导读： 1、中国黄金十大名牌排名2、深圳有哪些出名的珠宝店铺？3、如何分析周生生黄金珠宝店年销量及存在问题4、珠宝品牌周生生、周大福、周大生三家是什么关系，哪个更好？5、周大福周大生周生生哪个好 周大福周大生周生生什么关系6、周生生橱窗设计特点7
- 1、中国黄金十大名牌排名
- 2、深圳有哪些出名的珠宝店铺？
- 3、如何分析周生生黄金珠宝店年销量及存在问题
- 4、珠宝品牌周生生、周大福、周大生三家是什么关系，哪个更好？
- 5、周大福周大生周生生哪个好 周大福周大生周生生什么关系
- 6、周生生橱窗设计特点
- 7、珠宝调研报告怎么写
十大黄金品牌排行榜为：周大福、周生生、老凤祥、六福珠宝、谢瑞麟、周大生、老庙黄金、潮宏基、莱绅通灵、明牌珠宝。
1、周大福
周大福的黄金是国际标杆，它也是中国最著名及更具规模的珠宝首饰品牌之一，20世纪中，周大福创办人周至元的女婿郑裕彤首推9999纯金首饰赢得口碑，香港 *** 还将此定为香港黄金首饰成色标准。市场占有率多年位居之一。
2、周生生
周生生最值得称道的要数其创意设昌宴计，从店面外观便可看出一二。作为以黄金发家的中国传统珠宝店，周生生的店面没有走红红火火的中国风，而是倾向于低调奢华的国际范，简约时尚却不失端庄与奢华。
周生生的黄金制品设计既有前卫，也有复古，1983年首创足金宝猪摆件，开创卡通十二生肖金饰之先河，至今仍是送礼佳品。
3、老凤祥
从道光年间凤祥裕记银楼发展而来的老凤祥，跨越三个世纪的经典与时尚，于2010年被中国黄金协会授予中国黄金首饰之一品牌称号，老凤祥不仅有灵山小金佛、盛世观音等金质纪念品闻名遐迩，而且有3套首饰被南非黄金博物馆珍藏。
4、六福珠宝
在香港四大珠宝品牌中，1991年创立的六福珠宝无疑是最年轻的一个，它由一群资深珠宝专才创办，产品侧重黄金首饰，中式黄金婚嫁系列，散发着喜庆气息，多用浮雕工艺，典雅而精致，层次感强烈，增添佩戴者的高贵气质。
5、谢瑞麟
谢瑞麟是香港老牌珠宝商，黄金并不是谢瑞麟的主要业务，钻饰才是它的强项，谢瑞麟珠宝的设计追求摩登、经典，延续传统工艺的同时，也将摩登元素融入其中，款式极具国际时尚感，最能体现该理念的产品当属12灵珑系列。
排行如下：1周大福——周大福珠宝金行有限公司始创于1929年香港，中国驰名商标，中国最著名及更具规模的珠宝首饰品牌之一，周大福珠宝金行有限公司。2周大生——周大生珠宝股份有限公司中国驰名商标，曾获中国名牌，著名钻石品牌，专业致力于珠宝设计生产的大型企业，周大生珠宝股份有限公司。3老凤祥——上海老凤祥有限公司始于1848年，曾获中国名牌，中国驰名商标，大型首饰企业集团，十大首饰品牌，亚洲品牌500强，上海老凤祥有限公司4六福——六福集团（国际）有限公司中国驰名商标，十大珠宝品牌，香港名牌产品，专业致力于珠宝生产的大型集团企业，六福集团（国际）有限公司。5周生生——周生生（中国）商业有限公司于1934年，国内更大的珠宝零售商之一，亚太地区著名品牌，专业生产珠宝的企业，周生生（中国）商业有限公司。6明牌——浙江明牌珠宝股份有限公司始创于1987年，曾获中国名牌，中国驰名商标，首饰行业的龙头企业，行业标志性品牌，浙江明牌珠宝股份有限公司。7金至尊——金至尊实业发展（深圳）有限公司中国驰名商标，十大珠宝品牌，大型珠宝集团公司，专注于珠宝设计生产的企业，金至尊实业发展（深圳）有限公司。8谢瑞麟TSL——谢瑞麟珠宝有限公司创于1971年香港，上市公司，亚洲地区更大规模的珠宝零售及制造商之一，著名珠宝品牌，谢瑞麟珠宝有限公司。9潮宏基——广东潮宏基实业股份有限公司广东省著名商标，曾获中国名牌产品，中国500更具价值品牌，行业影响力品牌，广东潮宏基实业股份有限公司。10老庙——上海老庙黄金有限公司始创于1906年，中华老字号，中国驰名商标，中国名牌产品，中国500更具价值品牌，上海老庙黄金有限公司。
周生生于1973上市，为香港四大珠宝商之一。不同于周大福、六福珠宝等采取加盟策略，周生生为全自营，截止2021年12月31日周生生总门店872间，其中近90%在中国大陆。
周生生为家族型企业，家族成员持股合计超40%。目前为家族第三代在经营企业，培养的第四代接班人周嘉颖曾参与创设EMPHASIS品牌，于去年也已选入董事会。
商业模式
1、珠宝行业存在着这样一条”微笑曲线“

行业上游原材料端，因DeBeers、RioTinto等5大玩家垄断了世界70%的钻石供应了，享有20%的高利润率。
行业中部为钻石切割，成品钻加工等厂商约10000家，利润率低至3%。
下游零售端，大型零售商因享有品牌议价、规模效应、渠道优势等而享有约8%的利润率。
2、重存货投入
周生生属于集设计、研发、生产加工、终端零售的一体化品牌珠宝首饰企业。虽然各大零售商纷纷尝试在线销售，如通过自有小程序、京东/天猫旗舰店、直播带货等，线上销售额占比依然较低（<20%）。主要销售额依然是通过线下渠道达成，而线下展店对资金投入要求较高，主要为铺货成本。以周生生为例，平均新开一家门店就要投入1000万的存货（库存金额/门店数量）。
3、平均的ROE水平
周生生黄金珠宝核心业务的资本回报率并不高，约10%，属于平均水平。周大福、周大生的ROE则可分别达到18%，25%的水平，而三者属于完全不同的商业模式。
周大福的高ROE来自于高经营杠杆，其采取自开旗舰店+加盟的模式，自营门店/加盟门店约等于1、周大福对加盟店采取类自营的管理模式，加盟商相当于体外出资人，以确保品牌质量。存货归属周大福，统一收银后返加盟商，在其账面体现较多的应付款。
周大生的高ROE来自于高利润率，其定位为品牌推广和运营管理的角色，加盟店占比高达90%。
资产结构分析

周生生存货主要为黄金和钻石饰品，账面价值1134亿；金融资产主要330万股港交所股票，价值约15亿港币（2021年12月）。
除了周大福和周生生之外，常见到的还有周大生，周六福，还有周百福、周瑞福，周大发、周大周、周金生、周福生等等。老周家真厉害，把一条街的珠宝金店都承包了。
那问题来了，到底谁才是珠宝大牌，谁又是跟风山寨呢？
香港有四大珠宝品牌，分别是：周生生、周大福、六福珠宝、谢麒麟。周生生和周大福的创始人真的姓周，并且有几十年 历史 。
所以结论是：所有“周”字头的珠宝店里，只有“周大福”和“周生生”是 历史 悠久的香港品牌。其他名称类似的品牌，可能有跟风嫌疑。
周大福创立于1929年，创始人是周至元。不管市值、销售额都是行业之一。
周至元是广东顺德人，1929年，他在广东广州，开办了之一家金店，取名叫“周大福”。1939年，在香港开了分店。这时候，周大福还是众多普通金店中的一个。真正把周大福发扬光大的，是周至元的女婿郑裕彤。1943年，周至元的徒弟郑裕彤，成了他的女婿，继承了周家的生意。在郑裕彤手中，周大福从一个小金店变成了大品牌，如今周大福的市值已经超过了700亿。
周生生创始于1934年，创始人是周芳谱。是香港之一家上市的珠宝公司。
周芳谱是湛江人，1934年他出资让儿子在广州，创办了“生生金铺”。1941年，周芳谱把澳门金店交给了三个儿子，1948年，他们在香港旺角开设分店。
1973年，周生生在香港上市，是香港之一家上市的珠宝公司。周生生在香港本土的口碑和知名度是很高的。
其他珠宝品牌，要么创始人不姓周，要么没多少年 历史 。
周大生成立时间不详，创始人是福建福清人周宗文。周福生珠宝2009年成立于浙江衢州，法人叫郑志斌。
周六福、周金生、周百福等很多品牌，都是2000年以后在深圳成立的，创始人都不姓周。业内有句俗话：“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看罗湖，罗湖珠宝看水贝”，其实很多珠宝黄金企业都来自这里。
说起中国行业中比较知名的品牌，可能大家都可以随口说出几个。很多人可能会发现，这些珠宝品牌中有几个名字非常相近，那就是周大福、周生生、周大生。那么就会有人好奇，这几个品牌名称中都有个“周”字，他们之间会不会有什么关系呢？今天我就来给大家解读一下周大福周生生周大生什么关系。
说起中国行业中比较知名的品牌，可能大家都可以随口说出几个。很多人可能会发现，这些珠宝品牌中有几个名字非常相近，那就是周大福、周生生、周大生。那么就会有人好奇，这几个品牌名称中都有个“周”字，他们之间会不会有什么关系呢今天我就来给大家解读一下周大福周生生周大生什么关系。
周大福周生生周大生什么关系其实，因为这三个品牌的创始人都姓周，所以这几个品牌名称中都有个“周”字，这的确是一个有趣的巧合。
但是从创立的时间来看，周大福、周生生、周大生这三个珠宝品牌的创立时间都是不一样的。先兴起的是周大福，周大福是成立于1929年，主要做的是黄金行业。周生生是在周大福的后面出现的，成立于1934年，不仅 *** 珠宝首饰，而且还 *** 腕表;周大生成立于1999年，以钻石首饰居多。由此来看，周大福周生生周大生什么关系都没有。
其实对于想要购买首饰的人来说，周大福周生生周大生什么关系不重要，重要的是，这个品牌中的首饰是不是自己喜欢的，能不能满足自己的需求。
如果大家想要购买钻石首饰，我倒是还有一个不错的推荐，那就是钻石小鸟。钻石小鸟家的钻石首饰非常的多，种类齐全，款式多，基本可以满足消费者的需求。
三者之间是没有关系的，只是名字相似而已。
周大生即香港周大生珠宝首饰有限公司，是由海外华人于1966年正式创立的，以钻石进出口、批发及连锁经营为主要业务经营范围的公司。公司的核心业务涵盖钻石首饰加工、批发及零售等全过程，构成完整的产业链。
周大福是由香港郑氏集团控制的私人商业集团下属的黄金专卖企业，在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场之一位。是中国内地及香港最著名及更具规模的珠宝首饰品牌。与其他两家主要区分点在于周大福是黄金起家。
周生生1934年成立于中国广州，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。以铂金首饰漂亮为名的
这是搜索出来的答案，希望能解惑，三家各有特色 也不一定说哪家更好！
一、周大福是香港上市市值更大珠宝公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年 历史 ，是中国内地及香港最著名及更具规模的珠宝首饰品牌。
二、周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。周生生是内地旅客心目中香港十大名牌之首。公司的核心业务涵盖钻石首饰加工、批发及零售等全过程，构成完整的产业链。
三、从两家公司的背景来看都是十分有实力的。至于质量，其实很多珠宝的源头供应商都是一家公司，只是品牌不一样所以LOGO不一样，然后品牌研发款式不同罢了。所以质量上其实没有太大的可比性。
四、两家珠宝的品牌区别在于，自己内部的操作和品牌的定位不一样。两家珠宝的款式很大部分都是不一样的，看你喜欢那一家店风格。如果把周大福看作是一个美丽的女子，端庄典雅。那么周生生则像是一个少女，更年轻化，所以周生生的首饰萌萌哒的很多。
综上所述，品牌其实差不了太多，主要是看款式，因为款式是不一样的，那家的款式更适合自己。
首先这三家没有任何关系。
其次究竟是哪个好？这个无从说起。如果说品牌价值或者知名度，周大福是市值更高，名气更大的。周生生是自营店铺，品控和各类管理方面统一，完善。周大生说是傍大牌也不为过，但是这几年依靠加盟店发现也是突飞猛进，一路高歌。
导读：周大福周大生周生生三个都是比较知名的珠宝品牌，但是这三个名字如此相似傻傻分不清楚，那么周大福周大生周生生哪个好呢？周大福周大生周生生又有什么关系？
周大福周大生周生生什么关系周大福周大生周生生傻傻分不清，三个品牌都姓周，它们是不是有什么联系呢？其实，这三个都是独立的品牌，至于为什么三个珠宝品牌名字如此相似，原因还挺复杂的。
一、历史原因：
据行业内人士介绍，因为最早从事珠宝行业的几个老板，都是潮州霞山人士，当地一个村人共一个姓，而最早从事珠宝行业的人都姓周。直到现在，珠宝行业中都有很多潮州老板。其次因珠宝行业是传统行业，大福呀，生生、百福之类的，都是对美好的喻意。所以这个行业的名字也相对传统、缺乏创意。
二、跟风之嫌疑，打擦边球：
也有不少业内人士认为珠宝行业受周大福、周生生等影响，有跟风嫌疑。之一叫此名字比较新鲜，之后衍射出来的也就不那么高明！此举多是借用大企业的多年的品牌，通过名字的相似性来提升自己的知名度。此外以金命名的珠宝企业也很多，让消费者难以分辨，许多企业有打擦边球的嫌疑。
三、体现了企业品牌战略的缺失：
名字混淆，从一个侧面来说明珠宝企业认为品牌就是取一个相似的名字，而忽略品牌的内涵 ,缺少对品牌的理解。品牌不单单是一个名字， 品牌是由产品，内涵、知名度、美誉度、服务等共同表现出来的。没有很强的品牌意识，只是跟着大牌子的后面走，也是我们民族缺乏创造力的表现。
周大福周大生周生生哪个好周大福、周生生是华人珠宝的之一和第二品牌，两家历史也都比较久。因为周大福走的是加盟路线，周生生走的是独营路线，所以周大福无论从规模、销量等从各方面是全面超越周生生的，但是唯独两家产品质量是不相上下的。所以选择那个品牌主要看个人的喜好和选择了，产品两家都是没有问题的。 周大生相对前面两家稍微弱一些。
周大福、周生生是华人珠宝的之一和第二品牌,两家历史也都比较久。因为周大福走的是加盟路线,周生生走的是独营路线,所以周大福无论从规模还是业务范围来看都也比较好。
国内有哪些珠宝品牌周大福(始创于1929年香港,亚洲大型珠宝商,中国内地及香港著名的珠宝首饰品牌,周大福珠宝集团有限公司)
周生生(于1934年,国内大型珠宝零售商,亚太地区著名品牌,专业生产珠宝的企业,周生生(中国)商业有限公司)
六福珠宝(成立于1991年,十大珠宝品牌,香港名牌产品,专业致力于珠宝生产的大型集团企业,广州六福首饰有限公司)
老凤祥(创始于1848年,中华老字号,跨越了三个世纪的经典珠宝品牌,国内珠宝行业的民族典范,上海老凤祥有限公司)
周大生(始创于1999年,中国珠宝连锁品牌,专业致力于珠宝设计生产的大型企业,周大生珠宝股份有限公司)
潮宏基CHJJEWELLERY(广东省著名商标,珠宝十大品牌,集珠宝首饰设计/生产/销售为一体大型股份企业,广东潮宏基实业股份有限公司)
菜百首饰BAI(老字号企业,专业致力于珠宝首饰 *** ,北京规模较大/品种较全的黄金珠宝首饰专营公司,北京菜市口百货股份有限公司)
明牌珠宝(始创于1987年,中国珠宝首饰行业工艺标准核心制定者,全球领先的铂金首饰生产商与零售商,浙江明牌珠宝股份有限公司)
谢瑞麟TSL(创于1971年香港,上市公司,亚洲地区较大规模的珠宝零售及制造商,十大钻戒品牌,谢瑞麟珠宝有限公司)
老庙黄金(始创于1906年,豫园商城旗下,中华老字）
干净，明亮，奢华，低调。
光看他们店铺的外表装修，就能够知道这家店铺卖的东西价格不便宜，而且走的是奢侈路线。
卖高价钱的商品确实需要在外表面的装修上面费心思才能够吸引更多的顾客。
珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：
珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的 *** 和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。
珠宝调研报告范文1：
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：3次活动人数：3人
调查对象：消费人群
时间：2011年12月6—2011年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的更大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球更具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球更大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球更大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在
88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的 *** 申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领 *** 特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过 *** 的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在 *** 、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
珠宝调研报告范文2：
(一)概要0
(二)调查目的1
(三)调研 *** ：2
(四)市场调查2
1)十大珠宝品牌2
2)珠宝市场的容量及发展潜力。3
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3
4)各阶层消费者的消费状况。4
(五)珠宝消费问卷调查表4
(六)调查结果与建议7
(一)概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
(二)调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的更大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
(三)调研 *** ：
1、大型珠宝商场的走访和调研;
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;
4、在互联网上查找资料进行补充。
(四)市场调查1)十大珠宝品牌
1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)
2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2)珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的 *** 商或加盟商年通过年度酒会，使得 *** 商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强 *** 商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的 *** 商或加盟商。
4)各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择 *** 销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
(五)珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!
第1题：您的性别
1。男()2。女()
第2题：您的年龄段
1。18以下()2。18-30()
3。30-60()4。60以上()
第3题：您的月收入
1。1000以下()2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000以上()6。没收入
第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是()2。否()
第5题：您购买过珠宝首饰
1。没有()2。很少()3。经常()
第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。朋友介绍()2。书刊、杂志()
3。电视广告()4。 *** 广告()
5其他()
第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。专卖店()2。大商场()
3。小型饰品店()4。路边摊()
5。网上()6。其他()
第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。黄金()2。银()
3。玉()4。钻石()
5。有色宝石()6。水晶()
7。铂金()8。珍珠()
9其他
第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚()2。节日()
3。送人()4。升值()
5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()
7。收藏()8。其他()
第10题：在购买珠宝首饰时，您更先考虑以下哪个因素
1。款式()2。品牌()
3。价格()4。材质()
5。质量()6。服务()
(六)调查结果与建议
本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上更具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
