东华大学校园内有哪些地标性建筑？
导读：东华大学的环境特别好，学习不仅绿化做得好，建筑也是独树一帜。我来介绍一下我所喜欢的一些地标性建筑吧。图书馆一个大学里必不可缺的就是给学生学习用的图书馆，东华的图书馆可以说是东华的标志性建筑物。设计独特，又有不一样的美，不仅外面看上去大，里面

东华大学的环境特别好，学习不仅绿化做得好，建筑也是独树一帜。我来介绍一下我所喜欢的一些地标性建筑吧。

图书馆

一个大学里必不可缺的就是给学生学习用的图书馆，东华的图书馆可以说是东华的标志性建筑物。设计独特，又有不一样的美，不仅外面看上去大，里面也是适合读书的好天地。还有咖啡馆用来休息或者看书，当然也有大量文献供你参考。

镜月湖

镜月湖是我们国家生态水利风景区，它在图书馆和第二食堂附近，是我们学校一大特色招牌啦，风景秀丽，湖面有鸭子等动物，湖边景色也十分美丽。如果下课经过这里，看到这样的风景或是夕阳，心情真的都会特别好哦。

接下来是学校的一食二食

之一食堂长这个样子

这张图里显现的是大学生活动中心和之一食堂，中间有一个桥相连，食堂有两楼，一楼日常菜品齐全，二楼有各式特色菜，饼等等等，大学生活动中心是学生进行社团活动的地方，里面有东华小书屋，办卡处，还有各个社团的专用房，不管你是想学乐器还是舞蹈，在大学生活动中心里都能找到，而且舞蹈房有两个，两个都很大，绝对是练舞的绝好场所呀。对了，大学生活动中心里还有心理咨询师，平时压力大了或者有什么问题都可以去诉说，有温柔而且专业的老师跟你沟通交流，或者去心理室释放一下压力，都是极好的选择。

接下来是第二食堂

第二食堂可是人气很高的食堂呢，一楼日常菜品麻辣烫混沌只要你想的都有，二楼则是各国料理，平时会有很多留学的同学在二楼吃饭，二楼的风景也特别的好，坐在窗边边吃饭，若是春天或者夏天，便可以看到窗外美丽的树木和校园风景。

三楼则有各种类型和特色的石锅饭以及麻辣烫，和外面不一样的哦。食堂环境特别好，三楼还有阳台，吃完饭经常有人在这边休息，美好的大学生活啊。

还有就是我们的教学楼

经过这样美丽的校园小路就可以到达我们的教学楼或者学员楼实验楼

这样的建筑整齐有序干练又好看，适合我们专业性的学习，在大学里添加了一份安静的色彩。这边有学院楼和实验楼，离二食堂特别近，吃完饭也可以迅速赶去上课，极其方便，还有，教学楼又在一食堂附近哦，你可以根据你的上课情况决定去哪里吃饭，是不是很方便呢！

这就是我认为的有特色的建筑，希望对你起到帮助。

1、方所

以当代生活审美为核心，涵盖书籍、美学生活品、植物、服饰、展 览空间、文化讲座与咖啡的公共文化空间。

Add：成都市·锦江区·中纱帽街8号成都远洋太古里M68-70号

2、言几又

书店+咖啡+文创+生活美学+互动体验+文化沙龙+艺术展览+儿童乐园+主题餐厅+进口超市……通过更具创意、更具设计的理念，旨在打造城市文化生活体验消费空间。

Add：店①成都市·锦江区·红星路1号IFS国际金融中心IFS负2楼；店②成都市·武侯区·天仁路388号凯德天府广场 4楼

3、文轩Books

定位为"都市青年的文化阅读领地"，理念是"一座城市的文化面孔"。让书店不只是阅读空间，更是思想汇聚、文化交流的场所。

Add：成都市·武侯区·府城大道中段88号·九方购物中心

4、钟书阁

%上海店被评为“中国最美书店”,成都店设计上延续了钟书阁充满空间感的特征，其中的字幕玻璃墙写满了各种经典的文学片段，堪称钟书阁的经典“款式”，同时运用了竹节、宽窄巷子、川剧脸谱、熊猫等成都元素。

Add：成都市·武侯区·天府大道北段1199号·银泰中心in99·L4层421-422号

5、见山书局

幽幽书香气，具有民式风情的装修，空间对称而有层次，连贯中有区隔，以沉稳、优雅、温馨的色系，到处弥漫着老成都的文化气韵。

Add：成都市·青羊区·宽巷子22号附1号

6、Page one

PAGE ONE书店1983年在新加坡成立。成都店以“设计融入生活”为理念，引进大量国外优秀设计艺术类图书，将世界之一线的设计艺术理念和最新的相关案例作品带给成都读者。

Add：成都市·锦江区·红星路步行街3段1号·成都国际金融中心IFS·5层

7、格调·轩客会

轩客会•格调书店是新华文轩出版传媒股份有限公司旗下集图书、水吧、文化创意产品、文化活动及服务为一体的全新子品牌。成都首家24小时书店。

Add：店①成都市·锦江区·大田坎街162号附38；店②成都市·锦江区·镋钯街75号；店③成都市·成华区·建设路1号

8、西西弗

主题体验连锁精致书店，秉承“参与构成本地精神生活”的价值理念、坚持“引 导推动大众精品阅读”的经营理念。

Add：店①成都市·成华区·双庆路8号华润万象城4楼；店②成都市·高新区·盛和一路99号凯丹广场3楼

9、琦竻

经室满卷，和着岁月悠长,与隔壁热闹的耥耙街行成鲜明对比整个书店分3层，24小时不打烊。最上面一层还有2个沙发床可供租赁。 

Add：成都市·锦江区·下东大街段义学巷81号

10、老书虫

老板是爱尔兰人， *** 前资深记者。老书虫不但有地道西餐美食，还可以找到各种各样的原版英文图书。书柜摆放得很随意，沙发柔软而温暖。 

Add：成都市·武侯区·玉洁东街2号附6号

北京必去的十大书店是：万圣书园、三联韬奋书店、Kubrick书店、单向街书店、Page One、豆瓣书店、时尚廊、字里行间BELENCRE、前流书店、言几又书店。

1、万圣书园

如果想找个地方装文艺装小资，万圣怕不是个好选择。书店的装修简单却用心，没有那么多花哨的装饰或者文艺的小物件，店里的书籍直堆到天棚，为了方便拿书每个书架边特意备有梯子。

万圣更好的一点就是，坚持作为一个书店是应该卖书的，而作为一个读者，去书店是为了读书的。

2、三联韬奋书店

书店的风格已经几十年如一日的保持简约风格，全心全意地用在书籍分类而不是些有的没的的装饰上，绝不存在中看不中用的问题。

主要书籍集中在地下一层，一楼主要是新书、推荐柜台和音像制品，一楼与地下一层间的楼梯，是京城有名的“阅读圣地”，台阶上常常坐满了捧着书籍认真阅读的读者们。

3、Kubrick书店

整个书店分为两大区域：一边是咖啡馆，巨大而简洁的台灯、旧书堆成的装饰、柔软的皮质沙发很适合小聚品茗；另一侧是书店，绿色悬空的不规则的书柜、码放整齐的碟片、造型别致的“灯笼”样吊灯分外文艺。

4、单向街书店

在北京更受欢迎的一家分店，是北京东北三环边的爱琴海购物中心三层，名字也稍有心意改为“单向空间”。敞开的书店格局，四壁皆是摆满书籍的书架，原木纹理，素雅简洁，书籍在点缀其间的花香中沉睡。

1:装修。书屋+咖啡，所以环境我个人认为应该要安静一点。。可以适当的放一点轻音乐。

2咖啡 按你的设想应该是要兼卖咖啡吧！！那就需要一台咖啡机。更好是全自动的，全自动的价格较便宜。性能不差。价位在4000多就买得到。当然，你也可以买半自动的，但价位较高，接近2W。另外需要对咖啡机的操作熟悉。要有技术。需要全自动可以留下邮箱，或发站内信给我。我们咖啡商城在福州。我可以把资料给你！！

3书：以青春读物为主吧。更好是看看图书排行榜上有什么书。做参考。其实你也可以把书屋定义为一个让考研学生自习的地方。这要看你的书屋是要开在什么样的学校旁边。

内容提要

彩通书城地处连云港市中心，是连云港颇具影响力的几家书店之一，面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手，联创团队成员针对彩通书城提出的策划案中，其核心是建立一个结合图书馆、书店、茶馆等功能为一体，以学生和白领为主的书吧。关于书籍方面，在店内醒目位置设置一个畅销书排行榜，为读者提供及时有用的信息；向顾客提供大量（包括最新的）图书、教辅、杂志等供阅读的同时书城通过会员与非会员区别制定价订阅、出售和外借书籍。此外，营造良好文化气息的特色服务必不可少：开辟休闲空间，提供收费饮品、水果、点心等服务（还有很专业的品茗器具可以选购）之外，画展、时事专题展、考研现场咨询通报……也将定期举行。

如此这般，既迎合了很大一部分消费者的需求，又使彩通书城在获得一定利润的同时扩大了固定顾客群，为其进一步提高市场份额打下基础。

之一部分环境分析

一、目前的宏观环境

（一）港城书籍市场的人口环境

人口是构成市场的主要环境，市场是由有购买欲望和购买能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。

对于港城书籍市场来说，具有购买能力的人还是比价普遍的，重要的是在面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手的情况下，如何更进一步地去吸引这些购买力在彩通书城的消费欲望。

1人口的总量状况

目前为止，连云港新浦区书籍销售市场的总人口约3692万，各类学校20余所，在校学生4万余人。对于一个尚处在需要慢慢发展中的城市来说，这种人口还算是乐观的，更何况随着连云港的发展，将不断有外来人口来此学习、工作和生活。

2大体的年龄结构

据最近公布的一次全国国民阅读调查数据显示，国民对阅读重要性的认知程度较高，691%的被访者认为当今社会阅读是“非常重要”或“比较重要”。18~29岁年轻人对阅读重要性的认知要显著高于其他年龄段的群体。分析不读书的原因，“没有时间”成为排之一的原因，比例为494%，“没有读书习惯”居第二，比例为428%。

不同年龄阶段的人有着不同的需求，同时对于书籍的类别偏好和有效的阅读时间也不同，因此，我们需要挖掘不同年龄层次的中的有效人群。

①极具潜力的婴、幼儿。婴虽然婴儿、幼儿看不懂书籍，但是现在全中国的父母对于自己孩子都异常重视，个个被当做掌中宝、心头肉，如何周到地照顾婴、幼儿方面的书籍无疑是很受欢迎的。

同时，每一个做父母的都对自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他们比同龄的孩子输在起跑线上，因此，父母都期望自己的孩子能够尽早地接受教育和学习。

②普遍的青少年人群。我国目前的教育模式仍旧是应试教育，所有的青少年学生面对升学的压力，教辅类的书籍是必不可少的。但是，纷繁复杂的辅导材料是需要选择性购买的，彩通书城提供的休闲区使得学生们可以静下心来慢慢翻阅、精心挑选自己真正需要的书籍。有的参考书并不太需要但是里面个别地方又确实不错的，学生可以在休闲区摘抄，对于会员来说更可以外借。正值青春年少之际的学生对于小说、时尚杂志的渴求也是不小的。会员的打折购书更进一步的激起学生的购买欲望。

此外，对于青少年人群中的大学生来说，光临书吧是很好的选择。他们来书吧的主要原因有两个：一是文化上的需要，二是书吧的环境。随着高校的连续扩招，而高校硬件设施却不能够跟上扩招的速度，高校里面的资源紧缺日渐明显。尤其是在期末临考前的一个多月，自习室显得异常紧张——经常都是学生在前一天晚上就占好位置等着教学楼、图书馆开门。

③庞大的中年市场。离开学校，进入职场，希望远离失业的困扰，希望自己经营的公司更顺利的发展壮大…不断地读书充电对于中年人来说是一件必不可少的事情。

此外，随着人们生活水平的提高，人们对文化上的需求会逐渐增长。特别是白领阶层，他们收入高，但是所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。

白领中午吃过午餐到书吧中翻翻书，听听音乐小憩一下同样可以放松自己的身心，为下午更好地工作提供了基础。

⑤老年化的来临。如今，我国正进入人口老龄化的时代，当然连云港市也不能例外，老年人口在全市人口中占据了不小的比例。

供老年人消遣娱乐的场所和活动项目有限，而打牌、打麻将并不利于老人家们的健康。在一个舒适的书吧中一边聆听着音乐喝几口茶，一边翻阅一下自己感兴趣的书刊对于老人不失为一种享受，也是适时的一种休闲。

（二）目前的经济环境

一定的购买力水平是形成市场并影响其规模大小的决定因素，它也是直接影响企业营销活动的经济环境因素。

1彩通书城周边经济环境

连云港彩通书城位于连云港市新浦区人口密集的繁华商业街，西对连云港更大的苏果、时代超级市场，北邻文峰、五星两大购物中心，周边学校、医院、机关、商场等星罗棋布，人脉丰盈，文化深厚。

新浦区是整个连云港地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。

随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化，在类似连云港这样的苏北地区经济较落后的中小城市正在以迅猛的速度进行着经济的腾飞，欣欣向荣的城市发展必将带来欣欣向荣的文化消费，追求时尚与品味的城市居民对于高品质图书的消费与需求必将有所增强。人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，书籍的销售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

2我国总体经济情况

①2000年~2006年经济情况。进入新千年之后，我国国民经济是处于飞速的发展水平，2000年到2006年这六年的时间中，我国的GDP增长率（见附录一参考数据——表一）、我国的居民个人收入（见附录一参考数据——表二）、以及我国的城乡居民储蓄存款金额（见附录一参考数据——表三）都在是逐年上升的。

经济水平的提高，意味着消费者收入水平也在提升，进一步地促进了消费。彩通书城的书吧模式，让顾客在休闲区阅读时也可以享受付费购买饮料，饮品、水果、点心等服务（还有很专业的品茗器具可以选购）的营运模式是能够行得通的，不会像过去一样出现绝大多数的顾客舍不得花钱消费在享受休闲之上的情况。

一边翻阅自己喜欢的书籍，一边听着音乐，渴了还可以喝喝饮料、品品茶，累了还可以尝尝点心、吃吃水果，这是一件很惬意的事情。懂得享受的现代人，十分欢迎这种营运方式的书吧。

它打破了书店只卖书的常规，规避只能枯燥选书、讨得顾客欢心的同时，也为彩通书城带来了额外的收入，是顾客与连云港彩通书城达成双赢局面的一件好事情。

②2006年之后的经济情况。虽然由美国的次贷危机引起的2008年的全球金融危机到目前为止还没有过去，但是人们对于书籍的需要并没有因此受到太大的影响。

然而，为了在金融危机中保住自己现有的工作，不只是白领们，每一位职员都会更加拼命地为自己充电。考证、进修等都需要书籍的辅助才能得以顺利地进行。因此，我们也可以把金融危机看作是书籍市场进一步扩展的一次机遇，应当牢牢把握住。

彩通书城采用全场书籍8折出售，会员还有更多优惠的形式在金融逆境中稳定老客户的基础之上，还进一步地吸引了更多的新客户。

（三）政治法律环境

在每一家书店中，学生的教辅材料都占了相当一部分的比例，彩通书城也毫不例外。然而，国家对教材教辅市场的逐步开放在一定程度上影响了书店教辅书籍的销售情况。

不同学校自主选用不同的教材，则相应的教辅只会更加纷繁复杂，每套教辅的销量势必会有一定幅度的减少。书吧提供各类教辅，对于销量不高的可以采取会员外借的形式，既避免顾客需要的书籍出现找不到的现象，又可以小额的增加收入。

（四）社会文化环境

1教育水平状况

世界各国教育水平差别很大，埃塞俄比亚的识字率只有10%，美国的识字率却高达99%，而我国消费者的受教育程度也参差不齐。连云港处于我国南北之间的地域，是中国首批14个沿海对外开放城市之一，历史文化浓厚。

连云港目前也有不少高校，这对于一个城市的

因此这里的文化环境还是较为乐观的。

2审美的观念

目前，人们的审美观念是一步一步的上升，对于事物的美感越来越注重。因此，书吧内部的结构布置是十分重要的。

广州时代广场5楼联邦咖啡书屋的布局就值得参考借鉴（见附录二参考——图1、图2、图3）。

根据节日的不同也要相应的变换书吧内的布置，以免一年四季一个模样而引起顾客的审美疲劳，造成顾客的慢性流失。

在书吧内明显的位置设置书籍畅销榜，每月更换一次，也是一种避免审美疲劳的方式，同时也为顾客选书、购书提供了导向。

3民族传统的影响

一年中，我国的节假日也比较多，这对于书吧的营运十分有利。

在节假日，一般书店即使书籍不打折，由于消费习惯，书店中还是会人山人海，更何况是位于人口密集的繁华商业街的彩通书城，在这样的环境下开设一个提供附加服务的书吧，也就不需要某一门类的专业书店的市场条件。

此外，彩通书城位于连云港的市中心，每逢节假日大家都喜欢逛街购物，当顾客逛累的时候可以到这里的休息区来休息一下，缓解自己的疲劳。休息之时少不了饮品来解渴，随意翻翻也许又会勾起顾客卖书的欲望，利用小细节来小赚钱，极少成多。

但是，平时就必须要给人一种舒适轻松的感觉，如此才能使顾客在节假日逛街时也想到它的存在。

（五）自然环境情况

彩通书城处于商业圈，没有恶性的自然环境污染，最多的就是，店外人行道上行人乱扔的垃圾。虽然表面与彩通书城无关，但也会影响到顾客对其的看法，应排专职人员清理店外一定范围的卫生就如同在店内的清理标准一样，给人清爽的感觉，增强顾客的亲近感，舒适感。

二、当前的微观环境

（一）书吧内部环境

书吧的模式营运起来之后很容易被别的书店所模仿，所以企业内部文化必须有自己的特点，而且是不容易被模仿出来的。

部门之间的相互配合，管理部门的领导此时就显得十分重要了，在营运起来之后这是需要慢慢摸索，慢慢改进的。

就比如振大超市与时代超市，我们可以发现它们的布局完全不同，进入时代超市，消费者的消费路线已经在潜移默化中被设置好了，而进入振大超市，消费者会有一种茫然的感觉，不知道从何下手，更甚者找不到收银台。这就是一种文化的差异。竞争者只能学到“形”，而不能学到内涵。

（二）供应商方面

彩通书城目前的书全是8折销售，可见其供货渠道是比较好的，这是一个微弱的趋势。

但是并不能满足于此，我们需要对供应商进行等级分类，以确保重点，兼顾统一；还要广开供应门路使自己的供应商多样化，以降低狭窄供应的风险。

（三）顾客这一方

顾客是上帝，必须很好地贯彻以顾客为中心的经营思想。

定期对顾客进行问卷调查，了解顾客心中所想，掌握他们的阅读动向。

（四）同行的竞争者

在连云港国有书店仍然占主导地位（民主路新华书店），其他民营连锁书店在也不在少数（领航考试书店、大众书局等），竞争日益激烈。

书吧的模式在彩通书城的雏形已经有了，进一步的完善势必会在众书店中脱颖而出。

（五）不容忽视的公众

无论任何时候，公众的力量都是不容忽视的。

1经济支持的金融公众。与银行、投资商、保险公司……搞好关系，对于书吧的营运，大型活动的开展等绝对是利大于弊的。

2强大的媒介公众。经常与报社，电视台之间进行友好交流，共同组织公益节目，或者大型活动，建立良好友谊的基础上，对于广告的发布和宣传是十分方便的。

3有意义的社会团体公众。与环境保护组织、消费者协会……这些有意义的团体增进沟通，欢迎他们来开展讲座等对于书吧自身也是一种赢利。租金不说，还会吸引更多认识对彩通书城的关注，用长远的眼光去看待。

4自身的内部公众。不用说，它的重要大家也十分明了，内部矛盾重重地企业是不可能长久地良好运营的。

第二部分战略及行动方案

一、会员与非会员区别对待

在这种经济条件下，书吧将采取会员与非会员制并存的形式。

1会员形式

会员需要每年在会员卡中缴纳50元的书籍维护费，但是每次到书吧中看书是不需要再交钱，还可以享受外借书籍和接受书籍赠与的权利。

2非会员形式

非会员每次来书吧按1元每小时计算，在门口服务台领取非会员卡即可进入书吧了。离开书店时顾客将非会员卡递给服务台的工作人员，工作人员用计算机读取该客户在书吧中所停留的时间，就可以结账了。

二、科技是之一生产力

“科技是之一生产力。”在书吧中也应贯穿这一理念。

1存包的问题

目前，彩通书城对于顾客的包是由工作人员存放。这样做的效果并不好，费人工，顾客的存取都不方便快捷。

而大众书局并不专门存包，虽说比较自由但是这样对于想翻阅书籍的顾客来说十分不便，想好好看书，手里却还有东西要拿着，放地上可能会弄脏也不安全，一不留神就被偷窃了。

书吧将采用大型购物超市目前所使用的专用存包柜，便捷安全。

2休闲区消费的结账 ***

在休闲区的消费将采用刷卡形式。

对于会员来说，点了所需要的食品之后，只要将会员卡递给吧台的服务员刷一下，就将消费的所有信息计入会员卡中。会员既可以用会员卡中的预存款付费，又可以在离开书吧时用现金一起结账。

对于非会员来说，既可以直接结账，也可以领用临时的卡在离开书城时一起结账。

3感应门的设置

在书吧的出口处安置和图书馆一样的感应门，如若有个别不自觉的顾客企图偷盗书籍出书吧时，感应门会自动报警，从而增强彩通书城自身的安全性，将损失减低。

三、翻阅受损的书籍处理

因为采用书吧的形式，顾客可以在彩通书城之内任意翻阅书籍，所以书籍的受损情况必定是相当严重的，只要妥善的出力受损书籍才能够更好的减低损失。

对于金装书、特刊等，目前彩通书城都是在店内不拆封的，需要购买才可以阅读，这个 *** 可以继续沿用。

此外，将受损书籍分类——轻微、一般、严重三个档次。

1轻微受损的书籍

对于这一类书籍，继续放置在书架之上供顾客阅读。由于受损情况较为轻微，继续阅读并不影响顾客的阅读心情。

2一般受损的书籍

这类书籍以赠送的形式奖励给消费或者阅读时间达到一定程度的会员，从情感上拉拢老顾客，也用这种方式吸引更多的人成为书吧的会员。

但是，必须对奖励的标准进行明文规定，写明在宣传小册上，免费赠与顾客。

3严重受损的书籍

对于这类书籍，可以定期放置在折价区，再稍微分分类，某一些10元两本，某一些10元三本等等这种形式进行处理，减少损失，顾客也可以买到自己想要的书。

第三部分行动方案控制

对于书吧普通服务员来说，高中以上（含）学历即可，过高的学历只会造成人才的浪费和自身成本的增加。但是，因此又会出现员工素质不是太高的现象，不太能够妥善处理与顾客之间的问题。

日本松下公司曾教育员工：“好好留住每一位顾客公众，可能就此增加许多顾客公众。失去老主顾，就会丧失许多发展机会。”

每有1名顾客不满意，通过口头或书面向公司投诉，就有约26名保持沉默并有不满情绪的顾客。而这26名顾客每个人都会对另外10名亲友造成消极影响。而这10名亲友中约33%的人会再传给另外20人，也就是说1名顾客的不满意就会产生1（26+10）+（1033%20）=326人的不满意。

书吧需要订立明确的员工守则，规范员工行为，尽可能地减少与顾客之间的摩擦，减少顾客对于彩通书城的不满意度。

与报社、电视台建立相互合作关系，对于广告宣传成本的减少是有利的。

在书吧内放置自行设计的宣传小册供顾客阅览，定期更换内容。

在彩通书城升级改造期间就雇佣学生 *** 在闹市区、学校等公众场合进行宣传和问卷调查（见附录四问卷调查表——表四），使得大家对其有所了解，就如同当初大润发进驻连云港的攻势一样，先造势。

第四部分营销成本计算

连云港市彩通书城是实体企业，它已经有书吧的雏形，只需要在其基础之上进行改进和完善即可，所以花费并不需要太大。

书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、休闲的风格。店面装修大概在2万元左右。

还有自动存包柜，感应门的增设安装，以及广告宣传花费需要15万元的样子。

此外，购买茶具、食品、饮料等支出，加上非会员卡的 *** 成本大概花费5000元，。

合计总共投入18万元左右即可升级营业。

第五部分效果预测

书吧的模式目前在连云港还没有出现，菜头那个书城在其原有基础上进行升级改造，打开连云港市书店运营的新一页。

在升级期间就先造势，当重新开张时，大家对其的关注度势必会上升，这对于书吧今后的营运时隔好开端。

书籍不同于食品、日用品的销售，店主没有一定的文化知识水平难以胜任。目前国内各大高校附近书店林立，但真正经营好的却非常少。很多书店没有品牌和特色经营的意识，各个门类的书籍都有，但各个门类都不精不全，与其他书店相比没有任何特色可言。

之一个吃螃蟹的是勇士，彩通书城要做的就是书籍市场的勇士。

新鲜的模式新鲜的感觉，将继续受到老顾客的欢迎，同时又将吸引更多的新顾客，进一步扩大彩通书城目前的市场占有率。

结束语

联创团队选取连云港市新浦区的连云港彩通书城作为考察研究对象，针对该企业存在并影响企业发展的具体的营销问题展开调研、论证和营销策划活动。面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手，在进行深度市场调研和市场环境分析的基础上，针对实际问题，完成了该营销策划方案，真正实现书吧的营运模式，给书店带来一场“革命”，为彩通书城进一步的抢占连云港的市场份额提高了可行性。

休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。

会员制与非会员的的区分对待，只会更进一步的增进顾客对书吧的兴趣。

目前，连云港市并没有类似的书吧，彩通书城在其原来的基础之上进行书吧的升级改造，经营情况一定会非常好。

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