导读：1、了解加盟政策：通过 *** ，网上填表， *** 咨询等方式向光明牛奶总部了解行业状况及总部加盟政策。2、双方意向沟通：了解光明牛奶加盟 *** 所需要的条件、判断、评估审核，判断您是否适合加盟或 *** 光明牛奶相关项目，这是一个相互选择的过程。3、提交加盟
1、了解加盟政策：通过 *** ，网上填表， *** 咨询等方式向光明牛奶总部了解行业状况及总部加盟政策。
2、双方意向沟通：了解光明牛奶加盟 *** 所需要的条件、判断、评估审核，判断您是否适合加盟或 *** 光明牛奶相关项目，这是一个相互选择的过程。
3、提交加盟申请：认真阅读、填写《光明牛奶加盟申请表》，提交加盟开店申请。
4、签署加盟协议：加盟商在对总部进行实地考察后，依旧确认要加盟，并且总部也同意该加盟商加盟，就可正式签订加盟协议。
5、店面选址：签订好加盟合同后，总部会派人士前往加盟商所在地协助加盟商选址。
6、装修施工：总部统一提供装修设计指导，加盟店需严格按照总部提供的效果施工图在规定的时间内积极组织装修施工。
7、人员培训：加盟商根据 *** 的实际情况，派遣相关人员前往总部培训，确保加盟店后期顺利运营。
8、开业策划：提供的营销策划、开业培训等开业筹备支持。
9、正式开业：加盟店铺正式开业，自行报数叫货，公司配送到店。
北京光明捷诚企业形象设计有限公司是1999-03-01在北京市西城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市西城区中京几道一号2号楼508室。
北京光明捷诚企业形象设计有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110102700139329R，企业法人单绍骏，目前企业处于开业状态。
北京光明捷诚企业形象设计有限公司的经营范围是：企业形象设计；电脑图文设计（不含 *** 、加工、生产项目）；承办展览展示；美术设计；影视信息咨询；会议服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为4963814万元，主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中，共14993家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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前两天，岚图汽车CEO卢放在自己的微博上发布了一条视频，截至目前共有469万人观看。视频中卢放体验了新岚图FREE上搭载的百度Apollo Highway Driving Pro的测试版本，包括记忆泊车和高速领航辅助两项功能。
五天时间能够达到这样的播放数据，我觉得除了有行业少见的「岚图CEO首测」以外，大家更关注的是这套百度Apollo Highway Driving Pro到底能够给新岚图FREE带来怎样的赋能。
Apollo加持，智驾新“神车”即将出世
其实从岚图汽车品牌发展的角度来看，它的“长子”——岚图FREE在上市之初是成功的，我们曾经和不少岚图FREE首批用户进行过深入交流，包括在岚图APP上也看到过很多车主朋友对它的评价。大家对这款“崇尚自由”的中大型SUV看法出奇一致：“机械素质和做工用料极佳，堪比BBA品牌”。
由此我们也看到了上一代岚图FREE，或者说岚图汽车首批用户的画像，都是一些事业小有成就，家庭幸福的中年精英群体，他们勇敢地从传统“BBA”换购增购到岚图FREE，并以“前任”的标准评价“现任”，不少用户最终都给出了高分。但用当下年轻人的潮流或者爆款车型做标准，岚图FREE显然亟需加上“高阶智能”的翅膀。
还记得在岚图汽车2023年中期业绩分享会上，我们之一次看到了新岚图FREE的官方介绍。虽然这是按年代推进的更新改款，很多造型设计、技术应用都是在原有基础上进化迭代的成果，但在智驾能力这块，新岚图FREE被赋予了“新生”。
不过与其它品牌在智驾方面的做法不同，新岚图FREE的智驾能力，可谓是驾「新」就熟，因为岚图选择了更成熟的百度。
首先百度自身的地图功能就足够强大，其高清地图将城市、乡村绘制得极为精细，不仅是街道或高速，各种贴近真实的建筑物也能在开车、骑车时，甚至是步行的时候给我们比较准确的路线和空间参考。另外百度也是很早将带导航功能的HD地图放进手机里的品牌，且很少出现卡顿的情况。
所以我们能够相信新岚图FREE与百度Apollo合作之后，将获得更有经验，且更加细腻的高精地图，更准确的导航指引，另外还有运行更顺畅的车载应用体验。这些将是新岚图FREE高阶智驾系统能够「物尽其用」的基础和技术底座。
然后就是更成熟的智能驾驶辅助算法，目前百度在智能驾驶领域已经拥有了L4级别的技术储备，能够实现更高阶的自动驾驶。而且这些技术也并没有被“束之高阁”，百度用它们建立了国内首个商业化运营的“Robotaxi”——萝卜快跑服务，覆盖了北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、长沙等超大型或省会城市。目前萝卜快跑的运行里程已经达到了6000万公里，百度的智驾系统凭此积累了不少经验，对自身的不断迭代优化有很大帮助，同时这些宝贵的数据财富，也为百度智驾系统在新平台上的落地，提供了坚实的基础。
所以使用了百度智驾技术“全部功力”，在具体功能上相当于L2+级别的Apollo Highway Driving Pro系统，我们相信在新岚图FREE上能够更好地与百度高精地图以及高精度传感器硬件协同，帮助驾驶员更加「得心应手」地控制车辆。
以上这些特点，我们通过卢放在微博上分享的体验视频可以得到一些印证。其中之一个给我印象很深的，就是高速领航辅助的启动过程极快，从语音交互听到导航指令，到给出路线建议，再到最后打开辅助驾驶功能，全程没有出现卡顿，或者长时间的“深思熟虑”，让使用高速领航不拖沓，更不会耽误时间。
另外在高速上实现自主变道，尤其是进出匝道的时候，我们也能看到新岚图FREE表现得很沉稳，不会因为匝道相对比较窄而左右摇摆，也没有因为需要礼让旁边经过的车，而忽快忽慢，车速和车身姿态都保持得很好。这些其实就连很多经验不够或不注意舒适度的驾驶员都无法做到，而新岚图FREE的驾驶辅助却能实现，实属不易。
此外，从微博里演示的记忆泊车来看，新岚图FREE这套智驾系统与手机的交互协同，以及它的存储信息能力也很好，这还是得益于百度在手机端适配上的丰富经验，以及车载应用优化后，能够腾出更多算力空间，为更多功能上车提供可能性，同时也让我们对Apollo Highway Driving Pro的其它功能充满期待。
虽然我们目前还没法看到新岚图FREE更多驾驶辅助方面的能力效果，但在最常用的泊车和高速两个场景中，我们还是能感受到新车将成为行业顶尖的「智驾SUV」，相信这样的智能化提升，再加上造型设计和其它功能配置的优化升级，新岚图FREE在上市之后，完全有实力进入高端豪华SUV市场的之一梯队。
产品背后的「国家队」气质
岚图汽车成立至今只有三年时间，但它却是最早一批由“传统大厂”孵化出来，探索新四化转型的新品牌。所以在岚图身上，我们很容易找到“国家队”那种沉稳的作风和踏实劲儿。就比如这三款车，岚图FREE、梦想家和追光，它们的很多设定都偏向沉稳扎实，大气从容。甚至在用户共创这件事儿上，岚图也是在积极找“知音”，力求在平等的基础上，相互理解，相互支持。
也正是因为这种独特的气质，让岚图选择了“传统势力”的百度，就显得顺理成章了。虽然智能驾驶辅助目前仍然算是一个尚在摸索和技术积累的阶段，但这并不意味着车企需要冒险，毕竟这是涉及交通安全的领域，踏实可靠远比激进的“炫技”更重要，我们很高兴岚图汽车看到了这一点。
由此可见，岚图汽车作为一个讲求“稳扎稳打”的品牌，值得我们长期关注和信任，也应该在它的成长初期给予更多鼓励和支持。
邦点评
岚图汽车诞生于三年前，也正是国内汽车行业行至低谷的时候，得益于殷实的基本和岚图人的拼搏精神，砥砺三年的岚图顺利扛过了艰难时刻，自此有了持续向上的契机和动力。
如今，无论是全社会还是汽车行业，都在复苏回暖之中，岚图汽车也迎来了宝贵的加速生长“窗口期”。在此前的业绩分享会上，我们就已经看到了品牌的很多动作，都在为此积蓄能量。而得到百度Apollo高阶智驾系统赋能的新岚图FREE，既可以看作岚图汽车把握机遇的成果，同时新岚图FREE也将为品牌加速突破，冲击高端智驾和豪华车市场之一梯队吹响冲锋号。
本文来自易车号作者电动邦，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关
很多家长都担心孩子们因为坐姿不正确而导致驼背等现象的发生，中国儿童发展中心发布的调查统计显示，目前我国25%以上的儿童患有脊柱侧弯的现象，圆肩、驼背、高低肩等问题的发生率更是达到了70%以上，这样的数字不免让人感到触目惊心。据悉，这种现象产生的原因非常复杂，比如学习桌选择不当、缺少体育锻炼等，如何避免上述问题成为了家长们关注的焦点。
现在的孩子们学习压力很大，会长时间待在学习桌旁，一直保持一个姿势会对颈椎及周围结构造成伤害，科学的方式是，每隔20分钟变换一下身体姿势，让颈椎和身体其他部位得到适当放松。如果做不到这一点，就要选一些设计科学的学习桌，此类学习桌可以很好地纠正坐姿，减轻颈椎等部位的压力。医生表示，要想保护颈椎，最重要的是要减少孩子低头的时间，市面上的很多学习桌只是在某种程度上能减轻孩子低头的角度。
光明园迪基于这样的认知，在学习桌的设计上进行创新，推出了小C口设计。这种学习桌与市面上常见的直边桌有着较大的区别，桌面上有纵深7cm的小C口，并且含托肘板专利，当孩子的身体进入了小C口后，身体就会处于自然坐直的状态，同时双臂肘部自然下垂接触桌面，不再悬空，这样一来脊柱承受的压力就会大大减小，有效地避免脊柱侧弯、驼背、耸肩等现象的发生。
据了解，学习时长时间低头，压力会集中到椎间盘前方，后方的肌肉或韧带紧绷着，应力的集中会造成椎间盘向后或侧方移位，抬头时也无法回到原位，压迫后方脊髓、神经根或者血管，长时间受到牵拉的肌肉，其肌纤维断裂削弱原本的功能而造成颈椎不平衡，对孩子的危害不言而喻。因此越来越多的家长现在开始给孩子们选用光明园迪这类专业品牌的学习桌，以避免风险的发生。
专业人士建议大家，在给孩子们选购学习桌时，不仅要关注儿童学习桌椅的美观、功能，更应注重安全及健康性能，注意检查产品有否有锐利的边缘及突出物，是否有存在孔及间隙等安全隐患。还是建议大家选择像光明园迪这类的大品牌，本身就非常注重产品的质量和细节，不用担心存在此类问题，大家可以侧重考虑此类产品。
1．化合物半导体产业基地
深圳化合物半导体产业基地，位于光明高新园区木墩组团，规划面积28平方公里，将以世纪晶源科技公司投资建设的十余个化合物半导体产业项目为基础，吸纳国内外高新技术企业加盟，并带动相关光电产业的集聚和发展，形成一个以化合物半导体材料生长和芯片 *** 为龙头，以封装和器件应用为配套的完整产业链，争取建设成为我国化合物半导体产业的生产和研发的主要基地之一。
2．内衣集聚基地
内衣集聚基地位于光明新区公明街道，总占地面积2628亩,总投资超过20亿元。基地由工业区、生活服务区和内衣科技创新中心区组成，基地内有维珍妮国际有限公司，新兴橡根厂等世界知名内衣品牌企业，基地建成后，将成为一个以专业生产内衣为主导产业的大规模、高效益，中国乃至东南亚更大的内衣生产出口基地。
3．模具集聚基地
模具集聚基地位于光明新区公明街道，总占地面积2300亩，内设塑胶模具、冷动模具、压铸模具三大类企业，同时还将设五金、钢材、模坯等配套企业。基地建成后可容纳模具制造及配套企业100多家，年生产能力为5—1 0万件(套)模具，产值100亿元人民币，出口创汇4亿美元，是华南地区更大的模具生产基地。
4．钟表集聚基地
钟表集聚基地位于光明新区公明街道，总占地面积1710亩，基础设施建设总投资25307万元。
5．光明同富裕工业园
光明同富裕工业园区位于光明北片区圳美村，占地面积65万平方米。工业园区内规划了两座绿色生态公园，地势平坦，水电、交通、通讯等基本配套设施均已按标准设计完成，工业园将采用ISO9000标准进行现代化管理，是融自然生态、广场、金融、办公、生产、商业、物流、娱乐为一体的综合性大型现代化工业园。进入工业园区所有投资项目在地价及税收方面都将享受深圳市同富裕工业项目的优惠政策。招商项目：食品加工、生物工程、电子信息等无污染项目。
6 光明农业高科技产业园
光明农业高科技产业园区，占地面积1万亩，将建设成为集科研、生产和农业观光为一体的生态型、高科技现代化都市农业产业园，成为农业科技成果产业化的重要基地。招商项目：农业生物工程、农产品加工及冷藏类、现代设施农业类。
7 公明街道陆地方舟工业园
陆地方舟电动车有限公司是公明国税分局的纳税大户，新能源 新能源汽车示范基地-陆地方舟
[1]汽车领域中的一匹“黑马”。 陆地方舟是我国最早专门从事高效变频纯电动汽车研发及生产的国家高新技术企业。 从2001年起，历经近十年艰苦的自主研发，已完全自主拥有“高效变频电驱动系统集成技术”和“DSP电驱动控制系统集成”的二项核心技术。同时，拥有电动汽车动力电池管理系统技术，以及相关的电动汽车整车关键电子辅助系统配套系列专有技术。荣获国家科技成果和多项发明专利，为国内电动汽车领域的技术领先企业。 公司研发生产的高性能变频纯电动汽车早在2007年就已率先打开国际市场，产品畅销欧美。目前，公司已拥有电动汽车专用生产线，电动汽车检测线和电动车专用试车场等，具有年产2万辆电动车的生产和销售能力。
好不容易写的，给分吧？
1、竞品
高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为更好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子，有其固定客户，好友是近年才上的新品。
2、渠道
通过对百货商店、便利店、路边店的走访，我们意识到，三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往，忠诚度较高，但他们也有抱怨，由于保质期3～5天，并且不退货，利润低，容易造成损失。但整体来看，他们排斥新品，由于天滋在市场上造成的负面影响大，产生不信任，但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。
同时，我们也对消费者进行了调查，通过在社区进行的深度沟通，少数消费者对天滋虽然颇有微词，但只要能够保证质量，实惠即可；另外一部分对天滋印象不深，总体来说，消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。
3、促销
高端产品在主流渠道促销活动不间断，大部分是买赠的常规方式，而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。
SWOT分析
优势：天滋的包装新颖，专业设计公司设计；其主推的酸奶量大，250克包装；价位比同类低01元；同时，有强大的技术支持，由郑州牧专的专家指导；确定拳头产品，精确定位；天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。
劣势：天滋曾因产品质量和市场管理而没落，造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。
机会：市场上同类产品没有系统的营销活动，同城的竞品没有形成较强的品牌，天滋可以在营销上突破传统，击败对手。
威胁：是在夹缝中求机会，高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动，由于他们的品牌认知度较高，保质期较长（一个月），将会给天滋上市造成一定的影响，低端产品三晶和好友如果提高促销力度，给渠道商更好的服务，天滋将不能在渠道上有所作为。
营销是一个系统的工程，通过调研和市场分析，我们认为，要想成功上市，就需要在对手没有觉醒的时候，领先一步，在对手没有做到的地方，我们做的更好，只有在营销策略上比对手更务实，在战术运用上比对手更快，我们才有机会占领市场，成功上市。
营销策略先人一步
战术服务于战略，市场的成功在于每一次战术的出色表现，每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的 *** ，要根据因地制宜的原则，采用更有效的营销实施计划，先人一步，占领市场。天滋如何上市，突出重围，树立品牌，占领市场，我们采取了一系列的步骤：
一、建设终端，预热市场
在天滋再次上市之初，我们就意识到同档产品是在建立终端，建立终端是有终端，他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护，只是在终端拥有一个位置，对终端来说，只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端，而不仅仅是拥有终端，还要不断的改造终端，把终端打造成强势终端，让天滋成为经销者喜爱的产品，成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设，一字之差，则谬之千里。
人都有跟风的心理，对于大部分经销者来说，他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象？
通过建设小区域的天滋牛奶品牌店，达到以点带面，给其它终端客户示范的作用。
于是，天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域，每个小区有一名业务代表，同时， *** 的20名市场推广代表分成5个小组，根据每一区域的需要进行市场推广活动，由业务代表申请推广小组协助。
每一个区域的小店有数百家，如何让这些不愿意进货的商家能够进货，并最终卖货呢？
A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货，收现款，保证每天如果没有卖完，调换新货，并且保证质量。
B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。
C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户，我们将重点支持。
通过之一周的铺货，虽然有50％的店面没有接受我们的产品，但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。
我们要在每一个小区域建设3～5家品牌店，形成影响力，带动其它小商户。在市场推广小组的协助下，我们的建店工作在有条不紊的进行着。
建店的之一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅，展板，广告喷绘，宣传DM。内容如下：
横幅：天滋牛奶，卖三赠一；天滋牛奶，新品上市，免费品尝！
展板：之一块，企业简介；第二块，质量和技术介绍；第三块，品种介绍；第四块，承诺。
传单：介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。
建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求，如宣传品的摆放，必须按顺序，横幅挂的高度，展台摆放的位置等，在促销的过程中，对推广人员也进行了要求，服装统一，干净整洁，不能谈与工作无关的事情，接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。
通过这样的宣传推广，一个新天滋的形象展现在消费者面前，我们所选定的品牌店，销售量都是节节攀升，平均每个店每天都有300元以上是销售额，更高的700多元，这对于一个小店来说，意味着每天两个小时，纯利润50～150元。店主当然愿意与我们合作，在和店主的协商下，更换了他们的店头，换上了天滋专卖店的VI店头，整体一个免费的广告牌。
随着工作的推进，每个区域都有3～5家这样的品牌店，销售量也日新月异。但我们发现了一个问题，如果没有搞促销推广，品牌店里的销量将会降低1/3，甚至更多。经过观察我们发现，我们的推广人员如果不去协助商户，他们就会简单的布置现场，不能烘托出气氛。
