导读： #新西兰移民# 导语很多人会选择新西兰移民，那么新西兰移民的真实感受有哪些呢？这是很多出国人士比较感兴趣的问题，和 整理的相关资讯，欢迎阅读。 美国姑娘Liz从16岁起就开始到各国旅行，迄今10年间，她的足迹已踏遍了40多个国家。
#新西兰移民# 导语很多人会选择新西兰移民，那么新西兰移民的真实感受有哪些呢？这是很多出国人士比较感兴趣的问题，和 整理的相关资讯，欢迎阅读。
美国姑娘Liz从16岁起就开始到各国旅行，迄今10年间，她的足迹已踏遍了40多个国家。在旅行网站youngadventuress上，Liz和大家分享了她在新西兰的真实生活经历，以及在新西兰旅游时的一些新鲜而有趣的发现和感受。想要移民新西兰的您，不妨先一睹为快吧，看看在新西兰的生活究竟是怎样的呢以下是Liz对新西兰的描述：
1、说这里羊比人多的传言不是骗人的
离开新西兰奥克兰后，你就会知道新西兰有多荒无人烟……你会由衷地感慨：没错，真的是世界的尽头。但是，这里，到处是羊!
2、新西兰有很多外国人
可能是因为新西兰的打工度假签证比较宽松，世界各地的人都可以来这里边打工边度假。而且新西兰是个热门旅游地，吸引了来自世界各地的游客。
3、自己去服务台买单
绝对不骗你，在新西兰你能找到一些超级赞的餐厅。不过有趣的是，吃完以后，没有服务生走过来让你在餐桌前买单，而是要自己去门口的服务台买单—这是大多数新西兰餐厅的买单方式。
4、令人痴迷的早午餐文化
嗯，我已经对新西兰的早午餐(Brunch)上瘾了……
奶香浓郁的热松饼、香脆的黄油烤吐司、还有淋着一层Hollandaisesauce(荷兰酱)的柔软的水煮荷包蛋，那滋味，那口感……
5、新西兰有全宇宙最无敌好喝的咖啡
作为一枚咖啡控，新西兰的咖啡馆从未让我失望。而且，在这里我学到了很多与咖啡有关的新词汇，比如他们把nonfatlatte(脱脂拿铁咖啡)叫做trimlatte(感觉这种叫法更高大上)，再比如flatwhite——这是新西兰特有的一种奶咖，也是我的新宠。
6、惠灵顿当之无愧为“世界最酷小首都”
惠灵顿在2011年被旅行网站LonelyPlanet评为“世界最cool小首都”，因为在这里生活真的很棒!——如今，这里已成了我的家。
7、每一个惠灵顿人都多多少少认识几个在WETA工作的人
WETA(维塔数码)是新西兰大名鼎鼎的公司，《指环王》等都是这个公司的杰作。在惠灵顿的酒吧闲聊的时候，你很容易遇到WETA的员工或曾经在那里工作的人。
8、新西兰人是世界上最友好的人
在我前往新西兰奥克兰之前，我曾经听说过不少关于kiwi们(指新西兰人。鹬鸵，又名奇异鸟，是新西兰国鸟)有多友善的故事。在此之前的数年里，我也曾去过不少国家旅行，遇见过一些来自新西兰的旅行者，当时就惊讶于他们的友好善良。而当我真正到达新西兰后，你知道有多让我震撼吗我遇到的每一个人都是那么友善，真的是——每一个人!从便利店的店员到酒吧的调酒师，甚至走在路上，都会有人朝你热情地打招呼。
9、无论你在新西兰身处何地，你与绝美的景色之间的距离只有15分钟
新西兰真的太美了!无论你在这个国家的哪个角落，绝妙的美景都在你步行可以很快走到的地方。这恐怕也正是我最喜欢这个国家的原因了。作为一个需要用原生态美景来治愈的人，很幸运，我来到了这里。
因为太喜欢新西兰了，Liz现在留在了新西兰，居住在新西兰的惠灵顿。看了美国姑娘Liz对新西兰的评价，您是不是也对这个国家产生了浓厚的兴趣呢
魔胴防弹咖啡富含多种维生素、矿物质，如维生素B、C、E、钠、钾、钙、镁等。
主要是补充电解质，帮助代谢，更好地代谢脂肪以及预防前期的不适应症状。
减脂过程中，因水分的需求增加，通过补充电解质也可以督促及时补水。一手补充电解质及能量，一手补水，双管齐下辅助减脂。消费者口中的“魔胴咖啡”全称为“魔胴防弹咖啡”，是由昆山巨星行动电子商务有限公司运营的微商产品。
关于咖啡的起源有种种不同的传说。不过真实情况是：非洲是咖啡的故乡，咖啡树很可能就是在埃塞俄比亚的卡发省（Kaffa）被发现的。
每天咖啡都被消耗20亿杯，可见其在日常生活中占据着举足轻重的地位。有些人喝咖啡师为了提神醒脑，但更多的人喝咖啡是为了品味香醇、享受文化。那么各国都有什么咖啡文化呢？
西班牙
西班牙可是Cafe con Miel的发源地。Cafe con Miel由浓咖啡、蜂蜜、蒸牛奶和桂皮末儿制成，喝这个相当醒神。
巴西巴西是更大的咖啡生产地。其中最出名的就是山多斯咖啡，它的口感香醇，中性，可以直接煮，或和其他种类的咖啡豆相混成综合咖啡，也是很好的选择。其他种类的巴西咖啡，如里约、帕拉那等因不需过多的照顾，可以大量生产，虽然味道较为粗糙，但不失为是一种物美价廉的咖啡。
澳大利亚、新西兰澳大利亚人和新西兰人喜欢喝加蒸牛奶、并打出奶泡的咖啡，比单纯的咖啡会减少很多苦味。这款咖啡的名字也很有趣，叫Flat White。
意大利意大利是欧洲人均拥有咖啡馆最多的国家世界，在北方，Espresso会放更多的奶，而南方会放更少的奶油，味道更加直接浓烈。更具当地特色的是EspressoRomano，里面还加了一片柠檬，很好喝!
土耳其土耳其的咖啡让我们眼前一亮。一勺咖啡粉，一杯水，最上面盖上一片cardamom pod，这是来自印度的一种香料，据说对身体很有好处。也许土耳其的人们是想平衡咖啡和健康的关系吧。
每个国家实际上都有自己的咖啡文化，包括美国，法国，英国甚至中国，喝咖啡还是要结合本地实际状况才行。
老蜂农品牌蜂蜜的创业者,在几乎没有任何自有资金,没有任何广吿推广,没有自己建立销售 *** 的情况下,只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力,纯靠自然销售而螺旋上升,自我滚动发展 创业者投入50万元银行贷款,5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报,而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌
老蜂农案例价值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量资金,以广吿推广为之一推动力的产品成功案例,只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的之一推动力,从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的案例
随着我国农业产业化,商品化的兴起,越来越多的农产品精品摆上了超市柜台,营销手法也开始越来越多应用於农业产品领域 国外先进农产品营销成功的典型案例有新西兰奇异果,其由营养成分和中国猕猴桃差异不大的水果被成功的营销包装,其他还有新奇士橙,美国提子(大葡萄),泰国香米等 他们大多都是当地 *** 相关部门通过市场化运作,为农产品建立相应的品牌营销系统而使农产品增值
可是摆在中国许多农业小产品领域小型创业者面前的现实是:除了当地的农产品资源优势,如当地有好品质的蜂蜜,皮蛋,莲子,猕猴桃,大枣等,创业者们几乎没有多少创业资金,也就没有钱做广吿推广,没有钱建立销售队伍,进入入场费很高的大型卖场他们连想都不敢想 他们觉得国外农产品类似新西兰奇异果成功案例让他们觉得经典但不好借鉴;他们在教科书上看到的宝洁,沃尔玛等经营成功案例让他们觉得遥不可及;国内营销杂志上充斥着大量保健品,化妆品等行业靠广吿推动市场的成功案例,对他们来说也几乎没有多少现实的参考价值
大多数农业创业者的梦寐以求的就是:我将农产品进行深加工出来后,就有人进货,然后摆在商场超市,不作任何推广,就有人不断购买我的产品 投入少,产出大,自我滚动发展
所以我一直在寻找农民朋友身边的“投入少,产出大”农产品创业成功案例:实实在在和他们大致相同条件起步创业,又实实在在赚钱并发展的例子 有一段时间,我从沃尔玛,家乐福,百佳等大型卖场看到了令人眼睛一亮的老蜂农蜂蜜产品,品牌名称和包装一看就是经典之作,一个来自井冈山山区的农业小产品能够摆在这些超大型卖场本身就是成功,而且经我观察其从来没有做任何推广,我便直觉这是一个对农产品行业成千上万小型创业者有价值的案例 后来我刚好有一个机缘与老蜂农的品牌创始人之一的陈泰之先生,以及老蜂农品牌包装的设计者――中国著名的品牌设计机构广东黑马广吿公司的黑马先生,一起深入探讨这个案例,於是有了以下营销对话:
一, 选择能自然卖货的项目
龚文祥:老蜂农蜂蜜项目的成功一半应该归功於项目选择的成功,你当初是如何考虑进入蜂蜜这个传统农业项目的
陈泰之:首先是井冈山地区蜂蜜资源丰富,很多农民靠养蜂为生,这里环境没有受到多少污染,井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉,我便想到就地取材创业 其实江西许多保健品,药品公司的老板都是靠卖蜂蜜起家的,如著名的汇仁集团老总,生产美媛春口服液的江西广恩和制药公司最初也是卖蜂蜜的 蜂蜜行业起点低,适合没有多少资金的人创业,另外这个小产品的行业也不被人注意,竞争也相对其他行业弱很多 与保健品一定要广吿推动才能卖货,由於蜂蜜产品的功能已经不需要教育推广,总能自然的卖一些货
小型创业者不可能进行正规的市场调查,但好的商业直觉与判断成为创业者成功的起点 我与另外几个朋友於1998年创业进入蜂蜜市场,主要考虑当时中国保健品行业正处於从顶峰开始下滑的转折期,以三株为代表,整个保健品行业处於信誉危机时期,相当一部分人已经对概念型保健品不再信任,必将有相当部分消费者会回归到传统保健食品,如在中国有千年保健传统的蜂蜜,人参等 另外整个中国蜂蜜市场没有真正的领导品牌,杂牌林立,简単低层次,而中国仅有的几个百年 历史 蜂蜜品牌如上海冠生园,广州宝生园,其品牌形象做的也不是很到位 这些都给了我们机会
龚文祥:中国人口多,市场大,市场切入点也很多,很多小型创业者因为资金等原因,相当部分走上了简単模仿与跟风这条路,还有一部分人走上了假冒伪劣这条路,如现在出现的“假奶粉亊件”就是例子 有一些有一点资金的创业者,走上了投入的路线,即通过大规模广吿推广启动市场获得短期利润 老蜂农没有走以上创业的路线,而以产品源制造作为企业发展的之一推动力而发展壮大,象蜂蜜这样 “小产品,大市场”类型的产品,你们是如何切入这块蛋糕的
陈泰之:我们创业的最初考虑就是,要走一条寻找市场的空白点并进行创新而获得成功之路 创业项目启动前,我看了许多蜂蜜产品的包装,罐是瘪的,字是歪的,颜色是不讨人喜欢的,甚至可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装,我觉得这是一个非常大的机会,我一定要投入更大的力量做中国蜂蜜行业更好的包装 另外当时我到广州发现大型商场基本很少看到蜂蜜产品进入,还有当时也蜂蜜市场还没有细分的产品,如没有针对白领阶层并为他们接受并喜欢的蜂蜜品牌 我敏锐感到这些都是市场的切入点
龚文祥:发现了好的商机,那么你们是如何解决启动资金问题的
陈泰之:一般人创业都是筹措了资金再进行产品策划与生产,而我们是倒过来,有了好的产品策划,有了更好的包装后再找资金 我们将前期仅有的不到十万元资金全部投入到了包装设计中,将我们对於这个产品的策划思想全部凝聚在这个包装中 然后我们拿着包装样品去找银行贷款,谈市场前景,谈当地大量蜂农的蜂蜜销售不出去的艰难处境 因为 *** 部门十分支持农业产业化项目,加上我们几个股东一贯都是好人的信用,最主要是银行的人一看这个包装也喜欢的不得了,认为一定会好卖,在我们没有任何担保,抵押的情况下破例贷了50万给我们
与那些大谈革命奋斗史的有着奇迹般经历的成功企业不同,我们一切来的顺理成章,很自然,甚至很轻松:我们靠这个能够自然卖货的产品包装,自我滚动发展,从负债50万元,发展到现在有了净资产500万元,从一个小作坊,发展成为占地20亩的现代化的标准厂房 营销就是卖货,卖货就是硬道理 如果一个产品不靠广吿促销推动卖货,而是靠产品自身的魅力放在商店就能卖货,就不会出现资金问题,企业就能生存,发展与持续成功
二,能自然卖货的产品定位
龚文祥:据我调查身边的朋友,发现购买老蜂农的大部分都是白领女性,而且回头客很多,可不可这样说,你们的目标客户就是大中城市的白领女性
陈泰之:与其说是我们不自觉的把白领女性作为我们主要的消费者,不如说这些白领女性主动的选择了我们的产品,而且成了老蜂农蜂蜜忠诚的顾客群体 与那些商家策划的“热点”,“流行”不同,我们没有策划任何产品概念,也没有大肆宣称蜂蜜的任何功能好处,但我们的产品迎合了这部分人群的根本需求,所以是有市场生命力的,也是能够自然卖货的
龚文祥: 迎合白领女性根本需求的背后因素是老蜂农是中国蜂蜜市场之一个将蜂蜜产品从功能物理层面提升到心理文化层面的品牌 在老蜂农没有出现以前,这部分挑剔的顾客对於蜂蜜消费的心理精神层面是完全没有满足的,她们一看那些土里土气的没有任何审美情趣的包装,就知道这不是她们想要的产品 而当老蜂农一出现,她们会惊喜的感觉到这才是她们需要的产品,这才是能够满足她们快乐 情感 与精神体验的品牌 所以老蜂农的成功看似轻松简単,其实是必然:因为它是中国蜂蜜市场之一个满足顾客高层次精神需求的产品 而且这个精神层面的感觉不是通过广吿宣传体现,而是通过単一的传播形式体现,就是老蜂农产品本身精美的包装陈列 老蜂农虽然只是创造了一个新包装,但却是改变了整个蜂蜜产品的格局并确定了老蜂农的市场定位
我想证实一下,除了产品包装,其他营销手段如渠道,价格,促销是否也基本针对了白领人群的产品定位战略
陈泰之:老蜂农蜂蜜的主要渠道就是大商场,以前蜂蜜产品只是屈居在小卖部,小超市销售,我们决定开拓大型卖场这个领域 你也许会问,商场那么高的入场费,我们怎么承受的了由於我们耳目一新的产品定位与包装,经销商都看好我们的销售前景,愿意投资开发大型商场渠道的费用 当然我们价格走更高端的路线,我们的价格比那些百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％,这就给了经销商较高的利润空间 我们基本没有做什么广吿推广,产品陈列就是更好的广吿宣传 因为我们精美包装陈列在沃尔玛,就有香港的经销商主动找上门来要求开拓香港市场,通过其 *** ,现在我们每年在香港有60万港币的稳定销售;因为精美包装陈列在沃尔玛,国外一些面包品牌与主动找上我们合作推广蜂蜜面包,因为他们觉得在中国只有老蜂农的品牌形象才与他们外资品牌形象相匹配;而在广州,新品牌老蜂农以其“百年蜂蜜”品牌的形象进入了百年老牌凉茶店――黄振龙凉茶店这个渠道
龚文祥:看来高档形象产品,大卖场渠道,高价位,令人心动的陈列都是针对了白领顾客的价值取向与策略 一个有魅力的产品会永远受到顾客欢迎,我们前面的谈话中一再提到了老蜂农包装的巨大作用,下面请黑马先生谈谈如何通过包装设计来创造产品魅力与推动销售的
三,能卖货的形象包装
黑马:
当时整个中国蜂业处於品牌意识陈旧,营销手段落后的背景下,我们决心让老蜂农品牌形象的出现成为整个行业的亮点与风景线,并给整个行业带来兴奋点与清新气息,并让设计产生直接的销售力,我们是有这个志向并有这个能力做到 首先 “老蜂农”这个品牌名称用於蜂蜜本身就是一个经典,这个名称是陈泰之先生在火车上苦思冥想后睡梦中蹦出来的 品牌包装设计就从老蜂农这个个性化,人性化的名称形象着手
我们设计背后的策略是体现以下几点,来树立产品魅力与推动销售
信赖:
现有主流的蜂蜜产品,如宝生园的包装形象只是用了一个“宝”字来作为沟通的主要元素,但这种形象认知是有距离感的,表面化的,说明不了 历史 就算你在包装上写明牌号成立於 “18ûû”字样,也不一定能取得消费者的信任 我们通过一个神态自若的老蜂农的形象,让消费者感受与体验“老蜂农”是来自深山老林的,可信赖的 信赖会产生购买 就像人们去买菜,人们更愿意买那些菜农打扮的人卖的菜,感觉到新鲜,原汁原味,便宜 这是老蜂农能够让消费者产生买货认同的主要原因之一
人性化:
蜂蜜产品是感性产品,消费者习惯看到包装后产生即兴购买的欲望 我们决定用图形形象这种人性化沟通方式,而非用文字语言和消费者沟通 我们遍寻了古代养蜂人的形象,并从水浒传的人物形象中获得灵感,创造了老蜂农这个人性化生动形象 为了体现蜂蜜的直接关联性,我们让这个形象代言人拿了一个蜂巢,而没有象其他众多品牌直接表现蜜蜂的形象 蜂巢的形象,与“深山藏古寺”中僧人的意境有异曲同工之妙,给消费者留有想象空间,也符合陌生产生惊喜的设计原则
设计也是销售力,消费者喜欢老蜂农这个人性化形象,他们就会喜欢老蜂农蜂蜜这个产品,就会产生购买欲望
时尚 :
古老形象的产品也要体现时代的气息,迎合现代年轻人的审美而变化 我们在设计老蜂农这个标志形象时,摒弃了中国传统白描的手法,而采用了德国版画的表现形式 包装瓶外形设计,我们从一个非常符合老蜂农风格的日本咖啡瓶设计中得到启发,成为中国市场之一个用咖啡瓶来包装蜂蜜的产品 为什么一个看似古老形象的产品会让年轻人喜欢,就是因为 时尚 的号召力
细节:细节产生产品魅力,现代人购买产品时,看到产品或包装的细节做的很到位,就会认为这个产品全部都是好的,“窥一斑而知全豹”,他们是以感性的方式感受一个产品 而最能打动顾客的就是一些扣人心弦细节 如老蜂农三个字我们就请以圆润秀丽著称的麦华三书法研究会会长吕志强先生所书 又比如老蜂农三个字的拼音我们采用了古代注音的格式这种创新的表现方式 这些设计细节会让消费者体验到老蜂农的品牌文化与内涵,从而提升整体品牌形象
