导读： 1996年6月1日，古浪县发生里氏5．4级地震，全县各乡镇均有强烈震感，县城和古丰、黑松驿、古浪、十八里堡、黄羊川、定宁、泗水等7个乡镇震感强烈，受灾严重，造成山体滑坡，房屋坍塌，地基下陷，人员受伤，牲畜死伤。大震之后，又发生余震60多次
1996年6月1日，古浪县发生里氏5．4级地震，全县各乡镇均有强烈震感，县城和古丰、黑松驿、古浪、十八里堡、黄羊川、定宁、泗水等7个乡镇震感强烈，受灾严重，造成山体滑坡，房屋坍塌，地基下陷，人员受伤，牲畜死伤。大震之后，又发生余震60多次，更大余震里氏30级。
发震时刻
1996年6月1日20时49分
震中位置
中国甘肃省古浪县
震级
54级 经调查核实，这次地震使7个乡镇75个村，669个组，32427户，146030人成灾。其中，特重灾21个村，167个组，2806户，11843人；重灾8460户，35502人；轻灾21161户，98685人。黑松驿乡的张家河、萱麻河、西庄、庙台子、水沟、西庙儿沟、石咀儿、黑松驿村，古丰乡的西山堡、柳条河、冰沟墩、湖塘洼、韭菜冲、王府沟、古丰村，古浪镇的峡峰、丰泉村，十八里堡乡十八里堡村等18个村和县城城区三个居委会受灾尤为严重。古丰乡、古浪镇、黑松驿乡等3个乡 *** 、21个村委会办公用房也严重受损。全县56处山体滑坡，5处地面裂缝；倒塌房屋8418间，101016平方米，造成危房59900间，718810平方米；倒塌棚圈5670间，34020平方米，围墙14030米；损失粮食6000公斤，毁坏家具268件，家用电器12台(件)，机具3台(件)，农具1810件，农电线路500米，道路9．2公里，桥梁8座受损，死伤大牲畜15头(匹)，猪羊560口(只)；重伤4人，轻伤15人。仅古丰乡韭菜冲村韭菜冲组，原有的659间房屋，倒塌487间，裂缝162间，成为危房，只有10间受损较轻；93间棚圈倒塌87间，损坏院墙1125米，山体滑坡16处，地面裂缝5处，毁坏水窖112眼，村组道路5公里。直接经济损失39476万元。
县城121个部门、单位和部分学校、卫生院(所)、工矿企业等也严重受灾，32幢楼房裂缝，危房面积28800平方米，城市公益设施受损严重，直接经济损失达3341万元。
水利设施遭到破坏。位于古丰乡境内的柳条河水库溢洪道出口处砌石塌落30多平方米；曹家湖水库溢洪道和拱桥裂缝达2厘米；十八里堡水库输水洞和工作桥沉陷，溢洪道闸室裂缝，工作桥和闸室错位5厘米；右坝肩护坡砌石塌落10平方米，一字墙裂缝05厘米；供3村15个组3250人、7000多头(匹)大小牲畜饮水的35公里长的西丰人畜饮水渠断裂；总长25公里的古丰干渠严重受损，古浪河总干渠城区段、古浪渠首裂缝受损，致使夏灌不能正常进行；损毁水窖650眼，涝池1个，群众饮水发生困难，直接经济损失538万元。
学校房屋损坏严重，教学活动受到影响。全县63所学校成灾，倒塌房屋24间，造成危房1119间，18904平方米，倒塌围墙950米。其中24所学校造成严重危房366间5754平方米，部分教室墙体裂缝，屋脊下滑移位，梁折檩断，屋顶塌陷，门窗松动，有8所学校被迫停课，学生露天上课。黄羊川乡中130多名住校学生搬出宿舍，无处安身。直接经济损失505万元。
卫生院(所)受到损坏。县医院、妇幼站、卫校、古丰、黑松驿、古浪镇卫生院等11所卫生院(所)和21个村级保健站(室)墙体裂缝，倒塌房屋27间，危房660间，面积12861平方米，倒塌围墙20米，部分设备及药品受损。直接经济损失350万元。
粮食系统9个粮管所(站)的31座仓库程度不同地受损，严重影响仓储。直接经济损失106万元。
8户工矿企业、1户商流企业被迫停产或半停产。黑松驿水泥厂的化验办公楼、配电室、烘干机房、车间工作室、职工宿舍等裂缝2160平方米，因震报废设备9台(件)，被迫停产19小时。古浪水泥厂办公楼、宿舍楼、车间多处裂缝，锅炉有损，部分车间停产。化工厂2座石灰窑、3个车间等裂缝严重。制药厂55间车间、3间库房毁坏严重，停产12小时。印刷公司204平方米车间倒塌，726平方米车间和办公楼裂缝受损。食品厂厂房严重裂缝，酱油粉丝车间被迫停产。古浪镇砖瓦厂因窑体坍塌而停产。五金公司之一门市部人字梁、砖柱断裂，被迫停业。直接经济损失674万元。
党政机关办公楼和职工家属宿舍损坏严重。县委、人大办公楼、 *** 家属楼、科委、科协办公楼、农行营业楼、党校教室、检察院办公用房等房屋因灾不能正常办公。直接经济损失1060万元。
县城公益设施遭到破坏。毁坏水塔1座，水井2眼，供水管道断裂2500米，停水19小时。供电设施受损停电，通信线路一度中断。直接经济损失108万元。
地震使全县人民群众生产和生活蒙受巨大损失，城乡部分群众无家可归，露宿街头户外。据详细核算，地震造成的直接经济损失达7288．6万元。
大震之后不久，又连续出现暴雨和冷冻天气。黑松驿、十八里堡、井泉、黄羊川、黄花滩、干城、横梁等7个乡的57个村组遭受洪水侵袭。
作物受灾面积36930亩。其中，受灾严重的15244亩，绝苗4690亩，冲毁农田 2306亩、乡村道路57公里、人畜饮水井26眼。死伤大小牲畜80头(只)。造成直接经济损失160万元。
南部山区气温骤降8．3℃，致使古丰、黑松驿、横梁、干城4个乡的43个村遭受雪霜冻灾害，农作物受灾面积102175亩，受冻严重的37300亩，其中绝苗11702亩。直接经济损失206．33万元。
洪水、雪霜冻等自然灾害接连发生，使灾区群众陷入更加艰难的困境，给抗震救灾工作带来了很大的难度。 地震后5分钟，县上即向省、地汇报了有关情况。同时按照《古浪县大震对策方案》，县委书记柴尔俐、县长徐文善立即召开抗震救灾指挥部紧急会议，迅速部署安排，当即组织了灾情调查组和抢险队伍，由县委、县 *** 领导带队，在山路狭窄、道路不通的情况下，翻山步行，连夜赶到受灾严重的黑松驿、古丰乡，现场指挥抢险，组织群众撤离危房，排除险情，救治受伤人员。凌晨，又抽调民政、公安、卫生、财政等18个部门的37名领导干部，组成强有力的抗震救灾工作组，分5路赶到重灾地区，与乡村干部一起逐村逐组逐户详细查灾核灾，慰问受灾群众，稳定群众情绪。副省长崔正华、省地震局、民政厅以及地委副书记行署专员杨兴昌、地委副书记曾继伟、副专员张铭、焦天成也及时赶赴现场，查看灾情，指导工作。县上6名联系灾区乡镇的领导也亲临现场指挥救灾。县上还成立了抗震救灾指挥部办公室，下设5个组，负责处理全县抗震的日常事务，落实抗震救灾的重大决策和部署，具体搞好灾情核查、物资发放、宣传报道、情况汇总、后勤服务等项事务。民政、水利、公安、教委、卫生、农电、邮电、地震、城建、宣传、粮食等部门全力以赴抗震救灾，重点乡镇的帮乡包村部门除留一名领导处理正常事务外，其余同志都投入抗震救灾工作。同时，县上又从部门抽调人员，使灾区重点村都有一名县直部门的同志驻村开展工作。各部门、各单位都把抗震救灾工作作为头等大事，全力支援抗震救灾，要车出车，要人出入。灾区各乡镇、村也成立了抗震救灾小组，有167名乡村干部专抓救灾工作。七烈度异常点的古丰乡韭菜冲组成立了由12人组成的抗震救灾领导小组，下设4个组分别负责劳力调配，抢修道路，排除险情，接受、管理、发放物资和联络工作。虽然全村房屋基本倒塌，但由于抗灾救灾工作组织严密，措施得力，因而有效地防止了次生灾害的发生。
排除危房500多间，排除险情400多起，加固房屋100间，搭建防震棚1200多个，发棚膜1400公斤、木料1040根、回销粮20万公斤，修建简易棚使学生恢复上课。 7个医护人员对全村伤病员进行了治疗，全面进行了防疫。修通了道路15公里，大大方便了救灾工作的开展。
各方紧密配合，全力抢险救灾 针对大震刚过，余震不断，气温骤降，突降暴雨，群众缺吃少穿，风餐露宿，思想消沉，情绪低落的状况，县上采取了应急措施。一是从县乡抽调医务人员，分8个医疗小组进驻村组，救治受伤人员，开展卫生宣传，发放了消毒药品，加强了疫病检测和水质化验，医治伤病人员180人(次)，有效地防止了流行疾病的发生。二是充分发挥县乡村组抢险队的作用，昼夜奋战，铺沙填坑，加宽路面，抢修了县乡通往重灾区的8条道路73公里，新开辟3公里，取挖土石16000方，投入工日11000个。群众主动让出青苗地拓宽道路，在最短的时间内恢复了交通，保证了救灾物资的运输发放。同时清理拆除危房4670间，排除险情364起。加固房屋5890间，搭建临时防震棚3870个，搭建简易教学棚7个，临时解决了5所学校露天上课的问题。三是从公安部门抽调人力加强城区和灾区乡镇的治安防范，做好群众的疏散安抚工作，一些重点灾区的村组自发成立了夜间巡逻队，轮流值班放哨，地震期间没有发生大的混乱现象和治安案件。四是组织电力、邮电、城建、交通等部门查找原因，排除故障，以最快的速度恢复了正常的供水、供电、通讯、运输。同时，加强了对水库、供电、交通、通讯等重点设施和容易发生山崩、滑坡、洪水淹没等重点地段区域的监护，防止了新的灾害发生。
及时组织救灾物资支援灾区 震后第二天，县上在财力十分困难的情况下，从专项经费和救济粮款中挤出资金50万元，粮食25万公斤，面粉200袋和油毡190卷，木料695根，棚膜3吨等急救物资运往特重灾区。许多单位干部、职工积极向灾区送温暖、献爱心，捐钱捐物，支援灾区人民渡过难关。省、地有关部门和外省、外地也来电慰问，地委、行署组织调运60方木料，2．5吨棚膜，250卷油毡运往灾区，省帮扶工作队的5位同志听到受灾情况后，迅速从兰州赶来，协助抗震救灾，并捐款500元，县上四大班子领导和党员领导干部率先带头捐款，从物质上、精神上给灾区人民以极大的关怀和支持，有21个单位，451人捐款10565元，衣物37件，油毡50卷。县上把这些应急物资及时送往灾区，许多灾区群众看到送来的木料、面粉等救灾物资时，热泪盈眶，连声道谢，发自肺腑地说：还是***好，社会主义好，关键时刻还是 *** 靠得住。他们自发列队欢迎救灾工作组，送水问好，帮推车辆，车拉人扛，拉运物资，场面十分感人。 加强思想政治和宣传工作 一是组织宣传、广播等宣传部门深入救灾之一线实地采访，搜集素材，组织稿件，迅速向电台、报刊等新闻媒介传输消息，提供情况。人民日报、中国青年报、甘肃日报、甘肃经济报、羊城晚报、新民晚报、兰州晚报、武威报、中央电视台、省电视台和电台、地区电视台等新闻单位相继报道了我县灾情和抗震救灾情况。同时县上还录制了现场实况，拍摄了专题片，在城乡主要道口和重灾区各村庄张贴标语600多张，悬挂横幅28条，全面客观及时地进行了宣传，得到了外省外地和社会各界的广泛关注和深切关怀。二是结合查灾核灾救灾工作，广泛宣传党和 *** 对灾区人民的关心和支持，宣传抗震救灾中的典型事迹，宣传社会各界对古浪人民的无私援助，宣传一方有难、八方支援的社会主义新风尚，进一步稳定了干群情绪，增强了干群抗震救灾的信心和勇气，灾区群众精神振奋，信心百倍，充分发扬自力更生、艰苦创业的精神，采取多种形式开展抗震自救，开始形成万众一心抗灾自救，全力以赴恢复生产的局面。三是借这次地震之机，通过印发宣传材料、播放电视片等多种形式，广泛宣传教育群众不麻痹大意，不惊慌失措，使群众了解了基本的地震知识、抗震防震常识，进一步增强了全县干群抗震防震意识，提高了抗震防震素质。
进行灾民安置和重建家园工作 一是进一步组织人力，在前段工作的基础上，按细致、实在、准确的要求，逐村逐户深入细致地进行了查灾核灾工作。为了便于准确掌握灾情，县上按照有关规定，统一制定印发了特重灾、重灾、轻灾的标准，完成了大部分村组的灾情查核和登记造册工作，弄清和掌握了受灾户的基本情况、受灾程度和自救能力，为重建家园打下了良好的基础，提供了可靠依据。二是建立了物资管理、发放制度和资金管理办法，专帐储存，专项管理，保证了救灾物资准确及时发放。三是在组织群众加固维修住房的同时，按照抗震要求，组织人力制定了基础设施的维修、加固和重建家园的详细计划及规划设计方案，并积极筹备了物资、材料。四是县委、县 *** 制定下发了《关于进一步做好抗震救灾工作的安排意见》，从组织领导、宣传教育、物资管理、查灾核灾、重建家园等方面进行了细致周密的安排。
截止1996年年底，先后争取发放应急资金、建房资金195万元，救济粮240万公斤，84个单位捐款6．7万元，供应良种140万公斤，发放化肥680袋，解决了重灾户困难，21所受损学校，震坏的水利设施，完成修补、重建，恢复使用，重建民房1113间，维修10247间，灾民的生产生活得到妥善安置，取得了抗震救灾的胜利。 震后很有可能余震，而且余震的位置未必是震源很近的位置。所以学习自救是地震后很重要的措施之一。
地震发生时，至关重要的是要有清醒的头脑，镇静自若的态度。只有镇静，才有可能运用平时学到的防震知识并判断地震的大小和远近。近震常以上下颠簸开始，之后才左右摇摆。远震却少上下颠簸感觉，而以左右摇摆为主，而且声脆，震动小。一般小震和远震不必外逃。 由此可见，地震，虽然人类还不能完全避免和控制，但是只要能掌握自救，互救技能，就能使灾害降到更低限度。 有以下几点：
1．保持镇静在地震中十分重要，有人观察到，不少无辜者并不因房屋倒塌而被砸伤或挤压伤致死，而是由于精神崩溃，从而失去生存的希望，乱喊、乱叫，在极度恐惧中“ 扼杀”了自己。这是因为，乱喊乱叫会加速新陈代谢，增加氧的消耗，使体力下降，耐受力降低；同时，大喊大叫，必定会吸入大量烟尘，易造成窒息增加不必要的伤亡。正确态度是在任何恶劣的环境，始终要保持镇静，分析所处环境，寻找出路，等待救援。
2．止血、固定砸伤和挤压伤是地震中常见的伤害。开放性创伤，外出血应首先止血抬高患肢，同时呼救。对开放性骨折，不应作现场复位，以防止组织再度受伤，一般用清洁纱布覆盖创面，作简单固定后再进行运转。不同部位骨折，按不同要求进行固定。并参照不同伤势、伤情进行分类、分级，送医院进一步处理。
3．妥善处理伤口挤压伤时，应设法尽快解除重压，遇到大面积创伤者，要保持创面清洁，用干净纱布包扎创面，怀疑有破伤风和产气杆菌感染时，应立即与医院联系，及时诊断和治疗。对大面积创伤和严重创伤者，可口服糖盐水，预防休克发生。
4．防止火灾地震常引起许多“次灾害”，火灾是常见的一种。在大火中应尽快脱离火灾现场，脱下燃烧的衣帽，或用湿衣服覆盖身上，或卧地打滚，也可用水直接浇泼灭火。切忌用双手扑打火苗，否则会引起双手烧伤。消毒纱布或清洁布料包扎后送医院进一步处理。
5．同时要预防破伤风和气性坏疽，并且要尽早深埋尸体，注意饮食饮水卫生，防止大灾后的大疫。
1927年5月23日，古浪发生8级地震。地震波及甘肃、青海、陕西等地平地沉陷一条宽约5米，长约200米的大沟。水峡口大佛寺倒塌，庙内石碑全向西北扭转倒下。《盛京时报》记载了武威县城及周围地区遭受地震破坏的惨酷情况：“地忽大震，一时山谷崩裂，日暗无光，城市庐舍倒塌者十之六七，
1933年8月25日，茂汶县迭溪发生75级地震。那日炎热异常，突然霹雳一声，天翻地覆，震耳欲聋。剧烈震动持续了一分钟，地皮上到处出现大裂缝，忽开忽合，从中喷出**烟雾，直冲云霄。大震后，迭溪城毁灭。城东缝隙有个城隆庙，断柱颓梁，为全城唯一的残留建筑物，全城278间民房没有一点残迹可寻。地震造成的山崩，使岷江三处堵塞，成为三大“地震湖”。迭溪城对岸和龙池山上的龙池常年积水，风景秀丽，是迭溪八景之一，震后池水干涸。第三堰坝顶部厚约300米，高约100米，是三个堰最坚固、最庞大、蓄水最多的堰。三
个堰使岷江断流43天，江水逆流20多公里。地震后45天，即10月9日7时，堤坝溃决，洪峰到达120公里外的茂汶县，直至距迭溪260公里的乐山县。据灌县水利研究会调查：全县共死16O0余人，冲坏熟地4000余亩。当时的地质学家常隆庆统计了迭溪地震的损失情况。迭溪周围30里的山陵川泽，全部崩坏，方圆上百公里为重灾区，死6800多人。洪水溃决，又将灌县以上村镇冲没大半，死人达2500多。地震造就的两个大小“海子”保留至今，好像在丛山峻岭中镶嵌的蓝宝石，成为游人的一大景观。
一场大雪之后，这个祁连山脚下三面环山的小县城覆上一层白雪，与远近积雪的山脉几乎连成一片。
古浪县，地处河西走廊东端，东靠景泰，南依天祝，西北与武威接攘，东北与内蒙古阿拉善左旗相邻，为古丝绸之路要冲。
省道308线、干武铁路横贯东西。国道312线系“上海至新疆伊宁”的国道，在县境内共长46公里，呈南北走向；省道308线称为“海（宁夏海源）古（浪）”公路，与国道312线在双塔相连，在县境内共长997公里。
古浪全县仅有398万人，有汉、藏、回、土、满、东乡、毛难、蒙古、瑶族等9个民族。这个小县城埋藏着远年代里大地震和战争的伤痛，不过它已渐渐被人们遗忘。
古浪，正走在发展的道路上。
面临搬迁的县城
古浪的名字来自藏语，意为黄羊出没的地方。但我在古浪没有见到黄羊，却见到路旁公园里摆着几只鹿的雕塑。
县城里到处可见上世纪八十年代风格的平房建筑，墙壁上刷着一层粗糙的水泥，用不同颜色的石子镶出几个叠在一起的菱形图案，整个县城更现代化的地方是西边靠近公路附近一片新建的楼宇，在其他地方甚至都可以看到大片土木结构的房屋。
这座祁连山下的县城曾于1927年被毁，发生在古浪县西北的大地震烈度达11级，据县志记载，“全城房屋，颓倒无遗”，死亡人数达4000多人。
但这段经历已渐模糊。走近一群正在下棋和晒太阳的老人，当我向其中留着长长的白胡子，看起来年纪更大的一位老人问起1927年大地震时，他显得很困惑，周围人更是不甚了解。
当然，如果亲历者在世的话，最小的也该在85岁。顺着老人们指着的路去古浪文化馆，他们说这里有记载大地震的博物馆，但可惜的是赶上周末闭馆。
但这次地震影响巨大，直到现在还影响着古浪的发展。
2011年8月31日，《甘肃省统筹城乡发展试验区武威城乡融合发展核心区总体规划》出台，规划提出了构建“一轴双城三组团”的空间开发结构。
“一轴”是指以金大快速通道为核心区发展中心轴，它的功能是形成核心区空间组织的脊椎和主动脉。2010年开工的这条大道总投资4559亿元、全长15864公里，贯穿凉州区、古浪县22个乡镇，连接武威金太阳新能源高新技术集中区、古浪县土门工业园区等8个工业园区。以精细化工、建材、食品加工、生物制药等特色产业为主的古浪工业集中区便分布于这个轴边。
“双城”则包括凉州和古浪县城东边的大靖镇。“凉州城”与“大靖城”被金大快速通道相连接，一西一东，一主一副。《规划》明确提出，要将大靖城按照未来的县城定位建设，承担古浪县中心城区功能，引导县域经济社会建设重心北移，发展成为武威市连接“兰白经济圈”的东南门户和重要节点城镇，逐步承担城乡融合发展核心区副中心城镇的功能。
而随着经济中心向大靖偏移，古浪县城面临搬迁的命运。
尽管开放的脚步轰轰烈烈地到来，人们生活却依然如昔。走在县城的街道上，一家鞋店在放着《最炫民族风》，而旁边一家杂货店比赛似的放着《爱情买卖》，稍远一家店面装潢比较高档的手机运营商店铺里传来优雅的外国歌曲，踩着融雪与泥土混合的泥水，从通俗到高雅，距离如此之近。
寂静的往事
在龙泉公园旁的高地上，一座雕成长枪刺刀形黑色纪念碑矗立，前边就是用水泥箍起的长满杂草的圆形大墓，黑色的墓碑上刻着“中国工农红军西路军九军烈士墓”。这里埋葬着红军西路军九军的2200多名士兵，1936年他们跟随西路军共21800多人的队伍从古浪进入河西走廊。
在古浪，西路军与追赶的马步芳军队进行了三次战役，西路军九军损失惨重，有句说法叫“古浪三战，九军折半”。河西走廊是“青马”盘踞西宁的军阀马步芳势力范围，西路军进入这片地区，闯入青马的地盘，遭到猛烈的围追堵截。在古浪峡，西路军与青马展开之一次正面较量，但是被引诱深入的九军损失惨重，而古浪遇挫只是西路军河西全军覆没的前奏。
今年62岁的钟师傅是这座公园的清洁工兼墓地扫墓人，他说公园旁的这座九军烈士墓，当时被称作“万人坑”，埋葬着九军将士、百姓和一些马家军士兵。他仔细地清理着台阶上的落叶，告诉我明天 *** 的人会来祭拜烈士墓。
意外的是，他居然知道古浪大地震，长辈们曾向他说起过，“民国十六年地震”，他纠正了我“1927年地震”的说法。当时，这条古浪峡山下的窑洞全被震塌掉，死伤无数。时隔9年之后，红军与马家军在此展开血战，又有2400多人长眠于此。
钟师傅说，这里平时很少有人来，儿子媳妇出去打工，自己没事就带着孙子孙女来玩。在他扫地时，9岁大的孙女和7岁的孙子就在旁边打闹玩耍。当我问起这个腼腆害羞的小男孩在哪上学时，他只是低头摆弄着手里的树叶。
“长大了去兰州上大学吗？”我问，他依然害羞地不敢回答。
“将来去北京上大学。”爷爷替他回答道。而他又接着打扫落叶，在这个空旷死寂的地方响起一阵沙沙声。
1927年5月23日，古浪发生8级地震。地震波及甘肃、青海、陕西等地。武威、塔儿庄、张义堡、黑松驿、黄羊川等地破坏极为严重。古浪县城受到严重破坏。据古浪县志记载：“是日将晓，初震一次，其势尚微，……甫逾片刻，二次又来，霹雳一声，谷应山鸣，数十丈之黄尘，缭绕空中，转瞬天地异色，日月无光，城郭庐舍化为乌有，山河改观，闾巷莫辨，号痛之声，远闻数里，号称三百户之县城，压死男女七八百口，全城房屋，颓倒无遗。……统计城乡之(死亡)人口四千有余，牛羊马(死亡)匹数达三万。”双塔地区田地裂缝很多，平地沉陷一条宽约5米，长约200米的大沟。水峡口大佛寺倒塌，庙内石碑全向西北扭转倒下。《盛京时报》记载了武威县城及周围地区遭受地震破坏的惨酷情况：“地忽大震，一时山谷崩裂，日暗无光，城市庐舍倒塌者十之六七，繁富之区，化为丘墟，数千年之古迹，同时浩劫，哭声震动天地，万井为之无烟，历来震灾未有若此之惨酷剧烈者。兹经详细调查仅武威一县，计压毙人口三万五千四百九十五(原有人口八万多)，牛马羊畜二十二万二千零九十五头，倒塌村庄一万九千三百九十九座，房舍四十一万八千四百四十二间，崩裂田地约十二万三千六百六十九亩余，其余杂物等件，伤损不可数计。”当时世界大多数地震台，如上海徐家汇台、列宁格勒台、苏黎世台、斯特拉斯堡台等十几个台站都清楚地记录到了这次地震。
近年来,养殖业大力的发展,现在越来越多的人开始养殖看看养殖的 创业计划 书是怎样写的开养殖场有哪些需要注意的问题。我给大家整理了关于养殖业创业计划书，希望你们喜欢!
养殖业创业计划书篇1
一、公司概述
公司的名称：养殖场(暂未定)
公司简介：养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。养殖场设立在肖旗乡李庄村，引进日本先进的生产技术，预计年生产兔子50万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度，从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。
养殖场 文化
养殖场是由本人自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，始终站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本，服务大众”的思想为依托，力求打造回乡创业之一品牌。
养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍
养殖场理念：诚信为本，服务大众
员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂
宣传 口号 ：欢乐倾诉，尽在鲜兔
四个优秀：文化、产品、服务、知名度
工作口号：团队、敬业、创新、服从
员工信条：能力大于学历， 经验 大于经历
发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力
经营目标：以的肉兔为主，打造返乡创业之一品牌
统一行动计划
通过养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一 广告 宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。
强力培训计划
养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。
直线供货计划
养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味，特别制定 *** 专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格更低，同时，大量集中采购，必然使价格达到更优惠，与店铺零星采购相比，成本自然要低得多。
公益促销计划
做好公关工作，搞好与周边环境的关系，并有计划地实施和开展广泛的公益活动，以此体现养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使养殖场的返乡创业之一品牌形象更加深入人心。
品种多样计划
制定了多个品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我优，人优我特”营销理论。
广告支持计划
我们计划在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告，直至养殖场摄入人心，成为消费者心中的更好的养殖名牌。
跟踪督导计划
连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感。
二、产品与服务
作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场，我们将专注于：
具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前，宝丰县有私人养殖兔子，业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新，并在竞争中，赢得竞争优势，这也需要大量的专门的人才从事这一工作。而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋。我们所做的工作，就是通过建立养殖场的 商业模式 ，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化。
养殖场，我们还处于计划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求。目前，我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和善长的。
我们希望，我们的生产产品，能成为行业的典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。因此，我们计划，适当的时候，我们可以将拓展新的业务，进行销售。这也是我们利润点的来源之一。
要做到这一点，我们的产品必须是独一无二的，我们相信，现在我们的产品能够这样，将来，我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队，一定能持续地走在市场的前端，研发出满足客户需求的产品与服务。
养殖业创业计划书篇2一、肉羊养殖场概况：
养殖场建于驿马镇的儒林村，场地周围有丰富的水、草料等资源，我在我承包地(包括山地等有50亩) 种植 喂养的饲料，刚开始由于资金有限规模不大，先计划用100只当地土种羊做母本与5只布尔山羊做父本进行杂交，秸秆粉碎机5台约5000元，饲料加工机5台约5000元，配套的料槽、水槽30个(每个约350元)，三轮车1辆约14000元，场地建设费约10万元，种植饲料等2万元，供需资金约1545万元。
到目前为止，已经购买了土种羊50只和布尔山羊2只，加上场地建设费等基础性设施建设，自筹745万元，还需资金8万元。
二、产品介绍：
由于我县地处黄土高原的地理环境当中，使得当地的畜牧业主要以放养为主，而羊的品种主要是本地的土种羊和少量的绒山羊及为数不多的奶羊，近年来国家大力提倡实施退耕还林政策，使得绝大部分的土种羊都被直接宰杀或是卖到外地，只有少部分的绒山羊被圈养起来，经过近几年的实际情况，我决定用当地土奶羊做母本，用肉质好、体型大的布尔山羊做父本进行杂交。布尔山羊肉质好、体型大，奶羊产崽多、母乳多、成活率高，通过杂交，我们有信心培育出体型大、肉质好、生长快、繁殖能力强、抗病能力强的种肉羊，为广大市场提供放心的鲜羊肉。
三、市场调研与分析：
1、在资源紧缺、环境不断恶化的今天，可持续发展已经成为今后永恒的主题，而放牧给新农村建设、自然资源等造成的危害是不可估量的，要解决散养放牧与新农村建设、动物疫病防控、退耕还林等一系列的问题，就必须进行规模化圈养。对于养殖来说可以普及到每一村、每一户，因此它是我们广大农民朋友致富的更佳选择。可以说在未来10年内，养殖业将会在我县大地上如雨后春笋般的迅速发展起来，而肉羊养殖业将会成为我县养殖业的主力军，首先羊与 其它 动物不同，它是食草性动物，不会和人抢粮食，而农村广阔的大地上有大量的秸秆、水源以及闲置的土地;其次，它投入小、见效快，因为是本地奶羊改良过来的种养，因而它适应当地环境及抗病能力都强，而且由于它的生活习性不会对当地的生态环境造成危害。
2、现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用单一的肉类上，肉的种类不断增多，尤其是羊肉因肉质鲜美、口味好、营养价值高，越来越受人们的喜爱。
3、肉羊业面临良好的发展机遇。羊具有食性广，耐粗饲，抗逆性强的特点。 饲养 肉羊投资少、周转快、效益稳、回报率高。
4、对于养羊所产生的羊粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料。
四、生产与经营计划：
1、制定生产计划。依据生产计划指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺利完成生产任务。
2、羊群周转计划。养殖场规模和经营活动决定羊群周转，根据羊群周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、建设棚圈计划、物质采购计划。羊群周转计划是做到有计划生产的保证。
编制羊群周转计划的依据：
(1)羊群结构。由生产规模确定年内羊群数量的变动情况，如羊群存栏只数、淘汰羊只数、分娩羊只数等等。
(2)羊群繁殖情况。羊群繁殖情况与羊群结构紧密联系。根据参加配种羊只数，计算分娩母羊数和羊羔数。
(3)基础母羊使用年限。根据体质和繁殖性能，决定基础母羊使用年限和淘汰羊只数。同时，决定育成母羊的预留比例，这也与羊群结构互为联系。
五、人员和组织管理人员和组织管理：
1、建立机构。为保证肉羊养殖场生产有秩序的进行，需建立一个统一的指挥系统，行使决策权，来有效地组织生产，协调有序的工作。养殖场由场长负责制，目前由于 *** ，我场规模小，只有我和技术人员3名员工(技术人员是农村有丰富经验的养羊好手)，饲养羊的工作由我们全权负责。
2、当羊只数量增加到一定程度时，我们会雇佣周围村庄有经验的村民进行养殖，工资低且能留得住，有利于合作社的发展。
3、当羊场扩大以后，进一步聘用畜牧业专家进行指导以及进一步培养优良肉种羊，并 *** 畜牧专业的高材生来进行科学养殖。
六、成长发展规划：
1、我们目标是随着养殖场规模的扩大，资金的宽裕，会进一步发展肉羊屠宰加工厂等相关的产业，形成一个完整的绿色肉类产品加工链条，把产业做强做大。
2、当上述过程进行当中时，我们会进一步“走出去，带进来”到全国有名的养殖基地进行参观学习，把好知识好品种好的管理模式引进回来，到更多的村、镇去建立更多的合作社，让父老乡亲看到养羊带来的实惠。我坚信，通过我的努力，我一定会建立自己的绿色肉类品牌，最终建立自己一整套的养殖、加工、销售体系，同时也能带领领近的相亲走向富裕的道路。
>>>下一页更多精彩的“养殖业创业计划书”
2022合作创业计划书（精选5篇）
在不断进步的时代，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我整理的2022合作创业计划书（精选5篇），欢迎大家分享。
合作创业计划书1
一、养殖合作社概况
养殖场建设初期规模不大，大约30头种牛左右，约需资金10—15万元。因为养殖场建在后山坑村，拥有大量的廉价甚至免费的秸秆资源和充足的水源和无人耕种的荒田及牛爱吃的芒草，且基本无人居住，适合放养，可节省大量的资金和精饲料，且这样喂养也有利于提高牛的肉质。主要引种以秦川牛为主，可以尝试与本地黄牛杂交繁育适合现代畜牧养殖发展的肉牛品种。
二、产品介绍
1、因秦川牛是我国种肉牛的一个品种，故可将其作为种牛之一。其体躯高大，结构匀称，健壮威武，肉用价值高，且肉质鲜美。秦川牛繁殖力较强，母牛一般8-10月龄即可配种怀胎，母牛如初配年龄15-2岁，终生可产犊7-10头，产仔率较高，公牛性成成熟略晚，一般两岁开始配种，可利用5-7年。
在生产性能上，据屠宰测定的结果，18月龄的阉牛平均屠宰率572%净肉率490%，骨肉比1：60脂肉比1：423，眼肌面积891平方厘米。成年牛平均屠宰率581%，净肉率为507%，骨肉比1：69，脂肉比1：37，眼肌面积942平方厘米。肌纤维细，肉质良好，脂肪分布均匀，大理石状花纹明显。生长发育快、周岁体尺可长到成年的79%，体重相当出生重的101倍。个体高大、公牛体高1463cm,体长1609cm,胸围20636cm,体重68518kg,更大体重1040kg。皮质好，加工后不出萌眼。性情温顺，体壮抗病，便于饲养管理。——在繁殖性能上，母牛成熟早，有的8月龄即能受胎。一般10-12月龄开始 *** ， *** 周期平均22天，范围16-35天； *** 持续期2-3天。妊娠期平均285天，范围270-310天。产后之一次 *** 平均为35天，范围22-79天。
2、因本地黄牛对当地的适应能力强，可于秦川你杂交，繁殖出适合本地养殖且生产速度较快，料肉比较高的，抵抗力强的犊牛。
3、综合上述信息，我们有信心培育出体型大，肉质好，生长快，繁殖能力强，母乳好的良种牛。且最近几年来，我国也早就进行了与黄牛的杂交实验，取得了明显效果。
4、至于防疫及养牛技术，我本是畜牧兽医专业和自考动物医学和动物科学专业的学生，且有较多的教师资源。
三．市场调研与分析
1、现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用猪肉上，肉的种类不断增多，尤其是牛肉因肉质鲜美，口味好，越来越受人们的喜爱。且交通发达，周边城市人口多，需求量大。且该地方处于长江三角洲经济区与浙闽经济区交汇处。
2、肉牛业面临良好的发展机遇。一是当前肉牛供求正在向偏紧转变，加上肉牛繁殖周期长、繁殖量少，因此货紧价扬将是今后相称长时间内肉牛市场的主要特点，现在发展正当其时。二是随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之我国与世界交往越来越多，来华旅游人数增加，海内对牛肉特别是高档牛肉的需求量将不断增大，牛肉市场前景广阔。三是在人工成本增加、饲料原料价格上涨、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉牛价格必然会大幅度的上升，并将维持在较高价位，养牛效益也会最终与肉牛养殖周期长、高投入的特点形成正比，实现稳步提高。总体看肉牛养殖前景很好，肉牛数量处于下降趋势，而活肉牛及其产品价格一路攀升，去年活肉牛价格创历史更高水平，高达30元/公斤～35元/公斤，繁殖一头犊牛可以收入5000元以上，育肥肉牛6个月以上纯利可达9000~11000元，所以收益是很可观的。
3、对于养牛所产生的牛粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料,牛粪是很好的肥料，也可以用来繁殖蚯蚓，蚯蚓是禽类很好的高蛋白饲料，蚯蚓粪含丰富的微量元素是种植物很好的土质料。
四、生产与经营计划
1、制定生产计划。依据生产计划指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺利完成生产任务。
2、牛群周转计划。肉牛场规模和经营活动决定牛群周转，根据牛群周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、建设棚圈计划、物质采购计划。牛群周转计划是作到有计划生产的保证。编制牛群周转计划的依据：
（1）牛群结构。由生产规模确定年内牛群数量的变动情况，如牛群存栏头数、淘汰牛头数、分娩牛头数以及按计划应出售的幼牛、育肥牛头数。
（2）牛群繁殖情况。牛群繁殖情况与牛群结构紧密联系。根据参加种配种牛头数，计算分娩母牛数和犊牛数。对于育肥肉牛，根据生产规模购进育肥牛数。
（3）基础母牛使用年限。根据体质和繁殖性能，决定基础母牛使用年限和淘汰牛头数。同时，决定育成母牛的预留比例，这也与牛群结构互为联系。
（4）育肥计划。由牛群产犊数确定各期育肥牛数及相应的产肉计划。
五、成长发展规、
我们目标是随着合作社规模的扩大，资金的宽裕，当数量达到一定值可实行养殖场加农户模式带动一些农民致富发展肉牛屠宰加工厂皮革厂等相关的产业，形成一个完整的牛产品加工链条，把牛产业做强做大。
合作创业计划书2一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提 *** 品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造更佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
合作创业计划书3一、项目企业摘要
x投资安排x拟建企业基本情况
二、业务描述
计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）
三、产品与服务
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、项目生产管控流程
四、市场营销
x目标市场，应解决以下问题：
1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类
2、中端客户群为主
3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司
4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展
5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题：
1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体
2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标
3、广告策略以 *** 网站为推广平台
五、管理团队
x全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的'战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少 *** 员工（填数字）x企业共有多少 *** 员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持：
六、财务预测
x财务分析包括以下三方面的内容：
1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
（1）明确投资者双方股权的比例安排
（2）投资资金的收支安排及财务报告编制
（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排
3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
x目前资本结构表
x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、风险分析
x企业面临的风险及对策
九、其它说明
略
合作创业计划书4甜品类休闲食品一直是女性朋友们的更爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、 *** 发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、 *** 打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、 *** 需创业资金95万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是 *** 刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源： *** 的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者 *** 糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有更便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以更好的材料 *** 出更高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为X先生、**，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕 *** 上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需95万元
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）;
3、货架和卖台投进约1500元;
4、员工（2名）同一服装需500元
5、机器设备更大的投资：8万元（包括 *** 蛋糕的 *** 用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：更佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的之一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
合作创业计划书5一、项目摘要
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜
你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉
大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。
3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台X7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模(1-10人)：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、 *** 批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得 *** 批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
;如果客厅不做吊顶，只贴石膏线的话，要想达到以上的层次感和变化，那么要从三个方面想办法。
之一，从线型上想办法。如果不吊顶，仅仅想打个棚圈的话，要想让天花板的富有变化和层次，那么就要选择具有装饰花纹的石膏线。
第二，从色彩上想办法。就是采用描金，或者描银的办法，增天花板的变化，从而提高层次感
但是，这种做法必需要与全屋的整体风格相配，并且也要经精设计，用色不能太过，不然很容易变成暴发户风格。
第三，从设计上想办法。用石膏线条分割拼花， *** 丰富的造型，从而让天花板富有变化。
