导读： 衣库是我们在「消费升级/品牌新零售」考察中，重点研究的品牌之一，相比MUJI，它有同样成功的品牌运作经验。 MUJI重视品牌塑造，但很少做大面积的广告投放；相反，优衣库重视品牌，也重视广告，两者一起研究很有参考价值。 最近系统研究优衣库
衣库是我们在「消费升级/品牌新零售」考察中，重点研究的品牌之一，相比MUJI，它有同样成功的品牌运作经验。
MUJI重视品牌塑造，但很少做大面积的广告投放；相反，优衣库重视品牌，也重视广告，两者一起研究很有参考价值。
最近系统研究优衣库品牌，读了柳井正的《一胜九败》，结合之前在日本对MUJI的考察和分析，有以下思考，希望对广大从事品牌营销的从业者，有所帮助和启示：
市场分析&定位
柳井正的父亲是个旧式商人，1949年在日本开西服店，那一年，柳井正出生。
1963年，柳井正开始继承家业，直到1984年优衣库1号店开业，柳井正在「小郡商事」打拼了20年。
一开始做男士西服，后来做休闲服。男士正装价格高毛利大，但就像日本和服，商品周转期很长，一年周转2-3次。卖得好能挣钱，卖得不好就是库存积压。这也是当今互联网圈经常讲的金科玉律——高频打低频。可以说，优衣库很早就有了互联网科技公司的萌芽。
“有时我觉得，自己就像那些只想拉长途客人的出租车司机，等待机会的到来的时间总是很长。” 柳井正在自传《一胜九败》中写道。
20世纪80年代，美国诞生了LIMITED，GAP这些单卖衣服就能做到千亿兆亿日元的店，对柳井正的触动很大。
优衣库是买手店起家。柳井正一开始随行业协会商业考察团去美国考察，后来自己一个人跑去美国和欧洲采购商品，于是开了一家专卖海外商品的店铺。尽管如此，西服店和休闲服店始终是拉动公司经营的两驾马车。柳井正也意识到，到国外采购自己喜欢的商品，放在自己的店铺卖，只能作为个人兴趣，谈不上正规的商店经营。
柳井正决定开设一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库” ，“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服”。
目标人群/核心用户
相比时装，日常生活中的基本款服装更受欢迎。当优衣库了解到这一消费倾向后，就把顾客的目标市场调整为无年龄差别，无性别差异，能够应对任何身份地位的人的市场。
其间也不是没有犯过错误，比如曾经做过运动服品牌SPOQLO，家庭装品牌FAMIQLO，后来以失败告终。总结原因为：
1 与优衣库定位区别不明显。
2 分散自己的精力，为了保证这些店有供货，有时候不得不调集优衣库的商品，使优衣库店铺经常出现缺货和断码。
3 分散顾客精力，原来一家店能买齐所有的衣服，现在要跑三家店。
构建商业模式
传统的服装零售店通常在工厂和批发商选货进货，采用代销方式。
代销方式对销售方没有多大压力，卖得不好可以退回给供应商，经营风险比较小。但羊毛出在羊身上，这部分投入其实最后也会转加到原价上，让商品的毛利率降低。商家为了维持一定的毛利率，必须抬高售价，结果这部分价格最终会转嫁在消费者头上。
这种方式还有一个更大的弊端——商品生产什么商品由工厂和批发商主导，最终出现在店铺货架上的商品缺乏一贯性。
另外，定价也是工厂和批发商说了算，没有自由定价的空间。
优衣库一开始也是从制衣商进货，虽然价格便宜，但品质不够理想，后来通过日本的制衣商委托海外加工，但由于当时还没有建立品质管理制度。
海外加工的产品中常常发现一些质量低劣的衣服，因为进货价格低，如果再要求生产高质量的产品，工厂因为没有利润不愿意做。于是优衣库开始考虑自己来进行生产和质量管理。
我们曾系统研究过名创优品，名创优品供应链的逻辑也是源于此。
经营低价格的商品，商品的周转率成了最关键的因素。当时因为缺乏资金，哪个商品好卖就进哪个，实行快进快出。卖得不好的商品，当季处理，决不放在下一个季节再卖。由于店铺数量不断增加，要确保商品的供货越来越困难。
零售商为了控制销售价格，于是转为特别订货的方式。商铺数量不断增加，商铺采购能力不断提高，优衣库决定自己开发商品，然后委托厂家生产。虽然作为零售商，无法直接生产成衣，但在委托厂家生产加工时，参与生产管理是可行的。这也是优衣库SPA模式的由来。
优衣库将GAP的SPA模式引入日本创新，用内田和成的「规则颠覆者模型」分析，属于秩序破坏型——不改变产品服务，导入新的盈利模式来改变竞争规则，向消费者提供新的价值。
P S 在营创实验室「消费升级/品牌新零售」日本考察中，有幸听到早稻田大学商学院教授内田和成的分享，对业务创新的思考启发非常大。此部分内容今后有机会再另行撰文展开。
从「小郡商事」到「Fast Retailing 迅销」
迅速捕捉顾客需求，迅速把顾客的需求商品化，迅速摆上店铺销售。
优衣库自己设计企划商品，委托工厂加工，然后将商品全部买断，再上店铺卖出去，同时将销售结果反馈到商品的设计和企划中去。
从商品设计到终端销售的各个环节都能保证高效运作。在整个流程中，优衣库承担对商品的全部责任，并排除一切不必要的浪费和无效劳动，把由此省下来的利润返还给顾客，让顾客享受到更多价廉物美的实惠。
以上为优衣库商业模式的核心。
由于所有的风险都由优衣库承担，所以只要把风险控制在公司能够承受的更大范围里面，然后行动就可以了。这时候，原来把控商品的买手也变为商品企划（MD）决定商品的方向性、质量及数量。
值得注意的是，MUJI也是同样的SPA模式，但走向了另一个产品和品牌方向。
产品迭代，技术驱动
一开始，优衣库的商品确实不如现在。太阳底下没有新鲜事，你看，下面的操作手法像极了现在互联网的MVP最小化可行产品和灰度测试：
1995年10月，优衣库在全国性的大报及周刊杂志上刊登了一则广告：以100万日元征集对优衣库的不满。
柳井正认为，与其间接从咨询公司那里获得消费者的反馈和不满，不如直接地倾听消费者的声音。
结果，征集到的消费者意见多达近1万条，几乎都是涉及商品质量的。
“一套1900日元的运动衫，洗了一次就脱线了，洗两次胳膊下面就开裂了，今后再也不会买你们的商品了。”
“T恤衫只洗了一次，领口就松掉了”。
读了这些反馈意见，柳井正心情十分沮丧。但另一方面，这些意见对了解公司商品质量是非常有帮助的，是研究和改善的之一手资料。
柳井正坚持认为，现在优衣库商品质量得到很大提高，与在卖场获得无数次的失败经验是分不开的，“控制卖场”是经营的根本。
失败是成功之母，没有当年的失败，就没有1999年世纪之交诞生的爆品——摇粒绒系列， 以及2003年诞生的——HEATTECH系列。
另外，对于新材料研发，优衣库毫不掩饰对技术的迷恋，从诸多角度来讲它都拥有一家科技公司的内核。而优衣库的技术创新，让衣服——我们延伸出的第二层「皮肤」更为舒适时尚。
在中国，在大多数企业中技术仅仅局限于信息技术部门。而如今，数字技术、移动技术、大数据以及其他技术被用来支持和推动整个组织的创新，包括新产品的开发、生产制造以及市场开拓战略等等，覆盖了众多行业领域。
所有问题关键就在于打造一个平台，并通过反复利用这个平台来产生影响力。这个平台启示不限于「互联网」。
优衣库正是一个这样的 互联网+ 平台。
品牌——http://wwwhkm168com/输出价值观
1984年，优衣库1号店在广岛开业。
柳井正开设一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库”的梦想，“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服”的梦想，终于实现了，从早期名字就能看出来—— “UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”
名字虽然很有意义，但是后来发现顾客很难记住，于是改名叫UNICLO，再后来干脆把中间的分割点也去掉了：叫 UNICLO
"不管你起名字时倾注了多少心血，如果顾客记不住，毫无意义"，柳井正说。
而从 UNICLO 改为 UNIQLO 则是源自一个美丽的意外：
在香港成立合资公司时，办登记手续的人把C误写成了Q，后来从字体上看，Q的视觉效果反而更好，于是决定把公司所有店铺的名称，包括日本国内店铺的名称全部换成了“UNIQLO”。
从开始之一家“优衣库”专卖店开始，柳井正就立志把店铺打造成一个“让顾客可以自由选择的环境”。
比如，在店铺装修时，要求店内的主通道必须笔直宽敞。天顶尽量不吊顶，露出水泥框架也无所谓，显得开阔有空间感。
要求店员必须保持一尘不染的环境，不管在什么时候，商品看上去整整齐齐，并且做到及时补货。
店员不用老是缠着顾客，但在顾客咨询或需要帮助时，给予最热情的服务。店员必须系围裙，便于顾客辨认。
这是站在顾客的立场上想问题——把顾客最想去的店，变成自己卖得更好的店。
这些门店精髓，被中国企业名创优品学到了极致，并且写进《名创优品没有秘密》一书中。
Slogan——LifeWear 服适人生
优衣库一开始是名牌 *** 店，不自己生产服装的。如，CHAMPION，Reebok，ELVIS PRESLEY，Badboy都是他人的牌子。
收购VM公司的失败，让优衣库意识到，自己企划商品打着他人牌子（支付品牌使用费）推向市场的运作模式，是行不通了。必须赶紧用“优衣库”的品牌来统一公司对外的品牌形象。
但，这个品牌形象是什么？除了衣服等有型产品，它在倡导什么？代表怎样的一种生活方式呢？
“我们是卖Style，尤其是生活方式的，我们 *** 服装是为了让人们表达对生活方式的态度……我们希望给顾客提供基于日本简单、品质和耐用的价值观的舒适衣物，进而让人们生活更美好。” 柳井正表示。
为了表达技术的进步让人们生活更美好。2013年底，优衣库将Slogan由Made For All（造服于人）换成了现在的 Life Wear（服适人生）。
对比它的竞争对手，同样成功的MUJI，产品方面去除多余，追求本质，品牌也在向世人输出价值观——简约、环保、克制的生活方式。
启示：伟大的品牌要赋予人们的生活以特殊价值——除了攫取利润，你存在的意义是什么？
营销活动
在优衣库一号店开张时，柳井正就已经意识到广告宣传的重要性：
“若想到一个陌生的地区去做生意，如果不做广告，客人是不会知道的，也就不会上门来”。即便是已经有了一定的知名度，优衣库每次开店时都还必须做广而告之的事。
从优衣库一号店（位于广岛市）开店开始，优衣库就在广播和电视上做广告，也是从那时起，柳井正切身感受到优衣库广告在大众中传播的效果和影响力。
柳井正最满意的广告，也是对销售直接产生促进作用的广告，是1999年初冬播出的摇粒绒衫电视广告。出自 W+K 创意总监 约翰 杰伊先生，柳井正在自传《一胜九败》中豪不吝惜对这位创意天才的赞美。（可惜这个广告我找不到了，如果有能找到的朋友，欢迎发给我们）。
约翰 杰伊认为，日本的电视广告完全不行，只知道说自己想说的事情，在表现手段和表现方式上，过于使用夸张的声音、怪异的表情，一味追求新奇感，没有表现出对试听者的尊重和敬意、客户希望传递给消费者的信息没有得到有效的传播。（PS 我觉得已经比国内的广告好太多了）
优衣库的广告心得
优衣库的广告要表现出对试听者的敬意，不能把自己的意志强加给电视观众，要让观众根据各自的心智对广告内容进行判断。
不是单方面的信息传递，要让观众在看了广告之后自我感悟。
广告如果没有实质内容的话，那做广告本身就是一种浪费。如果广告内容丰富充实，那它就会成为促销的一大卖点，同时会收到事半功倍的宣传效果。广告的实质性内容就好比一架飞机的涡轮式发动机，没有它，飞机是飞不起来的。
现代人的生活习惯被各种信息所左右。所以，好的商品如果只是静悄悄地放在那里，那是根本卖不出去的。这个商品好在哪里，好到什么程度，是什么价格，在哪里有卖，从何时开始销售，诸如此类的信息，都必须准确无误地告知消费者。
有效利用广告 *** 公司
广告应该是广告主自己做的，而不是创意者或者广告 *** 公司可以全权帮办的。广告主需要自己策划方案，只能把创意者或者广告 *** 公司作为其中的一个功能使用。反之，则达不到广告主想要的效果。
好的广告创意者，能够理解广告主的真实想法，并充分发挥自己的智慧，运用恰当的媒体平台， *** 出另广告主满意的广告来。没有主见的广告主，委托没有创意能力的广告公司，是拍不出成功的广告片的。
广告主不能把什么东西都扔给广告公司，必须将自己公司的经营方针和经营理念完整地告知广告创意人，让其理解公司的企业文化。
凡是从事创意工作的人，必须在自由轻松的环境里，让自己的思绪天马行空，独往独来。
优衣库的营销案例
优衣库上海玻璃博物馆 LifeWear 服适人生 2018 秋冬系列预览
中国区2018最新案例
营销创新：品牌新零售探索 — 走在时代前列
在优衣库品牌新零售的逻辑里，最为重要的是线上与线下的双向引流：
·线上线下同价
·线上下单，快递 — 门店自提
·线下试衣，也可以回到线上下单快递到家
电子POP优衣“码”是连接线下线上最有力的桥梁，它就像是商品的“身份证”，帮助用户获取产品的一切信息，还可实时查询每件产品的颜色，尺码和相关的店铺库存货量信息；发送实时位置就能找到离你最近的门店。
有别于不少品牌微信号摆脱不了 “内容聚合平台” 的自媒体属性，优衣库更看重其功能属性。
做到了真正的全渠道营销，线上线下完全整合统一。就这一点，可以说在所有品牌中绝对领先。
把优衣库列入“快时尚”品牌好像是个约定成俗的定义，最首要的因素很有可能或是例如优衣库、Zara这种全是经济全球化发展趋势的品牌，特别是在在关键地区和新兴经济体，关键商业步行街经常可以看到店面和Logo。因此对一般顾客而言，一方面难以辨别其不一样，另一方面也没必要去细究，就通称为“快时尚”。
假如说时尚品牌最经典的象征便是Zara，这一我们是没有争议的。由于Zara便是快时尚开山鼻祖，快时尚方式便是Zara创建的，代表着推新时间极快，紧跟时尚潮流和廉价。假如相对比较一下这几个方面关键，你就会发现Zara的设备在紧跟时尚潮流上是做的较好的，由于其卖的便是时尚潮流。但优衣库卖的是基本上款，是达到日常要求的衣服裤子。因此从这一点而言，优衣库并不“快时尚”。
假如说起她们的相同点，便是产品研发是以市场的需求为导向性，对零售销售市场作出快速响应。Zara的快我们都知道，产品研发是以周起周期时间开展的，从商品的开发设计到交货2周，再到发布不超过3周。此外商品关键便是快速复制T台时尚潮流，与此同时是多样式小大批量生产，确保商品的稀缺资源。而优衣库是单款批量生产，此外尽管优衣库在时间高效率上在勤奋追逐Zara,但仍然是以月为时间的开发进度，而优衣库的开发流程从某种程度上也更传统式，仍然是一年两个季节的事先整体规划。
因此严苛而言，假如以Zara为快时尚参创造物，优衣库确实不属于典型性的“快时尚”知名品牌。优衣库更象“性价比高”高的日常服饰，其并不重视全新的潮流趋势，倒是缓解了衣服款式的发布周期时间，但大量对布料产品研发和质量下大力气。优衣库集团旗下还有一个更年青的知名品牌 GU ，精准定位是“有趣但低价的时尚”，这倒更合乎快时尚精准定位。
快时尚品牌的定义是，时尚界以“快速、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，从新产品到商店的速度很快，橱窗陈列的转换频率为每周两次。优衣库是日本著名的休闲品牌，是处于全球服装零售业前列的日本快速销售(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持向全球消费者提供现代、简约、自然、高质量、易于搭配的商品。优衣库主张向全世界消费者提供现代、简约、自然、高质量、易于搭配的商品。其“白发”理念也已为世人所熟知。也就是说，如果优衣库里面的衣服都是以“百来”为出发点的，那么在这一点上，它注定会成为以基本型为主的事实。因为设计感太多的衣服没有“适合”的 *** 。事实上，纵观欧美近年来的节拍，基本占据了很大一部分，时尚是轮回，但只有基本型最不踩雷，最不出现与盲点相匹配的元素。
随着电商时代的到来，实体零售业可以说是迎来了一波寒冬，很多的实体店受到电商的冲击纷纷倒闭。更令人讶异的是在电商还没褪去热潮的时候，市场上又迎来了“消费降级”的概念。
近几年，零售业的日子着实是过得有点心酸。当然整个大环境的态势并不表示所有的零售企业都不好过。在 时尚 百货领域，这家企业无疑是近年零售业更大的一匹黑马。自从成立之初仅用6年的时间就在全球拥有了三千多家门店，年营收破百亿。
它就是对标优衣库的名创优品。
2013年正是电商大肆崛起的黄金时间，大部分的实体零售店正面临着倒闭的寒潮。可在这样明知不可为的形势下，名创优品却楞是逆着电商的浪潮在众人的质疑中成立。是什么支撑着让名创优品让它有足够的底气去抵抗整个时代潮流呢？
那是因为它背后站着一个零售业摸爬滚打多年的“老油条”，叶国富。在成立名创优品之前，叶国富早在2005年就创立了女性饰品十元店“哎呀呀”。仅用2年的时间，哎呀呀的门店就开到了近千家，年销售额达到了56亿。
可以说凭借着哎呀呀，叶国富在零售业既积累了身家又丰富了从业经验。但时日一久，哎呀呀难免也遭到了市场的淘汰。有野心有前瞻目光的叶国富自然不想自己的商业路就在这里断了，于是他开始考察起了市场，试图找寻到属于自己的出路。
而在一次的日本之行则是让他看到了商机，找到了答案。也就有了2013年，叶国富带着和日本青年设计师三宅顺联合创立的名创优品归来。曾有外界评论名创优品是升级版的十元店，或是山寨版的优衣库。
细细想来，这话说得也不算错。名创优品本身创立的灵感就是来源于日本百元店，而它的店面形象设计也是靠近优衣库。只是叶国富对此倒是有些不同的观点，他认为名创优品的LOGO比优衣库漂亮多了也更有创意，只是有些设计的地方刚好雷同了，纯属巧合。
到底事实如何我们也无从评说。尽管外界对名创优品颇有微词，但这并不妨碍名创优品近几年的野蛮生长。从2013年的首家到2019年的3600家门店，在全球超过80个国家开业，年营收破百亿。
名创优品这样的成长速度也让它被无印良品、优衣库、屈臣氏等列为可怕的竞争对手。从对标优衣库到被列为竞争对手，它在某些方面来说也算是成功了。毕竟能在电商盛行，大多数实体店都显得萧瑟的时候崛起，做到如今的成绩不是谁都可以的。
对此，叶国富也表示当别人都反对，你却还能坚持下去并相信自己能成功的时候，胜利也许就不远了。
1、优衣库是什么风格。
2、优衣库是什么风格的设计。
3、优衣库的款式。
4、优衣库服装款式特点。
1优衣库的衣服多为简约风格。
2这和h&。
3mZARA的理念完全不同(尽管这两个品牌CEO也称为了瑞典和西班牙的首富)。
4简约风格的衣服是一种平时的穿着，是在任何时候，任何地方，任何人都可以自由穿戴的服饰。
5因此作为一般功能性衣服，如果他的单品质量很高，那么它可以和任何服饰搭配。
6其实优衣库的品牌理念中也在宣称，除了打造休闲造型，不一定需要上下服装都穿优衣库，完全可以和其他品牌的服装一起搭配穿着穿。
制度应该总实物细节中寻找答案。
优衣库是一个国际品牌，采用买手兼设计师模式运营，形成一站式购物模式。他们的文化就是保障不具备审美标准的大众群体体验原生态的设计风格和流行时尚理念。看到他们的服装就能感受到穿着不过时，不浪费，质量和价格结合的信价比是很高的。
由于顾客群均属于寻求物美价廉大品牌，在整个文化运作当中，也是以人为本的理念，这个说的很泛，但是可以肯定的是，在整个品牌服装设计和运营过程中，包括店面形象，吻合大众心目中的形象，在一个广阔的店面里面享受你只要穿的款类，都能自由的选择，公正，严谨！
优衣库运营有点像美国的gap服装，但是gap的价格较高，如今唯一亚洲服装品牌中能够与zara\h&m抗衡也就这个品牌了。
无印良品也很好···望阁下要多多去店面体验，你心里想的其实就是优衣库所对你做的精细分析之后并根据以此来设计，规划，传播和树立现代，简约舒适的企业文化。也很吻合东方人的着装习惯，保守中带有时尚！
如今大家普遍感觉实体店越来越难做的情况下，优衣库却狂飙突进，在中国到处开店。优衣库的赚钱之道，除了先进的商业模式之外，其对终端店铺的管理同样具有独到之处，值得我们学习借鉴。
在传统的渠道控制模式中，连锁经营企业，特别是直营连锁经营企业，一般都是把终端店铺置于较低的地位，每个店铺只是总部严格控制的棋子，无论是订货、调货，还是信息搜集、反馈，一切必须听总部的。作为店铺的店长、店员，只要按部就班卖货，认真填写报表，反馈客户意见即可，所有信息自有总部专人分析。这样的店铺运营模式，在传统的渠道控制中似乎是理所当然的。然而， “优衣库”却反其道而行之。在其实施的“ABC（All Better Change）改革”中，将店铺运营模式转变成为“重视单店应对、积极主动”的店铺运营模式。各个终端店铺被赋予充分的自主性，通过“店铺下订单”的模式，着眼创造出更高效率的一盘货。每个月，总部用图表软件将下月的款式信息发送给各店长。每季约200款服装、5种尺寸、10种颜色，共10000条信息。每月、甚至每周，店长根据自己的判断修正计划，反馈给总部；总部汇总后确立生产计划、库存计划和配送计划。此外，把按章办事的店长培养成能分析POS信息、做出决策的明星店长；把POS数据、库存数据用软件进行剖析，使之图像化、简单易懂，为各店长提供参考依据。总部会根据各分店的毛利额、毛利率、库存率、利润率等指标，决定奖金额度；各店长之间的年收入更大差距可达两倍左右。
优衣库“抬高”店铺的做法，激活了店铺的能动性，对于其之前大规模OEM调配，实现竞争对手无法赶超的低价格，但同时降低了应对市场动向的机动灵活性的做法，是一个很好的矫正。这种“店铺至上”的反向构建，是其之所以赚钱的又一个秘诀。
店铺反应能力大幅提升
传统的渠道控制模式中，制定货品计划，下达生产订单都是由总部相关部门的人员根据自己的分析和过往经验来完成的，对此，各店铺是没有任何话语权的。在这样的模式下，店铺虽然也不断向总部反馈信息，但因为处于被动状态，其反馈能力就受到了一定的限制。比如，销售报表尽可以一目了然地反映某款货品的畅销或滞销情况，但对于多大程度上是因为码数不齐或颜色单调导致某款货品销量不佳等情况，报表就无法真实反映出来。货品是总部配送的，一个销售季或一个阶段的订单是早就下了的，某款货品断码或颜色单调，这整个季或阶段都是这样了的，店铺有时会反映情况，但更多情况下是感觉无能为力，久而久之也就麻木了。此外，店铺的被动地位使得店长、店员不需要也没能力对销售数据进行深度的分析，他们也没责任和主动性去深度考虑店铺的货品结构问题，最多只是反映个大概的销售情况，
一般认为，销售报表数据分析是一项技术性很强的工作，需要专业人员或借助专业软件才能完成，这非得总部做才行。基于这样的思维惯性，店铺不会被赋予更大的信息反馈责任，其反馈能力当然就受到极大限制。店铺反馈能力不强，总部对消费需求和流行趋势就不容易把握，也就无法做到更精确、更细致地下订单，久之，造成库存过大也就在所难免。
相反，如果“抬高”店铺的地位，像优衣库那样赋予店铺充分的自主性，店铺的反应能力就会大幅度提升。店铺具有了订货权，店员特别是店长的收入不仅和销售业绩，还和毛利额、毛利率、库存率、利润率等指标挂钩，这就促使店长不仅要考虑销售业绩的提升，还要考虑库存以及产品结构的合理性，这样以来，他（她）就不得不更加仔细地收集顾客的反馈信息，更加深入地分析销售数据。店铺对市场的反应就会更细致、更精确、更快速。根据这样的反应修订产品计划，下订单，自然就会更有效率、更准确。当然，鉴于店长的综合水平所限，让他们一下子具备很强的数据分析能力似乎不现实，但总部可以借助软件帮助店长提高分析能力，也可把分析后的报告提供给店长参考。
对于那些非直营的连锁经营企业，单店加盟的店铺，特别是店主亲力亲为（事实上的店长）的店铺，似乎也能起到与上述类似的作用，但考虑到这种情况较为少见，加盟店与总部的松散关系，品牌商也不可能真正做到“店铺至上”，店铺的反馈责任和反馈意愿都将受到很大限制，所以，这和直营体系中的“店铺至上”还是有很大的不同。
强化而不是弱化控制力
“店铺至上”的做法表面上看来是弱化了对店铺的控制，其实不然。因为放权并非意味着放弃控制。店铺的所有权、人事权、财务权并没有发生改变，只是在这种模式下，店铺的能动性被释放，店铺的功能得以充分发挥。以前常说终端为王，其实只有市场占有意义上的重视，店铺的“棋子”地位使得其应有的作用得不到体现。“抬高”店铺，其实是另一种意义上的终端为王。赋予店铺自 *** ，就好比拳手的拳头摆脱束缚，出拳更灵活、更准、更很、更稳了，反应能力和与肢体的协调能力更强了，同时也说明身体对拳头的控制力更强了。这正应了老子“将欲合之，必固张之；将欲弱之，必固强之”的大道思维。以为强化控制就得牢牢把控制对象置于监管之下的想法是片面的。
“店铺至上”说起来容易，真正做起来，得转变几个固有的观念。传统的店长，也就是比别的店员销售业绩突出兼具一点管理能力的店员，总体上说他们在企业中的地位是很低的，把整个店的经营都交给他们，甚至让他们掌握店铺的订货权，这是难以想象的。在新的模式下，必须重新定位店长。要打破从店员中提拔的旧观念，既然把店铺的经营权力下放给他，那他就必须具备合格“店主”的能力，这样的店长需要总部慎重委派。以往店长的收入主要是和销售业绩挂钩的，其总收入水平一般是低于总部管理人员的。新模式下店长的收入是和店铺运作效率和效益挂钩的，所以其收入可以很高，甚至超过总部管理人员。这样的收入水平，完全可以吸引更高水平的人去履职。此类店长，非彼类店长，这一观念要彻底改变。此外，总部配货改为店铺订货，原来产品企划的架构、流畅以及观念都要发生根本的改变，店长将会更多地参与产品企划，而不再由设计师和营销经理说了算。
由于“店铺至上”，每个店必须独立核算，这会增加总部的工作量，需要依赖先进的管理软件，需要在店长培养，辅助数据分析方面下更大的功夫。硬件方面，POS系统的完善，网上管理系统的应用都是必要的。总部的督导、宣传、促销等部门与新模式下店铺的配合、协作，店铺的责任体系，薪酬计算 *** 等等方面，都必须发生相应的改变。无论如何，只要店铺的库存减少了，资金效率提高了，下订单更准确更有针对性了，也就是说，店铺的运营效率提高了，一切改变都是值得的。
优衣库库存管理不可否认，线下传统零售正面临巨大挑战，服饰品牌商更是在为过去几年的粗放式增长买单，高库存之痛还在继续。然而优衣库是个特例，早在 2009 年优衣库就通过与 *** 结盟开展电商业务。在 2013年“双十一”当天，优衣库官方 *** 旗舰店的单日销售额突破 12 亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过 500%。 c t% e' \# Yk0 c" {9 x去年优衣库开始尝试线上与线下联动的 O2O 模式，通过店内广播以及收银员的提醒，向进店购物的消费者推荐自家 APP，用户可下载 APP 上的二维码对指定商品进行打折优惠购买。其线下店铺逆势扩张，今年新开店数量要增长 30%。由此可见，优衣库正在加速线下店面布局转型 O2O。近日，迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区 CEO 潘宁在接受 21 世纪经济报道记者采访时透露，目前线上销售约占优衣库中国整体销售的 6%左右，但未来这一比例将有望增至 20%-30%。但潘宁坦言，优衣库的 O2O 模式尚在摸索过程中，而具规模的门店数量则是优衣库 O2O 模式得以顺利运行的基础。优衣库是如何进行 O2O 初期转型的？综合各方报道，可以概括为：之一，不抛弃或者减弱线下门店，并通过将线上、线下渠道结合的推广方式使线上平台为我所用。优衣库通过 APP 的推广，让更多
用户知道我们的品牌，提升知名度，让更多用户产生期待优衣库去自己城市开店的愿望。根据用户的地理位置、日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。同时，优衣库实现线上与线下同价，避免线上渠道的冲击，并采用 APP 门店位置指引、门店专用二维码等设计达到线上引流到店的目的。而因为优衣库 APP 和天猫旗舰店的用户来自全国各地，于是就有“先装 APP、再开店”的思路。第二，优衣库 APP 不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。优衣库 APP 在国内的安装量应该在300 万左右。即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核 APP的指标，更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。% L9 L6 A& I$ X# A3 K第三，优衣库的电商官网与 APP 全部导向天猫旗舰店，没有会员体系，也没有积分系统。同时，优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自己的 APP 才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。6 e# u {+ T3 6 m此外，优衣库还上线了 *** 虚拟衣柜服务，系统会根据用户的性别、穿衣场合、风格以及当天的天气，给 *** 用户推荐合适的商品。今年，优衣库在线上平台挖掘方面会继续做更多考虑。优衣库平均库存的周转天数是 8372 天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过几种方式来实现的：
之一，在产品开发模式上，优衣库选择进军所有年龄段和性别都能穿的基本款。这种方式可以带来几种好处就是：犯错率降低，库存压力很轻;面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模;并帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。第二，在销售数据的跟踪上优衣库以星期为单位。20 多年来，优衣库通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案，优衣库最终基本上做到了零库存。同时，优衣库的电商官网以及 APP 上的流量全部被导向天猫旗舰店，达到在后台分析出顾客单次消费金额、消费频率等信息，并利用各种数据精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。开店准确率高。第三，采用直营店模式快速赢得直接市场反应。很多服装品牌在零售端采取加盟模式，虽然能带来巨大现金流和深入的渠道，方便企业快速扩张，却使得信息收集环节出现断层。而之一时间掌握店铺里发生的事情，在“快时尚”行业尤为重要。优衣库的经营理念里有一条，商品和店铺是我们跟顾客唯一的接点，店铺是唯一创造利润的场所。我个人的理解是，总部员工自己是收集不到信息的，必须通过店员、店长去实现。商品。2014 年，优衣库在线上平台挖掘方面会继续做更多考虑。“对于优衣库来说，售罄并不是一件好事。”迅销集团全球高级执行
副总裁、优衣库大中华区 CEO 潘宁近日对《之一财经日报》记者说，“我们更希望创造一定的库存率，这个比率我们控制在 3%左右。”潘宁分析说，如果每个季度都做到清仓，实际销售损失非常大，SKU（库存量单位）不齐全，最终出现的情况就是打折。而良性库存能够保证涵盖主打的全部产品，保证重要货品齐全。“良性”库存对于大部分服装企业来说，实施 O2O （online to online）战略的根本原因不仅仅是跟风眼下最时髦的“互联网思维”，而是从根本上希望控制库存和有效清货。对零售商来讲，最难做的就是控制库存。正如潘宁所说，“产品卖出去，又大量收回来，像血液一样，如果停留在一个地方就变成血栓，变成阻碍，进一步运转就会产生爆破。”那么，如何才能让库存不成为企业的负担而是动力呢？从销售到补货，再到物流，潘宁对记者详细讲解了优衣库的整套供应链体系。之一步便是销售计划。优衣库在制定销售计划之前，会在上年和上上年数据的基础上做当年的预算，比如需要拓展多少新店，今年的销售增量会提升到怎样的高度，是 5%、10%还是 15%？最终会确定一个具体数字。其次是快速反应和补货环节，这个环节也被优衣库的竞争对手H&M 和 ZARA 视为销售过程中最重要的一个环节，需要大量人力物力来分析数据。潘宁称，优衣库的经营周期是以周为单位。“周一、周二是最辛苦的，我们要开营销会议，分析销售数据。针对消费情况看
下一步怎么改，怎么走。周三开始行动。”他指的行动，即滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。这一套体系与优衣库运用娴熟的 SPA 模式（自有品牌专业零售商经营模式）密不可分，这种模式是由末端门店信息来驱动：门店将接受到的信息快速有效地在之一时间反馈给工厂，工厂立即调整生产结构，不仅能避免多层渠道反应过慢的问题，还能有效保障畅销产品的市场供应。最后是物流体系。优衣库线上线下的库存系统是完全分开的，物流主要采用外包模式，即第三方物流，他们也为优衣库提供专门的仓储支持。定价策略优衣库每季的新品“限时特优”，常常会让消费者惊呼看不懂，原因是，一件衣服明明打了折，数天之后却还会恢复原价。这让喜欢优衣库产品的消费者在迷惑之余，会更快做出消费决策，“不知道什么时候打折，更不知道什么时候涨价，所以遇到喜欢的衣服正好打折了，就会毫不犹豫地买下来。”优衣库的定价和促销手段在外界看来无规律可循，事实上，看似飘忽不定的降价策略背后其实暗藏着与众不同的商业逻辑：“逢打折必买”的消费心理正是让优衣库达到了促销目的。不同的行业分析人士总结分析的结果表明，优衣库的降价频率最快可以达到以周为单位，降价范围覆盖全部产品的 10%～40%不等，一件产品从上架到清空，通常会经历两次降价后回升到原价的阶段，
最后一次降价则直到卖光为止。不过，优衣库方面对记者称，降价并不是固定的，在品类方面，会选择当季人气商品开展限时特优等促销活动，有时候也会综合考虑天气、地域等因素来进行促销活动的设定，目的是带给消费者“惊喜”。这种策略对于实体店的消费者相对容易接受，而对于习惯了疯狂打折的电商用户来说，优衣库也免不了挨骂。比如，不少 *** 消费者时常就会因为价格给差评，诸如“刚买就降价，不厚道”等等。然而，优衣库并未因为反对声音改变这种降价规则，久而久之，让消费者形成了这样的消费习惯：早买早受益、晚买不吃亏。“这套销售策略优衣库已沿用多年。优衣库对购物者心理的研究已经到了非常细致的地步，这也是其特有的零售技术。”上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波分析，“这种无规则的打折方式可以吸引客户的重复逛街次数，形成黏性；另一个好处是让客户在特定时期内快速成交。”崔洪波分析称，商场、零售每天都有淡时和旺时，比如上午的成交周期比较短，排队的比较少，下午排队比较多，限时特优主要是为了提高成交率，价格策略、价格调节倒是其次。马云自称，在他最佩服的企业家当中，优衣库创始人、日本迅销有限公司主席柳井正占据一席，“全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”8372 天，是优衣库平均库存的周转天数，比国内服企快到至少一半以上。即便是位于中国最“偏远”的店铺，年销售额也超过 2000 万
元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额 3000 万，是国内同类零售品牌的 10 倍；一款 HEATTECH，2013 年秋冬季在全球卖出 12亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。形成强烈对照的是，库存已成为制约国内服装企业的沉疴痼疾。2012 年开始，从李宁、安踏、匹克等体育用品企业，到美特斯邦威、森马等青春休闲品牌，再到雅戈尔、杉杉等男装品牌无一不深陷库存危机，甚至连阿迪达斯这样的国际巨头都没能逃脱库存问题的困扰。优衣库是怎么做到几乎“零库存”、使得不仅美特斯邦威这样的同行，就连小米这样来自新经济领域的企业也纷纷将其作为效法对象的？我们发现，通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的颠覆性创新，优衣库创造出了一套独特的管理模式，在改变着服装行业“常识”的同时，不断地把更多的“难以置信”带进这个传统领域。基本款至上优衣库的门店与 ZARA、H&M 等平价时尚品牌相比，给人明显不同的感受是，前者少了多变的流行元素，款式看上去更精简。服装企业为追逐时尚的潮流风向，无不重视款式和设计。一般做法是将市场细分后，从中定位自己的目标市场，据此来设计风格，以建立差异化竞争优势。这一“常识”遭到了优衣库的摒弃。它采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款。
有着多年服装行业经验的上海睿雍企业投资有限公司总经理沈均观察到，“优衣库 70%都是基本款，其 SKU 相对其他服装企业也更少，犯错率就比较低，库存压力很轻。”优衣库的 SKU 常年保持在 1000 款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000 款。学习优衣库的电商品牌凡客诚品，更高时 SKU 达到 9万，30 多个库房。更重要的，由于款式简单，面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模。“我们不是奢华品牌，无论品牌层面还是设计细节，都比较容易融入一般的消费者生活。”优衣库大中华区总裁潘宁认为。侧重基本款的另一个好处还在于，帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。值得注意的是，尽管 SKU 数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V 领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个 SKU 多有四五种颜色。优衣库多年的发展就是一部“单品热销史”：1998 年的羊毛夹克、2001年的吸湿快干 Polo 衫和 T 恤、2003 年的羊绒衫，2008 年后的 HEATTECH系列„„每款明星产品都是经过几年的积累，从最初的一个 idea 到超明星系列，期间经过不断改良。创造了销售奇迹的 HEAT-TECH 系列，早在 2002 年就开始了研发。当时在日本有一种与 HEATTECH 类似的面料被做成了运动内衣，只在体
育用品商店销售，价格很贵，材料虽然厚实，穿在身上却显得臃肿。而此时，优衣库从销售一线得到信息，消费者对有防寒保暖功能的内衣有强烈购买意愿，但并不满意现有的材质。为了为这些顾客开发出轻薄、柔软又保暖的产品，优衣库与日本纺织巨头东丽公司合作，克服工艺障碍，把这种专业面料迅速运用到大众商品中。经过不断收集顾客意见对产品进行改良，从防寒保暖这一基本功能，到增加防静电功能，到了最新一季女装 HEATTECH 系列甚至加入化妆品原料山茶花油，使其兼具保湿功能，在保暖服装领域， HEAT-TECH正在发挥它的极致。一改服装行业把重心放在款式和设计上的做法，优衣库从顾客需求出发，通过研发面料增强品质，持续改进产品功能，把互联网行业的“用户体验至上”法则，前所未有地实施到了服装行业。“中国的服装业每年都在变，基本的东西反而不重视，基本款式没真正做到品质化。个个搞个性化，个个追求所谓的时尚，却很少在面料上动脑筋，在消费者真正需要的地方去想办法。”雅鹿控股董事执行总经理程伟雄表示。大数据监测每年春季都是服装的销售旺季，但 2012 年潘宁发现，直到 4 月份，销售数据仍然没有出现期待中的上升。把数据与上年同期进行比较后，潘宁认为大事不妙，不顾同事反对，立即对新款进行促销打折。优衣库对销售数据的跟踪以星期为单位，销售数字也实时地反映出了库存的变动，所以商品摆到架上两个星期后，当季的销售情况基本上
就一目了然了。“很多企业都苦恼库存的问题，但优衣库没有被‘缠住’，与我们随时都能从整体店铺到每一款产品的销售数据得到的支撑密不可分，数字可以说明一切。”潘宁说。数据分析能力帮助优衣库对库存进行及时把控，并顺势调整，避免了危机。2012，是中国服装业的库存危机年，各大服装品牌先后爆发出库存问题。当年的半年报显示，李宁、安踏等运动休闲品牌存货金额均同比增长，特步存货金额达到 887 亿元，同比增幅高达 92%；美邦、森马等青春休闲品牌的库存也动辄一二十亿元；七匹狼、九牧王等九大男装上市公司总库存达 3862 亿元。为应对危机，各大品牌纷纷采取了价格战、促销战、甩货、关店等去库存化举措；而优衣库却早在半年前就完成了对库存的处理。优衣库的员工从进公司之一天开始就要观察数字、理解数字，感受数字的变化，然后创造出数字来。20 多年来，通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，优衣库形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案，优衣库最终基本上做到了零库存。2014 年，寒冬仍在持续，优衣库却决定全面提速，计划每年新开 80-100家店，同比增长 30%，其背后靠的仍是数据的支撑。优衣库在 2009 年建立天猫旗舰店，跟其他品牌分散在京东、当当等平台不同，优衣库的电商官网以及 APP 上的流量全部被导向天猫旗舰店，同时在后台分析出哪些人在买、单次消费金额、消费频率等，利
用这些数据可以精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。“我们的产品已经被卖到全国 661 个城市，但我们实体店只是进入其中50 多个城市，网店能够帮助我们把顾客的范围拓展得更广。”潘宁称。“开店准确率高，这就是大数据的优势。”上海狮格咨询有限公司总经理张炳良认为，而准确的开店率，也使得优衣库能更大限度地避免了库存损失。国内大多服装企业在数字分析能力上却显得滞后许多，“一天卖多少货，补货情况怎么样，哪些好销哪些不好销，国内同行能看到一个月前的数据就算不错的了。”程伟雄表示。是管理上有难度还是技术落后？“硬件大家都有，但很少把店铺里发生的事情进行数据总结，以前生意太好做，大家没去重视这个东西，何必这么细这么烦？第二年的产品计划拍拍脑袋就做了，而不是根据数据分析做出的决策。”张炳良说。沈均也认为原因出在管理上，“技术只是辅助，很多品牌都能做到，关键是你是否能坚持，收集到的数据是否真的被用来分析和做决定。”发生在店铺里的事情除了数据管理，优衣库可以在之一时间掌控到真实有效的信息，潘宁认为更本质的原因在于其直营店模式，“做直营店虽然很辛苦，但可以快速赢得更直接的市场反应。”而很多服装品牌在零售端采取加盟模式，在信息控制能力上有很大差别，库存问题就是集中反映。“加盟能带来巨大现金流和深入的渠道，方便企业快速扩张，却使得
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优衣库库存管理
优衣库库存管理
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不可否认，线下传统零售正面临巨大挑战，服饰品牌商更是在为
过去几年的粗放式增长买单，高库存之痛还在继续。然而优衣库是个
特例，早在 2009 年优衣库就通过与 *** 结盟开展电商业务。在 2013
年“双十一”当天，优衣库官方 *** 旗舰店的单日销售额突破 12 亿
元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过 500%。 c t% e' \# Y
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去年优衣库开始尝试线上与线下联动的 O2O 模式，通过店内广
播以及收银员的提醒，向进店购物的消费者推荐自家 APP，用户可
下载 APP 上的二维码对指定商品进行打折优惠购买。
其线下店铺逆势扩张，今年新开店数量要增长 30%。由此可见，
优衣库正在加速线下店面布局转型 O2O。
近日，迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区 CEO 潘
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宁在接受 21 世纪经济报道记者采访时透露，目前线上销售约占优衣
库中国整体销售的 6%左右，但未来这一比例将有望增至 20%-30%。
但潘宁坦言，优衣库的 O2O 模式尚在摸索过程中，而具规模的门店
数量则是优衣库 O2O 模式得以顺利运行的基础。
优衣库是如何进行 O2O 初期转型的？综合各方报道，可以概括
为：
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之一，不抛弃或者减弱线下门店，并通过将线上、线下渠道结合
的推广方式使线上平台为我所用。优衣库通过 APP 的推广，让更多
作者： 缅 因猫 Uli
摄影：Young
Uniqlo 给人的印象通常是：不追赶 时尚 潮流的基本服装单品，可以不依靠服装的流行形成自己的个人风格。所以在被问及为什么选择 Uniqlo，大多数人的回答都是便宜实用、简单百搭。
但仅凭着便宜实用、简单百搭这两大优点，Uniqlo 的基本经典款就能稳坐大家衣橱里的霸主地位吗？我倒觉得没这么简单。
作为日本最会生活的男人，松浦弥太郎曾说过，“基本服装就是在任何情况下，能让自己和周围的人都感到轻松的那种服装。 Uniqlo 的魅力，在于无论是什么商品，总让人感受到 Uniqlo 品牌背后特有的爱心。 ”
想必大家都有留意到 Uniqlo 最近提出的 19 FW 的新功能美学服饰 ，以功能和设计并存的实用美学基本款让消费者感受品牌的 LifeWear 理念。 所以今天借着 19 FW 男装中 12 款基本单品，Uli 想以自己在品牌服饰上发现的 4 大生活美学为线索，给您送上 Uniqlo 的专属测评， 让大家感受一波 Uniqlo 的新功能美学 。
马上去片～
无论是大到生活、工作，还是细到食物质量、服饰面料，全部都有各自的标准，而令它们保持一定的水准才是专业人士的 体现。 习惯性的退而求其次，降低标准有时或许能让人变轻松，但与此同时也失去了乐趣和挑战。 而在选择面料和设计的标准上，Uniqlo 以身作则，做到了让用户有强大的安心感。
「 EZY ankle pants 」
先说说这条 EZY ankle pants。我们都知道，有时候久坐后裤子很容易起皱，让人看起来邋里邋遢的。但这款裤身采用优美质感面料制成的 EZY ankle pants 就避免了这种尴尬情况的发生，哪怕是 洗后也不易起皱。
男装 EZY ankle pants，货号：418928，售价 249 RMB。
同时灰色的配色风格又显得十分优雅，再 加上 熨烫中缝的设计 ，如果你恰好上班着装又需要略微正式的话，那么这条裤子一定是你的不二之选。
「 EZY regular fit ankle pants 」
另外一款 EZY regular fit ankle pants 虽然看似只是一条九分裤而已，但实际上这条裤子代表了 Uniqlo 的当家技术 EZY，采用了伸展性的棉质斜纹面料制成，面料 拥有良好的回弹性 却能很好地保证了舒适度。如果不信，你大可以去到店铺里抓起一条 EZY regular fit ankle pants 拉拉看，那种面料因外力而伸展又能恢复到原样的感觉还蛮神奇的。
男装 EZY regular fit ankle pants，货号：420848，售价 249 RMB。
而 宽松的腰臀设计 保证了你的大腿和腰臀拥有足够的空间去移动，无论怎么摇摆也不会出现束缚感，助你打造简洁利落的造型风格，绝对是 City Boy 必须纳入衣柜的裤子之一。
在这两条裤子中，还有 两个小亮点 要和大家分享一下，之一个就是可以提高着用舒适度并解放皮带的隐藏式抽绳设计，方便程度五颗星！
除此以外，这两条裤子的腰部都有松紧橡筋面料加持，当你尝试过穿着系皮带的裤子面对不同场合时，你会知道这设计有多方便、多舒适的。
「 舒适外套 」
说完令人安心的裤子，那接下来就到衣服了。说真，可能随着年纪越来越大吧，挑选衣服的要求，除了版型和设计外，对于面料和舒适性也越来越重视了。之一件衣服是我觉得一直被大家忽略的西装茄克 Comfort jacket，首先撇去正装外套硬朗外观，采用 弹性柔软面料 ，不易起皱 这一点就非常吸引人了。
男装舒适外套，货号：4194 30 ，售价 499 RMB。
但重点是它还对肩宽进行了适度改良，而且无论是口袋处还是下摆的剪裁都以圆弧状呈现，上身后令外套 适度贴身但又不至于紧绷 ，非常适合 那些稳健又不老气的乖巧男孩。
不过别看它看起来好像有点正式，但真正搭配起来你会发现无论是正装风还是轻熟型 City boy 都能用一件 Comfort jacket 解决。
「 精纺弹力修身府绸衬衫 」
接 下来这款精纺弹力修身府绸衬衫同样值得一 提，因为它身上充满了矛盾性。
男装精纺弹力修身府绸衬衫，货号：419002，售价 199 RMB。
因为虽说是修身款，但其实它因采用肌肤触感柔软的府绸面料制成，所以面料具有很大的伸展性，上身后发现 修身但不箍身 ，有点意思！
然后再说一下它的设计，一件衬衫中口袋的大小是非常难衡量的，太大显得纨绔，太小显得小家子，所以这款精纺弹力修身府绸衬衫最终敲定以一个可放入 ID 卡、护照的 大口袋样式 呈现，这设计帮助本就严谨利落的衬衫得以 casual，商务休闲两相宜。
「 U 系列圆领 T 恤（长袖） 」
第三件要说的呢，是最多被人提及的 U 系列圆领 T 恤（长袖），在 Steppy 我就经常看到好几位编辑老师穿着它了，凑齐几个配色后他们可以组队去打怪了。
男装 U 系列圆领 T 恤（长袖），货号：419548，售价 149 RMB。
相比起普通的 Uniqlo tee，U 系列的 手感相对厚实，不易透色 。 上身后除了熟悉的落肩、宽大下摆展现的宽松轮廓外，相对贴合的领口处和口袋设计也增添了摩登感。
相信都知道 Uniqlo 正在大胆地尝试更多的颜色，这季的 U 系列圆领 T 恤也 推出了 6 种摩登色彩 让我们有了更多的选择。 无论是版型、面料还是配色都如此不会出错的 T 恤，自然是大家秋冬必备的一件长袖啦~
有些人很恐惧现状的变化，一旦习惯、环境发生变化就会精神紧张、沮丧不安 。可话说回来，如果人没有在变化的环境中成长，何来练就一身应变万难的能力呢？同样的道理也适用于 Uniqlo 的服饰身上。
「 BLOCKTECH 连帽外套 」
我猜大家已经知道接下来要说的这件应变能力超强的衣服了，tada，没错，就是 Uniqlo 的 黑 科技 得意杰作 BLOCKTECH 连帽外套 啦。
男装 BLOCKTECH 连帽外套 ，货号：420666，售价 499 RMB。
如果让我用十个字形容它，大概 是： 防风又防水，轻盈好便携 。重要的一点是，尽管防水也较不易产生闷热感，即使在广东最讨人厌的梅雨天气也能长时间保持舒适，非常便于活动。
相信你也发现了，相较于普通品牌的外套，BLOCKTECH 连帽外套的 袖口采用魔术贴的设计 ，不易阻碍日常活动；而 考究的兜帽设计 呢，下雨天也保证你帅气的发型不会垮掉，基本上遇到突如其来的小雨都能及时应对，省去带伞的麻烦。
「 军旅式茄克 (MA-1) 」
接下来是大家秋冬更爱的外套款式之一，军旅式茄克 MA-1 ，Uniqlo 采用具有 防水性能的面料 ，内里适度增加了填充物，不仅有助于适度抵御雨水侵袭，也能应对冬天湿冷天气。
男装军旅式茄克(MA-1)，货号：419963，售价 399 RMB。
同时手臂上的经典的口袋设计、 皮质加持的拉链扣 也为宽松的版型增添了一丝细腻的 时尚 感，无论是日常休闲还是约会，穿上它们，实在有点酷呢！
最近追 TVB 的一部剧时学到一句话，“隐藏的东西比显露 的东西更重要”。就算现在黑白分明，下次也有可能是黑白交错，不是所有的事情都能依自己的想法去发现，别急着下评论，或许你会发现更多新知，就像 Uniqlo 的单品，谁说它们就只有 one way 存在？
「 牛仔衬衫 」
说到百变，自然是不能少掉男生的衬衫啦。而逐渐成为大家日常穿搭的 常青款牛仔衬衫 自然是可以稳稳地走一波。
男装牛仔衬衫（长袖），货号：419016，售价 199 RMB。
外穿就是日常休闲风格，但如果想要穿出摩登感，不妨试试搭配深色系休闲西装外套，原本休闲的衣服瞬间会显得高级哦！
「 牛仔茄克 」
关于牛仔茄克，其实很多人都会在认知上存在两个小误区：是不是通常只适合拿来外搭？胖是不是就不适合把纽扣全扣？
男装牛仔茄克，货号：419962，售价 299 RMB。
其实完全不是，只要你不是胖得非常明显，本身深色系丹宁色就有显瘦的功能，再 加上 优衣库特别设计稍宽的肩线， 穿上后既不会紧 绷 ，也不会显胖 ，上装穿一件酷酷的 MA-1，帅帅地就可以出门了。
「 洗旧无褶直筒长裤 」
对于很多大腿粗壮的男生来说，如果直接穿很宽的裤子，可能会让整个人的身形显得更加大只，所以怎么样的裤子才最适合呢？ 不如你看看这条洗旧无褶直筒长裤啦。
男装洗旧无褶直筒长裤，货号：418917，售价 249 RMB。
Chino 有多经典，我就不多说了，这种面料的裤子无论是休闲场合还是稍微正式的上班场合都能助你打造合适的造型，搭配可能性绝对高配。
而膝盖以下直筒的设计很好地 修饰了腿部线条的问题 ，无论你的腿粗或细，在这两条高腰直筒下，肯定都不会被人发现。
如果只求自己幸福，那会很寂寞，如果只求身边的亲戚朋友幸 福，那会很无趣。无论是工作还是生活，也请开动脑筋让别人感到幸福，让人觉得你非常地体贴。在顾客至上这一点，Uniqlo 确实在为拓宽用家的幸福范围而努力。
Uli 一直觉得，Uniqlo 的基础款吸引人的功力绝不仅仅体现在面料、版型和可搭配性上， 扎实的缝制和心机细节 才是他们的拿手好戏。
「 水洗工装衬衫 」
首先我想说说衬衫。为什么呢？如果你有细心研究过 Uniqlo 衬衫，会发现很多的小惊喜，这一点 Uniqlo 无疑是驾轻就熟了。比如说这款水洗 工装衬衫 ，一眼就能发现的胸前两个弧线形的大口袋，同时大家再细看就看到有一个口袋还设计了 放置签字笔的位置 ，可见会制造惊喜的手艺之纯熟！
男装水洗工装衬衫 ，货号：421164，售价 199 RMB。
通常到这大家就已经认为完事了，那今天再给点耐心看看，会瞧见平时 一般不会注意到的细节—— 衬衫领部内侧设有赤耳布带 ，考究整齐的缝制工艺，还有 前襟内侧的红色压线 等等，瞬间让这款工装衬衫看起来别有一番风味！
「 连帽拉链运动开衫 」
再来我们看看男装这款连帽拉链运动开衫，看起来很平常很普通，但实物摸起来的柔软感让人很安心舒适，就像在冬日阳光下盖着软软的棉被睡觉的感觉。
男装连帽拉链运动开衫，货号：418706，售价 199 RMB。
但最难让人发现的是，外套采用了 无压线的兜帽 和稍短的抽绳设计，这样设计的好处是能展现我们利落的颈部线条，上身后看起来不会很臃肿，十分适合冬日运动或休闲出行时穿着。
以上就是今天的 Uniqlo 小测评啦，相信大家看完也多多少少感受到 Uniqlo 19 FW 所提出的新功能美学了。
做了编辑这么久，Uli 发现，在以往我们做的搭配专题文章里，当大家看到一些自己心水的穿搭图时，因为衣服裤子上没有 logo，所以评论区经常会有人求单品牌子或购买链接，殊不知他们在求的单品，其实都可以在 Uniqlo 找到。
大家都知道，Uniqlo 一直在倡导 LifeWear 的生活理念，虽然我不知道其他人是怎么想的，但在我个人的理解来看，我认为能使人享受生活且能为处于困境的人提供对他们有帮助的服饰，这大概就是 Uniqlo 所谓的 LifeWear， 服适人生吧。
