导读：近日，北京一家网红美式农场咖啡厅在网上引起热议。从博主晒出的视频中可以看到，这家咖啡馆的室内装饰非常与众不同，地上铺满草料，沙发是用草垛编织而成，就连遮阳伞也是用稻草和竹竿等捆绑 *** 而成。四周墙壁完全是稻草堆砌而成，只有中间放置的小桌上摆着
近日，北京一家网红美式农场咖啡厅在网上引起热议。
从博主晒出的视频中可以看到，这家咖啡馆的室内装饰非常与众不同，地上铺满草料，沙发是用草垛编织而成，就连遮阳伞也是用稻草和竹竿等捆绑 *** 而成。四周墙壁完全是稻草堆砌而成，只有中间放置的小桌上摆着精致咖啡和点心，如果不说这是一家咖啡厅，相信任何人都看不出来，都认为是误入了牛棚。对此，网友们的评论也非常犀利，有人说这就是以前的牛棚，有人说好像是去地里扒苞米，累了休息坐在草垛边喝水，还有人为消防安全担心，认为一着火谁都跑不了。
对于网友们的争论，这家咖啡店店主回应，他们这种装饰是为了体验在稻田里吃下午茶的感觉，是为了给消费者带来不一样的体验。而且他们不仅有稻田风，一年四季都有不同风格和装饰，比如夏天的海浪风格，冬天的圣诞风格。
但是对于店家的解释，网友们却并不买账，认为这只是在利用另类风格吸引眼球，装修得再有特点，如果产品的质量跟不上，那也是镜中水月，虚幻不实。俗话说“打铁还得自身硬”，只有真材实料、质量上乘的商品才能得到消费者的光顾。否则，即便人们怀着猎奇的心理前来消费，也是只有之一次没有第二次。抓住消费者的心理，知道顾客真正需要的是什么，这才是经营者的正确经营方式。
任何以噱头吸引眼球的行为都是昙花一现，只有实实在在，脚踏实地考虑消费者的需求，才能在经济低迷的时刻杀出重围，要想成为人们争相追捧的优质产品，那就得用自身实力说话，不是这种另类行为能做得到的。
感谢邀请！
我自己开咖啡店，对于线上引流这个说法我觉得有点勉强，一家咖啡店也就是辐射周边三公里，再远的地方大多不会为了喝杯咖啡跑你这来。而附近这些人群，也不是人人都喜欢去咖啡店，你的顾客也只是其中的一部分。
我跟很多的同行交流过，也尝试过很多的营销活动，其实这种所谓的引流是很有限的，即便是现在的很多网红店，确实引来了流量，但都是昙花一现，很难产生持续性消费，所以少走些网红路子。
线上
与其说线上引流，不如考虑把业务转移到 *** 上！我可以给两个大致思路，也是我实践可行的方案！
1、做外卖单！
你是咖啡店，咖啡本身其实不适合外卖，尤其是做精品咖啡的，但完全可以利用现有的资源去拓展外卖业务！你可以看一眼美团上一些销量比较好的的外卖，在你现有条件能做的！我做的是水果捞，推出自己店里特有的包装，本身水果捞就可以在你的咖啡吧 *** 成 *** ，而且技术方便并不困难，咖啡师完全可以兼顾！
其实很多时候，咖啡店的咖啡师都是闲着的，做老板不是说要压榨员工，而是要把你的人工价值发挥到更大化，可以多加工资嘛！！我在夏天旺季，水果捞一月的外卖单就有近4000，一份水果捞最少也得30块钱，大大减轻了店里的经济压力，对咖啡师来说也是有利的，多拿工资，毕竟咖啡师的薪资是很有限的。
2、转战 *** ，而不是一直盯着线上引流！
你在考虑线上引流的时候，难道还指望我一个青岛的店去吸引北京上海的顾客吗？引流，不如直接拓展 *** 业务！这样你的市场就是整个互联网，可以像我这样做一些自媒体平台，慢慢积累自己的粉丝，输出自己的专业，解决粉丝的困惑。慢慢就可以跟很多咖啡厂商谈个折扣，跟粉丝互利互惠，比如挂耳咖啡、咖啡豆，甚至跟全国各地的培训机构接洽，做辅助招生，等等吧！
做生意就是要灵活，尤其是做咖啡店！我觉得咖啡店不像一般的餐饮业，它可以很灵活，但是很多老板把他做的太专业了！欢迎私信交流！
近年来，柔佛新山已经发展到了一个无人不知的城市了！如果是刚来新山工作，在这繁忙的城市不知道想去哪里，又想找个地方喝咖啡享用下午茶休息，不妨可以来这10间网红咖啡厅，这里不仅颜值高还各有特色，超级适合拍照打卡哦！
1 Promised Garden 牧羊人の花园
说到这间咖啡店简直就是一个神秘又独特的幸福花园，尤其是那辆超抢眼的粉色小巴士，成为le *** 上超火的打卡点！来到这里仿佛到欧美国家的高级 Cafe 一样，轻松享受贵族的氛围还能品尝到好吃的下午茶！他们家的日式舒芙蕾非常推荐，加上珍珠看起来非常澎湃，吃下一口就觉得好难忘！
地址：Ptd 105974, Jalan Ceria 3, Taman Kulai Permai, 81000 Kulai, Johor
营业时间：每天 3pm -11pm
2 Flowers in the Window
这家是以植物为主题的两层楼Café。上下2层的空间，都被攀藤植物和唯美干燥花包围，随手一拍就有漂亮的风景，超级舒服。值得一提的是，这里的料理如饭食、面类和Brunch巧妙地结合了可食用的花卉来点缀。让人更贴近大自然，还带来焕然一新的感受。另外，这里的食物的分量也很充足，所以不用担心吃不饱啦！
地址： 9, Jalan Dhoby, Bandar Johor Bahru, 80000 Johor Bahru, Johor
营业时间：每天 9am -5pm （每逢星期二休息）
3 Bloom By Mok Mok
另一家以花园为主题的Bloom by Mokmok，一进门就犹如进入一个花园一样，许多干燥花悬挂在屋顶十分唯美。在昏黄灯光与迷人霓虹灯招牌的衬映下，拍起照来有种仙境感! 环境优美的同时店内也提供许多日西式主食餐点,配上招牌甜品, 绝对能满足你的视觉和味觉 ！
地址： 87, Jalan Mutiara Emas 2A, Taman Mount Austin, 81100 Johor Bahru, Johor
营业时间：每天 12pm -11:30pm
4 The Founders Cafe
这家Cafe是以工业风的设计搭配花园的装潢，一走进来就能感受到高贵的格调，另点他们家的开胃菜和主食，如：彩虹沙拉、炖饭和异国风味的比萨，就完美了！许多人都带 Laptop 前来这工作，在 WFH 的你不妨找个午后，前来这边享受有质感的用餐氛围，边工作吧！
地址：Tiong Nam Tebrau, 45, Jln Tiong Emas, Kawasan Perindustrian Tebrau, 81100 Johor Bahru, Johor
营业时间：每天 9am -10pm
5 O’ Coffee Club Atelier Café
在新山Puteri Cove的 O’ Coffee Club Atelier 咖啡厅采用了全落地玻璃窗设计，店内高挑的双层格局让你坐在店内能直接瞭望一望无际的海景，还有暖暖的阳光照射。在这里边喝咖啡边欣赏海景绝对是人的生一大放松啊！店里食物选择方面也很丰富，除了提供各式各样的精品咖啡、可可、抹茶饮料、 健康 果汁外，也售卖了各种主食如Brunch组合、披萨、意大利面等。
地址：Quayside, Puteri Cove Residences, LG2-01, Persiaran Tanjung, Puteri Harbour, 79000 Nusajaya, Johor
营业时间：每天 8am -9pm
6 Kafuka Cafe & Music Studio
结合音乐和咖啡馆的Kafuka Cafe & Music Studio，这家咖啡馆是一组志同道合的青年们成立的卡夫卡乐团，逐渐透过演出走进大众视线。店里提供主食、蛋糕、小吃和饮料，每天的蛋糕菜单都会每时每刻更新哦。小小的空间里有着浓浓的人情味，还有两只可爱的小猫咪哦！
地址：No 16A, Jalan Bendahara 12, Taman Ungku Tun Aminah, 81300 Skudai, Johor, Malaysia( 皇后RHB Bank同排，万里中医楼上）
营业时间：每天 12pm -8pm （每逢星期四休息）
7 Rowan & Pasley Food Atelier
隐藏在百万镇附近的森林系的Cafe, 店内装潢以复古工业风为基础，还有玻璃温室、阁楼等，无论在哪里角落打卡拍照都美得不得了！此外，这里也是许多年轻人喜欢打卡约会的地方，食物也是值得必试！特别是他家的私房蜜汁排骨，烟熏至少8小时的肉质带点柴火香，非常好吃，是肉食者的更爱！
地址：17, Jalan Cenderai 20, Taman Perindustrian Kota Puteri, 81750 Masai, Johor
营业时间：每天 11am -10pm
8 Nikko Yoryo Sutera JB
这家咖啡馆整间装潢以鲜艳的橙色为概念，前卫的设计与摆设现代感十足。搭配不规则线条、碎石地板和日式干花，每个角落都是刷爆IG的打卡点！ 这里餐点主打是日式丼饭、小吃以及来自Niko Neko的抹茶饮料。若点上招牌之一的“Tamago玉子烧”，服务生还会在你面前火烤呢！
地址：No 72, Jalan Sutera Tanjung 8/4, Taman Sutera Utama, 81300 Johor, Johor
营业时间：每天 11am -11pm
9 Lapo Cafe
隐藏在邻里间的Lapo HQ 是一家由友族同胞开设的咖啡厅。走进店内像是一家与世闹市隔绝的宝藏咖啡厅！咖啡厅除了售卖椰浆饭、马来卤面、传统娘惹糕点等本地 美食 ，还有各式精品蛋糕之外，但最吸引我的是店内的独家 Duriamisu！爱吃 美食 或者爱拍美照的你，这间花园咖啡厅Lapo绝对是你的打卡圣地！
地址：52B, Jalan Inderaputra, Stulang Laut, Johor Bahru, 80300, Johor
营业时间：每天 12pm-8pm （每逢星期一休息）
10 Space Cafe
这家Cafe采用极简风主题，全店铺以大面积的暖白及浅色系，再加上清透玻璃，打造疗愈又舒心的空间。悄悄告诉你，这里的甜点超级好吃！
地址：Shop 11, Ground floor Holiday Villa Hotel, No 260 Jalan Dato Sulaiman, 80250
营业时间：每天 8am - 12pm
星巴克咖啡进入中国市场20年，用9年的时间完成用户消费习惯培养，也成为了线下咖啡的龙头老大。2018年，借助线上支付与物流配送的高速发展，一波互联网咖啡以迅雷不及掩耳之势迅速冲入咖啡市场。本文重点从咖啡产品的消费品牌、市场现状进行分析，对当前的互联网咖啡品牌连咖啡及瑞幸咖啡进行重点介绍，对咖啡互联网模式进行对比、分析。
一、咖啡市场分析
目前国内的咖啡市场主要速溶咖啡、即饮咖啡与店铺咖啡三大类，从饮用量来看，仍以速溶咖啡为主。而伴随消费升级，店铺咖啡的消费量逐年增长。
据伦敦国际咖啡组织统计显示：
中国的咖啡消费正在以每年 15% 的速度增长，一线城市甚至能达到30%左右，高于全球水平的 2%。
目前中国平均每人咖啡消费小于5杯/年，北上广等一线城市可达到是20杯/年。而北美和欧洲国家的每年人均咖啡消费大约是400杯，日本的每年人均咖啡消费大约是360杯。我国咖啡市场还有很大的成长空间。
褪去文艺、小资的外衣，咖啡逐步变成人们生活、工作中的标配。早上一杯咖啡唤醒一天好状态，成为越来越多职场人士的选择。用户饮用场景增加至办公室、家中等，需要更便捷的方式满足用户需求。
二、互联网咖啡简介
互联网咖啡重新定义咖啡消费的人、货、场，基于大数据分析与LBS技术，以外卖形式将咖啡送到消费者面前。吸引的是不方便到店、距离较远不愿到店、假期懒得出门等场景的消费人群，省去路途繁琐，在不降低品质的基础上获得便利。这些用户更注重咖啡品质，而非咖啡店环境。目前发展较迅速的品牌是连咖啡与瑞幸咖啡。
连咖啡：2012年建立，创立初期主打“品牌咖啡外卖”服务，通过 *** 星巴克等品牌咖啡产品，获得咖啡外送市场的数据。2016年建立自有品牌Coffee Box，依托微信与外卖平台，提供自有品牌咖啡外卖服务。
瑞幸咖啡（luckin coffee）：成立于2017年 11 月，由原神州优车集团COO钱治亚创建，截止2018年5月，已完成门店布局525家，采用线下门店与线上配送的结合方式。门店不设收银，无现金结算，均通过下载品牌APP完成下单。
三、连咖啡与瑞幸咖啡分析
本文主要从品牌、产品、渠道、用户增长四个维度，对两品牌产品及运营模式进行分析。
31 品牌分析
311品牌定位
可以看出，二者在品牌定位、人群方面均有一定的重合，尤其在线上部分，具有较强的竞争态势。不同的是，连咖啡只有线上的渠道，咖啡车间只生产不售卖，做到移动咖啡馆的规模覆盖；瑞幸咖啡采用线上、线下的新零售方式运营。
312品牌传播
连咖啡以新媒体传播为主，未见广告投放。公众号建立用户对品牌认知，完成产品宣导；营销推广带来朋友圈曝光及引流。更多是撬动用户的社交关系链来完成品牌的传播，利用熟人口碑更好的实现品牌推广。
瑞幸咖啡签约大牌代言人、采用密集广告片投放，进行高密度品牌曝光。代言人汤唯的知性魅力和张震的绅士形象深入人心，传递出文艺、气质、品质生活的信息，与目标人群相匹配，通过代言人的个人形象迅速建立品牌认知，让用户产生信任感。
密集投放电梯、楼宇广告、新店开业基于LBS推朋友圈广告。上班前看到广告、电梯里看见广告，时刻提醒用户来一杯吧。广告片色彩与咖啡杯一致的蓝色，整体广告调性轻松活泼，音乐动感十足，每次看到广告，都有一种来一杯的冲动。
32产品分析
产品分析从种类、价格、包装三个维度进行分析。
321 产品种类
连咖啡：
除提供咖啡外，还提供鸡尾酒、饮料（以椰子水为代表）等多品类产品。以咖啡为主力产品，鸡尾酒、饮料作为辅助产品，并且拥有了粉红椰子水、防弹咖啡等独家网红产品，在产品种类上与其它竞争品牌形成区隔。
且在售卖时间上，白天是咖啡馆，晚上化身小酒馆（只提供莫吉托与椰子水）。丰富的产品不但有助于增加用户选择，也有利于用户留存及复购。但需注意新产品研发成本、市场推广成本等数据，降低产品风险。
瑞幸咖啡：
主要产品为咖啡，辅助以一些茶、饮料等产品，并提供健康轻食与沙拉产品，与星巴克等线下咖啡店产品线基本一致。预估瑞幸咖啡的产品受其线下店的运营模式影响，仍遵循线下应用场景，提供给用户休闲、下午茶的搭配组合。
连咖啡在产品线上更加突破，给用户更多选择，差异化产品更有竞争优势。
322产品定价
定价分为两部分：用户实际支出=产品+配送费（瑞幸咖啡仅分析其线上模式）
连咖啡：
除美式外，产品单价集中于30元左右，其中防弹咖啡售卖35元/杯，拿铁、摩卡类产品与星巴克差异不大，配送费为5元/单（满两杯免配送费）。如按照标价购买一杯咖啡的价格实际高于星巴克，但因有福袋、万能咖啡、新用户半价等促销手段，用户实际支付价格低于星巴克，在营销推广部分做详细分析，在此略过。
瑞幸咖啡：
咖啡标价分为21元、24元、27元三个价位，低于星巴克，高于低端连锁咖啡。且有买赠促销、折扣券等优惠政策，用户有可能获得更低价格的产品。
与星巴克相比，连咖啡与瑞幸咖啡均抛弃了价格歧视的做法。一款产品只有一个规格，节省用户在杯型上的选择时间，降低流失率。以瑞幸咖啡为例，点击卡布奇诺产品后可以看到用户可以选择规格、温度、糖分及其它添加物，搭配出更多口味。
323包装设计
连咖啡：
配送包装采用纸杯+纸盒的形式，精致纸盒包装提升了产品质感。根据产品口味不同，咖啡杯具有不同颜色，从网图来看，有橙色、黑色、白色等多种颜色。
考虑到品牌本身的品牌力目前还不够强，不同的颜色会降低品牌的视觉记忆度，减弱用户的关联联想。尤其在品牌知名度还不够高时，鲜明的包装符号有助于帮助用户建立品牌联想，加强品牌认知。
瑞幸咖啡：
同样采用纸杯装，在设计上采用视觉效果佳的蓝色，与当前常见的白色咖啡杯形成区隔，用户辨识度高，而且在社交圈已经形成“小蓝杯”的昵称。用户在看到广告、其他人手里的杯子甚至纸提袋，都会联想到产品，触发购买欲望。
33 售卖渠道
连咖啡：
售卖渠道主要是社交渠道与外卖渠道。
在社交渠道上深耕微信渠道，通过公众号进行销售及活动推广、小程序主打团购售卖，用户省去了下载APP的繁琐。如何能有效吸引用户查看消息，需从文案、活动等方案进行打磨，结合数据分析。
在外卖平台饿了么、美团外卖等以设立门店为主，通过参与平台会员奖励金等活动，优化品类rank排名获得订单。
瑞幸咖啡：
采用独立APP形式，用户可通过线上购买与线下到店体验两种方式接触产品。相比连咖啡，增加了线下的渠道，APP的模式在新品上线、有促销信息时可以通过push手段到达用户，时效性更强，唤醒效果更佳，成本也更低。
34营销推广
主要从拉新、促活的角度来分析。
341拉新
连咖啡拉新形式：
采用小程序老带新1元团、首单半价等手段。新老用户开均可开团，将团购信息发朋友圈或拉好友来完成拼团。在拼团中也使用了小心机，体现在：
如2h内未拼团成功，则退款，利用稀缺性及紧迫性吸引用户的冲动性消费；
1元拼团的超低价，新用户试用门槛低；
采用3人的小型拼团提升拼团机会。新用户仅可参与一次特惠；
数量有限，拼团从速。老用户可以参与开团，拉新成本=（咖啡成本+配送费-1）3/2，成本还是比较低的。
一元拼团主要是针对少数的几款新品，除此拉新形式外，用户首次下单半价、外卖平台新用户首单立减等方式，为用户提供低成本尝试机会。
瑞幸咖啡的拉新主要采用裂变营销：
新用户首次下单可以免费领取一杯新咖啡，老用户通过分享至微信好友or朋友圈，如好友首次下单，两人均可获得一杯免费咖啡。老用户可无限推荐，裂变营销充分调动了老用户的积极性，当裂变系数大于1时，用户数量呈现指数增长。
APP人均拉新成本=2杯咖啡成本（含 *** +配送费），新用户成长态势强劲。
对比连咖啡的“一元团”与瑞幸咖啡的首杯免费，虽然考虑到配送费之后，二者的价格实际是一致的。但从传播上讲，用户判断并非理性判断，更容易被免费的宣传所吸引，可能会带来更高的新用户。
342促活
连咖啡：
在用户的促活上，主要有以下几种方式：万能咖啡券、满减、满二免一、老户团、抢福袋、节庆促销等。今天重点讲一下福袋产品和万能咖啡券：
福袋利用了多变的酬赏，你永远不知道你这次抽的福袋里有什么样的折扣券、多大优惠的折扣券。不同产品优惠券带来优惠的同时，吸引用户尝试不同产品。优惠券具有一定的有限期，通过公众号过期提醒，利用损失厌恶心理，将券转化成产品。
万能咖啡券的优势是把选择权给予用户，减少用户的购买选择困难症，只用跟随自己的口味喜好度来选择。同时，用户购买高价格产品时，会有一种赚到了的感觉，满足用户“占便宜”的心理，这种想法可以转化为社交货币，增加品牌的口碑传播。
瑞幸咖啡：
满二赠一、满五赠五的促销活动。用户可以根据需求选择21、24及27元三个价位的咖啡券，用户可以组合使用该券。根据用户的消费数据统计：
当用户在一个平台上连续购买超过5次时，更容易形成忠实用户。
但相比于连咖啡的万能咖啡券来比，优惠券的使用具有一定限制性。
除批量购买优惠外，瑞幸咖啡还会不定期的发放给用户一定折扣的优惠券，如五折券、18折券、开业大券包等，除拉新促活外，也属于流失召回的手段之一。
343社交推广
在咖啡的使用上，除了日常的个人饮用外，连咖啡与瑞幸咖啡都设置了赠送的版块，用户可以送给好友，形成礼品，成为传情达意的媒介，更易引发用户的社交传播。
连咖啡在小程序中上线心愿咖啡板块，用户上传个人照片，利用好友好奇心，赞助一定金额抵换咖啡，每人最多助力05杯，类似微信之前的付款看图。但个人认为此方式慎选，除非你是貌美女神，朋友圈一堆拥护者愿意为你买单；或者就是好朋友间的偶尔调剂，图个开心，否则容易变成朋友圈乞丐，造成不愉快的交流体验。
四、总结
综上分析，连咖啡在产品组成上优于瑞幸咖啡，但视觉设计上弱于瑞幸咖啡；二者都充分利用老用户的社交关系来发展新用户。
从营销手段上来看，瑞幸咖啡前期狠砸钱，通过代言人、广告投放烧钱圈地，也达到了迅速打开知名度的目的。线下门店相比于连咖啡的站点，重资产投入大，快速铺店带来产品标准化管理、店铺运营的极大考验。互联网咖啡仍受制于位置、价格影响，咖啡产能的暴增是否与消费量增长相匹配，砸钱能否培养出一个足够支撑其体量的市场，并且实现盈利，仍待后续持续观察。
市场的发展除了受产品与营销手段影响外，还与市场环境与资本加持相关。一二线市场的用户有更强的咖啡消费习惯以及外送需求，但三四线市场的人群时间成本更低，店内消费、社交沟通是用户咖啡的强需求因素，或许瑞幸线下店面的形式更有市场。同时，资本加持也时刻影响着品牌的营销策略，有资本做后盾，才有底气去采取激进的手段来跑马圈地。
未来互联网咖啡品牌到底鹿死谁手，我们拭目以待。
