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Vedett啤酒外形复古，其包装却极富创意。二十世纪艺术界最有名的人物之一，波普艺术的倡导者和领袖安迪．沃霍尔曾说过：“每个人有机会成名15分钟！”所以每三个月大约有250名白熊啤酒钟爱者的照片都将被印刷成标签， *** 在5000个酒瓶上，送往世界各地的酒吧。如此这般，每一位Vedett啤酒的粉丝都有机会变成下一位封面人物。
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范文一：商家线下活动策划方案
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品--啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的 *** 。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 "啤酒之夜"为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 总体方案：
1、 促销活动形式：
时间：××年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区
商品促销组织：
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销**重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对"啤酒之夜"进行报道，可挖掘"超市为社区提供丰富多彩的"这样的话题。
3) *** 广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段：全天候播放
5、 DM
1)推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) DM价格需体现啤酒全市更低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加"啤酒之夜"供货商的优惠条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受更优租金
3、 可获在中厅进行本品牌"啤酒之夜"当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告("啤酒节期间" )
"啤酒节"大型中厅活动
活动时间：7月20日到8月12日
活动主要内容：(一)"啤酒节"开幕式
(二)"啤酒之夜"
(三)"啤酒节"闭幕式
"啤酒节"开幕式
活动时间：7月20日晚7：00到8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布"啤酒节"开幕，并介绍如下内容：
1、 本次"啤酒节"的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 "啤酒之夜"中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出"啤酒狂欢夜"这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人
2、 联系新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、 安排、确定中厅背墙的广告
2、 提供现场供应的酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2、 安排优秀员工参加员工席观看表演
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00--20：30
活动内容：一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说(以下两种形式)
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞(文娱表演)
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
(由厂方提供节目)
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人)
2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3)最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)
规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2)看谁能分别出来
3)结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏(请顾客参与活动)
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒
3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)
参与奖：奖啤酒1件(每人半件)
活动方案：
1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
四、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
喝杯啤酒 爽一"夏"
买得多，更实惠
3、 媒体推广：
电视专题促销广告
利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对"啤酒之夜"进行报道。
4、 气氛布置：
卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
六、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：
1 DM专版广告位(十二万册)封面4000元/版 内页3000元/版
DM单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位(082米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型(待定)
B、超市承担费用：
1、 媒体费用(待定)
2、 DM费用
范文二：商家线下活动策划方案
一、市场现状分析
(一)产品介绍
香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为"免煮，无需等待，一泡即食"的新一代方便美食。它完全保留传承"妈妈的味道"，用最笨的办法、更好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的"妈妈的味道的粥"。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
(二)消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷与促销活动中调查问卷。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
(三)竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，"粥"行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内之一到第八超市。
五、促销活动时间
××年××月××日下午18点到19点半
六、系列活动规划
(一)问题设计
1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)
此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。
(二) 奖品设计
我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
(三)现场销售环节
在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。
注：在活动当天，以上捆绑模式的销售 *** 同时适用于校内八大超市。
七、活动宣传与推广
1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传海报及宣传单
2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)
餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他
宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道
3、问卷、宣传单的发放
4、在校广播站进行广播
5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。
八、现场促销活动流程细则
××月××日下午活动流程安排：
18：00：活动正式开始(主持人说开场白)
18：05：学校领导讲话
18：15：产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)
18：30：开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)
18：35：抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品
18：55：开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)
19：00：主持人提出问题，由现场观众作答，之一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品
19：30：主持人进行陈述活动结束语
九 活动经费预算(略)
十、整个活动过程控制
(一)活动过程分解、任务分派(略)
(二)可能发生的意外事件应对措施
由专人负责活动过程中的安全问题与意外情况紧急处理。并与校
保卫处进行事前沟通，在活动举行过程中，随时保持联系。
十、活动效果评估
1、通过本项促销活动，提高香香泡方便粥的销量。可以通过后期追踪八大超市的出货量来进行指标监测。
2、提高香香泡在大学生中的品牌影响力。通过一个月后的调查问卷、走访等方式来进行评估。
萨丁格精酿啤酒是一款优质的啤酒，采用优质啤酒花、优质麦芽和天然优质水源，具有清爽的芳香和含蓄的风味。啤酒外观清澈明亮，香气悠扬，口感顺滑细腻，让人一饮难忘。
此外，萨丁格精酿啤酒采用独特的摇摆盖设计，从视觉效果上吸引消费者的注意。这种设计旨在让消费者在饮用时感受到更多的乐趣和参与感，同时也能激发强烈的购买欲望。
总的来说，萨丁格精酿啤酒是一款口感优良、设计独特的啤酒，值得一试。
东道拥有从品牌策略、品牌设计、品牌 *** 落地，直至品牌传播策略及执行的完整产业链，核心服务是通过科学有效的国际化工作 *** 和品牌管理之道，下面小编再来深入了解北京东道设计公司吧!
北京东道设计公司简介
东道成立于中国品牌咨询和设计行业开始崛起的上世纪90年代，至今已发展成为中国更具规模和影响力的综合性品牌战略咨询和设计公司。不同于管理咨询公司和单纯的设计公司，东道专注于为客户创造和管理品牌，提供从品牌资产研究、市场洞察、品牌机会分析、品牌战略、品牌组合规划、命名和语词创作、设计(包括品牌识别设计、环境空间导示设计、包装设计、 *** 设计)到内部品牌导入、品牌管理制度建设的综合 *** ，以提升客户在海内外的品牌影响力。东道总部设在北京，全公司拥有700多名员工。东道的客户均为各个行业的领导品牌，涵盖从B2B到B2C的不同领域。在2013年度“全球最受赞赏的知识性型企业”排行榜“设计服务类”领域，东道位列之一，成为唯一入榜的本土公司，一举超越奥美、扬特等国际知名公司，成为中国市场新的霸主。
东道设计客户案例介绍
国家游泳中心-水立方品牌标识与视觉形象、2008中国奥林匹克委员会、中华人民共和国商务部标志、中国 公安消防徽标与VI、中华人民共和国司法部标志与VI、中国国际航空公司新VI、重庆农村商业银行、天津银行、江苏银行、杭州城标设计、中国人民保险集团公司、鹰联航空、春秋航空、幸福航空、长城航空、少林寺、中国国际金融CICC、中石油昆仑润滑油、中化石油、国家核电、得力文具、商务印书馆、宇通汽车、江淮汽车、安凯汽车、中华老字号、光大永明、凯撒旅游、蓝景丽家、珍视明、中国泛海集团、石化盈科、三星堆博物馆、新浪网标志与VI、中国人民保险PICC标志与VI、360安全卫士标志与VI、一汽大众标志与VI、新东方标志与VI、青岛旅游标志、海口联合农商银行标志与VI、海航航空标志与VI、暴风影音标志与VI、北汽集团标志与VI、宏状元标志与VI、中央财经频道品牌与策划、桂林银行品牌与策划、麻辣诱惑品牌与策划、青岛啤酒包装设计、雪花啤酒包装设计等。
东道设计获奖经历
2013年 获红点视觉传达大奖六项IF Design Award大奖
2012年董事长解建军被评为科技北京领军人才并获 *** 培养基金
2012年 CPCC中国十大著作权人
2007年3月第16届亚运会会徽设计“十佳”作品奖
2007年3月第16届亚运会会徽征集活动组织奖
2006年 中国设计行业用户(客户)最满意品牌
2005年 中国公安消防徽标全国征集金奖
2005年 作品入选中国第十届全国美展
2003年 奥运会徽设计第三名
2003年 中国文化部驻外使领馆礼品包装设计
2002年 在LOGO2002国际商标标志双年奖中, VI设计类优秀奖，标志类银奖
2002年9月，"第二届华人平面设计大赛"，VI作品获优秀奖
2001年10月, "亚洲平面设计大赛"上，两枚标志设计获"标志类"更高奖项
2001年 "中国国际电脑艺术展"，获三个奖项
2001年 第21届世界大学生运动会主场环境形象设计，被授予"先进集体"
2001年 中国平面设计艺术大展评委提名，作品被广东美术馆典藏
2001年 作品《状态》《保护绿色》获亚洲平面设计大赛优秀奖
2000年5月,LOGO2000国际商标标志双年奖中,"东道 *** 形象VI方案"获VI设计全场唯一金奖
98国际商标节中获商标设计金奖
首届中国设计艺术大展，作品《标志设计》荣获全场铜奖
关于北京东道设计公司小编就先介绍到这里了，希望能给准备选择装修公司的朋友们带来帮助，东道设计是资深的形象识别与策略设计公司，他们的服务内容涵盖标志设计、VI设计、产品与包装设计、画册推广与出版设计、环境与导示设计、 *** 与新媒体设计等品牌传播的所有层面。
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七、要明确消费者兑奖的 ***
1、兑换一定要比较容易实现，要有足够多的兑换点；
2、消费者兑奖一般是在终端都可以实现，所以之前对终端要进行活动告知，否则消费者没法兑奖。大奖为便于控制可以在公司里来兑换；
3、奖品或赠品在终端兑换时，厂家必须要给予终端一定的“手续费”，如消费者用“再来一瓶”瓶盖在终端可换一瓶酒水，那么可以设计终端用十个“再来一瓶”瓶盖换一箱酒（12瓶/箱）的政策，一来感谢终端对我们促销工作的支持，二来也补偿一下终端为我们垫付的赠品费用。
八、注意产销衔接
瓶盖设奖活动因为涉及的生产物料准备（如有奖标识的瓶盖、瓶标的采购）及生产上的安排，必须提前沟通好，以确保瓶盖设奖酒上市时间、中奖比例正确投放、旺季不断货等。实际上销售部门可以给生产简活动沟通内容，如从某时开始生产某款酒时设瓶盖奖，共十万箱，每两万箱为一批。然后明确每一批的中奖瓶盖的设放比例就行了，这样生产上在排计划时，到了多少量了就换什么中奖比例，如下表所示(略)。
九、宣传物料准备/宣传告知
活动告知是促销能否成功的关键，要有相应的宣传物料准备。针对消费的有POP、啤酒瓶背标、吊旗、横幅等地面推广手段（高空媒体、软文等视情况使用），针对终端的可以设计一个简单的活动告知宣传页。
针对如何宣传告知，在活动开始前要对业务人员进行专门的培训。对于消费者的活动告知手段不能太单一，POP数量要充足，重要的一点是业务人员要能在最快的时间里有效张贴出去，并准备更新；对于终端的告知不能只把宣传单放到终端柜台，而是要先与终端老板当面沟通然后再放一张宣传页，否则没几个老板会看的或者看了也不能完全理解。
十、注意事项
1、在瓶盖设奖酒投放市场时，以前瓶盖中没有叫奖的酒需要更换掉，调到其它区域或换到不需要瓶盖奖的餐饮店去销售。
2、终端及经销商收上来的瓶盖要及时给他们兑现，这种活动在后期最容最容易发生有奖瓶盖回收不及时的“遗留问题”，要充分重视。
3、瓶盖中奖率不能在过程中减少，并且生产时要混均，不能失信与消费者（因为我们已经宣传出去了）。
4、厂家回收上来的瓶盖要有专人管理，销毁时要有几个部分如销管部、财务部、仓库等人员同时参与，点上汽油烧掉
营销的根本作用,是实现产品的价值交换。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!
1：
最能体现青啤经营艺术的，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。
先说扩张。
北到鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条"疏"、"密"不一的飘带。密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水源地;松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。仔细分析，这样的布局是有其讲究的。青啤华南事业部的深圳、斗门、三水三个企业，华东事业部的上海、扬州、芜湖三个企业，均呈三角形分布，其鼎立之势既有利于互为依托稳固三角形之内的市场，又有利于形成合力开拓三角形外围的市场。难怪彭作义把这种布局形象地称为"组合拳"："单拳"出击，无论是直拳还是钩拳，都是单薄的，"组合拳"则可以威力大增。
据悉，青啤这种四处落子抢占"大场"的做法始终遵循着四条原则：市场布局合理——每个企业要有半径150公里以上的"市场圈"，不能造成市场重叠;市场潜力大——这一地区的人口密度、消费水平、消费习惯等，符合啤酒
企业的市场拓展要求;有一定的人才资源——被购并企业要有熟练的啤酒生产线操作工人，有一定的管理基础;长短期利益兼顾——被购并企业既要在短期内见到效益，又要有适合长远发展的巨大空间。
其实，除了这四个原则外，青啤还有一套规范而细致的购并运作法则。例如在选择购并途径的时候，青啤一直坚持破产收购、政策兼并、控股联合三种方式。无疑，这样做可以更大限度地保证购并的低成本。目前，青啤所购并的31家企业，收购投资加上技术改造投资，比正常建厂的投资降低了2/3也就是说，如果正常建一个5万吨的啤酒厂，投资需要15亿元，青啤购并5万吨企业的投资平均则为5000万元左右。按照啤酒企业的惯例，5万吨的产销量为盈亏平衡点，青啤购并企业的盈亏平衡点则降到了3万吨。再谈消化。
无论是大势所趋还是战略需要，操作失误都可能会导致战略的崩溃。要在短时间内消化这么多企业毕竟不是简单事，青啤靠什么化解风险和提升被购并企业的竞争力其一是管理模式改造。
青啤管理模式的主体架构由9部分组成：一个核心、六个体系和两个支撑。一个核心是科学严格的管理与和谐的
人际关系相结合;六个体系即质量保证体系、生产执行体系、人力资源管理体系、市场营销体系、财务管理体系、发展创新体系;两个支撑是企业文化和工艺技术。对购并企业，青啤一般只派总经理、财务总监和工艺技术
总监三个人，同时专门组成了贯模、贯标、工艺技术三个小组，深入企业，将管理模式、工艺技术、ISO9000质量标准迅速而有效地贯彻到被购并企业中。那么这三个小组是怎样运作的呢
以去年11月刚刚控股收购的三水强力啤酒厂为例。在进行购并的前期，青啤的工艺技术组已提前介入，并设计好了技改方案;企业购并进来后，工艺技术组马上进驻，按照青啤的工艺要求对装置进行改造，同时按照《青岛啤酒操作法》对员工进行工艺培训;贯模组和贯标组也同时进入，按照青啤的管理模式建立管理架构，按照ISO9000标准建立质量体系，特别是加强对员工的培训，注入"青啤文化"，使其能够尽快在行动上统一到青啤的管理模式上来。其实，青啤购并的30多个企业基本都是按照这一模式来运作的。其二是控制营销网路。
在购并过程中，为了将营销网路牢牢控制在自己手中，青啤对被购并企业建立起了"直供模式"直供模式的特点，概括地说就是："门对门服务"、"地毯式轰炸""门对门服务"即从厂门到店门送货上门，"地毯式轰炸"即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。这种直供模式是每一家被购并的企业都需要"克隆"的。当然，模式不变，方式可以灵活选择。青啤华东事业部就探索出了直供+深度分销+与分销商合力开发的模式：在适合直供的区域进行直供售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。但不管哪种模式，都要做到：酒到哪里，人到哪里，管理到哪里，企业文化延伸到哪里。
值得注意的是，在收购与消化过程中，青啤总是强调企业文化要"兼收幷蓄"，并力图做到将青啤的企业文化与当地人本文化相结合。所以，青啤的扩张艺术，在一定程度也可以说是一种文化扩张的艺术。
2：
啤酒营销成功案例：口味上靠近农村
2004年亏损10万元，2005年持平，2006年往县乡镇渗透……这就是贵州兴义经销商杨海涵的真实经历。小杨一直掌握著华润雪花啤酒在兴义的 *** 权，在素有“黔桂锁钥”之称的兴义，啤酒饮用量一直在稳步上升。
这个地处滇、桂、黔三省区结合部的城市，有着21个镇、5个乡、377个村，杨海涵在站稳脚跟后，今年开始招募下面乡镇经销商。甚至是威舍这样总人口17万的小城镇，也列入了杨海涵的拓展计划。 不只华润雪花对乡间感兴趣。烟台、金星等啤酒品牌也都入驻此地，杨海涵说接下来会有更多品牌加入进来，农村的啤酒市场全面复苏。华润雪花啤酒市场总监侯孝海对此深有感触，两年前，农村市场对华润雪花的贡献不过5%。而近两年，这一比例以10%的速度增长。如今华润雪花啤酒已经渗透到很多的县、镇、乡当中，成为农村市场成长最快的全国品牌之一。
提及对农村市场的开拓，侯孝海将之总结为适应农村需求开发特定品种、对县——乡——镇这一多层次分销渠道进行改进及设计针对农村的促销手段等。“有些啤酒企业不大关注农村消费者需要，通常把产品直接延伸到农村去，而实际上，这些产品，无论从包装或口感来说，都是极不适合农村市场。”
就华润雪花来说，不同城镇会有不同产品，就连相邻的两个城镇，投放的产品也会各有不同。侯孝海的观点是，农村各个城镇的差异化极大，不研究难免落败而逃。经销商杨海涵说，别看兴义这地方消费水平低，更便宜的啤酒也卖到3元。他的意思是啤酒消费是个引导过程，关键是企业如何针对这一特殊市场来相应地做出营销方式以及口味的改变。在啤酒下乡运动中，这一点至关重要。
营销知识点：
1调研。农村对啤酒品牌还没形成固定的认知，所以改变起来难度不像城市那么大。如果经过调研分析，了解清楚本地的饮用习惯，口味偏好，会更有利于亲近消费者。
2 分析。在调研的结果上，提供适合农村市场的产品。全面出击会浪费资源，挑选合适的才是更好的。
3执行。切忌把城市的营销手段搬到农村。农村对线下促销非常关注。做瓶盖的奖金返回，或让杂货店的店主帮助推荐都是适合农村的做法。
靳棣强。
珠江啤酒标志是靳棣强设计的，珠江啤酒商标设计由PearlRiver和PearlRiver组成，直观、醒目、简洁大方。
珠江啤酒为广州珠江啤酒集团有限公司旗下的品牌，珠江啤酒集团生产规模达180万吨，其中广州总部以150万吨的生产能力成为全球单厂更大的啤酒酿造中心之一。
我是给啤酒屋供货的，我看你用的材料也只一般水平。
宣传：在啤酒爱好者眼中，这里大概就是离天堂最近的地方。
我们使用挑剔的原料：澳大利亚进口麦芽，法国啤酒酵母，德国哈拉道赫斯布鲁克酒花
我们拥有丰富的品种：黄啤酒、黑啤酒、小麦红啤酒。
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