儿童玩具的营销需要以客户为出发点

首先，我们要清楚儿童玩具的使用者是儿童但购买者是其父母，此时我们需要抓住为人父母的心理，即父母为什么要帮她小孩子买玩具，这为核心的两个原因是促进儿童的成长和表达对小孩的爱，因而要紧扣这两个点

接着我们需打造父母交流环境，即在儿童店规划一个儿童游乐区，让儿童的父母有相互沟通的时间，也让其有更长接触商品的时间

接着，我们要打造一套产品组合套餐，让客户买的更多；然后我们要打造一套销售话术，让客户顺利买单

个人不是很建议开玩具店只卖童车一种，这样产品太过单一，消费群体少。另外童车属于周期性很大的玩具，一般一个童车可以玩一年以上，这样对产品的流动性造成很大的影响，直观的说，你开个童车店，前期生意可能还不错，但是到了后期，随着市场的饱和，那产品的出货率就下降的很快，不利于长期销售。

所以，选择开个全品类的玩具店，现在市面上玩具种类当属益智类和动漫类走量最快，再配备形象档次高的遥控类玩具，加上运动类，童车类，这样可以形成一个专业的玩具店。消费人群广，种类多，适合不同从此的孩子使用。

童车玩具店面在哪里开更好？

1、在大路边，也就是各城市的大路边，因为，这种店主要就是有车的家庭购置得多。在大路边，起到了广告作用，同时，也做到了一定有宣传营销作用。

2、做批发的，就要在当地批发市场，只要你的货品有优势，就可以在多家对比中，起到对比作用。

3、在小商品市场。这种店主要是零售加批发混批的。

之一点 产品质量OK 价格实惠 产品新颖

第二点 产品摆列也是十分重要的 新产品和畅销款摆在显眼位置

第三点：活动方面 遇到元旦 国庆 等节假日就搞下活动 促销活动 库存处理等

第四点：可以搞搞一些优惠卡 会员卡等

从创业的角度来分析，儿童行业是一个相对比较稳的方向，不会有突然的爆发也不会有明显的下滑。但是从我接触的初次了解这个行业的创业者往往会走两个极端：

a、要开一家高大上、新奇特的玩具店，动不动就是我只卖乐高、美泰、孩之宝等国际品牌玩具

b、我们本地消费低，我要卖价格非常低的低端产品，其他中高端产品别人消费不起

因为爱就推门公司已经在玩具行业经营了十一年了，有超过800家玩具店的开店经验，所以对国内儿童行业尤其是玩具实体行业还是比较了解的。以上这两种门店放在国内90%的城市可以说百分之百亏。

如果自己去独立开店，选址、人流分析、店铺装修、选品、玩具陈列……要想经营好店铺需要学习和准备的东西还是蛮多的，如果是首次开店，建议还是选一家靠谱的品牌加盟成功率比较高，因为很多开店需要准备和避免走的弯路都可以帮你解决掉，同时，开店最费精力的有几个方面：

1、选品（玩具店要想持久做好，产品更新一定要及时，否则，客户来一次是那些产品，来两次还是那些产品，久而久之就不会再来了）

从玩具产品搭配方面，初期建议是20%低端产品+60%中端产品+20%高端产品搭配比较合理

低端产品主要是面对哄孩子为主，以0-30元玩具为主，心底本没打算给孩子买玩具的消费者

中端产品受众消费者最多，以30-150元玩具为主，随着收入水平的提升和对儿童投入的越来越重视，这个价格还是符合大众消费水平的

高端产品主要面向对生活品牌要求比较高的客户，以150元以上的玩具为主，这类玩具并不以走量为目的，除了能满足一部分高端客户的需求之外，还能提升门店的整体档次，通过对比还可以促进同类型中端产品的销售。

2、库存（实体店失败的，10个有几个死到库存上了，自己进货很难避免，爱就推门是行业内唯一支持一件拿货也是更低价的玩具品牌，解决了很多门店的后顾之忧）

3、运营经验（什么节日，该做什么活动，还是有很多技巧在里面的）

一个靠谱的加盟品牌，一般都是运营了很多年，有丰富的运营经验可以传授给加盟商，同时在选品和售后方面更是最主要的优势。

另外，如果现在开玩具店，建议除了要具备玩具零售以外，尽量增加益智玩具体验或者儿童手工DIY体验，这对店面会员转化和客单价提升都会有很明显的帮助，对会员粘性帮助也很大。

摘要：现在的家长一般都会满足自己孩子的兴趣爱好，当孩子喜欢玩具时就会尽量满足，所以玩具店的生意向来比较火爆。一些创业者也想投入玩具行业，首先面临的就是玩具店的选址问题。儿童玩具店开在什么地方好？儿童玩具店位置怎么选？下面来了解下。一、儿童玩具店开在什么地方好

1、儿童用品市场

玩具店可以开在儿童相关的业态较多的位置，比如儿童用品市场。人们想要购买儿童用品时就会经过玩具店，客流量大，消费目标明确，市场有保障。

2、购物中心和大型超市里面

玩具店选在购物中心或者大型超市里面开店成功很高。购物中心和超市都有巨大的家庭购物客流量，以家居消费为主，大都携孩子购物，目标客户群体集中，成交率高。而且购物中心和大型超市都有专业运营团队，对后期门店的经营有很大的帮助。

3、儿童游乐场所旁边

儿童游乐园、儿童中心、公园、**院、剧院等娱乐场所都是孩子经常出没的场所，如果玩具店开在其周围，对于后期玩具店引流来说非常方便。

4、幼儿园或者小学旁边

幼儿园和小学的人群和玩具店的目标人群比较一致，都是玩具店的潜在消费人群。而且这些区域的店铺租金相比其他区域，租金普遍不高，这个对于前期的加盟预算不高的创业者来说，是一个不错的选择。

5、居民区内部或者周边

居民区是城市家庭人口的集中休息区域，商家在此选址的好处就是从消费源获取消费者的数量优势。居民区中儿童活动的次数比较频繁，商家可以用比较显眼的玩具，来吸引儿童的兴趣，继而把其家长引入到购买环节之中。

二、儿童玩具店位置怎么选

1、是否临近消费人群聚集地

众所周知，玩具店有着可以针对的消费人群。如果玩具店附近缺乏足够的消费人群，那么店铺的生意就会受到很大的影响，甚至可能会出现产品滞销的现象。所以在玩具店选址的时候要考虑是否临近消费人群聚集地，将店铺位于消费人群聚集地不仅可以很好地吸引顾客进店消费，而且还能保障玩具店的生存发展，可谓是一举两得。

2、租金性价比是否够高

租金是我们开店需要付出的相当大的一笔成本，它的性价比自然也就决定了玩具店是否能够实现盈利。倘若玩具店租金性价比过低，那么就意味着我们付出的租金得不到良好的收益，开店就无法实现盈利，最后只能迎来关门停业的下场。而我们在玩具店选址的时候要考虑租金性价比是否够高，一定要在租金性价比高的情况下进行选址，可以帮助自己实现开店盈利。

3、周边商业设施是否密集

当玩具店附近聚集着大量的商业设施时，我们可以发现店铺的发展是非常迅速的，而且还能够方便玩具店开展各种各样的营销活动，进而提高玩具店的知名度。所以在玩具店选址的时候要考虑周边商业设施是否密集，然后在一个商业设施密集的地段进行选址，可以给玩具店带来充足的客源和人气，从而让玩具店人气出众。

俗话说“一步差三市”，通俗点说就是有时候选的店铺差那么一步，就有可能导致生意差三成甚至更多，所以，对于计划创业开玩具店的人来说，选址是非常重要的一环。选址需要注意哪些事情呢，爱就推门结合这十年来800多家玩具店总结的经验带大家聊一聊。

一、选商圈

a、城市繁华中心

从县城到一二线城市，每个城市都会有一个或者多个本地人公认的繁华中心，这样的城市中心商场一般租金都普遍比较高、而且一旦进入正常营业，空置店铺都会比较少、很稀缺，因为这样的位置人气很足、对店面经营帮助确实很大。从爱就推门自己玩具店的经营情况来看，项目转化率和客单价都非常不错，所以，如果对投资项目有信心同时资金也比较充裕的，然后又正好有合适的店铺可以出租，建议作为首选。

b、精品步行街、城市广场店

毕竟每个城市商场中心店面都是很有限的，想进驻商场除了有钱，还需要有碰到合适店面的运气。如果繁华地段找不到，不妨可以考虑去人气还可以的精品步行街或者城市广场周边逛一逛，这些区域一般都是市民茶余饭后、休闲散步的场所，儿童玩具店、手工坊项目，正好契合人们这时候的心里状态。

c、大型社区店

一般大点的城市，往往都会有一些人群密度很大的超级社区，社区店有一个天然的优势就是只要口碑号，传播会非常快。如果再能跟社区居委会联合做一些活动，那样传播效果会更好。而且人群比较固定，很多人饭后都有下楼散步的习惯，顺便带孩子娱乐一下，爱就推门很多玩具主都在店内增加了一些手工体验或者益智玩具体验项目，非常受消费者欢迎。

d、幼儿园、小学周边

儿童玩具店的目标人群一般为2-8岁的小孩以及接送的家长。这个区域的店铺租金相比其他区域，租金普遍不高。可以把店面稍微租大一点，或者可以适当减少一些手工项目，同时增加一些玩具零售产品。一般情况下都是小孩主动进店要求买，而大人在一般情况下都会允许，故产品选择应以小孩的眼光为准，中端价位为主。可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。

二、租店铺

除了商圈，其实店面的位置选择也很重要，需要从人群聚集和项目聚集的角度去考虑。

所谓人群聚集，就是这个位置有大量目标人流经过，比如儿童玩具店的核心人群是2-8周岁小朋友，所以需要重点关注人群动向。

所谓项目聚集，是指在店铺周围是否有儿童相关项目规划，比如童装店、幼儿园、儿童照相馆等一些列跟儿童业态门店，因为项目聚集的地方，对精准人群的吸引力会更强。

爱就推门作为目前国内仅有的运营了十年的“品牌玩具专卖+益智玩具体验”连锁品牌，通过多年快速发展和近千家直营+加盟店的选址经验积累，有一整套完整有效的选址评估体系，有开店计划的朋友可以详聊。