导读：七匹狼烟和七匹狼的衣服不是一个牌子。七匹狼香烟隶属于福建龙岩烟草工业有限责任公司（原龙岩卷烟厂）的核心品牌，是中国驰名商标、中国名优卷烟品牌之一。七匹狼服装是福建七匹狼实业股份有限公司，创立于1990年，是中国男装行业开创性品牌。2000年
七匹狼烟和七匹狼的衣服不是一个牌子。
七匹狼香烟隶属于福建龙岩烟草工业有限责任公司（原龙岩卷烟厂）的核心品牌，是中国驰名商标、中国名优卷烟品牌之一。
七匹狼服装是福建七匹狼实业股份有限公司，创立于1990年，是中国男装行业开创性品牌。
2000年推出格子茄克，成为红遍大江南北的“茄克之王”，并在此后连续16年中国茄克市场占有率之一。2004年七匹狼实业股份有限公司作为中国服装业首家公司上市。
扩展资料：
福建七匹狼实业股份有限公司的企业荣誉：
1992年：福建著名商标称号以及全国驰名商标。
1998年：第二届中国服装设计博览会更高奖--金顶奖。
2004年：中国青年喜爱的服装品牌。
2006年：“2004-2005中国服装品牌年度公众大奖”。
2007年：中国服装品牌价值大奖。
2009年：“中国休闲服装——更具影响力品牌奖”。
2015年：推动中国消费经济增长品牌贡献榜。
2015年：中国服装行业50强。
2016年：第五届BrandZ更具价值中国品牌100强。
2016年：茄克衫连续16年市场综合占有率之一。
_七匹狼香烟
_福建七匹狼实业股份有限公司
七匹狼官网_七匹狼品格男装
负债30亿，关店2000家，中国男装之王七匹狼，为何会沦落至此？七匹狼出现巨大亏损，这件事情在 *** 上，被大家热议。其实七匹狼主要是自身出现一些问题，这需要我们分几个方面来分析，下面内容朋友们可以做一个参考：
之一、七匹狼管理方面出现很多问题，企业扩张速度太快，没有严格管理就会出问题：
七匹狼本来是中国驰名品牌，而且在服装行业，也算是非常出色的企业之一。不过最近几年他们在发展中遇到了一些瓶颈，特别是企业扩张速度太快，反而是管理方面并不是非常严谨。这就直接导致企业没有一个严格管理的制度，所有的品牌店面，出现了参差不齐的情况。这样在经营上难免就会造成很大问题，也会对七匹狼品牌价值，造成很大的损失。在盲目扩张以后，七匹狼管理层并没有严格抓管理，提升服务质量，这就让整个七匹狼品牌，受到很多消费者质疑，从而导致他们在发展层面上，遇到了瓶颈。所以七匹狼现在负债30亿，也是一个非常正常的事情，毕竟没有良好的管理，就不可能有良好的业绩。同时，由于盲目扩张规模，不断扩大自然就会增加损失，那么关掉2000家品牌店面，也就是一个很正常的事情。
第二、七匹狼经营模式多年没有改变，导致整个企业在运营方面受到很大影响：
七匹狼经营模式上也出现了很多问题，要知道一个企业创新模式，需要不断改变，这样企业才能够越来越好，竞争能力也会越来越强。可是七匹狼在整个经营模式上多年没有改变，基本上还是十几年前模式。这就让七匹狼在整个企业运营方面，受到巨大影响，也让他们盈利方面受到了很大的限制，从而导致企业出现巨额债务。随着经营模式老化，七匹狼这个企业就开始陷入到一个奇怪的轮回之中，导致整个企业出现了不良资产，从而在发展中遇到了非常多的困难，这也是他们现在面临的一个急需要改变的状况。
第三、员工素质方面没有积极培育，这也是七匹狼出现目前状况的重要因素之一：
员工培训方面，七匹狼做得并不到位，现代企业人才非常重要，需要不断地提高员工素质，这样才能够让企业快速发展。可是七匹狼在员工培养方面，并没有很好的制度来进行发展。导致七匹狼在人才方面出现了问题，由于员工素质下降，盈利自然也就变得非常困难了，所以七匹狼出现现在的问题，也就非常正常了。
试点门店小程序销售占大盘比10%，优秀导购业绩增长11%，非营业时间跨区域增长10%
——很难相信，这是七匹狼用短短15天，把近400家门店集体“搬上”小程序取得的“战果”。
要了解这些是如何实现的？你必须首先理解七匹狼“会员+千店千面+导购运营”的独特模式。
27岁的晓娟是七匹狼直营门店的一名导购，令她非常发愁的是，近几年消费场景的多元化，令线下门店熟客的面孔越来越稀少了，业绩经常不能达标。而之前中心化的小程序线上商城又无法满足基于门店的个性化经营需求，“门店和门店之间会存在价差问题，一旦线上线下价格不一致，生意就更加难做了。”
公司很快意识到，这显然不是单一门店的问题。今年三月，七匹狼和腾讯智慧零售运营团队进行了数轮沟通，基于前期对门店大量的摸底调研，双方最终达成一致——现阶段首要解决的是门店、导购缺乏线上接触点、与用户持续互动难的问题。
这匹“狼”在数字化的道路上目光如炬。
2015年，七匹狼开始发力数字化布局和大数据整合，实现“线上下单、门店发货”，并自建了一套非常成熟的自建CRM体系——每个会员有特定的导购，导购对他们的消费喜好很熟悉。但过去每当会员生日或者活动季时，只能通过短信、 *** 等方式，将他们引导到店进行互动，门店在时间空间上的限制，使导购与顾客真正接触的机会并不多。
经过腾讯智慧零售倍增计划的前期沟通，双方拿出了“会员+千店千面+导购运营”的解决方案：将近400家直营门店搬到线上，打造门店小程序矩阵。不同的人打开小程序会基于地理位置，定位到不同的门店，同时，小程序商城的价格、商品和门店同步。七匹狼还将会员系统搬到线上，顾客在小程序里咨询时，直接对接专属导购，由专属导购推荐最适宜的商品。
“到了秋天，可能南方还在卖T恤，北方已经在主推夹克、卫衣、秋装，前端的展示和销售策略可以根据不同的地区来做不同的展示。”晓娟非常认可这样的模式，一方面优化了消费体验，一方面也增强了和客户的强绑定关系。“你进到杭州这个小程序店，所有的服务和货品目前都是围绕这个店的，服务闭环更简单了。”
搭建小程序微商城是之一步，如何8000名晓娟这样的导购和消费者真正互动起来？
提升导购变现能力才是那个“牵一发动全身”的钩子。
七匹狼和腾讯智慧零售共同孵化了导购赋能计划，线上线下联动销售，说得直白一些，就是”谁的会员进谁的店、谁的会员谁管理”。
“我们积极鼓励员工做拉新，比如在门店、朋友圈或者社群中。在此过程基于互动产生的线上销售，通过会员的专属链接，便知道是属于哪个导购。会员+导购+门店，三者是绑在一起的。”
此外，借助到店用户引导、公众号触达、小程序专享优惠券，鼓励导购进行离店营销、异地成交，扩展店铺经营时空。福建漳州的门店导购发现有份订单来自1588公里外的贵州，经问询，原来是之前的会员搬了家，基于对这名导购服务的信任和前端触点的融通，形成了持续性的转化。
这为增量生意带来新的突破口。在倍增期间，七匹狼门店优秀导购业绩增长11%，非营业时间销售增长10%，试点门店小程序占大盘销售达到了10%。
在集训营里，腾讯智慧零售团队针对七匹狼的内容运营、触点布局和转化提升进行了系统的诊断和培训。
原来七匹狼的公众号偏纯内容运营，跟产品、小程序的互动比较少。这一次通过公众号入口的布点、精细化的内容运营，并结合强有力的会员管理系统以及丰富的社交玩法，七匹狼的一篇推文能够带动近7万的成交额，让品牌实实在在地看到了私域流量带来的业绩增量。
线上卖货，只有靠低价才有竞争力吗？
腾讯智慧零售运营总监薄硕桐认为，抓住痛点才能对症下药：
“过去大家往往认为女装品类适合用微信导购场景切入，而男装比较难，特别是中年成功男士，似乎是个沉默且有距离感的群体，从七匹狼案例上我们看到，这个群体潜力超乎想象——小程序+导购模式能满足他们搭配有参谋、购物省时间、服务有专人等需求，这些是用户能直观感受到的价值，而反映到数字上，企业看到的是更高的连带率、复购率和更低的退货率。”
凭借深度的用户洞察，七匹狼坚定了自己的销售策略。面对这些更少去逛电商网站、工作忙碌、到门店的时间成本高的男性消费群体，小程序、门店实行“同款同价”，并通过导购线上对会员的持续引导、小程序一键搭配和售后咨询，实现小程序高客单价、低退货率的理想效果。
七匹狼的经营业态较复杂，自营、加盟两种模式整体门店超过1000家。15天之内，近400家门店同步上线，堪称史上创新效率更高、速度最快的一次。
据透露，在七匹狼内部最早的方案是先试点再铺开，但参考了智慧零售团队建议之后，当下就拍板了全国直营门店全部上线。
除了领导层的支持，项目的快速推进还得益于内部大量的培训和先导，把倍增中所学到的运营 *** 论分不同模块在企业内部传播：包括品牌订货会千人宣导、全国视频培训。此外，倍增上线后，业务部门会到终端门店进行一对一培训，保证线下的导购会应用和推广。
七匹狼团队表示：“原来一直觉得想做生意的增量找不到突破口，现在有这样的机会，门店的士气大大增强，这也加强了我们在这条路上跑下去的信心。”
倍增计划不是一个终点。接下来，七匹狼的加盟门店体系也将陆续拥抱小程序。同时，围绕用户的需求，小程序本身也会不断完善触点的布局：门店预约、私人服务、库存共享等功能即将陆续推出，为消费者提供更便利、个性、贴心的购物体验。
编者按：
倍增学院是智慧零售观察推出的全新栏目，致力于为大家解读倍增计划中零售商户的成功案例。
倍增计划是腾讯智慧零售推出的集线下培训、头脑风暴、专案定制、效果竞逐于一身的商户成长计划，帮助零售商户切实解决前端触点融通的问题，推动微信生意大盘阶梯式上涨。
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