精品 *** 店存在哪些问题

2024-04-24 21:20:01装修宝典05

精品 *** 店存在哪些问题,第1张

精品 *** 店存在哪些问题
导读：摘要：现如今，多品类、多品牌的精品 *** 店成为市场的宠儿，精品 *** 店的出现同时满足了消费者、购物中心、品牌之间的核心需求，具有多元互补、商品系统化、消费主题明确，节省顾客选货时间、产品线丰富，延长顾客逗留时间等优势。但精品 *** 店也存在一些问题

摘要：现如今，多品类、多品牌的精品 *** 店成为市场的宠儿，精品 *** 店的出现同时满足了消费者、购物中心、品牌之间的核心需求，具有多元互补、商品系统化、消费主题明确，节省顾客选货时间、产品线丰富，延长顾客逗留时间等优势。但精品 *** 店也存在一些问题，下面来了解下。一、精品 *** 店的优势

1、多元互补

多品牌互补，能够满足顾客更多的消费需求。与单一品牌的实体专卖店相比，精品 *** 店模式具有品牌 *** 、多元互补、为顾客提供多层次多风格多场合多角色的综合选择等特点，能够满足不同人的不同需求，以及同一个人在不同时期的不同需求。在一家精品 *** 店，顾客可以根据自己的喜好，挑选品牌，挑选不同品类的商品，因为精品 *** 店里商品是多元互补的。

2、商品系统化

关联搭配更有吸引力，精品 *** 店是商品极大丰富的有机组合，是商品的系统化呈现，商品与商品之间有着极强的关联与搭配，一家统一名字的 *** 店内，汇集多个品牌的产品，商品类型可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品类。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但商品却实现了系统化、互相融合、优势互补。

3、消费主题明确，节省顾客选货时间

现在年轻消费群体是零售市场的主力客群，这些客群追求时尚潮流的鞋服品牌，具有很强的品牌意识，却没有太多逛街时间。而精品 *** 店便能帮助顾客解决在最短时间挑选到最多值得购买商品的难题。

4、产品线丰富，延长顾客逗留时间

精品 *** 店拥有不同品牌的商品 *** 销售模式。其多样化的产品，能有效提升货品的丰富度，延长顾客停留时间，顾客选择的余地大了，停留的时间自然就长了。

5、经营成本下降，单店利润提高

在房地产涨价的大趋势下，店铺租金也将上升，如果仅让单品牌独家承受，一般情况下很难大的利润，这就是包括达芙妮在内的许多品牌大量关店的原因。

精品 *** 店品类不仅更具针对性，将同类产品归集一处，为顾客提供更方便的一站式购物，而且精品 *** 店平均客流通常为单品牌店铺的两倍，甚至更多。

6、共享客流，又突出品牌个性化

百货业品牌重复率高，单品牌实体店承租能力差、聚集人流能力下降。但是当代顾客越来越注重个性化、时尚化、特色化，单品牌很难以大众化、无特色的商品抓住顾客的心，也很难在稀少客流量的实体店里获得大利润。

精品 *** 店中的多品牌鞋服可以共享客流，相互促进，共同提升 *** 店的品牌影响力。同时，有比较才有鉴别，多品牌在一起，有了比较，能突出 *** 店中各品牌的个性，顾客也可以在精品 *** 店中选择到符合自己个性的商品。

7、极致的购物体验

精品 *** 店的终极形态也许不仅仅是出售商品，而是提供一种优质的购物体验，传达一种与品牌主张相契合的生活理念，兜售一种未来的生活形态。具有来自全球各地的品牌汇集的品牌 *** 店，能满足不同顾客的多元化需求。是当前新零售下最热门的商业模式。

二、精品 *** 店存在哪些问题

精品 *** 店模式只适合那些用户需求多样、品牌数量多消费分散、注重功能性娱乐性、个性化较弱的品类，而无论哪一种精品 *** 店模式都有较高壁垒，难以模仿复制。当下出现的各类精品 *** 店模式，除了品类局限外，还存在着更多深层次问题。

1、与SPA模式相比，精品 *** 店模式在产业链资产积累上存在问题。

对于传统零售渠道来说，例如：大型商超、卖场、便利店，核心都是商业地产，掌握重资产靠控制用户刚需服务赚钱。SPA模式是这一思维的集大成者，其能直接打通生产到销售全产业链条资产，将所有资产的价值挤压出来。

而精品 *** 店模式的核心是用户，需要用尽全力将用户愿意消费的产品集中起来，核心服务不是靠重资产拦截的刚需，而是帮助用户高效完成消费，盈利模式是利用爆款产品流行的时间差市场供应来挖掘利润空间，整个过程本质上类似于炒期货。

这与传统零售渠道所擅长的业务能力完全不同，使其难以去利用这种模式改造自家渠道；当然换一种思维，在其他零售模式出现危机之时，核心能力出色的精品 *** 店品牌在面对商业地产时有更强的议价权。

这也是品牌卖场模式与精品 *** 店模式表面上相似但本质不同的核心原因，对于传统线下零售渠道商来说，他们更容易接受去BA（业务需求分析师、导购）化的品牌卖场模式，继续做自己的联销租赁。而从产业链资产角度来看，以供应商的优势出发，以SPA模式为核心的十元精品店也符合传统零售渠道的需求。

当下成功的精品 *** 店模式都集中在市场已存在的爆品上，未来相关企业能否提高自己的爆款打造能力，进而打通产业链资源，也并不确定。特别是现在已有大量零售企业致力于搭建产业链服务平台、做设计师品牌孵化业务的情况下，精品 *** 店模式深入产业链是迟早的事，只是成功与否的问题。

2、相比过去零售渠道的强势地位，精品 *** 店模式与品牌商的货源合作稳定性上存在问题。

精品 *** 店模式更讲究选品，选品的成功决定了最终的高库存周转率，所以在选品上不能受到任何外部力量特别是品牌商供货商的影响，这使得零售渠道在面对品牌商供货商时不再强势，原本向后两者延长账期、压货以提高自身现金流的 *** ，可行性大幅降低。

甚至对于用户认知度高的热门单品，精品 *** 店还需要找贸易商通过大批量拿货换得优质货源。而货源出现问题会严重影响精品 *** 店的发展，特别是在业务发展初期品牌还未受到用户认可之时，需要有竞争优势的爆品货源引流。对于过度依赖商业地产、不擅长精细化运营管理的传统线下零售渠道商来说，精品 *** 店模式的门槛太高。

当然，随着相关精品 *** 店品牌的发展壮大，其在面对品牌商时的议价权也会随之变大，届时是有能力通过延长账期、压货提升自身现金流的。这也代表着，对于精品 *** 店模式企业来说，在保证运营效率和精度的前提下，规模越大，竞争壁垒越高。

3、精品 *** 店模式属于渠道品牌，在品牌文化对用户触达深度上不如产品品牌，未来产品品牌做出效率更高的SPA模式从而影响精品 *** 店又是一个问题。

品牌文化影响着用户日常使用体验，用户对品牌文化的需求是越来越高的，这些需求与品质价格服务相结合容易引发大的消费风潮。精品 *** 店追求选品，势必在产业链上的配合不够灵活，也就限制了其进一步提高效率的可能，也就无法达到理想上更高性价比。

一旦未来有追求独立渠道的品牌商能拿出相同的品类、更高的品质、更低的价格、更好的服务，同时整个社会追求品牌文化，消费时尚走向设计师原创、流行实用基础款，这种市场环境下SPA模式效率更高，手握重资产、注重爆款的精品 *** 店模式容易受到跨界冲击。这在市场持续下行的状态下，发生的概率极大。

一位长期关注消费的投资人认为，用户需求已经多元化，大部分产品品牌赶不上中国发展节奏，品牌生命周期将会越来越短。用户需要的是精品 *** 这种有价值的渠道品牌服务。

另一位业内人士表示，用户对产品品牌的需求是越来越多元化的，未来会有越来越多的产品品牌找到自己的生存空间，但难以生长到渠道品牌的规模，后者的业务稳定性也会更强。

但问题是：品牌的背后是文化，用户越来越在意品牌文化，渠道品牌承载的更多是产品品牌的文化，渠道品牌和产品品牌谁能更好的维持一个有深度的品牌文化？同时品牌文化的发展趋势必定是要与社会文化合流，在更大的社会文化风潮下，长期看产品品牌有足够多成长为大品牌的机会。

在市场下行、资本收缩、电商渠道高效率的压力下，产品品牌现在更适合将主阵地放在线上以获得更好的灵活性，避免线下资产尾大不掉带来难以挽回的损失。这相当于产品品牌们主动让出了线下零售渠道。

但当下国内电商渠道出现的问题又让线下渠道的价值得以凸显：线上流量价格一路走高；过度追求性价比造成劣币驱逐良币；各种水准价格的商品放在一起，挑选过程复杂；新商家、小商家成长周期过长甚至没有出头之日；品牌形象难以良好传达给用户。产品品牌又不得不着手布局线下渠道，这就要求其必须以低成本与第三方合作。

线下零售渠道想要继续发展，必须以高库存周转率、高坪效为目标，同时也要满足品牌方的需求，给产品品牌带来直观的形象展示和曝光。当下的时间节点来看，精品 *** 店模式不失为是一种好的形式。

上述资深贸易商则表示，现在无论是对零售商还是品牌主亦或者是产业链，最重要是是打造出柔性快反的供应链。所以不同模式所要积累的核心基础设施相似，孰优孰劣还需要通过长期竞合，最终看谁的运营能力更强、谁的产品更好来决定。

HeyJewel全球原创首饰 *** 店

这是一个设计师买手店，覆盖面很广，全国各地的的设计师作品都有。更大的优势就是款多，上新速度非常快，但是他家只提供设计师一部分的作品。不同设计师作品价格差距很大，价格更低的80就能入手，更高的上万。

小麋人原创手工纯银

以独特造型的吊坠和耳环为主，红心的吊坠不正是“把你放在心上的意思嘛”，而月亮的吊坠和月亮的耳环，设计不但独特，更显得自然，不会突兀。

骸首饰工作室

他家首饰全是原创设计的，运用的元素也与“骸”相关，连理枝、鹿头骨、猫爪子、变色龙骨骼、蝮蛇头骨等等，风格非常明显，不用担心出门会撞款。

十口二冂首饰工作室

设计风格比较多样，有可爱的“蜜蜂”系列，优雅的“白玉兰”系列，还有童话般的“羽行”系列，设计让人耳目一新，有很多单品都值得入手。“戏珠”系列，在可爱、优雅、童话的风格中，添了一丝“轻松”。

DOUDOU STORE

很多夸张的饰品，好看喜欢，一些简单的素色服饰配上大胆夸张的首饰会非常有味道。

WBW SHOP

这家店的饰品可以说是很有设计感的，好些有故事的文艺清醒的饰品，总体上给人一种简单不失优雅适合摩登一点的女孩子。

光复号 RELVER

他们家最出名的莫过于这枚“我不介意荆棘，倘若你是玫瑰”的戒指，因为玫瑰的杆上是有刺的，这不正是爱情里的刺嘛，我什么都不介意，只要爱的是你。另外还有类似有故事的首饰。金箍的手环，“我等了你500年”，每一样都是独特的造型，以及一些独特的寓意。

1、加盟咨询

投资者可以在网站下方留言以便获取较新的加盟资料。

2、实地调查

投资者进行市场调研、门店参观，确定加盟意向。

3、加盟申请

4、签订合同

签订加盟合同、缴纳各项费用、颁发授权资格证、相关开店凭证。

5、选址

对加盟商进行专业的选址培训和店址评估。

6、店面装修

根据店面选址，量身设计加盟店装修图，并进行建店装修监控等的全程支持。

7、人员培训

8、开业筹备

9、正式营业

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。

博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆 *** 店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆 *** 店暂时胜出。

但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆 *** 店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆 *** 店“宣战”。

这两种不同形式的美妆 *** 店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、**调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆 *** 店是妥妥的赢家。

从去年开始，美妆 *** 店的风口明显被吹起来了。

去年底，HEAT喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。

它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆 *** 店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆 *** 店行业内被验证。

在新式美妆 *** 店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆 *** 店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年开始，我们公司就在做零食 *** 店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆 *** 店的加盟。”一家自称是彩妆 *** 源头厂家的工作人员王林（化名）称。

王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。

她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食 *** 店的客户直接在原有的店面上转型做美妆 *** 店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆 *** 店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们 *** 货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆 *** 店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆 *** 店 *** 品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为42万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照35~45折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”

也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。

据沈洋透露，商品的价格更低99元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”

沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“之一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式 *** 店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。

今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆 *** 店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。

他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆 *** 店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。

相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。

比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国内一些新式美妆 *** 店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？

自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。

一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到更低。”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。

国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。

她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”

因此，美妆 *** 店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题，美妆 *** 店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的更低价格为242元， *** 的报价也一般在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆 *** 店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了 *** 店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆 *** 店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

d *** 这个潮牌在很多联名上面经常能看到，或者是一些球鞋的独占配色，它其实是一个潮牌买手店， *** 了各种潮牌商品，我们一起来了解下吧。

d *** 是什么牌子

Dover Street Market是日本著名设计师川久保玲打造的设计师买手店。

2010年，川久保玲的品牌Commedes de Garcons和香港时尚集团IT旗下日本潮牌Bape合作在北京打造了一家高四层，拥有1800平方米零售空间。沿用伦敦Dover Street Market门店概念的IT Beijing Market，由IT集团负责经营和管理，CDG负责创意和活动策划。

d *** 是什么地位

虽说Dover Street Market只是个购物场所，但其在川久保玲夫妇的打理下，影响力原厂杂志、 *** 媒体等。在其推广之下，众多品牌得以显露光芒!诸如gosha rubchinskiy、Vetements等。

d *** 国内有店铺吗

Dover Street Market在北京有门店。

此次Dover Street Market进入中国不是独立营运，而是与IT集团合作，其新店的地址原本为IT的门店，经改名和重新装修后变为Dover Street Market最新中国门店。

潮牌品牌推荐

1 美潮之神SUPREME

没有人不知道这个牌子。每次新品发货，都有无数人在美国的4家专卖店进行抢购。买到以后直接涨价十倍数十倍依然供不应求。

2 Champion 冠军

这是一定要列在第二位的了。在穿潮牌的人群里，冠军品牌无人不知无人不晓。尤其是冠军的T恤和卫衣最为出名。

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