导读：市场营销环境分析什么是营销环境公司的包围，并影响该公司的营销环境。市场环境主要有三种观点：宏观环境（宏观环境），微观环境（微环境）和内部环境（内部环境）。 微环境，微环境对公司有直接的影响。它包括直接或间接交易的供应商，消费者和客户，以及其
市场营销环境分析
什么是营销环境
公司的包围，并影响该公司的营销环境。市场环境主要有三种观点：宏观环境（宏观环境），微观环境（微环境）和内部环境（内部环境）。
微环境，微环境对公司有直接的影响。它包括直接或间接交易的供应商，消费者和客户，以及其他少数股东。微观意义是少数，但也有少数并不意味着不重要。在这篇文章中的微观意义之间的关系以及公司控制这种关系的力量。这是一个局部的关系，公司可以行使一定程度的影响。
宏观经济环境和宏观环境可间接影响的所有因素。一般情况下，公司和法律，不能有任何的影响（虽然通常意义上的公司游说立法机关也可以设立一个贸易组织）。在不断变化的市场，企业需要遵循的改变，才能在激烈的市场竞争中也必须注意。全球化意味着不断涌现的替代产品和新兴公司造成威胁。更广泛的环境都在不断变化，从事市场营销人员带来的变化必须适应的文化，政治，经济和技术。
内部环境
所有这些因素都影响到公司内所谓的“内部环境”。内部环境可以概括为“五个M：人员，资金，设备，原料，市场，在市场中的内部和外部环境的变化同样重要的是，作为营销人员，我们应对市场变化过程被称为“内部营销”。
基本上使用的营销 *** ，以促进沟通和提高管理水平。
外部环境是一个能够监控通过其他 *** ，例如，SWOT分析，迈克尔·波特的“五力分析或PEST分析法。
功率分析SWOT高级
>
SWOT分析的优势和劣势，机会和威胁进行分析，以监控公司的营销 *** 。但是，当你教导我们SWOT分析，你会发现它有很多限制。
它产生的问题是可以解决的，更高级的POWER SWOT分析。权力者（个人），经验（经验），规则（订单），（比重）的比例，注意细节（强调细节），为了（A级和优先级）的缩写，这是所谓的SWOT分析。
P =个人经验（个人经验）
结合您的经验，技能，知识，态度和信念，你的洞察力和自觉SWOT分析将产生影响。
O =规则 - 优势或劣势，机会，威胁（订单）
以参与的机会和优势，劣势和威胁，混合，这是很难识别，因为固有的优势，劣势和外部机会和威胁之间的分界线。例如，说，全球变暖和温度的变化，人会是错误的，以环保作为一个潜在的机会，而不是威胁。
W =（比重）的比例
人们通常不会SWOT分析包含各种要素的比较。一些较具争议性的元素一定会等元素，它必须有一个比较，以确定优先次序。使用百分比法，如威胁A = 10 ％，威胁B = 70％，威胁C = 20％（总威胁为100％）。
E =注重细节（强调细节）
SWOT分析通常忽略的细节，推理和判断。人们往往寻找短短的几句话，例如，列出更详细的“技术”的机会：“技术分析的列表内使通过移动设备购买（购买点），这将给我们公司独特的竞争优势“的市场，这将极大地帮助你决定如何更好地评估和比较不同的元素。
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R =明确的优先级（等级和优先级）
一旦细节和元素的评价，您将可以进入下一步，一些具有战略意义的SWOT分析，首先选择你的营销策略，最重要的元素，根据更高到更低优先级排名更高的元素的词序安排，例如，C = 60％，A = 25％的机会，机会的机会，B = 10％，那么你的营销计划，你必须首先着眼于机会在C，那么一个机会，一个最后的机会B由于以市场为导向，所以它是非常重要的，如何应对机遇。然后找到相应的点的优势和机遇，以消除目前的实力差距和未来的机会。最后，你必须尝试的威胁转化为机遇（如全球变暖和空气温度概念的例子），进一步的优势
在这一点上，差距分析（差距分析）将显示出它的重要性，例如，我们走了，我们想要做的是什么？政策分析（策略）将有助于缩小分歧两者之间。
SWOT分析：
优势（优势），劣势（劣势），机会（Qpportunities），威胁（威胁）
SWOT分析是一种用于检测公司运营的企业环境的工具。这是编制计划的之一步，它使我们能够专注于关键的问题。SWOT每个字母代表的优势，劣势，机会和威胁。的优点和缺点的内在因素，机会和威胁是外部因素。
SWOT分析，优势和弱点内部元件如下：
优点：
高级市场营销经验。
一个创新的产品或服务。
>营业场所。
质量控制流程和质量程序。
其他的产品和服务产生增值效应。
缺点：
缺乏市场营销经验。
产品或服务的同质化。
业务。
劣势产品或服务。
不好的名声
SWOT分析，机会和威胁是指对外部因素的影响，具体如下：
/>的机会：
增长的新兴市场，如互联网。
兼并，合资，战略联盟。
更多有利可图的细分市场。
新兴国际市场。
竞争对手退出市场。
威胁：
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竞争者进入本地市场。
“价格战”。
竞争对手的研究和发展，侵入性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
*** 开始征税您的产品或服务。
必须指出的是SWOT分析是非常主观的，并不能依靠就可以了，太多了。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析SWOT分析是非常相似的，它首先看起来处于不利的地位，从而将其改造成的优势。SWOT分析作为参考，但不是唯一的 *** 。 BR />
成功应用SWOT分析简单的规则：
SWOT分析必须客观地了解该公司的长处和短处。
SWOT分析必须区分公司的现状与前景。
SWOT分析必须考虑周全。
SWOT分析必须与竞争对手相比，如高于或更糟比你的竞争对手。
保持SWOT分析简单，避免复杂的和过度分析。
下面是一个简单的SWOT分析案例：
案例1：沃尔玛（沃尔玛）SWOT分析：
优势 - 沃尔玛是著名的零售业品牌，其廉价的，商品和一站式购物。
缺点 - 虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但由于其店铺满世界，这个跨度会导致某些方面的控制是不足够强大。
机会 - 采取收购，兼并或与其他国际零售商战略联盟，专注于特定的市场，如欧洲和大中华地区。
威胁 - 所有的竞争对手追赶的目标。
案例2：星巴克SWOT分析：
优势 - 星巴克集团的盈利能力是非常强的，2004年的收入超过600万美元。
缺点 - 著名的星巴克产品的持续改进和创新。（可以理解为产品线的不稳定）
机会 - 推出新的产品和服务，例如卖咖啡的表演。
威胁 - 咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析：
优势 - 耐克是一个非常有竞争力的公司，该公司创始人兼CEO菲尔·奈特（菲尔·奈特）最经常提到的词是“商场如战场”（商业是一场没有子弹）。 / a>
劣势 - 耐克拥有全系列的运动产品。（这是可以理解的关键产品）
机会 - 不断研究和开发的产品。
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威胁 - 受困于国际贸易。
PEST分析
什么是PEST分析
启动市场营销计划必须考虑之前，该公司的市场环境，这一点是非常重要的市场环境分析，事实上，应该是一个长期的项目，营销计划产生全方位的影响。该公司的营销环境包括的以下几个方面：
内部环境，例如公司员工（内部顾客），办公科技，工资和财务。
微环境，如外部客户， *** 商，分销商，供应商，竞争者等。
3。宏观环境：例如国家政策（或法律），经济力量，社会和文化力量，科学和技术实力。这些都是所谓的PEST要素。
政治因素（政治因素）：
政治意愿的企业管治，消费能力和其他企业相关活动所产生的影响非常显著，你必须记住以下几点：
1。是否稳定的政治环境？
2。国家政策是否会改变法律因此，加强对企业的监管，并收集更多的税？
3。 *** 持有的市场道德标准吗？
4。 *** 的经济政策呢？
5。 *** 在这方面的文化和宗教？
6。 *** 和其他组织是否签署了贸易协定，如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN），等等。
经济因素（经济因素）：
营销人员需要从短期看和长期的经济和贸易的国家，特别是在国际市场。您可以参考以下几点：
1。利率。
2。通货膨胀率和人均就业率。
3。人均国内生产总值在长期的预期。
不同的社会和文化因素（社会文化较优）：
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国家的社会和文化企业。非常重要的社会和文化因素，包括以下内容：
1。信仰人数最多的宗教？
2。这个国家的人民对外国产品和服务的态度呢？
3。语言障碍会影响销售的产品吗？
4。消费者有很多免费的时间？
5。这个国家的男性和女性的作用是什么？
6。长寿这个国家的老年类繁荣？
/> 7，如何看待人的环境问题吗？
技术要素（技术因素）：
技术是全球化的驱动力，企业的竞争优势。下面介绍什么样的技术元素：
无论是技术，产品和服务，降低成本和提高质量？
2。无论是技术，为消费者和企业更具创新性的产品和服务，如网上银行，新一代的手机吗？
技术是如何改变分销渠道，如网上书店，机票，拍卖
< /无论是技术，为企业提供了一个全新的沟通渠道，与消费者，，如打着打着，CRM软件？
五力模型分析 ***
4。 />市场环境分析
五力分析，以帮助营销人员识别现有竞争激烈的市场环境中，它与其他营销工具如PEST分析是相似的，但更专注于一个单一的业务或战略业务单位（USB，战略业务单元），而不是一个单一的产品或产品。比如戴尔商用电脑作为一个战略业务单元。
五力分析包含五个关键点是：市场准入威胁（条目的威胁），功率买家（功率买家）的供应商（供应商）的电源，电源，替代产品的威胁（替代品的威胁），竞争对手竞争力的竞争。
市场准入威胁（条目的威胁）
规模经济，如大批量采购的好处。
市场准入门槛（成本），例如，使用最新的技术，什么是成本？
缓解的分销渠道，如你的竞争对手已经建立的分销渠道？
/>？比其他公司规模成本优势，如缺乏知识员工的个人关系，或一家大公司，或学习曲线效应。
竞争对手会报复吗？
例如， *** 行为， *** 是否会制定新的法律，以减少本公司的优势？
差异化竞争，如香槟品牌打假，从而降低了市场环境的影响，该公司
买家力（电源买家）
寡头垄断造成的高价格的产品，如大型连锁超市。
市场，有很多同质化的小型供应商。例如，农业产品，如大型连锁超市的小供应商的供应。
更换供应商的成本低，如更换的船队。
供应商力（电源供应商）
供应商和买家的力量是相对的。 BR />
更换供应商的成本高，如更换软件供应商。
强大的品牌，如凯迪拉克，必胜客，微软。
BR />的集成供应商，如啤酒厂家买的吧？可能性。
议价能力低的客户分散的市场条件所造成的，例如，在偏远地区的加油站。
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替代产品（替代品的威胁）
？完全的替代产品，如电子邮件替代传真，如果改进的牙膏替代牙医。
？不完全的替代产品，替代的旅游企业，如旅游视频。
非必要的物品，如香烟。
竞争对手的竞争敌对
的竞争对手，更多的市场，更大的风险，供应商和采购商的议价能力越强。五力分析的中心位置在图表的竞争对手。
篇一：《牛奶可乐经济学》读后感
“为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？”“为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米？”“为什么女装的扣子在左边，男装的扣子却总是在右边？”。在支部开展的＂三个一＂读书活动中，我读到了《牛奶可乐经济学》这本书，有些在生活中习以为常的事例被其巧妙的引用来阐明那些乏味、枯燥的经济学原理，使我不由的对该书产生了浓厚的兴趣。
《牛奶可乐经济学》原名叫做《经济博物学家：破解日常生活的密码》，书中提出了100多个问题，全部来自于日常生活经验，涉及产品设计、供求分析、人际关系、职场风云等等各个方面。书中提出的问题千奇百怪，分析工具却相当简单，全书阐述了作者认为最基础、最重要的两个经济学概念：机会成本和成本效益原则。机会成本是指为从事某活动而放弃其他事情的价值；成本效益原则意为唯有当行动所带来的额外收益大于额外成本时，才值得这么做，它是所有经济学概念的源头。作者罗伯特弗兰克教授说：“这些生活中的问题不是公式和概念，它们并没有标准确切的答案，每个人都有可能给出更多更合理的解释。”这也许正是此书的魅力所在。
所有的事物，如果你从理论层面去解读，就会让事情变得复杂化，而你运用人们熟知的事例去理解说明，就会让人一目了然。就如同与人沟通时，要让对方理解我们所表达意思的最有效的途径就是站在对方的角度去思考问题，使用对方熟悉的事物来举例。比如在统计工作交流中，如果单纯的给企业人员解释报表中指标含义，由于每个单位具体情况不同，个人理解也有差异，很难让企业人员正确掌握。假如我们针对每个单位的特殊性做出解释，或是利用常见的情况举例，对方理解起来就会容易许多，我们的工作就会事半功倍。
生活中多问几个“为什么”，能增强我们处理复杂问题的能力。理论来源于实践，又指导实践。生活中许多的小例子都可以用机会成本和成本效益原理解释清楚。同样的道理，我们在工作中会遇到各种各样的问题，处理的技巧方式也不尽相同，要想全面的自如应付，就必须对本行业的原理有深刻的理解和透彻的领悟。
学习领悟原理的过程，就是将书本知识转化成自身能力的过程。悟出了原理的同时也就提升了自我的水平和能力。当我们在处理复杂问题的时候，可能往往会被问题的表象所蒙蔽，其实抽丝剥茧，拨开云雾看本质，情况并没有我们想象的那么复杂。让我们随时都处于思考与收获之中，不仅对我们的工作有帮助，更能优化我们的生活！
篇二：牛奶可乐经济学读后感
妙趣横生的经济学读物这几年大行其道，2006年的《魔鬼经济学》，2007年的《货币战争》，2008的《在星巴克要买大杯咖啡》、《牛奶可乐经济学》等等，观察、分析日常生活中的经济现象成为一种时尚。这是对传统经济学的一种“反其道而行之”。
《牛奶可乐经济学》，原名叫做《经济博物学家：破解日常生活的密码》。作者罗伯特弗兰克教授教的微观经济学入门课程每年都会吸引6000多名学生，他布置过这样的书面作业：“利用经济学原理，探讨你亲身观察到的事件或行为模式中的有趣问题。文章里面不要掺杂复杂的技术，要假设你是在给一个从没上过经济学课的亲戚讲故事。”
《牛奶可乐经济学》就是一本这样的故事合集。问题千奇百怪，分析工具却相当简单——成本效益原则。当一个行动带来的收益大于成本时，人们就会采取行动。这是绝大多数举动的根源。
比如，为什么最畅销的书常常打折销售，而最热门的**却不打折？
因为对**院来说，最稀缺的资源不是**本身，而是座位。大受欢迎的**即使不打折也会满座，出于收益更大化的考虑，**院有理由不给票价打折。但是书不一样，如果预见到哪些产品更热门，卖家往往可以提前准备好充足的库存。卖家给书打折以促进销量，是更有利的做法。
为什么机票现卖价格更高，而演出门票现买却更便宜？
因为航空业主管们发现，出公差的商务人士更倾向于临时决定出行安排，而他们往往是高收入者，要么很富裕，要么可报销，对价格并不敏感。而演出不一样，高收入者一般不愿意到最后一刻才买票，临时买票毕竟要面对不知道能不能买到、也不知道还有什么样的座位等不确定因素。事到临头才在售票口买票的，大多是对价格比较敏感的人。
为什么某企业奖励员工一辆豪华轿车，而不是等值的现金？
经济学家有一个很有说服力的观点：更好的礼物，往往是我们想要但是又不舍得买的东西。被奖励，等与别人帮着自己做出了选择，自己可以开开心心享受奖品，又无需为自己的奢侈行为感到愧疚。
为什么很多酒吧喝一杯清水卖四块钱，但咸花生却可随意索要？
理解这种做法的`关键在于，花生的生产成本虽然比水高，但花生和酒是互补的。客人花生吃得越多，要点的酒或者饮料也就越多。水虽然几乎没有成本，但是客人水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费积极性。
书中提出了100多个这样的问题，全部来自于日常生活经验，涉及产品设计、供求关系分析、公用品、人际关系、心理学、职场风云等等各个方面，作者说“这些生活中的问题不是公式和概念，它们并没有标准确切的答案，每个人都有可能给出更多更合理的解释。”这也许正是此书的魅力所在。人人都可以从经济学的角度来分析经济生活现象，我思故我在，人生因此充满乐趣。作为一个“从没上过经济学课的亲戚”，这种书让人读得真是高兴。别出手眼，独特的观察角度，如同一场美妙的智力探险，情趣盎然。不枝不蔓，一个圈子也不绕，尽量用最简单的 *** 来解决问题，没有高深的数学模型，成本效益原则，边际效益分析，机会成本分析……都是最基础的经济学概念。如同高手，无招胜有招，手中不需藏利器，拈花飞叶，皆可伤人，何必非要倚天剑、屠龙刀？
篇三：《牛奶可乐经济学》读后感
看到书名就直觉是一本“投我所好”的书，因为“牛奶”与“可乐”皆是我生命不可缺少的好东东。看完之后，确实大感过瘾，上瘾之处如下，愿与各位共享：
1生活中司空见惯的事多问一个为什么，也许期间就有大文章。比如“为什么牛奶装在方盒子里，而可乐却装在圆瓶子里”，“为什么女士衣服口子在左边而男士的在右边”，“为什么酒吧里白开水比花生卖得更贵？”这些都是我们司空见惯的现象，可是却少有人再深一层去追根溯源，作者引用这些例子来印证他的诸多“折扣经济学”、“机会成本”等概念，那么我们其实从同样的现象中可以找到其他学科领域的根源。例如，作者提到女士服装的扣子设计时，究其原因是历史上英国宫廷的服装都很繁杂，而女士的衣服多由仆人动手穿戴，而男士需要自己解决，所以如此设计。久而久之，约定俗成。那么，在如今追求混搭、崇拜中性的时代，是不是把女装设计成右排扣子，也会非常流行呢？消费者的心理发生了变化，历史的东西在一定时期内也就可以颠覆了；
2激发人的思考兴趣：除了非常严肃的学科根源探究之外，其实这本书一个很有意义的作用就是激发你碰到什么现象都会反问一句：为什么会这样呢？也许能找到答案，也许不能，也许找到的就是你自己的“式答案”，这种思考的习惯与兴趣是难能可贵的；
3从B2C到C2B：书中多数是从企业如何追逐利润、如何控制成本的角度来探讨各种经济及生活现象；不过从消费者研究的角度来说，我们更需要从消费者的心理变化——企业顺应这个变化——相应的营销策略这样的思路来考虑，因为通常情况下，我们服务的客户在营销战术上的经验比我们更丰富，但他们缺乏的是对消费者的洞察、以及由此可能导致的前瞻性的趋势变革，所以，作为市场研究人员，我们可以从书中的例子用“倒推”的思路想一想，企业为什么会推出这样的折扣方式或定价方式，迎合的是消费者的哪种心理需求，当我们找到根源后，对应到某种心理需求，我们可以为客户提供“有建设性”的策略建议；
4举例的方式，生动且形象，报告的表现形式也应如此：整本书读下来，不会觉得晦涩，彻底打消了“经济学”这座大山造成的心理障碍，这也是作者挥舞的大旗誓“将通俗进行到底”的决心。其实，调研报告的生硬与“大学教授的语焉不详”、“经济学中图表充斥”同理，尤其在为客户解决特定问题的商业调研中，客户要的并不是一本高深的教材，而是生动的原貌展现与易读性强的“工具书”，那么我们也不妨讲报告写得灵趣一点、诙谐一点、津津有味一点，我想，只要问题解决了，我们的客户不会而降低对我们的专业性的认可，反而会在他们的头脑中有一种这样的标签：零点的东西好用又好玩。
篇四：《牛奶可乐经济学》读后感
首先提醒大家一下，这个书电驴有下的，没必要买的。
看完全书后对一下三点深有体会。
一、个人的回报只取决于绝对绩效。但事实上，生活中大多数事情都是以相对位置定高下的。
美国法律禁止成年人自愿义务加班、封杀超瘦模特以及强制规定儿童入学年龄都是为了防止这样的恶性军备竞赛。这让我想到了国内可怜的莘莘学子。本来人人都不进行所谓的“培优”是很好的，结果班上有一个人去培优了，第二个第三个人觉得自己相对就落后，也就必须去培优，周而复始，所有的小朋友都把自己的课余时间放在了培优上了。尽管某些开明的家长认为这样是不好的，但迫于现实压力，仍然只有送自己的孩子去培优。结果就造成了这样的恶性循环，人人为了不落后都要去培优。设想如果所有的人都不培优，考试对大家来说仍然是公平的，考的就是大家共用相同的学习时间，即上课时间的效率。但就因为少数人打破了这个平衡，逼迫所有人都陷入这个圈子里。据说国家已经开始禁止小学生课外补习，但我5年级的弟弟一到周末仍然疲于奔命。
二、“回归平均”理论
任何人和集体在达到不正常的成绩（无论好坏）后，就会回归自己的平均水平。这就产生了一个奇妙的效应，让人们误认为批评比表扬有用。当一个人发挥超常而得到表扬后，依照客观规律他的表现会回归自己的正常水平，在外人看来即退步了，会让人产生表扬让其骄傲退步的假象。而另一方面，一个人在发挥失常且得到批评后，根据“回归平均”其成绩会上升至正常水平，让人产生批评使其进步的假象。
也就是说，批评和表扬并不对成绩的变化起决定性作用，当然对那些情绪化较强容易受影响的人除外，而真正起作用的仍然是客观规律。例如在一支球队表现很差的时候，老板若利马解雇教练，随即而来的成绩上升只是客观规律，并不一定是新换的教练有多强，也许原来的教练这个时候带队能取的成绩更好。安切洛蒂就是个例子，换做其他的队伍，当初冠军杯被惊天翻盘后他早就被解雇了。可是贝卢斯科尼把他留下来了，也就等来了又一座冠军杯。当然也不是所有的例子都这样，比如今年的托特纳姆热刺要是没换教练估计就真的挂了。
三、独立音乐发展
“为什么独立音乐人，尤其是那些最有天赋的，偏爱音乐免费共享程序，而已经成名的艺人则往往反感这些程序？”答案显而易见。已成名艺人往往能通过卖CD获得极大的利润，所以他们当然对免费下载及其反对。而反观独立音乐人，他们没有大量的粉丝，并不期待通过CD的销售额获得大量的提成。因此对独立音乐人来说，“成名”远远比“赚钱”重要，因为唯有“成名”才能让他们“赚大钱”。当他们成名后，即使他们的歌曲仍然在被下载，但CD的销售量因为那些死忠的歌迷却在上升。正是这样一个非法的流通渠道，促使了这些独立音乐人的走红。没人会愿意买一张自己从来没在电视上听过也没看过宣传的CD，但正是 *** 大大的普及了他们的流行度，也随即建立了一个个小众圈子。而流行歌手则相反。因为他们的歌迷往往都是盲从性很高的小朋友，他们听蔡依林的同时也会听SHE、杨丞琳、王心凌、潘玮柏、吴克群、王力宏。要他们花钱把每个人的CD都收集显然不太现实，而且对他们来说音乐只是快餐，吃一口爽一下就好，没必要保存，因而许多这样的粉丝从来都不会买CD的，流行歌手的销售量仍然需要他们的死忠粉丝来维持。
陈绮贞就是个很好的例子。我已经不记得自己是什么时候之一次听到她的歌，但我确定是在网上。她的作品就这样在网上一传十、十传百的流行开了。在毫无任何宣传的情况下，唱片销量让主流歌手汗颜。早期专辑一张难求，甚至连早期的图文 *** 集已经在网上卖到了800块一本。演唱会更是爆满，encore的时间都够人家再开一场了。小众、小资、文艺的陈绮贞就这样轻而易举的培养了一大批死忠，他们就像我一样，也许硬盘里有下载过的歌曲，但仍然会到唱片行把与她有关的一切东西扫荡一空。我想这就是音乐涵养的厉害，陈绮贞永远不需要像主流歌手一样站出来对着歌迷大喊“打击盗版”，当一个人的作品到达一定境界的时候，我们歌迷是不愿意下载或买盗版的，虽然现在回忆起来如果没有免费下载我也许都不认识陈绮贞这个人。
篇五：《牛奶可乐经济学》读后感
农民以体力劳动从事耕耘，商人以其审时观变从事贸易，手工业者以其精工巧技制造器械。 这世界上无人不在追求着 利 。经济学是现代的一个独立学科，是关于经济发展规律的科学。从1776年亚当 斯密的《国富论》开始奠基，现代经济学经历了200多年的发展，已经有宏观经济学、微观经济学、政治经济学等众多专业方向，并应用于各垂直领域，指导人类财富积累与创造。
看到这些，你是否犹豫了呢？虽然经济对我们很重要，可碍于经济学对于我们来说无非就是一些复杂的公式图表和概念，所以我们都不约而同的略过了经济学。当然，我也是这样认知的。可是却有一本书彻底颠覆了我对经济学的认知。它就是《牛奶可乐经济学》。
为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆盒子里？为什么女士衣服的扣子在左边而男士的在右边？为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？为什么大学教授说话语焉不详？为什么 这就是那本书的导语，也就是这本书带我走进了经济学的另一个世界。
这本书分析的简明扼要，读完之后我也就顺理成章的知道了这一系列的设计方式问题，其实这些看似简单的问题都是蕴含着经济学的道理。产品的设计既要包含更符合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，这也就是说，产品设计必须在两者之间保持平衡。
看完之后，同学们是否都有了跃跃一试的打算呢？那么就行动起来吧！因为这本书是不会让你失望的！
这就是我对这本书的一点小见解。
获得幸福,是所有人的生活目标, 这让我们殊途同归
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第12期推文「TED演讲：如何科学的买到幸福？」
本文大约4200字，阅读预计25分钟
在第11期推文「TED 演讲：通往幸福的秘密」中，演讲者米哈里·契克森米哈赖探讨了财富与幸福感的关系，研究数据表明 太缺钱会导致不幸福，但过了温饱线之上的某个点后，收入的增加就不会影响人们的幸福值了，也就是说金钱不能买来更多的幸福 。
然而TED另一个演讲者迈克尔·诺顿（Michael I Norton）提出了不一样的观点，他直言不讳的反驳 “金钱不能带来更多幸福”。 他认为那个观点是错的， 因为大多数人把钱花错地方了 ，如果反思自己花钱的方式， 人们的幸福体验会有所改变。这期推文将分享他在「TED演讲：如何的买到幸福？」的主要内容。
迈克尔·诺顿（Michael I Norton）是 哈佛商学院工商管理教授 。他拥有威廉姆斯大学的心理学和英语学士学位以及普林斯顿大学心理学博士。
在加入哈佛商学院之前，诺顿教授是麻省理工学院媒体实验室和麻省理工学院斯隆管理学院的研究员。他的工作成果已在许多著名的学术期刊上发表，包括《科学》，《人格与社会心理学杂志》，《心理学科学》和《心理学年度评论》，并被《经济学人》，《金融时报》，在 *** 的华尔街日报和 *** 。
我们通常是怎么花钱的？为什么更多金钱并没有让我们买到更幸福？
CNN发表了一篇有意思的文章，它是关于**中奖者的经历的，很多人都以为当他们**中奖之后，生活会变得超好，但这篇文章却是描述了他们的生活是如何被毁掉的。
这些人中奖后到底做了些什么事情呢 ？
之一，他们花光了所有的钱，而且又欠下了一 *** 债
第二，他们所有的朋友和曾经的熟人都来找他们借钱，这实际上毁掉了他们的人际关系
所以相比于中奖之前他们欠下了更多的债，也失去了朋友。
但这篇文章有意思的地方在于读者们在该文章底部做出的评论。这些人并没有说为什么这些金钱没有带来幸福，而是马上开始说 “你知道假如是我中奖，我会怎么做。。。。。。" 并且幻想着他们中奖后的事情。迈克尔分享了以下三个评论：
有位读者写到：“ 我中奖后，要买座小山， 还要在上面建座小房子。 ”
又有一个人写到：“ 我会把这些钱放到一个大浴缸里面， 然后躺进这个浴缸里面抽上一只大雪茄 最后再来上一瓶香槟酒。 ”
接下来更糟糕了，“ 我要拍张照片， 照片中会有很多金光闪闪的东西。任何向我要钱的人都会得到这个照片，其它东西都免谈。 ”
还有很多评论都是这种类型的。当他们获得金钱，事实上，他们会变得不爱交际，所以会说，这些中奖的人的生活会被毁掉，他们会不断受到朋友的骚扰。
金钱通常让人变得自私，因为我们通常只想做对自己有利的事情。
更多的金钱不能让我们感到更开心的真正原因是我们并没有正确地使用它。确切地讲，我们花钱总是为了我们自己。
我们通常是怎么花钱的？为什么更多金钱并没有让我们买到更幸福？
迈克尔一直想知道将金钱花在别的人身上会发生什么？与其得到金钱之后变得有“反社会倾向”，我们何不将这些钱回馈给社会呢？ 他尝试着让别人这么做，看看会发生什么，这是他做实验的初衷。
利他消费试验
在他的利他消费实验里，一部分人按照原来的方式处理金钱，把它花到自己的身上。而让另一部分人把钱花在别人身上，然后再测一测他们的幸福感，看看到底这样做会不会让他们变得更快乐？
生活中的利他消费
最开始的被试者是一群来自温哥华英属哥伦比亚大学的学生，在试验开始前他们都会被问到“你们有多幸福”这样的问题，并且拿到一个信封，里面装有一部分钱和对应的花钱指示。
不同的是，一部分被试者被要求把这部分钱 全部花到自己身上（个人消费） ，可以是支付账单，日常花费或者给自己买礼物。
另外一部分被试者则被要求把这些钱 全部花在别人的身上（利他消费） ，可以做慈善，捐赠，给他人买礼物。
同时，信封里的钱的金额也会有不同，一些人会得到5美元，而另一些人会得到20美元。参与者可以自由地安排一天的生活，并在当天5点之前花完信封里的钱，然后反馈给研究人员：“ 用这些钱干了什么，现在感觉有多幸福 ” 。
那么他们是怎么花掉这笔钱的呢 ？
花在自己身上（个人消费）： 为自己买了耳环、化妆品和星巴克咖啡
花在他人身上（利他消费）： 为他人买礼物、星巴克咖啡，给了流浪汉
可以看到，一样的钱有人花在了自己的身上，有人花在了别人的身上。那么不同的花钱方式带给他们的幸福感如何？实验结束后迈克尔及其团队有了两个重要发现：
一个发现是 那些把钱花在别人身上的人变得更加快乐 ，而那些把钱花在自己身上的人，情绪上并没有什么变化，他们并没有变得更加不开心，他们只是没有变得更加开心。
另一个发现是 钱的数量在这里并没有起到太大的作用 。
一些人或许会觉得20美元一定比5美元更加让人感到开心，但是事实上， 你花了多少钱并不重要，真正重要的是，你把钱花在了别人的身上，而不是你自己身上 。
当然了，这些人只是加拿大的大学生，他们并不能代表世界上其他地方的人，他们相对来说还是比较富裕的人群。为了验证这个这个结论在世界其他地方是否也同样成立，或者只在富人阶层成立。迈克尔及其研究它团队去了相对贫穷的乌干达，做了一个相同的实验。
在实验中他们发现了一些惊人的结论： 人们在花钱时都会受到人类共性的影响，同时也会受到文化差异的影响 。
比如说 一个乌干达人曾这样说：“我打 *** 给我暗恋的一个女孩。” 然后他们一块出去约会，然后他又说自己直到现在也没有赢得她的“芳心”。
还有一个加拿大人他有着非常类似的经历 他说: "我把我的女朋友叫出去一起吃晚饭 我们一起看了**，然后早早地就离开了**院，我们一起回到她家里，一起。。。。。。只是一起吃蛋糕“
这就是人类的共性--你把钱花在别人身上，你会感觉很好 。但同时也发现了两个不同地方的一些明显的差别。
再来看看这两个例子，这里有一位来自加拿大的女性，迈克尔他们让她说说她最近一次为别人花钱的场景，她说：
“我为我母亲买了一件礼物。我开车去了商场，买了一件礼物，把它送给了我妈妈。”她做得很好 ，为你认识的人买礼物是件很不错的事情。
现在再把这个例子同那个乌干达女性的例子做个比较她说：
“我当时正在走路，然后遇到了我的一个好友。她的儿子得了疟疾。他们没有钱治病，当他们去诊所看病的时候我把这笔钱给了他们。”
这只是一笔很少的钱，但是在这里它却有了不一样的意义和价值，这是一个真正的医疗需求，就像一笔救命的捐款一样。而上面的例子里，她只是给自己的妈妈买了一份礼物。
所以我们会发现，你用什么样的方式去把这些钱花到别人身上并不重要。 真正重要的是，你通过这样一种方式，使自己变得快乐，所以你不一定非得花钱做一些特殊的事情才能获得快乐，你仍然可以通过做一些微不足道的小事儿来获取快乐。
当然了上面的例子仅仅涉及到了两个国家，迈克尔他们想走得更远，看看世界上每一个国家的情况，想知道全世界的不同国家中金钱和幸福的关系。
迈克尔从盖洛普公司得到了一些数据，关于人们是否向慈善机构捐赠过与平常生活幸福度的关系的数据。那么捐钱会使你变得幸福？ 还是说它们是负相关的呢？
图表在这张地图上，绿色代表正相关，红色代表负相关。虽然我没有拿到演讲稿里的原图，截屏的有点模糊，但一点儿不妨碍我们发现，整个世界几乎都是绿色的。
所以在几乎在每一个我们获取到数据的国家里， 那些把钱捐到慈善机构的人比那些没有这么做的人会更加的幸福 。在我们调查过的每一个地方，几乎都可以看到 捐出钱会使你变得更加幸福，而不是你仅仅把钱留给自己 。这可能是为什么富人们更喜欢捐赠的原因吧。
这跟上期米哈里分享的结论并不冲突，我们需要一定数量的钱用于个人消费来保证我们具有一定质量的生活和基本的幸福感。但更多的幸福并不能再通过同样的消费观念来获得了，而需要改变消费方式，从个人消费到利他消费，也就是说把更多的钱花在别人身上才能收获更多的幸福体验。
工作中的利他消费
那么对于你的工作来说呢？除了与自己熟悉的人在一起，我们会把几乎所有的剩余时间花在工作上。
迈克尔他们决定走进一些公司，然后做相同的调查。他们找来自比利时的医药销售团队，这个销售团队以小组为单位工作，向医生进行推销，试着说服那些医生购买他们的药品，所以他们可以观察到作为团队的一员，看看销售业绩是如何的。
同样的，在一些团队中，迈克尔研究团队把钱给这些人然后告诉他们：“ 用这些钱去买自己想要的东西吧。”就像当初对加拿大的大学生说的一样。但是在另外一些团队中，迈克尔会让他们在这一周内把钱花到队友的身上，为他们买件礼物然后送给他们。“
现在我们得到了两组不同的团队，一个把钱花在自己身上，另一个则是有利他行为的团队。试验结果表明， 那些更有利他主义倾向的团队的销售业绩比那些只把钱花在自己身上的团队更好 。
迈克尔做了投资回报分析，如果把15欧元给了员工个人，然后他们把钱装进了腰包，他们并没有做任何不同于以前的事情。公司并没有从中得到任何的钱，实际上还亏了钱，因为公司给的那些钱并没有激励他们去做得更好。
但是公司给员工15欧元并让他们把钱花在别人身上时，他们往往做得更好，公司可以通过这少量的投资会得到丰厚的回报。
投资回报率
个人激励 ➪ ￡15 ➪ ￡45
利他激励 ➪ ￡15 ➪ ￡78
体育运动中的利他消费
除了公司以外，迈克尔团队还走进了躲避球队并做了相同的调查。一些团队中，我们把钱给他们，让他们把钱花在自己身上，而另一些团队，我们给他们钱 让他们把钱花在团队身上，把钱花在个人身上的团队 他们的胜率和以前一样。 但是把钱花在其他队员的团队，他们有了改变，最后他们成了联赛的赢家 。
在所有这些不同的情境当中，无论是你的个人生活，还是你的工作，甚至是那些看起来很傻的内部体育运动。我们都可以发现， 把钱花在别人身上往往会比那些把钱花在自己身上，可以得到更多的回报。
所以如果你认为钱不能买来幸福，那么你一定是没有学会如何花钱。这不是一个钱的问题，这是一个如何使你自己变得更加幸福的问题。事实上，我们不应该再想给自己买什么东西，而是应该尝试着给点钱给需要帮助的人。
我们可以少想一想 “我可以为自己买些什么” 这样的问题，多想想我们怎么才能更多的帮助别人呢？因为最后你会发现，其实当你做这些事情的时候， 更大的获益人是你自己 。
获得幸福,是所有人的生活目标, 这让我们殊途同归，
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