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导读：2 核发《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》、必须遵守《兽药管理条例》、《兽药管理条例实施细则》和本办法的规定。兽药生产企业应具备的基本条件 3 兽药生产企业的人员必须具备下列基本条件： （一）厂长必须具有中专以上文化
2 核发《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》、必须遵守《兽药管理条例》、《兽药管理条例实施细则》和本办法的规定。兽药生产企业应具备的基本条件 3 兽药生产企业的人员必须具备下列基本条件： （一）厂长必须具有中专以上文化程度或相应的技术职称，熟悉兽药生产技术，并从事兽药生产工作三年以上。 （二）兽药生产和质量检验部门的负责人，必须是具有主管药师、工程师、兽医师以上技术职称的专业技术人员，并从事兽药生产或检验工作三年以上。 质检人员应是本专业中专以上的技术人员或受过专门培训合格的检验工。 （三）兽药生产岗位的工人应具有初中以上文化程度，质量检验工人应具有高中以上文化程度，并经过专业技术培训，能熟练地进行生产和检验操作。 电工、锅炉工等辅助工人，必须经劳动部门考核合格。 4 兽药生产企业的厂区、厂房，必须具备下列基本条件： （一）必须有卫生整洁的环境、消防安全设施和三废处理设施，生产区和生活区应分开。生物制品厂还应具有防止散毒的设施。非兽药厂兼产兽药的，必须有单独的兽药生产区或生产车间。 （二）厂房、车间的布局应符合生产工艺流程的要求，要有足够的空间和场所，能整齐、合理地安置设备和堆放物料。不同品种和不同规格药品的各道工序不得在同一室内操作。主要生产车间要有防尘、防菌、防蚊蝇昆虫等设施，特别是原料药的精制、烘干、包装车间和制剂车间。 （三）生产无菌制剂，车间应有空气净化装置，应有无菌缓冲间和密闭隔离的工作室。生产中成药应有晾晒场。生产生物制品还应具备无菌操作室、动物饲养舍、焚尸设施、污水处理设备等。 （四）兽药厂应具有与生产的兽药相适应的仓储设施。原料、辅料、中间体、半成品、成品以及不合格品必须分别存放，并有明显标记。对贮藏有特殊要求的药品要有相当的条件。贮存生物制品的冷库内不得同时存放其它物品。 5 根据生产的品种，兽药生产企业应具备下列基本的药品生产设备： （一）水针剂：应有重蒸馏水器、不锈钢配药罐、薄膜过滤器、割圆机、洗瓶机、安瓿烘干机、高压灭菌柜、印字包装机、空气过滤通风设备等。 （二）粉针剂：应有洗瓶机、烘瓶设备、计量分装器、轧盖机等。 （三）片剂：应有粉碎机、搅拌机、制粒机、压片机、烘干设备和空气除尘设备等。 （四）饲料药物添加剂：应有粉碎机、电动筛、烘干机、双螺旋搅拌机、计量分装机。分装易氧化失效药物应有真空充氮包装机等。 （五）中药散剂：应有粉碎机、搅拌机、电动筛，药材洗涤池及防尘、烘干设备等。 （六）生物制品：应有转瓶机、培养罐、过滤器、冻干机、孵化箱、压盖包装机、高压灭菌柜、烘烤箱、冷藏设备等。 6 兽药生产企业的质量检验机构必须符合《兽药管理条例实施细则》第七条的规定。质检机构直属厂长领导。 质检机构要有严密的抽样、检验记录和检验报告的审核签发制度，要制定质量检验操作规程。 7兽药生产企业应建立必要的制度：原辅料检验使用制度、半成品成品检验制度、新产品报批制度、重大质量事故处理制度、安全制度、卫生制度、个人卫生体检制度等；应具备生产工艺流程以及操作规程。 8 兽药生产企业使用的原料、辅料、容器、包装材料以及包装、标签、产品均应符合《兽药管理条例》和《兽药管理条例实施细则》的规定。兽药经营企业应具备的基本条件 第十条 兽药经营企业的人员必须符合《兽药管理条例实施细则》第十六条的规定。 第十一条 兽药经营企业必须有与经营业务相适应的营业室、库房、货架、货位、柜台等，不准在露天存放药品。 第十二条 营业场所和库房应整洁卫生，并有消防安全设施。药品的堆码、存放和阵列要整齐。 第十三条 兽药的存放和保管场所，必须符合各类药品的理化性质要求。应有防污染、防虫蛀、防鼠、防尘、防潮、防霉变等设施。需避光、低温贮藏的药品，应有专用设备。特殊管理的药品应按有关规定执行。 第十四条 要备有标准化的计量器具、清洁无毒的售药工具和包装物料。 第十五条 兽药经营企业必须建立《兽药管理条例实施细则》第十八条规定的制度。第四章 兽医医疗单位制剂室应具备的基本条件 第十六条 制剂室应由药剂师、助理兽医师以上职称或相应技术水平的技术人员负责配制制剂和质量检验工作。 第十七条 制剂室与门诊室、病房应有一定距离，并保持环境卫生。制剂室操作间要按配制剂的要求防尘、防菌、防蚊蝇昆虫、防异物混入等。 第十八条 制剂室应具备与所配制剂相适应的必要设备。配制灭菌制剂应有重蒸馏水器和高压灭菌设备。配制输液应有空气净化装置或采取净化灭菌措施。 第十九条 制剂室要有单独的检验室并配备必要的试剂和仪器设备。 制剂检验必须有完整的原始记录和检验报告单。 第二十条 制剂室应建立必要的规章制度，各种制剂均应制定配制操作规程和质量检验操作规程。制剂审批手续应完备。第五章 发证工作程序 第二十一条 开办兽药生产企业的申报程序按照《兽药管理条例实施细则》第二十三条的规定办理。省、自治区、直辖市畜牧（农牧）厅（局）核发《兽药生产许可证》的工作程序为： （一）对兽药生产企业申请开办报告以及当地县以上畜牧（农牧）局同意的批件和有关材料进行审批，决定是否批准筹建； （二）批准兽药生产企业筹建后，参与对企业的厂房设计、车间布局、设备安排审查； （三）筹建结束后，发给生产企业《兽药生产许可证申请表》一式五份，按要求逐项填写； （四）按照《兽药管理条例》、《兽药管理条例实施细则》以及本办法规定的要求验收。合格的，发给《兽药生产许可证》。 第二十二条 非兽药生产企业拟扩建、改建生产或兼产兽药的，兽药生产企业在本企业外增设分厂、车间或联营生产兽药的，按照第二十一条的规定办理。 第二十三条 《兽药经营许可证》的申报程序按照《兽药管理条例实施细则》第二十五条的规定办理。核发《兽药经营许可证》的工作程序为： （一）省（自治区、直辖市）或市（地）、县（区）畜牧（农牧）厅（局）对兽药经营企业的开办报告以及其主管部门同意的批件和有关材料进行审核； （二）初审同意后，发给经营企业《兽药经营许可证申请表》一式三份，按要求逐项填写； （三）省（自治区、直辖市）或市（地）、县（区）畜牧（农牧）厅（局）按照《兽药管理条例》、《兽药管理条例实施细则》以及本办法的规定要求验收。合格的，发给《兽药经营许可证》 第二十四条 兽药生产企业如果经营非本厂生产的兽药产品，必须申请办理《兽药经营许可证》。 第二十五条 《兽药制剂许可证》的申报程序按照《兽药管理条例实施细则》第二十八条的规定办理。省（自治区、直辖市）畜牧（农牧）厅（局）核发《兽药制剂许可证》的工作程序为： （一）对兽医医疗单位设立兽药制剂室的报告和其主管部门同意的批件进行审核； （二）初审同意后，发给申报单位《兽药制剂许可证申请表》一式三份，按要求逐项填写； （三）按照《兽药管理条例》、《兽药管理条例实施细则》和本办法的规定要求验收。合格的，发给《兽药制剂许可证》。 第二十六条 换发《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》的单位或个体经营者，必须按照《兽药管理条例》和《兽药管理条例实施细则》以及本办法的规定，进行自查、整顿、写出总结，报原发证机关审查。经原发证机关验收合格的，换发新证；验收不合格的，限期整顿，逾期仍不合格的，不再发证。第六章 附则 第二十七条 核发《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》，按《兽药审批监督检验收费标准》的规定收费。 第二十八条 本办法由农业部负责解释、修订。 第二十九条 本办法自发布之日起施行。原农牧渔业部畜牧局发布的有关核发“三证”的规定同时废止。
兽药合作合同范本
合作经营合同
甲 方：
乙 方：
甲、乙方甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自的优势，资源互补，在畜禽兽药添加剂生产及品牌经营的项目上进行合作，特订立本协议：
合作基础
由甲方提供企业信息及商标使用权、运营资金财务管理权、办公场所、办公管理和后勤服务等合作条件；
乙方负责部门管理、市场开拓、技术配方、人员配备及管理等合作条件。
各方不折算投资比例，按各自向公司提供的合作条件，确定利润分享办法为甲乙双方按纯利润51:49分成。
公司实行总公司统一管理，独立经营，独立核算，公司的固定财产财产均为甲方所有。
公司生产经营范围是：生产和销售 畜禽兽药添加剂 产品；
双方责任:
甲方：
1、确保企业信息合法性，提供得当的办公场所及后勤服务
2、确保经营期间足够的运营资金，保证乙方良性运营资金环境
3、确保乙方自主经营管理权，不得擅自干预乙方日常经营管理
4、确保原料品质、生产品质、成品品质的精细化
5、定期对乙方经营管理过程进行核查指导并支付乙方薪酬
乙方：
1、确保产品研发、配方、工艺、设计、宣传的合法性
2、确保人员聘用薪金制度的合理性、规范性
3、确保经营管理各项制度的公平性、公开性
4、确保资金运作的制度化、明晰化、合理化
5、确保市场开拓的积极性、品牌化、利润化
6、定期向甲方对运营情况进行汇报
运营目标：
双方根据当前市场形势、产品定位、双方优势、运营预测，乙方2011年本部门年运营目标销量为300万元，实现出利润不低于25万元。
合作期限：
合作公司的经营期限为合作公司在经营过程中，如有一方提出，经双方协商同意，必须提前三个月根据双方利益分配进行财务清算方可终止合作，否则任何一方不得以任何理由单方面提出终止合作。
利润分配 ：
甲乙双方按商定标准分配：
公司年纯营利部分按甲方 51 ％，乙方 49 ％分配。
违约责任：
由于一方不履行合同、规定的责任，或严重违反合同、章程规定，造成合作公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同。对方除有权向违约的一方索赔外，并有权按合同规定报原审批机关批准终止合同。如甲、乙方同意继续经营，违约方仍应赔偿履约一方的经济损失。
由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任；如属双方的过失，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。
在合作期间，有地震、台风、水灾、火灾、战争或毁灭性疫情等其他不能预见的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行，影响运营目标达成时，由双方协商解决及决定合作是否延续。
其他约定：
本合同及其附件修改或补充，必须经甲、乙方协商并签署书面协议方能生效。
争议解决：
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提请甲方所在地仲裁委员会仲裁。仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。
本合同正本一式 份，甲、乙方各 份，补充合同及协议具有同等效力；影印本 份；分报有关部门。
甲 方： 乙 方：
代表人： （签字） 代表人： （签字）
日 期： 年 月 日
乡镇兽药店也是要过兽药GSP认证的，否则在不久的将来将被取缔。要过兽药GSP认证，首先要知道你所在省兽药GSP现场评定标准的内容，然后按照内容要求一项一项做好准备，比如所要求一定要有的制度和表格必须准备好，并且所制定的GSP管理制度和GSP记录表格一定要配套。不能随便在网上照办，因为网上下载的资料往往是人药GSP的制度，缺少针对性。所以乡镇要过兽药GSP认证，更大的问题是如何准备好所有GSP迎检的资料。
但对于乡镇兽药店来说，大家往往都是夫妻店，平时生意较忙，也没有心思去审核兽药GSP有关政策内容，也不怎么知道如何收集资料进行整理，并且本身连电脑或者打印机都没有。所以要快速全面整理好所有GSP资料是比较困难的。
我是兽药GSP专业指导老师，只要经营户提供经营部名称，我都根据经营户所在的省份的兽药GSP的有关要求具有针对性的整理好所有的资料，并且负责打印输出，分门别类装到贴好标签的文件夹，整理出来的资料不仅美观整齐，而且非常具有针对性，更重要的是非常具有指导性，我都详细的写好兽药GPS的迎检流程，每一步都说明得很清楚，而且提供 *** 和 *** 咨询。为方面经营户进行准备GSP有关表格的填写，我精心设计了一套已经填好的样表，经营户只要按照我给的样表进行参考填写，就轻而易举的完成GSP的表格记录的填写，这个也是经营户最头痛的地方。
经营户最关心的是我帮助整理资料所花的时间有几天，还有花多少费用等。我2010年7月份在兽药市场 *** 工作而接触兽药GSP的迎检工作，之一家花的时间大概是2个多月，到现在，面对全国各地的经营户我已经指导近70家，通过率达到100%，由于我已经做好了资料的汇总整理，现在帮做一家所用的时间要看是否和我的工作时间是否有冲突，因为我是老师，平时要上上课，如果没有课，一般用一个上午的时间就可以搞好所有的资料，否则就利用晚上的时间进行整理和打印，第二天就可以快递给经营户。
至于费用问题，我要帮经营户打印要耗一定的费用，还有要花点时间和精力做好GSP资料的整理，我收取的费用大概为1000元，我要求经营户先付一半的费用表示大家决定要做这个事情，然后就按照约定安置按量完成GSP的资料，经营户在两三天内收到我资料，验收后再付一半的费用。
费用对于一般的乡镇兽药店来说还是不少的，但可以为经营户节省更多的时间和精力去搞好经营。
如果自己整理资料，也可以找我加Q，我会适当做些指导的。
兽药销售实习总结
实习工作让我们更好地实现理论和实践的结合，为我们以后的工作和学习都打下了坚实的基础。下面带来兽药销售实习总结，欢迎阅览!
兽药销售实习总结1
刚到河南区的之一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先讲了他刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、待遇，以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。自己是如何去克服解决和开展工作的，这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度，一股不怕失败的恒劲。另外，要不断的去思考、去总结，经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。我坚信功夫不负有心人，有付出才会有收获。通过这次谈话可以让我们今后少走一些弯路，同时我意识到自己有很多不足，要在接下来有限的实习时间内认真学习来逐步进行弥补。同张经理的交谈我也收获了许多：首先要确定正确的人生目标方向;要有自控能力以及正确的心态;知识面要广，关注新闻，从而和客户有交谈的内容;诚信平易近人，建立人脉等。
我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。通过对老客户的回访中了解我们产品的销量，及为客户解决产品销售过程中存在的疑问及问题，或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可，对于产品在该区域的销量的信心。通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的成功案例，让他对产品的功效及用量用法加深了解，从而在今后销售中更加主推我们的产品。通过对老客户产品销量的统计， *** 其区域的实际养猪规模，分析该客户对我公司产品的销售态度，其是否尽心、用心去销售我们的产品，从中也可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。
例如有一次我们对老客户的回访中，通过了解我们产品的销售情况及该店的客户群，以及观察店内产品结构，可以认识到该店的主要销售产品为治疗性药物，因此对于我们的产品销量很少。另外，该店老板对兽药销售理念跟不上，因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合适有实力的新 *** 商，如何去通过收集 *** 商资料并进型筛选。
对几个老客户的拜访下来，通过张宾山经理的讲解我知道了如何对一个老客户进行回访，以及主要回访目的。了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。我感觉到对于一个老客户的回访非常重要，同时为客户解决疑问，更进一步维护好客户关系。如果一个 *** 客户其主要销售治疗性药物，对我们的中药产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。有必要在该地区寻找新的更合适的 *** 商，可以通过对该地区养殖规模及兽药 *** 商进行考察了解收集资料，挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的合适 *** 商。学到了不少作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。
第二方面是对新客户的开发。通过对新客户的拜访，掌握和了解了一些开发新客户的 *** 和技巧。首先通过店内产品结构及该店顾客养殖规模来了解 *** 实力及是否是我们的潜在合作客户;如何在短时间内让客户知道我们生泰尔产品的优势和卖点，通过介绍周边附近的合作客户让他对我们的产品有更为直观的认识和认可，有助于之间合作的成功。了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个新客户进行之一次拜访，知道公司产品的卖点及优势，在短时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。我觉得在一个地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的之一次有效的拜访，对我们的产品在该区的销售尤为重要。
另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。只有我们当面与养殖户交流，才能有效的了解养殖户遇到的问题，并结合我们的产品、方案更好的为他们解决问题，也能够更全面的为他讲解我们的产品卖点及功效。可以结合实际问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。拜访过程中，我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的主要疫病等问题，对于使用过我们产品的客户我们也能了解他们应用的临床效果。这样无形中会一步步提高我们的专业知识，从而更好的为养殖户解决疫病等问题。
最后，就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识，对于产品推广会、
小型产品促销会，如何做好前期准备及结合时机的进行，也了解了今后如何去策划及具体去实施，并完成一个简单而又有效率的产品推广会。通过这些学会如何去收集客户资料，收集客户的那些资料;如何介绍我们的产品，并让客户感兴趣、认可，以至于会去在养殖中去使用我们的产品。
通过这段时期的实习我感觉自己学到了很多，自己也成长了很多，这些不单单只是在兽药销售方面。对自己今后的工作也有了很明确的认识。当然我也认识到了自己的很多不足，我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己方方面面的能力，使自己尽快成为我们生泰尔一名合格的业务员。
兽药销售实习总结2本人于20xx年7月1日本科毕业并进入xxx动物保健品有限公司参加见习。进入公司后的之一个月中我的见习任务有：1、参加xx集团人力资源部和xx公司营销部的培训。2、旁听xx公司营销部销售总结会议并与老员工们一起参加素质拓展活动。3、进入“普大”公司生产部车间参观学习一个星期。时间过得飞快，我见习的之一个月已经过去，我在这一个月里感受颇多，收获也颇多。下面我对去车间实习进行总结。
作为一个刚毕业的动物医学专业的学生，我在大学四年中接触得更多的'是研究动物疾病方面的书籍，而对如何一个兽药企业的运行一无所知。结果可想而知，面对未来工作，是茫然和无措。公司安排我对制药车间的学习对我有很大的作用，从中我初步接触到了兽药企业的运作方式。现在市场的竞争日趋激烈，一个企业的采购、生产到销售都有着千丝万缕的联系，想要成为一名合格的专业的服务员及业务员，不仅要熟悉自己的专业知识，还要更全方面的了解公司产品、了解生产流程。
在车间实习的一个星期中，我了解产品生产工艺流程、了解企业的内部控制、了解生产人员的设置及其职能，车间的构造设施，还有生产线上各式各样的机器。这些是我从来没接触过的领域，算是一笔知识财富。在参观学习过程中，我除了认识制药机器，参观制药流程，观看工人们操作机器之外，也会积极尝试能自己动手实践的项目。和员工们一起工作的时候，我从一味埋头模仿发展到积极交流敢说敢问，虽然效率还是很慢但是员工们还是很热情的为我解答各种问题，让我学到不少知识。
在参观学习过程中我了解到，我们“普大”公司有三条生产线，这三条生产线是：粉散剂生产线、片剂生产线和水针生产线。粉散剂的主要流程有：原料粉碎→干燥过筛→混合过筛→分装→包装。片剂在粉散剂的基础上又增加了压片和泡罩的工序。而水针剂生产线相对比较复杂，首先制水要把自来水经过蒸馏，离子交换才能用来配药和洗瓶，瓶子要经过两轮清洗(粗洗，精洗)然后是干燥灭菌才能用于灌装，原料要经过配置→过滤→灌装→封口→灭菌检漏→灯检→印字贴签→包装。这三条生产线都是比较先进运作顺畅的。
不过在生产中我也遇到了一些小问题，例如设备使用错误或者设备老化出现故障没有及时报修影响工作效率，员工在配药流程中搞混步骤白白增加了工作量也可能影响产品质量等。对于预防和避免生产事故和产品质量偏差的问题，我有以下几个建议：1、遇到问题之后，员工要及早和领导汇报，领导也要重视及时派人处理。2、查找原因很重要，制定措施要有针对性，更需要对事不对人。3、制定解决方案之后，落实措施要严密，持之以恒把生产规范合理使用机器培养成一种习惯。4、从细节入手，更好从最弱最容易改正的环节入手，让大家看到好习惯、科学规范工作带来的成绩。
在日常与员工和生产部主管交流的时候，大家的热情感染并鼓
舞了我，感觉到一个企业的氛围非常重要，员工积极向上生产工作开展得更有效率，我也在交流中学习到了不少知识。最主要的是初步了解了生产与销售的关系。营销是生产的前提，没有营销做好市场调查，生产的产品就没有销路。而产品是做好营销的保障，而且产品生产出来只有通过营销才能打开市场。只有质量好的产品才可以在营销中占据优势。营销是贯穿生产，销售，服务的，所以说是相辅相成，缺一不可的。
最后，提一下生产实习中我遇到的车间可以改进的地方，一个是粉散剂生产线比较闷热空调没有效果，希望优化一下工作环境。二是个别机器设备出现了老化现象可能会影响生产。
总结：在车间实习期间，我对实习车间设备，车间生产流程、加工包装产品的操作流程有较完整的和熟悉。实习中，我拓宽了的知识面，学习了以外的知识，在难以学到的东西。也许这些东西以后我一辈子也不会用到，但是我在单调的生产中锻炼了自我，学会了与员工同事相处沟通的 *** 途径。积累了人际关系的经验 *** ，我体验社会工作的艰苦性，实习，让我受到了磨练，也锻炼了意志力，训练了的动手操作能力，提升了的实践技能，积累了社会工作的简单经验，也更了解了xx公司的运作，为我以后进行下一步学习打下了基础。
兽药销售实习总结3一、实习时间：
20xx年7月27日至20xx年 5月10日
二、实习 *** ：
通过熟悉公司业务，熟悉商品特性，了解市场，把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。其中主要运用推销的 *** 。
三、实习场所：
(转载于:兽药店实习总结)
xxxxxx
四、实习内容：
我的实习单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的销售。 *** 全国名牌兽药，经营无残药，无公害，绿色环保兽药，与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合，并利用 *** 营销手段销售兽药及器械。实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。
刚进入实习单位，首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的 *** 等。
岗位职责方面，开始时做兽药门店营业员，要做到
1、保持店面(产品)整洁、卫生。
2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整;工作主动、积极;有担待能灵活处理各种问题。
3、每天清点库存，完成每天各种报表，并 *** 汇报销售部。
4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药及器械销售。
兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学习如何推销商品。多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。
不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作
1设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容 *** 每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，更好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。
2准备推销工具
(1)包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。
(2)与客户洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、 *** 本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。
(3)促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。
3 与养殖户和经销商建立良好的合作关系
经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学习过市场营销的知识，但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的学习观察和老同事的分析我总结经验，开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。 “皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：熟悉资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。在此期间，严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践，学习并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
五、实习效果：
通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
掌握销售的 *** ，熟悉商品，与客户友好沟通合作;了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用;了解拜访经销处和养殖户的技巧;学习怎样的开拓市场和维护客户。
六、实习体会：
日月如梭，光阴似箭，一眨眼，来到天成兽药器械经销部已经有几个月了，通过几个月的实习，我感觉学到了很多东西，也发现了自己的不足并做了及时的改正。可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。这段时间，不仅使我的知识的丰富，而且业务能力也有很大的进步。在从事服务营销一体化的过程中，我得到了很大的锻炼。向老的业务员和技术员学习，甚至也要向养殖户学习。有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西，如根据羽毛判断雏鸡的性别，加料多少的判断。这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门，是书上所学不到的，也是非常细节的问题，培训中也没有的东西。此外我还得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导，学到的不仅是做人的道理，还有营销的策略和面对客户交流的能力。更重要的是我学到了立足社会的能力。在跑了一段时间后，我也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们作销售的之一大问题。首先在拜访前要做好充分的准备，必须要组织好语言，了解这一带的养殖情况和发病情况。兽药知识是必备的，因为在和客户聊天的时候，他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识，所以为避免尴尬和被客户轻视必须掌握基本的知识。与此同时，你还要善于观察客户，从交谈中寻找取得其信任的突破口。最重要的是要让客户相信你，推销产品本身就是推销自己。拜访一次是不够的，还要有后续的回访并经常联系客户。
这段时间的实习生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。虽说是来实习，但是已经表明我正在慢慢踏入社会。在这几个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天很早起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守单位的各项制度，向有经验的同事学习，几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对畜牧业也有了更深的了解。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在社会立足光有专业知识是远远不够的，还要学会怎样与人交流，要有随机应变的能力，始终表现一种阳光的形象给别人。要从小事做起，从自己做起，不要怕麻烦。有时候我们就是需要多吃一下苦，磨砺一下自己的意志，这样就不会在困难面前逃避。我觉得我更大的收获是学会了如何让自己放松，放平心态。如果调节不好自己的心态，你就会对未来充满失望，这就进入了恶性循环，造成自暴自弃，最终被社会所抛弃。
在工作中，我经历过因成功而喜，因失败而悲的水与火之间的差距，也感受到了很多无奈，并非付出了就会有收获，它们是不成正比例的。成功是很值得开心，但一次的失败，并不表示永远在成功中失去导航;不在失败中颓废、埋怨，
要懂得在失败中奋起，吸取教训、积累经验，失败不是成功之母，检讨才是成功之母，没有不劳而获，只有在一次次失败中寻求成功的方向。
切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。实习，使我更加明白了理论和实践的关系，学习到了为人处事的许多知识。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
学习还在继续着，我相信我也将学到更多的东西，如何工作，如何生活，如何做人，有人说“社会是一所大学”，那在社会这所大学里，拥有一颗诚挚的心的我，将慢慢地学会成长，学习到更多更多。
在以后的学习中我会努力提高自己，一定多多学习社会知识，早日为将来的就业作准备。
;沈阳有两大兽药批发市场：沈大路99号张士兽药市场 沈辽路319号杨士兽药市场。辽宁的大部分兽药都是从那里批发出去的。
顺便给你一些兽药经销商的地址联系及 *** ：
沈阳裕康兽药饲料经销处 沈阳市于洪区沈大路99号兽药市场4栋6号 兽药 024-25366143 肖慧丽
沈阳市新特兽药经销处 沈阳市沈大路99号张士兽药批发市场 兽药 024-25372865 王玉鲁
沈阳山川兽药经销处 沈阳市于洪区沈大路99号兽药市场408室 兽药 024-25363083 李致远
沈阳伟利牧业兽药经销处 沈阳市于洪区沈大路99号张士兽药市场111号 兽药 024-25819766 谢燎原
沈阳大地兽药经销处 沈阳市于洪区沈大路99号张士兽药批发市场411号 兽药 024-25375859 董德明
沈阳春宏兽药经销处 沈阳市于洪区沈大路99号张士兽药市场103号 兽药 024-25360569 张 红
山西闻喜开隆兽药有限公司东北区销售服务处 沈阳市于洪区沈大路99号张士兽药市场304室 兽药 024-25373381 王 健
沈阳伦锐兽药经销处 辽宁于洪区沈大路99号兽药市场409号 兽药、添加剂 024-25377329 生智龙
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沈阳蓝天兽药 沈阳市于洪区沈大路99号张士饲料兽药市场203 兽药 024-25366216 郭水英
沈阳市羽丰兽药经销处 沈阳市于洪区沈大路99号 兽药 024-25366787 伍建军
沈阳市聚源兽药店 沈阳市沈大路99号饲料兽药市场2栋213号 兽药、饲料 024-25366240 陶祥聚
沈阳市畜宝动物药品经销处 沈阳市于洪区沈大路99号 兽药 024-25372481 王有林
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沈阳市天宇兽药经销部 沈阳市沈辽路319号杨士兽 兽药 024-25352128 于广秋
沈阳市于洪区天天兽药销售处 沈阳市于洪区沈辽路319号B座190号 兽药 024-25352515 白绍梁
沈阳百胜兽药销售中心 沈阳市沈辽路319号B座122 兽药 024-25352118 孟宪辉
希望对你有帮助！
问题一：预混料是什么 预混料的使用畜禽的预混料是肉畜禽所需的各种氨基酸，维生素、微量元素和其余必须的微量添加成分的总汇。有时还会应养殖户恳求或生产情况，加入少量的预防药物，如中草药等。这里我以北京一诺天邦集团预混料生产过程为例来给大家讲解下。
预混料通常由专业预混料厂家配制，依据畜禽生长发育的需要和不同生长阶段的特点，把各种饲料添加剂按不同比例与载体混杂而成。农户在使用时按畜禽不同生长阶段添加不同比例，便可保证畜禽生长发育的需要
预混料在畜禽日粮中比例很小，通常为1％―6％，也是以其营养含量而异，例如在雏禽或幼畜日粮中，玉米占60％、麦麸4％、饼粕30％、预混料6％；在育成畜禽日粮中，玉米占65％、麦麸10％、饼粕20％、预混料5％。
禽预混料在使用上带来很大便捷，在品质上带来很大保证，适用于小型饲料厂和养殖户使用。使用预混料时要留意：
之一，各种添加成分的作用固然大，但在饲料中不是越多越好，不可滥用，不可多用，要避免随便多加某种微量元素成分，否则会带来副作用，而又增长了饲养成本。
第二，预混料要在配料中充分拌匀，能力发挥其应有的作用，若不均匀，严重时会致使畜禽中毒，特别是鸭子最易中毒，甚至死亡。在拌料时首先用少量的料拌匀后再与多料拌匀，反复多拌几次，这样能够避免拌不匀景象。
问题二：预混料是指什么 是指两种或两种以上的添加剂加载体或稀释剂，按一定的比例配制而成的均匀混合物，在配合饲料中添加量不超过10％，凡特施特专门做微量元素预混料效果不错。
问题三：生猪预混料都有哪些？ 有乳猪预混料、仔猪预混料、小猪预混料、种猪料、中猪料、母猪料等、宝积预混料就是一家产品齐全的厂家
问题四：1%复合预混料主要包括哪些？ 包括A、微量元素 B、维生素 C、抗氧化剂。 而D、部分食盐 E、部分石粉，为常量元素类，不属于添加剂预混料类。
问题五：添加剂和预混料有什么区别 这本来就风马牛不相及！预混料是0,5%―5%半成品添加剂，颗粒料是配合好后的全价料！
问题六：复合预混料和预混料有什么区别 饲料被我们划分为：全价料（直接可以饲喂的），浓缩料（只用添加玉米等能饲料的），预混料；预混料有分为：维生素预混料，微量元素预混料，复合预混料（含有维生素和微量元素），预混剂（药物类的）。
问题七：猪饲料预混料是指什么 预混料 additive premix
是由营养性饲料添加剂(维生素、微量元素和氨基酸)和非营养性饲料添加剂(抗菌素、驱虫剂 字数：149 - 来源：养猪词典
非营养性饲料添加剂 生长促进剂、调味剂、驱虫保健剂、抗氧化剂、饲料保存剂和着色剂等均属此类
问题八：复合预混料的企业标准包括哪些内容 固态添加剂预混合饲料生产企业应当符合以下条件：（一）复合预混合饲料和微量元素预混合饲料生产企业的设计生产能力不小于25吨/小时，混合机容积不小于05立方米；维生素预混合饲料生产企业的设计生产能力不小于1吨/小时，混合机容积不小于025立方米；（二）配备成套加工机组（包括原料提升、混合和自动包装等设备），并具有完整的除尘系统和电控系统；（三）有两台以上混合机，混合机（含混合机缓冲仓）与物料接触部分使用不锈钢制造，混合机的混合均匀度变异系数不大于5%；（四）生产线除尘系统使用脉冲式除尘器或性能更好的除尘设备，采用集中除尘和单点除尘相结合的方式，投料口和打包口采用单点除尘方式；资料提多的，这里就用一部分吧。（五）小料配制和复核分别配置电子秤；网上的资料，望采纳。
问题九：养殖上用的预混料是什么，能不能自己配呵。 一般自己配不了，建议购买为好了，要求非常高的，例如对设备的要求，混合均匀 度的要求都比较高，不是普通的养殖户能做到了，如果是农村养几个土猪或土杂猪，倒是可以简单地配制一下，但也是从市场上购买现成的添加剂来配制，例如
*** 是把“复合微量元素+复合维生素+食盐+钙磷添加剂”按比例复配即可，预混料中的成分也多是上述的四样，如下：
一、钙磷添加剂是指：磷酸氢钙，碳酸钙（也叫石粉，或叫轻质碳酸钙），骨粉，贝壳粉，但其中的碳酸钙和贝壳粉是不含磷的，所以，可以如下搭配：
1、磷酸氢钙12%+碳酸钙或贝壳粉06%，对幼小动物；
2、磷酸氢钙1%+碳酸钙07%，对中大动物； 3、骨粉2%；
二、食盐：按日粮干物质计算为03-04%即可，注意发酵酱油渣时，由于酱油渣中含有大量的盐，所以，一定要注意用了酱油渣的，就不要用食盐了。
三、复合微量元素添加剂：可以到当地的兽药店或饲料添加剂店中购买，要咨询店主要不含抗生素的微量元素添加剂，添加量就按它的说明书上的用量来用即可；
四、复合维生素添加剂：可以到当地的兽药店或饲料添加剂店中购买，要咨询店主要不含抗生素的维生素复合添加剂，添加量就按它的说明书上的用量来用即可；
问题十：饲料的合成主要成分是什么 饲料 是所有人饲养的动物的食物的总称。比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食物。
目录 1 按成分分类
11 含大量淀粉的饲料
12 含油的饲料
13 绿饲料
14 其它饲料
按成分分类
一般来说只有植物饲料才被称为饲料，这些饲料中包括草、各种谷物、块茎、根等。这些饲料可以粗地分为：
含大量淀粉的饲料
这些饲料主要是用含大量淀粉的谷物、种子和根或块茎组成的。比如各种谷物、马铃薯、小麦等。这些饲料主要通过多糖来提供能量，而含很少蛋白质。它们适用于反刍动物、家禽和猪，但含太多淀粉的饲料不适用于马。
含油的饲料
这些饲料由含油的种子（油菜、黄豆、向日葵、花生）等组成。这些饲料的能源主要来自脂类，因此其能量密度比含淀粉的饲料高。这些饲料的蛋白质含量也比较低。由于这些油也有工业用途，因此这样的饲料的普及性不高。
工业榨油后剩下的渣依然含有相当高的油的含量。这样的渣也可以作为饲料，尤其对反刍动物非常好，也被广泛使用。
绿饲料
这些饲料中整个植物被喂用，比如草、玉米、谷物等。这些饲料含大量碳水化合物，其中的营养非常杂。比如草主要含碳水化合物，蛋白质15到25%，而玉米则含较多的淀粉（约20-40%），而蛋白质含量则少于10%。绿饲料可以新鲜地喂用，也可以晒干后保存喂用。它们比较适用于反刍动物、马和水禽。一般不用来喂猪。
发酵后保存的绿饲料称为青贮饲料。
其它饲料
除以上所述的饲料外还有许多其它种类的饲料，这些饲料可以直接来自大自然（比如鱼粉）或者是工业复制品（比如米糠、酒糟、剩饭等。不同的牲畜使用不同的饲料，但尤其反刍动物适用这些饲料。
饲料配方的设计，先要根据不同畜禽对各种营养素的需要而帛定的饲养标准(营养需要量)，其次要有一个常用饲料的营养成分。饲料标准要求的各项营养素指标都应该在饲料营养成表中表达出来。
一、家畜的饲养标准及饲料成分表
(一)饲养标准的概念
饲养标准是根据畜牧业生产实践中积累的经验，结合物质能量代谢试验和饲养试验，科学地规定出不同种类、性别、年龄、生理状态、生产目的与水平的家畜，每天每头应给予的能量和各种营养物质的数量，这种为畜禽规定的数量，称作饲料标准或称为营养需要量。饲养标准中规定的各种营养物质的需要量，是通过畜禽采食各种饲料来体现的。因此在饲养实践中，必须根据各种饲料的特性、来源、价格及营养物质含量，计算出各种饲料的配合比例，即配制一个平衡全价的日粮，因此饲料标准以表格形式列出畜禽对各种营养物质的需要。为使用方便，畜禽的饲养标准附列家畜用饲料成分及营养价值表。此外，在必要时，也可附上畜禽曲型日粮配方，以供实际应用之参考。
饲养标准由于是通过科学试验和总结实践经提出的，所以它具有一定的科学性，是实行科学养畜的重要依据。在畜牧生产实践中，只有正确应用饲养标准，合理的开发利用饲料资源，制订科学的饲料配方，生产全价与合饲料，以使畜禽获得足够数量的营养物质，做到科学了饲养，才能在保证畜禽健康的前提下充分发挥其生产性能，提高饲料利用率，降低生产成本。另外，饲养标准还是一个技术准则，是为畜牧场制定饲养定额、饲料生产和供应计划不可缺少的依据，所以饲养标准在畜禽饲养实践和配方设计中起着非常重要的作用。
(二)对应用饲养标准的认识
饲养标准具有一定的科学性、代表性，但对任何一种饲养标准，都不应把它作为教科看待。这是因为：
1饲养标准规定的指标，并不是永恒不变的指标，而是在不断地发生变化的，随着动物与饲养科学的发展，畜>>
应要求非标自动化设备的设计方按照用户提出的要求制定验收项目和验收标准。若是机电设备可以参照机电设备验收标准（国家标准）。其他设备可以参照其他行业设备标准。这些标准在标准书店可以找到。
