导读：Zara在快时尚日渐没落的今天依然能够占据服装市场的的一席之地，不仅仅是因为它独特的营销策略以及服装的设计和质量，也是因为它懂得随着时代潮流积极地改变自己，逐渐优化自己的经营结构来适应电商的崛起。它作为快时尚品牌的界的大佬之一稳居高位并不是
Zara在快时尚日渐没落的今天依然能够占据服装市场的的一席之地，不仅仅是因为它独特的营销策略以及服装的设计和质量，也是因为它懂得随着时代潮流积极地改变自己，逐渐优化自己的经营结构来适应电商的崛起。它作为快时尚品牌的界的大佬之一稳居高位并不是没有原因的。
首先，Zara有着与其它三大快时尚品牌截然不同的销售模式。它的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出货。为了做到这一点，Zara花费了很高的成本，但也获得了更高的收益。因此它相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程，比同样以出货速度著称的H&M快了5天。
其次，Zara在追求快的同时没有忽视衣服款式和质量的新和稳。Zara店面的款式多样并且会定期换新，还伴随着时不时的打折活动，自然容易吸引顾客的目光。行业目前对“快时尚”的释意的核心主要是上新快，月月有新衫，周周有新衣，总结起来就是“快速、少量、多款”。Zara完全做到了这几点并且做得比平均水平要好得多。
最后，Zara能够顺应电商时代的销售趋势，积极开拓新的营销领域。虽然电商仍然是其规模较小的渠道，但是，Zara电商的客单价已经超过实体店，今年上半年集团11%的同店销售增长，Zara电商的贡献是无疑的。Zara在全球120家店铺中引进了虚拟现实技术，对实体店进行改造。消费者通过手机选择产品让模特试穿，然后通过店内传感器投射在AR购物窗，吸引了更多年轻用户进店消费。
所谓商业模式是一个系统性的概念，分为广义的以及狭义的概念。
从广义上来讲，这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表，所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链，以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔，更大化的实现应季商品的价值，提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息，通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持，从而形成从顾客中来，到顾客中去的典型的良性循环。
但是三者的系统稍微有一些不同：
1优势产品
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。
优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品
2风格
ZARA：时尚（成熟、白领）
HM：时尚（年轻、活力）
优衣库：日式休闲
后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。
3价格
这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库
其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，这两年年又降回来了
4质量
总体印象：优衣库>ZARA>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#
当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量
5发展趋势
这几个快销品牌，之一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量更好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。
6总结
扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性。
ZARA的产品结构。
ZARA 的产品款式结构丰富而单款数量少， 在提供更多选择的同时增加了流通速度。这主要表现在两个方面：
（1）款式种类丰富。ZARA的产品每年推出2 万种新款式，分为男装、女装和童装，给不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间。
（2）单款数量少。ZARA 每一款服装的生产数量都非常小，减少了单款的陈列，同时人为地创造了一种稀缺，激发消费者的购买欲。同时在季末打折销售的时候没有很多需要处理的， 不会影响最终的利润。
zara的不打广告、不打折独特营销策略是怎么一回事呢我来为你介绍一番。
zara的经营策略分析
1差异化市场定位策略
ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。
2全球运筹营运策略
ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握JIT的及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因。
3创新营销策略
ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。
4供应链系统
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。(前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。为什么
ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的 *** 发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。
一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
「面对成功，也必须不断地自我革新，企业才能不断地成长。」优衣库（UNIQLO）创办人、迅销集团（Fast Retailing）社长柳井正指出，唯有随时保持战战兢兢才能生存。
柳井正在《成功一日可以丢弃》书中强调，「成功，在被提及的瞬间，就已经陈腐。」由于经营环境随时都在变化，被眼前短暂的成功冲昏头与死守过去成功做法的人，最终只会带来灭顶之灾。他认为，只有努力地做好眼前的工作，在痛苦和挣扎中一步一步地改善现状，才能使自己和企业一起成长。
日本乐天市场社长三木谷浩史也有这种精益求精的精神，强调成功的要件在于不断地改善，「每天改善1%，一年强大37倍！」
有一次，三木谷到巴塞隆纳（Barcelona）出差，即使在一连串的舟车劳顿、开会后，已经超过30个小时没有阖眼的他，在瞥见当地菜市场大量的肉类、海鲜密密麻麻地并排在一起，五颜六色的货品立即吸引他的目光。
同行的同事几乎都筋疲力竭，他却一点也不觉得累，心里面不断地设想「那个菜市场排列货品的方式，是否能用在乐天市场的首页设计上呢？」
不管看到什么，都会自动与工作连结在一起，再从中寻求可改善的地方，已成为三木谷的工作习惯。他认为，也许有人会觉得时时改善是陈腔滥调，然而，真理并没有新旧之分，因为「改善，是平凡人变成天才的 *** 」。
信奉每日改善的人，还有ZARA创办人阿曼西欧‧奥尔特加（Amancio Ortega Gaona）。奥尔特加每次巡视新设计的展示间（ZARA所有店面将参照展示间设计）时，只有在之一次视察时会简短地称赞员工，被员工称之为「两分钟的光荣时刻」。
此后，所有的努力都是为了找出哪些地方需要改善。当奥尔特加发现身边的某位员工有能力把事情做得更好时，他就会加倍严厉要求，不断地超越自我，禁止员工说：「我们已经做好了」。
善用「PDCFA循环」，每日改善工作品质
日本管理顾问永谷研一提出「PDCFA循环」，在计画（Plan）、执行（Do）、检核（Check）与行动（Action），之外，再加上回馈（Feedback），透过团队成员彼此分享成果，确实掌握工作过程、持续改善。
ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名之一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Inditex是西班牙排名之一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM成为全球排名之一的服装零售集团。
截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。
扩展资料：
ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品。
每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。
除此之外，ZARA设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行 *** 会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部。
设计群则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥更大销售率，也意味着能有效压低库存的出现率。
-ZARA
