导读：兰博基尼这个名字几乎就是超跑的代名词，也是很多朋友的dreamcar。近日兰博基尼在中国上市了一款能够让大家感受赛道驾驶爽 *** 的新车——Huracán STO，其国内售价为390万元。兰博基尼Huracán STO在设计上基于Huracán
兰博基尼这个名字几乎就是超跑的代名词，也是很多朋友的dreamcar。近日兰博基尼在中国上市了一款能够让大家感受赛道驾驶爽 *** 的新车——Huracán STO，其国内售价为390万元。
兰博基尼Huracán STO在设计上基于Huracán设计，但是外观造型更加运动化，采用了Huracán Super Trofeo EVO和GT3 EVO赛车上的设计元素，夸张的空气动力学套件让其看上去更加霸气。新车前机器盖上采用了类似赛车的进气口造型，全新设计的“Cofango”也能够很好地减小阻力，提供更好的下压力。
兰博基尼Huracán STO还采用了大量的碳纤维材质，全车碳纤维覆盖超过了75%。尺寸上也比普通的Huracán更大一号，不过重量却轻了43公斤。
内饰上，兰博基尼Huracán STO采用了大量的Alcantara材质，无论是触感还是观感都非常极致。当然半桶式座椅对于一款性能车来说也是不可或缺的，并且配备的四点式安全带和防滚架。
兰博基尼Huracán STO搭载的是52升V10自然吸气发动机，更大功率达到了640马力，传动匹配的是7速双离合变速箱。其0-100公里/小时的加速成绩在3秒内，而从100公里/小时刹至静止仅需要30米，性能可见一斑。
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探秘常州工厂 小牛电动车是这样生产出来滴
来源于：搜狐科技
2015-08-31 17:41:29
搜狐科技文/丁丁
天才少年李一男及其团队正式露面后，小牛电动车就成为业界的谈资。小牛电动车发布、众筹再到延期发货，都在触动着业界、媒体及用户的神经。
在小牛众筹时，牛电科技联合创始人胡依林老师就对《假装是极客》描绘了一幅小牛常州工厂欣欣向荣的生产景象。这也让《假装是极客》对这个产量能到10万台/月的工厂产生了一种神秘感。
8月底，《假装是极客》作为首批媒体之一，全程参观了小牛常州工厂。
小牛常州工厂位于江苏省常州市武进经济技术开发区。工厂由一栋办公楼及一栋连体厂房组成。牛电科技供应链副总裁何卫华目前负责整个常州工厂的运营及供应链，以及干线物流、支线物流，同时还负责配件及售后服务。据何卫华介绍，常州工厂主要是做电动车的组装工作。小牛电动车的核心部件构约有54%是OEM过来的，零部件由小牛自己设计与定制开发，另外有一部分部件是ODM。
在参观工厂之前，何卫华给《假装是极客》画了一个工序流程图。从零件到整车出厂共分16个步骤，分别为：来料--入库--出库--部件组装--车架组装--电气件组装--电性能检验--外观件组装--外观检验--下线--路试--整车检验--SN码写入--整体检验--理货包装--发货。
整个参观过程也基本是按这个流程来的。
进入到生产车间后，首先看到的是码放在一起的配件包装，以及正在检验产品质量的配件。我们挑几样重要的来看哈。
（电池规格：60V20AH）
小牛电动车的电池是产品发布时被大书特书的部分。电池的电芯使用的是松下18650圆柱型锂电池，据称与特斯拉用的是同款。据《假装是极客》了解，电池包装环节是由深圳欣旺达完成的。
这家供应商定位于下游客户中的中高端品牌商，专门为这类厂商提供锂离子电池模组解决方案及产品。据称，欣旺达已经进入苹果、飞利浦、亚马逊、联想、OPPO、步步高、海尔、SanDisk等国内外知名品牌厂商的供应链体系。
即使是欣旺达的产品，仍然摆脱不了被质检挑毛病的命运，这些摆在一起的电池，都是经过检验后不合格的产品，大家可以感受一下。据何卫华介绍，产品不合格的原因主要是序列号出错或自放电率不正常、外观不良等。
《假装是极客》注意到，小牛电动车锂电包的电源口除了正负极外，还有三个数据接口。通过数据接口，小牛电动车主控可以获知电池的序列号及其它参数。
谈到电池时，牛电科技联合创始人胡依林表示，小牛电动车的电池除了增强物理防盗功能外，电池的异型设计也不能用于其它品牌的电动车。同时，由于每个电池包都有唯一的序列号，即使小偷把电池卖给其他小牛电动车车主，这块被盗的电池在另外一台小牛电动车上也不能正常工作。
小牛的电机是博世定制款的产品，产品参数为60V800瓦。这款电机与普通电机不同的地方在于，其能量转换效率达到了89－90%，而普通电机的效率一般只有80%左右。博世（宁波）轻型电动车电机有限公司总经理罗大铖称，这是博世在国内之一款定制版的电动车电机产品，此前博世在与国内其它电动车公司合作时，提供的是标准型号的电机。小牛定制版的博世电机能量转换效率、效率平台、更大扭矩等指标都优于标准型号的产品，可以提供更长的续航里程，更快的加速体验、更高的稳定性，以及更低的运行噪音。
轮胎部装区，使用了半自动工艺，装胎、充气一次性完成。小牛电动车使用的是正新轮胎。
上了油的小牛前叉轴承，据称这个轴承使用了汽车级的产品，正常使用两三年也不会产生1mm的晃动。
（这条生产线自开工以来已经累计生产4707辆小牛电动车）
小牛常州工厂有四条生产线，其中三条生产线为悬挂线，第四条为非悬挂线。《假装是极客》一行参观的是之一条生产线，这条生产线为悬挂线，轮胎等部件组装好后，会进入悬挂线。
小牛的车架。车架供应商为无锡嘉德。据称这家供应商是新大洲本田摩托车多年来的优质供应商。
车架会在此打序列号。何老师表示，从这个工序开始，装配时每台车都会有一张“过程检验卡”。装配工人会记录下每台车装配时的操作步骤等情况。如果后期车子有问题，就可以通过这张卡来追溯是哪个环节出现了问题。
车子一步步组装，生产线上着灰色工装的是装配工，着红外工装的是质检员。
小牛电动车的主控模块。这是小牛电动车的大脑。内部有GPRS及GPS模块，可以定位车子的位置并回传数据，方便对车进行管理。
车钥匙旁边有个USB充电口，方便在骑行时给手机等移动设备充电。这仅仅是个充电口，只有两条电源线，没有数据连接的功能哈~~
装配好后的电动车还要进行终检区，进行外观、路试、整车检验等质检。其中，路试环节涉及颠簸测试、上下坡测试及刹车测试等关键环节。检验合格后的电动车将收集好整车配件相应的SN码，录入小牛后台，最终获得一个合法的“身份证”。
写入SN码后还要经过最终检验，对小牛电动车的各项指标进行检查。
（外观检测不合格的产品）
小牛电动车推崇的是“到手就骑”。因此不像有些电动车那样主要部件是由零售商最后装配。从小牛的装配及检测过程来看，在专业生产线上装配的产品其良品率也不到80%。据称，这个良品率已经远远超过某些电动车厂商。不合格的车辆会放到相应区域以备其它工序再进行调校。
装配好的车最后还要打木架包装，固定完毕后装箱打包，就可以出厂发货了。目前常州工厂只有两条生产线开工，因此装卸时使用的是叉车。据何卫华介绍，工厂正在建设自动装卸平台，在工厂全线生产后，届时可以满足每天3000－4000台电动车的装卸任务。
正在装卸的小牛电动车，每部车可以装72台小牛电动车。据何老师介绍，现在每天装大约8－10辆卡车，德邦物流会快速将这些产品运送至全国各地的京东仓库，最后由京东物流给用户送货上门。
小牛电动车从零件到成品出厂就是这样的一个流程。从整个参观过程来看，我们看到的不是把自己包装得如何高大上的一个互联网创业公司，而是一个实实在在做产品的企业。在参观过程中，工厂中存在的瑕疵，下线后被检测不合格的产品都暴露在媒体的眼中，没有被刻意隐藏。如果类似做车的公司也能够公开更多的生产环节，让媒体、普通用户了解产品生产的细节，相信会获得更多关注与支持。
抛开骑行难度，我认为最后2公里更好的解决方案不是共享单车，而是电动车。何况15公里以内短途出行的自由、畅快之感，恐怕没骑过电动车的人，永远也无法体会。
但好景不长，随着近乎苛刻的电动车新国标4月15日正式执行，对整个电动车行业确实产生了不小的影响。
但这次的新国标是否真如大家说的一样，令人不适？
这个问题我们暂且保留，最后再说。在此之前先来聊聊今天的主角，小牛最新发布的Us Pro电动自行车。
为什么选它？这是自新国标实施以来为数不多的指标内电动车。
由于老板给力，4月12日小牛发布会结束不久，科技最前线就弄到了一台更高配的版本。
看看这款目前几乎是最合规的小电驴，到底会有怎样的骑行体验。
外观
先说初体验，Us跟以往U系列很像，小巧精致，科技感十足。
除了家族传统天使眼大灯，这款车还加了脚蹬、去掉了后视镜和转向灯，这是新国标限制下的必要举措，无论品牌无一例外。
正脸在去掉后视镜和转向灯后，更简单利落，当然视线依旧会被大灯先吸引。
隔很远看见灯就能知道这车出自小牛。
仪表板附近干净多了，一直觉得小牛U系列的仪表盘很像一块涡轮增压表，再看底部的小牛标志，像不像AMG家族标志？（手动滑稽）。
扯远了把手没太多意外，左手控制喇叭和定速巡航。可以注意到左把手两个按键中间，预留了改装孔后期可另加转向灯。
右手负责加速、加减档、P档还有大灯控制。
车把下面，U系列原来的启动按键改成了锁把的钥匙孔，并增加了灯光效果，左侧USB口可以应急充电，中间是常规的物品挂钩。
再看侧面，个人认为小牛的设计能得奖，绝对没有水分。
为什么这么说？前几年街上就经常能见到骑小牛的人，整车气质就跟多数国产品牌不一样，高动力的大型车看起来不厚重，普通小车看起来也不单薄。
而今年新国标实施后，对小车的要求更高：不仅要慢，要轻，还要短小，还得带上踏板这些要求很容易让车看起来像个电动助力车，但Us的外观无疑顶住了新国标的压力。
在对重量要求非常苛刻的情况下，依旧把车的全部大梁结构做了包围，还做的不廉价。
试想一下，如果没有那么多露在外面的、太像自行车的构件，就足够在外观上跟电动助力车拉开距离。
在轮胎周围，也把这种能包就包的理念贯彻到底。
制动方面前碟后鼓，挡泥板也完全不用担心包裹性不足的问题。
后座同样是可拓展后座，整个后半部分无论是尺寸、色调还是材质，都兼顾了整车设计语言的统一。
仅仅从外观上说，Us确实没得挑，而这也是小牛品牌初期给人留下印象最深的地方，换个角度总有不同的姿态。
续航
电池是电动车的核心，直接决定了动力表现和续航时间。
这次新国标的执行落地，除了外观改动做大的就是电池，新国标需要车身重量轻，但使用者要续航强，小牛从最开始的产品就用了相比铅电池更轻，体积更小的锂电池。
这次为了适应新国标，Us的电池做的更小了，女生也可以单手提。
在测试续航前，我们讲测试场景限定为：
电池充至100%；
日常通勤场景，城市柏油路为主无上下坡及山地；
60kg单人骑行；
室外平均温度23℃。
前50%电总计行驶36公里，平均速度20km/h，第二次用了22%电行驶额17公里，平均时速22km/h。
总计行驶53公里，用掉了72%电。
可以换算出满电情况下，小牛Us的电池续航可以达到736公里，并且几乎全程处在高速状态下。
如果是单程15公里以内的通勤使用，Us两天充一次电完全没问题。
体验
先说驾驶体验吧，在驾驶这辆合规小电车一周的过程中，让我印象最深的就是加速和制动。
无论高电压还是低电压状态，经过小牛精心 *** 的 FOC 矢量控制器搭配自主研发的电机，都能让Us快速、精确地响应右手的操作。
每转动一点把手，都会立刻产生提速感。
经常骑电动的都知道，这种精确的操控感对需要频繁加减速的拥堵路段有多重要。
并且，随着转动深度增加提速感也循序渐进，也能帮助驾驶者更好的使用定速巡航这个功能。
另外在制动方面，小牛的动能回收功能，一方面可以增加电池续航，而体现在实际驾驶过程中，则是刹车灵敏度的提升。
我通常只需要用一个指头扣动车闸，车辆就会立刻减速，这对提升驾驶信心非常重要。
但Us根据新国标规定限速25km/h这方面，也超出了我的预料。
本以为只会在加速上限制，实际测试中遇到下坡等路段，车辆自然速度超过25km/h时居然也会自动减速。也就是除了破解之外，无论怎样都不会让你跑到25以上，超了就自动刹回25。
而舒适度上，小牛采用了更适合亚洲人的骑行尺寸，在骑行姿势、疲劳度方面都没什么问题。
唯一美中不足的是为了缩减车身重量，座位尺寸偏小，座垫也偏硬，连续骑行30分钟以上 *** 会感觉有点酸，需要活动一下。
最后就是安全性，小牛在这方面一直有很好的口碑，Us除了配备电子车锁、把锁外，电瓶锁采用的是目前最安全的C级锁芯。
报警器采用多向感应技术，车辆轻微的异常都会直接蜂鸣报警。而小牛的app更是可以时刻跟踪车辆的状态，并之一时间反馈。
当然这都是小牛的传统基因了。这次的Us系列在电池安全性方面也有了更多的提升。
大家对电动车电瓶安全性的恐惧，可能在小牛的产品上很难再看到了。
总结
电动车新国标已经实施了一个月，北京目前的管控情况是：只要是超标或未上牌的电动车，被交警拦截罚款1000元并没收车辆，而原有的超标车上临时牌照仅仅是个缓冲。
想不考驾照，骑25速度以内的小型电动车恐怕是必然趋势。
这种情况下，Us作为一款完全合规的车能做到什么程度，在这一周的测试中小牛还是给出了令人满意的答案，无论动力、制动、操控、体验都与以往的小型电动车差别不大。
而速度、舒适度以及储物空间上的牺牲，即使不通过后期改装曲线救国，个人觉得也完全够用。
因为在使用电动车通勤的这一周里，笔者深刻感觉到国内骑行环境的不堪。外卖、快递数量增加、非机动车逆行、机动车占道超车、行人占道等等现象，即使在北京也是屡见不鲜。
换句话说，在城市内通勤使用电动车，走走停停，平均巡航速度通常是低于20km/h的，所以25km/h的限速除了安全考虑，也更符合电动自行车的使用场景。
如此来看，新国标对于改善骑行环境，规范市场方面，个人认为是有利而无害的。而小牛这次新发布的Us和U+系列，也在新国标基础上做了更大的努力。
毕竟电动车并不会消失，只是换一种更稳妥的方式继续存在。
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2021吸引顾客的春节促销活动方案2021吸引顾客的春节促销活动方案5篇
春节到了,喜庆欢乐气氛大大 *** 了人们消费的欲望和冲动,这也是超市销售新商品的好时机,很多商家会在春节期间进行促销活动,吸引客户消费。我在这里给大家带来2021吸引顾客的春节促销活动方案5篇,希望大家喜欢!
吸引顾客的春节促销活动方案1
一促销活动时间
2021年_月_日-2021年_月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二活动主题
千僖迎新,半价返还
三活动内容
(一)主要活动:千僖迎新半价返还
17天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2单张购物小票返还金额不超过5000元;
3正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额更低的一天);
41月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
6家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场86折;50%返还,相当于全场93折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1男女装特卖场;
2儿童商场购物送图书;
3厂方促销活动。
四、活动推广
1报纸广告:
2电台广告:
3现场横幅
4现场彩灯
五、费用预算(略)
吸引顾客的春节促销活动方案2
活动目的
通过举办春节期间的一系列促销宣传活动,进一步提升____在当地的知名度,让顾客感受到____的优质服务,做好口碑营销吸引客源,扩大消费群体,进而提高____的经济收入,扩大品牌影响力。
活动内容
根据春节期间的节日特点和筷乐吃货的实际情况,因地制宜选择适合自己的促销方式。
一、店内装饰、气氛
1、餐厅店面装贴布置一些与春节相关的剪纸及店内的宣传促销内容海报、彩旗灯笼,以红色为主,突出节日的喜庆氛围;
2、由餐厅布置礼品展台和相关的宣传资料,对就餐客人进行有针对性的促销工作;
3、在餐厅一定时间段播放轻音乐或喜庆歌曲,声音大小以不影响客人谈话为宜。
二、广告宣传
1、宣传单页;
3、海报 *** 。
三、促销分工
1、宣传单派发;
3、散客、常客预订工作;
4、促销接待服务工作。
四、具体促销活动
1、“大型团体餐促销活动”
活动内容:活动期间,凡是到 *** 就餐的顾客,可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。
2人——4人可以享受9折优惠。
5人——8人可以享受88折优惠。
9人——12人可以享受78折优惠。
春节,也是中国百姓最舍得花钱的日子,如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢当然是首先搞好市场调研,准确把握春节期间人们的消费变化趋势,进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出,春节消费有三大明显特征:
餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式:
a主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜,代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动,饭店只收取少量的加工费。
b包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则,推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱,意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市常
c系列型。为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”,向居民开放客房、卡拉颂、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松,吃个愉快,吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等,让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得开心,同时又得到精神享受。
营销活动应在以下五个方面下功夫:
a要搞好“降价促销”。
“一个便宜十个爱”。年终岁尾,商家应以真诚回报消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件,“天天让利、日日优惠”,等促销活动。
酒店春节的布置及装饰:
1、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。
2、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
3、大门口悬挂“___大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案
6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒
7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
案例:
酒店餐厅春节促销活动:
1、春节套票:实惠多多,惊喜多多,春节推出“吉祥如意”套票
餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)
客房:288元/间天(含双早)
娱乐:12:30—16:30赠送包房3小时16:30—02:00赠送包房2小时
客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间天
凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份
大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜饭:
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富贵”年夜饭
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭,有小礼品赠送。
定餐满1000元,赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消费赠送抱枕,对顾客来说比较实在)将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个
春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴:688元/桌
富贵吉祥宴:788元/桌
五福临门宴:888元/桌
春节是餐饮业销售的黄金季节,商家都明白这个道理,然而春节消费的特点,却年年有变化,谁能洞察先机,抓住热点,谁就是赢家。从微观角度看是如此,而从宏观角度看,如何统筹策划,引导消费,形成热点,搞好“贺岁工程”,就更是一篇大文章了。
2、“特别的情人节,温馨与甜蜜,___送给您1
活动内容:大年初一情人节当天,昂贵菜品全部八折优惠,而且情侣消费更有甜蜜礼品赠送。
解释说明:礼品可以选有纪念意义的,能够让消费者能收藏,甚至可以定做精致的小礼品,一定要让消费者看到这个礼品就能想到___。当天其他活动不予进行。
3、“春节抓钱大行动,抓出新年好财运”
活动内容:活动期间,每桌消费满100元,即可亲自动手去抓钱,抓出财运,抓出精彩!
解释说明:此活动的目的是为了活跃店内的气氛,让顾客在春节期间觉得店内的活动有心意,而且寓意很好。可以先准备好一个小罐子,罐口可以小些,罐内放入硬币,硬币的面值主要以1角和5角为主,但也要放入一些1元的。自己反复实验,争取用最少的金额获得更好的效果。(此活动与其他活动不能同时参与)。
4、“您消费,我送“财””
活动内容:活动期间,凡是进店消费的顾客,每桌赠送两道精品涮菜!
解释说明:送“财”的“财”即为涮菜,取其谐音。赠送的两道菜,应取一个与“财”有关的名字,突出新意。
5、“正月十五元宵节,美味元宵送给您”
活动内容:正月十五当天,只要来 *** 就餐,每桌顾客将免费获得 *** 赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受___的温暖。
解释说明:此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象,加深顾客对餐厅的好感。元宵方面,可以事先准备好一些价格始终、口味较好的产品。
在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时,宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的“团圆宴”、“情人套餐”、“烛光晚宴”,一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团圆宴赠元宵外,还 *** 了象征团圆、吉祥的五彩元宵进行外卖,推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒,以及多个档次的团圆宴、情侣套餐、烛光晚宴。
西餐历来是情人节餐饮的主角,今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天,一些西餐厅便早早行动了,有的餐厅已经打出了“2·14情人节情侣套餐”、“温馨浪漫烛光晚宴”的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了,体验到最甜蜜的情人节活动,为此,他们的西餐厅推出了“一世情缘”浪漫情人节烛光晚宴,同时餐厅也可以推出“情系情人树,爱在哈根达斯”活动,将向客人献上世界闻名的哈根达斯冰淇淋。元宵节,餐厅还将向客人送上自制的五款馅心元宵。
吸引顾客的春节促销活动方案3
一、活动构想:
春节临近,将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场,商场将在各专柜打折的基础上,推出“满_减_”活动,以便公司整合推广,形成统一的宣传口径,提高活动对消费者的吸引力。
二、活动主题:“金狗旺财喜迎春,折后买200减50”
活动时间:__年1月-__年2月
活动一览表:
SP活动序号活动时间备注
1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50,根据业种差别可降低减让力度。
PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。
2十五闹元宵,购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席一桌。
商品SP活动
SP活动1:折后买200减50
活动时间:1/7-2/5(30天)
活动内容:
1、凡于活动期间,在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。
2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计,每张小票不论金额只能减免50元。
活动细则:
1、商场内除特殊专柜及个别商品外,其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参加活动”明示;
2、顾客在交款时,直接按小票金额减免50元;
3、满200元或200元以上的单张小票,不论金额多少一律只能减免50元,小票不能累积;
4、收银员在收款后,在电脑小票上加盖“买200减50”印章,以便售后服务时核对;
5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章,以便收银员正确收银。
配合部门:
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度,原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于宣传品 *** ;
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免活动中顾客投诉;
3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。
商品PR活动
PR活动1:迎春纳福财神送红包
活动时间:1/29
活动内容:
大年初一,凡持我商场积分卡购物的顾客,不论购物金额多少,都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限,发完即止。
活动细则:
1、活动期间,凡到我商场积分卡购物的顾客,不论购物金额,可获红包一个,红包为20元现金券,共送出红包100份,先到先得,送完为止。
2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。
配合部门:
总台人员核对顾客的销售凭证后,回收电脑小票作为送红包的稽核凭据,并请顾客签字确认。
PR活动2:十五闹元宵,购物送年饭!
活动时间:2/12-2/13
活动内容:
活动期间,凡到我商场购物,即可参与此活动;两天内累计购物金额的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友,共享温馨的团聚时刻!
活动细则:
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额,并留下电脑小票作为稽核凭证。
2、顾客登记时,需留下姓名、身份证号等,获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为2006年2月13日下午四点,本商场将于2006年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张,凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。
配合部门:
财务部与桂林人协商从我商场划帐,抵扣200元的包席费用。
三、费用预算:
1、活动费用:
类型内容预计费用(元)备注
SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度,公司原则上不降扣点
PR1、迎春纳福,财神送红包2000现金券
2、十五闹元宵,购物送年饭!200
小计2,200其中现金券2000
2、美陈费用:
项目规格内容数量费用(元)
门头( *** KT板)692M_11M春节、元宵、情人节2620
门柱( *** )337M_084M春节活动6510
大看板(喷绘)36M_7M春节活动1380
小看板(喷绘)28M_17M元宵、情人节180
电梯挡板( *** KT板)24M_09M春节、元宵、情人节2175
一楼吊挂( *** KT板)18M_06M春节活动6260
活动标识( *** KT板)045M_045M专柜张贴(菱形)1201000
不可预计费用1000
小计4,025
3、媒体费用:
内容尺寸面积单价折扣数量折后价
短信10000600
电视广告新闻60分5-7天3000元
小计3,600元
活动费用:2,200元
美陈费用:4,025元
媒体费用:3,600元
一至二月份促销活动费用总计:9,825元(其中现金券2,000元)
备注:两个月费用9,825元,含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。
吸引顾客的春节促销活动方案4
一、推广主题:年夜饭推广宣传
二、推广日期:11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:2000张
规格:148cm某某21cm
材料:200克铜版纸,单面印刷
价格:013元/张
合计:013某某2000=260元
2、夹报派发:1400张
价格:008元/张
合计:008某某1400=112元
3、易拉宝:3个
规格:80cm某某200cm
材料:相纸,过亚膜
价格:40元/幅(不要架子)
合计:40某某3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cm某某120cm
材料: *** 喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cm某某93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择,另有礼品赠送,美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后,由企划部发给供应商 *** 。
吸引顾客的春节促销活动方案5
一活动时间:
2021年春节前夕
二活动地点:
__珠宝全国各地专店/柜
三活动主题
“大声说SORRY”美丽心灵假面秀
四活动背景
夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。
五活动内容:
1造势宣传:
(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日—30日接受活动报名,参赛者必须到__专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);
(2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及 *** 的详细广告。
2活动程序:
(1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;
(2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是__珠宝的宣传页);
从9:55开始1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄当前是什么关系结婚、谈恋爱几年了家庭情况如何等等);
(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;
(5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀;
(6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,__宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);
(7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:
最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。
六活动经费预算
1珠宝模特秀:300元_5=1500元;
2艺人现场演唱费:6000元;
3奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;
4_展架:65元_2=160元,条幅:150元,假面:10元_20=200元;
5场地布置费:1000元左右;
6选票:05元_500份=250元;
7媒体宣传费:5000元左右;
8总计:18260元。
另:
活动控制与推广问题说明:
1参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和__珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;
2 *** 推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加
Token 胡依林：小牛创始人，研发副总裁。
曾经写下“三十年人生十三年设计”的Token，现在说他的角色定位里只有两成是设计师。
Token 常说的一句话是“life is a crazy ride, all in or nothing”，他相信所有昨天看起来特别不靠谱的一段段经历，最终融合在一起才成为现在的自己。
Q：为什么叫Token？
男生嘛，小时候喜欢打 游戏 ，我认识的之一个单词就是 游戏 代币上印着的token，就直接拿来当名字了。 搞笑 的是去年还有人在微信上问我，“小牛是不是all in 区块链了？“
Q：简单聊一下自己的人生经历？
小时候和爸爸在部队待了十几年，初中算是上完了。比较好的是跟爸爸去了很多地方，北京上海广州福建，然后觉得呆在家里很无趣，就想出去闯闯。喜欢玩电脑就去上海做了网管，接着开始自学设计，做网页设计做平面做动漫……
我觉得自己非常幸运，每次都在一个行业兴起爆发前进去了，纯粹是因为自己喜欢，包括做 游戏 、做用户体验、去微软、去Frog。后来开始创业最后再到做小牛，整个过程都在不断学习自己最想做的究竟是什么。
Q：为什么想到做小牛？
当年很简单，我骑自行车太累，大夏天背着笔记本，背着相机，到公司一身汗没法开会，而骑摩托车又太近了，每次还要穿很多装备。电动车则解决了我个人出行的关键问题，但是当年的它们都太丑了。
创业一开始没想着要做大一个公司改变世界，初创期一定是他自己觉得有这个需求，同时很多人也觉得如此，先去解决用户问题，慢慢再把产品和品牌做大。
Q：当时就觉得自己一定能成功吗？
昨天朋友还问：“你觉得一定能成功吗？”我说：“50%。”我一直相信，如果一件事你觉得能成，那这件事就一定成不了，你一定不要去做，能成事的凭什么是你？这是之一个原则。
第二，如果所有人都觉得不靠谱，那就一定不要做，可能别人已经淌过很多坑了。真正一个好的状态是有争议性、不确定性，但又被验证可以做的。不能落后与市场，也不能领先于市场，如果你做的东西太超前，用户也不会答应。
Q：觉得自己的哪个性格特质对“做小牛”影响巨大？
都说性格决定命运，我比较喜欢给自己立flag，开始做小牛的时候我就把自己的 汽车 驾照注销了。不成功，不开车！
每次给自己设定目标时都给自己定一个极不靠谱的，但我就是要搞定，因为对自己的期望值低的话就压榨不出自己的潜力，真正把时间、状态逼到那个份上，你会去迸发出很多之前想不到的solution。
Q：作为一名设计师，最开始是怎么转变自己的角色变成一名“创始人”的？
因为之前开过设计公司，也做过鞋包的 时尚 品牌，已经经历过一轮创业过程。当时的品牌团队特别小，大概十来个人，代表你要去做所有事情，团队里每个人都是超级多面手，不是说能够做地多好，都是逼出来的，包括融资，去见投资人整个模式和流程。
Q：创业初期，设计、市场、研发、商务…各个方面的工作都要做？
是，因为创业一开始都不能指望一开始就有特别庞大的团队，在初期你要凭过去的经验去想象未来要面对的状态，很多事情像众筹、线下店都是之一次去做。
虽说对产品比较有信心，但真正传递出的效果不一定更好，因为没的抄，在整个电动车行业里没有一个可以参考的对象，所以你要做什么都要有自己的标准，很多事需要自己亲力亲为。
Q：这几年有哪些印象深刻的突 *** 况？
我觉得公司做到这种状态，小错会不停地在犯，就等谁犯大错，要是有让我都觉得过不去的大槛，这个问题一定很大，因为我是一个特别乐观的悲观主义者，先把所有不好的想到，然后尽量避免发生。
Q：做一名网红是什么感受？此时此刻，有没有一点膨胀的感觉？
没什么感受，我做小牛之前就是个网红。之前也各种拍广告，但最后被拿出来说的一定是产品。2015、2016年我的时间分配里至少有30%是市场活动，到处去给公司带声量，因为刚开始产品不够多元，在上升期把公司的创始团队拿出来说故事，是最方便也是最省钱的，但现在我更喜欢让产品自己说话。
Q：面对频繁“致敬”我们的友商有没有什么想说的？
以前我特别“愤世嫉俗”，但是后来发现也解决不了这个。换个角度想，相对没有小牛的设计语言之前，那些车比现在还丑，那能改善整个行业的基本审美也可以说是一个可行的自我安慰的理由了。
