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导读：酷迪咖啡和瑞幸咖啡都是中国的知名咖啡连锁店。两家公司虽然在咖啡市场中都占据着一定的市场份额，但是它们之间并没有实质性的关系。事实上，酷迪咖啡和瑞幸咖啡是两家独立的公司，它们拥有各自的经营理念和市场策略。酷迪咖啡成立于2006年，发展至今已经
酷迪咖啡和瑞幸咖啡都是中国的知名咖啡连锁店。两家公司虽然在咖啡市场中都占据着一定的市场份额，但是它们之间并没有实质性的关系。
事实上，酷迪咖啡和瑞幸咖啡是两家独立的公司，它们拥有各自的经营理念和市场策略。酷迪咖啡成立于2006年，发展至今已经有着十几年的历史，是一家以咖啡为主营业务的跨国企业，目前已经在中国、美国、澳大利亚、加拿大等国家和地区设立了门店。
而瑞幸咖啡，则是一家创新型咖啡连锁企业，于2018年成立。以市场份额快速膨胀着称。它的独特之处在于，瑞幸咖啡充分利用新兴技术，推出了无人售卖机、配送服务等，致力于为消费者带来更加便捷的咖啡消费体验。
总之，尽管两家公司都是咖啡市场中的领先企业，但它们没有直接的关系。酷迪咖啡和瑞幸咖啡各自坚持自己的企业理念，相互竞争、体现个性，为消费者提供了更加多元化的咖啡选择。
文/陈龙珑
4月2日，瑞幸咖啡兜不住压力，在美股开盘前“自爆”了。这个国内更大的咖啡连锁品牌主动披露公司财务造假一事，数额高达22亿元。
或许是为了显得严谨，发布日期被特意选在了愚人节的后一天。
消息一出，舆论哗然，美股市场大呼韭菜不保。一夜之间，瑞幸咖啡股价狂跌83%，市值蒸发超50亿美元。而它的背后，正是大名鼎鼎的“神州系”资本。
受瑞幸咖啡波及，神州优车在新三板暴跌近22%，市值蒸发7494亿元；神州租车港股开盘暴跌超70%，截至停牌，股价报196港元，创上市新低。
瑞幸咖啡的正反面
瑞幸咖啡在资本市场抛出一枚硬币，正面刻着“美股之灾”，反面居然写着“国货之光”。
与美股市场的水深火热不同，国内吃瓜群众对待此事的态度却截然不同。一则名为《瑞幸咖啡 民族之光》的短视频为此事推波助澜，将瑞幸咖啡推上舆论顶峰，短短时间内转发量破10W+。
在视频中，瑞幸咖啡的核心理念是“薅资本主义羊毛”。一个国产品牌，表面上，靠讲故事哄着美帝资本，暗地里，挥着镰刀割美帝韭菜，用无底洞般的烧钱战略发优惠券请我们喝咖啡。
这个故事确实振奋人心，人们开始奔走相告，纷纷高呼：我们买的每一杯咖啡，都将变成醇香浓厚的柴油，源源不断地注入美帝韭菜收割机的油箱里。一时间，瑞幸咖啡销量暴涨，甚至一度造成App崩溃。
在我看来，过度美化大可不必，但这故事的背后，更加耐人寻味。
“神州系”的绝世武功
前文提及，瑞幸咖啡的来头不简单。瑞幸咖啡的创始人钱治亚，是神州优车集团原COO。而瑞幸咖啡的更大股东陆正耀，正是神州优车的CEO。在诞生之初，它可是个根正苗红的“神州系”。
但事发之后，神州租车发布公告，称陆正耀在2016年改任为非执行董事，试图与瑞幸咖啡撇清关系，股价也迎来回暖。
资本市场的牵扯太过复杂，咱也说不清楚。我们今天只聊“神州系”在资本市场运用的“绝世武功”。
招式一：佛山无影脚
瑞幸诞生仅用了一年半时间就纳斯达克登陆，融资695亿美元，成为世界范围内从成立到IPO最快的公司。这成长速度之迅猛，恰似一套佛山无影脚袭来，还没看清招式呢，就让人给攻破了。
一旦抓住风口，就疯狂扩张融资，以迅雷不及掩耳之势完成IPO。这套拳法似曾相识啊，这就是“神州系”的一贯作风，陆正耀也正是靠着这个套路把神州租车与神州优车送上市的。这套招式被“神州系”不停复制粘贴，屡试不爽。
招式二：乾坤大挪移
所谓“乾坤大挪移”，可以理解为“异地致富”。拿瑞幸举例，由本土起家，主打异地市场，利用信息不对等来制造市场，鼓吹前景，以此来吸引投资者和消费者。
听起来相当高大上是不是？
本质上来说，这也就是兰州拉面、沙县小吃的一贯做法。
讲到这里，汽车媒体人的敏锐性让我惊呼：这一集我好像看过！
这让我突然想起同为“神州系”的一个汽车品牌——宝沃。没错，就是前段时间，靠一支魔性广告刷屏你家小区和公司写字楼的——好，贵，宝，沃。
师出同门 还说自己不会武功？
瑞幸咖啡与宝沃汽车的“乾坤大挪移”如出一辙。
如果说瑞幸咖啡是“薅资本主义羊毛”，那宝沃岂不是可以理解为“收德系智商税”？只不过目标从美帝变成了中国人。
宝沃确实是个德系品牌，距今有百年历史，但曾因经营不善于1961年倒闭。2014年，北汽福田汽车将宝沃品牌收购，2015年日内瓦车展，宝沃宣布再次回归。之后几经周转收归神州汽车麾下。至此，“百年宝沃”经东方的神秘力量借尸还魂，打着“德系豪华品牌”的旗号重新步入大众视野。
但收编国产后的宝沃汽车还抱着德系身份蹭热度，就是采取“碰瓷式”营销，强行与BBA捆绑，愣是搞出个“BBBA”自诩“德系四强”，也因此受到了不少调侃。
有一说一，宝沃的产品力还是不错。只是此前的宣传路线属实失败，效果适得其反，群众显然不买账。
显然，瑞幸咖啡的运作套路和宝沃汽车师出同门，还敢说自己不会武功？
但后来也出现了舆论反转，因为虎哥和郎永淳为宝沃代言的新广告横空出世。
从这次魔性洗脑的广告来看，宝沃的宣传策略开始有所调整。从“BBBA”到“好·贵”，宝沃不再强调虚头巴脑的前世血统，而是将重点转向了品质与格调，直示宝沃“好”与“贵”，立意精准而刁钻，让你在踏进电梯的那一刻就吃到一记当头棒喝。
但不得不承认，宝沃的这支魔性广告，确实大幅提升了知名度，还顺带挽回了一波以前被“BBBA”败坏的路人缘。
“瑞幸门”或许只是个开始
大胆放言，“神州系”的难题远不止眼前，“瑞幸门”或许只是个开始。
4月1日，愚人节，也就是瑞幸“自爆”前一天，宝沃的老东家福田汽车坐不住了。
原来包括宝沃汽车的收购款在内，神州背上了福田汽车40余亿元的债务。协商后福田同意宝沃以固定资产抵偿其中的40亿元债务。
福田汽车于4月1日晚间发布公告称，出售宝沃后续事项出现调整，应收长盛兴业的股权款本金 1481亿元，截止日从2020年1月15日延期至2020年12月31日。上交所对此表示非常关心，甚至下发了问询函。
但怎料屋漏偏逢连夜雨，宝沃的事还没解决呢，瑞幸又搞出个大新闻。“神州系”内部错综复杂，牵一发而动全身。面对信任 *** 带来的蝴蝶效应，“神州系”将会面临巨大的挑战。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
1 瑞幸咖啡的背景介绍
瑞幸咖啡是一家源自中国的咖啡连锁店，成立于2017年，总部位于杭州。公司以提供高品质低价咖啡为己任，开创了咖啡“新零售”模式。
瑞幸咖啡在短短两年时间内迅速扩张，截至2019年6月底，已在全国超过100个城市开设3700家门店，成为了中国第二大的咖啡连锁品牌，仅次于星巴克。并于2019年5月在美国纳斯达克上市。
2 瑞幸咖啡的加盟模式
瑞幸咖啡采用的加盟模式相对比较灵活，主要分为单店加盟和区域 *** 加盟两种。单店加盟要求加盟商自行承担门店的租赁、装修等费用，但总部会提供各种培训和支持；区域 *** 加盟则需要加盟商承担更多的责任，如该区域内的门店选址、装修等，但也会得到更多的权益和回报。
需要注意的是，瑞幸咖啡对加盟商的要求比较高，要求有较强的商业经营能力和管理素质，并提供一定的财务担保，以保证门店的运营。此外，瑞幸咖啡还会对加盟商的所在城市和商圈进行严格的筛选和审核。
3 瑞幸咖啡加盟的前景
瑞幸咖啡以“新零售”模式开创了新的咖啡市场，在短时间内成为了中国咖啡市场的领导者之一。据艾瑞咨询的数据显示，截至2019年，中国的咖啡市场规模已经超过400亿元，预计2022年将超过900亿元，市场前景广阔。
随着城市化进程的加速，人们的消费观念和生活方式不断升级，对高品质的咖啡和轻奢品牌的需求不断增加。瑞幸咖啡在产品品质和消费者体验上都有很高的要求，在咖啡品种的选择、 *** 工艺以及产品包装上都做得非常好，深得消费者的喜爱。
此外，在线下门店的布局上，瑞幸咖啡也是比较精细和合理的。瑞幸咖啡主要选择在商业商圈、写字楼附近、高校和步行街等人流密集的区域布局。根据瑞幸咖啡的统计数据显示，其门店的覆盖率已经超过了95%的一二线城市，并逐步向三四线城市拓展，市场潜力巨大。
4 瑞幸咖啡加盟的优势
瑞幸咖啡品牌知名度高，消费者认可度高，可以帮助加盟商快速吸引流量和客源。
瑞幸咖啡的总部提供全方面的开店指导和培训，包括店面选址、装修设计、开业筹备、人员 *** 、供应链管理等。在门店开业后，总部还会提供营销和售后支持，如营销活动、节日促销、新品推广等，加盟商可以得到很好的支持。
瑞幸咖啡的产品定位定位清晰，可以很好地迎合不同消费群体的需求。其不断推出新品和活动，不仅可以留住老客户，还可以吸引新客户，带动消费市场的扩大。
5 瑞幸咖啡加盟的风险
市场竞争激烈。瑞幸咖啡的竞争对手不仅有星巴克、雀巢咖啡等国际品牌，还有中高端的本土品牌如蓝山咖啡、咖啡陪你等，市场竞争非常激烈。
门店的运营管理需要加盟商具有丰富的商业经验和管理能力，并且需要花费大量的时间和精力进行门店的运营和管理。如果加盟商的管理水平不佳，可能会导致门店经营不善，影响加盟商的投资回报。
6 瑞幸咖啡加盟的费用
瑞幸咖啡的加盟费较高，单店的加盟费需要在50万元以上，区域 *** 加盟费则更高。此外，加盟商需要自行承担门店租赁、装修、设备、人员 *** 等费用，总投资额需在200万元以上。
7 综合评价
总的来说，瑞幸咖啡作为中国新一代咖啡品牌，在市场上具有较高的知名度和消费者认可度。采用加盟模式扩展市场，对于企业的发展和品牌推广都有很大的益处。但需要加盟商具备一定的商业经营和管理素质，懂得风险控制和投资回报的分析，才能把握好加盟瑞幸咖啡的机会。
可以用一张图来分析瑞幸咖啡的经营模式和目标，这个商业画布可以用来分析所有的企业以及他的商业模式
1客户细分：白领
瑞幸咖啡当初是为了解决一二线城市白领喝咖啡的问题。因为他们认为星巴克咖啡对于白领来说价格过于昂贵，或是星巴克咖啡在一二线城市的门店过少，造成很多人买不到，所以瑞幸咖啡的目标客户细分为一二线城市白领。
2客户关系：会员
3渠道通路：社交媒体、APP、实体店
然后再通过让客户在APP完成提前下单、移动支付、实时跟单、条码取餐、线上反馈等交易模式，实现“无接触式交易”。这种APP+实体店的创新型交易模式降低了客户的等待时间浪费，支持线上社交，提高了客户体验。
4价值主张：高品质体验、高性价比的产品、购便捷性
瑞幸咖啡主要打造产品的高性价比、购买的便捷性以及给客户带来高品质的体验。咖啡行业长期存在价格高、便利性差等痛点，使中低收入群体“高攀不起”，其需求得不到满足，而瑞幸咖啡首先将线下咖啡店开进咖啡厅、办公室、校园、加油站等日常消费场景，打造“想喝就能喝到”的无限场景。
5核心资源：品牌、IT技术
6关键活动：新品研发、品牌营销、渠道建设、供应链管理
7重要伙伴：咖啡店供应商、咖啡设备供应商、轻食茶饮供应商、移动支付供应商、大数据供应商
瑞幸咖啡有着咖啡豆供应商、咖啡设备供应商、轻食茶饮供应商以及支持线上APP的移动支付供应商和大数据、人工智能的技术供应商等重要的合作伙伴。咖啡豆是一切的源头，优质的咖啡豆才能保证产品的品质，轻食茶饮供应商同理；咖啡设备供应商同样重要，因为要有着好的咖啡设备才能保证 *** 咖啡的速度，才可以快速的完成订单，是销售额得到保障的重要支持；移动支付的不断完善和升级才能使客户的体验不断提升，继续选择瑞幸咖啡；大数据、人工智能的技术供应商可以使瑞幸咖啡更好的精准营销和产品定制以此来满足市场，维系客户。
8成本结构：原料成本、门店租金成本、人力成本、设备成本、外卖配送成本
9收入来源：咖啡收入、轻食茶饮收入
瑞幸咖啡是依靠新的销售模式火起来的，其中的原理是外送业务满足了办公场所的咖啡需求场景，提供了便捷性。
个人觉得如果真的要细化瑞幸咖啡火起来的原理，不是三言两语就可以说清楚的，在某种程度上它是有三个因素造成的:之一市场，第二价格，第三外送（个人觉得最重要）。
之一市场因素
要知道中国的咖啡市场是具有发展潜力的，因为本土咖啡不多，几乎大半的中国咖啡市场都被星巴克占领了。但由于星巴克定位高端路线，所以就导致中低价位出现空缺。而瑞幸也是因为这个因素，挤进市场，并且依靠自己的口感迅速得到响应，然后和星巴克可以一争高下，并且迅速占领一二线城市。瑞幸可以说是本土咖啡品牌的先锋。
第二价格因素
比起星巴克让人望而却步的高价，瑞幸则要低调多了。一开始它给自己的定位就是人人买得起，而且再加上大额优惠券以及抵用券红包等助力，直接让瑞幸在平民价格战中夺魁。而且因为此前的高度营销宣传，瑞幸也算得上是一个网红品牌，但是又低价，无疑给人的感官好太多了。
第三外送因素
咖啡的受益人群定位一般都是白领和企业员工这类人，因为他们经常需要加班熬夜，所以非常需要咖啡来提神的。但在瑞幸之前的咖啡外送服务并没有普及，很多咖啡经营者觉得外送会让利润降低。所以并不是很喜欢和外送联合。但是瑞幸不一样，为了更加快速地进入外卖平台，满足每个旮沓角的用户需求，它在2019年门店就扩充到了4500家。因此，瑞幸才能迅速兴起成为本土咖啡的龙头。敢想敢做，不怕亏的创新和尝试是它成功的更大优势。
我觉得没有什么特别的地方，如果非要说那就是抓住了用户需求，然后在此基础上不断地提升和改进。
