导读：想要低成本又环保且精致的小卧室，听起来似乎难以实现，但其实自己动手，就可以打造这样一间卧室。本期聊装修，小编就为您带来一组，女生自己动手装扮卧室的设计图，想知道穷人女生卧室布置技巧有哪些吗赶快来看看文中女生的卧室布置心得吧!女生自己动手装扮
想要低成本又环保且精致的小卧室，听起来似乎难以实现，但其实自己动手，就可以打造这样一间卧室。本期聊装修，小编就为您带来一组，女生自己动手装扮卧室的设计图，想知道穷人女生卧室布置技巧有哪些吗赶快来看看文中女生的卧室布置心得吧!
女生自己动手装扮卧室简单一点
女主特别喜欢蓝色，每次看到清爽静谧的蓝色，都能让她释放很多压力。
自己买来了一桶纯色水性乳胶漆，无需调色，色彩很正无杂质。正式涂刷墙漆之前，需要用胶带、废报纸、塑料膜把边角的其他墙面部分包裹起来，防止涂刷时弄脏。
“自己动手丰衣足食”，如此一来省下来了大笔人工费。穿一件旧衣服施工，弄脏了不心疼直接丢掉。
乳胶漆涂刷完毕后放空等待干燥，最后撕下边角处的保护贴纸，打扫干净就整齐美观啦。非常经典的“克莱因蓝”，静谧、高级，色彩纯正，给人无限遐想之感。水性乳胶漆也很环保，通风干燥后就可以入住了。
最终完工效果
一进屋，迎面而来的“海洋气息”的十分清爽，首先要介绍的是床尾右侧的角落空间，也是本案软装布置比较重要的一部分。
带有弧度的曲边玻璃书桌，可以呈45°角摆放在角落处，顶角的区域陈列小柜、插入绿植，整体空间利用的非常完美，通透清爽打扫起来也很方便。左边是蓝色墙面，右侧则是采光极佳的落地窗，显示器背光用起来更舒适，平时可以将白纱帘拉上，非常有居家氛围。
斜放的书桌，背后留有了三角形空间，除了摆放绿植，还巧妙的摆放了一个落地式的白色时钟，赋予卧室空间更多灵动感。
女主很喜欢水晶灯，但也知道安装水晶吊灯太浮夸且打扫很麻烦，于是就搭配了一个桌面的水晶灯，闪闪发光让人眼前一亮。
书桌右侧，是白色的铁艺烤漆简易书架。女主不算是爱书之人，不过平时也会经常翻看一些专业类书籍或者杂志，随手收纳十分方便。书架层板很薄，但结实牢固，当存放了书籍之后，层板几乎被隐藏了起来，感觉每本书都在悬空摆放，简约又个性。
成品家具无需太大，作为临时收纳区，小巧精致足以。为了尽可能的环保，女主依旧选择了铁艺拼接亚克力板的材质，这样做就不必担心甲醛超标的问题。
这里主要是替代床头柜功能，收纳玩偶、台灯、饮品、杯具。依旧是克莱因蓝的主色系搭配，和床尾背景墙刚好可以起到呼应的效果。
床头左侧，用一组折叠椅代替床头柜，让空间布置更为灵活，一些睡前脱下的衣物也能随手丢上去。墙面适当的用无痕钉安装两个层板，可以用来收纳一些比较轻便的装饰品。
房间主人更喜欢精致的小床，这样能够让卧室空间显得更大，打理起来也更方便一些。带有储物功能的床头靠背，可以用大抱枕当软垫，简约实用好拆洗。
床头的镂空模块带有插座，方便给手机充电，还可以摆放闹钟。床品也是一个较大面积的视觉重点，搭配了粉蓝色床单和枕套，整体格调更为统一，清爽感十足。
在床头靠背的镂空位置，装有小灯带，夜晚打开，护眼又温馨，睡前轻轻关上灯，就能进入美妙的梦乡。
卧室选用了成品衣柜，主要是考虑到是环保系数比较高。因为家里还有一个衣帽间收纳备用的衣物，所以这组衣柜就主要用于存放常用的上班的衣物。一看就是一个职场女白领，清一色都是白衬衫，蓝衬衫，黑西裤和牛仔裤，简单干练。
看完文中这一女生自己动手装扮卧室设计案例，您是不是也想自己动手布置一下自己的卧室呢卧室装修，格局划分、颜色选择、软装搭配，每一环节都很有讲究。
克莱因蓝不能配酒红色背带裤，因为克莱因蓝裤子+红上衣:两个显白王炸色,特别适合黄皮妹子。克莱因蓝的官方标配就是勃艮第红,两种颜色怎么搭配都不会有问题。克莱因蓝最简单的搭配应该就是浅色牛仔裤或者是纯白的服装款式了。
旅游中软切和硬切是什么意思
软切和硬切主要是针对占位而言的
所谓软切，就是我也不交定金一个团进行占位，切位，被要求占位的旅行社有权取消你的占位。在规定时间内取消没有损失。
所谓硬切，就是我交定金对一个团进行占位，切位，被要求占位的旅行社无权取消你的占位。在规定的时间内取消是有损失的！
软切黑是什么意思啊以前是形容拉克丝·克莱因（出自高达SEED）的。因为很多粉红头发角色都有腹黑属性所以成了名言。现在可以理解成很多人的可爱都是装出来的。
拉克丝·克莱茵是日升出品的动画《机动战士高达SEED》后期的主要女性角色之一，在续作《机动战士高达SEED DESTINY》也作为主要角色出场。拉克丝是PLANT前任议长希格尔之女，本性善良，性格温柔坚韧，继承了其父的政治素养，颇具手腕。擅长唱歌，曾是“PLANT之一歌姬”。SEED中在前议长帕特里克·萨拉的铁腕政策下帮助基拉一行人。SEED DESTINY继续投身战争，并在PLANT更高评议会的邀请下回到PLANT。
家装中软装，硬装是什么意思啊？硬装修：除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，新增在建筑物表面或者内部的一切装饰物也包括色彩，这些装饰物原则上是不可移动的。软装修：人类为了满足功能、美观需要、附加在建筑物表面或者室内的装饰物及设定与装置，原则上是可以移动与变化的。两者的根本区别就是基本可以移动的与基本不可以移动的，这就是软装与硬装的概念
铭浩伟业装饰 希望可以帮到你
家装中软装、硬装是什么意思呢？所谓软装饰，即指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其它可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。而硬装饰则指传统家装中的拆墙、刷涂料、吊顶、铺设管线、电线等。
在旅游中LP是什么意思？LP是背包客的旅游圣经—《lonely pla》的缩写，中文名叫做孤独星。三联出版有中文版。
这是一本由托尼·惠勒和莫林·惠勒夫妇等编撰，是喜爱旅行的人众所周知的必备书籍。
提到旅行，有一本书的名字，可以说是全世界背包客无人不知、无人不晓的。它就是风行全球的《LonelyPla》（中文一般翻译为《孤独星球》或《孤独行星》）。每年，这套指南都要卖出600多万册，占到所有英语旅行指南销售数额的四分之一。《LonelyPla》出版社也因此当之无愧地成为世界上更大的旅行指南出版商，旅游者们更是形象地将这套旅行指南称为背包客的“圣经”、“宝书”。
《孤独星球》的成功不仅仅是一个商业神话，也是一个文化现象的代表。上世纪60年代末、70年代初，西方出现了一些反叛资本主义价值观和西方中心主义的“嬉皮士”。他们憧憬东方，希望游历东方，进而寻找自己的精神家园。如今，喧闹一时的嬉皮运动已成为历史，但《孤独星球》的字里行间依然散发著特有的独立、理性的旅行态度。
这种独立、理性的旅行态度着实影响了一批人。美国《纽约客》杂志的一名作者曾经这样回忆自己带着《孤独星球》旅行的故事。他说：“它教会了我，也教会了一个时代的人，怎样独自一人自信地走遍全世界。” 旅行的意义是什么？《孤独星球》作者托尼·惠勒和莫林·惠勒夫妇认为旅行是一种人类的本性，也是地球生物的本性。旅途中，人类的天才智慧得到淋漓尽致的发挥。旅途中，有新奇的感受，有神奇的发现，有生活的改观，有人生的超越。真正的旅行是一种人生体验。
至今，惠勒夫妇仍在不停地旅行，因为他们相信，旅行是让人与人见面的“唯一方式”，旅行还可以拉近这个误解重重的世界。64岁的托尼坚信，“这个星球既是可爱的，也是孤独的。旅行同样如此。”他说，“我仍然是个有旅行瘾的人，塞给我一张机票马上就可以启程。”
有趣的是，在惠勒夫妇看来，旅行指南并不是旅行必备品，真正要携带的是旅行的心境：怀着谦卑，不带成见，敏锐地感受隐藏在风景后的历史。
旅游中 release period 是什么意思
release period
释放周期解锁[释放]周期;
When temperature increases 1 ℃, release amount of N enhances 4% on the average and release period shortens 3 6 days
在450-1125kg／ha施肥水平下，每增温1℃氮释放量平均增加4%、释放周期缩短36天。
切切是什么意思估计是千万的意思，叮嘱一定要办到的意思吧
切切，象声词，形容声音轻细，或声音凄切。在古代汉语中还有急切急迫、哀怨、忧伤貌、恳挚、深切之意。见汉 桓宽 《盐铁论·国疾》：“夫辩国家之政事，论执政之得失，何不徐徐道理相喻，何至切切如此乎？
切切[qiē qiē]
(1) [earnestly;urgently]∶急切;急迫
何至切切如此
(2) [worried]∶哀怨、忧伤貌
心切切而内圮
(3) [deep;profound]∶深切
切切为恨
(4) [earnest and sincere]∶恳挚
待我心切切
(5) [be sure to]∶务必;必须--多用于书信
切切不可忘记
(6) [used at the end of regulations or a notice,expressing the notion of urging again and again]∶用在布告、条令等尾,表示再三告诫
切切此布
(7) 形容声音轻细而急促
以弦切切。--唐 白居易《琵琶行(并序)》
嘈嘈切切错杂弹。
切切，象声词，形容声音轻细，或声音凄切。在古代汉语中还有急切急迫、哀怨、忧伤貌、恳挚、深切之意。
服装项目融资计划书书一
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
之一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为 *** 电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾 *** 务
顾 *** 务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾 *** 务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的`展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。
随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活 *** 风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。
如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但 *** 却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。
产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。
而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展 *** ，都必需先开设直营店。
企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售 *** 及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经。
服装项目融资计划书二(一)、服装产品营销策划目的
本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装!
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
1市场背景
中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。
国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。
18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中更具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。
2产品情况
XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。
3竞争情况
XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。
“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。
从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。
(三)、市场机会与问题分析
本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。
以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。
1针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：
(1)作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定;
(2)大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高;
(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。
2学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。
3作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。
(四)、服装产品营销目标
XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析：
优势
XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。
劣势
XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。
虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。
经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
1广告策略
(1)目标
“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场更具活力，更具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。
(2)区域
(3)对象
去宁波游玩你会选择去哪里游玩呢？其实在宁波还是有很多景点值得大家前往的，至于哪一个景点就要看个人的喜好了，大家还可以去当地的咖啡店品尝一下没事，下面是相关介绍。
咖啡馆推荐柔木咖啡
柔木咖啡在宁波开了很多年，目前有两家分店，算是本土小有名气的文艺咖啡店了。能开这么多年还不倒的咖啡馆自然有它的道理，饮品品质是一方面，舒适的空间也很加分。
柔木两家店的装修风格不大一样，鄞州店比较偏日系，随处可见的原木元素。而滨江店的装修风格走的是北欧清冷路线，大面的落地玻璃让整个空间都变得更加通透了。推荐招牌奶茶和桂花酒酿拿铁，味道不错。
滨江店的隔壁是一家名为plainstore的杂货店，店里摆满了店主从世界各地淘来的美好生活小物，布置细节很赞，如果来滨江店可以去看看。
滨江店：江宁路40-42号
鄞州店：中河街道天璇巷30-1
dbcoffee
db
coffee算宁波本土知名度比较高的咖啡馆兼Brunch餐厅，也有两家风格迥异的门店。集盒广场店的装修我很喜欢，一共有两层，生意一直都很好，不过翻桌率比较高，不用太担心等位的问题。
招牌拿铁绵密醇厚，值得尝试，推荐搭配招牌海盐流心可颂一起点。这个可颂真的不错，一口咬下去，酥脆的外皮包裹着的流心就出来了，层次丰富，尤其是现烤出炉的味道就更好了。
金融硅谷店空间虽然小一点，但更有日式食堂的感觉。这是一家合作店，咖啡由db
coffee出品，餐食部分则由同在宁波具有高人气的品牌“食粟”负责。食粟主打的是日式家常菜和轻食简餐，即便是一个人来也不会有负担，和风烧肉泡菜饭点单率超高。
集盒广场店：徐戎路39号
金融硅谷店：宁穿路1699号1-1
CafeDew
CafeDew是开在老城区里的一间街边小店，门头虽然不大，但水泥灰和克莱因蓝的配色非常吸引眼球。
相比中规中矩的咖啡馆，CafeDew好像总是有新点子不断涌现，比如甜甜圈咖啡和周末限定的小熊玛德琳吸管咖啡，造型感满满。
别以为这是一家只有噱头的咖啡馆，他们家用来做咖啡的豆子品质很不错，我也是因为咖啡达人的推荐才得知的这家店，这样颜值与口味并存的店，自然要夸一下。
地址：彩虹广场廨院巷86号-1(彩虹大厦对面)
afourshop
afour
shop是一家小而美的咖啡馆，我个人超爱的一家店。店里的装饰很用心，用的餐具也都很复古，每个角落都超级适合拍照，很有韩国街头ins风小店的味道。
应季甜品不仅颜值高，用的奶油也都很好，是我比较偏爱的日式蛋糕的甜度，就算吃完也不会让人感觉甜腻。尝了一下焦糖草莓戚风和可颂，配上红茶，就是一顿超治愈的下午茶了。
美女老板娘说最近新品都在开发调试中，大家可以期待一下。
地址：宁波市鄞州区德厚街256号
*** ：15267855617
2114cafe
2114和前面的几家咖啡馆不太一样，它开在一个商住两用的写字楼里，是一间家庭式咖啡馆，2114就是它的门牌号，因为在21楼，所以窗边的景观位也是更受欢迎的位置。
店里主要由店主和她的妈妈打理，菜单上的餐品并不算多，只有披萨、意面、烤翅和咖啡，但薄底披萨饼边酥脆，芝士和肉分量也给的很多，好评。
因为整体空间不大，只有四个用餐位，所以需要提前预约留位。
地址：宁波市海曙区大梁街118号世纪广场B座21楼2114室
*** ：0574-87295758
雅山野室
月湖公园应该算是宁波最有古风味的一个公园了，雅山野室就位于月湖公园西侧的一间四合院内，装修融合了日式和古风，禅意满满。
左右厢房分别被做成了意式咖啡区和包厢，正厅则是 *** 了咖啡 *** 区、书吧和二层的榻榻米区和卡座区。在咖啡方面，他家有很多创新的做法，比如意式咖啡加红酒，虹吸咖啡加淡奶油。
相对喝的，我可能更爱这家店的环境，它就像是日本昭和时代的_茶店，比较安静，喜欢这类风格的小伙伴可以去坐坐。
地址：宁波市海曙区金汇小镇崇教巷14号
吴记奶茶
吴记奶茶可以称做是一间宝藏小店，在这个网红奶茶动不动就是二三十一杯的年代，想必你也很少见到吴记这样人均只要十块钱的奶茶店了吧。店铺的装修也很讨人喜欢，泛黄的旧报纸糊满了天花板，满满的复古风，让人有一种穿越的感觉。
店里主打港式风味奶茶，点单率更高的一款当属芒果血糯米奶茶，用芒果泥铺底，堆上煮好的血糯米，再灌入鲜奶，口感层次丰富，重点是才十块钱一杯，买不了吃亏买不了上当。
地址：宁波市鄞州区百丈街道舟孟南路20号
伽米宴
伽米宴之前只做外卖，后来因为蛋糕太受欢迎所以开起了实体店。毛坯水泥工业风在宁波还是比较少见的，店里的墙也都特意涂成了作旧水泥色，一边通向二楼的楼梯随之变成了热门的拍照打卡地。
既然是做甜品起家的，蛋糕自然是好吃的，提拉米苏和奥利奥咸奶油蛋糕出品都很不错，冰球咖啡也是好玩又好喝。
地址：宁波市铁锚街4号
Little
如果你是Brunch爱好者，我会推荐你这家Little，它虽然也是一家网红店，装修好看适合拍照，但食物的出品还是有保障的，不用太担心踩雷的问题。
招牌主食有红花鸡腿饭和南瓜香肠意面，还有圣诞松饼和舒芙蕾松饼等多种甜点可以选择，适合周末睡个懒觉以后，约上好友过来坐坐。
明州里店：宁南北路明州里3楼
万达店：麟寓路39号
来了宁波以后，你会发现相比上海杭州的一些所谓网红店，这里有不少小店真的都是颜值与口味兼具，这点真的是很难得。
景点推荐既然前面讲的大部分都是吃的，下面来聊聊吃饱喝足以后，咱们可以去哪转转。
林宅
若你想在宁波感受一下历史的痕迹，那就来林宅吧。它就像是一条按下暂停键的宁波老街，到处都是富有生活气息的老房子，将时间定格在了上世纪八十年代。
除了散步溜达，这里也是拍照的好地方，老房子和古树都是超有复古味的背景板，出片率也是非常高，据说大江大河2也在这儿取的景。
地址：宁波市海曙区永寿街/广仁街
宁波博物馆
宁波博物馆展示了宁波百年来的文化变迁，是了解宁波人文历史和民俗艺术的好去处。但相比起馆藏，这座博物馆更著名的还是建筑本身。
它的设计者是普利兹克建筑奖获得者王澍，整体设计以“山、水、海洋”为理念，外立面部分用的是从旧城拆迁拿来的青砖瓦片，是我个人比较偏爱的性冷淡风。
地址：宁波市鄞州区首南中路1000号
开放时间：周二-周日9:00-17:00;16:00后停止入场
宁波美术馆
宁波美术馆位于宁波外滩附近，由轮船码头航运大厦改建而成，比较特色的是保留了登船的长梯，也因此非常具有港口特色。和博物馆相比，美术馆的艺术气息更浓厚一些，会不定期举办一些画展艺术展。
宁波美术馆同属于王澍的作品，风格和宁博也有相似之处，时间有限的话可以在博物馆和美术馆里面挑一个打卡。
地址：宁波市江北区人民路122号
三联书店·筑蹊生活
筑蹊生活是由大名鼎鼎的三联书店打造出来的一个生活方式综合体，位于CBD三江口的1844艺术生活中心，有点像是宁波的诚品书店。店里的阅读氛围很不错，爱看书的朋友相信你们会喜欢的。
不规则的白色透明框，是这家书店最吸睛的打卡墙。同时这里还有华东地区更大的儿童绘本馆——三联童书馆，带小朋友来也蛮合适的，不过还是要保持安静哈。
地址：宁波市海曙区和义路100号1844艺术生活中心广场玻璃房
假杂志图书馆
假杂志是我在线上关注很久的一家书店了，卖的多是精选过的独立出版物。它的实体店就开在宁波的八号公园，虽然离市区有点距离，但也正因为如此，来这儿的人并不多，也不会很吵。
整栋楼分为上下两层，一层是书店和展览厅，二层收藏了来自世界各地的摄影类书籍，有不少都是别处见不到的珍藏版本。部分书籍不对外出售，只能在店里翻阅，如果有和我一样爱看杂志的朋友们，强烈推荐你们去。
地址:宁波市江北区八号公园三号楼
家装装修挑选流行色要注意以下两个方面。
首先，装修的流行色要符合自己的喜好。装修自己的房子是为了自己之后长期的生活所用，因此装修的颜色一定要符合自己的喜好和自己的性格特点，喜欢暖色调就可以多采用温暖的颜色比如暖**，暖粉色，米白色等加上温暖的**灯光衬托，如果喜欢冷色调，就可以选择蓝色，浅绿色等色彩为主色调。选择喜欢的颜色可以让自己在以后的生活中可以看到自己的房子的时候更加的顺心。
其次，注意整体色彩搭配和功能区颜色的区分。在客厅，厨房，卧室等地方可以用不同的颜色凸显出各个功能区的特别，厨房最广泛采用的是深蓝和**，客厅可以采用米**烘托家庭的温暖。整体的色彩搭配不要太奇怪，避免采用不和谐的搭配，比如红色和蓝色。
新房装修除了确定装修风格，装修颜色搭配也是非常重要的。颜色搭配和谐，几乎成功一大半！
近期，作为流行色风向标而存在的色彩权威机构 Pantone，公布了2018年的流行色。如果您从事时尚、设计相关行业，或者有装修需求，及时了解、借鉴，对您打造一个美美的家大有裨益哦。
一、姜黄和芥末黄
耀眼的姜黄和芥末黄，在秋冬总能给人带来温暖的感觉，也当之无愧地成为复古界御用色。
二、千禧粉
《纽约杂志》曾经把几乎要淹没一切的粉丝风潮统称为“千禧粉”（Millennial Pink），并给予如此精确的评价：“这是一个俗气而真诚、摩登又怀旧的颜色。”
三、草木绿
草木绿也是2017年 Pantone 公布的年度流行色彩，并因其明亮、自然、清新、干净的气质一直将流行延续到了2018年。它的饱和度没有纯绿色那么高，是代表生命力的色彩，也象征着追求个人的 *** 与活力，因而越看越觉得生活充满希望。
四、贵族紫
紫色，天生的霸气王者，向来是难以驾驭却足以吸引眼球的颜色。在中国的传统里，紫色也代表着尊贵，例如我们说的“紫气东来”。
五、克蒂因蓝
“克莱因蓝”是法国艺术家伊夫克莱因（Yves Klein）发明的，在他的大多数作品、绘画和雕塑中，用合成树脂混合蓝 *** 料而得到的高贵而静穆的“克莱因蓝”，几乎俘获了所有时尚大佬们的眼球。
六、火焰黑
为什么黑色火焰会成为2018年度的颜色？
PPG的高级颜色营销经理DeeSchlotter这样解释：“黑色创造了我们在沉重的世界中渴望沉默的信号，而靛蓝提供了可能性和强烈的希望。”
好啦，今天就说到这里，希望这篇文章对大家有所帮助，我们明天见！
房子装修流行色
房子装修流行色。装修房子墙面不是用壁纸，就是壁布，当然还有环保的乳胶漆，为了摆脱调单的大白墙，我们可以尝试墙面调色， 下面就来看看房子装修流行色都有哪些吧。
房子装修流行色1之一、浅灰色乳胶漆
浅灰色乳胶漆是比较常见的，比较好搭配，整体出来的效果非常不错，是很多年轻人的更爱。可用于全屋也可以用于局部。
第二、蓝色系乳胶漆
蓝色分为很多种蓝，如靛青、蔚蓝、宝蓝、藏青、黛色等等。很多人都喜欢蓝色，给人一种想象的空间，看起来又比较清爽，一般适合局部涂刷，如电视背景墙或卧室背景。
若是拥有一颗少女心，向往糖果般甜蜜的空间，粉色系是最能营造公主的浪漫空间感的。
通常房间的处理大多是自上而下，由浅到深，如房间的顶棚及墙面采用白色及浅色，墙裙使用白色及浅色，踢脚线使用深色，就会给人一种上轻下重的稳重感，相反，上深下浅会给人一种头重脚轻的压抑感。
房子装修流行色2浪漫粉红
新的色彩稳重舒适，个性丰富，较之以往的红色少了几分夸张。这些粉色既不张扬也不会太过可爱，散发出的成熟感对男性和女性都极具吸引力。冷色的影响较明显，同时出现新的珊瑚色调，用较高的亮色及柔和的肤色带来了一丝暖意
温暖橙色
该色彩在红辣椒的`鲜亮色与砖土的自然色调之间实现了平衡。传达出强大、活泼和绚丽的意境，表现得更为自信。皮革的深褐色表现出丰富深沉、对比鲜明的质感
明亮**
温柔的中性色调有种强烈的包容感，给人安慰，让人放松。如同蜡烛微光和香槟酒般的优雅色彩，增添了温暖和魅力，营造出一种摇曳隐约的氛围。带点绿意的**已被纯正的**取代，后者更阳光、更乐观、更愉悦
中性暖色
色泽更饱满，更具吸引力；颜色齐全，适合不同品味、不同使用场景。鲜活的自然色彩让人联想起兽皮、蛇皮、皮毛和羽毛等，添加了强烈的动物感染力。绿色的影响带来了新的方向——卡其色调柔和又放松，给人成熟而世故的视觉
动感绿色
该组色彩包含了从怡人的暖黄绿色到舒缓的冷蓝绿色的所有颜色，所形成的图象既传统又具有未来风格。它表现出水果蔬菜的水灵鲜活与可食用的特质，提醒着我们去感受大自然的慷慨。充满活力，果冻状亮晶晶的色彩表现出了科技和城市的影响力。
中性冷色
真正中性的黑色、炭色和灰色影响力很大。该组色彩集中体 色到深黑色之间的各种柔和安静的灰色之中——具有灵性的中性色彩从白，与其它色系中的各种颜色都可形成优雅的对比。弥漫的暖色与自然材料有着强大的联系，如油灰、石头和陶土，它们受到**影响，已不再显得那么冷冰冰了。
房子装修流行色3**（yellow)
**常被认为是一种冒险、坚定力量的颜色，像是我们向着未知前进的那股坚持与勇敢。
灰色（gray)
回归简单、代表智慧及多种可能的质感灰色。
较温暖的灰色阴影通常会比更加鲜明
冷静的色调更舒适
但如果你用大量的图案和颜色进行装饰
你就需要一种基本的墙面颜色
绿色（green)
绿色是大自然的颜色，能给人提供一种精神和身体得以放松的感觉。
红色（red)
红色是饱和、火热中带有神秘的颜色；象征着我们对于尚未到来的世界，那股向往的意味。
粉红色与棕色搭配
营造出更加情绪化的氛围
我们沉迷于这种复古色彩游戏
深蓝色（dark blue)
蓝色是天空，是水，是空气，是深度和无限，是自由和生命，是宇宙最本质的颜色。
——伊夫·克莱因
这种混合的蓝色和桃色搭配
非常时髦
希望今天的室内装修流行色彩搭配案例，可以给大家的新房装修多一些参考，颜色搭配协调美观，除了视觉上的享受，更会提升生活幸福感哦。
