导读：入冬四件套鲜花礼盒文案2021 *** 1去听王源的彩虹云朵3分38秒那是我想对你说的话。 2我写了三行字 爱要藏在哪里才适合，你有能否一眼便知。 3我喜欢你，非常喜欢你。总有一我一定要追到你，百分之一千万，一定会追到你。 4我生命中最
入冬四件套鲜花礼盒文案2021 ***
1去听王源的彩虹云朵3分38秒那是我想对你说的话。
2我写了三行字 爱要藏在哪里才适合，你有能否一眼便知。
3我喜欢你，非常喜欢你。总有一我一定要追到你，百分之一千万，一定会追到你。
4我生命中最重要的三件事：我爱你，爱你，你。
5我见过春日夏风秋叶冬雪，也踏遍南水北山东麓西岭，可这四季春秋苍山泱水，都不及你冲我展眉一笑
6我带了一书包的零食，大家都可以吃，只有你可以吃完。
7你知道吗 我不想做你的路人 我想做你余生故事里的人。
8我没爱过别人，你是之一个，我怕我做的不好，让你觉得，爱情也不过如此。
9秋天真的超棒 不冷不热 不急不燥 不黏不腻 吃着糖炒栗子和烤红薯 捧着热乎乎的奶茶 带着刚出炉的蛋挞 跑向喜欢的人 那可真是太甜了 那一起谈个恋爱好吗。
10我并没有喜欢哪一种类型的人 ，如果我喜欢你，我喜欢的就只是你。
11喜欢春天的风、夏天的西瓜、秋天的果汁、冬天的雪，和每个季节的你
入冬四件套发朋友圈的说说祝福语1 如果有一天我谈恋爱了 一定是存够了很多很多小勇敢还有很多很多喜欢
2 这辈子就想栽在这个小朋友手上了
3 今夜我不关心人类，我只想你。
4 这座城市的晚霞很低，被楼遮住，被树遮住。我总想着拨开它们，把每一缕回家途中的晚霞，藏起来留给你。
5 君初相识，犹如故人归。天涯明月新，朝暮最相思。
6 我想和你养一条狗，然后我们一起看着它拥有它自己的孩子们，然后我们和我们的孩子再看着它的孩子们再拥有它们的孩子。
7 偷偷在草稿纸上写你名字的人是我，下雪时偷偷在雪地里写你名字的是我，对反光镜哈气写你名字的是我，为了和你偶遇不惜绕路的是我，想为你瘦下来的是我，可是不知道的是你。
8 我本是个散漫的人，遇见你之后，四季变得浪漫，睡梦变得轻快，生活有了温柔的坚持。
9 我不是一个温柔的人，但是我为了你，可以做尽温柔的事。
10 我要你知道，这个世界上有一个人会永远地等着你，不管在什么时候，不管你在什么地方，反正你知道，总会有这样一个人。
11 你是我的可遇不可求，可遇不可留，可遇不可有。
入冬四件套是哪四件吃的奶茶
什么牌子的都可以，建议购买热的，这样才符合入冬四件套的标准~
烤红薯
我们这更习惯叫烤地瓜，自家蒸熟的地瓜不次于外面烤的，流心～超甜
糖炒栗子
栗泉山泉栗+满谷宝栗 前者是大栗子糖炒的开口笑很诱人 后者是小栗子，很好拨，常年回购，超爱吃都是迁西板栗
糖山楂
也是这家买的 外面裹糖，酸甜酸甜，开胃消食
雀巢广告策划案
目录
市场分析
一,品牌介绍
二,营销环境分析
三,产品分析
四,消费者分析
五,竞争者分析
六,竞争对手广告分析
广告策略
一,广告目标
二,目标市场策略
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
市场分析
一,品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上之一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌
二,营销环境分析
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
优势(S)
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高
和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场
不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈
三,产品分析
产品介绍
产品特征分析
产品生命周期分析
产品品牌形象分析
1产品介绍
雀巢咖啡100%纯咖啡
雀巢咖啡礼盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侣(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
2产品特征分析
产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可
产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高
3产品生命周期分析
速溶咖啡之一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段
雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度市场前景乐观
4产品品牌形象分析
品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉
四,消费者分析
现有消费者构成及特点:
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战
四,消费者分析
1消费者行为分析:
购买动机
四,消费者分析
2消费者细分
18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人"
30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品
年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人"受广告影响较小,品牌忠诚度低
大众型
品牌消费型
保守型
年轻活力型
主见型
35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势"
年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差
四,消费者分析
3消费者的态度
品牌信誉高,很值得信赖(占5589%)
外观的设计也是一个很耀眼的闪光点
(占833%)
其性价比偏低(占833%)
为了达到提神的效果(占2867%)
选择雀巢咖啡仅仅是意外(占278%)
四,消费者分析
消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求
五,竞争者分析
我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:
品牌竞争者(速溶咖啡市场):
麦斯威尔咖啡
行业竞争者(液态咖啡市场)
金车伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,竞争者分析
速溶咖啡市场占有率
五,竞争者分析
巩固现有的消费群
随时随地
雅哈咖啡
不断推出符合消费者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;
温馨,人情,分享
麦斯威尔咖啡
单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;
温馨,休闲
雀巢咖啡
竞争策略
品牌形象
_
五,竞争者分析
在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者
1品牌策略
2高品质
3产品更新快,研发能力强
品牌消费型,保守型,主见型
年轻活力型
六,竞争对手广告分析
表达新兴的企业形象
塑造产品形象
塑造企业形象渗透企业理念
表现之一品牌的创新及国际观念
广告表现
时尚,方便
以音乐行销诉求生命力
与朋友分享
时尚,潮流,活力
广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型
大众型,品牌消费型
年轻活力型,主见型,品牌消费型
品牌消费型,主见型,保守型
广告针对的主要目标群体
雅哈
伯朗
麦斯威尔
雀巢
品牌
麦斯威尔"GOODTOTHELASTDROP"更被评为了生活中经典广告词之一
金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象
雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者
雀巢咖啡以"味道好极了",甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化
六,竞争对手广告分析
广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间
有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者
传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念
一,广告目标
二,目标市场策略
在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:
塑造休闲,活力的咖啡主题
较为年轻,18岁-30岁
消费者心理属于年轻活力型
对广告有亲切感
注重流行新趋势
"希望成为具有独特风格的人"
三,广告诉求策略
诉求对象
广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性:
诉求内容
考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
表现形式
电视广告为主,平面广告为辅
1电视广告:A各大电视频道播放
B公交车视频 ***
2平面广告:A主流杂志
B转动广告牌
C公交车车身
广告口号:
振奋由我而来!
四,广告创意策略
广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题
四,广告创意策略
音乐
首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情
其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事 *** ,表现主角的惊慌
最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋
也可以走过咖啡屋坐坐、工作了一天可以在里面交谈私事或公事、里面的确很舒试优雅、安静。是更好的一个办事的好地方。
摘要：一个好的咖啡厅不仅要有品质上乘的咖啡，还要有舒适、具有特色的风格和良好的店面设计。咖啡厅设计的美观与否和、舒适与否直接决定着客户的满意度。那么，咖啡厅设计要点有哪些呢？咖啡厅设计五大要素是什么？接下来就和小编一起来了解一下咖啡厅设计的相关知识吧。咖啡厅设计要点有哪些
1、风格
这是一个讲究时尚与个性的时代，如果咖啡厅装修的没有一丝的个性，而是去仿效其它咖啡厅的设计风格，那就不会让人们对咖啡厅多出一些想法，也不会记住店名。在设计咖啡厅装修风格时，更好可以想象出一些新的元素，在其它地方没有看到过的元素，那样才可以吸引朋友们的眼光，带给人们好心情，尽而就会吸引越来越多的消费者。
2、灯光
在装修中最应该注意的地方就是灯光的选择，不能选择太过于刺眼的灯光。因为这里不是KTV也不是酒吧，灯光上的要求就是尽可能的柔和，温馨，不能带给人们一种烦燥感。走进咖啡厅以后，要让人们享受到无限的轻松与自由。但是也不能选择太暗的灯光，虽然没有一刺眼感，但是很容易让人们产生消极的情绪，所以说更好是调出一些带有色彩的光灯来。明暗交夹，才可以吸引人们的注意力。
3、店门
店门的设计是整个装修设计环节中很重要的部分，因为它是店的“脸”，要想吸引更多的客人，让客人对你的店面过目不忘，这其中隐藏着很多的技巧。咖啡厅的空间设计要与其总体装修设计风格相互搭配。可通过虚的手法遮挡视线在空间布置上，似隔非隔，隔中有透，实中有虚。首先是进出口的设计，是将店门安放在店的中央位置，还是左边右边，具体安排还是要看你的店面大小，还有人流量的大小。
4、招牌
在繁华的商业区里，消费者往往首先浏览的是大大小小、各式各样的商店招牌，咖啡馆招牌有着不可缺少的作用与价值，它可以用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。招牌可通过衬底色来突出店名，店名要简明易懂，上口易记，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置上的考虑应有助于门的正常使用，文字内容必须与咖啡馆品味相吻合，不要太长。
5、色彩
咖啡厅一般的色彩配搭是很有考量的。色彩原本就是具有振奋、安抚人心的作用，咖啡厅可以利用色彩的原理，来制造吸引顾客的效果。色彩使用得当，可以突出气氛。色彩的使用上，宜采用暖色系，因为在色彩心理学上来讲，暖色有利于促进食欲，这也就是为什么很多咖啡馆采用黄、红系统的原因。暖色或寒色为主色的选择固然随个人的爱好可以不同，但也不能忽略了咖啡馆的特性与色彩的关系。
6、装潢
装潢要结合咖啡特点加以联想，新颖独特的装潢不仅是对消费者进行视觉 *** ，更重要的是使消费者没进店门就知道里面可能有什么东西。装饰要简洁，宁可“不足”，不能“过分”，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染，免去任何过多的装饰，不要让用户感到“太累”。同时店内装饰要防止人流进入咖啡馆后拥挤，吧台应设置在显眼处，以便顾客咨询，咖啡馆内布置要体现一种独特的与咖啡适应的气氛。
咖啡厅设计五大要素
1、定位好风格和目标人群
当你选择开一家咖啡厅的时候，你要想到你的咖啡厅到底是为什么人群提供服务的，这点直接决定了咖啡厅的装修风格，中年商务人士可能会喜欢偏欧式或是中式装修，这样显得高端大气商务范，年轻人可能会喜欢工业风咖啡厅设计。
2、氛围的营造
一个好的咖啡厅设计，整体店内的氛围一定是非常好的，静谧、安全，甚至有很好的私密性。
3、灯光设计占主导地位
一般情况下，咖啡厅的灯光照明都会比较暗，这样能让顾客感到温馨，当然过于沉闷的灯光也是不行的。合理亮度的灯光会使得咖啡厅充满神秘气质。
4、新功能新内涵
新时代的咖啡厅设计，不能继续走老路，面对众多的咖啡店，如何突出重围一定需要拓宽咖啡厅的内涵和外延！
5、注意材料和材质的选用
咖啡厅其实很多时候，选用的材料都是以实木、青砖、玻璃、混凝土和涂料为主，这些简单的材料非常容易在灯光下，展示很好的肌理效果。
假设一家新兴咖啡品牌“COFFE 壹号”想要在市场上推出自己的产品。为了成功地营销和推广品牌，他们采用了以下十个市场营销原理：
定位原理：COFFE 壹号品牌的定位是高端咖啡品牌，注重品质和口感。他们确定了自己的目标市场是高收入人群和追求品质的消费者。
品牌认知度原理：为了增加品牌认知度，COFFE 壹号在社交媒体上开展了一系列的宣传活动，包括发布精美的咖啡、分享咖啡知识和文化等，吸引了大量消费者的关注和参与。
情感营销原理：COFFE 壹号在营销中注重情感营销，通过向消费者传达品牌文化和价值观，让消费者感受到品牌的热情和生命力。他们推出了一系列主题营销活动，如“情人节咖啡礼盒”、“圣诞节限定咖啡”等，吸引了大量消费者的关注和购买。
差异化原理：COFFE 壹号在竞争激烈的咖啡市场中想要脱颖而出，必须强调自己的差异化优势。他们通过提高咖啡品质和推出独特的咖啡礼盒来吸引消费者的注意。
促销原理：COFFE 壹号采用了多种促销方式来增加销售量，如打折促销、赠品活动、优惠券等。这些促销活动不仅提高了品牌知名度和销售量，还增强了消费者的忠诚度。
社交化营销原理：COFFE 壹号在社交化营销方面做得非常出色，他们与大量社交媒体平台建立了合作关系，如 Instagram、Facebook、Twitter 等，发布了大量精美的咖啡和视频，吸引了大量消费者的关注和分享。
亲和力原理：COFFE 壹号在营销中注重亲和力，他们向消费者传递了品牌友好和温馨的感觉。他们采用了一系列的品牌形象和广告来强调这一点，吸引了大量消费者的关注和购买。
独特性原理：COFFE 壹号在产品设计中注重独特性，他们推出了一系列独特的咖啡礼盒和 *** 版咖啡，让消费者感受到品牌的独特性和创新能力。
环境营销原理：COFFE 壹号在营销中注重环境友好性，他们推出了一系列环保产品和活动，如可重复使用的咖啡杯和免费的环保袋等，吸引了大量消费者的关注和购买。
可持续性原理：COFFE 壹号在营销中注重可持续性，他们推出了一系列可持续的咖啡生产和包装方式，让消费者感受到品牌的社会责任感和可持续性。
通过综合运用这十个市场营销原理，COFFE 壹号成功地推广了自己的品牌和产品，获得了大量消费者的喜爱和信任
