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导读：艾菲尔铁塔要体会巴黎的浪漫风情，更好的 *** 之一，就是在天幕低垂之际登上艾菲尔铁塔，落日辉映晚霞，等待星辰交替的巴黎夜景，是巴黎的沈静之美。建于1886年，艾菲尔铁塔是为了随后1889年万国博览会而建，当时的建筑师艾菲尔就曾发豪语：我想为现代
艾菲尔铁塔
要体会巴黎的浪漫风情，更好的 *** 之一，就是在天幕低垂之际登上艾菲尔铁塔，落日辉映晚霞，等待星辰交替的巴黎夜景，是巴黎的沈静之美。建于1886年，艾菲尔铁塔是为了随后1889年万国博览会而建，当时的建筑师艾菲尔就曾发豪语：我想为现代科学与法国工业的荣耀，建立一个像凯旋门那般雄伟的建筑!因此在自1887年到1931年纽约帝国大厦落成前，保持了45年世界更高建筑物的地位，目前仍是巴黎最有名的地标，到处可见铁塔纪念品。艾菲尔铁塔高320公尺，建筑设计最着名的是防范强风吹袭的对称钢筋设计，兼具实用与美感考量。艾菲尔铁塔共分3层，随游客目的楼层不同而有不同的收费。抵达第2层时，先四周浏览一下巴黎的景色，这时高度还不算太高，可以清楚辨识出主要地标物，不过要继续攻顶的游客非常多，更好先加入排队等电梯的队伍，一排队一边欣赏风景，比较不会浪费时间，观光旺季时排队1、2个小时很平常。搭乘快速升降梯抵达274公尺高的顶层后，就可以慢慢欣赏巴黎的景物了，白天视野佳时，可远眺72公里远。更佳建议在黄昏时前往，可同时欣赏白天与夜晚不同景色，特别是灯火通明的凯旋门方向，令人目光不忍稍移。铁塔建于1886年，两年后完工，高21227公尺，后来又加了电视天线20公尺，使它成为巴黎更高的建筑。要亲近铁塔，照巴黎地铁图来看，应该是在Champ De Mars Tour Eiffel下车，
但纯就景致来说，建议你在Trocadero下车比较好，因为一出地铁站就是夏悠宫，走上夏悠宫阶梯前的展望台，可以望见塞纳河彼端的艾菲尔铁塔，铁塔的丑陋都因远观而化为美好了。
法国旅游景点介绍：香榭丽舍大街
在十七世纪，自从凡尔赛城堡的风景画家勒·诺特（一法国画家）于1640年请人在卢浮宫和杜伊勒宫的延长线上种下了一排树以来，香榭丽舍大街只是一个还未城市化的区域中心的一个长长的散步场所。它目前的轮廓（在被称作“夏约宫”之星以前）成形于1724年，它延伸了杜伊勒花园的视线。半个世纪以后，它的西部通过目前巴黎的la Grande Armée 大街以及纳伊的戴高乐大街延伸到塞纳河，但是不久之后，Fermiers Généraux 墙又重新把它界定在星形广场。从1828年开始，巴黎市 *** 对它进行了修整，建成了最早的人行道。 1838年，建筑师Jacques Hittorff 对香榭丽舍大街加以规划（包括如今依然保存的路灯）（花园是在拿破伦三世统治时期，由Jean-Charles Alphand规划的）。
1994年，香榭丽舍大街得到巨资（25亿法郎）投入，开始必要的修整，参与者主要有Bernard Huet（城市规划专家），Jean-Michel Wilmotte 和 Norman Foster（道路和公共场所设施设计师）。
香榭丽舍大街位于巴黎八区，城市的西北部。起始于协和广场，广场上矗立有方尖碑，大街由东向西延伸1915米，前半段较平坦，接着有一段上坡直到戴高乐广场（旧称星形广场，位于夏约宫所在的高地顶部），广场中心屹立着凯旋门。
她笔直的街道让我们可以看到很远的地方：卢浮宫和它里面的金字塔、小凯旋门、杜伊勒花园、方尖碑、凯旋门，以及在西边更远处，巴黎城外的戴芳斯大拱门。这是巴黎西边的历史轴线（axe historique）。
香榭丽舍大街是巴黎主要的旅游景点之一。香榭丽舍大街的前半段被绿地(square
Marigny)和一些建筑包围着(théâtre
Marigny, palais de la
Découverte)。 在它的高处,有很多奢侈品商店和演出场所(**院, Lido, 香榭丽舍剧院), 还有许多著名的咖啡馆和餐馆(Fouquet's)。
法国的旅游景点：塞纳河
塞纳河发源于朗格勒高原（海拔471米），全长776公里，流经的巴黎盆地是法国最富饶的农业区。巴黎就是在塞纳河城岛及其两岸逐步发展起来的。塞纳河对巴黎的形成、发展、水运、工业、生活，乃至景色都起着特殊的作用。塞纳河自巴黎以下，曲折西流370公里，注入英吉利海峡，河道宽200多米，水深达3米以上，流量稳定，全程通航，终年畅通无阻。一般轮船和拖船都有可以上溯到巴黎，使巴黎成为仅次于马赛和勒阿费尔的法国第三大港。
法国主要旅游景点介绍：卢浮宫
这个举世闻名的艺术宫殿始建于12世纪末，当时是用作防御目的，后来经过一系列的扩建和修缮逐渐成为一个金碧辉煌的王宫。从16世纪起，弗朗索瓦一世开始大规模的收藏各种艺术品，以后各代皇帝延续了这个传统，充实了卢浮宫的收藏。如今博物馆收藏的艺术品已达40万件，其中包括雕塑，绘画，美术工艺及古代东方，古代埃和古希腊罗马等7个门类。1981年，法国 *** 这座精美的建筑进行了大规模的整修，从此卢浮宫成了专业博物馆。值得一提的是卢浮宫正门入口处有一个透明金字塔建筑，它的设计者就是著名的美籍华人建筑师贝聿铭。
卢浮宫目前已经成为世界三大博物馆之一，其艺术藏品种类之丰富，档次之高堪称世界一流。其中最重要的镇宫三宝是世人皆知的：《米洛的维纳斯》，达芬奇的《蒙娜丽莎》和《萨莫特拉斯的胜利女神》。其他著名作品还有：《狄安娜出浴图》、《丑角演员》、《拿破仑一世加冕礼》、《自由之神引导人民》、《编花带的姑娘》等。
法国景点介绍：巴黎圣母院
巴黎圣母院始建1163年，前后历时四百年才完工，是哥德式教堂的代表，精雕细凿，颇有鬼斧神工之能，尤其是正门三个大拱门上的浮雕，共有千余人物，非常细致。巴黎圣母院内部装璜，严谨肃穆，但以彩色玻璃窗的设计最吸引人，其中有长有圆有长方，但以其中一个圆形为最，它的直径有九公尺，俗称「玫瑰玻璃窗」，第二次世界大战期间，巴黎人很怕德国人把它抢走，所以拆下来藏起来了。自巴黎圣母院完工之后，屡经风霜、战争与破坏，目前见到的已是几度重修了。不过它的传奇几乎等同于巴黎的盛名，雨果的「钟楼怪人」就是以它为舞台，脍炙人口的小说人人爱看，连迪士尼也把它改拍成卡通，卡通里把圣母院的飞扶壁及怪兽出水口画得唯妙唯肖呢。
法国旅游景点：凯旋门
巴黎的凯旋门并非仅只一座，但最为壮观、最为著名的，是位于“夏尔·戴高乐广场”中央的那座凯门。1805年12月2日，拿破仑在奥斯特利茨战役中大败奥俄联军，翌年2月12日拿破仑下令建此凯旋门以炫耀自己的军功。同年八月，按照著名建筑师夏尔格兰的设计开始破土动工。但中间时停时建，断断续续经过了整整30年，才于1836年7月29日举行了落成典礼。这座凯旋门高488米，宽445米，厚22米，中心拱门宽146米 凯旋门的四周都有门，门内刻有跟随拿破仑远征的286名将军的名字，门上刻有1792年至1815年间的法国战事史。其中最负盛名的是面向香舍丽榭田园大街、由著名雕刻家吕德设计雕塑的“1792年志愿军出发远征”（又名“马塞曲”）
凯旋门的拱门上可以乘电梯或登石梯上去，石梯共273级，上去后之一站有一个小型的历史博物馆，里面陈列着介绍凯旋门建筑史的。另外，还有两间配有英法语言解说的**放映室，专门放映一些反映巴黎历史变迁的资料片。再往上走，就到了凯旋门的顶部平台，从这里可以鸟瞰巴黎名胜 在凯旋门的正下方，是1920年11月11日建造的无名战士墓，墓是平的，地上嵌着红色的墓志∶“这里安息的是为国牺牲的法国军人。”
据说，墓中睡着的是在之一次世界大战中牺牲的一位无名战士，他代表着在大战中死难的150万法国官兵。墓前有一长明灯，每天晚上都准时举行一项拨旺火焰的仪式 现在，每年的7月14日，法国举国欢庆国庆节时，法国总统都要从凯旋门通过；每当法国总统卸职的最后一天也要来此，向无名裂士墓献上一束鲜花。据说这座凯旋门还有一个奇特的地方，就是每当拿破仑周忌日的黄昏，从香舍丽榭田园大街向西望去，一团落日恰好映在凯旋门的拱形门圈里
法国著名旅游景点：协和广场
协和广场建于1757年。1763年取名“路易十五广场”，广场中心曾塑有路易十五骑像。大革命时期被称为“革命广场”，1795年改称“协和广场”。后经建筑师希托弗主持整修了4年，于1840年最后定型。广场呈八角形，中央骄傲地矗立着那座有三千三百年历史的埃及方尖碑，那是由埃及总督赠送给查理五世的。方尖碑高二十三米，重二百三十吨，塔身是由整块的粉红色花岗岩雕出来的，上面刻满了埃及象形文字，主要内容是赞颂埃及法老拉美西斯二世的丰功伟绩。方尖碑的底座基石上记载着将之运到这里和树立起来的艰难过程。
广场的四周有八座雕像，它象征着法国的八大城市。这里还有花圃、喷泉和阅兵台，如今成了巴黎市民休息、游览的地方。东北是歌剧院，是拿破仑第三时期修建的豪华建筑。
法国旅游：宁静而美好 以巴黎的方式生活
有些城市会使人联想到浪漫的爱情感觉；有些城市则是以建筑闻名于世；有些城市的居民热情好客；有些城市有着浓郁的文化氛围……而巴黎则涵盖了所有这些方面的特色。
而第18区和第13区则以其居民种族的多元化和众多的闹市区令人着迷。简而言之,巴黎所有的街区都在等待着您去发现,或步行；或跳上一辆公交车；也可以骑自行车或者索性穿上滑冰鞋,都可以发现一个不同的美丽的巴黎。
周末清晨，当团友们还沉睡在梦乡时，我却已经走上了刚刚下过雨的香榭丽舍大街，如入无人之境。透过街道两旁整齐划一的树木，国际一线品牌店比肩而立，因为逢休息天而店门紧闭，既张扬又低调。零星的几家咖啡馆是开着的，摆出了露天座椅。咖啡的香味袅袅，穿行在大街一如独自行走在大街小巷的我。
临街的建筑色彩都是相同的米**，统一整洁地仿佛童话世界。没人打扰，宁静而美好。
兴致盎然地走了一遍还意犹未尽，回过头又细细品味了一次。巴黎人的生活就是这样的慢节奏，却不失品质。
从美食了解巴黎
为了熟悉一个地方以及当地文化，从烹饪入手无疑是个很好的选择。因此，美食家们一定会被巴黎的美食之旅吸引。
有什么会比甜品和巧克力更加美味诱人呢？甜食热爱者们可以前往圣日耳曼德佩区，在毕加索巧克力店或是波居斯面包店品尝一流甜品师带来的最新甜品。
钟情特色美食小吃的游客，可以去古老城区和传统小酒馆寻找。比如从协和广场到玛德莲教堂，你可以享用鹅肝、松露以及奶酪。从荣军院信步至埃菲尔铁塔，途中可以品尝巴黎和萨瓦县的小吃名点。
品味顶级法国葡萄酒是游览巴黎不可缺少的一个部分。你可以在位于巴黎中心、明亮通风的“葡萄酒阁”中；或在路易十五的酒务总管酒窖里；在埃菲尔铁塔下、塞纳-马恩省河岸边的葡萄酒码头上；或在塞纳-马恩省河上的香槟游船上，潇洒度过悠然美好的时光。
参观香水博物馆
法国拥有香水界更好的参照标准，而巴黎是享有盛名的香水制造之城，其中包括“娇兰之家”。自从1828以来，娇兰就是香水制造业的先驱，同时它也代表了巴黎一个家族企业的传奇以及一项文化遗产，因为娇兰的五代香水调配师配制了600多款香水，其中包括著名的“Charade” （谜醉）、 “Parure” （盛装）、“Samsara”（轮回）、“Shalimar”（一千零一夜）以及 “Instant”（瞬间）。
最著名的香水专卖店，自然是位于香榭丽舍大街的“娇兰之家”。 “娇兰之家”每个月为大众举办一次名为 “探索发现”的学习班：带你探访香水世界，调配私人香水。
另外，如果游客对巴黎香水格外感兴趣，弗拉戈纳尔香水工厂、莫利纳尔香水工厂、第五感觉等，也是几个经典去处。你不仅可以走进工厂内部，还能 *** 一款香水，玩玩嗅觉游戏，参观香水博物馆，展开芬芳之旅。
而购买香水的好地方，大致有四种：大品牌的专卖店，大型百货商场，化妆品连锁店和免税店。这四种类型的香水店铺，分布在巴黎纷繁交错的街道上。
借宿居宅出租房
巴黎有埃菲尔铁塔这样的象征性建筑，有圣日耳曼德普雷这样“漂亮别致”的街区，有蒙马特高地这样的“平民”街区，有购物的乐趣，也有博物馆可以参观，但这些，都不足以概述巴黎。
借宿民宅出租客房可以让你融入一个典型的世界以及一种独特的氛围：玛莱区一栋17世纪的历史宅邸、奥塞博物馆附近码头的驳船、左岸拉丁区中心的浪漫套房、右岸北部艺术家的工作室……选择一个住处，这是你了解巴黎及其人民的方式之一。
潇洒购物 *** 乐
要在巴黎购物，第8区、第7区和第1区朝向维克多广场的商业区都是好去处。第5区、第6区不再是大学生们独有的天下——现在，那里街道的两旁已经布满了法国的著名品牌和时装设计师的橱窗。而从巴士底附近到马莱，沿着第11区，第4区和第3区的精品店、时尚咖啡馆和餐厅构成了一道新的风景线。
在巴黎北部圣旺附近的跳蚤市场，既有精明的旧货商也有非常专业的古董商，他们售卖服装及各种物品。这个跳蚤市场以其历史悠久、售货摊位数量和参观人数庞大而著名。另外还有旺午门的跳蚤市场也非常有名。
旅行贴士
货币兑换
所有银行机构和邮局都可以兑换，还可以在大型商场、车站、机场和旅游场所附近找到兑换点。
博物馆通行证
游客可以在旅游信息咨询点或各大地铁站买到博物馆通行证。凭借这张通行证，可以在期限内浏览巴黎市区及近郊的70多个博物馆和名胜。一日票18欧元，二日票30欧元，三日票36欧元，四日票45欧元，五日票54欧元，六日票60欧元。不过，每个月的之一个星期日是博物馆免费开放日，而大多数博物馆星期二闭馆，通行证的使用期限里包括这几天的话要好好计划。
漫游指南
巴黎市区以西堤岛为中心，以顺时针方向螺旋排列着20个区，所以知道是第几区就很容易判断出大概方位。
第1至4区：位于塞纳河北岸，是名胜古迹和博物馆最集中的地区。卢浮宫、巴黎圣母院、蓬皮杜国家文化艺术中心都在这几个区里。
第5至7区：位于塞纳河南岸，5、6两区内名校云集，是文化、艺术氛围最浓厚的区域，埃菲尔铁塔、奥赛博物馆、荣军院都在第7区。
第8、9区：在塞纳河以北，香榭丽舍大道横贯第8区，高级时装店、高级餐厅、五星级旅馆遍布，相邻的第9区则拥有春天百货、老佛爷等百货公司，是巴黎最繁华的地区。
第10至12区：第12区最著名的景点是巴士底广场。
第13至16区：位于巴黎的南部和西部，13区有唐人街，中餐馆和东南亚餐馆都很多，吃不惯西餐的话可以到这一区觅食。
第17至20区：是巴黎的北缘，景点集中在18区，有圣心教堂、红磨坊夜总会等。□文 Lotte
法国 最适合女人的国家
女人都爱法国，人人都说法国是最适合女人生活的国家。
我的朋友卡罗琳娜，所有人都喜欢唤她卡罗。她正是典型的法国女郎，生于巴黎，长在巴黎，有柔软金发，猫样小脸，高挑苗条，每周有三天时间上课，另有三天，则去一家传媒公司上班。在她的生活词典里，只有快乐。
美丽不能亏待胃口
除了中国人以外，法国人或许是世界上最热爱美食的民族。早中晚三餐，是日常生活中最重要的时刻。
每天上午8点，卡罗会准时出现在地铁换乘枢纽站夏特莱。站在面包店“日安”的圆桌子前，如同所有法国人那样热爱甜食的她照例买一份意式浓缩咖啡加牛角面包的套点。到了中午，她肯定要去街角那家最中意的餐馆吃东西，点一大份鲜虾沙拉，加上一杯红酒，一点儿也马虎不得；然后笑嘻嘻满足地回公司，在吸烟区点一支烟，放肆地谈笑，无忧无虑。
对于卡罗来说，美食与美丽，一个都不能少。尽管咖啡和烟草是美容的天敌，甜点又最容易使人发胖，但是法国女人仿佛天生就能保持好身材，再怎么放肆的吃也总是不会留有遗憾。
都是天生购物狂
每年1月和7月，是法国全国大减价的日子。每年约定一个日子，全国的商店都会同时开始打折，也就是从那天起，法国就会陷入长达一个月的间歇性疯狂当中。
卡罗一早就向我传授过心得：如果想买便宜包袋，就要在打折开始的前一天下午去逛老佛爷。那里会有一个专柜，卖特别便宜的名牌包，原价几百欧元的可以减到几十元，让人吐血。通常在那个下午，包包们刚刚贴上折价标签，马上就会被早有经验的巴黎时尚女孩儿一抢而空。卡罗就有过因一时犹豫而错过心仪手袋的惨痛经历，所以她很认真地叮嘱我：切记、切记。
在法国，每个女孩儿都是天生的美丽代言人，有着无与伦比的时尚触觉，谁叫这里是全世界时尚潮流的中心呢！
生活是为了度假
法国人对度假的渴望，简直难以形容，那是生命中如此重要的大事，以致于工作往往实际上只是为了能够更好更远地去度假；法国的假期也是出奇地多，圣诞节、复活节、春假，一放就是半个月。
就比如卡罗，一进年初，她就不知从什么地方搜集了无数的旅行资料，早早的就安排好一年的旅行日程，之后的时间便是对旅途的热切等候。每次提到即将到来的假期，她总是忍不住的要笑出来，不停的对我说：“亲爱的，假期永远都是幸福。”
法国三味
品文化
巴黎是一个艺术与历史交织的城市，大街是繁华，小巷里则留有文化遗韵。
咖啡馆是巴黎一道亮丽的风景线。法国文人有在咖啡馆交流或者写作的习惯。多少年来，有无数风流才子曾经从这些咖啡馆走进来，又从这里走出去，魏尔伦、马拉美、波特莱尔、萨特、加缪、瓦莱里、雨果、巴尔扎克、卢梭等等，他们将优雅放到诗文里吟唱，把诗文融入咖啡中品尝。
品时尚
凡是跟时尚有关系的人，他们总是言必称“巴黎”。
在巴黎追随时尚潮流，当然要去香榭丽舍大街逛一逛，有一点很重要，这里的大多数名牌店在周末也正常营业；还有在希佛丽大街的夏特莱地段，这里也是时尚店铺的聚集区，有一家les halles很有名；当然，如果你想要体会一下这里更高档名牌的冲击力，就一定要去歌剧院区了，那里产品高档的令人眩目。
品酒
法国人好喝酒，喝地道的法国葡萄酒。
在法国餐厅里点酒的过程很有趣：酒送上来时，侍者会彬彬有礼地将酒瓶转到商标一侧让你过目，接着煞有介事地打开瓶盖，倒出一点点在一个专用的酒杯，接下来就看客人的了，通常是先接过酒杯，晃动一下，闻一下香味，看一下酒的颜色，然后抿上一小口，直到点头示意，侍者才会微笑着将酒放在桌上。
法国随笔之交通篇——法国旅游攻略
在法国旅游，地铁毫无疑问是更佳交通工具！根据你在那里逗留时间的长短， 你可以选择购买当天票或是三天甚至更长时间有效的通票。四通八达的 *** ，你想去哪里都变得非常方便；但是，对游客来说，那复杂的TERMINAL会搞得你晕头转向。有许多人在刚到巴黎的时候大概都有类似的经历，到了地铁站就怎么也转不出去了，更别说换车了。 有一个小小的窍门：巴黎的每一家酒店应该都会有一份城市地图， 上面会有所有地铁站名。首先找到你所在的方位， 然后找出你想去的地方， 根据之间的地铁线路找出相应的车站或是中转站。当然， 你要数一下大致的站台， 然后记住你的目的地。 另外一种选择就是步行；法国的园林很有名，绿化特别漂亮，完全可以用赏心悦目来形容！牵着爱人的手，漫步在香榭丽舍大街、塞纳河边、甚至是一些不知名的小巷……那份浪漫感觉是很难用文字来表达的。
宝格丽（Bulgari）是一个世界知名的奢侈品名牌，由希腊裔的索提里欧·宝格丽（Sotirio Bulgari，Σωτήριος Βούλγαρης）于1884年在意大利罗马创立。其产品线除了创立之初的高级宝石系列之外，后来也增加腕表、皮包、香水等高级精品，2004年开始跨足高级旅馆的经营。宝格丽的正式商标为采用古罗马式拼法的“BVLGARI”，而非“BULGARI”，因为古罗马的字母中没有“U”。
这个品源自希腊，创始人索蒂里奥·布尔加里是希腊伊庇鲁斯地区的一个银匠。1879年，索蒂里奥举家移民到意大利的那不勒斯，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。 作为一个顶尖品牌集团，宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝，更有腕表、香水以及饰品等，而宝格丽其所属的Bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着不解之缘，其彩钻首饰也成为品牌珠宝的更大特色。1884年创立于罗马至今，Bulgari集团已经成为当今世界上五大珠宝商之一。起源于希腊的爱彼罗斯区，家族的建立者索帝里欧·宝格丽 (Sotirio Bulgari) 以珍贵的银制雕刻饰品起家。移民到意大利后，他只是在PincioFrench Academy的门前贩卖自制的银器，但受到一位商人赏识，将位于Via Sistina街上的店面橱窗一角借给索帝里欧展示，索帝里欧就此走向成功。上世纪70年代是宝格丽国际化里程的起始点，在此期间，宝格丽分别在纽约、巴黎、日内瓦和蒙地卡罗等地开设精品店。至今，在全球已有150多家精品店。现在宝格丽有珠宝~配饰手表~皮具~香水~护肤品~多元化的品牌
茶叶营销方案 （一）
一、前言
中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的
打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析
（一）中国茶叶现状
1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层
2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳
3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点
（二）茶叶营销弊端
1、六大茶系均延续了传统 *** 工艺，导致技术同源，产品同质
2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感
3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及
4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称
5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
（三）竞争状况
目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。
（四）销售渠道
市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。
四、SWOT分析
（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。
（二）劣势
由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。
（三）机率
随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。
（四）威胁
为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。
综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。
五、品牌规划
（一）目标市场
1、年龄：35岁以上，男性为主
2、收入：年收入在20万以上
3、职业：企业老板、单位领导、社会精英
4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市
5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品
（二）品牌定位
本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位
六、营销策略
（一）产品定位
1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。
2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。
3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。
（二）定价
1、泊然——天阔，888（500g）
2、泊然——地博，666（500g）
3、泊然——物丰，188（250g）
（三）分销渠道
1、旗舰店：消费者
2、加盟店：消费者
3、烟酒特产店：企事业单位、消费者
4、团购经销商：企事业单位
5、 *** 经销商：消费者
6:、超市礼品柜：消费者
7、 *** 直销：企事业单位、消费者
（四）广告
1、媒介广告
广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然
2、地面推广
零售终端店形象生动化，丰富促销活动
七、行动方案
（一）全国最有品位的泊然男评选活动
1、在 *** 上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。
2、依据本标准，在 *** 上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。
3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。
（二）茶文化深层讨论会
本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。
（三）“泊然杯”茶文化博文大赛
八、结论
中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。
茶叶营销方案 （二）
一、茶叶营销策划方案之合理的选址
商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然--茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：
1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商更好不要盲目开立茶店。
4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。
f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。
二、茶叶营销策划方案之茶店装饰
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
有以下几个要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。
2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。
3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
4、橱窗：橱窗是茶店的之一展厅，它能直接 *** 消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。
5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，更好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。
三、茶叶营销策划方案之定价合理化
茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。
四、茶叶营销策划方案之搞好店内卫生与周围环境
茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。
五、茶叶营销策划方案之提高营业员的整体素质
一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，更好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡 *** 、储存 *** 等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。
六、茶叶营销策划方案之建立规范的财务制度
经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
七、茶叶营销策划方案之建立严格的营业制度
作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱
（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
（三）营业过程中做到：
1、微笑服务、举止端庄；
2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；
3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；
4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。
（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。
八、茶叶营销策划方案之做好售后服务工作
营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对 *** 茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
九、茶叶营销策划方案之做好广告、促销工作
广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
十、茶叶营销策划方案之做好长期作战的准备
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。
茶叶营销方案 （三）
作为经营者一定要适应市场需求，首先要了解本地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，各个地区的每个区域又不一样，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
其次，商品要有全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的：
一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“大红袍”有明前特级、特级、一级等；“红茶”有“头春”“二春”“三春”。
二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。
三是商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列。
首先是分类，如岩茶区、红茶区、极品茶区、茶具区。
再次是档次，能使消费者一目了然，更好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
然后要将品茶、茶店、茶艺连为一体，如果茶店面积允许，经济实力跟得上，更好与品茶、茶点、茶艺连为一体。
一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，几碟精美的茶点心，加上身着合适服装的茶艺**，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？
最后，也是最重要的一点，就是要搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，在同一茶店内，茶叶首先要保存好，这样才能不失去其本质特征。与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。
关于人员配备方面必不可少的就是茶艺**，茶艺**是茶店的眼睛，增强茶艺**的整体素质是开好茶店的最关键环节。
首先要有好的文化素质，更好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。茶艺**是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：
具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。
敏锐的观察力和判断力：茶艺**一定要有“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。
较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求茶艺**的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。
较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。
较强的自我掌握能力：因为茶艺**的工作环境单调，顾客性格各异，这就要求茶艺**掌握好情绪，不论顾客多么挑剔，都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请牢牢记住。
具备一定的财务知识：茶艺**要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为茶艺**还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装等。
一个茶店茶艺**一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。望加盟商一定要不惜代价，对你的茶艺**实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为茶艺**的素质茶差而亏本，是在不合算。
另外茶艺**之间也存在着激烈的竞争，因此可设置店长、副店长、茶艺师等职位，一是让他们有目标的工作，二是能为茶店不断的创造出更高的价值。
最后就是配备一个优秀的茶艺**，在各种待遇方面也是要合人意的。茶艺**这个行业的跳槽现象很严重，一个优秀的茶艺**是每个经营者挣抢着要的香饽饽。她的“价值”会超出你的想象。没有适当的报酬，就不能保持吸引住优秀的茶艺**，外部环境也不容忽视，否则，就会阻碍公司的正常发展。
