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导读：我在他们珠海学过土建造价，说说我的学习经历吧，可能有点啰嗦，我是湖北的，在广东上班，刚毕业出来就做资料了，但是做过资料的应该清楚，每天东跑西走，送这个资料，那个资料，遇到签字盖章还要赔笑，最主要的是感觉待遇上不去了啊，所以就不想干了，然后就
我在他们珠海学过土建造价，说说我的学习经历吧，可能有点啰嗦，我是湖北的，在广东上班，刚毕业出来就做资料了，但是做过资料的应该清楚，每天东跑西走，送这个资料，那个资料，遇到签字盖章还要赔笑，最主要的是感觉待遇上不去了啊，所以就不想干了，然后就想来想去，决定转造价。
然后我就找了好几家机构，由于还没辞职，所有只能选择周末班学习，一连几周，试听了好几家机构，最终选择他们，原因有这么些吧
1、学习环境看起来还可以，地点也不会偏，装修和课桌椅看起来都很干净，办公室有几个，教室也有两个，一个可以坐20个人左右，一个大概10个左右，然后提供了四五台电脑，没有电脑或者不想带的可以用。不会租那种破烂的写字楼或者小区里面，说明还是有实力的，看到这样的场地自然也放心多了。
2、学费6500，报名之后开了收据，签了两份协议，一人一份，后面也盖了公章，看起来还是蛮正规的，有协议了最起码有保障啊。然后还打印了一大叠资料，他们说这些百度不到的，是他们自己内部概况、总结的资料，同时还送了一本笔记本和一把锁。
3、讲解方式，我试听了几个机构，感觉这边讲的我更听得懂，试听的时候我问了一个问题几句话就帮我解释清楚了，每个老师的授课方式不一样吧，同样的老师有的人喜欢，有的人却不喜欢，但是我比较喜欢这边的。
4、学习经历，我是3月份报名的，那个时候还戴着口罩上课，心惊胆战的，学完算量，我就找熟人先换造价工作了，怕学会的就忘记嘛，8月底学完一轮了，总共做了五个案例，2个三四层的，1个十层左右的，还有1个30层左右，加上1个一万多平方的地下室。
学习顺序，前期学了几周识图，然后就学建模，广联达基本都是先讲钢筋，然后讲装修，最后讲套价，套价的话是广联达和易达结合起来讲的，这一点还是比较实在，易达在这边用的多。
因为我一直是做资料的，图纸接触的少，识图课程，看的我晕乎乎的，特别是第三章，钢筋识图的，还好前期有专门录制好的视频，我每天晚上看到十一点，我觉得面授就是这个方便，有不懂的随时帮我解答了，老师也不会不耐烦，偶尔还会开下玩笑，梁钢筋识图还单独给我讲了几遍。后来学广联达，也有专门录制好的视频，想的太周到了，学完识图，还没上广联达的课，我跟着视频就把一个三四层的工程建模好了，周末去上课，对比下答案，就是几个独立基础上单元的方向错了，还有屋面斜板没有绘制出来。发现钢筋相差不大，顿时感觉好有成就感，一下子增加了信心。
套价我学起来就轻松了一些，毕竟是做资料的，大部分的工序和构件都听过，经常跑工地也见过不少，套价是广联达和易达同时打开来讲解的，先讲一遍工艺，然后再套定额，套完之后会告诉你为什么要套这个定额，同时还会打开定额说明和含量来看，告诉你实际施工是怎么做的，定额又是怎样的，不过我感觉屋面是最难的，太多文字和说明了，老师上课讲的屋面套十几个定额，我就又蒙了。其他的我都感觉还好，装修也讲的特别细，之一次了解了什么叫明脚、暗脚，然后踢脚线的抹灰要怎么考虑等等。
最后几周的成本、对数、结算课程，说实话，我感觉吸收不好，我做资料的哪里知道人工、材料单价，所以根本没办法分析，只能听老师拿着套价一个一个分析，这个应该多少钱，利润有多少，然后调价调多少。对数，我刚学会广联达，还不是很熟，速度有点慢，计算规则也没研究过，也只能听听了，不过结算我还是熟悉的，要准备什么资料、走什么流程等等。这边还有一个好处，没有限制学习时间，下一轮讲到这些的时候，我再去听一遍。
以上就是我在他们那边的学习经历，大家也可以自己去了解，选择自己喜欢的机构和老师就好了，我继续画图去了。
选择装修是到底是什么更重要，是价格更重要呢？还是性价比更重要，当然肯定是价格低，性价比高最重要对吧？要知道便宜的装修肯定非常实惠，但是实惠的价格一定就便宜吗？便宜的价格也不一定是实惠的家装。
负担得起的装饰是在满足人们基本生活条件后，对房子的质量设计有更好的定位。所有的装饰费用都会让你觉得物超所值。经济实惠的装饰包括设计师对你想要的装饰效果的风格定位，装饰材料的选择和装饰施工中的详细处理，以及一系列深化的装饰要点和安全保障。大概每个人都知道装饰材料产生的有害气体对人体的影响，以及装饰细节对家庭生活的影响，不在此详述。
当你遇到便宜的装饰时，我建议你尽量避免，在你上前咨询时，你可能会进入无数的装饰程序。例如，我们的价格仅指劳动力，其余材料不包括在内，你需要自己购买；这是我们价格包中唯一的材料。对不起，这个价格只包括水泥河沙，其余的材料我们不包括在内等等一系列的补充。所谓的低价只指一个过程的价格，而不是全部。当你装修的时候，你会发现所谓的廉价装修价格已经让你支付了很多额外的费用，实际装修成本已经远远超出了你的预期，装修质量也达不到你的预期。事实上，在我们的生活中，任何行业都有投机商人。他们利用人们觊觎低价的心理，悄悄地挖陷阱，等待盲人跳跃。
装饰是一件非常严肃的事情。选择负担得起的是对的，但决不是便宜的。我们都知道每一分钱都很重要的原则，我们绝不能贪图便宜，落入他人的圈套和常规。
每个月你都会收到一些包含敏感信息的文件。这可能是银行对账单、信用卡对账单、付款存根或收据。也许您为处理秘密信息的 *** 机构或公司工作。将这些文件扔进垃圾桶并不足以防止这些保密信息被窥探。为了防止非法或不道德地使用您的私密信息，需要对这些保密文件资料进行更彻底的销毁。珠海文件销毁公司提供四种保密文件销毁处理 *** 供大家参考。
之一种 *** :制浆销毁。
1将文件放在一个大垃圾桶中。您将需要一个足够高和足够宽的容器，以便轻松容纳您正在制浆的所有文件和液体。同样，材料需要足够坚固，以便在与漂白剂和水接触时不会变质或变形。由于您将使用大约 22L 的液体来溶解文件，因此请选择大于或等于 30L 的垃圾桶。这将为您提供足够的空间来正确搅动文档。塑料垃圾桶效果很好，可以承受稀释漂白剂的影响。
大型塑料垃圾桶可在家居装修和建筑商店以及各种五金店购买。它们也可以在网上买到。
从任何信封或包裹中取出保密文件。
2倒入2L左右 的漂白剂。许多商店出售浓度为 825% 的品牌和普通漂白剂;这非常适合您的目的。漂白剂将有助于分解纸张。常用于废纸的回收利用，也会破坏油墨的着色剂。 这将保证更彻底地销毁您文档中的任何安全信息。
漂白剂是一种危险化学品，如果不安全使用会导致严重疾病。避免接触皮肤和眼睛;不要摄入漂白剂。只能将漂白剂与水混合。与其他化学物质(例如氨水或马桶清洁剂)结合使用会产生有毒、可能致命的烟雾。
使用漂白剂时，建议穿长袖衣服、裤子、露趾鞋和眼罩。
如果您不小心吞下了任何溶液，请立即喝一小杯水或牛奶。拨打120急救 *** 。
3添加20L左右 的水。虽然漂白剂是这种混合物中化学危害更大(和更强)的部分，但简单的水可以起到很多作用。一旦纸张完全饱和，您就可以将其还原为无法辨认的纸浆。
4将文件向下推入漂白水中。所有保密文件都需要被淹没，以便它们完全饱和并且可以分解。如果您有更多的液体文件，那么您可以做以下两件事之一:小批量工作，或使用更大的容器。如果您选择后者，请确保增加水和漂白剂的比例以匹配。
请勿徒手将文档向下推。这会对你的皮肤造成很大的伤害。而是使用油漆涡轮搅拌器、扫帚棒，或者戴上长橡胶手套。
例如，假设您有 30L 塑料箱，里面装有 22L 液体。如果您有太多文件并购买了 90 升的垃圾箱，您应该使用 6 升漂白剂和 57 升水。
5让文件静置 24 小时。在漂白剂水溶液中放置 24 小时将有效地分解敏感文件并使其易于纸浆。如果这是紧急情况，和/或需要更快地销毁文件，请考虑此处列出的其他 *** 。
6用电动搅拌器混合文件。等待 24 小时后，文件应柔软且变色。使用电动搅拌器将纸混合，直到它变成柔软、均匀的糊状物。
如果您在任何时候伸入纸浆检查内容物，请始终戴上橡胶或丁腈手套以防止皮肤暴露。
扫帚、手杖、杖和其他长柄工具也可以使用。任何可以深入容器以搅动和撕开纸张的东西都会成功。
筛选纸浆寻找任何大块。如果有些片段您仍然可以识别信息，请用手将它们分开，然后继续混合。
7放在阳光下晾干。将纸浆直接放入袋中可能会导致泄漏，并可能被垃圾处理人员拒绝。取而代之的是，铺一个大的塑料防水布，然后将纸浆均匀地倒在表面上。在处理之前让纸浆完全干燥。
有些人决定用这种干燥的纸浆作为他们院子的覆盖物。但是，如果你走这条路，建议在制浆过程中不要使用漂白剂。
8处理纸浆。将干燥的残骸放入垃圾袋中，与普通垃圾一起丢弃。任何在你的垃圾中挖掘的人——比如身份窃贼——都很难从你的纸浆文件中学到任何东西。纸浆也可以堆肥。
第二种 *** :燃烧销毁。
1设置室外火坑。标准火坑是燃烧文件的理想选择，因为它们离地并有顶盖。这允许更好的气流，从而导致更完整的文档刻录。此外，它在一定程度上防止了文件碎片从火中逃逸。
请注意，在大多数情况下，在居民区和城市公开焚烧垃圾是违法的。在某些情况下，您将需要许可证。通过搜索您所在的城市的名称和“露天焚烧规定”来查看您所在城市的具体规定。
2生火燃烧。如果从引火(更容易燃烧的小树枝)和纸开始，通常更容易生火。您甚至可以将敏感文档用作点火器。点燃火种后，逐渐添加更大的木头，直到燃烧稳定。
为了您的安全，火场周围不应有易燃灌木、纸张或任何种类的材料。为确保火灾意外开始并蔓延到火坑之外，请在周边倒沙。建议在火坑周围放置石头。
如果您无法将火变得非常强烈，请使用较轻的液体。小心不要将瓶子掉入火中或一次喷太多。有可能产生可能伤害您的大爆炸和火焰爆发。喷洒较轻的液体时，请远离火焰，以免烧伤脸部、胸部和手臂。
3将保密文件放入火中。不要一次全部倾倒它们;这可能会导致少量信息丢失。燃烧单个碎片，用金属钳夹住它们，以确保它们完全燃烧。一旦火已经燃烧了一段时间，它可能有一个稳定的心脏(热余烬的中心)。有了一颗稳定的心，你可以一次放入更多的文件，让它们在木头的保护下燃烧。
燃烧时，适当的通风很重要，不仅要避免吸入烟雾，还要确保充分和适当的燃烧。火坑的开放式炉排允许这种通风;限制一次插入的纸张数量也是如此。
注意确保没有文件碎片从火中吹出。即使是少量的信息也可能是其他人想要的确切有价值的部分。
将敏感文件与其他废纸一起烧掉。如果不小心某个部件没有被烧毁，混入其中的废纸残留物将有助于混淆任何试图阅读您信息的人。
4检查灰烬。一旦你认为所有东西都被烧毁并且火已经熄灭，请在灰烬中移动并寻找任何未燃烧的纸张。最容易发现的是仍然具有白色光泽的纸张。但是，也要注意那些已经变成灰色但仍然有清晰文字的部分。甚至这些也必须更彻底地燃烧。
5烧掉任何剩余的碎片。收集所有敏感碎片并将其存放在安全、封闭的隔间中，直到火再次燃烧。使用防火手套或长金属钳，将文件碎片安全地放在火的中心。
6撒灰。等待火熄灭，灰烬冷却到安全温度。用铲子把它们收集在一个不会撕裂的袋子里。如果您有院子，请将骨灰均匀地撒在整个院子里。
也可以在堆肥装置中使用少量灰烬(只要您没有使用较轻的液体来生火)。
散布在园林植物周围的灰烬阻止了蛞蝓和蜗牛。
将灰倒在硬木树的基部周围也是有益的。
第三种 *** :切碎销毁。
1使用横切方式的碎纸机。切碎敏感文件时，使用横切碎纸机(与常规的普通条形切碎纸机相反)很重要，因为它会产生更薄的纸条。这可以保护您免受这些信息的潜在窃贼从条带中重建完整页面。选择一台机器，该机器可以 *** 小于或等于 08毫米且带有12横切面的条带。
碎纸机可以在办公用品商店购买，根据切割的薄度分为六个安全级别。一种是最宽的切口;六是最薄的，被国外批准为更高机密的 *** 文件。不建议将任何小于 4 (1/16 5/8") 的尺寸用于敏感文档。
大多数办公室都有碎纸机或记录销毁服务。请咨询您的办公室经理，看看您是否可以携带自己的文件进行销毁。
2撕碎文件。一旦你有了一台满意的碎纸机，就可以开始通过设备的口发送所有文件。继续，直到完成所有文件。如果您的文件多于机器一次可以容纳的文件，请务必在继续之前取出纸带。
请勿将手或手指直接接触碎纸机的嘴部。握住文件的末端，使您和嘴之间有距离。一旦碎纸机将纸张握在手中，释放文件。最重要的是，保护您的双手安全。
传统的碎纸机(将纸张切成条状)不会阻止人们将其重新组合在一起。手撕也不是一个好主意，尤其是在小文件上(找出一个人的社会安全号码需要 2 厘米)。3将碎片分成单独的袋子。除了将它们减少到无法识别的小块之外，这是一项进一步的安全措施。从每份文件中取出一部分并将它们放在单独的袋子中。这样，任何小偷都无法在同一个包中找到匹配项;他们将不得不对所有事情进行分类。
4在预定的日期处理它们。如果在星期二从您的房子/企业中捡拾垃圾，请不要在星期三将其丢弃。您希望在垃圾消失和收集之间留出尽可能短的时间。理想情况下，您会将其保留在内部直到收集之日，并在城市员工到达之前将其取下。
以上内容是个人或公司少量的保密文件销毁 *** ，如果您公司有大量的过期保密文件需要销毁处理，那么建议您找专业的保密销毁公司，他们可以为您提供大量过期保密文件的销毁服务，并且您可以在现场监督文件销毁的整个过程。
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150平米新房装修价格预算清单 看他们如何省钱
不同城市的150平米装修预算：
各地城市的消费水平不一样，而在装修费用上也不一样。
1、在国内直辖市的物价基础上，套内面积150平米，简装概算在8万左右。(这里面包含装修公司的人工辅料费和您自己需要采购的主材——主材是指地砖、地板、灯具、洁具、五金、橱柜、等物件)
2、在国内省会城市的物价基础上，5万-6万之间。
3、在经济较发达的沿海特区城市如;大连、厦门、珠海、深圳、东莞、潮汕等地方城市，7万-8万左右。
4、在国内二类城市的物价基础上，4万-5万左右。
5、在其他不发达城市，将就着点4万应该能打住。但品质就不得而知了。当然这只是均价，具体还要根据个人需求和物质定位来计算。
150平米新房装修价格预算清单：
1、墙体处理：打墙（人工费+材料费） 55元/平方；砌墙（人工费+材料费） 65元/立方。
2、瓷砖：地面、墙砖 客厅砖低档 20~80元/平方；客厅砖中档 80~150元/平方；客厅砖高档 150~280（280以上就是更好）元/平方；阳台砖低档 20~30元/平方；阳台砖中档 30~60元/平方；阳台砖高档 60~100（100以上更好）元；厨卫砖低档 10~40元/平方；厨卫砖中档 40~100元/平方；厨卫砖高档 100~300元/平方。
3、油漆涂料：油漆粉刷 天花或墙面（人工费+材料费）1504元/平方。
4、吊顶装修：埃特板吊顶（人工费+材料费）7067元/平方；防潮石膏板吊顶 30~70元/平方；塑钢板吊顶 30~100元/平方；铝扣板吊顶（人工费+材料费）50~150元/平方。
5、门窗：窗台 大理石窗台（人工费+材料费）39元/平方；门 造型木门（人工费+材料费） 26173元/平方；推拉式木门25106元/平方；实木门1000~2000元/扇；原木门 3000~10000元/扇；工艺门 400~800元/扇；复合门 700~1000元/扇；玻璃门 400~800元/扇；门五金（门锁+合叶+门吸）低档 20~50元；（门锁+合叶+门吸）中档 50~150元；（门锁+合叶+门吸）高档 150元以上。
6、防水材料：防水处理（人工费+材料费）1758元/平方。
7、厨卫装修：橱柜，一般橱柜 2000~8000元；高档橱柜8000元以上；厨房五金，配齐 300~2000元；马桶，低档200~600元，中档600~2000元，高档2000元以上；便池+水箱，低档 100~300元，中档 300~600元，高档 600元以上；浴缸，简易400~1500元，良好1500~3000元，优秀 3000元以上；淋浴房，简易 700~2500元，优秀 2500元以上；面盆，自修500~1200元；买一般的100~600元， *** 500以上；水龙头：一般10~100元，良好100~300元，优秀300元以上。
8、开关电器：118型低档 15~30元/平方；118型中档 30~60元/平方；118型高档 60~120元/平方；86型低档 20~40元/平方；86型中档 40~150元/平方；86型高档 150~500元/平方。
9、壁纸窗帘：窗帘 一般 50~150元/米；墙纸，低档 10~50元/平方，中档 50~100元/平方，高档 100~500元/平方。
10、其他：水泥沙 150平米内的房间 1000~3000元；油漆 150平米内的房间 1000~5000元；防水 150平米内的房间 50~1000元。
结语：150平米的装修预算在不同的城市有一定的差别，但是基本的价格不会低，至少也保持5、6万以上。以上关于150平米新房装修价格预算清单就简单介绍到这里了，希望对您有所帮助。
和想象中长发飘逸的设计师不同，王译磊阳光时尚，还有几分儒雅气质。“木石”地方不大，外面是一个幽静的园区，办公室外则是一家雅致的咖啡馆，当记者走进这里时，每个人都在电脑前忙活，典型的创业企业形象。
王译磊本科就读于西安美术学院，毕业后，他考取法国土伦高等艺术学院，攻读空间设计专业，并取得硕士学历。留学期间，他搬过箱子，当过清洁工，睡过地下室，也当过服务生，五年时间磨砺了他的意志。留学归来后，他拒绝了北上广一些公司抛来的橄榄枝，毅然决定回到西安工作。“一方面，回国后就想守在父母身边，离家近点儿；另一方面，我也希望能为生我养我的这片土地做点事情。”
刚回到西安，他尝试了很多工作，比如高校老师，比如培训班的法语老师，还创业投资过一间茶馆。但他依然想从事与设计相关的工作。恰好此时，他结识了同样有海外留学经历的刘燕和郭忠正，三个年龄相仿、设计理念相同、有着同样审美情趣的人一拍即合，决定成立一家室内设计公司，于是有了“木石”。
逐渐获得认可公司已小有名气
公司成立之初，面临的问题是，很多人对空间设计的概念根本不认可。“当时的西安，还没有那样前卫的理念，很多人会简单地把我们等同于装修公司。”有不少人来找他们装修，认为设计就是随着装修的赠品而已，他们不得不向每一位业主解释：设计才是公司的主要业务。
王译磊说：“我们一遍遍向业主阐释设计对于生活的改变、空间的提升，以及住房美感的作用。”他告诉记者，很多人不太理解空间设计，事实上，从平面图到效果图再到施工图，设计师完成设计需要三个阶段，而从之一次与客户见面到客户入住，他们的跟踪服务长达六个月，而且在整个设计的过程中，设计师会根据业主的职业、家庭人员状况等进行设计，每一步都会和业主沟通，取得业主的认可。“这样说吧，一套150平方米的房子，光设计方案和图纸，就要出到100张以上。设计师的工作量可想而知，事实上，一个好的室内设计，对整个家庭生活都会带来有益的提升。”
王译磊说，也许与其他创业者相比，他们是比较幸运的，在先后完成了几套房屋设计后，得到了业主的高度认可，“木石”也成了行业内小有名气的设计公司，循声而至的业主也多了起来。公司很快发展到了一定规模，由于都是年轻人，公司内氛围特别好。“我们没有严格意义上的领导和员工，大家各司其职，每年公司组织旅游时更像是一群年轻人的聚会。”现在公司不仅承接西安的业务，还承接了上海、珠海、 *** 等地的项目，王译磊说：“我们用自己的努力，改变了不少人对设计的认知。我们也相信，越来越多的人会知道，设计，能够改变生活。”
装饰公司销售经理年终总结
装饰公司销售经理年终总结（要点）
1、一年的工作情况概述、各项工作任务的完成情况和工作成绩
2、存在的不足和问题
3、下一步工作计划
汽车销售经理年终总结开头怎么写总结目的是总结过去，发现存在的问题，提出解决 *** ，并确立新的目标。
作为汽车销售经理，围绕领导岗位，制度、团队、产值（销售台数、销售产值、销售利润）的完成情况，库存情况、周转率、资金情况等等指标。
就业务来讲，要围绕如何完成销售目标，就销售KPI指标进行总结，比如市场形势分析，如何提高集客量、试乘试驾、本品牌的市场占有率、销售装潢、保险率、上牌率等等。
希望我的回答能对你有所帮助！祝工作愉快!
谁有装饰公司经理的年终总结报告，急用！万分感谢！在“ *** ”的重要思想和十六大以及四中全会精神的统领下，以省和中国建筑装饰协会2004年工作安排意见为指导，由于会员们的积极参与，认真履行了协会章程，依法规强化了行业自律管理，规范了家装市场秩序；加快了科技兴企，生产方式向工厂化转变的进程；深入地开展了创诚信企业和优质工程活动。在为会员企业服务，给行政主管局当参谋和帮手，促进行业快发展中，取得了明显成效。现总结如下。 一、扶植重点企业，探索行业新的发展思路，为会员单位提供有益的服务 1．运用各种有效形式反复宣传贯彻《住宅装饰装修管理办法》，黑龙江省人大颁布的从2004年1月1日执行的《黑龙江省建筑市场管理规定》中的有关建筑装饰的章节。《关于建筑装饰行业科技进步的若干意见》及有关设计、施工、环境污染等标准和规范。 中国建筑装饰协会庆祝成立20周年活动会后，我会加大宣传力度，通过召开会议、印发文件、新闻报道，深入宣传贯彻建设部，中国建筑装饰协会领导讲话主题报告和专题论坛。向会员单位印发了《促进住宅装饰装修行业发展若干意见》、《住宅装饰装修行业自律管理企业准入与清出办法（试行）》有关问题说明；于11月24日召开了“市住宅装饰装修行业自律管理大会”，传达了中国建筑装饰协会成立20周年庆祝大会、五届二次会员代表大会、住宅装饰装修行业发展大会精神，部署了在全市实行住宅行业企业“准入与清出”试点工作方案。从12月份开始对家装从业人员注册登记，家装企业申报办理“准入证”手续工作。 2．为会员企业实行分包制服务，扶值5家重点企业探索行业发展新的思路。协会会长、副会长、正副秘书长及各部室工作人员对会员服务实行目标责任承包单位。使户户企业有协会领导及工作人员直接去服务；使协会全年工作目标项目有责任人来完成。5家重点扶植的企业有四户被省协会评为优秀企业，其中3家被中国建筑装饰协会评为优秀家装企业，有3家实现了作业工厂化。 3．召 *** 员企业对全市装饰装修施工大项目投标。 4．召开三次建筑装饰材料产品推销会，为工厂化生产的门窗套、木线等成品介绍销售门路，为代销的中华漆等新型的环保涂料作产品介绍。 5．为会员企业申办二级项目经理11人，初、中、高级建筑师、室内设计师29人。 6．8月中旬在风景区锅盔山庄举办了会员企业***联谊会。 7．选送了2幅书法、1幅篆刻、2幅国画参加中国建筑装饰协会成立20周年展，均评为优秀作品。 二、依法规范家装市场，提高整体水平 1．加大监督管理制度，实行持证从业。实行了平日巡查，行业管理办公室稽查员经常检查家装施工现场，及时制止和处罚了无证从业操作，不履行合同，使用危害人们健康装饰材料的行为。 2．以《行业自律公约》制约企业诚信行为。在年初组织家装企业***学习《行业自律公约》并举行了承诺签约仪式，向全社会公示了签约承诺内容及签约企业名称和法人，以便于社会监督。从而，增加了会员企业诚实守信优质服务的意识。经协会抽样调查用户满意率达90%以上。 3．家装行业“自律企业准入与清出”试点工作开始运行。11月份完成了宣传贯彻“准入与清出办法”和试点实施方案；12月份进入了注册登记，申报办理“准入证书”阶段。 三、开展创先评优活动，促进行业进步 1．经申报考评，于8月初表彰了2003年度市优秀建筑装饰装修工程设计3项，优质施工6项，召开了表彰会颁发了奖牌。 2．评选省2003年度优秀企业5家，优质项目经理11人。 3．申报中国建筑装饰协会家装2004年度优秀企业奖4家。 四、以信息收集传递工作，指导行业发展 从网上、中国建筑装饰协会办的报刊上、各省市协会交流的会刊等收集到的国内外有关信息、经验，进行及时整理、编辑《信息传递小报》12期，印发到各会员单位。 五、为建设行政主管部门当参谋和帮手 1．协助市建设局宣传和普及法律、法规和政策、标准。起草了贯彻执行《黑龙江省建筑市场管理规定》的实施办法，起草了贯彻执行《住宅装饰装修管理办法》实施细则，报请主管局审定。 2．在行政主管局委托的职责范围内，以“市建筑装饰行业管理办公室稽查员”的身份，经常深入施工现场检查，查处三起严重违章工程，及时制止无资质、无合同，使用有毒害人身健康材料等违规施工。 3．协助主管局办理资质及年检工作。 4．为主管局代起草答复政协有关建筑装饰市场管理方面的提案。 5．向主管局申报了《社团组织清理整顿的自查报告》。 六、加强协会自身建设、勤奋办会 1．重点抓了常务理事和协会机关人员的政治、业务学习。吃透了十六中和四届全会精神，以“ *** ”重要思想统领，熟知建筑装饰行业法规和规范标准。依协会章程规范协会的所为；依法从事行业管理；以方针政策水平和高度责任感去处理所面临的难点重点问题；以企业为基础，忠诚的服务意识为会员排忧解难；以行业服务，行业自律，行业协调，行业代表的“四个职能”协调各方关系，开展各项有益活动，凝聚会员，赢得社会认可。 2．充分发挥理事、常务理事的作用来兴会。2004年初召开了二届二次理事大会，传达了中国建筑装饰协会五届三次理事会精神，讨论通过了2003年协会工作总结和2004年协会工作要点，调整增补了理事和常务理事。7月初召开了常务理事会，传达贯彻中国建筑装饰协会秘书长会议和省装协会长联席会议精神；讨论确定了下半年工作重点；通过表彰先进企业、优质工程、优秀项目经理的决定。11月末召开了会员大会暨全市住宅装饰装修行业自律管理大会，传达贯彻了中国建筑装饰协会成立20周年庆祝大会，五届二次会员代表大会及住宅装饰装修行业发展大会精神，部署了行业企业“准入与清出”自律管理工作试点方案。 3．撰写了建地级市建筑装饰协会的回顾一文，被选登在《庆祝中国建筑装饰协会成立20周年文集》上。 2003年中国建筑装饰行业年鉴》登载了我会的年鉴。 4．会费收取工作。全年交会费率75%。有6家会员企业欠交会费。
装饰公司市场部经理年终工作总结怎么写？主要写一下工作内容，取得的成绩，市场部主要应该是接了多少业务，业务的质量，哪些业务实现的业绩如何等，提出合理化的建议，比如公司应该接哪些业务比较好等等。。。
汽车销售年终总结销售业务员年终总结技巧及范文 年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。 有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。 年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。 当然，更好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的 *** 。 4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 销售业务员年终总结范文： A公司营销部年度工作总结 200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端 *** 的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销 *** 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销 *** 保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。 3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。 其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
机床销售年终总结
主要包括以下几点：
1、本年度个人业绩完成情况，有无达到团队平均销售水平
2、这一年中客户资源积累的情况，拓展了哪几块的市场，积累了多少优质客户资源，客户的反馈如何。
3、个人的成长和这一年中的得失，有什么新的收获。
4、这一年当中遇到的困难以及发现的问题，自身的不足。
5、对2016年的规划和一些安排。
6、最后要感谢的领导和同事。
销售部门年终总结销售总结一般来说就如下内容:
1、今年的销售情况，毛利，投入的人、物等；
2、做好的在哪里，做差的是什么，准备怎么提高；
3、预计下一年的销售量，为了这些销售量要做什么
4、有没有什么风险，更好做一个财务预算；
2017年食品销售年终总结销售情况概述，销售目标完成情况
出现的问题，原因分析
下一步计划
服装销售类年终总结范文这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的之一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。“总结王-zongjiewang”
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有 *** 有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现更优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a服务技能培训。b商品知识与管理培训。c店务作业技能培训。d思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a顾客的表情和反应，察言观色。b提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
急需一份2010年装饰公司仓管员年终总结报告年终总结报告范例： 一年的时间很快过去了，新的一年即将到来，回顾这一年来的工作，我做为一名XXX津仓库的管理员，在公司领导的正确领导下，完成了公司下达的各项任务，现对今年的工作总结如下： 一、基本工作情况 1、参与了xXXX建立。2010年初在各位领导的帮助与支持下，在XX指导下，完成了XXX从无到有。2010年XXX我进入公司，面对陌生的环境，陌生的工作，对业务操作一知半解。在XX师傅的指导帮助下，很快对工作业务有了一定的掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作、报表 *** 、费收管理等。参与SABIC第三方盘库，能准确、及时地与提货司机协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。 2、初步熟悉了XXX办的工作。2010年2月份因XXX工作繁忙急缺人手，应领导的安排XXX工作，通过在工厂的工作，让我熟悉了驻厂办的工作流程工作内容，工厂提货单据的办理流程步骤，与SABIC驻工厂人员，XXX协调。到提货司机提货车辆的进场过程，工厂现场与发货班库管员叉车关系的处理。理解了其他部门工作中需要面临的问题困难，为今后部门间的彼此配合相互谅解奠定了良好的基础。 3、克服了工作中的困难解决了工作中遇到的一些问题。因在工作中需要遇到仓库、车队、提货司机、经销商、SABIC相关领导等各种关系。而每个方面都是单独的利益体，每个方面都有自己的利益考量。在面对这些方方面面的时候，牢记领导的指示，既要斗争又要团结，工作中既要一丝不苟，又要进行一些妥协。力争把工作做到更好，为公司发展做出了贡献，同时通过一年的历练，使我在协调性上成长不少，能力有所提高，在此感谢领导对我的支持与培养。 二、基本经验与不足。 1、敬业是干好本职工作的前提。因从事仓库管理工作，首先要对仓库货物的型号、特点、码放规则要熟悉，因以前对塑料粒子的接触不多，几乎是一张白纸，我就下定决心，一定要干好，从货物的特点、包装。到在仓库内的码放规则，破包的处理从入库到出库需要注意的问题等，总算把工作整理的有所头绪。 2、不怕吃苦、不怕累、保持对人的尊重，坚守自己的职业操守。工作初期因工作生疏，人员紧张，为了保证工作的顺利完成，三个月来几乎没有休息过一天，经常加班加点工作。无论冬天下雪刮风，还是夏天的酷暑，大雨。只要工作需要克服困难，迎难而上。工作中，一些提货司机因车辆载重限制无法提货，将现金塞入行驶证，或者尾随我进厕所。想予以通融，都被我予以拒绝，心中始终坚持按照流程办事，听领导的指示。 3、缺乏灵活性，处理不好实事求是与灵活多变的关系。在日常工作中，我还缺乏灵活性，这是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。 新的一年里，我将在自己的工作岗位上更加兢兢业业，以脚踏实地工作态度，尽职尽责地做好本职工作，不断提高、完善自己的工作能力，把上级交给的各项工作做的更好。 以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正
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