导读：浙江特色民宿有哪些？特别是适合看海的民宿。为大家介绍浙江的海边民宿。看看浙江十大最美的海岛民宿。 面朝大海的高端轻奢享受—— 浙江十大最美海岛民宿之思想家/ 舟山-嵊泗-枸杞岛 “思想家”算是枸杞岛上五星级民宿了，走的
浙江特色民宿有哪些？特别是适合看海的民宿。为大家介绍浙江的海边民宿。看看浙江十大最美的海岛民宿。
面朝大海的高端轻奢享受——
浙江十大最美海岛民宿之思想家/ 舟山-嵊泗-枸杞岛
“思想家”算是枸杞岛上五星级民宿了，走的便是高端精致特色主题民宿的路线。处于全岛最中心位置，面朝大海，背倚青山，步行2分钟便是沙滩海岸，距离码头也不过15分钟的步行距离。
民宿主人09年曾赴迪拜七星帆船酒店工作，11年就职于杭州五星级酒店培训师，13年创立了这家民宿。
价位：518元起
*** ：15205812002
地址：舟山嵊泗列岛枸杞岛大王村奇观北路12号
浙江十大最美海岛民宿之十八号公馆/ 温州-洞头-三盘岛
说是民宿，又不是我们普遍印象中的民宿感觉，十八号公馆不是小清新，也不走文艺风，这里的装修风格是真正的低调的奢华。
位于三盘岛(西山头)领海区，这里集住宿、餐饮、娱乐、商务、旅游于一体，并且不管是私家花园、泳池、餐厅还是客房，全部都面朝大海，是真正的一推开窗便看到春暖花开的度假别墅。
价位：550元起
*** ：40079-40072
地址：洞头三盘岛(西山头)领海区18号，近洞头大桥。
浙江十大最美海岛民宿之东海度假公馆/ 温州-洞头-三盘岛
与十八号公馆一样，东海度假公馆走的也是轻奢线路，由于才开业，整体装修也很新。这是独立一栋的别墅，共有10多间客房，私家花园、小型泳池也都具备，并且面朝大海，得天独厚的风景线让这仅有房间变得稀缺。
炎炎夏日，若是想要吹吹海风，在海边散散步看看日出日落，或者三五好友一起出游聚会，这里将是不错的选择。
价位：661元起
*** ：0577-63359678
地址：温州洞头三盘岛(下尾)古渔村
独属海岛的文艺小清新——
浙江十大最美海岛民宿之爱情坐标/ 舟山-嵊泗-花鸟岛
过一座山、越过一片海，去爱情坐标等你。听名字就知道，这个民宿与爱情有关，那些或甜蜜或宁静的旅行目的地，就在仅有的5间客房门后等着你，浪漫满屋、爱上美人鱼、转角遇到爱……在这里，浪漫的民宿色彩和渔家特色融为一体，蓝白色调，石板小路，还有可爱的木栅栏。
据说小路是渔民们用海边捡来的石子铺成的，楼上还有两个大阳台，真正的面朝大海春暖花开。在这里拍拍照、看看海、谈谈情，时光也仿佛慢下来。
*** ：13967231868
地址：舟山嵊泗县花鸟岛(近南岙沙滩)
浙江十大最美海岛民宿之石码头客栈/ 舟山-普陀-东极岛
**《后会无期》让东极岛变的非常火热，处于全岛极佳观海位置的石码头客栈是这个岛上更好的民宿。这是一位热爱旅游的上海人开的，他希望在这远离尘嚣的小岛上，给自己也给和像他一样酷爱行走的朋友提供温馨休憩地和停靠的港湾。
石码头就像它的名字一样，在外观上尽可能保持了东极石屋的原貌。共18间客房，房间粉刷成地中海海洋风格，房内有吧主历年珍藏的各种书籍杂志。房前有一小露台，放有藤椅、茶几，若与子携手凭栏，望见眼前碧波万倾，海鸥飞翔，渔船荡漾；夜晚来临，海上渔光点点，涛声阵阵，随枕入梦。
价位：450元起
*** ：0580-6048422
地址：舟山普陀区东极镇庙子湖村，近庙子湖村。
浙江十大最美海岛民宿之阡陌客栈/ 舟山-嵊泗-枸杞岛
喜欢看海、喜欢拍照、喜欢小清新的味道，那么以文艺小资著称的嵊泗枸杞岛一定是不错的选择。在这里，有一家叫做阡陌客栈的民宿，也让许多人念念不忘。**外墙，红色栏杆，白色门窗，在蓝色大海的映衬下，显得单纯而热烈。
作为一家仅有九个房间的海景客栈，阡陌坚持以舒适实用为主，坚持个性和原创精神。据说阡陌年糕的味道非常不错，若是周末还会有自助烧烤，一群来自四面八方的旅人热热闹闹地在露台听着歌看看夕阳。
由于管理者是三位80后，因此民宿的经营也有些“任性”，因为海水的关系，他们只开6到11月海水最蓝的半年。正好是炎热的夏季，不如就去阡陌看看最蓝的大海吧！
价位：328元起
*** ：18042390930
地址：舟山市嵊泗县枸杞乡里西村竹山巷43号
浙江十大最美海岛民宿之海山生活/ 台州-温岭-石塘半岛
海边山上一幢幢石头砌筑的房子，是这里渔民生活的村落，她带着古人的智慧与生存的痕迹。
如今，这座渔村改造成了一个石屋民宿。背山面海的开阔视觉体验让你推开心窗，抚摸阳光。喜欢原生态、喜欢文艺范儿有喜欢华丽的你，一定不会失望。在这里诗意栖居，细数渔火点点，卧听海涛声声，人生的惬意莫过于此。
*** ：0576-86296666
地址：台州温岭石塘镇沿海绿道-五里岙
创意无限的个性民宿——
浙江十大看海民宿之集装箱民宿/ 舟山-岱山-鹿栏晴沙景区
五栋色彩明亮、盒子般的集装箱民宿建在鹿栏晴沙沙滩上，面朝东海。这便是今年新引进的“晴沙听海阁”。在这个设施齐全的集装箱民宿，关上门便是私密的小空间，卷帘窗拉起，一望无垠的沙滩便能尽收眼底。
在这个最靠近海的民宿，清晨拉开窗帘，躺在床上就能看到日出，夜晚躺在床上，透过落地窗就可以静静听海，枕着海浪睡觉。若夜半漫步沙滩，漫天繁星都为你盛开，美得有些奢侈。
*** ：0577-63388891
地址：岱山岱东镇鹿栏山下鹿栏晴沙景区
浙江十大看海民宿之紫螺湾民宿/ 台州-温岭-石塘
紫螺湾，是一家民宿的名字，它坐落在洞下沙滩侧翼的一个小山坡上。关于紫螺湾，有着一个浪漫柔情、却又坚韧刚强的爱情故事：两个原本毫无瓜葛的男女，因为陪朋友在洞下沙滩初次相见，再后来从相知到相恋，再双双辞去工作回乡创业，一起打理起这栋浪漫温馨的小屋……
紫螺湾有普通房间也有独幢的石屋，屋子里有锅有灶，可以自己买海鲜做，也有专门的烧烤区，可享受海边bbq的乐趣。在私家阳台听涛观海，看渔舟穿梭，赏日出日落；在渔家老房，做一顿猪肉饭，回味童年时光；等夜深，再枕着海浪入眠。
价位：488元起
*** ：18857659883
地址：温岭市松门镇洞下村近洞下沙滩入口处(百度导航紫螺湾亦可)
浙江十大看海民宿之庙跟228 / 舟山-普陀-朱家尖
海边的田园梦，总比山间的田园梦来得更让人期待一些。舟山朱家尖庙跟228民宿正是坐落于海边的田园特色民宿。庙跟228毗邻普陀山、南沙、东沙、乌石塘等景点，是朱家尖岛乃至舟山最田园隐匿的特色民宿。地中海风情、田园风格、透明玻璃房，一进民宿便仿佛置身希腊田园。
当清晨之一缕阳光穿透树林，你可以伴随鸡鸣声睁开惺忪的眼，然后品茗阅读漫步林间，或是听雨浇花南柯一梦，体验原生态慢节奏生活。
价位：175元起
*** ：0580-6033360
地址：舟山普陀区朱家尖街道庙跟村228号，近庙根村。
绿城朱家尖东沙度假村装修情况为：毛坯,精装修。
吉屋售楼营销中心 *** ：4006581350转49797。
绿城朱家尖东沙度假村位于国家AAAA旅游景区朱家尖，坐落于十里金沙天然湾区，是绿城集团继千岛湖度假公寓、海南清水湾之后，打造的长三角国际滨海度假综合体。绿城朱家尖东沙度假村总建筑面积约23万平方米，由威斯汀酒店、海景度假屋、非毛坯公寓酒店、企业会所等多种物业形态组成，荟萃了滨海度假物业的精华。
绿城朱家尖东沙度假村位于：普陀朱家尖镇东沙沙滩海滨。
容积率：07。
绿化率：35%。
物业类型：住宅。
产权：普通住宅40年。
:绿城朱家尖东沙度假村更多详细资料。
全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。
通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领 *** 的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、 *** 的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是地区之一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使融入南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市 *** 旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因 *** 政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区更高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区更高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
客源结构可分为：
1)华东地区中小型高端会务团；
2)全国高档旅游度假团；
3)来舟山的高档商务散客；
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
5)本地区企业高层会议；
6)本地区 *** 机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、 *** 促销
1）酒店订房网：
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国之一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
2）旅游中介网：
同程网，此网站是中国更大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）
2、展会促销
1）414---415：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
展位费：
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2）420—422日：中国（苏州）国内旅游交易会
展位费：由市旅游局安排，免费
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
3、媒体（广告）促销
1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
2)杂志刊登
①《》杂志—此杂志是由市消费者委员会创办，主要是放在市各级 *** 、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
②《》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在已有杂子里发行量更高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。
3)户外广告(部分有报价)
①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在之间。码头针对进出的商务旅游人员，码头针对，两县及以后上海来往的客人）
②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式在尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
③汽渡船上的影视媒体。
④码头往酒店一路方向的指路牌（、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与路交叉口、路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。
⑤酒店码头的设计和广告包装。
⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求 *** ）。
4)本地新闻体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
②在当地知名报刊——《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（文艺台主要为有车族上下班时间所收听）
④在的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2）开业前由营销部人员以 *** 传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3） *** 酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
4） *** 有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用 *** 高度重视、支持本项目的开发，注重旅游业开发，特别是南部诸岛项目的开发为依托。雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方 *** 首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到 *** 的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的
三、开业典礼活动时间安排表
1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
2、典礼前一周送发典礼请柬；
3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
4、开业典礼程序与时间安排
1)5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2)9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3)9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4)9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5)9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6)10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7)10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8)10：10，行业主管部门领导祝词；
9)10：15，市领导祝词；
10)10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11)10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12)11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13)13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14)13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
四、开业后促销方案
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
（一）高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分：
1）市、区二级 *** 各职能部门
2）市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3）在投资的各大外商企业
4）本地商务中介公司
5）各大商会、行业协会。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、建全 *** 制
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
（二）散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是市场，其次是外地来的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
1、加强与本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、开辟网上订房，加强 *** 促销，扩大 *** 订房中心的订房，从而又能达到 *** 宣传的效果。
5、着重开发雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
（三）餐饮市场推广
1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区更具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
（四）休闲娱乐的推广
1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。
4、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
（四）消费链建立
1、外部宣传和促销
1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上 *** 和其它 *** 建立宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网的建立
建立酒店互联网。目前酒店已经申请和两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、 *** 等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的 *** 介绍给客人，并 *** 折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
（五）提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
（六）增收节流、强化管理
1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等 *** 价格，堵塞销售漏洞。
3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性
酒店规模
酒店 开业时间2009年1月20日，新近装修时间2009年1月，楼高4层，共有客房总数104间（套），标间面积15-29平米。
酒店特色
普陀山雷迪森庄园是舟山市首家豪华精品酒店。地处海天佛国普陀山核心景区，毗邻“法雨禅寺”，面朝“千步沙”，背依锦屏山。独具匠心的设计将文化融入建筑将建筑隐于自然；超大舒适的客房皆可静拥海涛入眠；先进完善的设施，随时满足你休闲、商务、会议、美食等高品质需求；专业的管家团队随时提供无微不至的贴心服务，是您远离尘嚣，放松身心的绝佳去处。位置 位于普陀山核心景区，交通便利。酒店还提供租车服务，以及穿梭于酒店和码头之间的巴士服务。客房 酒店拥有104间套客房，宽敞、舒适，配有独立的浴缸和淋浴房、液晶电视机
地址
中国浙江省舟山市普陀山法雨路115号
星级
准5星
其他
交通：朱家尖 2公里 快艇 15 50元普陀山客运码头 3公里 汽车 8分钟 6元 公交车法雨寺 015公里 步行 普济寺 3公里 汽车 5分钟 4元 公交车佛顶山（慧济寺） 05公里 步行 12分钟 千步沙 005公里 步行 1分钟
餐饮：莲府
服务：宴会厅 咖啡厅 会议室 送餐服务 洗衣服务 叫醒服务 旅游服务 擦鞋服务 商务中心 外币兑换 室外泳池 医疗支持 儿童看护 酒吧/酒廊 酒店内餐厅 礼宾司服务 提供泊车位 会讲英语的服务员 会讲日语的服务员 大巴或轿车租赁服务 前台贵重物品保险柜
豪华海景大床房 (1,180元起)
豪华大床房 (1,180元起)
普陀山雷迪森庄园是普陀山的豪华精品酒店，中国之一家禅文化主题酒店，毗邻法雨寺、佛顶山、千步沙。设有中餐厅提供海鲜、素斋及宴会菜肴；咖啡厅可倾听莲花洋潮起潮落，法雨寺晨钟暮鼓，品尝精致美食。禅房幽静深远，充满古意；露天烧烤吧，在古樟和海风间，享受别样风情；设施齐全的多功能厅，可接待各式会议与宴会；客房皆提供免费高速的宽带服务，更有令您心旷神怡的海景房，普陀洛迦尽收眼底。
早餐：68元/份； 加床：288元/床；
周围景观：法雨寺、普济寺、佛顶山（慧济寺）、千步沙
信 用 卡：万事达卡(Master)、威士卡(VISA)、运通卡(AMEX)、大莱卡(Dinners Club)、JCB卡、银联
1:普陀山百步阁宾馆（2星）
地址：浙江省舟山普陀山普济路209号
酒店开业时间1993年1月 ，新近装修时间2006年3月 ，楼高3层，共有客房总数47间（套），标间面积25平米。
2:普陀山锦屏山庄（2星）
地址：普陀山法雨路107号
酒店开业时间1995年5月 ，共有客房总数86间（套），标间面积25平米。
3:沈家门港都宾馆（2星）
地址：舟山沈家门滨港路468号
酒店开业时间2003年3月 ，新近装修时间2005年12月 ，楼高5层，共有客房总数64间（套），标间面积15平米。
4:朱家尖怡景山庄 （2星）
地址：舟山 浙江省舟山市普陀区朱家尖镇南沙度假村路5号
酒店开业时间1996 年10月，最近装修时间2006年2月,楼高4层，共有客房总数80间（套），标间面积 25平米。
5:东极岛石码头宾馆（2星）
地址：东极镇庙子湖村
酒店开业时间 2006年6月18 日，楼高2层，共有客房总数6间（套）。
6:沈家门华翔宾馆（准3星）
地址：沈家门滨港路284-286号
酒店开业时间2005年10月,共有客房总数63间（套），标间面积25平米。
7:沈家门名都大酒店（准3星）
地址：舟山市沈家门渔市大街1号（舟山国际水产城内）
酒店开业时间 2004年4月，新近装修时间2006年5月 ，楼高10层，共有客房总数88间（套），标间面积36平米。
8:沈家门金港湾大酒店（准3星）
地址：浙江舟山沈家门滨港路601号
1989年10月开业，2004年1月重新装修，楼高6层，共有客房总数60间套。
9:沈家门东方大酒店（准3星）
地址：舟山沈家门滨港路50号
酒店开业时间2004年5月17日，楼高17层，共有客房总数77间（套），标间面积16平米。
10:普陀山银云山庄（准3星）
地址：普陀山梅岑路66号
酒店开业时间1995 年6月 ，新近装修时间 2005年9月 ，楼高2层，共有客房总数42 间（套），标间面积20平米。
11:普陀欣津大酒店（准3星）
地址：舟山市普陀浦西开发区
酒店开业时间2007年2月10日，楼高6层，共有客房总数45间（套）。
12:普陀山紫竹山庄（准3星）
地址：舟山普陀区金沙路21号
酒店开业时间2002年 ，新近装修时间2006年1月，楼高3层，共有客房总数52间（套），标间面积25平米。
13:沈家门新大地宾馆（准3星）
地址：浙江普陀沈家门东海中路141号
酒店开业时间1997年12月 ，新近装修时间2006 年9月，楼高9层，共有客房总数71间（套），标间面积25平米。
14：舟山博雁城市假日酒店（准3星）
地址：舟山市定海区气象台路228号
酒店开业时间2007年4月21日，楼高6层，共有客房总数75间（套），标间面积30平米。
15:朱家尖海天台宾馆（准3星）
地址：舟山石普陀区朱家尖南沙度假村
酒店开业时间1998年1月 ，新近装修时间2006年1月 ，楼高3层，共有客房总数95间（套），标间面积20平米。
16:舟山市华融大酒店（准3星）
地址：定海新桥路292号
酒店开业时间2005年4月，楼高7层，共有客房总数95间（套），标间面积16平米
17:桃花岛桃花宾馆（准3星）
地址：桃花岛公前街
酒店开业时间2004年7月，楼高4层，共有客房总数64间（套），标间面积28平米。
18:舟山瑞豪大酒店（准3星）
地址：浙江省舟山市定海新桥路120号
酒店开业时间2006年12月30日，新近装修时间2007年4月，楼高8层，共有客房总数72间（套），标间面积25平米
19:中信普陀大酒店（3星）
位于南海观音脚下、紫竹林旁、南大门内
地址：浙江省舟山市普陀山金沙路22号
酒店开业时间1999年，按三星级标准设计建造，依山面海，古朴典雅
20:朱家尖东航假日公寓（3星）
地址：朱家尖南沙景区旁
酒店开业时间2000年7月，楼高5层，共有客房总数140间（套），标间面积16平米
21:舟山海中洲饭店（3星）
沈家门品牌酒店，知名商务型酒店
地址：舟山普陀区沈家门东海东路112号
酒店开业时间1992年1月 ，新近装修时间2005年1月 ，楼高6米，共有客房总数137间（套），标间面积25平米。
22:海力生大酒店（3星）
地址：浙江省舟山市普陀区食品厂路38号
酒店开业时间2001年1月 ，新近装修时间2005年12月 ，共有客房总数47间（套）
23:舟山香楠大酒店（3星）
地址：舟山市定海区环城南路548号
酒店开业时间 2007年7月6日，楼高9层，共有客房总数82间（套），标间面积27平米。
24:朱家尖金沙度假村（3星）
地址：浙江省舟山市普陀区朱家尖南沙
酒店开业时间1997年7月1日，新近装修时间2003年12月 ，楼高4层，共有客房总数118间（套），标间面积25平米。
25:普陀华侨饭店（3星）
地址：浙江省舟山市普陀区沈家门滨江路108号
酒店开业时间1999年1月31日，新近装修时间2005年6月 ，楼高12层，共有客房总数110间（套），标间面积22平米。
26:普陀山绿缘山庄（准4星）
地址：普陀山法雨路61号
酒店2001年开业，2005年10月重新装修,楼高4层，共有客房57间。
27:舟山息耒海景酒店（准4星）
地址：定海卫海路79号
酒店开业时间1996年5月 ，楼高15层，共有客房总数169间（套），标间面积32平米。
28:普陀山息耒小庄（准4星）
地址：浙江省舟山普陀山香华街1号
酒店开业时间1990年 ，新近装修时间2005年 ，楼高4层，共有客房总数98间（套），标间面积20平米。
29:舟山金鹰大酒店（准4星）
地址：舟山市盐仓街道兴舟大道以北（鸭蛋山码头）
酒店开业时间2007年4月20日，楼高13层，共有客房总数149间（套），标间面积25平米。
30:嵊泗丰 *** 际大酒店（准4星）
地址：舟山嵊泗菜园镇云龙路89号
酒店开业时间2004年11月28日，楼高9层，附楼高3层，共有客房总数156间（套），标间面积25平米。
31:普陀山大酒店（4星）
普陀山更大寺院普济寺旁
地址：浙江省舟山市普陀山梅岑路93号
酒店开业时间1997年3月，新近装修时间2003年4月，楼高4层，共有客房总数168间套。
32:舟山新华侨饭店（4星）
地址：浙江省舟山市定海环城东路12号
酒店开业时间2004年12月 ，楼高5层，共有客房总数148间（套），标间面积25平米。
33:舟山喜来登大酒店（5星）
地址：浙江省舟山市临城新区世纪大道
酒店开业时间2007年8月28日。
34:舟山财富大酒店（4星在建）
