导读：友 导 读IP这个互联网时代的热词，由流量决定，是存在于精神领域的文化逻辑，一旦被认知，就会自发性传播。IP就是一个具有人格化的“虚拟生命”，此“生命”的意义在于“强烈被用户需要”。IP的实相是什么？不是什么？它有什么利益相关方，具有什么
友 导 读
IP这个互联网时代的热词，由流量决定，是存在于精神领域的文化逻辑，一旦被认知，就会自发性传播。IP就是一个具有人格化的“虚拟生命”，此“生命”的意义在于“强烈被用户需要”。
IP的实相是什么？不是什么？它有什么利益相关方，具有什么属性和价值？在本文中，陈智慧老师结合了大量的实例阐释了上述问题，并指出卓越IP的诞生，会带着它独特的使命成为人类社会的朋友、成为人心连接的纽带、成为精神共鸣的知音，甚至成为“上帝”之心，决定着社会资源和精神能量的支配源。
日前，在“2017年度中国十大学术热点发布会”中正式发布的2017年度中国十大学术热点，“IP产业发展与 *** 文艺新形态”位列其中，相关情况介绍可点击阅读原文了解更多。
本文长度约8833字，阅读全文大概需要8分钟
本文重点：
IP在当今是个热词
那么IP到底是啥东东？
IP的实相是什么？——虚拟生命？！
IP不是什么？
IP 的属性与价值
IP的“家族”——利益相关方
卓越IP进化论？
IP的核心价值
IP在当今是个热词
曾经有人预言，IP很快因泛滥而被抛弃，可事实上，却越来越成为一个常用词。为什么？
IP符合语言的三大个性：1、简单易记易传播：IP本来就是伴随 *** 而生，不过今天赋予了新的文化意义，但这个词简单，且运用广泛。
2、特别丰富的内涵：在互联网时代，IP是知识经济的专属名词。过去的物权时代，大家问的是此物属于谁？今天的问法改变了，这个IP是哪里来的？它的涵义是针对某个创造性的心智知识的具体表达。比如“时光鸡”，就是出自**《十万个冷笑话》里的经典造型（冷笑话的英雄）。
3、具有通用性但不确指：比如当前时代汉语出现频率相当高的常用词是：“法律、市场、资金、责任、成功、精神、文化、价值观”等等。每一个词都有通用性，是中性词，但并不确指某个具体的事物，甚至于每个人心里的认知都有很大差别。而IP就是这样一个词，它将随着区块链的发展而变得更重要且频率更高。
那么IP到底是啥东东？
IP:intellectual property，按照翻译的原意，是才智属性、智力财产，或才智所有权。
然而，属性、财产、所有权都是物权时代的说法，这大概就是人们无法真正理解和领悟的根源！
为什么？
首先，IP是属于互联网时代，而不属于物权时代；物权时代是谁拥有、谁支配的交易逻辑，所以一定要问归属权的主体，因此才有财产一说。
互联网时代是谁分享、谁使用自传播的逻辑，IP是信息分发的过程生成的，是由流量决定的；因此的概念是不准确的；其次，IP是文化逻辑，不是商业逻辑；文化逻辑是可感知、可想象的，不存在于现实世界，但存在于精神领域的。
比如哪吒或者孙悟空，虽然不在现实世界，但是只要提及，大多数华人立即就会关联种种故事，乃至各种想象，以及人们会口耳相传、相互分享传播，从而喜闻乐见，千年不绝。
商业逻辑是交易逻辑，交易结束，各归其主。即使是不断传播，也都是单向地重复性投入，在过去有限的、受控的媒介体那里，人们只能被动接受，而今天可选择的空间越来越大，从而导致广告变成文化的附载物。
IP自其诞生日，虽然开始也需要传播推动，但是一旦被认知，就会自发性传播，因为这是文化逻辑，非商业逻辑——因为在个性化的时代，即使花钱让人看，也会有很多人拒绝的。比如《战狼2》，拿下56亿元的更高票房，不可能是商业自身实现的，而是它的故事性，以及故事传达的中国人当下渴望自强、自信、不屈不挠的文化精神逻辑，推进下实现的。
再次，IP是精神消费，不是物质消费。物质消费的现象是消费即结束，人不可能吃掉一个馒头就自发生成两个馒头；而精神消费，则是消费越多，生成越多，信息会不断地因分享而被迭代和繁衍，从而形成IP系，乃至生生不息。
比如伊甸园里的苹果，由于被亚当和夏娃吃了以后，按照《圣经》的说法，才有了人类繁衍，于是这颗“善恶果”，就带进了每位教徒的心智里，甚至成为原罪而不可磨灭。
IP的实相是什么？——虚拟生命？！
IP是舶来词，很难用汉语的某个词对应，这就给应用带来很 *** 烦。
很多时候人们对IP的认知混乱，还由于另外一个原因造成的：IP不是一个商业逻辑，也就是说IP是非线性的、非逻辑推理的；而说它一个文化逻辑，是说它是具有心性特质的，非常个体化的一种方式。
也就是说，你精心打造的品牌可能网友毫无感觉，反而一个不经意的词汇，就会引发互联网群众的情感洪流爆发～比如2016年突然火爆的“蓝瘦香菇”——难受想哭，很个体化的一种失去恋爱的情感，引发了亿万人同情的相应。
但如何找到IP的确切意义呢？
柯南道尔
用大侦探福尔摩斯，这一IP的创造者——柯南道尔所说:排除一切不可能，剩下的即使再不可能也是真相。
IP不是什么？
1、IP≠品牌：IP具有创造者的文化个性，这是粉丝经济的典型产物，因此不同于物权时代的品牌概念。
也就是说先天就具有人格化特质，而不是一种物权专属的“烙印”（Brand），是具有生生不息的特性。比如米老鼠与唐老鸭，无论何时何地，都与本身传达的童年才智与个性相关，是连续的生发的，而不是聪明机灵的烙印那么简单。
最典型的莫过于星巴克是品牌，但却不是IP，为什么？这是由星巴克的品牌定位“第三空间”决定的，空间是静态概念。
而Blue Bottle却是IP，因为它传达的互动要素，就是“哪里有品质好喝的咖啡”的知乎答案，而且它把咖啡美学推向极致体验中，使得它成为一群对咖啡口感坚持的小众的乐园，被网友称为有灵魂的咖啡。
2、IP≠标识：IP是具有高识别度的精神产品，不是代表创造者或创造物的某个形象或者符号，而是具有鲜明个性化的集中表达。
比如梵高的“星空”就不是一般意义上的“星空”，就具有梵高绘画世界的特指性，如果不知道梵高为谁的人，就无法领悟这个IP的内涵与外延，更无法理解，这是他在阿尔勒小镇的绘画达到巅峰的一种意象表达。
3、IP≠知识产权：IP具有可传递的互动属性，知识产权是静态的，一名科学家的发明会经过确权形成知识产权，但却在互联网上不会成为IP。
IP是动态的，可分布式传播的，也就是说IP可以成为用户再创造的标的，比如表情包、手偶、动漫标识或者**、动画或者舞台剧。
比如小说《盗墓笔记》在过去作者享受的是著作版税，可是由于粉丝的追捧，光其贴吧关注的就有3750438人,而且会越来越多。《盗墓笔记》的作者南派三叔，已经成立了一家名为南派投资的公司，专门做IP孵化经营。
IP除了以上三个容易被误解的可能性，剩下了什么？
那就是具有人格化的可传递的精神消费品。很拗口吧，那么为了更好的表达，我总结为IP是
IP就是一个具有人格化的“虚拟生命”。
此“生命”的意义在于“强烈被用户需要”。
这是它的核心价值定义，也是它的生成哲学！
一个优秀的IP是“空性的、多义的、自由的”——越是如此，IP的生命力就越持久，而国内很多专家只是盯着流量和变现谈IP，其实是事后诸葛亮，甚至是缘木求鱼。因为IP自身如果不能成为流量的源泉，那么平台的、明星的、娱乐事件的流量总会消散的。
在国内较早出现的IP不是人们说的“喜羊羊与灰太狼”，而是企鹅 *** （腾讯的小企鹅），以及IP: *** 宠物。
《 *** 宠物》是腾讯公司推出的一款虚拟社区喂养游戏，贯穿宠物成长全过程，包括喂食、清洁、打工、学习、游戏、结婚、生蛋、旅游、任务。玩过的人都知道非常虐心——激发人们尤其是孩子的各种“恻隐之心”——完全是一个虚拟的“生命”，但腾讯因此吸金巨多——天底下人都知道马云的每年双十一能赚多少钱，但估计很少有人知道 *** 宠物为腾讯赚了多少，乃至到今天，腾讯的主营业务依然是游戏。
（仅其游戏系统就有14项： 结婚系统 企鹅徽章 宠物炫 天使奖励 家园介绍 喂养诀窍 极速成长 开心极限 智能双击 隐藏之招 自由落体 鼠标指挥 晃点宝贝 终极寻找）
IP 的属性与价值
IP是具有人格化的“虚拟生命”——那么它的具体属性是什么？
1、文化性：具有文化主体源发的人格化特质，主要是源发地文化要素。2、思想性：具有才智表现的持续创新价值，主要是充满可视化思想性。
3、精神性：具有粉丝共鸣的互动娱乐精神，主要是具有共鸣的精神性。
而这三点恰恰也是生命本身具有的价值，为什么明星艺人能带来流量，网红可以火爆，大V具有话语权，实际上网民对某种人格化特质的投射与追随——包括他的文化价值观、人生态度、思想维度，尤其是与大众密切互动的频率与层次感。
甚至于更多时候是他们在影视里的形象和个性，在剧情里的人格表达；**角色的态度传递，而不一定是真实生活中他的言行举止！
举例说明：
比如《喜羊羊与灰太狼》，深受小朋友甚至成人喜爱。羊与狼的传说，在中国大概几千年了，而狼外婆更是童话里不可缺少的主角之一。喜羊羊的谐音是“喜洋洋”，是非常中国化的一个褒义词。
大灰狼则是另外一个凶恶角色的代名词。灰太狼是大灰狼的同义词——在古代，太，大也。——《广雅·释诂一》，如大宰俗作太宰，大子俗作太子，周大王俗作太王是也”。在汉语里“太”表示“非常、特别”。
因此这个IP本身具有了文化的源发性，所以“喜羊羊与灰太狼”一出现，人们都觉得很熟悉——好像早已存在，只是被人忘记了一样。而喜羊羊与灰太狼在主题设计上实现了剧情反转，不再是狼欺负羊，而是羊愚弄狼，这和《猫和老鼠》异曲同工，这是它的文化性所在。
羊村里不止一只喜羊羊，还有懒羊羊、慢羊羊、美羊羊、暖羊羊、奔羊羊、快羊羊等，这些羊族成员都各具拟人化的个性，因此就能不断生发各种情节、剧情、故事以及冲突，这就具备了不断创新的价值和剧情冲突过程带来的思想性。
灰太狼也不是一个平面呆板的形象，为现实生活的暗喻带来很多娱乐性。灰太狼是一个总是被聪明的喜羊羊愚弄的笨狼，但是灰太狼的另一面则是一位“爱妻子、疼爱孩子，即使受气也不埋怨的好丈夫”。
这也暗合了民间的“妻管严”的可笑丈夫形象。各种羊与狼的斗智斗勇，充分体现了“以小博大、以弱胜强”的中国文化。
这是其思想性的丰富层次。
更大的密码其实是在它的精神世界的表达：狼夫妻的对话或者场景安排，其实是影射了父母或者大人们的世界:
1、灰太狼要不断出去抓羊，就像是需要挣钱养家的爸爸，甚至是一个不断努力挣钱又不断失败的中年男形象。
2、喜欢打扮，喜欢苛责，乃至一言不合就玩平底锅的红太狼，很像是小孩子眼中傲娇的妈妈形象。
3、羊族活在理想的青青草原，不愁吃不愁穿，正好是儿童眼里的世界。这是其故事性的根本精神所在，所以这部剧一出现，就经久不衰。
4、喜羊羊与灰太狼其实是儿童眼里的世界对大人们的无声“叛逆”表达——在小孩子的世界里，大人们总是抓他们学习、打断他们的游戏，甚至各种“听话”的哄骗和诱导，难道不像是总在抓羊的灰太狼吗？这个视角非常重要，所以喜羊羊对付狼的各种办法，也满足了孩子对付大人的心理诉求，甚至是一种无声的“逃跑或对抗”。
所以孩子们不仅喜欢看，还喜欢扮演，甚至成了他们生活中不可缺少的表达。因此可见，一个卓越的IP实际上是一种“生命内在的表达”。
IP的“家族”——利益相关方
1、IP必须有文化源发性——这是母体，离开了文化的源发地，一个IP很快就会消散或者死亡。
比如 *** 宠物中的小熊梦工厂是一个具有明星梦的IP，但是这个形象与大多数人们的生活场景相距较远，同时小熊不具有腾讯的 *** 企鹅的属性与特质，辨识度不高，包括名字哈尼熊。而 *** 宠物猪则完全是企鹅的另一翻版，没有指向性和精确细分定位，很容易冲淡 *** 企鹅的地位。2013年7月腾讯公司果断关停。
2、IP必须具有文艺创造家——IP梦工厂。这个IP要具有高识别度和强势传播性——一个好的IP是具象的，生动的，有根源和继发性。那些散漫的，主体多元的，缺乏主线的都是最终消逝的。
比如《爸爸去哪儿》靠明星+粉丝做起来的节目，虽然取得一时的成果，但由于缺乏明确的具象的人格化表达，因此再创作的前景很窄，即使投资去做，也无法开创更丰富的情节与内容。
3、IP必须有粉丝社群——这是IP的江湖（确立市场地位的领域）。仅有故事和人物，没有独特性的IP，尤其是抄袭和山寨版，很难形成继发流量。国内有几部抄袭奥特曼的动画剧，最终都失败了，即使是小孩子，也不是打打闹闹就可以糊弄的，IP本身的独特性是非常关键的，而粉丝社群这是由于IP的核心价值与思想观确立其地位的。
值得一提的是《功夫熊猫》之一部，不仅具有IP的文化性（中国功夫的哲学精髓）、还有个性特质的思想性，包括龟大师的智慧、师父的忧虑、阿宝的执著、娇虎的聪明勇敢冲动、仙鹤的厚道优雅、金猴的沉稳、灵蛇的善良、螳螂的热心都极具思想表现性；以及娱乐性的阿宝，不仅是励志的榜样，同时也是幸运的福将，充满奇趣和妙曼。
4、娱乐化平台——IP的舞台，互联网是个流量时代，平台决定了IP的流量，而内容决定了IP的转化力。寻找适合IP生长的平台做授权分享，从而产生更多的转发流量，以及参与创作，从而实现更大的传播价值。
因此，塑造一个优秀的IP需要五个基本要素（见下图）
一是具有文化源发地的多种文化元素组成，包括哲学、历史、文化、英雄、传说、生活、社会等，这是IP生成的土壤；
二是要有初始文艺创作的“种子用户”的设计和诠释，好的IP一定有原创者与首批感受者，这都是“种子用户”，大家通过不断地评价和反馈，甚至参与修改，都会为最终完善IP有积极贡献；
三是要有适合价值细分的粉丝社群，这个人群可能是小群，具有相同的价值观或者兴趣爱好，或者社会驱动力，以及在社会生活中同类角色，因此很容易取得认同，并自发传播，也就是流量用户；
四是要实现IP的开源授权，争取更多的跨界的用户参与进来，进行再创作和再诠释、再延展等，确保形象的主要特征（辨识度）明确；
五是衍生产品，实现多元化开发，包括手偶、宠物玩具、表情包、各种相关艺术造型等等。
最后形成分布式网状产品——完成IP从虚拟走向现实的变现。
卓越IP进化论？
一个卓越的IP应该具有以下特性：
1、它的创作驱动力是什么，也就是它的诞生到底是要完成什么样的使命或者愿景？也就是为什么而来？（人格化）
2、它的人生态度是什么？为那些尚未表达的群体而表达？他们的情绪是怎样的？应该得到怎样的理解和领会？（情感化）
3、那么因此它承担的身份是什么？具备什么样的文化角色？进而要表现怎样的人生？（个性化）
别小看这样三问，实则它的答案完成了IP的三大属性向“虚拟生命”的转移：
文化性——人格化：比如《琅琊榜》中“麒麟才子”梅长苏是一位超级英雄，凭借超越常人的智力和情商，才冠绝伦、以病弱之躯拨开重重迷雾、智搏奸佞，为昭雪多年冤案、扶持新君完成人生使命的故事。
思想性——情感化：比如《花千骨》表象是穿越六界的魔幻古装爱情故事，其内核却是“灵魂伴侣”的传递——若缺少对方，主角无法实现自身价值。任何的思想性，如果没有情感化的转移，那么就是空洞无物的，**《捉妖记》的萌妖“胡巴”抓住了人们对妖与儿童的情感切换，使得**变得一点也不恐怖，反而具有欢乐性，以独特的情感方式曲折地表现了“万物有灵且美”的**主旨。
再比如《愤怒的小鸟》是由Rovio开发的一款休闲益智类游戏，于2009年12月首发于iOS。游戏以小鸟报复偷走鸟蛋的肥猪为背景，讲述了小鸟与肥猪的一系列故事。这个IP具有各种愤怒化表情、以弱击强的必死意志，以及传达了互联网上的情绪宣泄（包括吐槽）情绪化表达。
娱乐性——个性化：IP的身份、角色都代表着粉丝（观众）如何采取参与和互动的态度，比如猪八戒一直是搞笑的角色，所以猪八戒反而有了令人亲近、憨厚真实的人间味道；而无所不能的孙悟空，却在IP的衍生开发中成了一个情绪化、个性复杂的叛逆者，因此，娱乐性的基础是个性化塑造，唯有个性化的成功，才能带来更多粉丝流量的喜爱与互动。
比较经典的是“熊本熊”——源自日本的熊本县，熊本熊的造型是来自于当地黑山城（文化源发地的城市象形），而萌系角色的腮红，是当地文化“火之国”传承的精神象征。它的各种表情包则体现萌系的情感角色——无知懵懂、羞涩顽皮，从而引发了情感化共鸣；包括故意制造的事件——熊本熊遗失了自己两颊的腮红（失去了个性表达）案件调查，这次事件达成了6亿日元的广告营销成果，更大的价值是制造了社群粉丝更大量的参与性和娱乐性，从而将此IP创作推向了 *** ，2016年熊本熊一举拿下68亿元的IP变现价值。
IP的诞生和发展，很像是一场互联网时代的信息进化论——这场进化是将一个“单细胞”的信息，转变成看不见的“文化性、思想性和精神性”，从而再次进化为具有生命特质的：人格化、情感化、个性化。
IP的核心价值
卓越IP的核心价值就是“赋能”——对这个碎片化、精神信仰缺失的迷茫大众来说，这是更具娱乐性的高维价值！
IP的进化论完成的重要任务是：此IP与粉丝的社交互动、情感沟通、精神共鸣，从而使得完成人与这一“虚拟生命”的交互式的往来，并得到应有的赋能。而这些往往是现实生活不能带给人们的梦、呓语、隐喻等无法进行公开表达的元素，从而完成了一次精神世界里的“造化”的活动。
比如**《阿凡达》实现了一个人们厌恶战争和控制的人间“政治游戏”，而寻求一个与自然之灵共存通感的“神奇世界”的表达，同时表达了越战伤残的老兵所无法实现的英雄梦和真爱之旅。一句“I see you”成为知遇、真爱和珍惜的更佳表达。
再比如《哈利波特》在全球有数十亿记的粉丝群体，这是十几年的IP资产累积沉淀所至，因此哈利波特的主题公园的推广，并没有采取电视、广播、杂志等传统媒体进行宣传，而是利用“哈迷”的热忱——由精挑细选出来的7名粉丝，被邀请观看了一段属于“更高机密”的视频，然后由这七位散布关于“哈利·波特主题公园”的官方消息，花了很少的预算（ *** 那段视频和网站的费用），竟然通过鼠标将信息传达给35亿人。
这是对魔幻世界热衷，又公开进行的“神秘”之旅，“更高机密”也代表着更高赋能，这样的内心荣誉感是无法在现实世界找到的。
而这个数据，是不是让那些每天为“流量”为发愁的人，感到震惊！
卓越IP的诞生，它会带着它独特的使命成为人类社会的朋友、成为人心连接的纽带、成为精神共鸣的知音，那么在不远的将来——人类在虚拟社会里会多了许多伙伴——他们就是虚拟世界的各种IP。
如果说《未来简史》揭示的大数据“算法”成为未来生活“上帝一般”的掌控权会实现的话，而影响“算法”流量的IP会成为“上帝”之心，决定着社会资源和精神能量的支配源，因此IP产生的影响，您自己可以估量和想象，未来到底掌握在谁的手里，或许是您阅读至此，最应该陷入沉思的一个问题。
Q&A在日常讨论和成文过程中，发现很多人问了一些共同的问题，兹录如下：Q:IP不等于品牌、标识、知识产权，那么它和这些存在关系吗？
A:品牌、标识、知识产权是物权时代的“烙印（Brand）”是便于商业交易形成的有价值信息；而IP是信息时代的具有人格化的“芯片”，当IP最为精神或者灵魂元素具体呈现为具体物的时候，也都会具备以上三者要素，但它本身更像是“生命元素。
Q:人格化的虚拟生命如何被估值？
A:IP的价值主要看它的“生命力”，当它越是被用户所热爱，它的价值就会在各个方面迅速迭加，并长期占领粉丝的心智。
比如七度鱼画了漫画《尸兄》，作品于2011年11月22日开始连载，目前仍在连载中。截至2014年03月29日，《尸兄》点击量在线突破30亿。漫画《尸兄》还被改编成同名动画《尸兄》和《我叫白小飞》（动画第二季）， *** 小说《尸兄》， 以及舞台剧《我叫白小飞》。目前百度贴吧粉丝量超过17万之众，贴子超过235万，长期霸占百度搜索完整页面76页，词条信息超过760条。也就是说“尸兄”这个IP，在互联网上已经具备了很高的估值。
Q:IP只和互联网相关吗？
A：IP其实和每个人都相关，也和一些线下的品牌或者地域的非遗等都相关，但有了互联网之后，IP的价值被网友的链接和转发（传播）迅速放大，从而在互联网上形成生态，这一点在传统的媒体上是无法做到的，也无法在线下长期存在，所以从这个相关性来看，IP是信息时代（包括互联网）的产物。
Q:哪一类机构需要IP？
A:这是个很好的问题——目前的时代可以称得上是信息时代，也可以说是文化经济时代，正是这两者的交互，产生了IP——揭开了一个以“文化”为主体的“精神虚拟世界”——这个世界在现实也许并不存在，但是却在人们的心智中具有长期无限的位置——比如夸父逐日这个形象，从它在民间诞生到现在可能过了两千年了，依然是活着的“虚拟生命”，即使它的形象可以千变万化，但是此IP本身的精神属性不会消失，只要人类文明还存在。
因此，希望透过文化来传播自己的机构或个人乃至商品，都需要IP；比如“三只松鼠”，透过松鼠采集坚果，及其可爱的形象，三只数量上的人格化的团队协作（易经上三、四爻为人），包括细腻互动的服务，成为商业世界一经典的IP。
2018年1月15日（北京）
作者简介
陈智慧老师是「一哲学」、「智慧流」创始人，东方古老智慧应用者与实践者，IP品牌化专家，组织管理教练。国际注册咨询师（CMC），国际教练协会认证教练，北京国信品牌评价科学研究院MIC课题组组长，百年品奥（北京）创始合伙人，印心书院联合创始人，北京中泓智慧管理咨询公司首席顾问。
在文化塑造方面，陈智慧老师提出优秀组织文化的三项标准，植根于人性、发轫于思想、彰显于个性，完成二十多家企业品牌文化咨询案。在品牌方面，提出中国经济更大的挑战——“空心论”，并为此提出解决之道，创建“一哲学”。
陈智慧老师对儒释道与西方哲学互鉴和应用有独特研究，尤其在中国精神结构“一体两翼”、心学源流（一体）兵法、易经（两翼）有独到而深刻的体系研究。
执行主编 | 张羽漫
总编辑 | 汪亦兵
顾问 | 葛继延
三顿半品牌营销案例
品牌理念：探索星球风味
LOGO么释义：一只鸟，鸟是自然的精灵，而小小的咖啡豆，也源自自然，三顿半希望带给用户的是自然之物，希望通过努力实践环保之爱，又反馈给自然，这只鸟代表爱与自然的结合。
品牌人格：浪漫而克制，严肃而清新。
品牌定位：更日常的精品咖啡与生活方式（日常+精品），开创性地将冻干技术应用到咖啡领域，定位精品速溶咖啡，与传统速咖啡巨头形成差异化竞争，并通过高颜值的小杯装造型和文艺调性的内容输出，抢占用户心智，传递出探索咖啡更多可能的理念。品牌价值：“好喝、方便、好看、又不贵”
目标用户：追求个性，具有审美素养，对生活有独特追求的年轻人。
品牌愿景：通过不断构建精品咖啡的消费场景，呈现更日常的精品咖啡与生活方式，让咖啡变得触手可及。倡导自然，号召环保。
包装设计：
包装创新——MIN可爱“杯子装”路线－可回收
颜 *** 调——橙色、灰色、黑色3种颜色 ，各有区隔又融为一体，还能和咖啡品类产生关联。
包装材质——采用可循环的环保材料
产品原料——100%使用阿拉比卡豆，使用风味更多元、层次更丰富。
产品价值——除了咖啡的功能属性外，三顿半的小包装，推出“杯子变小花盆”的30秒教程，以及用小杯子做钥匙链的方式，满足了消费者的情感属性，并且拓宽了受众，圈粉了一波喜欢种植的年轻人。
产品矩阵：
数字精品系列：1－6号是不同的拼配风格，数字从小到大，烘焙度由浅到深，选用5CA8D+精口咖啡；
基础快饮系列：为偏好冷萃、拿铁和美式的受好者准备，2克迷你装，更具性价比；
城市灵感系列：0号，探索不同城市咖啡体验，足迹已至：上海、北京、杭州、泉州；
解决痛点：洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌、不能随时随地饮用的使用场景痛点；
技术使用：独创“冷萃提取、智能冻干”的超级萃取技术，通过超频萃取工艺，以及更低温、更短时的冷萃过程，更大化保存咖啡原有口味，“无须搅拌，三秒速溶”。
市场定位：精品速溶咖啡，开辟与传统速溶咖啡与现磨咖啡区别的新赛道，技术层面革新。
策略亮点：击中消费痛点，打造超级速溶精品咖啡，结合消费者想要更高效的生活方式，不满足普通速溶咖啡的品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡。
定品定价：每颗定价在5－8元，在产品定价上，阶于传统速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之间，平衡价格与口感。
渠道布局：
线上天猫官方（2018年入驻，2019年双11拿到天猫咖啡品类销售之一）/京东官方/有赞商城/小程序（主要服务于上海的线下概念店，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
线下三顿半DEMO 咖啡店@长沙（2010年10月，三顿半与茶颜悦色的联合店开始在长沙运营，与之前许宝跨界联名店不同，这家联名概念店属于长期经营的新门店，提供每日新鲜烘焙的咖啡和面包，以及不定期更换特调咖啡，在DEMO店原有空间基础上，升级为联名概念店，保留各自的品牌理念和设计，联合空间名字分别为“三顿半BLEND店”和“茶颜悦色突元店”，探索茶与咖啡的无限可能。原力飞行线下概念店@上海（三顿半的小程序主要服务于原力区行线下店，提供线上点单功能，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
跨界合作：持续输出内容创意，保持品牌的温度与活力
三顿半XFRITZ COFFEE首尔的咖啡冠军店，三顿半与其强强联手，推出EVERYTHING GOOD“前行好事”联名礼盒。
0号咖啡师合作计划0号是三顿半超即溶吻咖啡的特别号码，专用于与全球咖啡师合作，为咖啡爱好者提供创新内容，也为品牌/产品注入新鲜血液。
三顿半X0号XTAGUHI田口护田口护先生曾任日本精品咖啡协会会长，他从 *** 澎湃的少年，到名扬天下的大师，再到指导后进的前辈，有日本咖啡界的之一把交椅之美誉。三顿半推出联名款，由田口护先生亲自研发和监制，为品质的提升做进一步的背书。
三顿半XWHIKO迷之生物迷之生物是一个原创设计品牌。
三顿半X悦鲜活探索咖啡与牛奶的更佳搭档。
三顿半XMONSTER DOROTHY联名推出原创设计主题毛巾。
三顿半XMOREOVER联名推出纯棉托特包。
三顿半XDONG0联名推出主题玻璃杯。
三顿半X迟早更新迟早更新是一档以科技创新、生活方式和未来商业为主要话题的播客节目，三顿半与其联名推出 *** 款咖啡+主题玻璃杯+限定徽章礼盒。
三顿半XPUPUPULA儿童家居设计品牌，推出明亮拼色儿童双肩包。
三顿半X理相国推出书籍盲盒。
三顿半XABC CAMPING户外生活方式品牌，提供更好的户外咖啡体验。
三顿半XNTY设计师品牌，推出限定款收纳袋。
三顿半XTHE MAD HATCHER配件品牌，推出渔夫帽。
三顿半XKEEP新锐运动品牌，推出随时系列，运动不一定要大动干戈，如同喝咖啡一样，变成自然的生活习惯。
传播策略：
塑造品牌内容营销－强内容－社交属性，做生活美学的分享者，关注用户对产品的二创。
优惠组合产品组合型促销让利用户，坚持在大促推出新品
话题营销围绕高颜值的包装，打造社交货币
公益营销“返航计划”布局线下，树立认知
场景营销三顿半与书店、商场等线下空间合作设点
IP周边空杯可以储蓄成“能量”，用来兑换咖啡或其他周边
一款咖啡饮品为何能卖这么多？那么正常来说一款咖啡饮品呢那么是卖不了多少的，那么之所以一款咖啡饮品能够卖很多，无疑就是通过炒作的手段将这款饮品炒上热搜，让大家都对于这款饮品产生好奇心，这样的话引发了大家的好奇心之后，那么很多人就会抱有尝一尝的想法去购买这一款咖啡饮品，这样的话就能够导致这一款咖啡饮品，卖的非常多了
都是炒作正常来说一款咖啡饮品能够卖很多那么就是大品牌效应，因为有很多的咖啡饮品，比如星巴克的这些咖啡的饮品能够卖这么多，是因为星巴克有这个牌子的存在，所以导致这款咖啡饮品卖的这么多，那么如果说这款咖啡饮品是一个小牌子的话，那么能够卖很多，基本上都是属于通过炒作的手段，那么增加了这个咖啡饮品的热度，所以导致了卖的这么多
无风不起浪正常来说，一款普通的咖啡饮品基本上是卖不出多少的，因为像这些没有什么牌子的咖啡饮品的那么是卖不出去很多的，基本上能够卖得出去的都是通过炒作，要不就是有大牌子，因为有牌子效应的存在，那么很多人都会去购买这个咖啡饮品
总的说，那么如果这款咖啡饮品是属于那种小牌子的饮品的话，那么如果能够卖这么多，基本上都是通过炒作的办法才能够增加这个咖啡饮品的销量
例如:
我所在的咖啡店要提供 *** ,办了一个512K的ADSL打算提供5个往线接口,办公室里也有一台电脑需要网线接口买了一个TP-LINK-541G的无线路由器和一个4个口的集线器(不需要组网)按照说明书里的设置,我在本地连接属性里设的IP是192168110自网掩码是19216811NDS是19216811
ADSL拨号器的网线连到了路由器上的WAN口,一台电脑上的网线接口接到了路由器的接口1上,路由器的接口2连到了集线器上
TCP/IP设置完成后,PING了路由器19216811但是PING不通不知道是为什么
请大哥们教教我,另外我也想知道这样的话ADSL不用输入帐号密码就可以连接上 *** 了吗还不是很明白
那样,网线和无线网都使用可以吧
谢谢了,我们店就要开业了急啊~~~~~
我们店在官园车公庄大街,京桥商务会馆一层SPR COFFEE
有空来和咖啡哦~~~来的话说找小强就OK给你优惠哦~~~
问题补充：打错了,自网掩码那个是网关是19216811
如果用手动设置的话，每台机都要设置，其中IP地址的最后一位不能相同，不能为1或者255。
IP：19216812 最后一位2至254，随便你，只要每台电脑不能相同就行
子网：2552552550 所有电脑都相同
网关：19216811 所有电脑都相同
这样就行了
PING不能不一定是 *** 没搞好，有可能是你要PING的那台电脑开了防火墙。
首先,你要把无线路由器接上ISP给你提供的的网线,然后将笔记本网线接进分线,再按说明书给的设置路由器的ip地址,在浏览器中输入ip(192168110)地址以设置浏览器,这时候会提示你输入密码,一般初始account和psword分别为admin,admin 如果你以前的ADSL要输密码,那么也应该在路由器设置里把密码填上,最后提醒你,笔记本无线网卡在寻找无限 *** 的时候,你的路由器必须广播,不然有可能会找不到
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1在无线参数-基本设置里将SSID广播打开
2DHCP,起用DHCP地址池过滤,开始地址"1921681100",结束地址"192168199" 租期"120分钟"
3 *** 参数-WAN口设置 输入ADSL拨号 *** 的用户名与密码让路由器自动拨号连接模式选择"按需连接，在有访问数据时自动进行连接"类型设置成"PPPoE"
我也只能说到这份上了 困死了,祝你好运
4月10日-11日，在上海，与金色 财经 主办的共为·创新大会一同举办的还有派网咖啡馆Pionex Coffee在上海老场坊的落地活动。作为区块链量化网格交易的先行者，派网咖啡馆快闪活动以“恰一口财富密码的味道”为主题，行业大咖和老用户现场云集，互相分享投资实料，引发思维碰撞，为区块链投资分享彼此最宝贵的实战经验。
对于现场不少派网用户来说，在如火如荼的区块链投资中，派网的网格交易是一类特殊的存在，帮助他们“有了开单的勇气”，从而顺利地驶入了区块链投资战场。
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在具体网格交易实操讲解中，大家一致认为更好地买比特币的方式—— *** C 网格交易天地单，也是投资人当中呼声更高的。用派网网格交易工具投资比特币时,通过其天地单的设置,将买卖区间放大,上区间的价格是下区间价格的十倍。天地单设置完成后,比特币市场价格若长期在设置的区间内震荡,即可不断获取高抛低吸、反复套利的网格利润。由于天地单设置区间极大,即使在牛市的单边上涨行情中,也能获取可观的趋势利润。
当然，用户交易偏好不同及对资金配置的需求不同，也有使用派网无限网格、杠杆网格、借贷网格、反向网格、反向杠杆网格、期现套利等服务的，交流会上他们也为彼此分享了新鲜有料的投资经验。
Pionex派网网格交易俨然已成为数字货币投资人的“心头好”，2018年1月成立至今，派网网格交易工具软件成功帮助众多数字货币投资者抵御了多次突然的极端行情侵袭。派网心系投资人，最终回馈也是美好的，最新交易数据显示，派网月度活跃交易者突破 10 万人，月交易额突破100 亿美元。太多的投资人借助派网网格交易成功逆袭，在区块链投资中把握住了财富机会。
此次派网咖啡馆PionexCoffee线下交流活动以快闪店作为场景化营销方式，可谓给区块链投资人奉上了一道饕餮盛宴。恰一口财富密码的味道，初尝是苦，回味甘甜。就像追求财富一样，过程充满苦涩，醇香才是结局。随着为期两天的交流活动落幕，很多派网用户仍感到意犹未尽，未来Pionex派网会在更多城市开拓多元化的线下场景，与老用户一道，为派网投资人打造属于自己独有的“财富密码”品牌IP。
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