导读：海澜之家加盟费海澜之家加盟：一、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。二、店铺条件： 店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄
海澜之家加盟费海澜之家加盟：一、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。二、店铺条件： 店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。三、海澜之家加盟合同期：5年四、加盟费： 免五、海澜之家加盟保证金：100万元 此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。六、费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。七、店铺形象： (含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备设施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。八、运营管理： 为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。九、供货方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。十、 加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一 *** 、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店售额，按零售价的一定比例享受丰厚抽成，每天结算。十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。十三、提供国内各大主流媒体黄金时段广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，保底回报计算 *** 和实现 *** 以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保底则无须缴纳加盟费。
店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。
海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、大众价的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的"一站式" 选购方式迅速赢得了广大消费者的喜爱，海澜之家因此被称为"男人的衣柜"。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。
海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。
男人的衣柜，也迎来了"中年危机"
"男人的衣柜，海澜之家，一年逛两次就可以！"
几年前，喊着这句话的印小天穿着一身条纹短袖在各大频道大跳魔性舞蹈，让"土味"和"杀马特"响彻了中国服装业的大江南北——似乎身为男人，衣柜里没有一件海澜之家，你就算不上成功；几年后，仍旧是喊着这句话的林更新，穿着纯色低调的条纹西装，俘获了万千少女的心，却没能挡住对衣服质量、价格和款式如潮水般涌来的质疑和差评，让打出"男人的衣柜"招牌的海澜之家又一次陷入了风口浪尖。
继2017、2018年平角短裤甲醛含量超标、长袖针织衫被查出PH值不合格，19年315晚会被爆出质量不合格等问题接二连三出现在大众的视野中之后，财报和股价的下跌也显示了海澜之家在营销上的窘境。根据财报显示，仅在2019年上半年，海澜之家销售净利率为1970%，同样创近3年以来的新低，而在股价上，海澜之家6月24日继续在每股59元附近阴跌——从2018年5月开始，海澜之家的股价已经整整下跌两年之久，跌幅近65％！
有时候现实就是这么魔幻，昨天还喊打喊杀的敌人，摇身一变成为了今天握手言欢的队友。而几年前可以一年逛两次、被人吐槽广告"土味"，营销却年年破纪录的海澜之家，如今却成了被网友调侃"逛两次，一次去买，一次去退"，让人避如蛇蝎的男人衣柜。
对产品质量来说,不是100分就是0分。
"林更新穿的那身真的帅，我拉我男朋友去买了，可惜他没那个身材，穿出来也没那个效果。"同事小刘脸上写着遗憾，"倒是还能看，但感觉质量不太好，里面有很多线头。而且我个人感觉这质量不值这个价格，偏贵。"
"质量的确不太行，前几年315不是还点名批评了吗？"李明说，"我之前在他们的微信小程序上买了条裤子和一件衬衫，结果裤子收到破两个洞不说，衣服洗了一次就开始掉色，穿了还起球，找 *** 人家也爱答不理的，根本联系不上，从此以后我再也不买他们的衣服了。"
就连55岁的赵富国也说："海澜之家？买过！好看是挺好看的，就是那个西装裤，我还特地买了大一码的，结果还没等着穿几次档就裂了。衣服也是，拿回来洗，洗完了就变形，根本不能穿的嘛。"
"……"
顾客众说纷纭，绕来绕去，却离不开"质量"这个关键词。而这也一直是海澜之家近年来连续遭人诟病的几点，很多人觉得海澜之家的衣服的质量不咋地。甚至在网上随便一搜"海澜之家 质量"，肉眼可见的词条就喷涌而来。
就连央视和质监局也曾点名批评过海澜之家的衣服抽检不合格的问题，可"男人的衣柜"倒是很硬气，不改就是不改。衣服有问题，那是因为顾客洗坏了，跟我们产品的质量半分钱关系都没有，搞得购买的顾客怨声连天，海澜之家却依旧我行我素——甚至有网友戏称，海澜之家是"头痛医脚，脚痛医头"。
古往今来，不少企业已经用血的教训证明产品的质量问题最终会导致公司市场的丧失，进而会引发公司生存危机。而海澜之家却一意孤行，消极应对质量问题，导致消费者的口碑越来越差，衣服大量堆积卖不出去，也就无外乎大家调侃"一次去买、一次去退"，公司的股价和营销额在风雨中摇摇欲坠了。
摆脱"老男人"称号其实有点难
"其实我爸之前特别喜欢去那买衣服，"曾经带着老爸数次光顾过海澜之家的小丽说，"我以前跟着去过几次，那时候感觉衣服不过就是适合中老年男性穿的大众款，条纹T恤、老头背心，像房中介穿的深蓝色西装，挺土的，但我爸他们这种中年人特别爱穿。但是前两天去感觉跟以前不太一样了，衣架上有挺多年轻男孩爱穿的潮流白T，缩脚裤，感觉更年轻化了，不过感觉他们更新挺慢的，去了两三次货架上还是那些衣服，变都没变过，渐渐地年轻人也不喜欢来了。而衣架上没我爸喜欢穿的，他也就不爱去了。"
这也正是有着"男人的衣柜"之称的海澜之家近年来所面临的困境。自家品牌特色单一，服饰花样颜色过时，一开始还真的只有中老年顾客频频光顾。而面对着消费升级和作为主力军的年轻人的消费大潮的来袭，海澜之家不得不痛定思危，转战年轻人的消费领域——更换林更新作为代言人便是之一步。
海澜之家特地邀请了台湾广告女王许舜英操刀品牌广告,请林更新拍摄了一组性冷淡风的时装大片，彻底颠覆了大家对于有着"土味"气息的海澜之家的印象。而从印小天转移到杜淳、林更新、陈晓等当红小生，海澜之家在努力突破"老男人衣柜"的消费者心理定位。
但令人遗憾的是，尽管海澜之家在努力摆脱"老男人"的称号，想要让自己成为"年轻男人的衣柜"，在天猫线上门店大刀阔斧的改革，并投入大量资金在综艺节目进行广告宣传，却因为吝啬研发投入，加上特殊的大量积压库存的模式，使得其品牌线下的衣服滞后销售，花样和款式也是过时又老气，并未受到年轻人的另眼相待——甚至很多人戏称海澜之家的线下店的衣服坐镇后，店里清一色"就连林更新的海报都镇不住的中老年风格"，
而一般的服装企业为了适应消费者需求，需要不断推陈出新，紧跟时尚潮流。但落后于各种快时尚品牌，价格上也未见优势的海澜之家，拖着高库存的沉重包袱已是寸步难行，虽然有心想依靠年轻化打造全新的品牌，但却很难，甚至可以说是无力对已经固定成型的经营模式作出改良。想要在短时间内摆脱"老男人"的称号，让"老男人的衣柜"变成"年轻男人的衣柜"，对于海澜之家来说，将会是一个巨大的考验。
时代说年轻是无量
随着流量红利的消退，消费升级已然成为趋势。在互联网瞬息万变的今天，倘若产品跟不上时代变化，消费者依旧会"不买账"。而遭遇了"中年危机"的海澜之家，没有自主品牌的设计，也没有强大的线上电商的依托，虽然有心想要以"年轻化"应对当前企业停滞不前的危机，用品牌营销引起年轻人的共鸣，却终究因为高昂的价格和令人质疑的品质以及过时老气的设计而在已然做的风生水起的快消品牌间节节败退——这个时代，早就已经不是原来墨守成规的老一代所镇守的时代了。
比如同样是以服装起底的韩都衣舍，在面对优衣库、ZARA、HM等快消服装品牌的冲击下，不仅没有随波逐流消失在快消品牌的浪潮中，反而凭借着自己年轻化、潮流化的优势越做越大——韩都衣舍除了花费巨额聘请知名设计师为自己的服装做设计打底以外，还投资了大量的金钱培养自己的设计师，并且随时根据市场动向和潮流对服装的类型和样式做出调整，以应对瞬息万变的市场和时尚风潮。同时，韩都衣舍又抓住自己服装质量，对生产线做出高标准和严要求，出品的衣服一旦有质量问题无条件退换，这才让韩都衣舍拥有了一大批重视而又年轻的粉丝客户，也让公司的营业额节节攀高。
无论你信或者是不信，眼下的世界都正在进入史无前例的年轻人时代。作为新生代消费主力军的年轻人，正在以迅雷不及掩耳之势抢占消费市场的高点，用全新的消费理念和消费价值观洗刷市场。只有把握住市场的动向，根据消费者的需求不断做出改变和迎合，服装业才能更好的面对新浪潮下的冲击，长久的伫立在历史的浪花中孑然不动，成为时代的经典和风向标。
而对于海澜之家来说，在转型和探索上要走的路，还有很远。
作者：欣怡
上海市浦东新区秀沿路、上海市浦东新区金海路等。根据百度地图查询得知，上海海澜之家门店共有89处地址，其中最有知名度的三家分别位于上海市浦东新区秀沿路、上海市浦东新区金海路、上海市浦东新区南泉北路。海澜之家，一个具有国民普适性的服装品牌，打造高品质服装的同时保证价格亲民。经历二十年打磨，成长为家喻户晓的国民品牌。
海澜之家用以下的促销策略：
1、供其所需，即千答方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；
2、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；
3、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；
4、适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；
5、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
6、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；
7、解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；
8、出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；
9、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
加盟海澜之家的年收入20万左右，具体要看自己的经营状况。
海澜之家在六年的上市时间里面能做到8000家直营加盟合伙托管店是因为它的加盟模式很好的解决了服装行业的痛点和进行了经营的创新。年收入更高达到196亿，是目前服装行业A股表现市值更好的品牌，马云和马化腾同时追着来投资，其中马化腾投资了100亿。服装行业的痛点：压货，库存巨大，（受到天气，流行趋势，面料，款式的影响。）现金流不足，不顺畅，运转周期长。经营的创新：运营了阿米巴的经营模式，用最小的销售成本创造了品牌的利润更大化。上中下游三方就相当于是一个个独立的组块，每个合作组块各负各责，各自发挥自己更大的优势一起实现总目标的更大收益。总的感想：想要长远发展，持续高速发展，必须要有做大做强的意识和架构，产品质量要保证，但这不是重点，如果只是一味的关注产品，还是普通的做货思维。不要只做赚钱的企业，要做值钱的品牌。
好的品牌要有整合优化上下游的综合能力，背后要有一个能助企业长远发展的培训中心，为品牌和加盟商赋能。1、海澜之家是0加盟费，店内归海澜之家，店外归加盟商。收取200W， 100W用于加盟押金，五年一签，到期可退还。100W用于店面选址，装修，进货费用。承诺每年10%的年化收益，如果不够10%，总部进行兜底承诺。（店长和导购人员的薪酬标准由公司总部决定，发放是加盟商自理。）铺货，管理，销售，库存，店长和导购培训，总部负责。不压货，没有库存。2、对于加盟商的客户群体进行了定位筛选，侧重于选择不同行，不懂行，追求收益稳定并认可保本理念，手里有闲钱，愿意做甩手掌柜的那一拨人，（大额度理财，除了股市，基金，楼市，就是品牌的商业实体加盟，前二者风险极大，专业性强，有可能套牢或是血本无归，后者在国家的打压下不是一个很好的理财手段，也有可能被套牢并贬值。而品牌服装实体每日可以产生现金流。）市面上高于6%收益的正规理财产品就是一个高收益并伴有高风险的产品，而海澜之家的加盟可退还押金，并且收益也承诺达到10%，所以这是一个安全并稳定的产品。有钱的人出钱开店，有能力的人来经营管理，这在一定层面上保证了项目的成功机率。其实这就是一个表面经营服装的行业，实则是一个金融理财产品。3、海澜之家的盈利结算是当天结算，这个即时激励做得非常的好，对于不用经营，也不会经营的投资者来讲体验的满足感很好，并且可以极大的带动身边资源进行加盟转介绍，有利于品牌快速做大。每天结算46%给加盟商，用于店面的租金，水电，店长，导购工资的支出事宜。店长给予10到20%的干股，有效的控制了店长工资，就有效的管理了门店的现场和运营。4、海澜之家巨额的押金形成了一个稳定的现金流，自己做成了一个内金融平台，对于没有足够的钱的加盟商，给予一个很好的资金支持。可以用现金流来做信用贷款，或是用车子和房子来做抵押贷款。5、海澜之家自身没有工厂，整合了上万家中小型工厂给自己铺货，（中小型工厂是做货思维，痛点是想做大做强，但自己没有很好的销售渠道）公司有大型的面料采购平台，帮助上游节省成本，并给工厂提供更低息的贷款。自身没有设计师，只给到工厂流行趋势的资讯，工厂自行设计款式，打版，通过总部筛选再放到全国门店进行试销。如果卖得好，二个月结算货款，如果卖得不好，全退。旗下有百衣百顺折扣处理店，减少一半利润可以帮助工厂清货，如果还是无法清货就把条形码和商标撕掉，放到当地的二级市场进行流通。这也帮助了中小工厂清理不好卖的积压款式。每个工厂只是负责一到二个款式，倒逼工厂只做精品和爆品，严格把关品控。优化了上游供应商的产品输出能力。
是。
1、海澜之家国民店是商家在 *** 通过提交真实资料，通过 *** 官方审核通过后开设的海澜之家国民店经营店铺。
2、海澜之家国民店的产品经过品牌授权及严格的质量检查，确保所售商品的正品性，消费者可放心购买。
