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导读：现在来分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似天道电 视剧格律诗音响类似的模式，借助别人的产品来疯狂的销售自己的产 品，当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌，理解核心思维灵活 运用。 那么先说之一个简单一点的案例。常见的充卡模式，原价
现在来分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似天道电
视剧格律诗音响类似的模式，借助别人的产品来疯狂的销售自己的产
品，当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌，理解核心思维灵活
运用。
那么先说之一个简单一点的案例。常见的充卡模式，原价 20 块钱
一份的快餐 500 块钱免费吃两个月快餐，可能很多人看到这句话马上
会觉得，肯定亏本啊，其实，关于 500 块免费吃一个月或者 500 块免
费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的
6是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本，不要想着用
户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了，你要干，就要用最坏
的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃
快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价
格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。
那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢一般来说餐饮行
业的利润都在 50%左右，即使按照 10 块钱一份的成本，不亏也没赚到
钱啊对吧，虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店里面来吃，因
为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品，这个是要收钱的。
第二个，基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能
赚钱，但是这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这
两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。当然前提是
你的饭菜好吃对吧。
所以，这种就是最简单的吸引用户的招数，很明显比普通的打折
促销更有杀伤力，60 天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱，通过
这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。
如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比
常规的打折促销效果会好一点。
下面再和大家分享另外一个案例，一个小时充卡 290 几万的高手
是怎么玩的，可能有人觉得，一个小时搞差不多 300 万的充值服务有
点不现实，不说 300 万，就是 100 万也是有可能的，但是所有的可能
都是建立在一定的条件下实现的，就看你能影响多少用户，给予用户
7什么样的好处什么样的 *** 。
有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席
的酒店，然后搞了一个婚礼的团购会，100 对新人免费办婚礼，并且
赠送三分之一的新人免费办婚宴，那么对于这些准备结婚的用户来说，
还是具有一定的吸引力的，因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主
持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以
按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。
100 对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在
集中的一天爆破，那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，
接下来就是如何成交的问题了，有的人可能会说，你不是说免费办婚
礼的吗还有什么成交还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是
我不是做慈善的啊，所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚
宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。
那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯
狂的掏钱订婚宴，虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格
很高的话，用户也是不会上当的对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，
你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的
呢？
如果你今天签单，享受条件 1、免费婚庆，2、送你价值 1800 元
的泸州老窖一件，3、送橄榄调和油，每个月送 1 瓶，4、送东北生态
大米 12 袋，每个月 1 袋，5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。
那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的
8好处在哪里或者说这样设计的目的何在，首先婚庆免费这个是吸引用
户的之一个步骤，赠送你 1800 元的泸州老窖酒呢，这个就是有目的的，
因为婚宴上面你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但是
我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但
是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。送你橄榄油和
东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次
我就有机会销售一次，所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一
个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个
问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。
但是仅仅有这个还不够 *** ，很多用户还是会持续观望的态度，
因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以，还要
增加一个引子，先 *** 一部分用户，让后面的用户跟着上，所以，活
动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前
60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你 400
元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会
现场 *** 用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间
内引爆用户充值。所以，他们事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一
个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。
当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非
常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠
品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所
9以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。但是亏钱并不
是的活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，
但是实际上，办下来只有赚气，办一场婚礼，从置办到结束需要购买
多少东西所以他们是这样玩的：
为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！
x 酒店于 20xx 年 xx 月 xx 日下午 14：30 一 20：30 分在本酒店举办 xx
市之一届婚宴婚庆千人团购会！全城招募 100 对新人免费办婚宴
免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接！
1）广告/设计/策划公司。2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3)摄
影/影视工作室。4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5）珠宝/首饰/钻戒
品牌公司。6）婚车/租赁公司。7）花艺/鲜花软饰公司。8）喜糖/包
装设计公司。9）家具品牌公司。10）家电品牌公司。11）建材/装修
设计公司。12）银行/金融服务公司。13）化妆/造型设计公司。14）
裸眼 3D，动漫设计租赁公司。15）幼婴/儿童用品公司。16）高端早
教中心。17）高端月嫂中心。以上资源主要针对 XX 市。
大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴
趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是
招募 100 对新人，但是现场来的是 100 的几倍以上，也就是说几百人，
关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引
来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候
我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中
10到我这里。对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很
多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或
者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能
钓到鱼。
那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是
不是要分钱给酒店你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一
个结婚的新人有至少 17 种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空
间都是比较高的。所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而
且还锁定了这些用户。所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行
的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把
钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了
你家宠物店有开会员吗？
会员的累积速度怎么样呢？
有了很多会员应该怎么管理呢？
之一个问题：谁能成为会员？
现在人们通常称为的会员，在会员制刚刚兴起的日子里，有个很流行的名字叫“VIP”，故名思义，就是非常重要的客人的意思。
既然是非常重要的客人，那么谁能成为会员呢？是不是有钱就行呢？
现在大多数宠物店的会员吸纳策略还是停留在只要充钱就行的层面，当然哪，会员卡做为一种充值协议，肯定是需要钱的。只是我们有没有进一步想想，也许我们在初级会员的门槛里可能没有做什么要求，那中高级的会员是不是除了充值额的门槛还应该设置点其他门槛呢？
比如说，成为会员的时间长短、消费频率、消费额度、介绍客户数量等等（可以明说也可仅做为数据参考），也许我们除了以充值为标准外，如果能设立一些需要其他条件的会员卡，可能会突然有更大的吸引力。
所以说，我们需要对我们的用户画像，才能真正解决谁能成为会员的问题，否则有些会员只是伪会员。
第二个问题：客人为什么要成为会员？
我们要给店里建立会员制度，往往思考的是：“我想建立某种会员制度”，我们能不能换个角度思考问题，想想：“客人为什么想成为会员”
如果能把这个脉络打通的话，也许你就能找到动员会员充值的思路，你想到的之一条可能是充值会员卡会有优惠，但在会员卡满天飞的今天，这招似乎有些不管用了。
因此，我们可能可以设定这样一些原因：优先且优惠购买 *** 商品（短缺原理）、美容预约绿色通道、首席美容师服务（心理需求中的自我实现）、全年免费养宠专家咨询服务等等。
另外，客人要成为会员还有其他的一些因素，比如：隔得近、店已经开了很久很稳定、美容技术一直都很好、服务品质一直都很好等等，如何创造出这些开会员的有利条件，就得靠你了。
第三个问题：会员体系怎么建立？
会员体系不是一拍脑袋建立起来的，就拿会员等级设置来说，每一个等级要充多少钱都需要仔细思考，比如充这么多钱可以用多久，下次充值的间隔是多久，用的时间太久是否会给客人带来顾虑。
越高的等级会员应该是对店面非常信任、消费频率高、消费能力强的客人才能拥有，否则容易出现会员消费不活跃甚至退会员卡的现象，这样即使尽心服务得了较大优惠还是没有落个好。
等级设置好了后，就是设置好各等级会员数量限制，不可以不控制数量，比如高等级会员卡优惠力度肯定是更大的，但也可能是利润率相对较低的，主要是做高频消费客人，因此更应该限制数量；同时对于门槛较低的初级会员，数量相对较多，但也需要加强往高级会员的有效转化，将更优质的客人长期留存下来。
经常统计会员数量是很好的习惯，这样能帮我们清晰的了解客情，比如会员分布的不均衡是否导致利润率下降了，初级会员过多是否导致客户忠诚度较低等等。
第四个问题：会员优惠后还能赚到钱吗？
表面上来看，会员每次充值的时候都是大笔钱收进来（很开心哦），但从财务结构来看，所有的会员充值都是以负债的形式进入了店面收入，会员没有消费完其实还不算属于自己的，但会员充值的更大好处是能够拥有更多的现金流，增强店面的经营能力。
会员充值最直接的让利是会员优惠，而给会员优惠以后还能赚到钱吗？很多人可能并没有仔细计算这个问题，优惠意味着利润率压缩；同时很多宠物店还设置了会员卡销售提成，也就是谁促成了会员充值，就可能获得提成，这也压缩了利润率；会员的消费频率如果较低的话，账面上的钱也处于贬值的状态，除非可以快速利用，当然这对于一家宠物店而言可能还不会感觉到这一点，但我们仍然要将这件事纳入思考。
会员充值这张饼的利润几头切了之后，再想想客人来购买商品或是消费服务的客单价具体是多少，能不能HOLD住成本呢？
所以千万不要制订一个只赚吆喝不赚钱的会员制度，除非你像美容美发行业玩资本运作的。
第五个问题：会员怎么管理？
很多人收了会员的钱，认为只要提供好服务和销售好商品就好了，其实这和真正的会员管理还有很大差别。
一家店有了一批会员后，就有了稳定的基础，毕竟肯开个会员卡，已经有了信任的之一步了，下来就是怎么将会员管理做好了。
了解会员的情况，会员的消费容易产生档案，通过这些资料我们可以看出客人的消费频率、消费偏好等，这样客人下次到店我们就能做到该怎么跟客人沟通，怎么做销售，比如客人两个月前买了一包狗粮，这次来了你是不是要和客人说说这件事儿呢？
虽然现在的市场已经变成了买方市场，但在会员营销这个层面，还是能做成卖方市场的，只要维护得好，及时推荐产品，成交率会比散客成交率高，如果你的会员消费非常单一，你应该考虑是不是这方面做得不够。
客人不会因为你让他少花钱而快乐多少，但会因为你让他正确地花钱感到开心、信任。
会员管理对于企业的重要性是不言而喻的，但是不是每个企业都可以做好会员管理的，从你的描述中，你是想实现三个店面统一管理，也就是连锁店面的会员管理，我想从以下几个方面来回答你的问题：
1设计一套合理会员管理制度
会员管理的核心是会员制营销，只有会员制度吸引人才可以更好的实现会员管理。
2借助会员管理系统
连锁店面要实现会员管理，必须借助会员管理系统。会员管理系统不建议使用免费的，因为这关系到会员数据的安全性。数据一定要存储到云端，否则一旦设备损坏，损失会比较大。
3维护好老顾客
会员制营销中也存在28法则，老顾客贡献80%的收益，一定要维护好老顾客，提高回头率。
