建材市场活动的策划方案
导读：房地产市场策划方案 房地产项目全程策划市场营销销售管理体系深圳市服务有限公司SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES COLTD之一章 销售体系建立与岗位制定操作程序 之一环节：销售部署前期准备

房地产市场策划方案 房地产项目全程策划市场营销

销售管理体系

深圳市服务有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES COLTD

之一章 销售体系建立与岗位制定

操作程序

 之一环节：销售部署前期准备工作纲要

 第二环节：销售基本执行流程设计

 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计

之一操作环节：销售部署前期准备工作纲要

1、 由谁来销售

 自己销售

 *** 商

 其他 ***

 出售、出租、租售

2、怎样的销售方式

 付款方式

 先住宅后商铺

 整盘 ***

3、价格策略

 高价策略——市场需求大时常被采用

 低价策略——淡市下常被采用

 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动

 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动

 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买

 优惠价策略——以让利来吸引客户

 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高

这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两

者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是：

4、宣传方向与基调的明确

 找出本项目推广的意图和目标

 本项目需要予以突出和诉求的其他优点

 采用符合目标客户品位的表现手法

第二环节：销售基本执行流程设计

见附图1~3

第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计

见附图4、附表1

第二章 销售整体策略部署

操作程序：

 之一环节：建立销售总体目标

 第二环节：营销的整体战略架构部署

 第三环节：营销整体部署执行的工作细项

 第四环节：营销整体布置模式借鉴

之一环节：建立销售总体目标

适用表格：

序号 时 间 目 标

用时间限定总体销售任务

第二环节：营销的整体战略架构部署

按如下流程：

1、 市场调查

2、 销售目标体系

3、 价格定位

4、 目标客户群分析

5、 市场推广

6、 公关计划

7、 成本预算

他们爱看什么报纸

他们喜欢什么样的表达方式

他们喜欢和谁交朋友

他们经常来往于什么地方

他们经常在什么场所娱乐、消费

目标客户群定位

目标客户跟踪调查 目标客户背景分析（经济和文化背景）

广告媒体效果分析

项目特性分析

竞争对手分析

推广成本

销售周期分析

8、 执行监控

第三环节：营销整体部署执行的工作细项

营销细项执行工作表

主要项目 具体内容 时间安排 跟进人

1、企业发展战略的把握  公司已有的业绩和目前发展状况

 公司的中长期发展规划和财务状况

 公司所秉承的企业理念

 本楼盘的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析  市调本区域范围内的楼盘（1公里以内）

 与同样价位不同区域的楼盘进行比较

 与现处于强销期的楼盘进行比较

 与销售成功的楼盘相比较

3、市场定位、企划方向的确认  楼盘的细分市场定位

 楼盘的产品定位，客源定位

 楼盘的竞争定位

 楼盘的设计基调，设计风格确定

 广告基调和广告风格的确定

4、与建筑师协调沟通产品规划特性  产品功能规划的沟通

 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

 产品外立面造型的沟通

 产品内部三维空间处理的沟通

 产品内部单元房型设计的沟通

 产品的面积配比、格局配比的沟通

 产品建材设备选择确认的沟通

5、楼盘的标识  楼盘的命名

 MARK或；LOGO TYPE的设计

 标准字体的设计

 标准颜色的确认

6、销售现场和促销活动的场地安排  接待中心的选址

 接待中心至工地现场沿线景观美化

 接待中心的风格定位、设计、施工和室内布置

 放标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

7、接待中心主要销售道具  交通位置、区域环境图

 鸟瞰图、透视图的绘制

 墨线图、家具配置图的绘制

 建筑模型的 ***

 室内外灯片选择和灯箱 ***

 接待中心销售道具的布置与安排

 接待中心销售道具的使用注意事项

8、样品屋或实品屋的装修  样品屋或实品屋的户型选择

 实品屋的楼层、景观选择

 室内装潢的设计、施工和督导

 家具配置的设计、选择和实施

 室内灯光照明，日常生活物品摆设

 清洁卫生和监护工作

9、印刷媒体的 ***  说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

 DM企划、设计、文案、完稿、印刷

 海报企划、设计、文案、完稿、印刷

 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

 请柬的设计、文案、完稿、印刷

 各类印刷物的设计、文案、完稿、印刷

10、报刊媒体的 *** 和安排  新闻报道的安排、撰写和发稿

 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

 电视影片的企划、撰写、 设计、拍摄

 广播广告的企划、撰稿、 *** 、发布

11、广告发布计划  不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告 的选择

 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广告的选择

 不同地区、不同时间派报夹报的方式

 不同媒体的发布组合安排

12、各项事务的发包与控制  品质要优良，不可粗制滥造

 数量要足够，不可偷工减料

 价格要合理，与品质相符

 厂商的请款方式要能配合公司

 注意生产 *** 过程中的品质控制，发现问题及时调整

 货比三家，慎重决定

13、价格制定与价格控制  基价和差价系数的确定

 底价价目表与表价价目表的拟定

 付款方式的确定

 优惠折扣的条件和方式

 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和责权范围

14、推出时间计划  以天气状况、季节特性而定

 以民情民性、财政情况而定

 以施工进度、资金状况而定

 以准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划  销售人员的体能训练

 销售人员房地产基本知识教育

 答客问的 ***

 答客问的反复演练及修正

 销售人员制服、名片的设计 ***

 销售状况表的设计、完稿、 ***

 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行  *** 接听， *** 追踪

 来访客户接待 ，介绍楼盘

 带看楼盘实地，详介楼盘、环境

 客户追踪、拜访

 收取大定、小定，直至最后签约

 各类报表的填写

 销售检讨会

 现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件  大小订金收据

 内外销商品房预售合同

 内外销商品房销售合同

 房屋租赁合同

 签订相关文书的注意事项

18、促销活动的主题选择  新产品说明会

 房地产投资捷径讲座

 儿童绘画比赛等亲情活动

 影星歌星联谊晚会

 大家乐有奖竞答游戏

 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

19、广告效果和销售情况分析  各种媒体来电状况分析

 各种媒体来人状况分析

 每周每月客户情况分析

 每月销售情况整体分析

 下一阶段销售计划安排与建议

20、销售总结  销售结束总结报告

 总结报告审核并存档

 工地用品及销售道具清理完毕公司收存

 计算销售人员的奖金，激励士气

 举办庆祝活动，奖励参与作业

第四环节：营销整体布置模式借鉴

关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网 http://wwwfangcenet

参考资料：

http://wwwfangcenet/Article/Indexhtml

活动设计策划方案5篇

活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那要怎么制定科学的活动方案呢下面我给大家带来活动设计策划方案，希望大家喜欢!

活动设计策划方案1

一、活动目的

升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。

二、活动时间

__月__日至__月__日(逢每周五下午6点至晚上9点)。

三、活动地点

__饭店。

四、活动对象

过往人群(可拓展范围)。

五、活动负责人及主要参与者

1、各地区门店。

2、策划部：负责设计策划。

六、活动内容概述

凡光顾_抽奖店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得微信抽奖店送出的代金券和礼品。(礼品送完即止)活动规则：

凡是在指定时间内光顾微信抽奖店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。(数量有限，送完即止)活动流程如下：

1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会(依次类推)。

2、抽奖获得奖品者即时兑现。

3、代金券现场即用，不派发留候使用。

七、活动转盘项目

1、谢谢参与。

2、免费数码包一个(50个)。

3、赠送数据线(30条)。

4、15元代金券购买有线耳机。

5、谢谢惠顾。

6、购买蓝牙耳机买一送一。

7、20元代金券购买内存卡。

8、购买移动电源送一副有线耳机。

9、30元代金券购买移动电源。

10、谢谢参与。

八、兑奖说明

1、必须扫描关注“__”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。

2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。

九、活动人员安排

各店自行安排。

十、活动工作准备

1、活动前必须将抽奖物料 *** 好，设计好相关宣传物料并在微信平台上宣传。

2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。

3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据，如参与人数、流量、客户反映等。

活动设计策划方案2

一、活动时间：

5月8日

二、活动地点：

武夷山

三、活动人数：

业务部全体成员

四、活动目的：

为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前 *** 。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)

(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

(3)成语接龙。

(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

(5)给出几个成语编故事。

(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

(7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

(8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。(计划用时一小时，到达b楼广场 *** )

14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。

六、活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。

6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。

八、活动声明

1、本活动由社团人员自愿参加。

2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。

3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

九、准备物品

1、合身的服装(校服)，鞋子

2、药品。如创可贴、药棉等。

3、相机，口哨。

4、每人准备个人适量的水和食物。

5、会期(由两名同学负责)。

活动设计策划方案3

一、促销主题：快乐端午,聚实惠

二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。

三、促销时间：6月9日——6月11日

四、促销对象：__小区内的居民

活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。

五、促销内容：

(一)价格促销：价值2999元的__床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

(三)包粽子比赛

游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

宣传渠道及方式：

a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

c、社区广告栏宣传，社区平台传播;

d、其它联盟商家宣传;

广告物料准备：

单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

活动设计策划方案4

一、活动背景

春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后之一个节日销售 *** 。

二、活动目的

通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来 *** 和诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。

三、活动时间

2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)

四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠

五、活动内容

活动一：元宵“球”团圆，好礼“球”带走

为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型娱乐促销游戏。

活动细则：

超市企划部需提前 *** “十个”不同版本的找“球”，并且“○”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，之一张里，暗藏着一个“○”，第二张里暗藏着二个“○”，以此类推，第十张暗藏着十个“○”。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。

参与规则：

凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出 *** 动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。找到1个球：奖励铅笔一支;

找到2个球：奖励签字笔一支;

找到3个球：奖励文具盒一个;

找到4个球：奖励抽纸一盒;

找到5个球：奖励可乐一瓶;

找到6个球：奖励汤圆一袋;

找到7个球：奖励汤圆二袋;

找到8个球：奖励洗衣液一桶;

找到9个球：奖励大豆油一桶;

找到10个球：奖励购物卡50元购物券一张。

促销点子：

选择赠品赢顾客。

在节假日里我们怎样选择赠品

活动二：元宵乐购，趣猜灯谜

为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：

凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。

活动三：团团圆圆闹元宵 美味汤圆大联展

为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：

开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。

现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。

促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。

活动四：元宵小吃一条街

为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6—10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场 *** ;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张(赠券时间2月6日—2月11日)，赠完为止。

活动五：沸腾元宵，空袋换购

凡在2月6日—2月12日活动期间，顾客凡集齐果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。

活动六：元宵祝福，买一赠一

为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。

本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。

六、活动宣传及布展：

宣传推广：

1、 *** DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;

2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;

3、本市晚间档市民更爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;

4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放;

5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;

6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。

环境布置：

1、超市广场：

1)印制200面小旗，插放在停车场周边;

2)超市正门贴置 *** ，内容为活动主题及各商场促销信息。

2、超市内围：

1)超市入口处 *** 元宵节拱门，材质为双面冷板 *** ;

2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;

3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;

4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;

5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一 *** ，元素一致。

3、超市入口 *** *** 各品牌元宵特价信息公示牌。

七、活动执行与协作：

1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;

2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;

3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;

4、 *** 部：负责活动期间顾 *** 务咨询以及活动解释宣传等工作;

5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作;

6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。

八、活动预算费用：

1、美陈费用约15000元;

2、促销宣传费约5000元;

3、其它费用约10000元;

以上费用合计约30000元。

活动设计策划方案5

一、活动背景

1、__市之一家店——__门店即将开业，预计到__年年底将有5家连锁酒店在__开业。

2、如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响更大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。

二、活动目的及意义

1、正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;

2、让x市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。

3、进一步加强与x市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;

4、借助开业机会，建立起与x市市场的相关 *** 部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。

5、让x市人们了解、认识、对有个感性认识。

三、活动主题

1、活动主题：

__，新旅伴——__开业仪式。

2、活动基调：

热烈、欢快、大气、分享、严谨。

四、活动流程

整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

(一)筹备工作：

(1)工作计划拟定：

1)整个活动的流程及方案的制定由__于x月x日完成，完成后交至驻店经理处审核。

2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。

(2)场地确定：__酒店大门口。

(3)礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。(负责)

(4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。(__负责)

(5)人员邀请与确定：

在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;

在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;

(二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：

A：场外布置：

1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;

2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;

3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;

4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;

5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;

6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;

7)酒店大门上悬挂2—4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);

8)酒店大门右侧搭建一个7Mx4M的舞台(舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等);

9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。

10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。

11)主宾区铺上红地毯。

B：室内布置：

1)酒店通道必须有醒目的引导标识。

2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。

3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。

4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。

5)如果宝宝提前 *** ，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。

(2)活动流程与控制：

1)日期：20__年x月x日。

2)地点：x号酒店店门口。(如遇下雨将地点移至大堂内)

3)活动流程：

A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。

B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

C：8：20庆典工作人员、礼仪**、接待人员在指定位置准备。

D：8：30礼仪**走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。

E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪**配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。

F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。

G：10：20—10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。

H：10：35—10：50公司领导致辞。

I：10：50—11：00 *** 部门嘉宾致辞。

J：11：00—11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。(内容见附表五)

K：11：05—11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在x市市场上自由的翱翔;气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上!”〉。

L：11：20主持人宣布仪式圆满结束。

M：11：20—11：50公司领导接受媒体访问。

N：11：50—13：30答谢午餐。

O：结束后向与会人员发放纪念品(__负责)。

注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。

(2)其他：

1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。

2)当天的午餐由__负责。

3)当天的礼仪**由__负责。

4)当日的安全保卫工作由__负责。

(三)后期跟进工作

1)剩余物资的搬运工作;(__负责)

2)现场活动录像带的整理。(__负责)

大车包围是车身下部的宽裙装饰。安装大围板，可以拉长车身，降低重心，给人一种优雅、热情的感觉。此外，大包围还可以改善车身周围气流的运动特性，提高汽车的稳定性。

a、被车包围。

汽车外壳由前外壳、后外壳和侧外壳组成。前后封有两种形式：全封和半封。全包围式就是把原来的保险杠拆下来，再装一个大包围，或者局部装装饰件，这样原来的保险杠就不用拆了。侧围也叫侧栏围或侧栏裙。

二、汽车外壳的设计与制造

1设计原则

(1)完整性原则

车的前、后、左、右环要整体设计。

(2)协调原则

每个环的形状和颜色要和身体协调。

(3)安全性原则

安装大围板后，不得影响车辆性能和行驶安全。设计时要考虑路况，所有装饰物都要与地面保持一定距离(至少20cm)。

(4)标准化原则

设计的大型外壳组件应符合国家相关规定。

(5)欣赏原则

设计的大型外壳组件应美观大方，符合消费者的审美需求。

2 *** 材料

*** 大型围挡的材料有两种：塑料和玻璃钢。

(1)塑料

这种材料成型性好，塑料制成的大型围板套件质量比比较高，是各大著名汽车改装厂生产大型围板的主要材料。而塑料对成型的模具和生产设备要求较高，因此产品价格也较高。

(2)玻璃钢

虽然玻璃钢 *** 的大型围挡套件在精细度等方面不如塑料件，但由于玻璃钢的方便性和对模具、生产设备的要求较低，大多数厂家更倾向于采用玻璃钢作为生产大型围挡的材料。

3制造技术

现以玻璃钢材料为例，说明大型外壳的制造工艺。

(l)做一个试模。

大围锥的设计在业内被称为“试模”，即先用玻璃钢制成预期的产品形状。试模 *** 完成后，主模可以在试模上套玻璃纤维，修整好的主模可以用于生产。

(2)喷涂胶衣

在主模内表面喷涂一层胶衣，这是产品的表面，玻璃钢最主要的材料，也起到了方便脱模的作用，其颜色也决定了产品配件的颜色。

(3)纤维铺设

在胶衣干燥后，预切纤维可以铺在主模具上。至此，产品的外形已经基本成型。一般要贴3-5层玻璃钢，保证每个大型围挡有足够的刚性。1 ~ 4小时后，FRP干燥后即可脱模。

(4)打磨和喷漆

脱模后进入磨沙、浇沙工序。打磨是为了破坏产品表面的缺陷和气泡(因为产品要经过高温烘烤，如果气泡没有被破坏，很容易膨胀破坏产品表面)。砂光是将产品表面打毛，以便在上漆时更容易上漆。上述涂装修补工艺完成后，可以喷涂专用玻璃钢底漆，然后喷涂在表面。

然后完成大型周边产品。

房地产营销策划 *** 公司的组织结构职责

市场部

MarketingDepartment

主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、 *** 部门及客户公关协调，可供服务内容包括:

项目投资可行性分析

资本融措方案前期咨询

商铺市场各类调研分析

住宅市场各类调研分析

写字楼市场各类调研分析

推广媒体评估

协作办、各商会、开发区等 *** 职能部门关系协调

其它相关咨询服务

策划部

PlanningDepartment

主要负责提 *** 品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:

针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手

提供项目前期产品定位

产品规划设计修正方案

各阶段各项推广工作统筹安排

拟定及修正推广策略

产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等

公关活动策划与组织

协助组织及培训销售队伍

其他咨询服务

广告部

AdvertisingDepartment

主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:

项目推广名称/标识及VI识别系统设计

项目楼书/单张/海报/信函等设计

报章/杂志广告设计

展板/IMAGEWALL设计

三维动画/效果图创意指导及监制

CF/影视广告剧本创意及监制

电台广告创意及监制

灯箱广告/围板广告等户外广告设计

售楼处/展厅/示范单位规划设计建议

制服设计建议

各类相关广告计划、执行、监制及评估

销售部

SalesDepartment

主要利用各地庞大的客户 *** ，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:

协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训

派驻专职销售人员驻场执行销售工作

提供相关销售资料及准备方案

安排洽谈及组织异地实地看房

法务及相关政策咨询

投资部

InvestmentDepartment

主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决

我们与诸多传统融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。

我们房地产投资银业务的专家将运用他们在房地产和融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的更佳资本结构。最适合公司资产的交也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。

受益于我们专业的“配对”能。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能制定创新的融资方案。我们和特定的资本资源结盟，所制定的建议为全面客观。

商业营运部

RetailOperationDepartment

汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:

商业项目市场环境研究和目标消费群体分析

商业项目的整体定位和市场细分

零售主题概念构思

商业项目规划设计

商业项目的招商策划和管理

价格策略建议

品牌的引进、谈判与整合

商业项目的营销推广与公关活动组织

商业项目营运管理体系建设

商业项目经营管理的他项专业技术咨询

[初步接洽阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门：策划部、 *** 部、研究部

报告名称：《项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门：策划部

报告名称：《会议纪要汇总》

《项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容：草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门：策划部、投资部

报告名称：《项目土地价值与分析报告》

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门：策划部

报告名称：《项目综合定位报告》

中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意

5、依据定位针对性的市场调查

负责部门：策划部、研究部

报告名称：《项目市场调查报告》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、经济可行性分析

负责部门：投资部、策划部

报告名称：《项目经济可行性分析报告》

中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架

负责部门：策划部

报告名称：《项目初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门：策划部

报告名称：《项目初步营销报告》《项目建筑概念设计》《项目环艺概念设计》或《项目设计修改意见》《项目设计要点》

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门：策划部、 *** 部

报告名称：《项目营销整体规划》

中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感分性

负责部门：投资部

报告名称：《项目经济敏感性分析报告》

中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划

负责部门：投资部、 *** 部

报告名称：《项目价格策略报告》

中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划

负责部门：投资部

报告名称：《项目的物业模型》

中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划

负责部门： *** 部、策划部

报告名称：《项目前期工作计划表》

中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和 *** 计划安排及费用预算

14、项目包装执行计划

负责部门：策划部

报告名称：《项目包装概念设计》

中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和 *** 计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划

负责部门：策划部、 *** 部

报告名称：《项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划

负责部门：策划部、 *** 部

报告名称：《项目公关活动计划报告》∑《项目活动报告策划书》

中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐

负责部门：策划部、 *** 部

报告名称：《装修套餐服务计划报告》

中心内容：售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、销售培训

负责部门： *** 部、策划部、投资部

教材名称：《销售基础知识》《项目销售相关内容》

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正

负责部门： *** 部、策划部

往来文件：《项目销售情况总结》《项目策划执行修正安案》

中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

问题一：抽油烟机围板是什么意思 抽油烟机上部排废气的管道用不锈钢板折弯罩起来，就是围板啊。

问题二：海尔油烟机围板怎么固定 亲是说上面得装饰罩吗？有螺钉安装的

问题三：网上买的油烟机没有围板，装的时候能不能配一个？ 所以啊。网上买就这样，我上次买也是一样，回来没有围板。卖家说要400块配60CM的高。我心想400块太贵，然后出去去五金店做了一个80块。所以买的时候一定要问清楚。

问题四：抽油烟机带围板与不带围板有何区别 做有吊柜的话就不用围板，没有吊柜要围板会更漂亮些，围板他是用来档住 烟管不外露的。

问题五：油烟机的围板尺寸在哪里能知道 看产品包装 打 *** 咨询厂家

问题六：吸油烟机加长围板什么样接 装饰罩为卡扣式设计，一般确定烟机型号和所需装饰罩大小，然后安装在烟机上方即可。

问题七：万和cxw-230-j08b侧吸近吸式油烟机围板怎么安装橱柜 *** 橱柜之前更好叫做橱柜的人员量好围板的尺寸，他们会照着这个尺寸来做橱柜的

问题八：华帝抽油烟机围板装饰罩子怎样打开 可以上下抽动，在合适的位置固定

需要去掉的话，后面有四个螺丝，卸下，就可以去下

围板装饰罩子

然后，在装饰，油烟机罩子

问题九：抽油烟机上的围板有什么作用 抽油烟机上部排废气的管道用不锈钢板折弯罩起来，就是围板啊。

作用是支撑上面的零部件，和油网一起，把油烟吸走。

问题十：近吸式油烟机围板怎么拆 看下说明书

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表）

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）

5，成本敏感性分析（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

61经济实力

61行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）、价格定位

1理论价格（达到销售目标）

2成交价格

3租金价格

4价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

（二）运用部分

1，现场

61工地围板

61彩旗

61挂幅

61欢迎牌

2，营销中心

61形象墙

61门楣标牌

61指示牌

61展板规范

61胸卡

61工作牌

61台面标牌

3，工地办公室

61经理办公室

61工程部

61保安部

61财务部

4，功能标牌

61请勿吸烟

61防火、防电危险

61配电房

61火警119

61消防通道

61监控室

1建筑规模与风格；

2建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5物业管理（收费水平、管理内容等）；

6发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

三、价格定位

1．理论价格（达到销售目标）

2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4．价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

六、媒介策略

1．媒介组合

2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

七、推广费用

1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2．印刷品（销售文件、售楼书等）

3．阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训

家庭装修的时候电路设计是尤为重要的，它能够影响到我们整个家居的安全，所以一定要做好各个注意事项，学习电路设计知识是很有必要的。下面跟随我一起来学习电路设计知识要点吧!

房间配电设计说明

1、需要单独设置专线的地方：

空调、厨房、电热器、卫生间取暖器、电热水器。

2、模组需求：

门铃、报警、宽频电视、宽频1根线、 *** 2根线、

*** 线、电脑线尽量留2根， *** 线也用电脑线代替。

3、明确空开负荷量：

16A——实际控制在1500W内，普通照明没问题。

20A——实际控制在2000W内，一般电视音响足够，但微波炉加热水器有点悬

25A——实际控制在2000W内，空调适用3匹，

32A——实际控制在3000W内，空调适用4匹，

40A——实际控制在4500W内。

总结：入户总空气开关60A，照明10A，空调插座40A，其它的全用25A

4、很多人并没有注意到，冰箱是需要配一个独立的低压开关的。

电线的选择

厨房、卫生间用电较多且功率大，所有插座及浴霸电线更好都用4平方的。

强电导线的选择

(1)绝缘良好的单股铜芯导线)

(2)电线更好都用熟胶线，耐腐蚀性强。

(3)劣质的铜芯尺寸往往比正规厂的尺寸小，而外包绝缘皮厚。

(4)真线外皮包得紧，用手搓外皮不会转动，假线外皮与铜导线会脱离。

(5)注意工长爱耍小聪明，买线也是好坏掺著买。

(6)火线“红色”，零线“黑色”，地线“**”或“蓝**”。

电路线径计算：

进户线10平方，照明线15平方，普通插座25平方，空调线4平方。

终端面板安装注意

插座：多多宜善;大功率电器如电烤箱等用16A插座;

通常插座底边距地宜为300mm

挂壁空调插座底边高1900mm，电视机插座底边高650mm

脱排插座底边高2100mm，厨房插座底边高950mm，

挂式消毒柜插座底边高1900mm，洗衣机插座底边高1000mm。

1、

插座：多多宜善;大功率电器如电烤箱等用16A插座;

通常插座底边距地宜为300mm

挂壁空调插座底边高1900mm，电视机插座底边高650mm

脱排插座底边高2100mm，厨房插座底边高950mm，

挂式消毒柜插座底边高1900mm，洗衣机插座底边高1000mm

2、

开关：底边距地宜为1300mm，不要装在门背后

空调的控制开关只能在电源端。线上路上是不允许加的。

3、

区隔：电源线及插座与电视线及插座的水准间距不应小于500mm

电线穿线、接线

1、

同一回路电线应穿入同一根管内，但管内总根数不应超过4根。

管内导线的总截面积不应超过管内径截面积的40%

2、

应该等到PVC管安装好后，再统一穿电线。

现在工人都是边穿电线边接管，很难保证以后电线可以顺利的更换。

3、穿入配管导线的接头应设在接线盒内，线头要留有余量150毫米。

4、接线应该是先进行涮锡，

然后再用胶布缠绕7圈，绝缘带包缠应均匀紧密。

5、管内穿线应分色。火线红色，零线兰色或黑色，接地线为黄相间双色线。

6、面向插座，上零下火或左零右火，接地为25平方的双色软线。

7、连接开关、螺口灯具时，应该相线先接开关。

8、有的装修公司 地线(用4分管，地线根本穿不进去)，绝对危险。

对于金属外壳的电器来讲，一旦漏电，谁碰到谁就是地线。

9、电暖器安装不得使用普通插座，不得直接装在可燃构件上。

10、卫生间插座安装防溅盒。

11、在走线的位置作出标记。开槽埋线后，封墙前，拍照片留证(特别是厨卫)。

完工后给出完整电路图，方便日后维修

插座数量的需求注意

1、门玄关：

电源插座1—2个，应对将来烘鞋机，或用电扇通风鞋柜。

门内侧欲留对讲器或闸铃线口;门顶部欲留报警线口(烟感，红外报警线)。

2、大客厅：

*** 线、电脑线、对讲器或闸铃线

电视机的插座位置注意在电视机侧边，不是背后。

空调插座尽量移近将来的空调位置，免得看到过长的电源线不好看。

沙发边沿预留 *** 线口， *** 旁预留插座以利于将来装子母机。

沙发周围插座共2个，对应饮水机、暖茶壶、落地灯等。

餐桌边缘或底下装2个电源接线口。以对应电锅、火锅、取暖器。

3、卧室：

床头柜上方要安装5孔插线板带开关。

*** 插座要预留在床头柜的上方或侧方。

床头墙壁安装2个带开关插座，对应台灯、手机充电、笔记本、电热毯等。

梳粧台上方预留带开关的插座，以对应梳妆灯、吹风机等

4、书房：

写字台上方安装五孔插座、电脑插座、 *** 插座等。

书架处预留1个插座，以对应落地台灯、咖啡机等。

写字台下方预留插座1-2个，以备电脑配套设备电源用。

5、厨房间：

在不同部位预留插座，一定要稍有富余。

电源介面距地不得低于50cm，避免因潮湿造成短路。

抽油烟机插座1个，放在抽油烟机围板两侧距地215米处。

冰箱处1个，放在冰箱左侧距地13米处，以对应冰箱或微波炉。

料理台处3个，以对应消毒柜、微波炉，电饭煲等。

水槽上方1个，以对应电热水箱

水槽下方1个，以对应将来的净水器

门框上方1个，对应将来煤气报警器

6、卫生间间：

插座装防溅盒，装在不易受到水浸泡的部位，如电热水器上侧。

面盆附近留下2~3个插座以对应电吹风、电水壶等。

面盆下的橱柜里面留一个。

坐便器旁边1个，以对应将来取暖及以后装卫洗丽。

镜前灯：可以留个线头，也可以留插座。

*** 插座一定选在坐便器左右，否则就没有安装意义了。

7、阳台：

插座2个，对应洗衣机、烘干机。

照明灯光应设在不影响晾衣物的墙壁上

开关应装在与阳台门相联的室内，不应安装在阳台内。

8、墙面开槽、挖暗盒孔注意事项

1、房屋内的承重墙是不允许开槽的。

带有保温层的墙体在开槽之后，很容易在表面造成开裂。

在地面开槽，更要小心不能破坏楼板，给楼下的住户造成麻烦。

插座或者开关很难紧靠墙角，那里通常都是钢筋水泥浇筑的，不能刨槽。

承重墙上如需安装暗盒，可以打掉批荡层，不能破坏内面钢筋结构。

2、各种电路，都应该分开开槽走线，相互间不破坏。

3、线槽应该横平竖直。这是为了以后电路检修知道埋的电管位置。

4、吊灯自重3kg以上，先在顶板装后置埋件，再将灯具固定上。

严禁装在木楔木砖上。

坐便器旁边1个，以对应将来取暖及以后装卫洗丽。

镜前灯：可以留个线头，也可以留插座。

*** 插座一定选在坐便器左右，否则就没有安装意义了。

7、阳台：

插座2个，对应洗衣机、烘干机。

照明灯光应设在不影响晾衣物的墙壁上

开关应装在与阳台门相联的室内，不应安装在阳台内。

8、墙面开槽、挖暗盒孔注意事项

1、房屋内的承重墙是不允许开槽的。

带有保温层的墙体在开槽之后，很容易在表面造成开裂。

在地面开槽，更要小心不能破坏楼板，给楼下的住户造成麻烦。

插座或者开关很难紧靠墙角，那里通常都是钢筋水泥浇筑的，不能刨槽。

承重墙上如需安装暗盒，可以打掉批荡层，不能破坏内面钢筋结构。

2、各种电路，都应该分开开槽走线，相互间不破坏。

3、线槽应该横平竖直。这是为了以后电路检修知道埋的电管位置。

4、吊灯自重3kg以上，先在顶板装后置埋件，再将灯具固定上。

严禁装在木楔木砖上。