导读：很简单的一个道理 店员是负责客人在店里的消费服务 店长是负责客人的多少的 所以 你应该用总的营业额给店员提成 用店员的营业额给店员提成 但是要给店长的提成一定要多于店员 不然店长哪里还有什么积极性啊首先车费是什么车 是公交车还是长途车
很简单的一个道理 店员是负责客人在店里的消费服务 店长是负责客人的多少的 所以 你应该用总的营业额给店员提成 用店员的营业额给店员提成 但是要给店长的提成一定要多于店员 不然店长哪里还有什么积极性啊
首先车费是什么车 是公交车还是长途车，作为业务来说必须多跑，但是不能让业务倒贴车费吧。只要是正当的拜访客户，就应该报销，手机费根据情况补贴一部分，午餐可以发补助，跟据快餐价格定。这是正规做法。然后就是工资问题，如果加上前面的补助 可能成本偏高，万一业务每跑出成绩，就是亏损。所以在能承受能力内给与相应的底薪，本来根据当地情况比如一个月给业务开800基本工资，但加上补贴450 再加奖金 完成绩效给多少奖金 （一般200）没完成给多少。而业绩任务是你来定的，纯利润按百分之10算，业务的销售任务最起码销售额3万，如果能完成任务，而且比较轻松的话，每多完成1万按千分之4给提成，或纯利润百分之5给提成。如果很困难的话可以多发一些，以资鼓励。只要有能力超过多少万的销售额 最后给百分之70的提成也可以。 培养一个好业务不容易，前期要多多鼓励支持。在没出成绩的时候，尽量培养，出了成绩就好办了。 业绩是按收回的货款多少来算的。代销出去的不算业绩，直到回款。先做现结的，做完再做代销的注意保护好分销商，别让业务恶性竞争。
店长工资构成=导购工资部分+店长星级绩效考核工资+店长团队提成。
店长是根据公司业务实际需要设立的重要管理岗位。主要根据店面的需要，店面的业绩和个人管理管理能力确立相应人选。注重内部选拔，让愿意承担责任。工作能力强，付出多的员工相应得到的职位和报酬。对于没有管理和销售能力的人，考核数据会公正公平自动评价淘汰、确保公司重用有能力用人、能带动业绩提升的人才。
正式店长可增加、管理团队提成团队内导购业绩总和=所在店面当月总销售额—管理人员个人业绩部分。管理人员当月个人业绩部分仍按正常导购级别提成计算方式计算、正式店长管理提成，所在店面当月销售额—店长人员个人业绩部分乘03%店长星级绩效考核部分星级店长阶段，业绩水平，管理水平已经大幅度超出一般店长能力。星级店长阶段、正式任命的店长所在团队业绩及管理水平大幅度提高、已经超出普通店长的考核指标。公司根据考核的数据、给予星级店长荣誉和相应的待遇。
工程设计类的一般是按照10％；
装修设计可能要多些了，但差不多。应该是根据产品的利润和销量来确定所销售的产品能够赚取多大的利润根据利润的多少来确定销售人员可以提取的比例一般提成的工资都应该有保底的计算的，就是最坏销售情况的工资额度。
薪酬结构的选择。销售人员的薪酬结构主要有四种：纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。底薪加提成的模式。既有保障性，又有激励性，这是大多数公司采取的薪酬结构。但也要缺点，销售人员常常只注重其业绩，一售了之，对产品品牌塑造、企业形象打造不太关注，不利于企业长期发展。底薪加奖金加提成的模式。奖金的作用是引导销售人员更多的关注公司发展，注重公司的整体业绩，有得于增加员工对企业的认同感。其缺点就是操作比较复杂，容易引发纠纷。
纯业绩提成的模式。没有底薪，只根据销售业绩给销售人员一定比例的报酬。这种模式使销售人员没有安全感，对公司也没有认同感，只关心业绩，不关心公司发展，容易产生一锤子买卖的心理。综合分析，采取底薪加奖金加提成的模式，是最科学、最合理的。创始人如果想把公司做大做强，建议采取这种模式。至于操作复杂的问题，可以聘用专业素质比较高的HR，把制度细化具体化，从而规避一些矛盾。
底薪标准的确定。因为是新成立的公司，确定底薪标准非常重要。建议要做充分的市场调查，综合分析同类型企业的底薪标准，合理确定自己的层次。一般建议，新成立公司要吸引人才，在条件允许的基础上，更好适当提升底薪标准，中上等水平为宜。这样有利于在较短时间内聚集更多的销售人员，迅速打开市场。当然，较高的底薪会增加企业负担，同时也会引来靠底薪混日子的人。这就需要做好两方面的工作，在 *** 时要严格把关，更好聘用有经验的销售人员；加强考核管理，签订合同时要有明确的约束条件，试用期内业绩不好的员工要及时清退。
提成比例的设定。如果公司产品的附加值比较高，建议适当地让利于销售人员。在充分参考同类型公司提成比例的基础上，适度增加销售提成。这样可以激发员工的积极性，更加高效地开拓市场，提升公司产品的市场影响力和占有率。通常来讲，根据产品的实际情况，实行阶梯型的提成比例是很管用的。按照月销售量，由低到高地设定不同的提成，能够充分激励员工，并且在较短时间内发现销售骨干。
1、先把你店中的每一分成本计算出来；
2、你店中奶茶的售价；
3、你产品的纯利润（也就是你一定要赚的钱）；
4、剩下的就是促销费用了，也就是你想返给顾客或是员工的那一部分。
