社区型便利店还可以开不？该怎么做，求大神指教？

2024-04-15 22:15:01装修宝典06

社区型便利店还可以开不？该怎么做，求大神指教？,第1张

社区型便利店还可以开不？该怎么做，求大神指教？
导读：社区型便利店还可以开吗？该怎么做？首先，要明白社区便利店所服务的顾客群体是哪一类？很明显，社区便利店主要就是服务周边和社区顾客的，那么老百姓的日常消费是什么？吃的和用的。所以，只要老百姓有需求，那么社区便利店就有存在的必要

社区型便利店还可以开吗？该怎么做？

首先，要明白社区便利店所服务的顾客群体是哪一类？

很明显，社区便利店主要就是服务周边和社区顾客的，那么老百姓的日常消费是什么？吃的和用的。所以，只要老百姓有需求，那么社区便利店就有存在的必要。

那么，这里也就有必要对社区的顾客进行画像分析。

一般情况下，社区成立5年以上，住户入住率在90%以上，就可以称作是成熟社区。这类社区的人口构成也是多层次、复合型的，有老年人，也有年轻人，也有租赁户，甚至有的大型社区还有幼儿园等。

这一类社区的人群构成也是复合型的，大部分是居家为主，很多人都是亲属、相邻等关系，人群构成比较稳定，因各地的补偿政策不一，老百姓口袋里的钱或多或少，所以消费有高有低，更低的应该属于旧村回迁的社区。

这类社区的人口一般达到30%以上，属于不断增长的阶段，消费水平根据社区的定位不同而不一，如果是高档社区，那么如果开一家便利店的话，客流量很少，但是客单价应该很高。

经过上述的分析，可以看出，不同的社区，对于便利店的要求也是不一样的，比如成熟社区，就要求便利店的经营更加全面，经营的品项也相对稳定，对于生鲜品的需求也很大，所以经营这类便利店，就要在经营品类上细化和配比。

而回迁类社区对于便利店的要求还不一样，主要是对于生鲜的需求更加强烈，所以开一个加强版的新型生鲜便利店更加合理。当然，如果面积足够大，对于其他食品、日用品也需要购进。

新社区则需要平衡各类商品的配比，生鲜、食品和百货的配比可在4:3:3即可，这里百货类的商品需要加强，毕竟新社区对日用百货的需求量还是很大的。

对于顾客群体的画像越详细，经营便利店就更加顺手。上述的顾客群体的大致定位从大方向来说是合理的，但是，还要对于消费者的年龄构成，性别比例，甚至工作的因素也要考虑进去。

年龄和性别好理解，拿工作因素来说吧，有的社区是职工宿舍和百姓社区在一起的，比如铁路宿舍小区，这就需要具体分析了，这类社区的消费方式就跟普通社区不太一样啦。

其次，如何来经营一家社区便利店

在开一家社区便利店的时候，要清楚的明白，自己的定位是什么，经营的重点是什么，还有竞争对手的情况。

说到定位，除了对上述的客群进行分析外，就需要对包括选址、商品在内的所有事项的进行提前设定。

开社区便利店不可能没有竞争对手，所以能够做到提前选址为好。选址的工作包括选择店铺的位置，也包括选择店铺的面积，这两项缺一不可。社区便利店的更佳位置肯定是社区的出入口两侧之一、第二家为好，这是便利店的属性决定的，便利店更大的属性就是：便利。方便顾客以最短的时间，来采购其所需的生活用品。

至于面积，必然是越大越好，越大，经营的品类更完善，所得的坪效会更高。同时，对于后来的潜在竞争者也是一种震慑作用。

这里，要强调注意的一点，面积大，主要是单层，不是说双层的面积。记得有个连锁便利店公司当时就是因为没有对此作出规范，导致很多店铺报备的是100多平，实际上是2层的，根本不符合做便利店的基本条件。

那么，商品的定位，就需要详细的分析。

商品是便利店经营的核心之一，传统的便利店商品包括生鲜大类、食品大类、非食品大类等三大类，还有十多个中分类，商品SKU方面至少需要1000个。

实际上，在真正招商的时候，往往会出现一定的偏差，尤其是新人开店的情况。就拿一个饮料种类来说吧，饮料种类下边就分为：水类、茶饮、碳酸饮料、果汁、功能饮料、乳饮料、其他等，单是水类又分为：矿泉水、纯净水、矿物质水、苏打水、其他水等，所以这都是要有所了解的。

还有品牌的构成，还是以上述饮料来举例，饮料的品牌很多比如碳酸饮料的两个巨头，可口和百事，茶饮料有统一、康师傅、王老吉等。这就要有所选择，有所放弃。这里店的大小就显得很重要啦，所以，便利店很多方面都是串联的，一个因素卡住了，后续都是麻烦。

这些都是传统的分类，实际上从新零售的角度和老百姓的新需要来说，还需要加入一些新兴品类。比如711、全家便利等所加入的FF，即鲜食类，包括关东煮、包子、烤肠、小吃等。这类商品毛利高，周转更快，更能符合年轻一代的消费需求。

这就是传统与新便利店的结合，两者不是冲突，反而是互相补益的。传统的生鲜也有其自身的优势，比如拉人气。

做好便利店，一定要学会拉人气。生鲜的功能就显得格外重要，生鲜是什么，它的核心是什么？

生鲜就是老百姓餐桌上每天都吃的东西，土豆、菜花、豆角……不光蔬菜，水果也是高频消费品，尤其时令水果，比如西瓜，一个夏天光卖西瓜，最少也要60000多斤。还有粮油米面肉蛋禽，这都是老百姓天天吃的，所以做好生鲜，对于便利店是一个巨大的客流利器。

再者，便利店经营的渠道优化是关键

从流程上来说，商品的流转是分为进、销、存三个方面。进货的渠道很关键，这是能否采购到合适的商品的重点。一般的渠道有批发市场、网上渠道、工厂直采和农户采购等。

大部分预包装的商品都能在批发市场采购，还给送货上门，这就省去了很多环节，并且对于临过期商品还能调换，也是做便利店的首选。当然，如果有更好的商品也可以从网上来采购，比如一些休闲食品，南北方差异的食品等。

生鲜类大部分都是自采，或者农户送货，比如鸡蛋。当然也有批发市场经营此类商品，需要自己去采购，这一点相对来说是很辛苦。作为单店经营的老板，压力不小，这都是需要自己去采购的，毕竟生鲜的价格每天不一样，让别人去采购，资金不好控制。

商品采购后的陈列也很关键，需要无死角的规划，还要懂得如何做好陈列磁石点和关联性，这里举一个例子吧：

比如，陈列方便面的时候，需要做关联陈列，把榨菜、酱菜、火腿肠等卤制品陈列在关联区域，这样，顾客买方便面的时候，不自觉的就会买卤制品或者酱菜啦。

所以，商品的陈列也是一个无声的促销员，利用好了，销售能提升10%以上。

再就是商品的存放，不懂得存放就会卖很多临期商品。所以，这里有一个陈列也是存储的原则：先进先出！简单来说，就是保质期在前的商品，陈列和储存到最前边，否则，等前边的卖完了，后边的都过期啦！

所以，商品从进到销，这系列的流转都是有规范的，需要好好的学习才行。

还有，忽略了一个重要环节：装修

装修对于便利店来说，是一个面子。对于顾 *** 务来说，是提升服务的软实力。从门头到店内，都要有特色，也可以说是自己便利店的主题色。根据主题色，可以设计VI、LOGO等，甚至连小票和价签都与主色调一致。

传统的便利店不太注重这方面，这是一个很大的弊端。装修的最关键的一环是在生鲜，生鲜的鲜度和亮度很大因素就是灯光带来的，想吸引人气，就必须在装修上做出一定的特色才行。

其次，就是收款台前的灯光装修，温馨色调可以让顾客感受到心理的放松。

总之，社区便利店无论什么时候，都有其存在的必要。要想运营好，也不是很简单的事情，需要专业、特色和创新才行。如果想做便利店，至少也拿出一定时间来学习和考察，有把握的时候再出手，成功的几率才更大！

灵兽山观点： 社区消费是零售下沉的核心板块，这个领域离消费者最近，最能够满足消费需求，从品类和业态上看，社区生鲜和便利店是社区消费的主要载体。生鲜是民生必需品，便利店是双线融合的纽带，也是同城零售的基础。基于社区商业的巨大规模和消费潜力，社区型便利店是有很大发展潜力的，社区便利店是可以开的。不过便利店遍地都且是竞争激烈，房租和人工成本也不低，即使多维度运营也有很大压力，这种情况下开店也不是容易的。

一、具有离消费者最近、满足生活需求和便利性特点，社区消费潜力巨大

在零售模式和消费习惯改变之后，消费者购物渠道开始多样化，大部分预包装标准品都可以通过线上购买，需要吃喝玩乐等体验才会去购物中心和餐饮店等处消费。 虽然到家服务越加高效，但零售是复杂和多维的，便利和体验永远不可替代。

社区消费就在家门口离消费者最近，能够近距离找到并满足生活需求，还具有即得的便利性，这三点恰恰是刚需痛点，也是目前零售做的比较弱的的板块，更是社区商业潜力巨大的主因。既然是生活的基本面，这个需求潜力是巨大的。

近年来便利店发展的很快，除了互联网的原因，主要是对便利性需求的增长，同时很多连锁品牌便利店在差异化和即食餐饮等方面具有强大优势，这又满足了一定的生活需求， 便利店辐射商圈最多不超过500米，离消费者也是最近的，这些特性与社区商业发展趋势完全匹配。

二、能够承载多维度零售模式，是连接社区消费的核心纽带

便利店开在社区就是社区便利店了，洗衣家政、购物餐饮、教育和医疗等等都有，社区消费需求不仅多元而且繁杂，但由于统一规划的社区商业并不多见，各种业态规模小又缺乏连接共享能力，因此都存在运营压力。 零售的核心是流量，在线下所有业态中，超市和便利店是流量最多的。

如今与外卖平台合作的小b端客户，大部分都是社区商业业态，在平台上便利店可能只是其中一环，看起来餐饮更是高频。这种印象主要是线上平台早期的局限性造成的，平台并没有发挥出便利店商品和流量优势。比如社交电商中的社区团购，只有在便利店中才更具有粘性和高转化率。

近期多个社区团购品牌再次融资成功，美团和阿里宣布进入社区团购，足以说明社区便利店的价值，因为这些业态的业务开展都是依托于便利店或者相关业态运作。另外，便利店有优于其他社区业态的引流能力，也是异业联盟的更佳载体。零售模式虽然多元，但都离不开线上线下融合、加上社区商业在零售中的高份额，社区便利店成为了连接社区消费的纽带。

三、具有系统思维和精细化运营能力可以考虑开店

以上是对社区商业的趋势分析，也是对社区便利店的前景理解，但这些只能说明这个业态有发展机会。但 在落地上、运营中、盈利和竞争阶段，只有大趋势远远不够，反倒有可能成为现实中的坑。 在美团和阿里、苏宁小店和连锁品牌便利店的社区下沉中，私人的社区便利店如何面对呢？

社区便利店是实体店，每天都会产生房租等成本，如果不能在开店前梳理清楚选址核心、商品组织、双线营销和渠道打造等新零售逻辑、形成从开店到运营、遇到困境如何破局的系统思维是很难做好的。开了店交了房租再做这些是已经太晚了，这和目前生存困难的夫妻老婆店本质上没有区别。

客观地说在目前的零售环境中，即使具有了包括差异化商品结构、新营销引流和锁客、全渠道构建、供应链和物流，异业联盟及赋能能力的情况下，社区便利店的运营也不会容易。主要是两个原因，一是进入者太多竞争激烈稀释利润，二是以上的能力都在逐渐成为基本能力，价值在逐步下降。因此，作为实体店的社区便利店，要十分重视系统思维和 *** 技能，也需要持续的精细化运营能力，之后开店才会靠谱。

四、建议与总结

开社区便利店有几个建议，包括前置的考虑和运营中提醒：

1、选址： 社区商业是泛概念，只要服务一定商圈都可以称为社区，但居民社区更好。选址是对流量的测算，社区便利店流量的核心是消费基数和消费能力，就是来客数和客单价的核算，这个数有了在结合房租和装修、人工和运营费用等成本，核算出流量成本。另外也要看自身能力，能力和资源强的，流量成本高一些或许也可接受。

3、提供生活解决方案： 社区消费离消费者最近，要围绕生活需求提供解决方案，比如餐桌、上学、早餐、家政和养老服务关联等，定位好自身结合资源逐步开展。 在社区商业三特性上，不断创新并深耕，这些在未来巨头下沉中也不用担心。

最后，社区商业、社区消费、社区便利店都是有机会的领域和业态，连锁品牌和巨头虽然都在加大下沉力度，但社区商业的板块太大，存在时间差并且巨头也很难覆盖。这就像深度分销一样，分散的流量汇聚成河也是很大的消费潜力，在没有资本帮助时要在运营上多下功夫。

如果不能形成规模化，不建议开

针对题主说的社区型便利店还可以开不？该怎么做，求大神指教？的问题，我觉得除非你开成连锁，否则你只能维持生活。

我的开店经历

我本来像打算在我们这样三线城市开一个类似711这样的便利店，我以为自己开一家店，慢慢盈利就可以实现连锁。等我真正开业之后，我才发现我的想法很天真，首先我们的单店营业额没有突破，只是每天营业收入1000元，按照20%的利润算就是200元，一天，扣除雇人，房屋，水电之后所剩无几。而且烟草还需要投钱压货，严重占用资金。这样我坚持两年，我发现我除了把身体熬的坏了，钱也没赚到，至于打算的连锁店也早就抛在九霄云外了。

会遇到的问题

当你遭遇周边大型超市开业的话，你的人流就会非常少。因为那里什么都可以买到，为么什么在你这买，社区的人，为了便宜还是愿意多走点路的。而你的店，在没有生鲜和餐饮支撑，那就是更没有竞争力，产品同质化严重，谁有钱都能开，为什么要到你这消费，你长得好看吗？

最后总结：

我开店的经验就是，如果你的门店收入没有让你实现一定的利润点，确实没有开下去的必要，毕竟上班也没有你开店累，开店还得一天不离开的看店，上班的话，下班没人管你的。反正我觉得开便利店还不如上班。

可以开的你要思考几个问题1、开这个便利店是否赚钱。2、商品管理，畅销商品是哪些，便利店零售的毛利率一般能在15%-20%左右。

3、资金投入预算

下面说下主要开支：

1 房屋租金（含水电费）：开店更大的开销就是租金了，折合到每月每天均摊下的成本为多少，再结合你预估的日均流水和毛利，至少收入要能高过你的支出。

2 装修（含店内设备):装修需要花费多少。根据店铺的平米数一年计算均摊在每个月的成本是多少，结合收入毛利计算一下是否能赚回来。装修完了是店内设备，货架、收银系统（智能的收银系统+实时库存）管理起来会比较简易，如果仅仅是白天开张，自己就能照顾的来，节省了人员成本。另外是否需要公安联网，监控设备，银行联网等等。另外还有库房，如果店面没有地方，还得考虑在就近单独租个房子。（前期如果量不大，供应商不会免费配送，如果没有库房，进货的交通成本会增加）

3 商品库存：商品太多，占压资金大，产品保质期难以控制，商品安全风险高。

4 进货：进货首先是流动资金。

5 各种证件：开店要营业执照，办烟证，食品安全流通许可证等等；

6 人员成本：初次开店自己经营

店铺日常经营常识

1 合理的商品组合：要满足周边用户的基本需求，适当加以创新。

2 陈列：便利店内商品陈列尤为重要，冲动购买区（收银台附近，正对门口的端头货架等）一定要陈列畅销而且高毛利的商品。目的性购买区（如柴米油盐，日常洗漱用品）可以安排在店内比较深的位置。

3 价格：社区便利店的商品定价，受众消费水平，周边便利店的定价水平。像烟啊水啊这些基本有公价的商品，尽量保持持平。高毛利商品还是要靠新品来提升。

4 促销：多搞一些促销，可以让供应商让利（比如新品上市什么的），也可以自己让利（处理一些临期，滞销的商品）

疫情改变了人们的生活节奏，也改变着社区商业的工作和经营方式。

家庭是社会的基本单位，社区则是小社会，而社区便利店就是这个小社会的生活补给站。

便宜不是之一生产力，便利才是。懒人经济催生了人们对方便，快捷，放心的生活需求，商品和价格降位到“其次”。

尤其是疫情之下，远程 *** 一度“停摆”，网订店取，线上下单，门店送货等成了实体零售店的战疫之举。发挥门店距离顾客近的优势，利用员工“小，快，零”的配送到小区门口的方式，实体店在这次疫情之下，再一次证明了和证明着自己的社会价值，也探明了未来的发展方向。

我个人认为，社区型便利店不仅还可以开，而且大有作为。

虽然目前难免有社区商业网点规划不合理，隔墙开店，以及门店数量过剩，行业竞争及恶性竞争等行业发展层面的诸多问题。但具体到个人创业，社区小社会的商业生态，倒没有必要思考太宏观的问题。

只要做好以下几个方面，我个人认为社区便利店还是非常好的创业项目，事业选择。

之一，经营方式。是开自营店，还是加盟店。这一点非常重要。自营店灵活性大，获利水平高，但风险也大。加盟店供应链优势，系统资源优势，品牌优势大，但规范约束多，加盟费等成本在很多加盟店老板心中可能觉得不甚合理，有帮别人挣钱，给大企业打工的不平感。

第二，进销存。无论是自营，还是加盟，都离不开进销存的管理，或者说，进销存就是打时间差，赚周转的钱，也就是我们所说的本小利薄，勤进快销。

第三，人货场。先经营员工，再经营顾客。低利润，高工资是便利店主经营的两大法宝。只有如此才能吸引顾客，留住人才，也才能够货如轮转，客似云来。还要在做好进销存的同时，做好商品的出样，陈列，补货，理货，防盗，防损等工作。再就是场，店是生意人的脸面，百术不如一清，干净是门店管理的之一要义。或者说，参照市场流行的风格，再加上自己的主见，装修布置一家门店并不难，但要经营好一家门店，让顾客走过路过不要错过，还是要在日常的打理和维护上多下功夫。

第四，则是服务。人无笑脸休开店，店无熟客难生存。对于社区型便利店而言，更是如此。社区就是命根，社邻就是财神。社区型便利店做得就是家门口熟人的生意，过往散客虽然能带来一定的销售，获取一部分利润，但那只是补充，不是主粮，当不了饭吃，更养不活门店。因此，社区型便利店要想开起来，活下去，就得多在为社区居民提供丰富的商品，到位的价格和亲切贴心的服务上下功夫，而且要下真功夫，大功夫，硬功夫。

其中的经营技巧有很多，但我认为最重要的还是打扫和打招呼。之一个指的是以店为家，用心打理，第二个是以客为亲，把每一位进店的顾客都当做回家的亲人，提供亲切热情，细致入微，宾至如归的服务，是社区型便利店经营的不二法宝。

当然，小孩子送个糖块，老年人主动搀扶，小件送出门，大件送到家，如果再有类似这样的服务，那您的社区便利店就更加无敌了。

刚才散步经过一家小区附近餐饮小店，看到店门两侧张贴的宣传，左边是 *** 特色“熟悉的味道，回家的感觉”以及环卫，司机，军警，伤残人士特别折扣，右边则是：问路，免费热水、开放WIFI 、临时休息、洗手间借用，紧急救护，以及旧书籍、衣物捐赠代收等特别服务，个人觉得这正是社区型便利店应该借鉴，普遍推行的服务。再与快递代收，热饭等便民服务结合起来，打造“便宜，便利，便民”的“三便型”社区型便利店，那么，无论是加盟还是自营，这样的店就一定有生命力，也一定能够生意兴隆。当然，再能跟上5G时代的步伐。把自己的门店纳入智慧物联时代的大系统，利用信息科技，社群营销，刷脸支付，无线服务，那这样的社区小店就无敌了，也就一定能够和网店，大店共存共荣了。

以上是个人看法，不代表本单位立场，也不构成投资建议。疏误之处，在所难免，恭请批评指教！

可以开的。首先你得找一个大型社区，人多才能保证销量。第二你得找一个位置好、租金便宜的房子。第三你得有一手的货源，保证质量好东西便宜。第四你要有为人民服务的思想，社区店首先要服务好。第五你要有吃苦耐劳的准备，社区店早上6点开门，晚上11点歇业是常事，一般人受不了这个苦。如果你具备这些条件，一般情况下开店还是能挣钱的。

可以开，但是需要给实体店加上腾飞的翅膀

您好。

对于社区便利店感觉还是有发展前景的。但是在经营方式上要改变传统的经营理念，我们在逛便利店的时候不难发现，传统的便利店，只是将早些年代的小卖部柜台改成了货架，而对于货品摆放上没有过多的考虑。做为社区便利店，经营的以日常用品居多，而日常用品又分为好多类目，把一个类目再细化一下，也会有不错的效果。

店铺风格。

做社区便利店，不要感觉直接店铺只要整洁干净就行，也要注重店铺的总体风格，今日不同往日，人们对各类店铺的认知，已经从单纯的购物到了多元化的购物感，社区便利店在店铺设计上，建议增加一些年代感，首先从外部形象吸引顾客进店，店里可以摆放几个复古的东西，比如可以在一些旧纺车上悬挂一些勺子、刷子之类的货品。利用一些年代感的东西摆放货品。

注意： 这里一定要记住，我们使用的旧纺车等一定要可以售卖，因为有些顾客看到这些年代感的东西，会忍不住购买。

货物摆放。

前面我们说，社区便利店主要是以居家日用为主，这个品类里我们还可以更加细致的划分一下。建议分为以下几个类目：

①方便食品（零食类）分为成年人和儿童两个类目，这里强调一下，儿童类目下一定要选取种类少、营养价值高的货品，而把一些方便面、膨化食品等不利于成长发育的食品摆放到成人区。同时，在家长带领孩子购物时，可以引导孩子，哪些适合孩子吃，哪些不适宜孩子吃。

②调料类。社区便利店，调料选取的类目不要过于复杂，简单分一下液体调料和固态调料即可。

③果蔬生鲜类。这个品类的话，根据店铺的规模设定。这个品类属于消耗类产品，如果不能保证新鲜程度，建议不去布局。加上现在的蔬果品牌店铺过多，也没有什么利润可言。如果确实有市场，可以布局，在货品摆放上要有序，并且增加灯光效果。蔬果品类，选择一些当地消耗大的品类。

④日常用品。可分五金类、厨具类等，不用太多，讲究实用。

当然，这只是分类了一些简单的品种和方式，根据具体需求再行选择类目，前提是 不能太杂。

增加服务。

我们都知道，现在的便利店，在增加服务上都在推陈出新，在生活服务上也多种多样。可以在早晨增加营养早餐，这个早餐要提供当地人的家常早餐，没有必要多，一定要真材实料。

另外，有条件的便利店，还可以在店内设置一个休闲区域，比如读书、象棋等休闲项目，记住有人就有交易。

同时，可以通过同城服务 *** 找到一些当地的各行业优惠活动和 *** 信息等，在店内进行大屏展示。

总之，社区便利店，一定要把紧抓便利不放，紧盯产品质量，提高服务水平，着力塑造品牌，越做越强。

如果租金方面没问题竞争没问题剩下的都是小问题

如果社区大是更好的了能送货上门也更好

和社区人打好关系

建群搞促销等等

或通过小程序平台等线上下单因为平台上架物品多样又是社区店能带动其他商品的销售（平台可找我）平台能分销直播等

最后偶尔送出些福利给社区的人

＜strong＞具体的价格需要看面积。＜/strong＞＜br＞因为单层门面可以用作商铺而且一般单层的面积要比双层的面积大，所以具体的价格要与房东协商。＜br＞一般商业区的一楼门面租金要比二楼要贵很多。应该有二楼的两倍以上都不止这些钱。二层和一层价格不一样的，因为一层可以做生意，但是开发商一般会这两层一块绑着卖，价格他们会合理的取个中间值，比如一层一万二层8000，根据建筑面积的比例得到一个平均值8900。尽量多和老板协商能低就低，更好找熟人不然容易被坑。

做生意必须注意的风水问题

商铺的选择问题。

一些店铺装修的不错，货好、地段又好，但就是没有生意。而有些时候，看上去很不起眼的地方，却生意兴隆。这里面肯定有内在因素，就是经营管理方面的问题，还也可能存在就是有关风水方面的因素。所谓的风水因素也是多方面的。所以首先我介绍一下商铺的地段选择问题。

先从整体形势来看，商业火不火，先看大势头，这个大势就是整 *** 置的风水形势。这里面包括了需要观察到几点问题。

重视的门的朝向，坐北朝南的原则大家都知道，就是迎着太阳，坐西朝东中国古代有个紫气东来的典故，所以如果你要选择旺铺，更好店铺的方向在这两个朝向上。当然这只是从风水地理的位置来考虑到因素。

为什么坐西朝东比坐东朝西要好？

这是因为早上的阳光从东升起，早晨的阳光不太厉害，但是下午的阳光，特别是西晒时，在夏季，阳光就会从店门照射到店内。夏季的阳光是 *** 辣的，店员在烈日的暴晒之下，口干舌燥，头冒金星，全身大汗，很难坚持良好的工作情绪。

记得有一次我到一位朋友家去，晚上我们乘车出来吃饭，这位朋友就问我一个问题。你能告诉我，这街上两边那边生意火？当时街上黑糊糊的，什么都看不见，我们又坐在车里，所以我就问了一下：“你能告诉我这街道方向吗？”他告诉我：“我们正从西向东开”。我就至了一下车的右面，并告诉他：“如果这样，应该是路北的商铺比路南的好。”他下车以后，对我说：“你怎么说的这样对啊。这条街，路南的店铺都火不起来，可是路北的店铺，开一个火一个。你说奇怪不奇怪。”实际上我也是按照中国传统风水学的基本知识来说的，你想，路北的店铺都是坐北朝南，阳光充足，一般人走路和逛街，都喜欢走在舒服的路段上，所以人流就多，而路南段的店铺，店铺没有阳光，在里面做生意肯定不舒服，当然就不旺了。

哪一路边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。那么繁华路段是不是很重要？

选择繁华地段问题，接近人们聚集的场所。如剧院、**院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。人愈多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。还有就是交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。从经济学的角度说，市镇上的繁华地段，就是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上就是为了选购商品。

选择开阔地段：开阔地段容易形成人流或者是有汽车停放的地方，这一点对开饭店的人来说非常重要，如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。所以我们希望选择的店铺门前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应考虑店铺正前方的开阔区域。

选择平坦地段，

更好不要在坡路上开店，路面与店铺地面高低不能太悬殊。特别忌讳是店面低于街道就更不好。一是容易积水，二是客人到你店铺要下台阶，能够舒服吗？也不要选择太高台阶的地段。这样客户上太高台阶也不舒服。

选择不被遮挡的店面，你选择的店面，前面要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮眼的树木等等。更不要选择在过街天桥和高架桥的上坡和下坡的地方。这些地方容易被遮挡。更好能够选择独立店面，而且可以悬挂广告和招牌的店铺。

重视原来店铺经营历史：

你如果租一个老店铺进行新的经营，一定要了解原来店铺生意情况，有一点特别要了解，原来的店铺为什么不租了，原来的店铺生意好不好，好的原因是什么？不好的原因是什么？这里的客源情况如何？当然我们都希望租一个旺铺。旺铺一定有自己的经营之道。但是原来的旺铺不代表现在还继续旺，反之，原来不旺也不能代表以后不旺，这里有内在管理原因，也有外在风水原因，所以要全面看问题和做好心里准备。

有长远眼光

所谓长远眼光就是不要只看眼前，要从长远观点来看看看这里的地段未来的规划和发展，选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。如果一开始生意不火没关系，一个店铺要想快速成长，一定要有一段成长期，有时现在不火不意味未来不火，有可能你选择选择是为了未来发展，还有一种情况就是现在火也不见得永远火，可能两年以后这里要拆迁等，所以，这些综合因素要全面考虑。

避免孤岛地形，

所谓孤岛就是你所选择的商铺位置是一个四面都是马路的孤岛型的街区，我记得前几年到一个大城市，一个企业领导很高兴的告诉我，他刚刚开张了一个新的店面，他让我去看看。我去转了一圈，这个店铺装修非常高档，花了很多钱，可是客源非常少，为什么呢？这个店铺东西南北四面都是路，客人很难到这里来，结果这个店铺开了两年，还是关张了。你想，当行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，肯定会忽略了一旁的店铺。

避免选择三角型地势的商铺，这主要指商铺是在一个狭窄的三角型地势的顶端。这样地段的商铺一般人流量不会很大。

避免路冲的商铺，有些店铺正好在路的顶端，这些店铺会出现风水学中的路冲。工作在"路冲"店铺中的人，也易形成急燥的性格，不容易服务好客户，也容易出交通事故。所以不建议选择。

店铺选址

谈这个问题时，我想将商铺分成几类来谈：

之一类：宾馆饭店和酒店类

第二类：服装店、百货店，超市、照相馆、药店、咖啡店，酒吧、洗衣店、茶馆等

之一类，宾馆酒店和饭店的风水

现在很多城市都新建很多酒店和饭店，你仔细观察一下，就会发现有些酒店是特别火，但是有些就是不进人，生意非常不好，我们从如下几方面分析一下。

宾馆酒店的位置考虑，在以前的风水学上我们说过一句话：左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武。在一些独立酒店和大型饭店的风水上这句老话还是要注意。这个风水原则很有道理。首先要有靠，所谓靠就是你选择的酒店不是孤立无靠的，主体建筑后面更好有山，山形要好，如果在城市里，这个酒店后面更好有高一点的建筑物作为靠山。

所谓青龙白虎，就是指你选择的酒店，左面和右面都有对称的楼房。楼左面的楼房和右面一边高更好，或者是左面的楼高过右面的楼。这就是青龙抬头，白虎低头的意思。另一方面就是酒店前面应该有一个平地，这个平地可以形成花坛，水池，假山屏风等。有的车让他从左向右行驶而入。这就是酒店的朱雀位。如果酒店前面是非常高的建筑，对宾馆酒店可能会产生压抑感。此时建议从门的风水上进行调理。

宾馆酒店大院门的位置

当然酒店和饭店的朝向和大门开法都非常重要，酒店和饭店还是以坐北朝南和坐西朝东为主。注意进饭店大门一定不能走下坡，也就是说，酒店大厦的位置应该高一些。大门方位决定了人气的旺衰，整体经营思想的正确与否，也就是说能否得到人气，经营者的总体经营思路是否正确，大门方位十分关键。什么样的门位置为好呢？

酒店院门一般都和路配合在一起，一般都希望，路和人流车辆从酒店左面进来为好。所以如果有门前的转盘，一般都是路从左向右转。这是风水学的基本常识。

如果是酒店前面的大门，一般有五种开法。

之一种门开：，就是酒店主体建筑的正中位置开门。这时的门，我们称为“朱雀门”特点是正前方有一片平地，可以建水池，停车场等。

第二种门开法：大门开在主体建筑的左前侧或东南侧，这个门的位置，我们称为青龙门，风水学讲这样的门位置更佳。

第三种门开法：就是门在右前侧或者是在西南侧，这样的门风水学上称为白虎门。这样门的位置不是太好。但是也有用风水调理的 *** 。

第四种门开法：主体建筑前面左右各开一个门。如果主体建筑前面有很大的广场，可以开这样的门。但是一定要注意车出入的流向，一般这时，车一定从从左面入，从右面出。

第五种门开法：玄武门，是指大门开在建筑物的后面，如果路和实践情况都不容许建筑物开前门，在玄武位开门也不是不可以，但是我们建议，此时从玄武门进去以后，建筑物本身的门还是开在前面去。路修到前面进，否则门不朝阳，从风水学上来说，不太好。我们经常看见有些饭店，将门开在玄武位，但是进入主建筑，一定要绕楼一圈，对生意有好处。

还有几点对门也很重要：

酒店的大门千万不要直接对着大路。如果直接对路，在进门之后，一定要用花坛、水池或假山进行遮挡，缓解路直接对大门产生的影响，实际上主要是怕出交通事故，你想，大门直接对路，车速进出一点速度很快，容易出事故。

饭店的大门千万不要直接对着后面门，也不要直接看见后院的门。如果出现这种情况，更好用假山和水池等进行遮挡。

宾馆酒店大门外注意煞气和冲角，避免对面建筑物和路对我们的影响。这就叫环境的和气生财，什么叫和气，就是门外的电杆、屋角、危楼、大树以及有坑洞的马路等，则都应避免，因为那些“尖锐”东西有可能映射到饭店风水的要害部位，对客人或店主造成伤害都不好，“和气生财”就是这个道理。

门前见如果有高架路、环形天桥、天桥下行阶梯的——这些地方多见反弓路，同时有噪音、灰尘。会使临近的人心烦意乱，焦躁不安，脾气见长，友邻关系紧张。

宾馆酒店主建筑物的门：刚才说的是宾馆酒店院门的风水，宾馆酒店建筑物本身的门一定要符合基本风水原则，例如，坐北朝南的原则，对称原则，大小比例适中原则。

酒店的门要和建筑物建筑风格要配套，不要太大和太小。要宽敞明亮。美观实用为原则。一般现在酒店门都采用旋转门。这样门风水也称为流动门，这样门是有道理的，一是对酒店内部的保温和环保有利，二是防止门外的灰尘和大风的直接吹。一般旋转门两侧都有可以直接进入的门。这门一般都要关着，作为搬运行李和特殊服务的人使用。

我们建议宾馆酒店的建筑物和门的位置也一般是采用青龙门或者朱雀门。由于宾馆酒店都是独栋建筑，一般除了前门以外，一定会有后门，如果开后门，一定不要与前面门直对。容易产生穿堂风，风水学说法是跑财。

宾馆酒店的门还有注意和前厅的宽窄比例协调问题，千万不要出现前宽后窄，门前大后厅小的情况。门主要是纳气和收气的地方，我们反复讲如同人的口。对于大厅的空气流通和人流都有非常重要的影响。

宾馆饭店和酒店的大门两侧更好设有石狮子、大象和麒麟等。这些都是中国古代传统吉祥物。狮子主要是镇邪和辟邪之物，而大象和麒麟等都是吉祥和招财。

现在谈谈酒店的主体结构和外形风水问题：

对于所选择的酒店主体结构，我们主要从两方面考虑：建筑给人应该是一种美观和舒适的感觉。如果建筑物上大下小，三角形，刀型等奇形怪状，高低不同犬牙交错等。所以中国建筑风水讲究中正和方。

中国古代传统房屋建筑。从风水学角度来看，注重三才，这三才就是天才，人才和地才。对应从房屋的立面上来剖析的话，主要是有三个部分组成：屋顶和屋层称为天才，墙身和所有门窗称为人才。地面和地基称为地才。古代人认为：天是阳气，地是阴气。人有阴也有阳。古人的建筑，把天、地、人三才元素都融入了住宅的建设。也符合，中国传统的人天对应的理论。天长地久，所以古人认为，只有效法于天地，那人的住宅气运，也可以长久不衰，可以造福于子孙后代。

天为阳，所以古人建筑物的层数都一般是奇数，当然古代的建筑没有现在的高楼大厦，但是一般高楼都是阳数，你们可以看看古塔，塔的层数一般在单层的3、5、7、9、11、13层乃至15层的范围内。这主要是取象于天。为阳数。而在大型建筑上用的斗拱，都是以“一斗三升”来定。因为古人认为阳是吉利的。比如台阶也是用的奇数。现在楼层之间一般都是九阶。当然现在盖楼一般不太讲究这些了。

而墙体、墙面的装潢风格，颜色，门窗的搭配属于人才。所以墙面的装修格调，代表的酒店的文化风格和呈现老板各性。酒店外观应以阳性格调为主，不宜用深沉的阴性色彩，阴气太重，使客人有一种压抑感。窗户如同人的眼睛，大门如同人的嘴，这一切都彰显人的特性和酒店的文化，效法于人伦。

地才就是所选择造房子的地基，地质和周围环境：就风水文化及风水学而言,“地才”是“三才”的最重,因为,“天才”为阳为乾,《周易》称其“元亨利贞、自强不息”,“地才”为阴为坤,《周易》称其“滋生万物、厚德载物”。按照风水学讲,人在生前的作为，财富等与死后的安宁无不与“地才”紧密相关。

宾馆大堂的风水问题：

宾馆酒店大堂是整个宾馆酒楼的灵魂所在，大堂应以宽畅明亮为主格调，不论大门是朝哪个方向，宽阔明亮的大厅，是事业发达的基本保证。应使顾客一进大厅，就有一种舒适的感觉。将装饰摆设与主格调相配，可以体现出当地的特色。也最能代表酒店风格，所以要求将大堂设计成典雅充满地域风情和特色。

大堂的基本功能由入口迎宾区、总台区、休闲区和通道等部分组成。强调空间的开阔性，大堂墙面采用金碧辉煌的材料贯穿整个大堂，使酒店空间更显时尚及典雅。光线要明亮。在这样舒服的环境中才能够给人一种宾至如归的感觉。

大堂要注意几点：进入大堂时候，首先应该有玄关或者是风水池等。这样避免门冲。

收银台的位置：

从风水学上讲，收银台必须设在聚财之位，宜静不宜动，更不宜受冲。所以进大门后正对着收银台并不太好。收银台也不要放在宾馆酒店的大门侧。对酒店的人流和安全都不利。

一般设置原则，将收银台设置在大堂的财位。一般财位设置在进门的右前方对角线处，此处必须是很少走动之处，柜台的后方必须是墙壁，不可有让人走动的通道或楼梯。也不要有直通的后门。

如果从风水学角度来看，不同的大堂，由于门的朝向，我们将大堂依据八卦的八个方位，定位为不同形式的大堂和财位位置，我们可以在大堂中心设一个中心点为原点，面朝大门，初步可以确定财位。具体形式如下：

坐北朝南的建筑物，在正南方设朱雀门的，我们称为"坎宅"大堂，在五行上叫做"水宅"。这时的财位应该在东北侧或东北角。

坐西朝东的建筑物，在东边震位设门，我们称为“兑宅”大厅，在五行上叫做"金宅"，也称“阴金宅”这时的财位应该在西北侧或西北角。

坐东朝西的建筑物，在西侧兑位设门，我们称为“震宅”大厅，五行上叫做"木宅"。这时的财位应该在东南侧或者东北角。

坐西北朝东南的建筑物，在东南侧巽位设门，我们称为“乾宅”大厅，在五行上叫做"金宅"。这时的财位应该在北侧或者正北角。

坐西南朝东北的建筑物，在东北侧艮位设门，我们称为“坤宅”大厅，在五行上叫做“土宅”。这时的财位应该在西侧或者正西角。

坐南朝北的建筑物，在北侧坎位设门我们称为“离宅”大厅，在五行上叫做”火宅"，这时的财位应该在西南侧或西南角。

如果右前方财位刚好是一个门和门庭，就要换找左前方的财位了。对风水学来说，不是一定要死守一个方位，风水学也是可变可调整，这叫做：一物一太极，具体问题要具体分析。每一部分都有可能使用功能。每部分的组合都有机而生动，所以风水上要求布局合理。

收银台的形式：

现在收银台的柜子，一定不要设计成银行的柜台形式，而是需要方便客户。特别宾馆酒店服务，一定要考虑人性化和客人的舒服和方便，而不是叫客人站在那里等你服务，所以现在收银台一般都是用小型桌子代替以前的大柜台。桌面千万不要太高。保险柜一般放在收银台的右侧，或者是右下角。

其他功能区设计：

一般宾馆大厅，除了接待和收银以外，还可以设计成几个功能区域：休息区和楼梯、电梯组成，卫生间。大堂比较大时，应设酒吧或咖啡厅。

酒吧和咖啡厅一般设置在大堂前面的两侧，一来是供客人会客休息之处，二来也给酒店增加收入。酒吧和咖啡厅一般不设主门，采用开放性的，主要方便客人的休闲和休息。但是灯光设计要以暖色调为主。家居也要以典雅和古典为主。主体颜色千万不要给客人压抑的感觉。

餐厅一般设在酒店的东侧或者东南侧，餐厅的风水直接关系到餐厅的运势，当然也就关系到餐厅的生意是否兴隆了。所以餐厅更好是方方正正，大大方方。不可有缺角或凸出的角落。长方形或正方形的格局更佳，也最容易装潢。

餐厅门不要与酒店大门直接相对，一进餐厅更好也不要直接看见餐桌和客人，更好有玄关进行隔挡。

餐厅里的格局应该布局合理，包括要考虑等待领位区，酒水台，收银台，海鲜区，厨房，卫生间等。

餐桌在选择的形状上应为椭圆形为佳，使用椭圆形餐桌的餐厅，餐厅中客人会相处的很融合，不易产生矛盾的现象，餐厅的和谐会带来更多的旺气，也会给餐厅带来更多的人气。所以说餐厅装修的风水是不容忽视的。

装修时要注意餐厅整体风格的协调性，从店面的门头，到大厅，包间，台座，吧台，卫生间，洗手池等，所体现出来的流线与色彩应一体，所以在装修过程中，如没有特别要求，色彩上不要超过4种颜色，体现美观大方。

门面的装修要重视、招牌、广告要醒目明亮，要有自己的风格，可以突出自己的品牌。

卫生间的布局一般设置在大堂不能直接看见的角落

楼梯和电梯间应该不直接对门，进门庭之后，在左手或右手两侧为好。

其他商业店铺的风水考虑：

首先我们认为一个好的商业店铺，是否生意成功，在于能够选择合理和好的地盘和位置。如何选择好的位置，从以下几点考虑：

选择在居民区附近开店：

在居民区开店，应该考虑到人们的这种心理上的消费偏好。不仅如此，零售经营者还应该考虑到既然要为某一固定区域中的居民服务，那么服务内容就应该是与该地区居民生活饮食起居息息相关。除了如食品、烟、酒、五金、杂货之类的日常用品的小型超市，蔬菜，生熟肉品，小百货品，餐饮以外，一些服务性内容也是不错的，经营者可以开设如洗衣店、食品店、药店、服装店、童装店、修理店、杂货店、五金店、美容美发店、化妆品店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺等小铺，以适合居民的需要。

在学校附近开店：一般情况下，这里所指的学校，主要是指大、中专学校。宜采用一种风险小而又有盈利的投资方式，就是在地处郊区、比较偏僻的大学、中专学校附近开店。店址更好在离学校几百平方米以内，以顺道为更佳。这类零售店包括流行日用品超市，服饰店、眼镜店、文具店、书店、音像店、运动用品店、咖啡店、自行车出租店等。除寒暑假外，这些零售店的收入一般都较稳定。

适合在车站附近的商店：零售店的经营者应该重视车站附近的有利地形，千万不要小看车站，车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）聚集了天南海北的旅客，所以车站附近一直被看作是开店的黄金口岸。

车站的附近可以开设一些销售土特产店、礼品店、饮食店、箱包店、小吃店、食品店、旅店、娱乐性书店、代办托运店、共用 *** 亭、物品寄存处、饮料店、快餐店、旅游纪念品店、出租相机店等等。开店经营的商品须具备价位不高、易于携带、符合生活需要的特点。车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的各不相同，有旅游的，有出差的，有探亲的，故开店时应针对特定的消费客层，在开店方向和经营方式多下功夫。

适合在商业办公区的商店：你的主要消费者是上班族。这类消费者的消费档次、消费水平较高，而消费者年龄也不大，一般都二、三十岁的年轻人，因此开店应以这部分人为主要目标。办公区店铺的消费者虽然大部分人是上班族，上班族有一个特点。由于只有中午短暂的用餐和休息时间，因此他们不会走得离办公地方太远，附近便成了他们用餐、休息之处。因此，离办公楼愈近，顾客的来店率愈高，这时最需要各种档次餐厅，快餐厅、咖啡厅、茶楼，冷饮店以及足疗 *** 等。当然也需要一些配套的文具办公用品，时装和旅游休闲的配套设备，如健身房，游泳池等。

适合在医院门口的商店：医院，特别以带有住院部的大型医院为佳。一般人去探视病人和照顾病人，总会就近购买一些生活和礼节性用品。所以在这里开设水果店鲜花店和一些日用品小商店是个不错的主意。可在妇产科医院附近开设妇女用品商店，在儿科医院附近开设儿童玩具商店，在眼科医院附近开设眼镜店等。另外一些不起眼的小吃铺、书报亭都是不错的打算。

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主要注重门店朝向，位置是否平坦开阔、门的大小比例合适，店铺房屋结构，安全考虑，消防保护等，还要看门前是否有遮挡等。所以具体风水要具体讨论。

但是最需要的是人流量大，所以这些地方需要有扎堆的商业习惯。如果在大型商场里，风水主要注重的是人流行走的习惯，光线和店铺的风格颜色等。

“麦当劳”、“肯德基”开店选址也遵循风水学上“地段选择”的黄金法则，他们每开一家新店都要花费大量的精力来测算人流量、客流量。也就是说，他们很重视地段和道路上的客流能为他们带来多少财气，他们在开每一家连锁店前早就测算过风水学上讲的“财富聚集值”了。

需要的是人流，主要是需要商业气氛，如果扎堆和傍大款。即把店铺开在著名超市连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌招揽顾客。

主要原则几点：选址，人气要旺，成行成市。门前，宽阔平坦，人流熙熙攘攘。门面，位置宽敞，装修独特。内部，明亮光照，环境优雅。经营靠，招牌揽客，服务周到。

蜜雪冰城加盟开店更低37万元起，就拿小县城开店举例子，开店的费用大致分为下面7点

一、加盟费7000元/年。

二、日常管理/运营指导/活动扶持管理费，4800元/年。

三、后期提供生产流程，经营 *** 等咨询服务，2000元/年。

四、门店经营所需的一切设备80000元左右。

五、经营所需原材料、物料60000元起。