如何办一场高质量的线下社群活动?
导读：越来越多的社群运营者，重视线下社群活动，借此机会增加社群粉丝之间产生更深度的链接，那怎样才能办好一次高质量的线下社群活动呢？今天为你分享做好社群活动3大核心步骤：活动筹备，活动执行，活动复盘。其中涉及活动内容，场地，分享嘉宾，活动宣传，现场

越来越多的社群运营者，重视线下社群活动，借此机会增加社群粉丝之间产生更深度的链接，那怎样才能办好一次高质量的线下社群活动呢？今天为你分享做好社群活动3大核心步骤：活动筹备，活动执行，活动复盘。其中涉及活动内容，场地，分享嘉宾，活动宣传，现场执行，ppt *** 等具体事项。干货内容适合：小型线下活动，20—200人，预算5000以内。一、活动筹备期活动筹备主要包括四个方面：活动主题，活动场地，活动嘉宾/工作人员，物料准备。1如何确定活动主题？社群活动都是基于相同的兴趣爱好聚在一起的，组织线下活动时，活动主题还是需要围绕社群主题为主，然后在内容和形式上加一些创新的吸引点，做到有趣有料就成功了一半。比如你的社群是围绕干货分享的，线下活动时，就可以招募群里的成员一起做个人技能秀活动，节日促销活动策划三分钟脑爆活动，深夜读书分享活动等2，如何找活动场地？考虑活动预算，首先可以先找老板，同事，合作伙伴们询问，有没有合适的免费场地。其次可以找一些场地合作，现在很多咖啡厅/书吧/众创空间/公益组织活动场所，会提供活动场地，根据场地大小设备等实地情况，可以跟场地方沟通协商合作形式。活动行百宝箱目前提供场地，餐饮，物料，各种活动配套一站式服务，有需要可以到网站上具体了解查询。网址：https://wwwhuodongxingcom/bbxutm_source=footer&utm_medium=&utm_campaign=footpage如何与场地方谈判？介绍：携带方案，向负责人详细介绍社群，活动内容，流程等具体情况询价：询问场地费．这时候说出的价格你一定难以接受，但先别着急还价夸场地：大力夸奖对方店内装饰风格、品位、服务等．俗称糖衣炮弹夸自己：向对方说明活动的持续性，社群的影响力，让对方明白我们能持续为对方带来人流同时提升他们的影响力砍价：先下手为强·出一个较低的价格然后慢慢加价3，如何找活动嘉宾/工作人员？以学习型社群活动为例，活动现场都会2到3个分享嘉宾，分享相应领域的技能干货。活动嘉宾来源渠道有：社群成员，领域大v，合作伙伴等社群成员：根据活动主题，社群里愿意公开表达积极成员，且成员在该领域有成功的案例经验。很多线下活动，会把社群的负责人经常作为首批分享嘉宾，增加跟成员间的熟悉度。领域大v：经常参加一些线下活动，可以了解到其他活动分享嘉宾都有哪些人，建立联系，方便直接的可以 *** 微信沟通。不方便直接的，可通过朋友介绍，在他们公众号，知乎，微博上留言。合作伙伴：从场地方/社群业务合作伙伴种，若有符合活动主题的分享人，可以过来，不仅解决分享，还可以借此置换一些活动资源。工作人员根据活动规模大小，主要包括：组织者，主持人，摄影师，志愿者（工作场地执行，对接嘉宾，机动人员等）发起人：不言而喻就是活动的组织者，负责整个活动的策划执行和最后的复盘收尾。主持人：大部分活动规模50人之内，组织者会 *** 主持人职务，负责整个活动的主持串场。摄影师：拍摄现场，为后续活动宣传提供素材准备。可从社群成员中或活动组织者内部成员担任。志愿者：一般是从社群成员中招募。可按照10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。4，物料准备有哪些？活动宣传物料：活动宣传文案，活动报名通知文案，活动宣传海报，嘉宾海报。活动宣传文案：除了要包含活动主题、导师介绍、你将收获、活动时间、活动地点、报名咨询、往期活动展示、合作机构等内容。重点要突出“你将收获”部分，直接让用户感知到参加活动可以获得的价值，引导他们报名。活动报名通知文案：用户报名活动后，到活动开始还有一段时间，这个时候也是需要跟用户来互动的，增加活跃度。一般可分为三个阶段：报名后（感谢参加活动，期待线下见等文案）—活动开始前一天（提醒用户关于活动时间地点注意事项）——活动当天（确认用户到场情况备注活动时间地点）活动宣传海报：海报要有的六要素：嘉宾身份，活动标题要大，信任背书，活动流程大纲，活动报名二维码，参加活动亮点提炼等。嘉宾海报：在确定活动嘉宾后，就可以跟嘉宾沟通设计需求和海报样式。中间也涉及到来回的修改，所以海报设计越早越好。若活动规模不大，嘉宾社群成员，也可以考虑不做。活动现场物料：常规的线下活动物料，活动小礼物，投影设备，翻页笔、照相机、电脑、易拉宝、拍照横幅、插线板等。活动现场物料涉及很多细节，考虑因素很多，会以checklist清单的工具给大家做详细介绍。二、活动执行活动正式执行，可分为三个阶段：活动预热、活动引爆、活动现场跟进。活动预热：将筹备期准备的宣传物料，在内部自有社群里进行活动通知，成员报名。这个期间也每天积极在社群中分享活动报名进展，嘉宾分享干货提炼等内容，社群里积极成员做活动互动，营造活动氛围。活动引爆：社群线下活动，一般是社群内部成员为主。可以根据活动名额剩余情况，在活动结尾时，利用马甲号做活动造势宣传，朋友圈，公众号等宣传平台，引导成员报名最后的名额。分享一个朋友圈宣传示范

黄河科技学院可以从应院技术学院转专业到郑州校区吗？黄河科技学院（Huanghe S & T University），本部位于河南省会郑州，是经教育部批准成立的一所私立普通本科高校，入选全国首批“应用科技大学改革试点战略研究单位”、教育部“互联网+中国制造2025”产教融合促进计划建设院校、河南省首批转型发展试点高校、全国毕业生就业典型经验高校、河南省首批示范性应用技术类型本科院校、全国创新创业典型经验高校、全国首批深化创新创业教育改革示范高校、民政部首批“全国社会组织教育培训基地”、河南省创业孵化示范基地、河南省“三全育人”综合改革试点高校、河南省高等学校智慧校园建设试点单位，为CDIO工程教育联盟成员单位。[1]

黄河科技学院创办于1984年，1994年成为经国家教委批准之一所实施专科学历教育的民办高校，2000年成为经教育部批准之一所实施本科学历教育的民办高校；2004年取得学士学位授予权。[1]

据2020年8月学校官网显示，学校建有四个校区，占地2800多亩，校舍建筑面积100万多平方米；设有10个二级学院（部）；开设68个本科专业，35个专科专业；有5个河南省重点学科，6个河南省特色专业，9个河南省民办教育品牌专业，8个河南省专业综合改革试点专业，1个河南省本科工程教育人才培养模式改革试点专业；本专科在校生30000余人；教职工1805人，其中专任教师1377人；建有河南省院士工作站、博士后研发基地、重点实验室、国际联合实验室、工程技术研究中心、实验教学示范中心等高层次教学科研平台50余个；馆藏图书3628万册。[1]

学校官网

http://wwwhhstueducn

中文名

黄河科技学院

外文名

Huanghe S & T University

简称

黄科院

创办时间

1984年

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办学条件学术研究文化传统所获荣誉学校领导知名校友

办学历史

1984年，黄河科技学院创立。

1994年，成为经国家教委批准之一所实施专科学历教育的民办高校。[1]

共4张

校园风采

2000年，成为经教育部批准之一所实施本科学历教育的民办高校。[1]

2004年，取得学士授予权。

2008年，通过国家教育部普通本科教学工作水平评估。

2013年，被教育部批准为全国首批“应用科技大学改革试点战略研究单位”，并成为河南省首批转型发展试点高校。

2014年，学校教改成果“民办高校应用型人才培养模式创新与实践”获得国家级教学成果二等奖；学校被评为“全国毕业生就业典型经验高校”。

2015年，学校“黄河众创空间”被科技部认定为全国首批众创空间，学校获批“河南省大学生创业示范基地”“河南省首批示范性应用技术类型本科院校”。

``````````花园路黄河路口“苏荷吧”比较贵，金水路东明路脸谱国际，纬三路世界三、欧巴斯特、汉克酒吧（老外最多），紫荆山慢摇——天籁（年轻人），文化路翡翠明珠，经三路贝贝宝迪，百盛银庄，新通桥火豹 ，

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郑州更具好吃72家的饭店！！！！！

­­­01、紫荆山后面的郑州烤鸭店，一定要点伊府面，好吃不贵。

02、东开发区西门口的重庆水煮鱼。推荐生花生仁、牛肉粉条、水煮

鱼。

03、经三路秦朝瓦罐。瓦罐、干锅、六国小炒都挺好。

04、大清花饺子，在丰产路和经七路口向西200米。东北风味，饺子好吃，菜也好吃，去吃就送。基本上点四个到最后能上六个吃的你走都不想走。

05、北环城路和丰乐路交叉口的闻香居骨头城。腿骨、脊椎骨、琵琶骨味道鲜美。

06、东明路和黄河路交叉口南100米杨记清芳拉面，很有当年花园路集贸市场的味道。

07、经二路仲记擀面馆的手擀面。在文化路和红旗路口也有一家。

08、岳阳楼和全家福——泡椒鱼头（洞庭湖的大鱼头，ZZ更佳）。

09、五得的羊肉汤。现在有人说虢国羊肉汤比他好，不过我没去喝过。有空可以比较比较。

10、涮锅——鸿茂斋我就不多说了,大家都清楚。吃肉就去草原涮，吃味就去二力或老庆那里。

11、火锅海底捞环境挺好，西大街有一家，海底捞的捞豆腐，嫩羊肉每次去必点！味可棒！就是有点贵！每次去更好提前订！！要不可没位！！

12、全家福的糊辣鱼，陇海路。我曾经连续三天五顿，顿顿糊辣鱼！！

13、顺城街的胜利——烧鸡和桶子鸡、老八酱牛肉 。

14、北顺城街的西安正宗的蜡羊肉（绝的很！）

15、南顺城街的风干麻辣野兔、小笼包子。

16、城东路南关名吃城的油泼辣子面。

17、优胜北路东三街交口——丹妮食府（味佳价廉）柴鸡泡馍一流，泡椒鱼头好吃，美极鸭 唇也不错。 紫荆山路的东方丹尼！

18、优胜南路皮皮鲁西餐厅，必胜客未进郑州时，那里的披萨是我在郑州吃的更好吃的，奶油海鲜汤可以尝尝。

19、省歌边上有个小饭店“月亮城”的鱼膏很好吃，那儿土鸡汤也不错，鸡汤里的粉条还可以免费加。

20、政六街和红专路交叉口上有家光大银行，当然不是说银行的盒饭好吃，而是它边上的东北人？（我记得好象是叫东北人，反正就在紧挨着的隔壁，一到那就看见了）草莓八宝饭，东北大骨头，土豆炖牛肉，反正这的盘子是一个比一个大。

21、花园商厦旁边的四川凉面，那里的凉面、麻辣烫~！正点~！！…

22、西餐厅郑州就没几家正经八百象样的。丹尼斯六楼的雅园还行。

23、同乐路往西走到头有家洛阳南关牛肉汤，哎呀，别提多得劲了。尤其喝多酒吐的胃里空空的时候，一碗牛肉汤入肚……一个字，爽！

24、凉面更好吃的当然是优胜南路的“天府”了，不光凉面，别的也都是好吃看的见。只是最近菜价提高了，一个“鱼香肉丝”都要15元。现在搬到农业路最西面!!怪味鸡的味道,绝了!!!!

25、优胜南路的韩国“汉江烧烤”也不错。干净、情调也不错，只是不适合人太多去吃。茶水是大麦茶。

26、红专路和文化路交叉口，红专路小吃一条街。经常进去之后花了眼，不知道吃那家的好了。右手第三家或第四家（老是记不住）有个“地锅鸡”还不错。新疆人的烤肉串挺好吃，到夏天螺丝大虾上市了，就更热闹了。

27、优胜南路的广州开煲。煲仔饭，白粥，例汤，清远鸡,还有各种烧腊。

28、优胜北路的上海人家，比经三路老上海好吃。这两家店是一个老板开的，不过上海人家是全国连锁。

29、汇丰源烩面。政六街纬五路口向北100米，烩面没的说，羊肉串也不错，还有各种小菜。

30、说到烩面，马记烩面味道也很不错，和汇丰源的风格不一样的。位置在陇海路和城东路口向东200米。还有丹尼斯那的合记烩面！就那的合记味道可以！！其他的合记都不中！！萧记烩面也行！！不过不如以前了！！

31、红旗路和黄河北街交叉口往东50米，思达连锁超市对面，新疆烤肉手抓饭。正宗新疆柯尔克孜族来郑州开的店。我新疆同学说这里是郑州最正宗的新疆菜馆。是不是我不知道，反正好吃。羊肉串，大盘鸡，手抓肉，手抓饭，拉条……天啊！

32、三九大酒店的晚茶还是不错的，价格稍微贵点，但能接受。

33、正弘国际名店对面的哈根咖啡店里的中餐不错，尤其是肥肠煲特别好吃！另外环境也很好。

34、同乐路老西儿面馆，多种杂粮做的面和筱面靠姥姥，可以连吃半个月面食，不会重样。还有各种山西小菜。 35、黄河路服装批发市场对面的，高丽饭店，凉面，和凉菜鳕鱼和土豆，韩式烧烤和韩式小菜。

36、郑州的佰人人王的串串香，不错！！！郑州可多分店！！

37、北闸口路红蚂蚁的串串香，我同学说非常好吃。可以去试试。

38、东三街和优胜北路路口北20米小肥羊,不蘸料吃羊肉，此店好吃不贵，很适合朋友一起来吃。

39、华豫川菜馆。在二七北路市局斜对面。稍微有点贵，还能接受。色、香、味俱佳，值得一吃。

40、老五羊肉汤。在丰产路郑七街路口向西150米。羊肉汤味道正，而且蒸菜品种齐全。特别推荐酱牛肉。香！

41、顺河路紫荆山路交口的糊辣汤，好不好不用我说，看看天天排队的人就知道了。

42、丽都名吃城。在花园路红专路口，正宗南阳路大沙锅，量足味美，油酥烧饼特别好吃，脱骨泡椒凤爪值得一试，地锅鸡也不错。说的我都又流口水了……

43、新疆风味餐厅，在经八路和任砦北街路口向南50米。大盘鸡和炒拉条是我在郑州吃过更好的！ 44、新疆人餐厅。在花园路红专路口往西50米路南。推荐囊坑烤肉、囊包肉、乌苏干煸翅。待客的茶都是砖茶，餐具也比较有特色。

45、中原西路快到须水的转盘旁边有家卖猪蹄和叫花鸡的，天天排大队。一队是买猪蹄的，一队是买叫花鸡的，味道的确很好！

46、北方手工面，在东明路和纬二路交口向南50米，面条绝对是手工一下一下揉出来的，让你亲眼看着从面饼变成面条。口感好，筋道，有嚼头。只是卤的味道还需要提高。

47、劳动路和太康路口，有个河南食府。里边有不少河南特色菜，洛阳水席的一些菜也有的吃。除了自己过瘾，还是个招待外地朋友的好地方。价格稍贵。

48、荆山百货大楼旁边新开的豪客来餐厅也不错呀，里面的沙朗牛排和红酒牛排都不错，好吃不贵

49、薄,酥,豆泥糯而不腻,微微的甜,是夏季一道不赖的点心

50、京福华肥牛（经三路）吃着卫生方便、清淡，可以一试

51、农业路原来的老八科对面，有个大型地摊夜市，相当的不赖。

52、优胜南路与健康路交叉口西200米“皮皮鲁西餐厅”感觉还可以，鹅肝酱还象那个味道。

53、解放路的“王三米皮”；农业路东三街路口有个“赵记米皮”；东三街红旗路交叉口有个“秦镇米皮”；北闸口的阿信和赵记就不用说了，地球人都知道；光彩市场的凉面（现在还新增了南瓜汤）；丹尼斯人民路店北小街里的“桂林米粉”店也行（卤的鸡翅，鸡头特别好吃

54、农业路经五路口德宝的肥牛比较好吃 韩国料理味道也可以。胡辣汤棉纺路人行对面的不错 还有紫荆山路与顺河路口的不错。

55、卫生路和优胜南路交叉口,有一个四川人开的小饭店。十几张桌子,店名忘了,别的菜没记住,酸菜鱼,糊辣鱼绝对一流,此店的招牌菜,桌桌必点。

56、政六街与红专路口北的罗老太大肠汤特好。

57、甘蓝拉面。位于丰产路上，开来大酒店东面100米路北。好吃不贵，不油腻。

58、二七广场百年德化二楼多米尼西餐厅 皮萨好吃便宜 咖啡非常正宗卡布起诺一杯才15块

59、 顺和路紫荆山路口往东400米 路南的 方中山逍遥镇糊辣汤店，味道确实确实棒，而且很有回味感！！有2块的和4块的！！

60、联向东走的小道里，姐弟俩土豆粉店：这个估计很多人都不陌生，地方狭小空气污浊，但土豆粉做的再郑州没的挑，但凡来吃的都是个个小白领 以女性居多，偶尔俩男的还是陪女朋友滴。注意：人还是多，进去就别在乎吃相了

61、 虢国羊肉汤店：总店在哪我忘了，好像省人大往东方向就能看见，我常去信息学院路和东风路往北150米的分店吃，大冬天除了火锅就是这了，看着就一身说不完的舒服。这里的饼是一绝，5毛的素饼和5块钱的肉饼各有千秋。口水啊^^^^^^^^

62 、北二七路金水河桥边的广州大酒店，郑州的广式早茶绝对是这里了！！！酒店虽不是星级也算A级店了，相当于2星吧（跑题了），反正在郑州论广式餐饮，没有广酒就啥也别提。

63 、我觉得绅士也不错呀，广酒在金水河南，绅士二七路店在河北，不过绅士没以前的招牌具有宣传力度了，土鸡土吃也不是个味，俺去鸭脖总是要两根的，然后是绅士拐棍 ^_^ 绅士拐棍做的有特色，香而不腻

64 、本来想把阳光小店也算上，无奈特色不明，老的几家店无论店内陈设和菜品设计都跟普通饭馆无异，也就城东路那家还凑合，不过最后一次去吃也是05年6月了，不知现在咋样

65 、省体育馆北的胖子瘦子烧烤：哈哈哈 郑州人没听说过的应该不多吧，不过平心而论，味道了了，但火热的夏季大排挡感觉让爱热闹的人很受用

66、 豪客来 豪享来 豪佳香 都没给它算进去，老觉得没甚代表性，更代表不了西餐了。说风味也不一定凑合。但还是写上，毕竟知名度有那么一点店滴

67 、城隍庙对面，有家“之一处包子”！！灌汤包超棒！！

68 、农业路卡丁酒城旁边，有家“ 盘龙膳 ”！！郑州仅此一家！！味道一绝！！而且吃过后！！盘龙膳里的调料可以带走！！ 回家后，想吃了，去纬三路水产市场买些小膳鱼！！洗过后，用料酒，姜，葱，盐，味精等，淹制15分钟，再油炸！！油炸后！！就和从饭店拿回来的调料一起炒！！！那味道！！和饭店一模一样！！！白吃不厌！！！！！！！

69、杜岭的碳过鱼！！记得上初中的时候经常去吃！也就3家！！味道还行！！可现在！开了好多家！！味道不如以前！！可晚上那人叫多啊！！！晚上杜岭那一条街都成夜市一条街了！！！

70、27中对面的冻酸奶！！！大家都去过吧！！就不多说了！！

71、农业路有家苦嫂子！大虾，螺蛳！！朋友推荐！！至今还没去，有机会去尝尝！！还有农业路了黑老婆，曾在郑州红急一时！！可是到那我和我爸吃了80多块钱了东西！都没吃饱！！味道还不好吃！还不干净！可贵！！服务态度还不好！！

­72、城南路，辣婆婆！！糊辣鱼，佛寿螺，毛血旺！味道都不错！！！

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郑州CBD是郑东新区，这是广义的，狭义的，就是指郑东新区的商务内环路，是一个圈。

京东众筹成功案例经验分享

项目产品优势：

1、 相对市场同类产品单价较低。

2、 功能性强，受众人群广。

项目产品劣势：

1、 产品为新品，社会认知度低。

2、 功能需要体验才能显现出来。

3、 需要深度剖析产品的功能性特点和场景卖点。

产品页面设计：

产品页面设计之初我们借鉴了京东和天猫一些在线销售排名靠前的店铺及相关产品，根据场景图体现产品实物使用和摆放的效果，突出产品外观设计的优势。通过对产品功能和技术的详介，确立产品高性价比的特性，从产品外观到内在技术到音质全方位为客户介绍，从音响本质上提升顾客的购买欲望。

众筹档位设计：

线上推广规划：

只在上线之一天进行了3000元的今日头条推广，上线两小时就达到了8000元的销售，证明本产品得到了一定的市场认可，但从产品营销角度出发就能满足产品需求，不需从品牌推广入手。

众筹结果：

乐之邦音响最终众筹金额408043元，实际销售金额10万元。

转化率

PV

UV

订单数整体数据分析：

产品上线后，仅在之一天进行了推广活动，前两天从流量到转化率都很不错，随后商家停止了合作推广，进行自主推广，流量和转化率明显出现小坡并一直持续到项目结束。通过之一天的推广证明产品由一定市场粘性，但是随着停止推广流量的下降，影响到了转化率。因此推广在项目进行中占有者重要的地位。

瑞幸确实不是一个咖啡公司，咖啡只是瑞幸的切入点，瑞幸实际上定位是一个互联网公司，一个B2C的电商平台。我在之前的文章里面也做过深入的分析。

瑞幸为什么要疯狂开店，并不单单是为了扩张规模这么简单，实际上他是为了组成一个覆盖全区域的销售配送点。

瑞幸92％的门店都是自取店，面积只有二三十平方，基本不设置堂食，所有的购买的都是通过瑞幸的APP进行下单。

那为什么要做这么密集的配送点，其实他看中的就是这种即时性很强的非标品的 *** 。传统的标准品，早已经被传统电商解决了。但是对于这种茶饮、咖啡类的产品，传统电商是没办法通过物流完成的。也许瑞幸以后还会涉足到生鲜领域，以及餐饮领域。

可能你会有这样的疑问，美团的骑手大军已经把城市的每一个角落都覆盖到了，不管买什么都可以通过美团平台购买啊。

这个是成立的，如果我们把美团看做是非标品领域的 *** ，那么瑞幸要做的可能就是非标品领域的京东。

美团只是连接商户和用户，但是不代表用户所在的区域，就能买到高品质的产品。可能我想喝一杯咖啡，但是我家附近没有一家像样的咖啡店。

瑞幸现在不仅仅是做了咖啡领域，现在已经开始发展茶饮了。从这一步我们就可以看出来瑞幸并不是想单纯做出一个咖啡。

所以，瑞幸以后的竞争对手，并不是星巴克，也不是喜茶，而是阿里、京东、美团。

如果瑞幸只是想卖咖啡的话，完全没有必要通过线上平台来进行传播，完全可以跟星巴克或者喜茶一样，通过线下平台引流，转化到线上平台。

从始至终，瑞幸就是想要把自己的商业模式打造成一个完整的闭环，从免费咖啡引流到线上，然后完成下单、购买，再进行配送，返回线上继续进行传播。

瑞幸的开店也是很有策略的，他并不会像传统门店一样，主要人流旺，隔一段就会开一个店子。他开店子基本上是覆盖外卖配送的范围，差不多3—5公里一个店子，因为他的用户根本不在线下，而是在线上。

瑞幸肯定不是一家咖啡公司，如果是一家咖啡公司 ，那么瑞幸早就倒闭了，就好像星巴克其实也不是一家咖啡公司，星巴克在中国其实并不是一家咖啡公司，很多人去星巴克并不是去喝咖啡的，贵的要死，咖啡那要这么贵的嘛，其实星巴克是一家商务空间的出租公司。

星巴克是一家商务空间出租公司，这 个定义会更加准确一点，星巴克的咖啡是很贵的，去那里的人不是去喝咖啡的，中国人其实是没有喝咖啡的习惯的，中国人去星巴克其实是去使用星巴克的空间的，你约了一个朋友，或者一个客户，在一个城市里面你其实找不到太多的去处的。

而星巴克正好就是其中最不坏的一个去处 ，我们很多的商务交流其实是在星巴克完成的，我们去星巴克是为了有一个地方能够去洽谈、商务、办公，如此而已，所以星巴克的咖啡重来是不用成本去定价的，如果用成本定价都亏损死了，他是商务空间的出租，租金就含在你的每一杯咖啡当中。

所以，你会看到，星巴克在经济比较发达的城市会出现 ，而在那些经济并不发达的城市是很难出现的，因为商务洽谈的需求太少了，不足以支撑星巴克的存在。

其实目前中国效仿星巴克的模式比较好的就是喜茶 ，喜茶可以说是中国的星巴克，本质两者是一样的，都不是纯粹的销售咖啡饮料和茶饮料的。本质都是出租的空间。

咖啡只是瑞幸引流的一个入口而已 ，瑞幸也知道自己做咖啡是做不过星巴克的，他也知道自己做空间租赁也是做不过星巴克的，所以，他的模式就是选择一个很小的门店，就和奶茶店一样，这些门店都是快取店。以咖啡为引流的入口，再搭售其他的食品，反正人已经到咖啡店门口了，为什么不再买一点其他的产品呢？

所以，瑞幸的咖啡就是一个引流的产品 ，一个引流的产品必须是打造成为爆品，而且价格要低，所以瑞幸的咖啡是非常便宜的，比星巴克要低得多，那么他必然是亏损的，那么要怎么赚钱？

只能通过搭售其他的食品，由此来赚钱利润 ，搭售的这些商品一般的毛利润是很高的，这样就弥补了瑞幸在咖啡上的亏损，其实这个模式也有点像是**院，**票本身是不赚钱的，赚钱的是爆米花和饮料等等。

所以，在宣传上，瑞幸要打造旗舰店 ，这家旗舰店是和星巴克是一样的，都是有很大的空间，其本质是出租空间 的，但是由于瑞幸的咖啡的单价太低了，这样的巨大的空间门店绝对是不可能通过售卖其他的商品来获利的，如果瑞幸都是这样的门店，那么瑞幸永远都无法盈利。

所以，旗舰店是用来打名气的，而不是用来赚钱的 ，要赚钱，就需要做快取店，有点类始于奶茶店，所占用的面积很小，那么成本也大大降低，但是品牌成本是一样的，甚至营销成本也大大降低，那么通过这种方式是有可能赚钱的。

而根据瑞幸咖啡披露 的数据 ，截至2019年6月底，瑞幸咖啡共有2963家门店，但是快取店占据了935%。

所以，瑞幸的商业逻辑和星巴克的是完全不同的 ，把瑞幸当中星巴克的山寨版是完全不懂商业模式的。不过美国人对咖啡的认同度很高，以为这个就是中国的星巴克。

2017年10月， 它之一家门店开业 ；

2018年12月12日，它宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元；

2019年1月，它门店总数超过4500家，全面超越星巴克；

2019年5月17日，它在美国纳斯达克交易所上市，公司市值约42亿美元；

2019年7月16日，它向外界宣布，到2021年底前，要建成门店10000家；

2020年1月8日，它召开发布会宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机 “瑞即购” （luckin coffee EXPRESS）和无人售卖机 “瑞划算” （luckin popMINI）。

自诞生以来，瑞幸咖啡一直都处于风口浪尖上。创新快、品牌强、开店规模化速度快， 瑞幸的闪电战以肉眼可见的速度狂奔。

一直烧钱送券，在众多质疑中，市值更高曾近100亿美元。

而如今的瑞幸也不只是定位于咖啡。

小鹿茶、果汁系列、坚果、零食和周边产品，也创下3分钟之内卖掉3万个杯子的秒杀。

很多人都看不懂瑞幸在做什么，瑞幸到底是什么？

愉悦资本的创始合伙人刘二海指出：“瑞幸表面上看是咖啡公司，当然是。但最重要的是供应链和数据。供应链做好之后，产品质量就会上去；数据分析上去，营销、用户体验、回馈就会上来，这是最核心的两点。瑞幸就是新基础设施下的传统行业转型的代表，应该叫‘数据咖啡’比较准确。技术驱动改变了价值链条，价值创造的方式发生变化。”

他将瑞幸咖啡称之为 “数据咖啡” 。

据刘二海介绍，瑞幸咖啡有几百人的数据团队做研发，能够做到千人千面的研发产品、布局门店，从而实现产品和服务的个性化。顾客看到的瑞幸App、进入的每一个店面、喝到的每一杯咖啡，都是基于海量数据计算的结果呈现。

瑞幸咖啡CEO钱治亚在现场表示：“ 瑞幸正在构建一个「自有流量+自有产品」的智慧零售平台。 ”

“瑞幸咖啡的无人零售、线下门店和电商渠道，组成了瑞幸咖啡全渠道的自有流量体系。线上也自有流量池，即APP、小程序、超1500万粉丝的微信公众号。同时，瑞幸以高品质、高性价比、高便利性的品牌价值正成为广大客户广泛接受的 时尚 快消品牌。”

她进一步道，“ 一手发展流量一手发展产品。 除了咖啡之外，我们在不断扩充品类，包括小鹿茶、自有品牌产品、第三方快消品，又通过线下无人咖啡机的产品和线上电商购买的产品。瑞幸咖啡正在加速践行我们的品牌愿景‘从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活的一部分’。”

如今来看， 咖啡只是瑞幸收集数据和切入市场的一个主打产品 。通过咖啡这一个相对高频的产品，瑞幸收集了大量数据：哪里开店、消费喜好、消费人群画像同时完善了供应链和配送体系。小鹿茶、合伙人战略、进军无人零售，还和百事、 雀巢、中粮、蒙牛、伊利等全球供应商合作。瑞幸做的事情越来越多，哪怕日后开便利店也不稀奇。

瑞幸是个什么公司，可能瑞幸自已最清楚，但既然瑞幸自己宣称不是呵啡公司，那就权当其不是呵啡公司，我们可以猜猜了。

之一、瑞幸是被资本过度包装的公司，资本是瑞幸的推手，既然资本介入，瑞幸就不能成为传统公司，其一定有概念、有预期，可以发展会员，所以瑞幸有可能成为金融公司。

第二、瑞幸扩张能力极强，网点众多，具有线上线下流量赋能价值，瑞幸有可能成为广告公司。

第三、瑞幸环境优越，能吸粉，聚有一定的信息扩散和聚集能力，有可能成为众创加速器公司和社交公可。

以上纯属猜想，但增值业务发展一定是瑞幸的价值取向。

瑞幸称自己不是咖啡公司，定位是什么公司？我认为是以咖啡为切入点的新零售互联网公司。

瑞幸咖啡的模式和普通咖啡店还是有一定的区别，主要是通过互联网的方式卖咖啡，通过线上线下狂轰滥炸式的宣传，在互联网上获客，然后通过线下店来进行配送，对线上和线下进行打通，属于快消费零售的一种新模式，而这一模式先以咖啡作为切入点，之后叠加其他商品。

瑞幸咖啡在美股上市，上市之后曾因投资者对公司的未来感到担忧，对公司的盈利能力感到担忧而出现连续的下跌，但之后瑞幸咖啡的股票走强，在2019年11月之后更是连续大涨，股价已从更低1371美元涨至更高4573美元，上涨幅度高达23387%。

瑞幸咖啡敢称自己是咖啡公司吗？如果说自己是咖啡公司，那就成了一家快消品公司，快消费公司的估值是不会太高的，可比的比如说美国的可口可乐，我国的伊利股份，市盈率估值水平都在30倍，如果瑞幸成了消费品公司，那他业绩是亏损的，如何享受这么高的估值？

瑞幸咖啡最新市值10411亿美元，大概就是700亿人民币左右，而瑞幸咖啡属于一个新兴公司，仅创立18个月就实现了IPO上市，从公司的财报数据看，2018年归母净利润亏损319亿元，2019年前三季度净利润亏损2319亿元，比2018年同期亏损扩大了575亿元。

每年亏损几十亿元，市值却高达700亿元，是什么撑起瑞幸咖啡的高估值，就是它的定位，瑞幸咖啡把自己定位为互联网公司，模式理念都是用互联网公司来做，咖啡只是它的一个切入点，只有定位为互联网公司，才能获得高估值。2018年小米上市的时候，也反复称自己不是手机公司，而是互联网公司，估值应该是苹果X腾讯，得以实现了很高的溢价发行。

再比如曾经的亚马逊亏损了很多年，曾经的京东亏损了很多年，但因为它们的互联网公司，所以股价也一直上涨，估值也一直高企。

瑞幸咖啡的股价涨势嘉人，各路分析师都在大赞瑞幸咖啡模式的优越性，在憧憬着瑞幸咖啡的美好未来，但我却对瑞幸咖咖感到担忧。一家刚创立18个月就实现IPO上市的公司，确实说明公司的资本运作能力超强，但只要是做生意，最终都需要落到消费者认同与需求上来，瑞幸咖啡之所以急着上市，就在于它需要不断的烧钱抢占市场。

但消费品行业（虽然瑞幸并不认为自己是消费品公司）是需要一个静水流深的行业，仅仅依赖于烧钱抢占市场，份额的上升很可能只是短期行为，如果不能提升客户的忠实度，不能形成自己的品牌优势，当资本弹药烧尽后一旦碰到融资压力，困难就将会接踵而至，而一旦互联网概念的故事难以继续讲下去，最终无法落实到变现之上，极速的扩长对应的同样是可怕的收缩。

最新三季报瑞幸咖啡总资产8029亿元，净资产6434亿元，目前市值9483亿美元，折合人民币653亿，市场给了它超过10倍的市净率。

从营收来看，2019年前三季度瑞幸咖啡营收2808亿，对应市销率超过23倍。

10倍的市净率，23倍的市销率，这是什么公司的估值？

作为对比，目前星巴克的净资产为负，不能用市净率来看。星巴克目前市销率是396倍，瑞幸咖啡是星巴克的近6倍。

这样的差距，显然，市场看待瑞幸咖啡不是单纯从咖啡公司来看的。

目前在美股上市的中概股中，市销率达到20倍以上的有跟谁学、百济神州、箩筐技术、500**网等，其中百济神州是做创新药研发的，跟谁学是做 *** 教育的，箩筐技术是做大数据技术的，这些公司都具有较强的技术性或者从事互联网业务。

所以，目前市场应该是把瑞幸咖啡当做技术性公司看待的，至少是把它当做互联网公司看待。很明显的一点是，瑞幸咖啡把自己定位为一家从事互联网+咖啡的新兴产业公司，因此可以获得更高的估值。

瑞幸正在构建一个“自有流量+自有产品”的智慧零售平台。其实，很多人到目前也没看明白，瑞幸咖啡不过是从咖啡切入的一个智慧零售平台。

这正是前席体验观当下研究的新商业模式。

1月8日消息，今日瑞幸召开发布会宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”（luckin coffee EXPRESS）和无人售卖机“瑞划算”（luckin popMINI）。

在发布会上，钱治亚对外公布，瑞幸正在构建一个“自有流量+自有产品”的 智慧零售平台。

入口越小，价值越大，这句话是几年前流行的，但是，真正理解这句话、并成功的公司目前可能只有拼多多和瑞幸咖啡。

因为此题是问瑞幸咖啡，所以，我们只分析瑞幸的小入口做平台的野心。

按照瑞幸咖啡CEO钱治亚的说法：

传统的咖啡公司，不是生产咖啡就是卖咖啡，或者卖咖啡周边产品设备，也有星巴克那种所谓“卖生活方式”（打断一下，这种解读是适用于中国，在国外，星巴克就是一个饮料店，因为当地人主要以咖啡为饮品，与生活方式无关）。

比如截止2019年年底，瑞幸直营门店数达到4507家，然后，习惯依赖性思维的各类媒体就会拿传统意义的咖啡公司对标，把瑞幸定义为“已成为中国更大的咖啡连锁品牌”。

这样解读误导了很多人的同时，甚至迷惑了竞争对手。

瑞幸的竞争对手，从来不是咖啡公司，不是星巴克，也不是奶茶公司，而是零售平台。而且，人家已经布局了近5000家线下实体店，如今又有了无人咖啡机和无人售卖机，一个新型零售平台已经布局完成了。

当然，无人咖啡机和无人售卖机依然是细节不是战略。

瑞幸的战略，或许是一开始就已做好，也或许是边发展边调整，营销细节、品牌细节，可能可以决定一个企业能做多高，但是，战略是一个企业能走多远的唯一保证。

名不符实确实容易让人误解，但当初的名字大概是公司进入证券市场的起步行业，现在称不是咖啡公司，应该是符合实际情况的。基本可以判断，“上市8个月之后，瑞幸咖啡称：我不是咖啡公司”，应该是主业变更转型，企业定位也随之发生变化。

当然，这种与具体名称相连的公司名更好是主要业务聚焦所在，否则容易发生误解，比如“姚记扑克”当初就是以扑克牌起家的，后来去搞新 科技 、新能源 汽车 ，改名为“姚记 科技 ”就很妥当，不然总感觉有点怪。

作为上市公司，名实相符是更好的，主业变更或转型，可以同步更名与主业相关或相近的名字，让人看了发生正确的联想，有利于公司正常发展，不然总会让人感觉现有业务偏离主业，对市场开拓、口碑传播等会有一定影响。

相信我，且听我六字真言：瑞幸即将倒闭。

瑞幸咖啡是一家好公司，烧着外资的钱，补贴国内，跟传统企业完全不同。或许对于外国人来说，无人咖啡是高 科技 产品，但是在国内，无人超市几年前就被玩坏了，无人超市都玩不转，无人咖啡又怎可能突破。

一家咖啡公司，非要把自己定义为互联网公司，还不断补贴消费者，完全是在做慈善。

成功的定义，就是把不同的产品卖给同一批人，这也是瑞幸咖啡现在在做的事情，今天吸收的海量用户，是为了以后更好的出售产品。

为之所以断言瑞幸咖啡活不久了，主要是因为公司没有解决用户的痛点，中国人喝咖啡难吗？不难！那么痛点在哪里？答案是没有痛点。

不能解决痛点的公司不是好企业，如果你看到瑞幸咖啡，那就进去支持一下吧，像这种专门坑外国人的公司，已经很少见了，我们应该多多支持瑞辛的发展。

关于星巴克竞争对手Luckin Coffee的五件事

总部位于中国的Luckin咖啡公司（Luckin Coffee Inc）很快成为星巴克（Starbucks Corp）在中国的主要竞争对手，该公司在纳斯达克开盘时飙升近50%，上周五收盘时上涨近20%。

Luckin的LK+1239%之一笔交易在东部时间上午11:08时为25美元，比17美元的IPO价格高出47%。

尽管开局喜人，但伯恩斯坦的分析师们质疑，如果不借助支撑其扩张的大规模促销手段，该公司能否继续增长。

分析师在5月9日的报告中写道：“关键的争议在于，在没有折扣的情况下，Luckin能否实现销售。”。总部位于中国福建的路金咖啡（Luckin Coffee）于两年前于2017年6月注册成立，并于当年10月开始运营。在此后的18个月里，它已经从北京的一家试销店发展到28个城市的2370家独资店。其招股说明书显示，截至3月31日，其客户群共有1680万“交易”消费者。

“我们的使命是成为每个人日常生活的一部分，从咖啡开始，”招股说明书说。

公司董事兼首席执行官全智雅（Jenny Zhiya Quan）和员工陈敏（Min Chen）持有公司8333%的股权。

Luckin是一家新兴成长型公司，截至2018年12月31日，该公司的收入为1253亿美元。今年的净亏损为2413亿美元。招股书援引咨询公司Frost&Sullivan的数据称，这是中国第二大咖啡连锁店。

尽管它有三种类型的商店，但913%的商店是提供有限座位的“接送商店”，它们位于有内在需求的办公楼和大学校园等地方。剩下的是“放松商店”和送货厨房。另外：Beyond Meat即将上市：关于这家以植物为基础的肉类制造商的5件事

技术是公司的关键，Luckin说，公司使用技术来规范运营，并通过使用人工智能来分析客户行为，以便更好地选择产品和服务。它的移动应用程序也是公司运营的重要组成部分。

该公司在招股说明书中称：“中国咖啡市场的渗透性很低。”。“不一致的质量、高昂的价格和不便阻碍了中国现煮咖啡市场的发展。我们相信，通过解决这些痛点，我们的模式成功地推动了中国大众咖啡消费。”2019年4月，Luckin宣布计划与Louis Dreyfus Company BV和Louis Dreyfus Company Asia PteLtd的关联公司成立一家合资企业，在中国建设和运营一家咖啡烘焙厂。路易德雷弗斯还将购买“一些”a级Luckin股票。

在上市前，有五件事需要了解：

它的公司结构有风险

与阿里巴巴集团（Alibaba Group Holding Ltd）BABA+017%等在中国境外上市的其他中国公司一样，Luckin Coffee是一个可变利益实体（VIE），这是上世纪90年代为中国公司设立的一个权宜之计，不允许外国直接拥有。

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根据可变利益实体的结构，中国公司创建了两个实体，一个在中国持有在中国开展业务所需的许可证和执照，另一个在开曼群岛的离岸实体，在这里外国投资者可以购买股票。这家通常由高管拥有的中国实体在合同安排中向这家离岸公司支付费用和版税。风险在于，外国投资者实际上并不拥有这家公司的股票，当地管理层甚至中国 *** 可能会强行与这家上市公司分拆，令美国投资者身陷困境。Luckin Coffee的风险因素包括开曼群岛法律对保护股东的限制，该公司表示，开曼群岛的法律“没有美国一些司法管辖区那么明确”。

Luckin自成立以来就遭受了“重大损失”

与许多初创企业一样，Luckin也遭受了重大损失，主要是因为它的快速扩张。该公司警告称，由于它是如此新，其过去的业绩并不能保证未来的增长率。

Luckin咖啡计划将大部分或全部资金用于运营和扩张，不打算很快派息。这意味着股东将不得不依靠股价升值来获得回报。它在一个竞争激烈的市场上经营

Luckin咖啡在其市场上正面临着快速增长的竞争，其中包括全球巨头星巴克（Starbucks Corp）的SBUX+116%，该公司已将目光投向了中国。星巴克已经宣布了它的目标，即到2022财政年度，每年新增600家新店，达到6000家。星巴克与阿里巴巴合作，在35个城市的2100家门店提供送货服务。此外，它还推出了“大众忠诚计划”，目前已累积830万会员。