导读：嵊泗列岛景点及注意事项 嵊泗列岛景点推荐及注意事项 嵊泗列岛位于杭州湾以东，长江口东南，由钱塘江与长江入海口汇合处的数以百计的岛屿群构成。嵊泗列岛不仅海岛风光旖旎，而且海鲜美食众多，游客来嵊泗列岛还能体验一把与当地的渔民一起出海打鱼的快乐。
嵊泗列岛景点及注意事项
嵊泗列岛景点推荐及注意事项
嵊泗列岛位于杭州湾以东，长江口东南，由钱塘江与长江入海口汇合处的数以百计的岛屿群构成。嵊泗列岛不仅海岛风光旖旎，而且海鲜美食众多，游客来嵊泗列岛还能体验一把与当地的渔民一起出海打鱼的快乐。初次来嵊泗列岛旅游，很多人会问：嵊泗列岛旅游有哪些热门景点推荐以下是我整理的嵊泗列岛景点推荐及注意事项，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
景点推荐一：南长途沙滩
位于嵊泗本岛南侧中部海湾，与基湖沙滩有“姐妹沙”之称。两个沙滩仅以一座虎头山岗相隔。
景点推荐二：鉴真东渡遗迹
据考证，55岁的鉴真，6次东渡都经过嵊泗列岛。因风大浪急，两次在大悲山等岛屿停靠，因船体破碎，上岛的'渔民水米相济，直到第六次才经嵊泗列岛顺利抵达日本，完成东渡大愿。
景点推荐三：基湖沙滩
浙江省舟山群岛更大的天然海滨浴场，全长2200米，宽200多米，面积约50万平方米。基湖沙滩溶绿洲、沙滩、海湾为一体，金沙细净、坡度平坦、海水荡漾、绿树成荫。是夏天游泳的好去处，内有多项水上及沙滩游乐项目。
景点推荐四：大悲山
大悲山景区由大悲山观景台、嵊泗县渔民画陈列馆、灵音寺及鉴真东渡遗址四部分构成。大悲山观景台是鸟瞰嵊泗列岛、欣赏海岛风光的极佳之地。如果您信佛教，您可以去大悲山祈福，在哪儿您也能尽揽嵊泗列岛风光。
注意事项
一： 旅游出行早打算。到嵊泗旅游除了票务以外首先要关注的是住宿问题。一般自助游的游客都会住东海渔村农家乐宾馆。宾馆会帮游客考虑很周到，几乎是吃住行全安排，比跟团还贴心。所以您只要定好住宿，这趟出行就无需操心了，一切尽在掌握，宾馆老板都会帮您安排妥当。(周末及节假日黄金周，7月和8月整月都为旺季，住宿更好提前10天左右安排，您只要确定好人数和具体的时间，就可以安排预订住宿的宾馆)。
二： 出行前请保证充足的睡眠，凡有晕船症状的请提前30分钟服药。另外，旅游海边的活动比较多，带足够替换的衣物，并带好防晒用品。路途可能碰到安检，宾馆也需要入住登记，所以请人人带好身份证。
三： 吃海鲜时，适量喝点白酒和米醋，防止拉肚子。吃海鲜后，一小时内不要食用冷饮、西瓜等食品，且不要马上去游泳，以免发生肠胃方面的不适问题。
景区简介：
对于这座嵊泗列岛，相信很多朋友都是知晓的，这里可以说是浙江的代表景点了，一直以来都备受着大家的喜欢，是大家来浙江这里旅游必不可少的旅游景点之一，具体这里有什么好玩的，我来给大家介绍一下！
嵊泗列岛景区介绍：
这座嵊泗列岛，风光旖旎，环境秀美，景色浪漫，由四百零四座的岛屿组成，这些岛屿星罗棋布的遍布这里，各有各地特色，各自展现着美丽，是一处非常壮美的海岛景区。
嵊泗列岛内主要是以人文景观居多，另外还包含着沙滩、山峰和悬崖，还有洞穴和礁石等景点，非常的丰富，移步换景，目不暇接，是一处旅游度假胜地，备受大家的喜欢。
如今，这处景点，占地面积有三十五平方公里，主要包含着泗礁(包括黄龙等周边岛屿)、花绿(花鸟、绿华)、嵊山枸杞、洋山这四个景区，另外还包含着大洋山、小洋山、沈家湾岛、薄刀嘴岛四百多座岛屿。
嵊泗列岛景区景点介绍：
1、枸杞岛
枸杞岛位于嵊泗列岛的东侧，是这里的第二大的岛屿，这里的景色主要包含着登山观海、沙滩景色，还有着绝壁礁石等，大家也可以去这里吃一吃海鲜美食，都是很不错的。
2、泗礁景区
泗礁是这里之一大景区，其内更是包含着泗礁山本岛、大小黄龙岛和马迹山及其附近诸岛，占地面积非常的广阔，其中主要景观就是这座泗礁岛了。
这座岛屿拥有着非常美丽的沙滩景观十四处，其中比较著名的就是基湖沙滩和南长涂沙滩，其长度均为两千米以上，周边更是山水相依，景色旖旎。
另外，这里也是一处非常不错的大型海滨浴场和开展沙浴、日光浴及海上运动的理想场所。大家夏季不要错过了。
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嵊泗列岛景点
嵊泗必打卡景点——东海渔村
东海渔村是国内“渔家乐”特色旅游项目的最早兴起地之一，也是县内唯一的省级休闲渔业师范基地。毗邻基湖海滨浴场。村内有四大佛教名刹和三大观音道场之一的大悲山灵音寺、自然与文化交融的鉴真东渡遗址、体现浓郁海洋风情的灵鼠喜海景点、展现渔村海岛文化的大型渔民画露天壁画。
嵊泗必打卡景点——嵊泗列岛
嵊泗列岛素以碧海奇礁、金沙渔火的海岛风光著称。全境有60多处景点，景观较集中的有泗礁、黄龙、嵊山、花岛等岛。岛上居民依靠捕鱼和加工海产品为生，极具地方特色的海鲜夜排档、海鲜烧烤是嵊泗之旅不容错过的。
嵊泗必打卡景点——基湖沙滩
嵊泗最出名的海滨浴场之一，绵长的海滩沙质细腻，适合游泳、踏浪，也有卡丁车、沙滩足球、自助烧烤等娱乐项目。沙滩的沙石中有少量的沙蛤、小螃蟹等小动物。入夜后还可以买夜票入场，晚上打着手电筒捉蟹，在夜风中聆听大海的浪涛声。
嵊泗必打卡景点——六井潭
位于泗礁本岛的最东端，直面茫茫东海的礁石悬崖，是赏海景、看日出的绝佳地点。沿海建有规整的木栈道，能让你漫步欣赏大海深深浅浅的蓝色。六井潭与和尚套是一张联票，两景区之间有免费交通车接驳，因此通常会一并游玩。如果要看日出，通常要在清晨四点左右到达景区，此时天色较暗，更好带上手电筒。
嵊泗必打卡景点——东崖绝壁
位于嵊山岛最东端，高达数十米，连绵数千米，直伸入海。东崖绝壁以崖险、壁陡、石奇而闻名天下，现为一级景源。崖顶又是观日出、揽海景、望渔舟晚归的更佳点。
嵊泗旅游景点大全 求嵊泗旅游介绍
嵊泗旅游景点大全
1、基湖沙滩
基湖沙滩：基湖沙滩因地处基湖村而得名。沙滩坐南朝北，倚山傍海，东起大石头山，西偎尖山，中部近滩海域中有里、外两小山，沙滩全长约2200米，南北宽约300米，呈弯月形微倾入海，面积近60万平方米。基湖沙滩的近滩海域。底质坚硬，有铁板沙之美称，倾斜缓慢，在离岸300米的海域，水深仅为02-2米左右，岸滩金沙细净，整个海滩溶绿洲、沙滩、岸礁、小岛、砾石礁、海湾于一体。沙滩中生有小量沙蛤、沙蛏等，滩边有鱼、虾，可垂钓或者网捕。
2、圣姑礁
圣姑礁有一个美丽的传说，相传远古时代有三位美丽的姑娘带着一只狗和一只宝箱来到了洋山，并在此小憩。礁上的圣姑礁宫建于清朝，至今已经有170多年的历史。不止如此，清光绪十四年，也就是1860年，湘潭雷玉春率刘长春等7名将军巡海到大洋岛时，有感大海之情，题了“群贤毕至”四个直书正楷大字。这些字每个高036米，宽028米，左落款12字，右落款32字。旁边另有“海宇澄清”、“泛波”题字，每字高约05米，宽约04米，清光绪二十六年，右边的落款由于自然分化，具体内容无从考查。该三处摩崖石刻皆列为县级文物。南宋时，嵊泗列岛就出现了烽火台。南宋宝佑六年间（1258年），自宁波镇海招宝山至嵊泗列岛漫长的海道上，曾出现过烽燧12个，其中有8个在嵊泗列岛境内，而在洋山的那一个就设在圣姑礁上面。
3、东崖绝壁
东崖绝壁是嵊泗十景之一。南面是鳗鱼头岛，它的形状如同鳗鱼头，北面是后岭头屿，东崖绝壁像一条纽带，紧紧地将这两个地方连在一起。整个崖长3千米，山势从山腰陡然下跌，形成高崖峭壁，壁立10米有余，更高处达70米，整个山体线条简洁，形如刀削斧劈。
4、南长途沙滩
南长途沙滩：位于泗礁本岛南侧中部海湾，距县城十分钟的车程。它与基湖沙滩有“姐妹沙滩”之称，两个沙滩仅以一座虎头山岗相隔。南长途沙滩滩长2750米，宽200米。实际上它由毗邻的南长涂、高场湾和石柱3个沙滩组成。2007年被评为省级“农家乐”特色村，2009年座落高场湾村的海景湾游乐中心被评为省级休闲渔业示范基地。南长途沙滩还有两景值得游览，一景是“晨雾看松”，另一景是“海沙一色”，分别出现在早上和中午时刻。
嵊泗旅游气候：
嵊泗属亚热带海洋性季风气候，四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，光照充足，温差较小。春季多海雾，夏季多气旋，秋季较干燥，冬季有霜冻。降水量春夏多于秋冬。年平均气温163℃，年更高气温364℃，年更低气温-57℃。年平均降水量11522毫米，平均降水日133天。
嵊泗旅游特产：
梭子蟹
梭子蟹做法：蒸笼活蟹：俗称烤蟹。”呛蟹：用盐腌制。其特点，蟹味浓厚，咸中带甜。红烧螃蟹：鲜香美味。葱油梭子蟹等。
石斑鱼
石斑鱼，属鲈形目，体长椭圆形稍侧扁。石斑鱼营养丰富，肉质细嫩洁白，类似鸡肉，素有“海鸡肉”之称。石斑鱼又是一种低脂肪、高蛋白的上等食用鱼。石斑鱼具有健脾、益气的药用价值。
鳓鱼
荷包鳓鱼：与荷包蛋一起清炖。其特点是清淡，保持鳓鱼之本味，又有蛋之多种营养成分。三刨鳓鱼：腌制，每天抹盐一遍，三天完毕，即称三刨。
螺酱
螺酱做法：取新鲜黄螺或辣螺，洗净、捣碎、去壳，用盐腌至入味，再加糖、料酒等调料，即可食用。
嵊泗有那些地旅游景点
嵊泗列岛位于杭州湾以东，东海汪洋之中,长江口东南。由钱塘江与长江入海口汇合处的数以百计的岛屿群构成，境内岩礁棋布，具有以礁美、滩平、石奇、崖险为特色的，有一定代表性的海岛风光。
嵊泗为天台山脉向东北延伸沉陷入海的外露部分。面积在500平方米以上的岛屿394个， 其中住人岛18个。更大的岛屿泗礁山，面积212平方公里。属亚热带海洋性季风气候，年均温158摄氏度，夏无酷暑，冬无严寒，气候宜人，极为适合度假。1949年10月设县，初期属苏南行署松江专区，1953年划归浙江省。全境有60多处景点，景观较集中的有泗礁、黄龙、嵊山、花岛等
全国著名的嵊泗渔场在其境内，每年冬汛，苏、浙、闽、沪等省市的10多万渔民，驶船来此生产。盛产黄鱼、带鱼、鲳鱼等。黄龙虾米，驰名全国。
嵊泗列岛风景名胜区，由数以百计的岛屿构成，具有礁美、滩佳、石奇、崖险的特点，全境有60多处景点。
基湖沙滩素有“南方北戴河”之誉：背靠松林，域野开阔，沙质洁净，坡下海域平缓，海水清澈，为理想的天然海滨浴场；南长涂沙滩也是优良的海浴场地，适合度假避暑。
花鸟岛上的花鸟灯塔建于公元1870 年，气势雄伟，为远东之一大灯塔，是南北航线上的船只进入上海吴淞口的重要航标；岛上还有“云雾”、“猿猴”、“老虎”三个古洞，被称为 “东海花果山”。
景区内还有众多引人入胜的明清摩岩石刻，“山海奇观”、“海若波恬”、“潮海风清”等， 笔力雄健，出自明代都督侯继高、督司张文质及明将陈梦斗等人之手，为中华民族保卫国家海疆的历史见证。
此外，黄龙元宝石、五龙大悲寺等，或天然造化，或精雕细琢，极具观赏性。
嵊泗列岛有什么好玩的地方和景点介绍
嵊泗列岛位于舟山群岛的北部, 是目前唯一的国家级列岛风景名胜区景区内的基湖沙滩和南长涂沙滩,各长2000米以上, 为国内罕见的优良沙滩
嵊泗列岛,气候温暖,景色宜人,夏日游人尤多大海,沙滩,阳光以及各类鲜活海产,构成了嵊泗旅游的四大特色
嵊泗列岛旅游必去景点
六井潭和上涛景区，一个姐妹滩，是渔民在大北山漫步的渔村。是个环海旅游的好地方，这里游客也不多。就算不逛这里的景点，改吃海鲜也是一件很幸福的事。下面我们来看看具体的景点。
姐妹沙滩
来到嵊泗岛，一定要去华东更好的两个海滩(姐妹海滩):嵊泗岛北湾的姬胡海滩和南湾的南长图海滩。
这两个海滩被一座虎丘隔开。沙滩很干净，坡度平缓。夏天是游泳的好地方，沙滩上有各种游乐项目。
旺季姬胡海滩门票60元/人，南昌图海滩50元/人，娱乐项目另行付费。下海请遵循安全提示。)
此外，姬胡海滩景区的“老外街”包括酒吧、餐饮、购物等各种配套设施；南土滩景区有一个“航海广场”，里面有西餐厅、水疗馆、购物等配套设施。这两个商业区将是你晚上冲浪的好地方。
六井潭和上陶景区
岛上另一个重要景点是六井湖+尚涛景区:位于嵊泗岛最东端，形成自己的半岛。
如果你在网上看一些关于嵊泗的攻略，就会看到徒步者对这个景点的偏好。当你真正等待一个清晨的红海太阳时，你会发现景区面朝东海，是观看海上日出的绝佳地点。当然，好天气和早起是必要的。
六井潭+和尚套景区两个地方是套票(100元/人)。
大北山
大北山观景台是鸟瞰嵊泗列岛、欣赏海岛风光的绝佳场所。爬山的时候，眼前是成千上万的岛屿和星星。山顶的灵隐寺也是不能错过的地方。
早晚的鼓声，伴随着澎湃的潮水，越来越有禅意，越来越有禅意。越来越多需要精神慰藉的小资产阶级白领来到盛辉，选择去灵隐寺拜佛，可能是因为岛上的灵隐寺有自己的神圣和庄严(10元/人)。
如果带着一家人的孩子来，可以在“奔跑吧，小勇士”亲子拓展园休息玩耍，这里由积木城、拓展区、自助烧烤区、迷宫区、蹦极区、休闲区组成，特别适合青少年和儿童。
钓鱼音乐
去嵊泗，一定要体验一些渔民的乐趣。一个渔夫的乐趣可以满足你当一天渔夫的愿望。
一般费用90元/人。和当地渔民一起去钓鱼，让你体验当渔民的感觉，开展网钓、捕虾、蟹笼捉蟹、观石等多项海洋旅游活动。
钓到的鱼可以自己拿走。说不定能钓到远超90元的海鲜。这取决于你的运气。或多或少抓到的海鲜可以被酒店老板娘加工成好几道菜给你吃。
在渔村漫步。在海上骑马
来到嵊泗，不能错过渔村，那是嵊泗的灵魂。尤其是东海五大渔村的固化与活化，风情渔村，在这里得到了完美的诠释。
去“东海渔村”田岙村，描绘一个国家级生态村的魅力，渔民画的故乡。去卞角村记录舟山之一个“色彩艺术村”多彩的基本原色。去黄沙村观景台等海上最美的日落。去会城村，沿着左岸路炫一下原始的渔家风韵。
如果觉得美丽的渔村还不够，可以挑战海岛徒步或者环岛骑行，在 *** 名人里打卡“左岸公路”。虽然是很普通的活动，但是因为身处海上，有不一样的体验，也有可能拥抱海岛的春天！
读者上的原文
劳斯莱斯汽车以贵族气质享誉全球，征服了包括英国王室在内的各国元首、贵族和富豪的心，它被称为“帝王之车”，是地位和身份的象征。英国女王无论走到哪里，座驾一定是劳斯莱斯。劳斯莱斯车身上的“飞翔女神”经典车标更被称为汽车史上最有名最动人的汽车标志。不过，它并不是自劳斯莱斯车诞生之日就出现在车身的，而是因一段真实却不为人知的悲情之恋而生。
七幅画像与一份跨越世俗的爱
1902年夏季，对埃莉诺·桑顿来说，是极不寻常的一个夏天。她是一位美丽的姑娘，但命运却并没有因为她拥有过人的容貌和聪颖的头脑而对她格外眷顾。年幼时的桑顿遭到父亲的遗弃，与靠擦皮鞋为生的母亲相依为命。为了养家和给重病卧床的母亲治病，她只能到夜总会当交际花。
因为容貌倾城，又能歌善舞，桑顿很快成了夜总会里的红人，被许多贵族公子哥追崇着。可桑顿虽地位卑贱，却生了一身傲骨。她知道那些声称说爱她的男人，不过是爱她的美貌与身体，一旦得到，终有一天他们会像厌弃一块抹布一样将她抛弃。
这天晚上，桑顿像往常一样在伦敦最富有人气的夜总会开始了表演。演出结束后，桑顿照旧收到一些男人们送来的礼物，她在那堆东西中无意发现了一件特别的礼物。那是一张人物速描像，主角正是跳舞的她。这幅画或许只是哪个无聊的贵族少爷来消遣她的吧，桑顿并没特别放在心上。但令她意外的是，第二天又收到了一幅肖像，这次画像里的她像一位月光下的公主，高贵而忧郁。接下来一连三天，桑顿都从侍应生的手中收到了画像，而且每张画像中的她各有风情，或妩媚，或忧郁，或纯真。
第七天的时候，桑顿演出后直接等在了后台的入口，她终于见到了那个送画来的神秘人。那是个长像俊朗的男人，棱角分明的轮廓，深邃的眼睛，他便是约翰·蒙塔古。
出身贵族世家的英国保守党议员蒙塔古是当时名噪一时的人物，他不仅是一个飞车迷，还是个绘画迷，刚刚担任了《汽车画报》的主编。蒙塔古和朋友之一次在夜总会见到舞台上的桑顿时，她正像一只孤独而骄傲的天鹅在起舞。他被她身上特殊的气质吸引了，这个有着褐色卷发、忧郁眼神的女孩仿佛是一幅古典而美丽的油画。蒙塔古一时看得发呆，忍不住随手将她的肖像画了下来。从此他疯狂地迷恋上了她的一颦一笑，直到她真实地站在他的面前，他还觉得如坠梦中。
桑顿和蒙塔古就这样相识了，并电闪雷鸣般撞击出爱的火花。蒙塔古成了桑顿最忠实、也最特殊的观众。不过，蒙塔古为了避免不必要的麻烦，也怕桑顿会因身份悬殊而有所顾虑，只告诉她自己是《汽车画报》的主编。
强烈的爱情让蒙塔古将贵族的戒律抛到了一边。为了每时每刻都能见到桑顿，他为她还清了夜总会的所有债务，让她担任自己的秘书，并无所顾忌地带着她去见他的那些朋友，不顾任何人的拦阻和桑顿同居了。
爱情在兜兜转转里错过和失落
但是上帝似乎总是嫉妒太过完美的爱情，一个好事的朋友不想看到蒙塔古为了一个 *** “如此堕落”，便悄悄地将他与桑顿的事告诉了他的家人。蒙塔古的家人知道他在外面“包养 *** ”后惊骇和愤怒，他们觉得这是对家族的侮辱。
于是怒火中烧的老蒙塔古爵士立即派人将蒙塔古找了回去。他们召开家族会议，将蒙塔古像审犯人一样审讯。蒙塔古与父亲挣执起来，说自己和桑顿是真心相爱的，谁也阻止不了他们的爱情，甚至宣称为了桑顿情愿放弃继承爵位。老爵士勃然大怒，他对蒙塔古说，你将一无所有。
果然，老爵士一气之下中断了对蒙塔古的经济支援。蒙塔古感到靠报社那点微薄的薪水根本无法继续给予桑顿富足幸福的生活，但又不想让心爱的女孩重新过困窘的生活。然而他们不仅要吃饭穿衣，还要支付公寓的昂贵租金，蒙塔古渐渐力不从心，他开始向朋友们借钱维持体面，然而那些人多是蒙塔古家族的世交，已经受过嘱咐，谁都不肯伸出手来帮他一下。老爵士觉得只要将儿子逼到无路可走，他就会乖乖回家的。蒙塔古终于陷入了从来没有过的绝境。
一无所知的桑顿依然沉浸于心醉神迷的爱情中，但有时看到蒙塔古因为一些鸡毛蒜皮的事冲着自己发火，她感到困惑和无所适从，甚至怀疑蒙塔古是不是有些厌倦她，想离开她。正在她胡思乱想的时候，老蒙塔古爵士找到了她。
原来，在蒙塔古离家出走半年之久后，老爵士见儿子如此桀骜不逊，一点没有回头的迹象，非常恼火。于是，他让人发信给蒙塔古，告诉他母亲病危。蒙塔古接到这封信后，忧心忡忡地对桑顿说，他的母亲病重，他必须要回家一趟。
随后，骄傲的老爵士上门了，从他嘴里，桑顿知道了一切真相：原来她深爱的蒙塔古不仅有显赫的身份和地位，还即将与一位贵族**联姻。因此，他的父亲称她以这么卑贱的身份，想跨进上流社会简直是无稽之谈，如果她与他的儿子结合，生出的孩子将是对蒙塔古家族高贵血统的侮辱。
最后，老爵士不由分说扔下一笔钱，让桑顿拿着这些钱走得远远的，不要再纠缠他的儿子。老爵士走后，她终于撑不住了，泪留满面。她感到自己真的是太低贱了，怎么能让蒙塔古这样的贵族爱上她？再联想到蒙塔古这段时间的反常表现，还有对她隐瞒的身份，她几乎相信了老爵士的话。然而桑顿仍抱着一线希望，希望蒙塔古回来亲自告诉她那一切都是假的，他是真心地爱着她。
可在公寓中苦苦等待了一个月，桑顿没有得到蒙塔古的任何消息。桑顿伤心欲绝，终于相信蒙塔古不仅玩弄了她的感情，连金钱也不愿为她再多付出一分。这个时候，她又意外地发现自己怀了身孕，便不得不动用老爵士留下的那笔钱结清房租，另找了处便宜的房子住下。
而蒙塔古匆匆回到家后，母亲安然无恙地出来迎接他，他这才知道是个骗局。但是一切已经来不及了，他被直接关进了城堡。当他被放出来是三个月之后，已经到了冬天，伦敦下了一场很大的雪，老爵士用比天气还要冰冷的语气告诉他，我们去调查过了，你爱的那个女人早就跟着有钱人跑掉了。
蒙塔古自然不会轻信父亲的话，他火急火燎地赶回公寓，却发现那里的确如父亲所说人去楼空，贵重物品和珠宝连同桑顿都不见了。蒙塔古当时感到天昏地暗，有一种坠入深渊的感觉。
从那之后，蒙塔古关闭了自己的心房，他再也不相信忠贞不渝的爱情，过着放浪形骸的生活。 1905年，老爵士去世后，他成为伯利欧地区的第二代蒙塔古爵士，并与贵族**塞西尔成婚。
情归深海爱留风中
蒙塔古的婚姻生活并不幸福，他将妻子冷落在家中，终日与臭味相同的朋党去花天酒地。1906年春天，新开张的一家酒吧为招览生意，特意请了一批脱衣 *** 郎来表演。蒙塔古与朋友们听说后，立即相邀同去玩乐。那些露着性感身材大跳艳舞的女郎们引起了一阵阵的轰动和尖叫，蒙塔古和朋友们也沉浸在 *** 和快乐的气氛中。最后一个紫衣女郎出来时，还处在兴奋中的蒙塔古突然地呆住了，那张化着浓妆的冷艳面孔是那么熟悉，实在太像桑顿了。虽然一直刻意想忘记她，可她的音容笑貌却无时无刻不在他的脑海中萦绕。
当紫衣女郎将最后一件衣服脱掉时，舞台下几乎沸腾了。蒙塔古看见她胸口有颗醒目的红痣，与桑顿身上的那颗在同一个位置。蒙塔古不敢相信自己的眼睛，他立即告诉自己，那也许只是喝醉了酒的幻觉，现在的桑顿或许早就和哪个有钱男人在一起过着锦衣美食的日子。他几乎是冲到了后台，在那些女人中寻找着紫衣 *** 的身影，终于在一个角落中，他看到那个女人正在一点点整理自己的物品。
这么忧郁的眼神，这么美丽的面孔，除了是桑顿还能是别人吗？桑顿和蒙塔古隔了三年，却在这样尴尬的情景中重逢了。她不知道如何面对这个自己深深爱过的男人，只能仓惶而逃。蒙塔古跟着桑顿跑过了几条街，在低矮贫民区的一间破房子中他看到了桑顿和那个孩子。看到当年他为桑顿画的那七幅肖像被一张张地贴在墙上后，蒙塔古的眼眶红了。
他们终于弄清楚了事情的真相，两个人之间的误解和怨恨就在这一刻烟消云散。
这几年里，桑顿为了养活自己和孩子，只能重操旧业出来卖笑挣钱。蒙塔古望着满脸憔悴的她，不知不觉中眼泪便流了出来。他发誓要弥补给她一切。
蒙塔古回家的当晚，便向整个家族宣布他要与妻子塞西尔离婚，娶回桑顿。他的母亲被气得晕了过去。这时，深爱丈夫的塞西尔试图为他解围，她表示可以接受桑顿，甚至请她搬进他们家里共同生活。
塞西尔的话让蒙塔古冷静了下来。想想这几年来，他一直冷漠对待塞西尔，可她到关键时刻还能设身处地地为他和他的家族着想，并且心甘情愿地成全他的爱情，他感到心酸。最后，蒙塔古将桑顿和孩子安置在了伦敦一处公寓中。为顾全家族声誉，蒙塔古与桑顿的恋情只能在地下继续，他感到压抑和痛苦。这时，
蒙塔古的艺术家朋友查尔斯·塞克斯被他们曲折的爱情深深打动了，应蒙塔古之请，他以桑顿为原形创作了一个生动的雕塑：一个年轻的女孩，迎风而立，任凭裙裾在风中飞扬，却把食指轻轻地点在自己的嘴唇上，这正象征着桑顿和蒙塔古之间不能言说的秘密情感。这个雕塑被命名为“私语”。蒙塔古将之一个“私语”放在他的劳斯莱斯“银色幽灵”轿车的车头，含蓄地以此宣示自己的爱情，很快，这独特的车标竟被不明就里的上流社会劳斯莱斯车主们引为风尚。
这股风潮很快被劳斯莱斯创始人之一的劳斯先生获悉，他找到好友蒙塔古，委托他请塞克斯在“私语”的基础上为劳斯莱斯汽车设计一个专门的车标。这一次塞克斯征求了桑顿的想法，将“私语”女孩的双手改为如羽翼般向后伸展，其它不变，汽车史上最经典的“飞翔女神”车标就此诞生了。1911年2月6日，镀银的“飞翔女神”正式飞上了华贵的劳斯莱斯车头，成为劳斯莱斯车的车标。“飞翔女神”启用典礼的隆重程度不亚于之一辆劳斯莱斯轿车下线。就这样，蒙塔古以一种特别的方式表达了对情人桑顿的深情。每当他用车载着自己的女神桑顿飞驰在风中，那美丽的车标在阳光里闪烁着无限光芒时，桑顿就觉得空气都洋溢着爱的气息，而她成了世界上最幸福的女人。
天妒红颜。1915年12月，蒙塔古被派往印度负责考察机动化部队，为了能陪伴在爱人的身边给他安慰，桑顿与蒙塔古一起登上了开往印度海的轮船。12月13日，当蒙塔古和桑顿乘坐的轮船驶入地中海海域时，被德军的鱼雷击中。
冰冷刺骨的海水中，蒙塔古紧紧地抓住了桑顿，可桑顿的身体很快被冻僵，在即将完全失去了知觉的那一刻，她拼尽全身气力最后一次对他说： “我爱你！”随后，蒙塔古眼睁睁看着他挚爱一生的女人被无情的海浪吞噬……
蒙塔古在海上漂了36个小时，终于被获救。回到英格兰后，他很长一段时间都无法从失去桑顿的悲痛中恢复过来，整日精神恍惚，抚摸着“飞翔女神”车标流泪。劳斯先生决定用一种特殊的方式来抚慰朋友那颗受创的心。
从1915年开始，劳斯莱斯将以桑顿为原型制造的“飞翔女神”车标从银白色改为了镍合金 *** ，因为只有金灿灿的女神像才能代表劳斯莱斯汽车无与伦比的品质，也只有这永不褪色的光彩才能映射桑顿与蒙塔古长达13年的刻骨悲情。
斯情已归大海，但永恒的爱却被每一辆伫立在劳斯莱斯车头的“飞翔女神”诉说，永远呢喃在风中。
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅 *** 业中，具体的 *** 会有所不同。如在定价方面，旅 *** 业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
给你转个策划的实例：
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善; *** 善于引导,发展前景看好
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度近年来,在 *** 的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速但是由于 *** 在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况东里 *** 部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而 *** 对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后
1,一手硬一手软
硬:一心一意搞景区基础设施建设软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者
2,宣传促销不敏感
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖
3,宣传促销手段落后
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节
1,旅游产品单一,缺少包装
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够
2,旅游项目平淡,缺少精品
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国之一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡而中国果汁之一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播 *** 为主开展营销的现象很普遍东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的
2 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力更大
3 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:之一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度逐步在华北,华东,华南地区打开市场
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位
首先,借汇源名气推销东里镇旅游汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长2875公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内之一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国之一的水晶观音雕像唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品所以我们确定荷塘的卖点:之一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园"沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念游客乘坐渡船出入水镇进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游 *** 务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过 *** 专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召 *** 员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动
营销 *** :建立东里镇分时度假交换计算机 *** (需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假 *** 联网,或者寻找 *** 分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售 ***
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取 *** 联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国之一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗
奇风异俗:体验当地 *** 等少数民族的风土人情,展示 *** 三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的 *** ;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸, *** 媒体的免费报道也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供更低折扣,年终发放现金返利旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务, *** 会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设, *** 旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客具体节事活动附后
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县 ***
四,承 办:东里镇 *** 唐山风景区 (招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合
⊙展会:由长老为中国之一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品向游客售卖开光灵物
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
