导读：1、商品摆放要一目了然文具店经营的品种比较多，容易给人杂乱的感觉，因此产品分类陈列就十分关键。比如分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，划分不同的区域集中陈列，每一大类里面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在
1、商品摆放要一目了然
文具店经营的品种比较多，容易给人杂乱的感觉，因此产品分类陈列就十分关键。比如分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，划分不同的区域集中陈列，每一大类里面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在靠前件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。
2、商品摆放要方便挑选
同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。系列商品应垂直陈列(也叫纵向陈列)。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。
3、商品陈列要便于取放
商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。商品陈列是还要考虑到顾客的身高。不要把商品放在顾客手拿不到的位置。另外，货架上陈列的商品要稳定，排除倒塌的现象，给顾客以安全感。
4、丰满陈列
货架一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存
功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。货架上商品品种要丰富这是提高销售额的主要原因之一。品种单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的。
5、整齐清洁
做好货架的清理、清扫工作。这是陈列较基本的工作，必须随时保持货架的干净整齐。所有商品必须清洁、干净，没有破损、污物、灰尘，否则，顾客的购买欲望将会降到冰点。丽的货架
服装店货架陈列展示的目的和原则
一、 陈列展示的基本目的：
1、 站在顾客的立场：
• 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。
• 容易了解，明确分类，区分生活形态。
• 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、 站在店铺的立场：
• 良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。
• 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。
• 降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、 陈列展示的基本原则：
1、 持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
2、 少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。
3、 明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
4、 充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。
2、 协调色、对比色、补色：
• 首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。
• 在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差更大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。
3、 色彩的明度：
指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。
如：赤橙黄绿青蓝紫中，**明度更高，兰色、紫色则更低；
同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
4、 色彩的纯度：
指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：**中掺入一点黑，或其他颜色，**的纯度就会降低，颜色略变灰。
三、色彩的感觉
1、 色彩的冷暖感：
红色、橙色、**为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
2、 色彩的轻重感：
由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，**最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。
3、 色彩的远近感：
由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配：
指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
2、近似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，**与草绿色或橙**相配等。近似色的配合效果也比较柔和。
3、强烈色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：**与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
4、补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
便利店货架摆放可不仅仅是为了美观，还关乎到整个购物环境是否舒适便利。所以，建议经营者在摆放货架时，遵循以下5个原则：
1充分展示商品信息及特色
便利店陈列的最终目的还是销售商品，所以我们在摆放货架时应当结合商品本身的特点，力求让顾客可以更容易、更快速的发现商品。
例如将促销货架放置在靠近店门的橱窗边，或紧挨着收银台打造促销堆头，利用这些顾客流动最频繁的地方，增加促销商品的展示机会。
2分类清晰，方便顾客找到
便利店顾客对于购物的便捷性非常敏感，琳琅满目的商品若不进行分类陈列，就会给人杂乱之感。
例如经营者应该把食品与日用洗涤用品，用两个货架分开摆放；把有关联性的两种商品的货架相邻摆放形成衔接，为顾客找到目标商品提供便利。
3通透舒适，一目了然
摆放在不同区域的便利店货架高度应有不同。店铺的中央和入口处要摆放低矮的货架，让光线和空气可以更好地进入，让顾客的视线一览无余。
具体来说，便利店中央摆放的货架高度不应高于160米，靠墙摆放的货架高度更好在18-2米之间，即保持店铺通透，又有效利用陈列空间。
4留有足够通畅的通道
摆放货架时，货架之间的距离会形成便利店的通道，而不同区域的货架间距（也就是通道的宽度）要求不同。便利店货架摆放的间距，最少要能保证1-2个人轻松走动。
例如10-30平的小型便利店，货架摆放的间距不应小于08米；30-50平的中型便利店，间距在1-15米；50-100平的大型便利店，货架可以摆放得稍微疏松一些，15-2米最为合适。
5起到引导和分散顾客的作用
经营者可以根据店铺的形状、商品的销售规律、顾客的购物习惯等，合理分配货架及商品的摆放位置，以引导顾客深入店铺，并分散到各个区域，避免忙闲不均。
例如把大众化的、价格低的、销售快的商品货架摆放在靠近出入口的位置；把价格昂贵的、容易损坏的商品摆放在收银台后面。
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在开店铺之前大家一般都很注意风水问题，中国自古就有风水学这一说，开店的就是为了挣钱，更应该注意店铺风水摆设问题，下面由我为你详细介绍店铺货架的摆放的相关 风水知识 。
店铺货架的摆放风水：忌直冲———自动扶梯勿对大门
现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着店铺的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中“喜回旋，忌直冲”的原则，不然的话，您店铺里的顾客是“参观访问的多，慷慨解囊的少”。
店门———做得过小不纳气
店铺的门是店铺的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。店铺的门每日迎送顾客的多少，决定着店铺的兴衰。因而，为了使店铺能提高对顾客的接待量，门不宜做得太小。
店铺的门做得过小，按风水的说法就是缩小了屋宅的气口，不利于纳气，使气的流入减少减慢，从而减少屋内的生气，增加死气。
对于经商活动来说，作为出入通道的门做得过小，就会使顾客出入不便，如果顾客还要提携商品的话，就会出现磕磕碰碰，很有可能会损坏已卖出的商品。狭小的店门，还会造成人流拥挤，拥挤的人流就有可能使一些顾客见状止步，也会因人流的拥挤发生顾客间的讼争，以及扒窃事件的发生，最终影响店铺的正常营业秩序。这就带来风水常说的“灾祸”。
柜台———不宜摆在出口处
有些店铺为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅 相学 ”的妙用。
声煞———别放震耳欲聋的音乐
现在许多店铺，为了营造店铺的内部气氛，在店铺里播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在店铺里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对店铺的促销只能起到负面的影响。
店面颜色———不能随便定
店铺装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多店铺非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。刘天师风水网认为，从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和店铺的宅卦，具体确定店铺内部的装潢色调， *** 极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。
店铺风水摆设注意事项
1坐东向西的房子，若是呈现长型，则有加分效果，而颜色又能选用绿色、青色或蓝色更能助长旺气。但忌讳圆型或使用玻璃帷幕墙，甚至外墙漆成白色系列，那么将形成受克泄气的凶相，对宅运不利，更遑论招财纳福，是要特别注意的地方。
2坐南向北的房子，若是呈现外型类似欧洲古堡式的屋顶设计尚可，而颜色选用红砖外墙或青绿色系列设计都有加分效果，将能助长旺气。但忌讳水蓝色或黑灰色系列外墙或者屋外还有呈现动态弯曲的反光片 广告 招牌等，则会形成受克的凶相，对宅运相当不利，求财更是艰困。
3坐西向东的房子，若是呈现方型的外观，则有加分的效果，而颜色选用上，考虑局部的乳白、象牙，或者**系列做为外墙设计，更能助长旺气。但忌讳红色系列外墙，或者屋外遇有庙宇、城堡等近似尖型外观的建筑物，将会造成受克的凶相，对宅运相当不利。
4坐北向南的房子，若是建筑物配合白色、蓝色或者灰色局部系列的外墙，则有加分的效果，而在财位上，又能配合 游泳 池的设计，更能助长旺气，但是忌讳**外墙造成受克凶相，是为不利的地方，要多加注意。
5坐东南向西北的房子，若是呈现长型，则有加分效果，而颜色又能选用绿色、青或蓝色系列，更能助长旺气，但忌讳圆型成使用玻璃帷幕墙，甚至外墙漆成全白系列，则会形成受克泄气的凶相，是对宅运不利的地方。
6坐东北向西南的房子，若是颜色上选用**系列，则有加分的效果，特别是某些建筑物，采用圆形的屋顶外观，都是可以接受的设计，但特别忌讳颜色上选用青色、绿色等的设计，是为不利的颜色，将会造成受克的凶相，是必须特别注意的地方。
7坐西南向东北的房子，在颜色上可以考虑**系列，则有加分的效果，对于某些特别的建筑物，若是采用圆型的屋顶外观，也是很好的设计，但颜色仍旧必须避开绿色、青色等的搭配，将会形成受克的凶相，因而影响财运的开拓。
8坐西北向东南的房子，若是呈现方型的设计，而在颜色上又能选用乳白、象牙、**等系列做为搭配，财有加分的效果，并且能够助长房子的旺影，但忌讳有关红色系列的外墙或者屋外有尖锐建筑物等实体形象，将会形成受克的凶相，对财运更是不利，要特别防范。
店铺供奉财位风水注意事项
开店铺供奉财位是必须的，那么刘天师风水网就在此再提醒大家一些供奉财位的注意事项。
1财位忌无靠。财位背后更好是坚因的两面墙，因为象征有靠山可倚，保证后顾之忧，这样才可藏风聚气。反过来说倘若财位背后是透明玻璃窗，这不但难以聚财富，而且还因为容泄气，会有破财之灾。
2财位应平整。财位处不宜是走道或开门，并且财位上不宜有开放式窗户，开窗会导致室内财气外散。若有窗户可窗可用窗帘遮盖或者封窗，财位才不致漏。财位要尽理避免透的尴尬，亦可形成一个良好的财位。
3财位忌凌乱振动。如果财位长期凌乱及家振动，则很难固宇正财。所以财位上放置的物品要整齐，也不可放置经常振动的物品整齐，也不可放置经常振动的各类电视间响等。
4财位忌受污受冲。财位应该保持清洁，倘若厕所浴室在财位或杂放在财位，这就会玷污财位，令财运大打折扣，不但使财位不能招财，反而会令财位压力重重，那便会对家宅的财运有百无一利。
5财位不可受压。财位受压会导致家财无法增长，倘若将沉重的衣柜，书柜或组合柜等等放在财位令财位压力重重，那便会对家宅的财运不利。
6财位宜亮不宜暗。财位明亮则家宅生气勃勃，因此财位如有阳光或灯光照射，对生旺财气大有帮助;如果财位昏暗，则有滞财运，需在此处安装长明灯来化解。
7财位宜坐宜卧。财位是一家财气所聚的方位，因此应该善加利用，除了放置生机茂盛的植物外，也可把睡床或者沙发放在财位上，在财位坐卧，日积月累，自会壮旺自身的财运。此外，如果把餐桌摆在财位很适宜，因为餐桌是进食之所，在吸收食物能量的同时，又吸收财气，可谓一举两得。
8财位宜放吉祥物。财位是旺气凝凝的所在地，若在那里摆放一些寓意吉祥的招财物件，例如福，禄，寿三星或是文武财神的塑像，这会有锦上添花的作用。
9财位忌水;财位好稳水，因此不宜在此处摆放水 种植 物，也不可以把鱼缸摆入在财位，以免见财化水。
10财位植物要讲究。财位宜摆放生机茂盛的植物，不断生长，可令家中财气持续旺盛， 运势 更佳。
面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩
主要有以下几种情况:1、新店的开业2、天气的突然变化3、替换断码的畅销货4、新货到铺5、季节的转换6、店铺的业绩下滑7、大型的促销或推广8、根据后期的数据进行二次维护调整陈列面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店铺的可陈列的更大和最小的SKU容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到更大化的利用，促进店铺销售额更大化
对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：1、新品上市的市场分析店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析
店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性
新品上市的市场分析，看下一张小表格：新品上市市场销售分析大类货号款式颜色搭配面料价格通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列
不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库
2、店铺的平效和立效的计算平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/陈列面积
我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩
通过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售更好，哪面服装墙销售更好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面
3顾客的进店率和橱窗陈列的分析每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗，吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多
4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置
6、按货品内容的分区和陈列面积的分析主推款辅助款促销款A60%30%10%B50%30%20%通过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列
分区明晰合理，也更方便顾客选购
7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现
一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上
9、销售的款式风格与陈列的主推状况店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感
10、销售的尺码比与库存的安全线对比分析
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