃曰：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”玄德大喜，遂命关、张入，拜献金麻礼物。孔明固辞不受。玄德曰：“此非聘大贤之礼，但表刘备寸心耳。”孔明方受。于是玄德等在庄 *** 宿一宵。
次日，诸葛均回，孔明嘱付曰：“吾受刘皇叔三顾之恩，不容不出。汝可躬耕于此，勿得荒芜田亩。待我功成之日，即当归隐。”后人有诗叹曰：“身未升腾思退步，功成应忆去时言。只因先主丁宁后，星落秋风五丈原。”又有古风一篇曰：“高皇手提三尺雪，芒砀白蛇夜流血；平秦灭楚入咸阳，二百年前几断绝。大哉光武兴洛阳，传至桓灵又崩裂；献帝迁都幸许昌，纷纷四海生豪杰：曹操专权得天时，江东孙氏开鸿业；孤穷玄德走天下，独居新野愁民厄。南阳卧龙有大志，腹内雄兵分正奇；只因徐庶临行语，茅庐三顾心相知。先生尔时年三九，收拾琴书离陇亩；先取荆州后取川，大展经纶补天手；纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗；龙骧虎视安乾坤，万古千秋名不朽！”玄德等三人别了诸葛均，与孔明同归新野。
玄德待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事，孔明曰：“曹操于冀州作玄武池以练水军，必有侵江南之意。可密令人过江探听虚实。”玄德从之，使人往江东探听
很多人装修愿意把钱花在材料上，环保上，家具电器上却情缘花几万块钱请专业的设计师进行装修设计怎么装修了，到最后装修出来，不伦不类，带有浓郁的乡土气息。事实上，一名合格的设计师在装修过程中起到十分重要的作用，可以影响你以后的居住生活质量。
好的设计师知道什么风格最适合你
设计风格
8
大类又分为很多种小类，不同的人有不同的生活习惯，有不同的性格爱好，这些因素都影响这你喜好的风格，对普通人来说，一生也就那么一两套房子，长期居住的地方，不是说看看几套装修风格，看看别家的装修样式就可以自己相处一种样式风格出来，设计风格是不同时代思潮和地区特点，通过创作构思和表现，逐渐发展成为具有代表性的室内设计形式。没有一定的学习和设计经验是很难统筹规划出一套完整的装修设计样式。
好的设计师是一名优秀的预算师
设计师的功能也不仅仅是装修之初的方案设计，设计只是之一步，设计出来之后，总体的装修预算设计师基本上就可以帮你估算出来，什么材料需要多少都会有详尽的列表单，这样在整个装修过程中就不会出现材料购买多了少了的问题，预算不会太超，真真正正的能够帮你节约预算减少开支。
好的设计师能将设计效果更大限度的还原
图纸上设计出来效果，如何在现实中一步步呈现出来，这个工作不是水电木瓦油工人们按照图纸就能够做出来的，装修的过程中必须有设计师在每一个环节进行把关，每一个管道，每一根线路，方方面面都需要设计师进行把关，只有这样最终呈现出来的效果才不会走样。
设计是一门大学问，切不可想当然盲目的按照自己的想法想法去做，成熟的设计师都知道什么是最适合你的，房子居住是个长久的事情，装修过程中一丝一毫的谬误都影响你的生活质量。
建材商与装饰公司的合作主要可以通过以下几种方式进行。首先，建材商可以提供优质的产品和服务，以满足装饰公司的需求。例如，建材商可以提供各种类型的建材，如瓷砖、油漆、五金配件等，以满足装饰公司的不同需求。此外，建材商还可以提供专业的安装服务，以确保产品的正确使用。
用装修报价器，只需输入面积+城市，3秒算出最实惠的本地市场报价：装鹊网大平台算报价，不再担心公司抬价漏项增价。
其次，建材商可以通过提供优惠的价格来吸引装饰公司。在当地市场上，建材的价格通常会根据产品的类型、品质和数量等因素而有所不同。一般来说，如果装饰公司能够大量购买建材，建材商通常会提供一定的折扣。例如，如果装饰公司购买的建材数量超过一定的数量，建材商可能会提供10%到20%的折扣。
最后，建材商和装饰公司可以通过签订长期的合作协议来加强合作。这种协议通常会规定双方的权利和义务，以确保合作的顺利进行。例如，协议可能会规定建材商必须提供优质的产品和服务，而装饰公司则必须按时支付货款。
在合作过程中，建材商需要注意的是，装饰公司的需求可能会随着市场的变化而变化。因此，建材商需要不断更新产品和服务，以满足装饰公司的新需求。同时，建材商也需要与装饰公司保持良好的沟通，以了解其最新的需求和反馈。
了解更多的装修资讯，上累计业主4100多万的国内更大的装修平台之一：装鹊网装修大平台，输入您的房子面积与所在城市，免费为您1对1在线报价，在线推荐装修公司。
输入面积，免费获取装修报价
对大多没有装修经验的业主来说，公装和工装可能只有字面上的区别，而事实上，两者的定义和概念是完全不一样的，不能混为一谈。那么，工装和公装的区别有哪些？业主应该如何选择好的公装公司？下面就跟小编一起来简单的了解一下吧。\r\n一、工装和公装的区别\r\n工装是指生产过程中，需要用到的工具总称，或者是某企业规定员工穿着的工作服，而公装是指公共建筑部分的装修，比如商场、办公室等等，因为对设计、材料以及施工等部分的要求更高，所以必须要由具有施工一体化资质的装修公司来施工，统一由建设部门主管。\r\n二、业主应该如何选择好的公装公司\r\n1、业主要慎重考虑公装公司的品牌，这样才能从根本上保障装修的质量以及效果，因为品牌装修公司有自己的标准，包括设计、材料等等，所以选择品牌公装公司的同时，也能减少不必要的麻烦。\r\n2、业主要看公装公司的资质，因为公装对各方面要求比较高，所以并不是所有装修公司都可以进行公装，必须要有专业承包的资质，或者具有设计、施工于一体的企业公司才有权利施工。\r\n3、业主要看公装公司的设计师，因为设计师的好坏，是判断公装公司好坏的重要标准，一般设计资历越老，成功案例越多，表示该设计师就越优秀，相应的价格也会更高，而那些价格低的，可能就是初出茅庐的小职员。\r\n4、业主要看设计师的案例，因为每个设计师都有自己的风格，所以业主可以通过查看设计师以往的设计案例，来确定该设计师的风格是否符合自己的喜好，这样才能装修出让自己满意的效果。\r\n编辑总结：以上关于工装和公装的区别，以及业主应该如何选择好的公装公司就介绍到这里了，希望对您有所帮助。如果您想了解更多相关资讯，欢迎关注齐家网。
算一算你家装修要花多少钱
旧房装修工人的工资一般会根据工种、地区和工作经验等多个因素来决定。一般来说，旧房装修工人的工资可从以下几个方面进行描述：
1工人的工种：旧房装修工人的工种有很多种，如泥水工、木工、油漆工、瓦工等。这些不同的工种所付的工资也有所不同。比如，油漆工和瓦工的工资一般比泥水工和木工要高一些。
2工人的地区：不同地区的工资水平也会不同。一般来说，一线城市的旧房装修工人的工资要高于二三线城市的工人工资。同时，城市和农村的工资水平也会有所不同。
3工人的经验：工人的工作经验也是决定工资的一个重要因素。一般来说，经验丰富的工人的工资会比初出茅庐的工人的工资要高，因为他们在工作中积累了更多的经验和技能，可以更快、更好地完成工作任务。
4工作时长和工作量：旧房装修工人的工资还与每个工资周期内的工作时长和工作量相关。一般情况下，工作时间越长、工作量越大的工人，获得的工资也会越高。
总的来说，旧房装修工人工资的确定会受到多个因素的影响。如果想正确计算旧房装修工人的工资，需要综合考虑以上因素。
