导读：案例一 大学生消费调查方案设计方案来源：北京吉利大学商学院学生蒋浩的实训作业目的：1了解数据调查方案制定的意义；2掌握数据调查方案制定的 *** 步骤；3掌握数据调查收集的 *** ，对一项具体的调查，能选择最合适的数据收集 *** ；4通过问卷设计，练
案例一 大学生消费调查方案设计
方案来源：北京吉利大学商学院学生蒋浩的实训作业
目的：
1了解数据调查方案制定的意义；
2掌握数据调查方案制定的 *** 步骤；
3掌握数据调查收集的 *** ，对一项具体的调查，能选择最合适的数据收集 *** ；
4通过问卷设计，练习解决问卷设计过程中的细节问题，提高问卷设计的质量。
背景资料:
一、调查目的
随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们产生重要的影响。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。关注大学生消费状况，在大学生的消费理念超前或没有计划的前提下，培养和提高大学生的“财商”。帮助大学生做好理财规划，是一个有利于帮助大学生健康成长的重要课题。
二、调查对象
全国各高校的在校大学生。
三、调查项目（大纲）
1、 在校大学生的基本生活消费
2、 在校大学生的学习消费
3、 在校大学生的休闲娱乐，追星的消费
4、 在校大学生的人情消费
5、 在校大学生的电子产品消费
（调查问卷附后）
四、调查 ***
采取抽样调查的 *** 和典型调查的 *** 。
（1）简单随机抽样。
网上问卷调查（各地区，各城市的学生都可以）。
（2）分层抽样。
首先在全国高校中选择具有代表性的重点高校、普通高校及民办高校若干首，对选中的高校再按学院或年级进行分层抽样。
五、调查时间的安排
A、工作筹备阶段：2006年3月中旬。
B、工作指标设计：2006年4月。
C、调查报告完成时间：2006年5月初。
六、制定调查的组织实施计划
1、 成员分工：A、10人负责联系各高校学生会，便于协助工作。
组长：张铭
副组长：谢娜、李成
成员：王键、刘鼎、王红美等
B、5人负责联系各大新闻媒体，发布消息。
组长：王东
副组长：杨洋、单也
成员：田定丰、郭明汇、广智等
C、15人负责联系场地及其工作需要的后勤服务。
组长：保峰
副组长：小叮当、秦兰
成员：王小红、方名、吴科等等
D、150人负责发放问卷，调查问卷，回收问卷。
组长：杨小光
副组长：王庆元
成员：由学校学生会成员或全国青年志愿者协会组成。
备注：每高校实施人员相同，同一时间进行调查。
2、调查前的准备工作：
A、审核问卷，印制问卷等其它备用的物件。
B、确认各大媒体的全程跟踪报道。
C、联系各高校的场地。
3、调查经费的预算：
A、印制问卷、标语等其他的预算经费。大约1000人民币。
B、统一服装，证件的预算经费。大约1000人民币。
C、车队，餐费及其后勤的预算经费。大约1000人民币。
D、其他的意外备用预算经费。
备注：总共＿＿5000人民币。
4、实施中应注意的事项：
1、天气提示 2、工作提示 3、交通提示 4、 就餐提示
5、实施中与大众传播媒体的联系：
联系具有权威的新闻娱乐教育网站。
附件
全国大学生消费调查问卷表
＿＿＿＿同学！
您好！感谢您参加我们针对大学生消费的问卷调查，我们的调查主要是关注大学生日常消费的基本状况，通过此调查，我们将努力总结出一套有效的帮助大学生解决消费问题的方案。问卷不会占用你太多时间，请您在回答问题前如实填写您的个人信息，个人信息我们将绝对为您保密。答题前仔细阅读题目和要求，按照题号顺序回答，并且在答卷过程中尽量不要参考他人的意见！
姓 名 E-MAIL
学 校 ／必填 年 级 ／必填
性 别 ／必填 电 话
籍 贯 ／必填 来 自 农村（ ）城 市（ ） ／必填
问卷部分
（一）请认真阅读以下陈诉并按照自己的想法做出选择，并在相应的答案处填上“∨”。选择1表示完全不同意。选择2表示不太同意。选择3表示不知道。选择4表示基本同意。选择5表示完全同意。
1、存在的储蓄观念相当淡薄但是还是坚持理性消费。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
2、存在攀比的心理，过分的追求时尚和名牌。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
3、单纯的物质生活难已满足我生活消费的需要。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
4、现在个性化消费，已成为趋势和潮流。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
5、在恋爱中，追求浪漫高层次的消费方式。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
6、在家庭经济条件负担不起情况下“超前”消费。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
7、所能支配的消费金额有限，都来自于家庭的给予。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
8、是否有追求时尚，有惟恐落后于潮流的心态。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
9、经常难以理性把握适度的消费原则。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
10、校风建设范畴中普遍缺少倡导大学生勤俭节约。 ＿＿1＿＿2＿＿3＿＿4＿＿5
（二）请选择适合你的选项，并将选项的字母填入括号。
1、我所支配的消费金额来源于（ ）
A、父母给予 B、长辈的奖励 C、特定消费的给予
D、自己利用 *** 工作所挣取的零花钱 E、成绩优异得到的奖学金 F、其他
2、我所消费的商品主要是（ ）
A、价格昂贵的名牌 B、不论价格的流行商品 C、打折的名牌商品
D、物美价廉的商品 E、市场上 *** ，淘来物美价廉的商品 F、其他
3、恋爱中所消费的费用由（ ）
A、男方全部承担 B、女方全部承担 C、男女双方共同承担
D、双方 *** 所挣取的钱来支付 E、双方父母支持给予 F、其他
4、我的消费感受是（ ）
A、“有点痛苦”的生活线上坚持学业 B、“勉强过得去”的学业和通讯 C、“稍为有点爽”的通讯和购物 D、“比较自由”的购物和恋爱 E、“跟着感觉走”—无忧无虑
5、我的消费主要侧重于（ ）
A、注重自己的形象 B、追求精神、品位和档次 C、追求情感需要的物质投入 D、学习方面的投入 E、“人情”消费 F、通讯 G、 其他
6、我的消费决定因素属于（ ）
A、计划性消费 B、随机性消费 C、冲动性消费
D、意外性消费 E、诱导性消费 F、其他因素
7、我的消费观念属于（ ）
A、完整稳定的消费观念 B、相对淡薄的消费观念
C、虚荣攀比的消费观念 D、较理性的消费观念
（三）请选择你认为正确的选项，并将所选项的字母填入括号里。
1、在校大学生每月的生活费需要多少合适？（ ）
A、500以下 B、500-1000之内 C、1000-2000之内 D、2000以上
2、在校大学生的消费主要在哪些方面（ ）
A、购物 B、恋爱 C、通讯 D、人情 E、饮食 F、图书文具 G、其他
3、在校大学生每次招待朋友的费用一般是多少？（ ）
A、50元内 B、50-100元之间 C、100-200元之间
D、200-500元之间 E、500元以上
4、当今大学生该不该保持勤俭的作风？（ ）
A、应该 B、视家庭情况而定 C、不应该 D、其他
5、在校大学生恋爱消费每月大约是多少？（ ）
A、50以下 B、50-100之内 C、100-200之内 D、200以上
6、该不该在大学校园里提倡该消费？（ ）
A、不应该 B、应该 C、由个人自己决定 D、其他
7、如何有效地控制学生的过高消费？（ ）
A、家长设法控制他们的支出 B、自己自觉控制 C、学校进行宣传教育 D、其他
8、目前认为大学生每月消费多少是合理的？（ ）
A、400以下 B、400-600之内 C、600-1000之内
D、1000-2000之内 E、2000以上
9、在你的宿舍中有多少人拥有手机？（ ）
A、2人 B、4人 C、6人 D、全部
10、你每个月的 *** 通讯费大概是多少元？（ ）
A、50元 B、80元 C、100元 D、100元以上
11、在你宿舍中有多少人拥有MP3和数码相机？（ ）
A、2人 B、4人 C、6人 D、全部
12、在你宿舍中有多少人拥有笔记本电脑？（ ）
A、2人 B、4人 C、6人 D、全部
13、在你身边的同学中有人追星的花费是多少？（ ）
A、100元 B、200元 C、300元 D、400元 E、其它
14、你每个月去网吧上网的花费大概是多少？（ ）
A、30元 B、50元 C、80元 D、100元 E、其它
15、你每个月去麦当劳，肯德基的花费是多少？（ ）
A、100元 B、200元 C、300元 D、400元 E、其它
16、你每个月要花多少钱去打扮自己？（ ）
A、30元 B、50元 C、80元 D、100元 E、其它
17、你每个月要花多少钱在报刊杂志等等的学习上？（ ）
A、30元 B、50元 C、80元 D、100元 E、其它
18、你每个月去酒吧，咖啡，KTV的消费大概是多少？（ ）
A、100元 B、200元 C、300元 D、400元 E、其它
19、你每个月的香烟的花费是多少？（ ）
A、30元 B、50元 C、80元 D、100元 E、其它
20、你每年在旅游方面的花费是多少？（ ）
A、无 B、1000元以内 C、1000—2000元 D、2000—3000元 E、3000元以上
21、你对你现在拥有的生活费满意吗 ？（ ）
A、满意 B、不满意 C、无所谓 D、不知道
感谢您认真完成这次问卷调查！
分析讨论：
1． 一份完整的调查方案设计应该包括哪些内容？
2． 本案例中对于蒋浩同学的调查方案设计，您是否满意？如果不满意，请提出修改意见。
3． 数据收集的 *** 主要有哪些？您使用过哪些 *** ？调查过什么数据？
4． 调查问卷的基本结构应该有哪些？设计调查问卷应该注意哪些问题？
5． 对于蒋浩同学所设计的调查问卷，您是否满意？如果不满意，请指出需要改进的内容。
改善员工福利提案
改善员工福利提案，在职场生活中，很多时候由于工资对于员工的奖励福利不足，会降低员工工作的积极性和主动性，适当的改善奖励机制有助于提高工作效率，促进整个公司的运营和发展，下面一起看看改善员工福利提案
改善员工福利提案1尊敬的公司领导：
您好!
关于公司员工福利的问题，公司一直停留在原有的层面，未得到很好的改善，所谓深得人心的福利，比高薪更能有效的激励员工。
好的合理的员工福利可以起到激励员工的积极性，提升员工的凝聚力，可以提高企业的竞争力，同时也可以帮助企业吸引员工，帮助企业保持员工，另外还可以提高企业在员工和其他企业心目中的形象。
企业提供高薪是吸引人才的一个重要手段，但良好的福利待遇也是吸引人才和保留人才的一个关键。公司一直在提倡提升团队凝聚力，公司要持续发展就必须从基本面上改善留才计划，稳住新老员工的心。
综上所述，综合部提出了以下建议：
1、国家法定节假日如：春节、元旦、五一、端午节、中秋节、 国庆节等大假给予员工福利补助。(不同假日，福利额度不同)
2、每年年终给予员工年终奖，以资鼓励。
3、我公司是软件公司，所以长期都是面对电脑低头工作，考虑 到技术部加班加点的时候比较多，我们也可以结合其他企业的管理办法，公司可以买点茶叶、咖啡、方便面等以备所需，通过这样的方式，激励员工工作热情，发挥更好的工作能力，提高公司的效益。
4、公司可以每周抽出一天组织活动，如：每月四周，每周三作 为活动日，之一周为水果日，第二周为饮料日，第三周为甜点日，第四周为交流、活动日。(在有限的范围内做的小游戏) 以上几点建议望公司领导考量。
近几年来，一些企业出现了“招工难”的状况，究其原因：一是企业工资偏低；
二是试用时间长；
三是不安排住宿；
四是没有员工食堂。员工所拿工资偏少，而在外租住房，花费较大，从而导致“招不进，稳不住”的现象。
综上所述，结合公司实际情况，只有提高员工的福利待遇，在福利方面给予员工的额外帮助，只有这样才会摆脱那些不必要的问题。
改善员工福利提案2尊敬的公司领导：
你们好!
关于老员工的福利待遇提升问题，公司目前一直停留在原有的层面，未得到很好的改善，就是老员工没有新员工的薪酬待遇高，一直影响老员工的积极性。
老员工之所以能够在公司晋升，是因为他们在工作中不断地学习、按照公司的方针政策努力创新的工作、达成了公司在某阶段KPI考核指标才被提拔晋升，才获得到了公司上级领导的认可。
然而空降的人员往往要比从基层晋升上来的老员工薪资待遇高出15~2倍，老员工本来想通过努力多拿点收入，然而这却打击到了员工的积极性。
老员工在往上反馈时，某公司领导解释说“全国企业的行情都是这样，这件事不要再提了”，我觉得这个回答美中不足的意思是我们要想改变这种情况在公司内部是基本不可能的，也就是说我们也可以去跳槽到竞品企业，这样就会比目前现状要好很多
大老板jiekesen最近也有提出冲量不浪费的观念，试想：空降的新员工/所长到任的区域/营业所大多是有问题或销售量较低的区域，上级部门对他们的下达绩效目标相对稳定且增速较快的老员工所辖区域明显偏低，但薪资待遇却比新员工的高出很多。
新人等三个月/半年后业绩不达标又要被调整掉重新招募人员，周而复始进入了恶性循环
1、业绩不达标；
2、为了快速提升业绩市场费用也投入很多-----基本比成熟区域费比高；
3、公司白出了那么高的薪资待遇也没得到很好的收获)浪费了资源和时间。
老员工因为知道公司的KPI及各项考核，所以在市场费用的投入和使用中都会很节省(冲量不浪费)，并且可以利用良好的终端客情为公司节省很多费用，以致有很好的效益产出；新进人员前期要重新建立客情，而且为了达成目标投入的费用往往都会比较高。
公司一直在提倡提升团队凝聚向心力，公司要持续发展就必须从基本面上改善留才计划，稳住老员工的心，不要只考虑新员工冷落了老员工结果弄得新进人员胜任不了工作老员工又离职另寻发展，最后得不偿失。
以上几点建议望公司领导考量。近几年来，在 *** 合肥市委，市 *** 的正确领导下，合肥市实施“工业立市”战略，实现了跨越式发展。然而，一些招商引资企业出现了“招工难”的状况。
而合肥市职业学校的毕业生大都流向上海、苏州、深圳等地，即使学校再三动员，他们也不愿意到合肥的企业就业。
究其原因：
一是合肥的企业工资偏低；
二是试用长达一年甚至一年以上；
三是不安排住宿；
四是没有员工食堂。员工所拿工资偏少，而在外租住房，用多花费较大，导致员工“招不进，稳不位”。
综上所述，为了让职业学校给招商企业输送更多的`技能型人才，为合肥市的“工业立市”战略作出积极的贡献，建议市有关部门对现有企业进行检查，对员工工资福利待遇不达标的限期改进。
改善员工福利提案3员工福利是薪酬体系的重要组成部分，是企业或其他组织以福利的形式提供给员工的报酬。福利是对员工生活的照顾，是组织为员工提供的除工资与奖金之外的一切物质待遇，是劳动的间接回报。更是员工的原动力! 你所在的企业都有哪些福利项目呢
一、法定类： 社会保险、住房公积金、带薪假期。
二、保险类： 补充医疗保险、意外伤害保险、团体健康保险、企业年金、退休计划。
三、生活保障类： 员工餐厅、购房贷款、购车贷款、员工互助基金、日托、汽油费报销。
四、个人发展类： 员工职业生涯规划、员工培训计划、员工晋升计划、进修教育、图书阅览室。
五、补助类： 住房补助、结婚补助、生育补助、交通补助、通讯补助。 六、活动类： 员工活动、家庭日活动、员工聚餐、员工旅游。
七、员工俱乐部类： 健身俱乐部、足球俱乐部、篮球俱乐部、乒乓球俱乐部、象棋俱乐部。
八、身心健康类： 年度体检、健康顾问、EAP(员工帮助计划)。
九、公司层面类： 奖金、津贴、节假日/生日礼金、员工持股、员工股票期权、本公司产品优惠、利润分享计划、收益分享计划。
十、实物类： 购物卡、 *** 卡、代金券、**票、健身卡、美容卡、日用品、图书。完善的员工福利体系可以满足员工多样性、多层次的需求。然而，什么样的福利体系才能算是完善的呢
完善的意义并不是在于福利的大小和金额的多少吧，而是企业立足现状，去了解员工的真正需求，建立适合自己的福利体系，让员工感受到公司入微的关怀，这样便能深入人心、深得人心。
经理岗位职责(咖啡厅)
随着社会不断地进步，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我帮大家整理的经理岗位职责(咖啡厅)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
经理岗位职责(咖啡厅)1
1目的：明确QC主管岗位职责，实现制度化管理。
2范围：质量管理部。
3责任：QC主管对此职责实施负责。
4依据：《中华人民共和国会计法》、《内部会计控制制度》、《药品生产质量管理制度》。
5内容
501分管化验室工作，负责指导化验室的日常工作并督促检查制度的贯彻执行。组织化验室对新产品进行检验和复审。
502 对退货、超过存期、检验不合格的产品物料做出具体处理意见，并应保留处理记录，负责对其中的质量检验审查和复核。
503 严格执行公司的各项管理制度。
504选择与产品质量要求相适应的必要测试仪器。
505负责样品的分样工作。
506负责进行检验报告的复核，对有怀疑的分析结果督促QC检验员复检。
507负责对标准溶液、滴定液的标定、复标进行复核，保证标定结果准确、真实。 508负责督促专人做好留样观察工作及留样观察记录，并定期做好留样稳定性考察试验，为产品有效期提供有力依据。
507 负责督促QC检验人员在公司规定的质量标准、操作制度及管理制度下进行检验，并对结果进行审核。
508 负责汇总审核本室所需仪器、设备、试药、试液、对照品、滴定液、培养基、检定菌等采购计划的制定及上报。
509参与验证操作。
经理岗位职责(咖啡厅)21、制定营运工作目标，控制运营成本，带领团队，完成公司任务指标，加强日常营运管理；
2、根据产品策略，对栏目及内容进行合理规划，参与公司业务分析、业务规划制订等；
3、协助总经理控制整个影城的成本、利润和损耗，对每周、每月的成本、利润和损耗做细致的分析，并提供总经理整改方案；监督、指导值班经理做好库存管理、盘点管理及订货管理；
4、负责营运部门员工（不含值班经理）的 *** 与培养工作，制定员工培训计划，完成员工的定期培训与考核工作，做好人才储备工作；
5、实施并管理影城的各项促销活动，根据总体销售计划，联合供应商、提案策划影城卖品部、后产品、书吧等促销活动，在促销管理中注重员工的促销意识、促销技巧及标准化工作的培养；
6、负责影城营运安全，建立健全各项安全及突发事件紧急预案，避免各种违法犯罪行为的发生；同时高度重视影城的消防安全工作，检查各种消防器材的使用、维护情况；
7、负责影城各项固定资产管理，规范各部门岗位的机器、设备的日常操作、维护、保养工作，确保机器设备使用正常，保护公司资产安全；
8、监督及维护影城的环境卫生、温度、湿度、灯光、音响等运营细节，为观众提供整洁、舒适的观影环境；
9、完成总经理交办的其他工作。
经理岗位职责(咖啡厅)31．在综合部经理的直接领导下开展工作，对综合部经理负责；
2．制定组织结构图和人员编制及岗位职责描述，经综合部经理审核，报总经理审批后执行；
3负责员工薪资方案的制定、修订和实施；核算薪资福利，经综合部经理审核，报总经理审批；
4根据公司需要，拟定各岗位人才配备标准并负责办理人事 *** ，员工入职及解聘手续；对入职面试新员工有初试权，合理建议最适当的岗位上，做好人尽其才；
5负责办公用品的入库、发放、汇总；
6负责公司日常劳动纪律及考勤管理；
7组织公司人事培训工作，包括员工进修培训管理工作，拟定公司的员工培训发展计划，经综合部经理审核，报总经理审批，并负责组织实施；
8．根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划，对员工的任免、考核、去留及晋降提出建议并申请报批；
9负责管理人事档案及各类文件的存档资料；
10负责公司各项保险、福利制度的办理及员工档案、关系调动、职称评定等申请报批及办理工作；
11负责员工劳动合同的签定及劳工关系的处理；
12．做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、调整、查询和人才库建立等工作，确保人事规定遵循 *** 有关部门的劳动法规，并确保其有效实施；
13、负责落实劳动安全保护，参与公司劳动安全、工伤事故的调查、善后处理和补偿；
14、负责组织年终先进部门、先进个人的评选评比，授予荣誉称号的具体工作； 确保人事规定遵循 *** 有关部门的劳动法规，并确保其有效实施；
15、积极做好员工激励、团队建设和企业文化建设工作；
16、领导安排的其他工作任务。
经理岗位职责(咖啡厅)4一、 主持建筑公司全面工作；直接对集团公司董事长负责；严格执行国家职能部门制定的、对建筑行业有关建筑施工工程作业方面的各项法规、决议和决定。
二、 负责组织制定和审批公司各项管理制度、管理办法和各项作业流程，健全和完善公司各部门岗位职责。
三、 负责组织制定建筑公司的发展规划、编报公司年度工作计划和工作总结，指挥、督促并检查公司下属各部门完成各项工作。
四、 负责确定建筑公司部门的设置、定编、定员、定岗；对本公司的人员 *** 和人事安排有决定权，对各部门主管级管理人员有任免权。
五、 负责组织、领导本公司所有员工的业务、技能培训工作，提高员工的专业素质和工作绩效。贯彻实施质量管理体系文件内容，按要求做好相关工作的落实与检查工作。
六、 负责审核公司资金使用、费用开支、财务预算方案。负责对公司各种工程、生产、生活物资采购计划审核。
七、 抓好质量安全工作，实行“经理负责制”，不断提高公司的经济效益和社会效益，扩大公司的知名度。
八、 定期组织召开公司部门负责人工作例会，总结、研究公司现阶段工程、生产、经营及管理情况，对重大问题或重要事项提出行之有效的方案或意见，董事会研究决策。
九、 协调公司与集团公司各部门、公司与外部所涉有关部门的关系，加强联系和交流。
经理岗位职责(咖啡厅)51、严格执行国家统一的会计制度及公司内部财务管理制度，结合公司的实际情况，拟订会计核算办法，全面规范公司的会计核算工作，确保财务数据真实、准确、完整。
2、协助财务总监监督资金的运营情况，控制日常收支，建立、健全相关的财务管理制度；协调财务部与其他各部门的工作关系，参与并督导财务预算的制定和执行，及时了解执行中的问题并加以解决。
3、具体负责公司的日常会计核算工作，
4、负责公司的成本核算并进行成本费用分析
5、负责公司存货及固定资产会计核算及管理，确保公司的财产、物资合理使用、安全管理、帐实相符。
6、负责资金的管理工作
7、负责应收帐款、应付帐款的审核和对帐工作
8、负责合同管理、供应商管理
9、负责控制公司的电算化财务管理系统的运作。
10、负责发票及会计档案的管理工作
11、全面负责财务部的日常业务运作、负责定期或不定期对下属进行业务培训、正确、及时传达上级工作指示，根据相关人事行政政策评估、考核部门员工绩效；
12、负责财务部辖区的消防、治安、卫生等管理工作，为辖区的安全责任人。
13、协助财务总监定期召开财务例会，传达上级文件和有关要求，有效实现财务部工作目标；
14、完成上级交给的其他工作。
经理岗位职责(咖啡厅)61、协助总经理制定公司发展战略。
2、负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等。
3、负责项目成本核算与控制。
4、负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。
5、按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。
6、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。
7、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划。
8、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理报告。
9、监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中。
10、全面负责财务部的日常管理工作。
11、负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告。
12、负责公司全面的奖金调配，成本核算、会计核算和分析工作。
13、负责资金、资产的管理工作。
14、管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来。
15、完成上级交给的其他日常事务性工作。
经理岗位职责(咖啡厅)7一、岗位名称：采购部经理
二、直接上级：总经理
三、直接下级：采购员
四、本职工作：全面负责商品采购、促销等工作、完成各项经营任务
五、工作职责：
1、 对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作顺利开展。
2、 审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商及终止供应商。
3、 审核单品是否调价(进/售价) ，并进行确认，促销单品是否合格;日期段内商品排行、 费用收取是否合理。
4、 每月分析一次销售情况， 审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导 入。
5、 随时掌握商品的毛利率和费用率的比例，进行及时调整。
6、 每周根据销售报表， 分析部组的销售及平均加价率是否合理， 以便及进行供应商的筛选、 单品调整。
7、 根据报表，掌握各部组大分类、中分类、小分类的加价率，进行店内毛利率的调整及商 品组织结构表的调整。
8、 每天对各部组的工作安排完成情况进行监督和检查。
9、 每周组织采购员召开一次业务分析会，进行交流与培训。
10、 加强与供应商的沟通，每季度召集一次供应商洽谈会，及时解决工作中存在的问题。
11、 随时掌握店内排面调整后对销售额的影响，并及时反馈至营运部。
12、 每周参加一次与营运部的沟通会，及时解决采购与营运存在的问题。
13、 定期或不定期制定促销计划，并对每期促销进行评估、总结。
14、 审批并确认促销协议;确定商品促销时间。 及时传达上级的指示，对上级布置的工作任务，必须在四小时内复命。
15、 完成好副总经理交办的其它工作
六、领导责任：
1、对培养下级负责，使其胜任本职工作。
2、对本部门经营指标的完成负责。
经理岗位职责(咖啡厅)81、传达商场各项指令、通知和规定，并贯彻执行；
2、制定本分部工作计划并组织实施，检查、跟进计划完成情况，对未完成的计划分析原因，采取措施确保完成商场下达的各项任务指标；
3、提高各级人员工作技能，充分调动员工的工作积极性；
4、负责考核员工业绩，对职工提升、降级及调动提出建议；
5、识别各级人员培训需求，制定培训计划并组织实施，验证培训效果；
6、对本分部商品质量、价格、环境卫生、消防安全、标识、周转仓等全面工作进行监督管理；
7、负责本分部商品布局、陈列的总体控制，做到布局合理，陈列丰满、美观，促进销售；
8、识别顾客需求，向商场提出新商品（新专柜）引进和滞销商品淘汰的建议，不断优化商品结构，满足顾客需求；做好重点销售客户的管理工作；
9、执行商场下达的促销计划及促销活动，积极策划、组织开展本分部的各种促销活动，对促销效果进行分析和反馈；
10、负责对本分部经营成本的控制，努力降低商品损耗，降低管理成本；组织做好本分部盘点工作，并对盘点结果进行分析，对存在的问题采取纠正预防措施；
11、负责本楼层商品、消防、资金等的安全工作。定期进行消防安全检查，采取措施减少商品丢失，做好预防工作；
12、及时、妥善处理投诉及营业现场发生的紧急事件，维持及营造现场良好的秩序；
13、与专柜客户的沟通和协调，及时向专柜负责人反馈信息。
经理岗位职责(咖啡厅)91、掌握前厅内的设施及活动，监督及管理前厅内的日常工作，前厅经理岗位职责。
2、安排员工班次，核准考勤表。
3、对前厅服务员进行定期的培训，确保餐厅的政策及标准得以贯彻执行。
4、经常检查餐厅内的清洁卫生，员工个人卫生、服务台卫生，以确保宾客的饮食安全。
5、与宾客保持良好关系，协助营业推广、征询及反映宾客的意见和要求，以便提高服务质量。
6、与厨师长联系有关餐单准备事宜，保证食品控制在更好水平。
7、监督每次盘点及物品用具的保管，保证前厅固定资产及用具的安全完整。
8、主持召开餐前会，传达有关指示，做餐前的最后检查，并在餐后作出总结。
9、直接参与现场指挥工作，协助所属员工服务和提出改善意见。
10、督促及提醒员工遵守餐厅的规章制度。
11、推动下属大力推销产品。
12、抓成本控制，严格堵塞偷吃、浪费、作弊等漏洞。
13、负责餐厅的服务管理，保证每个服务员按照餐厅规定的服务程序、标准去做，为宾客提供高标准服务。
14、经常检查前厅常用货物准备是否充足，确保餐厅正常运转。
15、严格财经纪律，根据有关凭据，认真核对每日营业收入，保证餐厅营业收入安全、完整的收回。
16、每日了解当日供应品种，缺货品种，推出的特选等，并在餐前会上通知到所有服务人员。
17、及时检查前厅设备的状况，做好维护保养、餐厅安全和防火工作。
经理岗位职责(咖啡厅)101、熟悉主要目标市场，了解消费者需求，有针对性开发和提供能满足需求的咖啡厅产品和服务。
2、加强对采购、验收和储存的管理与控制，降低成本。
3、编制日常管理制度及督导层工作程序、标准，审定操作层工作程序、标准，参与咖啡厅工作计划、经营预算等，并督促和检查员工认真贯彻执行。
4、负责制定工作计划，筹划设计固定菜单和变动菜单，适时编制主题活动的策划、运作、推广计划书。
5、负责人员 *** ，发挥全员积极性,监督实施各项培训计划，实施有效激励手段。
6、负责定期对下属进行绩效评估，按考核制度提出书面升降级建议。
7、与其他部门共同分析经营成本,采取有效措施，加强成本控制。
8、制定和实施各项咖啡厅的推广计划，促进宴会销售，加强宴会组织管理，提高宴会服务质量。
9、负责咖啡厅、酒吧、管事部等部门之间的协调工作,负责督导、检查咖啡厅服务质量及各厨房生产质量。
10、负责广泛征集客人意见和建议，合理处理宾客投诉，组织调整管理制度、工作程序并予以落实。
11、负责检查员工仪表、仪容和执行规章制度的情况，按奖惩制度实施奖惩。
12、负责所辖范围内的`安全管理工作，向宾客提供安全的就餐环境、卫生食品，向员工提供安全的工作环境，负责督导下属对所辖范围内的设施、设备进行维护保养管理。
13、按时参加上级组织的各种会议，并通过会议向下属传达、布置工作任务，确保政令传达畅通和任务逐级落实。
14、掌握员工思想动态，解决员工工作、生活问题。
经理岗位职责(咖啡厅)111、对自身分管项目的成果性文件进行审核，包括：概、预算审核;招标清单、招标限价审核;招标文件、施工合同审核;清标结果文件审核;施工方案及专项技术措施审核;重大设计变更;事前评价意见的审核;对过程控制中各类咨询意见进行抽查;索赔与返索赔的技术、技巧指导与审核;结算审核方案的审核;工程结算成果终审;工程项目造价指标审核;全过程造价控制项目的控制方案及实施细则进行审核;等。
2、协助总工办组织、主持重大问题会审会议，并贯彻执行会议决议。
3、对公司范围内统一专业技术处理意见的一致性提出建设性意见，对国家、地方颁布的各类造价文件的理解、解释统一为公司标准提出建设性意见。
4、协助总工办就专业重点、难点针对客户进行有效沟通，协助总经理进行客户回访。
5、负责公司工程造价指标数据库的建设的事务性工作：审核工程造价指标，分析、整理、提炼、融合、分类各类指标，形成公司指标数据库。
6、在总工程师领导下，指导专业技术员工合理使用工程造价指标数据库中相关数据，并负责相关数据的阐释工作。研究提出本部门的发展目标和规划;督促本部门员工遵守公司各项规章制度;根据公司的规定，安排本部门工作;安排对咨询信息的收集、加工、整理工作;督促员工对咨询结论进行自查，审核咨询报告，并报总工办审批;积极配合公司其它部门的工作;组织员工专业培训学习;完成领导临时安排的其他任务;
经理岗位职责(咖啡厅)121、负责上海总部运维部门工作，制定部门工作计划以及进度目标；
2、合理分配部门人员工作，公司所有相关IT设备的保管和维护工作；
3、协调部门内部关系，指导并考核员工的工作，提升工作效率；
4、负责运维体系建立和实施，设计并推进运维自动化；
5、保障部门运维安全，处理运维事故，优化各项维护工作流程，不断降低系统风险；
6、负责基础设施项目交付包括新的或改进的核心基础设施服务、 *** 、 主机、 安全等；参与新项目的 IT 基础设施的可行性研究。协助公司软件的选择和 IT 咨询服务；
7、制定系统及数据备份策略，加强系统及数据的日常备份，定期做灾难恢复演练，适当提供冗余，确保公司信息系统的可靠性和可恢复性；
8、制定信息技术管理政策、流程、标准并执行，包括信息安全管控、防病毒攻击策略的完善并执行；
9、全面负责公司机房服务器及各分支机构的服务器、防火墙、 *** 等各中IT设备架设与正常运行；负责应用系统的性能分析与系统架构优化，不断提高系统运行效率负；针对信息安全风险提供妥善解决方案；
10、协调部门内部关系，指导并考核员工的工作，提升工作效率；
11、协调部门和其他部门的工作以及关系；
经理岗位职责(咖啡厅)131、全面负责企业管理（建章建制，工作流程制定，绩效考核），生产调度管理，计量管理，合同管理等工作。
2、组织编制公司生产经营规划和年度，季度，月度，周度计划，严格按计划要求安排生产经营，协调解决生产经营中出现的各类问题，重大问题请示总裁或由总裁办公会决定;;
3、负责组织技术改造，新产品，新材料，新技术，新设备的引进调研和推广应用工作;
4、负责全公司计量标准化管理工作;
5、负责全公司生产管理工作，随时掌握生产经营和安全管理动态，及时提出改进意见和建议;
6、负责组织落实重大技术问题的攻关工作;
7、协助完成公司各类安全事故的调查处理和上报工作;
8、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核;
9、做好全公司各部门，各基层单位之间的协调工作，检查督促总裁或总裁办公会的指示，决定的实施贯彻情况;
10、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准，技术标准，工作标准等情况;
11、负责大型工程管道碰头和重大抢险作业的组织，协调，指挥工作;
12、掌握技术规范原则，督促各部门做好技术管理，安全管理，工艺管理，工程质量管理，技术标准管理等工作;
13、协助监督检查全公司设备运行管理，计划检修和主要设备的大修，调试工作;
14、协助抓好新建，改建工程的验收工作，协调输配系统投产，站场试车，新用户点火等工作;
15、完成领导交办的其它工作。
经理岗位职责(咖啡厅)14 景区项目经营部经理岗位职责1、负责景区电瓶车、驼队、冲浪车、卡丁车、自驾车、滑沙、摩托车、六轮车、飞伞等项目的组织、经营和管理。
2、贯彻落实公司各项规章制度，按照公司的工作指令，保证各项工作顺利开展。
3、制定部门工作计划，建立健全部门管理制度、各岗位具体工作内容、职责规范、服务质量标准，并监督贯彻实施。
4、分析经营状况及市场发展趋势，组织各项目完成营业指标任务，抓好财产管理及核算，控制各项开支，提高经济效益。
5、协同做好营地娱乐服务产品推荐经营工作。
6、抓好设备、设施的维护保养，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止一般安全事故及重大安全事故的发生。
7、督察景区统管游乐项目的收银及现金、票证清结。
8、规划项目区域空间布局，创新游乐项目，做好产品线路开发及新开发项目的招商、实施和管理。
9、负责景区游乐、食宿服务项目的现场推介促销，抓好服务质量管理。
10、督查各项目区环境卫生的保洁工作，提高景区环境质量。
11、对负责的各个项目的安全工作做到位，督导工作人员抓安全，在安全中求效益。
12、抓好员工及个体服务人员队伍的基本建设，熟悉和掌握员工及个体服务人员的思想状况、工作表现和业务水平，开展经常性的礼貌教育和职业道德教育，注意培训、考核和选拔人才，通过组织活动，激发员工及个体服务人员的积极性。
13、完成公司交办的其它工作。
经理岗位职责(咖啡厅)15篇二：客户服务部收费员岗位职责
1、在收费主管的直接领导下，具体负责园区内住宅和商铺水电费、管理费的统计核算工作，确保费用收缴的及时准确，提高物业管理费的收缴率；
2、熟悉相关的法律法规，严格执行收费制度，及时准确地做好小区收费的各项管理工作；
3、每天到银行取回银行交款单，并登记在现金收取台账上，以便查询和核对；
4、每月将楼管员抄录的各住宅、商铺的水电表及公用电表读数录入电脑生成水电费及公摊电费等，保证数据录入的差错率为0；
5、根据录入的数据，自动生成水费、电费、管理费、滞纳金等费用，打印出各住宅和商铺业主的管理费交款通知单，核对后交楼管员派发；
6、每月登录新收楼的业主资料和银行账号，以便进行费用的生成和管理工作；
7、每月 *** 银行划账软盘，并及时将软盘送至银行进行当月费用的划账工作；
8、银行划账后，填制《银行进账单》交财务；
9、根据银行划账结果，统计未能成功划账的金额，并打印楼宇、商铺的欠费通知单、欠费台账，以便楼管员进行费用的催缴工作；
10、每月底统计各楼宇、商铺管理费、水电费的催缴情况，经收费主管审核后，上报部门及公司领导；
11、定期统计园区住宅、商铺的用电、用水量， *** 水电费的平衡报表；
12、协助其他部门及业户的费用查询工作及收费投诉处理工作；
;一、先弄清楚logo设计的定位
二、常见的几种logo设计形式分析
三、常见的几种logo设计方向
四、logo设计注意事项
五、总结
接下来，我们一条一条来看吧！～
一、先弄清楚logo设计的定位
设计logo也是需要考虑定位的，甚至必须要考虑定位，因为logo就像我们人的名字一样，会一直跟随在各个场合或角落，比如电视上／广告牌上／宣传单上／网站上／各种周边产品上，你会发现一个logo就是由这些肉眼看得见的东西，比如颜色／质感／形式／形状等组成的，同时向人们传递出一种无形的东西，比如企业的性质／气质／理念／愿景等等。
比如当你看到麦当劳的logo你绝对不会以为他是卖军火的，而是比较有亲和力的大众可接近的，再比如当你看到大宝的logo你也绝对不会把它看成是奢侈护肤品品牌，什么样的视觉效果就会给人什么样的心理感受，大致就是这么个理儿。
如此，一个完整的logo就包含了有形和无形这样2个层面的含义，也存在定位之说。
这也是为什么很多企业在发展的过程中，随着时代的变化，会不断升级或改版自己logo，因为定位变或时代的审美方向了，一切都得跟着变，只是有的动作大点，有的动作小一点。
以 *** 的logo为例，我们会发现这只企鹅经历了从扁平到质感又到扁平的过程，形态从矮胖肥嘟嘟变成了瘦高的企鹅少年，表情线条也更加简练显得沉稳，色彩也看起来更干净，这些细微的调整，一方面预示着他在跟着受众群体一起成长，而且更加国际化了，这是业务发展和形势需要。
同时一个好的logo他必定也是可以用来做视觉延展的，便于应用在更广泛的场景里，当人们一看到这个视觉元素，人们在脑海中立马就会想到它，也就是占领了用户心智，从而增加了用户和品牌之间的情感粘性。
比如天猫的猫头元素：
说了这么多，就是想说，在设计logo之前，更好是能考虑到这样3个层面：有形的视觉层面／无形的定位层面／视觉延展层面。
二、常见的几种logo设计形式分析
前期定位分析之类的讲完了，接下来我们看看logo常见的一些套路。我发现世界上的logo那么多，但是设计形式无非就这几种：文字变形类／英文缩写类／英文字体类／英文字体变形类／图形＋文字类／图形＋英文类。
举几个例子给大家看看：
1、文字变形类：
我们的每一个汉字本就是一个图形，而且同一个字也有很多种写法，并且每一个汉字都是集结了几千年的文化底蕴不断演变而来的，所以文字变形类的logo不仅好看，而且总能透出一股文人气息，这种类型的logo比较适合茶饮／书店／咖啡馆／酒楼／珠宝饰品这些需要体现人文气息的品牌。
但是由于字型／配色／质感处理的不同，其实它也可以走各种路线，不一定是只是文人路线：
但这种文字字体变形类的logo比较适合在国内使用，走国际化路线还是有点困难，毕竟图形符号或英文字母才是国际通用语言。
2、英文缩写类：
比如2013年8月14欧莱雅收购了美即面膜，2015年随即对美即logo做了改版升级，由日本设计大师原研哉操刀完成，现在看起来确实比原先的logo更加国际范儿了。
3、英文字体类：
发现很多数码科技类／高端护肤美妆类／奢侈品箱包类／高端服饰饰品类都采用的是英文字体logo，或者在某些英文字体的基础上稍作变形，体现国际化，不管啥东西一旦国际化了也便给人感觉有身份了有品质保障了时尚了，大概这也是满足客户虚荣心的一种需要吧。
比如服装品牌太平鸟，现在改名叫peacebird，确实立马就听起来更洋气了，再比如以前不有个笑话吗？六神花露水翻译成英文six god，立马听起来就像某国大牌香水名了。
随后百度翻译一下，还真有。。。
不过对于新品牌，如果你没有过硬的技术／特色或资本，盲目在国内推行这一套估计会比较难，毕竟公众认知在那里，在国内新品牌起个英文名字，做个英文logo着实记不住啊～
另外，有些英文字体类logo至少还看得出来就是字体，但有些变动会比较大，基本看不出是字体了，而是图形了。
4、图形＋文字类：
图形＋文字的搭配是国内最常用最通用的一种logo形式，有横版的也有竖版的，并且这种形式也适用于任何气质和任何品牌，但是那种想要玩个性或小众的除外，他们才不想随大流，他们要与众不同～
5、图形＋英文类：
图形＋英文字体的搭配是国际上最常用的一种logo形式，同样有横版也有竖版，并且这种形式也适用于任何气质和任何品牌，但小众品牌或设计师品牌就不好说了，毕竟他们也想要与众不同啊～
三、常见的几种logo设计 ***
既然前面提到了几种常见的logo形式，那么我们接下来看看几种常见的logo设计 *** 吧：
1、字体变形法
所谓字体变形法，就是在原有品牌名称或企业名称的基础上，做一些效果或变形处理，更好是能结合这个品牌的一些个性或性质来发挥创意，以“做设计的面条”为例，我们可以是体现“设计”这个方向去发挥，给大家看一下我们的一位面粉在设计练习中为做设计的面条做的字体变形作品，差不多就是这么些意思：
只是我觉得这个作品还可以做得更好，所以当时给了一些点评建议，大家也可以看看：
2、图形联想法
比如还是以“做设计的面条”这几个字为例，我们可以从相关事物和目标愿景2个方面去联想：
相关事物上：
我们可以联想到做设计和面条相关的很多事物或场景，那么做设计的时候我们会用到什么？会用到一些工具比如画笔／ps／电脑等，会想到能体现创意相关的东西比如灯泡／大脑／五颜六色的色块等，会想到女设计师工作的样子等；
看到面条这个词我们会想到什么呢？会想到长长的面条／碗里的面条／一根面条／很多面条／直直的面条／卷曲的面条等等;
于是我们将所有能联想到的与设计相关的图像（假设数量为a）和与面条相关的图像（假设数量为b）相结合就有axb种logo创意方向了，依此类推，其实就相当于高等数学里的排列组合公式了（如果忘了这个数学知识就自己去百度吧）。
依旧是以“做设计的面条”为例，给大家看下我们的面粉为之前为公众号做的一些创意方向（附带我的点评）：
再比如这张国外的笔刷和面条的拼接照片，也是很有借鉴意义的吧，刚好跟我的名字很配：
目标愿景上：
我们可以联想到做设计的面条其实是一个连接与设计相关与电商相关的各行各业人群的一个平台，它既是信息发射器也是信息接收器，它也可以成为大家生活或工作中的一部分，有问题或需求可以来找她，有开心或不开心的事也可以找她说，这时候你会联想到什么呢？我会联想到陪伴／太空／数据语言符号等等。
但是从这个方向想的话可能就会让人感觉有点遥远和不好理解，因为普通人从字面上完全无法体会到这些含义的，所以如果你是想走亲和力或大众路线就不适合这个方向，走比较高价定位或者立志要走马斯洛需求高层级的路线就可以尝试。
比如耐克，他是卖运动鞋和运动服的，但他并不只是为了解决你更低层次的有衣服穿或有鞋子穿这个需求而生的，而是为了满足更高层次的一种代表你的信仰的需求，他会向你传达的是一种精神：just do it！
当然了，它也确实不便宜，甚至一双鞋可以被炒到上万一双（嗯，信仰是昂贵的。。）
3、首字母提取法
顾名思义就是用名称的首字母来做logo设计咯，比如做设计的面条首字母提取后就是zsjdmt了，不过我这个名字太长了，使用这种 *** 就不太合适，既不便于记忆也不便于设计啊，名字比较短比如说3个字以内的可以尝试，大家知道有这个 *** 就好了，我就不细说了。
4、字母变形法
跟前面一样，提取名字的首字母来做变形，从而得到一个新的图形做logo，这种个方式也是比较适合3个字以内的短名字，比如顺丰家的LG／顺丰：
5、实物衍生法
这种 *** 适合起的名字本身就比较具象化实物的企业或品牌，它们的logo往往直接就在相应的物体形状上稍作改动，比如壳牌的logo就是一只贝壳图形，苹果的logo就是一只被咬了一口的苹果图形，锤子的logo就是一个锤子图形，天猫的logo就是一只猫的简化图形，下面这些logo即使我不放名称你也知道是什么吧～
6、正负形
有一些名称比较讨巧，由他联想到的图形或者她的首字母组成的图形刚好可以处理成正负形的形式，这样的logo来再多也看不厌，并且会让人会心一笑，加深印象，值得推荐～
四、logo设计注意事项
定位方向有了，设计 *** 也有了，接下来是一些logo设计注意事项，主要是以下6个避免和4个宜：
6个避免：
（1）避免型太散
做字体变形类的logo或者将多个衍生图形拼凑在一起的时候，平面构成掌握的不好的人总是容易把logo做的很散，或看起来不整体，解决办法就是学好平面构成基础知识。
比如下面这种类型的logo，比较带一点文艺气息或情绪思绪在里面的，如果是平面构成基础不牢的人，可能做的型就会很散，就不好看了，看起来随意，实际是有构成原理的，这就是功底：
（2）避免不统一
还有人在做字体变形类的logo的时候，相同的笔画部分却处理成了不同的形式，这就容易造成整体logo看起来不统一，解决办法就是把相同的笔画部分做统一处理就好了。
（3）太复杂
logo本身就是在很小一块面积里做图形设计，而且会应用在不同场合，所以型一定要耐看简洁，越简洁的图形适用范围就越广，而且你会发现越大牌的logo基本也都是非常简洁的。
怎么个简洁法？比如你的logo是取自一朵白云的形状，难到你就要保留真实白云的那些弯弯曲曲的线条嘛？其实直接用光滑的圆形和直线就可以了，再比如你的logo是取自山丘的形状，那难道你要保留真实的曲曲折折的山脊线条嘛？其实直接用三角形或者几条光滑的弧线代替就可以了。
那些所谓的真实的小细节都是可以去掉的，去掉后就简洁了。
（4）型不达意
前几天有位面粉发了一个关于C2M的平台logo给我看，其中有一个型看起来还可以，但是却跟本身的字面含义不搭边，他那个logo看起来像是C2C而不是C2M，这方向就偏了呀。
logo好看有创意的同时，也要表达准确啊。
（5）不平衡
最终做出来的logo如果感觉画面不平衡，那多半也是构图基础知识掌握的不好的原因，跟画面看起来散是一个道理，所以解决办法也是把构图基础打牢，勤加练习再说吧，这个也是需要长时间去练习去看才会形成一种视觉平衡感的。
（6）气质不搭
前几天还有一位面粉发了一个logo设计向我寻求建议，我一看，他们是做艺术衍生品电商平台的，针对的群体是年轻人，按理说logo应该设计的比较有调性文艺范一些也好，但是他做的是非常圆润卡通的造型，而且用的绿色，这样下来整个气质就不搭了，这就是一开始没考虑定位导致的，当然跟审美可能也有一定的关系。
总之解决办法还是多看，多观察形形 *** 的人，他们的喜好和习惯，久而久之也就摸清什么定位适合是，类型的设计了。
4个宜：
（1）可做视觉延展
你做的logo更好是能提取出可做视觉延展的元素图形，便于借助互联网传播，比如前段时间ofo小黄车策划的1元骑车活动海报里对于“O”元素的提取运用，还有天猫的一些大型活动对于猫头这个形象的延展运用，都是非常好的案例，用户一看到这个颜色或这个形状元素就知道你是谁了，品牌形象早已深入人心。
（2）有规律可循
所谓有规律可循其实是指2个方面，一方面是指logo的图形是有来源的不是凭空捏造的，另一方面是指组成这个logo的各个元素之间是互相有联系有规律的，而不是突然冒出一个非常另类突兀的图形元素，跟整体都不搭。
（3）图个吉利
之前就有面粉问我过关于设计与风水之间的关系的问题，风水啥的其实我也不是太懂，但是一般来说有些忌讳的颜色或数字图形能不用就不用，比如我之前提到的有的企业老板他不喜欢**或绿色，还有的老板不喜欢X这种形状，再或者不喜欢太过尖锐的形式，总之，在设计开始执行之前更好还是问下老板或公司有没有什么忌讳，到时避开就行了。
比如，如果你模仿3M的形式做了一个看起来像2B的logo，甲方是不是得削你一顿了啊。。。
（4）有特色
有特色是指，跟同行比，你的logo更有创意有意思或有争议，而不是普普通通或雷同的，别人压根就记不住你，所以这时候可以跨行借鉴或做一些竞品分析，取长补短，做别人没做过的或比别人做得好，都可以让自己的logo看起来有特色。
至于怎么做的有特色， *** 就在前面都列举了咯，可以从表现形式／创意／工艺／用材／展示方式等各个方面去考虑。
写在最后
很多人可能做logo喜欢讲求黄金比例或白银比例还有什么网格啥的，在还有一些人可能连为什么要做这个logo都没搞清楚，就找了个参考一临摹，把后面的各种视觉延展也都考虑好了，一个logo就这么出来了，我不能说这些方式是不是对的，但我认为更合适的logo设计步骤应该是这样的：
1、先大致了解设计需求，在做一份调研或竞品分析（如果没时间或没资金的话就自己私下做，经验丰富的人不需要这一步都会有一个判断了），明确企业或品牌的理念和定位后，依据这个定位给出合适的创意方向和设计形式；
2、画草图，在创意草图阶段先不用考虑黄金比例或网不网格或视觉延展的问题，先把大致的型给出来，然后创意方向就定了；
3、按照那些禁忌和适宜的条件去优化规范自己的logo，这个时候就可以遵循一些网格规律或比例去规范logo的形，能简化成基本图形的就简化，比如圆形／方形／三角形等有规律可循的图形；
4、提取可用于视觉延展的图形，最终再进一步调整，让它看起来是平衡的／达意的／有特色的／简洁统一的；
于是，一个完整的logo就出来了。
埃菲尔铁塔（法语：La Tour Eiffel）是一座于1889年建成位于法国巴黎战神广场上的镂空结构铁塔，高300米，天线高24米，总高324米。埃菲尔铁塔得名于设计它的桥梁工程师居斯塔夫•埃菲尔。铁塔设计新颖独特，是世界建筑史上的技术杰作，因而成为法国和巴黎的一个重要景点和突出标志。
埃菲尔铁塔建设地点：法国巴黎战神广场 开工时间：1887年1月27日 竣工时间：1889年3月31日 占地面积：1万平方米 建筑高度：32479米 建筑总质量：约为10100吨 建筑层数：4层 灯泡数： 20000个 结构形式：钢架镂空结构 建筑造价：745万7千法郎 投资单位：法国 *** 设计人：斯塔夫·埃菲尔 建设用途：餐厅，观景 英文名称：Eiffel Tower 法文名称：La tour Eiffel 别称：巴黎铁塔
埃菲尔铁塔120岁生日亮灯埃菲尔铁塔从1887年起建，分为三楼，分别在离地面576米、1157米和2761米处，其中一、二楼设有餐厅，第三楼建有观景台，从塔座到塔顶共有1711级阶梯，共用去钢铁7000吨，12000个金属部件，250万只铆钉，极为壮观。 1889年5月15日，为给世界博览会开幕式剪彩，铁塔的设计师居斯塔夫•埃菲尔亲手将法国国旗升上铁塔的300米高空，由此，人们为了纪念他对法国和巴黎的这一贡献，特别还在塔下为他塑造了一座半身铜像。 直到2004年1月16日，为申办2012年夏季奥运会，法国巴黎市 *** 特意在埃菲尔铁塔上介绍了其为申奥所做出的准备情况，而埃菲尔铁塔更成为了该国申奥的「天然广告」。这个为了世界博览会而落成的金属建筑, 曾经保持世界更高建筑45年, 直到纽约帝国大厦的出现。 它由150万个铆钉连接固定, 据说它对地面的压强只有一个人坐在椅子上那么大。塔的四个面上, 铭刻了72个科学家的名字, 都是为了保护铁塔不被摧毁而从事研究的人们。
历史背景 埃菲尔铁塔是巴黎的标志之一，被法国人爱称为“铁娘子”。它和纽约的帝国大厦、东京的电视塔同被誉为世界三大著名建筑。 1889年，法国大革命100周年，巴黎举办了大型国际博览会以示庆祝。博览会上最引人埃菲尔铁塔注目的展品便是埃菲尔铁塔。它成为当时席卷世界的工业革命的象征。 埃菲尔铁塔的设计者是法国建筑师居斯塔夫·埃菲尔。早年他以旱桥专家而闻名。他一生中杰作累累，遍布世界，但使他名扬四海的还是这座以他名字命名的铁塔。用他自己的话说：埃菲尔铁塔“把我淹没了，好像我一生只是建造了她”。当初，法国 *** 虽然决定在巴黎建造一座世界更高的大铁塔，但提供的资金只是所需费用的1/5。埃菲尔为实现他的设计，曾将他的建筑工程公司和全部财产抵押给银行作为工程投资。 1887年1月28日，埃菲尔铁塔正式开工。250名工人冬季每天工作8小时，夏季每天工作13小时，终于，1889年3月31日这座钢铁结构的高塔大功告成。埃菲尔铁塔是由很多分散的碎片组成的——看起来就像一堆模型的组件。不过，这些碎片可不是塑料的，而是金属的，而且有18038个，重达7000吨，施工时共钻孔700万个，使用铆钉250万个。由于铁塔上的每个部件事先都严格编号，所以装配时没出一点差错。施工完全依照设计进行，中途没有进行任何改动，可见设计之合理、计算之精确。据统计，仅铁塔的设计草图就有5300多张，其中包括1700张全图。 建成后的埃菲尔铁塔高300米，直到1930年它始终是全世界更高的建筑。如今，铁塔上增设了广播和电视天线，它的总高已达320米。站在塔上，整个巴黎都在脚下。每天都有世界各地的游客慕名前来参观。到1988年，“铁娘子”已迎接来自五大洲的游客123亿人次。 1989年3月31日，埃菲尔铁塔整整100岁。为此巴黎铁塔管理公司特地主持隆重的纪念活动，重现了百年前埃菲尔率众登顶的历史场景：身着黑色礼服、头戴宽边礼帽、手持国旗的“埃菲尔”和30名“知名人士”、“建筑工人”，在隆重的鼓乐声中拾级而上。当他把三色旗插上塔顶时，21响礼炮齐鸣，群鸽绕塔飞翔，彩色气球飘上蓝天。在铁塔2层平台的围栏上悬挂着用世界各国文字书写的“庆祝铁塔100岁”的彩色条幅。无数游客翘首目睹了这一壮观场面。 埃菲尔铁塔经历了百年风雨，经过20世纪80年代初的大修之后风采依旧，巍然屹立在塞纳河畔。它是全体法国人民的骄傲。 埃菲尔铁塔占地一公顷，耸立在巴黎市区赛纳河畔的战神广场上。除了四个脚是用钢筋水泥之外，全身都用钢铁构成，塔身总重量7000吨。塔分三层，之一层高57米，第二层115米，第三层274米。除了第三层平台没有缝隙外，其他部分全是透空的。从塔座到塔顶共有1711级阶梯，现已安装电梯，故十分方便。每一层都设有酒吧和饭馆，供游客在此小憩，领略独具风采的巴黎市区全景：每逢晴空万里，这里可以看到远达70公里之内的景色。铁塔的设计者埃菲尔先生当初交付图纸时就曾说：“只有适当的油漆，才能保障这座金属建筑的寿命。”这句话对于铁娘子的维护很是适用，它是不是同时也更适合于现今人们情感的维系：细致关怀，善始善终，这才是人间大美之所在。
[编辑本段]巴黎的标志
埃菲尔铁塔（又译“艾菲尔铁塔”）是法国巴黎著名铁塔，坐落在塞纳河南岸马尔斯广场的北端。1887年1月26日动工，1889年5月15日开放的，距今已有100多年的历史了。巴黎铁塔有如巴黎圣母院，卢浮宫，凯旋门，香榭丽舍大街一样是巴黎的地标性建筑。 如果说，巴黎圣母院是古代巴黎的象征，那么，埃菲尔铁塔（Eiffel Tower ）就是现代巴黎的标志。 1889年适逢法国大革命100周年纪念，法国 *** 决定隆重庆祝，在巴黎举行一次规模空前的世界博览会，以展示工业技术和文化方面的成就，并建造一座象征法国革命和巴黎的纪念碑。筹委会本来希望建造一所古典式的、有雕像、碑体、园林和庙堂的纪念性群体，但在700多件应征方案里，选中了桥梁工程师居斯塔·埃菲尔的设计：一座象征机器文明、在巴黎任何角落都能望见的巨塔。 浪漫的巴黎人给铁塔取了一个美丽的名字——“云中牧女”。以设计人法国著名建筑工程师埃菲尔的名字命名，并在塔下为埃菲尔塑了一座半身铜像。
[编辑本段]钢铁杰作
塔身为钢架镂空结构，高324米，重10000吨。有海拔57米、 115米和274米的三层平台可带给人心理震撼力的景象供游览，第四层平台海拔300米，设气象站。顶部架有天线，为巴黎电视中心。从地面到塔顶装有电梯和阶梯，1711级阶梯。 铁塔采用交错式结构，由四条与地面成75度角的、粗大的、带有混凝土水泥台基的铁柱支撑着高耸入云的塔身，内设四部水力升降机（现为电梯）。它使用了1500多根巨型预制梁架、150万颗铆钉、12000个钢铁铸件，总重7000吨，由250个工人花了17个月建成，造价为740万金法郎，每隔7年油漆一次，每次用漆52吨。这一庞然大物显示了资本主义初期工业生产的强大威力，与其说是建筑，不如叫做装配更为恰当。在设计、分解、生产零件、组装到修整过程中，总结出一套科学、经济而有效的 *** ，同时也显示出法国人异想天开式的浪漫情趣、艺术品位、创新魄力和幽默感。 就象二次大战胜利后远渡大西洋、在纽约落户的自由女神像一样，埃菲尔铁塔在不和谐中求和谐，不可能中觅可能。它对新艺术运动的意义决不能牵强附会地理解为只是从塔尖到塔基那条大曲线，或者塔身上面一些铁铸件图案花边：铁塔恰如新艺术派一样，代表着当时欧洲正处于古典主义传统向现代主义过渡与转换的特定时期。 近年来巴黎市 *** 对铁塔进行了大的维修。从1985年圣诞节起，铁塔改用碘钨灯照明，夜晚塔身呈现金**， 既节省电，也更加美观。
[编辑本段]埃菲尔铁塔背后的故事
现在的人可能很难相信，当1800年代末期埃菲尔铁塔的构想被提出的时候，很多巴黎人甚至是很多法国人都并不赞成。下面的故事，就是关于这个地球上更具代表性建筑之一——埃菲尔铁塔。
革命性的构想
1885年，法国官方开始计划于1889年举行一个大博览会（Great Exposition），用以庆祝法国革命胜利100周年。他们希望建造一个可以代表法国荣誉的纪念碑。 当时，石制的华盛顿纪念碑刚刚完工。这座高达557英尺的纪念碑，成为了当时世界上更高的建筑。而法国人希望超越这一纪录，在巴黎市中心建造一个1000英尺的高塔。现在，需要做的就是找到这个塔的设计和建筑师。
公开选拔
1886年5月2日，法国 *** 宣布举行一个设计大赛，法国的工程师和建筑师们被邀请参加研究关于在Champ de Mars竖起一个底座125平方米，高度300米铁塔的可能性。 无论参加大赛的人提出什么样的构想，他们的设计都必须满足如下两个条件： 1 这个建筑可以用来募集资金。也就是说必须能够吸引足够的旅游者买票参观，所得资金可以维持这个建筑本身。 2 这是一个临时的建筑，在博览会之后能够轻易的拆除。
没有竞争
在5月18日的最后期限之前，超过100份设计稿参与竞争。其中大部分都非常传统，另外一些则非常的怪异。有人提出建造一个巨大的断头台；有人提议竖起一个1000英尺的洒水装置，在干旱的季节里灌溉整个巴黎；还有人建议在高塔的顶上，安装一个巨大的电灯，可以把整个巴黎照亮8倍，可以方便的阅读报纸。 事实是，没有一个提案获得通过。就在宣布举行大赛的时候，一位53岁的建筑工程师Alexandre-Gustave Eiffel（埃菲尔），就已经开始思索用金属为法国建造一个伟大的建筑。 几周之前，他已经会见过一位叫做Edouard Lockroy的法国大臣，并且提交了自己已经准备完毕的计划——一座铁塔。埃菲尔 *** 了5329张机械制图用以描述将会用到的18038块不同的部件。Lockroy对埃菲尔的设计非常倾心，于是暗中操纵设计大赛使得埃菲尔的设计胜出。
合资建设
1887年1月，埃菲尔和法国 *** 、巴黎市 *** 签订了合约。埃菲尔的工程公司将会支付建造总预算160万美元中的130万美元，作为交换，埃菲尔将会获得在博览会期间和此后20年的由此铁塔而获得的各项收入。（这时候 *** 已经同意在博览会后保留铁塔。）然后，所有的拥有权将转交给巴黎市 *** ，如果愿意， *** 也可以拆除掉铁塔。 和其他的公共纪念碑不一样的是，埃菲尔铁塔从一开始就被设计用来赚钱。如果你想乘坐电梯或者楼梯到达一层平台，需要支付2法郎；如果想一路到达顶层，需要支付5法郎（星期天会便宜一些）。这仅仅是一个开始，一层平台还计划开办餐厅、咖啡厅、商店；二层平台计划开设邮局、 *** 局、面包店和画廊。这个铁塔设计能够同时容纳10416名付费的游客。
破土动工
建设始于1月26日，此时时间已经不多了，距离博览会的开放仅仅有两年的时间，埃菲尔必须以更快的速度进行建设。要知道，有埃菲尔铁塔一半高的华盛顿纪念碑，花费了36年才建设完成。
巴黎人的 *** 浪潮
一个1000英尺高的建筑将会拉低巴黎的天空，并且压制城市的其他地标，例如圣母院（Notre Dame）、卢浮宫（Louvre）和凯旋门（Arc de Triomphe）……当铁塔开始破土动工的时候，超过300位知名的巴黎市民联署一份 *** 书，要求停止这一工程。他们声称埃菲尔的“大烛台”会损害巴黎的名誉和形象。不过埃菲尔和市 *** 并没有理会这一 *** ，建造工作丝毫未受影响的继续进行。
其他的恐惧
铁塔还有其他的批评者。法国一位数学教授预计，当盖到748英尺之后，这个建筑会轰然倒塌；还有“专家”称铁塔的灯光将会杀死塞纳河中所有的鱼。 巴黎版的《New York Herald》声称铁塔正在改变气候，日报《Le Matin》则用头条报道铁塔“正在下沉”。不过铁塔的建造工程一刻也没有停歇，一种敬畏的情绪开始取代畏惧。
世界第八奇迹
一般而言建筑都是在学习前作的基础上提升的，例如想要盖一座10层的高楼更好先研究一下8、9层的建筑。而对于埃菲尔而言就没这么幸运，之前没有任何的建筑能够达到铁塔的高度。 为了完成铁塔的建造，埃菲尔设计了许多具有创造性的技术： · 和当时其他的大型建筑工程不同，埃菲尔预先在自己的车间里面制造好所有的部件。也就是说，当这些部件被送往工地的时候，能够很快速的安装完毕。 · 铆钉孔预先以十分之一毫米的容差 *** 完毕，使得20个铆接小组能够每天装配1650个铆钉。 · 建造铁塔的每个部件都不超过3吨重，这使得小型起重机得以普遍应用。
塔墩
在工程开始的阶段，实际上有四个施工地点，每一个都是铁塔的支脚或者成为塔墩。这些塔埃菲尔铁塔墩直到180英尺之后才会汇合，而当这些桥墩汇合之后必须能够达到完美的水平，这个完美的水平面将会作为余下800英尺的建造基础。塔墩如果建造的稍有差池，就会让整个铁塔倾斜。 埃菲尔知道自己没办法保证塔墩在建造完毕之后能够托起完美的水平面，所以他在每个塔墩的底部都装置了一台临时水压泵。这样随着工程的推进，他可以通过微微的升高或降低塔墩来进行微调。当整体调节完毕之后，工人们将会在塔墩里面嵌入铁楔子，让塔墩永远的固定下来。 后来的事实证明，埃菲尔没什么特别需要担心的。即便到达180英尺的高度，四个塔墩的更大的误差也没有25英寸。四个塔墩简单的调整并固定完毕。直到今天，这个铁塔还保持着完美的水平。
尾声
埃菲尔铁塔是一个奇迹，不单因为它独特的设计，而且铁塔的建造还比预期的快，费用也比预计的少。博览会计划是5月6日开始，而铁塔3月31日就完工了。 埃菲尔和他的公司以创纪录的速度赚回资金。在博览会举行的半年期间，这个铁塔赚得了140万美元，而最初的预计造价仅为160万美元，再加上还有 *** 补贴的30万美元，在博览会结束前就已经完全的收回投资。 建成的铁塔非常的壮观，以至于获得了许多最初批评家的欣赏。其中就包括当时的法国首相Tirard，起初他对这个工程持反对意见，但是在工程结束之后他却颁发给埃菲尔荣誉军团勋章（Legion of Honor）。这个铁塔，成为了法国至高技术的符号，也成了法国的符号。 当然也并不是所有人都会改变态度，以《项链》而闻名的小说家Guy de Maupassant（莫泊桑），据说就时常在铁塔的二楼吃饭，他的理由是：在这里是唯一看不到铁塔的地方。而且在莫泊桑的小说中，很多人物也不喜欢铁塔。
关于铁塔的事实
· 每隔七年，都要为埃菲尔铁塔刷上300吨的略带红色的绿漆。之所以是略带红色的绿色，是因为这种颜色对蓝色的天空和铁塔下面Champ de Mars的绿地冲击最小。 · 铁塔的四个塔墩正好指向正东南西北。 · 1925年，巴黎市准备用电灯装饰铁塔，作为其附近举行的一场艺术博览会的组成部分，但是由于造价高达50万美元而欲作罢。当汽车制造商André Citroën（雪铁龙）得知这一计划之后，准备出资赞助这一工程，不过条件是要用灯光组成其汽车公司的标志。最后双方达成协议。 · 不幸的是，埃菲尔铁塔也成为法国最著名的自杀地点。每年平均都有四个人从铁塔上跳下或者在铁塔上悬梁自杀。之一个从铁塔上跳下自去的是一位名叫Reichelt的裁缝，他为自己缝制了一个蝙蝠翅膀的衣服，他以为自己能飞起来，但是很遗憾，他没有成功地飞起来。
[编辑本段]三个了望台
法国人说，埃菲尔铁塔是“首都的了望台”，事实的确如此。它设有上、中、下三个了望从艾菲尔铁塔上观巴黎美景台，可同时容纳上万人，三个了望台各有不同的视野，也带来不同的情趣。一个世纪以来，每年大约有300万人登临塔顶，俯瞰巴黎市容，叹为观止。 更高层了望台离地面274米，若沿1652级阶梯而上，差不多要一个小时，当然也可采电梯登高。这里最宜远望，它会使人们产生这样一种感觉：嘈杂的巴黎忽然静了下来，变成一幅巨大的地图，条条大道条条小巷划出无数根宽窄不同的线。全巴黎尽在脚下，当白天视野清晰时，极目可望60公里开外。 中层了望台离地面115米。有人说，从这一层向外张望可以看到更佳景色。的确，淡**的凯旋门城楼、绿荫中的卢浮宫、白色的蒙马圣心教堂都清晰可见，色彩斑斓。傍晚登塔，则见夜色如画，繁灯似锦，翠映林荫，那些交织如网的街灯，真如雨后珠网，粒粒晶莹。这一层还有一个装潢考究的全景餐厅，终年都是顾客盈门，座位必须提前预订才行。 最下层了望台面积更大，相当宽敞，设有会议厅、**厅、餐厅、商店和邮局等各种服务设施。在穿梭往来的人群中，好像置身于闹市，而忘记这毕竟是57米的高空。从这里观赏近景最为理想。北面的夏洛宫及其水花飞溅的喷水池、塔脚下静静流过的塞纳河水、南面战神校场的大草坪和法兰西军校的古老建筑，构成了一幅令人难忘的风景画。
[编辑本段]从非议到赞美
如同巴黎所有的创新建筑一样，埃菲尔铁塔一开始即遭到了大部分巴黎人的冷淡和拒绝，再不用说那些建筑和城市规划专家尖刻的批评了。虽然铁塔的设计者埃菲尔宣称“法兰西将是全世界唯一将国旗悬挂在三百米高空中的国家”，但一时也无法说服各阶层反铁塔人士。 《泰晤士报》上甚至刊登了由300人签名的呼吁书反对埃菲尔的设计方案，认为这一剑式铁塔将会把巴黎的建筑艺术风格破坏殆尽，其中包括颇有名望的莫泊桑和小仲马等人。即使在铁塔落成之后，批评的声浪也并未停息。加尼埃向 *** *** ，希望把它拆除；法国著名诗人、象征主义代表人物魏尔伦每回路过铁塔都立刻另择路径，以避免看见它的“丑陋”形象。一时间，由埃菲尔铁塔引起的风波席卷了整个巴黎城。 只是由于铁塔在之一次世界大战中在无线电通讯联络方面做出了重大贡献，才使反对呼声逐渐平息。从此，埃菲尔铁塔在巴黎城内有了一个正式的地位，它逐渐被接受、被喜爱，最终名正言顺地上了画家们的画布。著名的风景画家瓦拉东的独生子乌特里罗、原始派画家亨利、卢梭等都尽情地描绘过它，法国超现实主义诗人阿波利内尔也曾在他的诗章中赞美过它。 一个压根没想到以艺术为出发点的工程师，却创造了当代最伟大的艺术品；一个不是为广播发射装置建造的纪念碑式铁塔，却因扮演着发射台的角色才受到人们的肯定，这的确是一个莫大的讽刺。
[编辑本段]关于埃菲尔铁塔的惊人之举
11891年，巴黎的一位面包师踩着高跷走了636级，爬到了铁塔之一层。 21911年，一位名叫蒙西埃·雷菲尔德的法国裁缝师，穿着自己设计的有弹簧的蝙蝠翅膀形状的披风，从铁塔顶端的护墙上往下飞。但不幸的是，他自制的“披风远征号”在飞行时失控，他在一大批观众的面前飞向了死亡的地狱。他以巨大的力量撞在地面上，撞开了一个足足有30厘米深的大洞。事后，医生检查了他的身体。医生说，雷菲尔德也许在撞到地面以前就已因心脏病突发身亡。 31923年6月，一位名叫皮埃尔·拉布里克的法国作家从第二层顶端沿着铁塔骑自行车回到地面。 41926年11月，为了给住在附近的兄弟留个好印象，一位名叫莱昂·科洛的法国人企图驾飞机穿越两个塔墩之间的间隔。他几乎成功了，但在最后时刻，他被太阳光照花了眼。因此，他只好向左转，接着撞到了一根无线电天线，飞机马上着火了，莱昂也命丧九泉。 5在第二次世界大战中，就在盟军快要从德国人手里夺回巴黎前，一位美国飞行员做了跟莱昂一样的一次飞行壮举，这次他成功了。 6作为铁塔75岁生日庆祝的一部分，一支登山队攀登上了铁塔——他们没有用任何梯子！ 71968年，有人将一头奶牛吊上了塔顶，以此来鼓励人们多买牛奶、黄油和奶酪之类的乳制品。 8每年，铁塔都要完成一次自己的壮举——自动升高。因为在炎热的夏天，铁塔会因受热膨胀而自动升高约17厘米——但在天气变冷时，铁塔会自动收缩至正常水平。
2020特斯拉股东大会，首个提案是关于特斯拉是否要采用付费广告。有趣的是，在董事会宣读完这一提案后，直接建议大家拒绝这一提案。
关于付费广告的提案，是特斯拉股东詹姆斯·丹佛斯在今年5月提出的。他认为，应该为每辆特斯拉 汽车 支出至少50美元的广告费，以“提高品牌价值、品牌知名度和客户兴趣。”然而，马斯克本人一直都以“拒绝传统广告”的特点而出名。他一直强调要将经费投入在产品上。
其实，除了特斯拉，在中国市场，比如ZARA、星巴克、宜家、海底捞、老干妈等不少知名品牌，也不打广告。
那么，为什么这些品牌为什么不打广告，依然有很高的知名度且不愁销售？
特斯拉：CEO就是最耀眼的“广告牌”
特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示，特斯拉不会做广告，也不会为请代言人付费，公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。付费广告并不能真正代表产品的质量或价值，广告的目的是诱导你购买的欲望，而不是告诉你关于这个产品的全部真相。
其实，马斯克当然知道建立品牌印象的重要性，也明白广告在麦当劳、雪佛兰等成为家喻户晓的品牌时做出的巨大贡献。可他做到了，在不花广告费的情况下让特斯拉也达到相同效果。
不过， 科技 狂人马斯克的做法，一般企业还真学不来。除了自身产品过硬之外，很大因素就是因为马斯克本人是“自带流量”。马斯克在推特上拥有3500万左右的粉丝，绝对的网红级企业家，话题热度一直没有停过。
起初，他认为金字塔是外星人建造的，后来又企图改造火星环境；SpaceX公司一个月发射两枚火箭；“脑机接口”公司宣称，将人类大脑和电脑能连接在一起，可实现意念控制 汽车 和其它机器……这些看起来有点不切实际，确实被马斯克实现了部分，因为他也成为了超级英雄的代名词，这也让特斯拉品牌闪闪发光。马斯克在不使用任何广告的情况下，将特斯拉打造成了近十年来最酷、最令人向往的品牌。
ZARA：每周上新两次 门店就是更大的广告
ZARA在快 时尚 界因不打广告而闻名，它的选择是将门店对外展示的橱窗当成广告。具体而言，ZARA的策略就是傍住热门商圈，用巨额资金在铺面位置、店门设计、店内装饰等方面打造高端形象。在最热门的商业区地段，装修气派的门面，巨大的ZARA字母招牌，偌大的营业面积中人头攒动，就是更好的广告效果。
2011年ZARA在台北东区展的之一间店，传出以每平80万、月租金近900万的高价抢址，当时店面租金均价落在50万；2014年在香港中环开幕的皇后大道店，它也是H&M在香港开设一号店的旧址，据香港媒体指出，当初ZARA是用双倍租金拿下这个店面的。租金虽贵，但比起节省的广告费，就堪称很有性价比了。
此外，ZARA坚持每周两次、周一跟周五一定推出新品，打广告的速度确实可能跟不上出新品的速度。熟悉ZARA新品更替速度的消费者，大部分都会在心底建立起“这次不买、下次说不定就没有了”的心态，也因此，消费者一但发现了很想要的产品，就会二话不说的买下去。
星巴克：咖啡文化是星巴克的灵魂 杯子是星巴克的圣器
有人把公司分为三类：一类公司出售的是文化，二类公司出售的是服务，三类公司出售的是质量。星巴克公司出售的不仅仅是优质的咖啡、完美服务，更重要的是顾客对咖啡的体验文化。
星巴克认为他们的产品不单是咖啡，而且是咖啡店的体验文化。星巴克每一个咖啡生，都要接受不少于24小时的岗前培训，包括客户服务，必须能够预感客户的需求，在耐心解释咖啡的不同口感、香味的时候，大胆地进行眼神接触。在星巴克看来，人们的滞留空间分为家庭、办公室和除此以外的其他场所。作为一家咖啡店，星巴克致力于抢占人们的第三滞留空间，让喝咖啡变成一种生活体验。
让星巴克在社交媒体声名鹊起、刷屏不断的，不是咖啡，而是杯子！每年圣诞、情人节、万圣节、新年等等特定节日，星巴克都会例牌推出一系列限定杯子，引发“抢杯大战”。还记得之前刷屏的星巴克猫爪杯大战吗？为了一个杯子，弄潮儿彻夜排队、打架哄抢轮番上演，原价199元，一度被黄牛炒到1999元的天价！这不就是品牌更好的广告么！
老干妈：口碑和地位是用时间与真材实料堆积起来的
中国最有“气质”的调味品，从来不打广告，这个调味品就是“老干妈”！上世纪八十年代，老干妈创始人陶华碧为了养家糊口，开了一家饭店，而自己 *** 的辣酱受到一路沿途司机的欢迎，后来无数人慕名而来。短短几年的时间，陶华碧开了工厂，将这种辣酱批量生产，并且命名为“老干妈辣椒酱”。
如今，老干妈成为了全球火爆的中国商品之一，也是对外输出强势的中国商品之一。老干妈的口碑和地位是用时间堆积起来的，尽管它来不打广告，但受众吃过一次就知道这个东西是“纯”的，没有任何偷工减料的行为。“我的辣椒调料都是100%的真料，每一个辣椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没有一丝杂质。”这是老干妈——陶华碧的原话。
海底捞：让每一个消费者成为其“行走的广告”
在餐饮品牌中，海底捞虽然不是完全不做广告，但其广告预算绝对属于低的。论火锅味道，海底捞做不到之一，但论服务，绝对是业界标杆，借助其极致的服务，海底捞成了社交 *** 上话题“顶流”。
海底捞永远在给消费者创造各种惊喜，比如有网友曾发帖说甚至“海底捞居然搬了张婴儿床给儿子睡觉，大家注意了，是床！我彻底崩溃了！”让顾客感受到他们时刻在身边，仿佛只有顾客想不到，就没有海底捞的员工做不到的。这些出其不意的服务，不止是停留在线下，更是蔓延到社交平台，成为段子和谈资，海底捞巧妙地将自己变为年轻消费者的社交符号。
通过极致的服务，再利用消费者的炫耀心理、分享心理以及被认同心理，海底捞实现了口碑的口口相传，再加上海底捞还通过社交平台中的KOL进行舆论引导，以用户来影响更多用户，相较于传统地广告宣传，这种模式显然可信度更高，让每一个消费者成为其“行走的广告”。
“泛法拉利”现象：顶级产品的稀缺性与尊贵性
包括法拉利、玛莎拉蒂等这些顶级豪华跑车，几乎不会在普通人看得见的地方打自己的官方广告。但大多数消费者，即便从未看到过它们的官方广告，却肯定也认识这匹跃起来的黑马，就叫做法拉利。
这里的原因，就很直白了。放眼全球，能够造出这些顶级豪车的，也就这么几家。它的目标受众，本来就不是普通人，所以广告打不打都是无所谓的。
反而，要“蹭”这些品牌调性的企业，在不断地主动给它做免费的广告。比如，你可以在壳牌润滑油上看到这匹马；可以在 时尚 运动品牌上看到法拉利的LOGO；可以在各种数码产品中看到联名款；也可以在一些影视作品中看到它占据着C位；甚至出现在了同为卖 汽车 的大众广告上——“大众，给买不起法拉利的人以希望”。
为什么这些品牌 不打广告还卖的好？
……
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