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_河盛都玺藏吉屋售楼营销中心 *** 是：4006581350转52897。
装修情况：毛坯。
_河盛都是由湖北佳隆置业有限公司投资建设，总占地面积约为500亩，容积率29，总建筑面积约50万_。其中，住宅约为35万_，商业街约为4万_，大型商场约2万_，还建区约为9万_，社区内配套有商务酒店，办公写字楼，幼儿园，公共健身及社区服务医疗。项目由18栋多层、7栋小高层、13栋高层住宅组成，规划总户数约3200户，地上地下车位约3400个;项目地块呈方形，住宅楼体为点阵布局，科学分布，超宽间距，室内光照充足，视野开阔，户型设计以人为本，结合时代和市场未来的发展趋势的最新理念，在满足容积率的情况下精心设计，为您打造舒适安逸的生活享受。
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假港商忽悠呼市 *** 炸楼招商 原是湖北木匠
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http://wwwcsonlinecomcn 2007年03月20日09时31分 星辰在线
湖北某农场木匠王细牛摇身一变，成了香港金鹰国际集团董事长兼总裁郑泽，他信誓旦旦地与呼和浩特市 *** 签约，要投资53亿元在呼市打造西部之一高楼——金鹰国际CBD（中央商务区）中心，害得呼市 *** 炸掉市 *** 和市公安局办公大楼，为他的空中楼阁腾地让路。此人日前已被逮捕。
银川盖楼
假港商声名鹊起
在戏剧性地曝出“王木匠”身份之前，郑泽把自己装扮成一个“有实力、有能力、有责任心的港商”。人们从他的嘴里得知：他旅居海外十几年，系金鹰国际集团董事长兼总裁，当从报端看到中国改革开放二十几年来翻天覆地的变化，尤其是获悉西部大开发战略实施的消息后，“就再也抑制不住自己那颗躁动的心了，毅然决定回国投身祖国建设，为西部地区开发尽自己一份绵薄之力。”
郑泽放风要在西部大笔投资，先从宁夏着手，很快得到了当地领导的信任。2001年8月，宁夏 *** 自治区领导会见郑泽，商讨金鹰国际集团投资30亿人民币的“宁夏宾馆改造”、银川城市改造工程等110万平方米的项目。在随后举办的中国宁夏投资贸易洽谈会上，郑泽与宁夏 *** 自治区 *** 代表正式签订了开发建设宁夏银川市110万平方米，投资总额30亿元人民币的城市开发、改造项目合同。
后来，此项工程如期完工，郑泽的声名响彻整个西北。
呼市上当
“我们认准郑总了！”
有了银川的工程撑门面，郑泽成了人见人爱的财神爷。呼和浩特市委领导邀请他到呼市投资，也建一个CBD中心。2005年，呼市党政领导考察团一行12人来到银川考察金鹰国际在银川的投资项目。一名领导当场表态：这个项目呼市一直想搞，但搞不了，就是缺少一位像郑泽这样有实力、有事业心、有魄力、有风格的企业家。“我们认准郑总了！”
当年4月，呼和浩特市 *** 与金鹰国际集团签约：金鹰国际集团将投资36亿元人民币在呼市中心开发建设一个集酒店、办公、购物、商住、休闲、娱乐为一体的现代化大型中央商务区——呼和浩特市金鹰国际CBD。项目占地38万平方米，建筑面积33万平方米，169米高。成为内蒙古的标志性建筑和西部更大、更高的CBD中心，将作为内蒙古自治区成立60周年大庆的献礼项目，于2007年8月前投入运营。
签约仪式
“你来投资，配副市长帮你”
对于这个意义深远的签约仪式，TOM财经网站当时进行了独家图文直播，使得我们至今仍能看到当时的签约盛况。
签约仪式上，郑泽与呼市市长同时签名握手。呼市市委书记致辞：郑泽先生能看中呼市，投巨资，我表示感谢。这个建筑的建成对呼市的城市品位、60年大庆的献礼、呼市整个规划建设都很重要。自治区要求我们全力配合将这个项目配合好。我们会将在近期和今后把这项工程放在比一号工程更重要的位置上全力支持。
郑泽也对呼和浩特市招商引资软硬环境给予了很高的评价：“我表态，要在最短时间建更优质的项目。我来呼市三次，我认为呼市市 *** 在招商引资上是神话、是奇迹。去年就有朋友邀请我来呼和浩特看看。之一站我来到呼市的开发区，中午见到呼市副市长，他说了一句话：你在宁夏搞项目是为了朋友。但是我们这里更了不起，你来投资，超过5个亿给你配副市长帮你；副市长打个 *** 给规划局局长，他就会跑步前进来这里……
“我回到北京用了两天的时间将规划做出来发给呼市，两天后就回话了。我来这里就是就是看上了整个领导班子办事神速。希望项目圆满成功。”
现在回头看看，无论如何都得承认，郑泽有一句话讲得很对——呼市 *** 在招商引资上是神话，是奇迹：从开始接触洽谈到签约，只用了不到2个月的时间，这样一个投资巨大的项目就敲定了。
轰轰两响
市 *** 和公安局大楼夷为平地
2005年5月17日，呼和浩特市由两位副市长坐镇指挥，同时定向爆破了两座大楼。
这两座大楼分别是高8层的呼和浩特市 *** 原办公楼和高11层的市公安局指挥中心办公大楼。原因无它，它们都在呼市最繁华的商业街区，在呼和浩特市金鹰国际CBD建设选址上。
*** 大楼使用寿命已到，该炸；但那栋11层高的公安局指挥中心办公大楼却是2000年12月28日才投入使用的，建筑面积16380平方米，配置了中央空调和预警系统等现代化设施，其主体建筑 *** 直接投资近8000万元，加上后期装修，总投入过亿。公安局指挥中心办公大楼被炸后，公安局只好借用了十几个地方分散办公。
市领导知道群众议论纷纷，便在电视里解释道：如果我们的楼值5个亿，别人给我们来投资，给10个亿，条件是我们得拆掉这座楼腾出地方，我们干不干？当然要干！为了城市的发展，我们只能这么干。
垫资开工
建筑行业大腕落入陷阱
2005年6月16日上午，由金鹰国际集团投资36亿元的“中国西部地区更大的CBD中心——呼和浩特市金鹰国际CBD中心”建设项目举行了隆重的开工奠基仪式，内蒙古自治区两位副主席亲自出席。
11月5日上午9时，呼和浩特市金鹰国际CBD中心项目主体工程在呼和浩特市建委之一开标室正式开标。据称，项目公开招标后，全国共有150多家企业报名，其中国家一级以上建筑企业58家。这个时候，细心的人们发现，呼和浩特市金鹰国际CBD中心项目的投资额由先前公布的36亿元人民币变成了51亿元人民币。在后来的日子里，这个数字又变为“53亿”。
该工程6个标段最终花落4家国家特级资质建筑企业。这4家国家特级建筑企业分别是：江苏华建建设股份有限公司、中铁十七局集团建筑工程有限公司、中国建筑第八工程局、北京建工集团第三建筑公司。这4家企业均多次获得过中国建筑工程的更高奖——鲁班奖。
但是，这些建筑行业的大腕们一直在垫资，工程款结算遥遥无期。江苏华建垫资1800多万元，有的建筑公司垫资接近2个亿。后来见势不妙，停工追债，这才戳破金鹰国际“53亿投资”谎言。
2007年2月初，呼和浩特市委机关报《呼和浩特日报》刊登了一条标题为《金鹰国际CBD中心项目业主变更》的消息：根据金鹰国际集团已经无法继续投资建设CBD中心项目的实际，经协商，金鹰国际日前表示愿意放弃投资建设权利。呼市 *** 于2007年1月29日解除了与金鹰的合作协议。
记者了解到，在手续不全的情况下，金鹰国际采用有奖销售等方式大肆向社会卖楼花，短期内吸揽巨额资金，案发后上亿资金去向不明。日前，郑泽因涉嫌非法吸收公众存款等罪名被公安机关刑事拘留，随后被检察院批准逮捕。
郑泽的骗局落幕了，那些为他提供表演舞台的人该负什么样的责任呢？
人物档案
王木匠和他的皮包公司
郑泽，原名王细牛，曾是湖北省孝感市某农场卫生院的木匠，他是接父亲的班到农场卫生院的。曾出外游历东南沿海，结识了一些有头有脸的人物，后来通过某种渠道在香港注册了一家公司，再化名郑泽来到中国西部。公安机关已经发现其有多个假身份证和假姓名。而郑泽的所谓“香港金鹰国际集团股份有限公司”实际上只是一个无地址、无人员、无实业的“三无”皮包公司。
郑泽有着众多荣誉：2004年中国西部大开发五周年回顾活动组委会授予郑泽“西部开发杰出贡献奖”；2005年1月，世界华商促进会授予郑泽“爱国企业家”和“杰出爱国人士”荣誉；2005年2月国家建设部授予郑泽“中国建设系统优秀企业领导”称号；2005年3月15日，国际名人交流中心和国际质量体质认证委员会授予郑泽“世界杰出人士”，并颁发“企业管理成就奖”。
据《华商报》报道
来源：新浪网 编辑：星辰
龙岗国际装修情况为：毛坯。
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项目位于云梦县龙岗东路与馨怡路的交汇处，西靠316国道、长途汽车站，北往安陆、随州，南达孝感、武汉都十分方便;东临黄香大道即云孝快速通道，到孝感城区15车程，同时直通汉十高速，天河机场也不过30车程，周边路网四通八达，云梦新老城区将项目环抱，让本案真正的成为了城市的!同时，本案坐拥南北双公园。项目北面便是云梦楚城遗址公园(楚国盛世)，占地3000亩，打造集旅游、休闲、度假、酒店、餐饮为一体的国家4A级文化旅游景区，将成为湖北大的楚文化旅游项目，让您坐在家里收揽楚文化之恢弘儒雅。本案南面则是 *** 规划打造的建新渠公园，园建面积42万平米，总投资额1800万元，建有凤凰台广场、水韵广场、凤翎长廊等6大景观景点，这里必然是您和家人漫步休憩的佳去处。舒适的生活离不开便捷的商业，本案的西面是由云梦冰晶集团开发的大型城东商业综合体，占地1497亩,投资37亿元，是集娱乐，休闲，度假，餐饮等功能为一体的17万平米超大城市核心商圈;不如此，本案东边的云梦城市客厅，占地约45000平米，同样集饮食、娱乐、购物为一体，是打造传统楚韵与现代时尚融汇色的启动项目之一。除了宜人的环境、便捷的商业，每个家庭生活的永远都是孩子，孩子的教育则关系着家庭的未来。龙岗国际雄踞城市教育腹地，云梦教育新城项目附近，集幼儿园、、、为一体，整体占地318亩，建筑面积22万平米，可同时入学近万名儿童，汇聚城市高端教学资源，打造云梦教育!教育新城部本项目步行不到5，接送小孩上学、放学不再成为您的烦恼，孩子上学途中的安全问题也得到了很大的保障。选择龙岗国际即是选择了一份省心、安心、舒心的生活方式。项目东北角便是由云梦县新公安局、云梦县人民法院和云梦检查院组成的云梦核心政务新区，同时，云梦行政服务也项目附近，占地70亩，建筑面积75万平方米，是集县 *** ，国税局，地税局，劳动局，建设局，等为一体的便民服务，也是对老百姓搭建的一个集中办公的亲民窗口，到时您办证、签单、盖章、交保险等都是非常方便、快捷的。同时，核心政务部门的整体东移，也代表了城市的发展方向所在，相信后期本案周边的生活服务配套必定会日益完善!再往东走您会来到云梦祥山博物馆，这里是湖北省规模大，水平高的县级博物馆，震惊世界的秦代竹简，六博棋等都出自云梦，有时间可以带上你的小孩去博物馆体会一下博大精深的荆楚文化。周边还有云梦席五星级酒店——喜来登酒店，这也是云梦县的新地标建筑，目前已开始动工，预计明年10月可以投入使用; *** 投资逾千万元的人工湖公园，也在项目附近，现已经正式开放，该公园四面环水，湖中有岛，岛中有塔，相信这里会是您闲暇时光放松心情的好去处。不如此，还有全长20公里的环城生态水系——三湖连河景观带，也依傍在项目东面。引府河水，入曲阳河，周边梦泽湖、黄香湖、郑家湖左右相拥，黄香大道色文化景观带一线串珠，水乡园林城市在此体现的淋漓尽致!在外逛公园，回家住庄园!项目内部的景观设计，同样美不胜收!咱们项目占地200亩，建筑面积约30万平米，由湖北和平置业有限公司开发，自有5000平米的超大型商业广场聚集社区人气，景观铺设、小品点缀都经过了精心雕琢，无论是叠水喷泉，还是国际象棋都将成为这个城市的一道风景，园区内10000平米的中轴景观带更是匠心独具，融合世界知名高校景观元素，打造色景观组团，一户一景。哈弗大学、剑桥大学、伯克利音乐学院的景观色在家里便能享受得到。小区南面还配有10000平米的健身广场，打打球、散散步，健身、娱乐两不误。小区园林采用部分人车分流设计，建有地下停车场，车位数达到1736个，充分满足居住停车所需。项目整体绿化率高达36%，大楼间近百米，户户均有高端采暖系统赠送，在这里，真正享受云梦有品质的居住生活!同时，咱们项目采用欧式建筑风格，建筑风格独树一帜，建筑线条明朗，立面颜色经久耐看。通透板楼，健康宜居，85~125平方米，二房，三房，四房都有，所有的户型均有面积赠送，公摊小,赠送面积多，高赠送面积达到17平方米，户型方正无面积浪费，南北通透，布局合理。在2014年云梦县 *** 会议上,已经宣布倾全县之力重点打造整个东部城区，建成东部新城，届时东部新城将完全取代原来的老城区，成为云梦的核心城区。而咱们项目则位于整个东部新城的核心位置,道路四通八达,非常便利，周边是集商业，旅游，行政，文化，教育为一体的城市核心体系，不管您是自住还是投资，龙岗国际必然是您居家置业的不二选择。
龙岗国际位于：云梦龙岗东路与馨怡路交汇处。
容积率：22。
绿化率：354%。
物业类型：住宅。
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从北京乘高铁至武汉，5个小时；从武汉乘高铁至恩施，4个多小时；而从恩施到当地最偏远的乡村学校，则需要在崎岖的山路上驱车五六个小时。高铁的修建，搭起了大城市之间的快速交通 *** ，但城市通往乡村的相对不长的路程，却仍需较长的时间。
如果把中国比喻成人体，就好比关节之间的连接愈发便利，但通往神经末梢的道路上却依然漫长。对于中国教育来说，这个“神经末梢”就是一个个分散的乡村学校。
“中国乡村的未来，有赖于农村教师和农村学校的发展。在乡村教育发展中，师资问题已经替代物化资源，成为其发展所面临的主要矛盾。”采访中，湖北省委高校工委书记、省教育厅厅长刘传铁的话，让记者产生了强烈的共振。
当前，教师队伍总体超编，但由于教师缺乏，一些乡村学校却“揭不开锅”；好不容易招来的乡村教师，来了却又留不住；由于音体美等学科教师缺乏，一些乡村学校开齐开足课程成了奢望……
这些“老大难”的问题，可都是“硬骨头”，该如何“啃”下？湖北省在这些问题上，以问题为导向，精准发力，走出了一条独有的乡村教师发展之路。
“‘退一补一’是一条非常硬的政策”
“在调研中，我们发现，有的乡村学校快‘揭不开锅’了，教学点的教师年龄偏大，一些教学点的教师5年内会全部退光，如不进行师资补充，这些教学点无以为继。”湖北省教育厅教师管理处处长童静菊告诉记者，在一些地方，5年内，城镇教师大约退休30%，乡镇教师大约退休50%，而许多教学点的教师会全部退休。
为了有针对性地加强乡村教师队伍建设，2015年9月2日，湖北省人民 *** 办公厅印发了《加强全省乡村教师队伍建设实施办法》，提出了加强乡村教师队伍建设的“黄金十条”，这是全国之一个省级落实《乡村教师支持计划》的文件。其中，“退一补一”政策是“黄金十条”里最有分量的一条。
所谓“退一补一”，就是各地乡村义务教育学校新进教师，落实“国标、省考、县管、校用”制度，按照“总量平衡、退一补一”原则，实行 *** 计划省级统筹。各地教育行政部门根据当年教师退休和编制空缺情况，会同编制部门提出初步 *** 计划，由省编制部门核准招录数量，在省人力资源和社会保障部门的指导下，由省教育行政部门统一组织笔试。
“这是一条非常硬的政策。由于种种原因，教师总体上是超编的，而乡村教师又是严重缺人的。一开始，编制部门就是不同意，经过反复协商，编制部门由不同意、部分不同意、同意到支持。”童静菊说。
为了招到能留得住的乡村教师，湖北省建立普通高校毕业生乡村任教到岗学费奖补制度，到乡村及偏远地区任教的高校毕业生，按服务年限实行以奖代偿。
早在2012年，湖北省 *** 出台了《省人民 *** 关于创新农村中小学教师队伍建设机制的意见》，在全国率先建立农村义务教育学校教师补充新机制，对全省农村义务教育学校新进教师，实行全省统招统派（主要是统一报名、统一笔试）、经费省级负担、县级教育行政部门负责管理、农村学校使用的新机制。“退一补一”，就是对这一政策的完善。
具体方式如下：对各地因多种原因形成的新机制教师空缺岗位，纳入下一年度教师 *** 计划，实行“空岗补齐”，使全省新机制教师规模保持在31万人左右；要求落实义务教育以县为主的管理体制，县市区教育、编制、人社部门在向省教育、编制、人社部门申报新机制教师“空岗补齐”计划的同时，要根据教育教学需要和教师编制状况，经地方 *** 同意，按照“总量平衡、退一补一” 的原则，另行申报农村义务教育学校教师 *** 计划， *** 条件各地自行确定，参加省里统一组织的笔试。
目前，全省已核定2016年农村义务教育学校教师 *** 计划6477个，其中新机制教师“空岗补齐”计划2626个，各地自行申报、参加全省统考的计划3851个。
这些新招的教师，年纪轻、学历高，平均年龄20多岁，绝大部分学历为本科，他们朝气蓬勃、积极向上、充满活力、甘于奉献，他们的加入，优化了全省农村教师队伍年龄、学历结构，改变了农村学校“爷爷奶奶教小学、叔叔阿姨教初中”的现象，显著提升了农村教师形象。在学科结构方面，据统计，近4年全省累计为农村义务教育学校补充英语教师5700余人，音乐、体育、美术及信息技术教师5200余人，一定程度上满足了紧缺学科对专业教师的需求。
“不求本科，但求本地”
“不求本科，但求本地。”湖北省委高校工委副书记、省教育厅党组成员余学敏说，2014年，湖北省将报考村小、教学点岗位的新机制教师学历降低到全日制大专师范类专业毕业；2015年，将 *** 范围限定在38个贫困地区县市，同时为建立新机制教师待遇正常增长机制，明确新机制教师与本地教师享受同等待遇。实施新机制4年来，湖北省共公开 *** 31万名新机制教师，占全省农村义务教育学校教师总数的124%，其中初中教师11万人，小学教师15万人，教学点教师5000余人。目前，全省在岗新机制教师29万人，其中研究生学历150余人，本科学历近27万人，专科学历2000余人。
而在这之前，荆州市、黄石市、孝感市、黄冈市，近10年没有为农村义务教育学校补充公办教师，这种情况在全省其他一些地区也存在。“这些政策的出台，畅通了农村教师的补充渠道，吸引了一大批优秀人才到农村任教，解了农村地区师资缺乏的燃眉之急。” 湖北省教育厅干部人事处处长梅亚平说。
前不久，记者在湖北恩施职业技术学院看到，教学楼主楼拉起来警戒线，639名考生正在考场内奋笔疾书，竞争300个恩施州农村小学全科教师及公办幼儿园教师定向委培名额。
“因农村学校生活条件相对比较艰苦，新机制教师流动不畅，外地教师不适应本地生活习惯等多种因素，特别是教学点的工作生活条件更加艰苦，全州近3年招录的农村新机制教师已经流失200多人。为此，我们尝试探索乡村教师定向培养。”恩施州教育局局长贺其明说。
来自巴东县第二高级中学的考生章荣（化名），报考的是巴东镇凤台教学点，距离自己所在村有大约半个小时的路程。“家里主要经济来源是种地，经济负担重，如能考上，3年学费全免，而且连毕业后的工作也解决了。对于孩子的选择，我支持！”章荣的父亲章宽（化名）对记者说。
恩施职业技术学院副院长张鸣峰告诉记者，此次考试，是湖北省恩施州定向委培农村小学全科教师及公办幼儿园教师的一次尝试。就在考试前十多天，恩施州人民 *** 办公室印发《农村小学全科教师及公办幼儿园教师定向委培方案》，计划“十三五”期间，按照指标到县、分配到校、定点招生、定向培养、合格聘用的培养模式，每年专项招生计划300—500名，用于定向招收高中（中职）起点三年制专科小学教育（农村小学全科教师）和学前教育（农村公办幼儿园教师）学生。今年是首次招生，定向培养工作由恩施职业技术学院负责。
为了提高定向培养工作的针对性，恩施州要求各县市教育局在进一步优化教育资源布局的基础上，准确统计本地村小学、教学点和农村公办幼儿园教师需求，并会同发改、人社、财政、编制等部门，制定“十三五”期间分年度定向培养需求计划，经县市 *** 同意后于上一年度将次年需求计划报州教育局，州教育局会同州发改、人社、财政、编制等部门审定，并报州 *** 同意后，下达各县市委培计划。
正式录取的学生在入学之前必须与需求县市 *** 、恩施职业技术学院签订《定向培养协议书》，并明确定向就业的村小、教学点或乡镇公办幼儿园。为了培养能够留得住的乡村教师，恩施州规定报考条件为定点校（园）所在地建档立卡精准扶贫对象家庭子女（生源地所在村和邻近村优先）。
恩施州将定向培养的学生纳入教育资助对象范围，按每生每年3000元的标准发放国家助学金，同时州财政按照每生每年3000元的标准配套发放生活补助，三年学费全免。顶岗实习期间，学生继续享受相关补助政策，县市结合当地情况另给予不低于每月1000元的生活补助。
“留得住3年就留得住5年，留得住5年就能留一辈子”
“工作的之一年，是乡村教师的流失期，留得住3年就留得住5年，留住5年，就能留一辈子。”童静菊说。
叶芬是湖北省恩施市龙凤镇中心小学音乐教师。2007年，她在鹤峰做资教教师，2011年在建始县工作1年，2012年参加新机制教师考试，进入龙凤镇中心小学工作。对于现在的收入情况，叶芬很满意。她告诉记者，2007年资教时她每月工资只有900元左右，年收入约1万元；2011年时，每月1100元，再加上省里每年补助5000元，年收入不到2万元。现在，每月税前工资约3400元，还有一些奖金，一年收入有七八万元。
“现在每天想的，就是如何把音乐课上好。”叶芬说。
从2016年起，湖北省对农村义务教育学校教师补充机制进一步做了完善：一是以2012到2015年这4年 *** 的31万名新机制教师为基数，省财政进一步提高经费补助标准，到执行艰苦边远地区津贴地方义务教育学校任教的，补助标准提高到每人每年4万元；到其他地区任教的，每人每年35万元。
在龙凤镇教师安居小区，记者走进了王仲林老师的家。白色的家具和阳台上两盆1米多高的绿植，使这个120多平方米的三居室显得更加简约、整洁。“房子1300多元一平方米，大产权，比市场价便宜了一半。一般来说，经济适用房面积不超过90平方米，但乡村教师很多是祖孙三代住在一起，考虑到这一实情，申报材料经过层层审批得以通过，这里的房子全部是120平方米以上的3居室。”王仲林说。
从2007年至今，王仲林一直在距离龙凤镇15公里的二坡教学点工作。王仲林买了辆私家车，每天都开车上下班。“教学点共有6名教师，4人在教师安居小区买了房。原来在村子里住，生活条件很差，觉得很窝囊，现在开心多了！” 王仲林笑着说。
龙凤镇中心小学校长代艺告诉记者，王仲林买的房子是龙凤镇教师安置小区之一期129套房子之一，今年5月，第二期288套也投入使用。“只要在市区没有商品房的教师，均可申请购买。除了价格低一半以外，湖北省还对乡村教师进行覆盖全省的周转房补助，每人1-2万元。”
湖北省 *** 还曾把“建设教师周转房5000套，缓解农村中小学教师住房困难”列入利民惠民的十件大事。
“通过实施农村教师保障房建设项目、经适房建设项目，有效缓解了农村教师住房困难问题。”贺其明告诉记者，从2013年起，全州组织实施省级农村义务教育学校骨干教师补助制度（按照农村教师总数的15%比例，每人每月补助600元，从2013年1月1日起连续实施3年），有2622名农村教师享受此项补助；从2014年起，实施乡村教师生活补助制度（乡镇学校教师每人每月300元、村小教师每人每月400元、教学点教师每人每月600元），全州共有14万名农村教师享受此项生活补助。各县市教师绩效工资、医疗和养老保险等政策都得以落实。“包括恩施州，全省71万名教师享受了这项生活补助（含当地农村骨干教师），所需经费由省财政和集中连片特困地区县市财政按8:2的比例分担。”梅亚平说。
童静菊告诉记者，为了留住乡村教师，让他们能够安心工作，湖北省建立乡村教师奖扶机制。加大“楚天园丁奖”表彰和跟踪管理力度，对在教育教学岗位上做出突出贡献的全省各级各类学校专任教师予以表彰，重点向基层一线教师倾斜，其中乡村教师比例不低于30%。省、县两级分别对在乡村学校任教达20年、10年以上的教师给予鼓励。建立“湖北省乡村教师关爱基金”，对大病、特困教师提供援助；建立“湖北省乡村教师奖励基金”，对做出突出贡献的乡村教师给予奖励。关注乡村教师心理健康，建立教师心理健康教育机构，提供相关咨询服务；鼓励企业、社会团体、社会基金对教师提供优惠待遇和奖励。
“光靠金钱 *** 是不够的，还需讲奉献精神”
“别小看我们乡村学校，我们有专门为教师们建的健身房。”在恩施州宣恩县椒园中学，校长席建忠自豪地对记者说。
跑步机、自行车、杠铃……健身房里，各种器械摆满了整个房间。
席建忠介绍说，课余时间和节假日，这里总有教师们浑汗如雨锻炼的身影。
看罢健身房，记者注意到隔壁的大屋子门口挂着“读书吧”的牌子，走进去，里面设计别致、装修典雅，吧台、书架，阅读区、讨论区宽敞明亮。八（5）班班主任王久香正在这里读书、查阅资料，为接下来的语文课做准备，手边放着的一杯咖啡弥漫着香味。
“乡村学校也有这么好的条件，感到真幸福。”王久香说。王久香是一名新机制教师，2014年来到椒园中学。她说，这里是教师们的读书吧，又是集中研讨业务的教研室。学校购置了大量专业书籍和课外读物，还免费提供茶水和咖啡，所有教师可以随时来，放松、学习。
“2012年以来，学校每年都会引进四五名新机制教师。为了让他们待得住，学校会提供力所能及的帮助，让他们教学上尽快上手、生活上无后顾之忧。”椒园小学校长张清泉说。
“补助在一定人群、地域、幅度有作用，但在农村，个人发展空间有限，生活质量差，要想方设法给教师创造良好的工作条件和生活条件。光靠金钱 *** 是不够的，还需要讲奉献精神。”余学敏说。
龙凤镇武商点子教学点负责人朱忠德就是店子槽村的村支部成员，并在其中负责宣传、写作、活动策划等工作。“进入村支部以后，两边工作都要搞好，一边想着把课上好，一边想着要为村民办实事。”朱忠德说。
龙凤镇武商小学校长皮烈云也是龙凤村村委会成员。皮烈云告诉记者，作为村委会成员，直接和老百姓打交道，受到了村民的尊重。校园周边出现的摆摊设点等问题，也可以直接协调。
“我们加大在乡村教师中发展党员的力度。积极支持鼓励优选乡村小学教师进村支‘两委’班子工作。拓展了乡村教师的视野，为了乡村教育科学发展创造了良好的环境。”贺其明说。
童静菊说，湖北省在加强乡村教师师德师风建设方面也毫不含糊。近年来，湖北省着力加强乡村中小学校基层党组织建设，在乡镇中心学校完善党组织机构，配备专职党务干部，加大在乡村教师中发展党员的力度。加强教师社会主义核心价值观教育和教师职业文化建设，鼓励支持创作展现新时期优秀教师形象的文学影视作品。引导教师加强职业修养，模范践行教师职业道德规范。建立师德师风建设问责制，对师德师风不良且产生严重负面社会影响的地方和学校相关责任人实行问责。建立教师诚信管理体系，将教师的师德师风表现和遵纪守法情况纳入考评体系，加强师德师风行为的社会监督。
“在专业技术中高级岗位设置要向乡村学校倾斜，县域内城乡学校教师岗位结构比例要保持总体平衡；在特级教师、‘工作室’等评审和遴选工作中，将乡村教师进行单列。乡村教师评聘专业技术职务坚持‘重师德、重师能、重奉献’的原则，制定符合乡村教师特点的评价标准，不作外语成绩（外语教师除外）、发表论文的硬性要求，也不要求参加全省统一组织的专业水平能力测试。”童静菊说，“今年就特设了80个特级教师名额专门面向乡村教师，在实行职称评聘分离的地方，乡村教师只要能评上就聘。这些都增加了乡村教师的吸引力。”
近年来，不少年轻的乡村教师在自己的岗位上取得了优异成绩，成为农村学校的骨干力量。梅亚平介绍说，黄冈市、武穴市306名新机制教师中已有1人担任校长，8人担任校级领导；恩施州宣恩县285名新机制教师中已有16人担任副校长，恩施市636名新机制教师中有50余人被聘为学校中层以上干部。
“我们不仅需要待遇留人，更需要事业留人。这比待遇留人来得更持久。”梅亚平说。
“提高乡村教师质量，须从师范教育改革做起”
2013年暑假，叶芬在武汉音乐学院接受了十几天的农村音乐教师素质培训。虽然培训时间不长，但叶芬却感到收获很大。“针对音乐方面的培训课程设计很全面，在如何上好课、唱歌、跳舞等方面进行了提升训练，学到了许多实用的东西。”叶芬说。
叶芬参加的培训是湖北加大乡村教师培训力度的一部分。恩施州、县市 *** 将乡村教师培训经费列入财政预算，专项用于乡村学校教师培训，切实保障乡村教师培训经费投入。积极组织和选送乡村学校校长教师参加“国培计划”和省级培训项目，采取多种模式大力开展乡村教师培训，特别是加大对音乐、体育、美术、信息技术等师资紧缺学科教师培训的力度，着力支持乡村教师提升学科教学能力，培养教学。到2020年前，完成对全体乡村学校校长教师360学时的培训。加强县级教师培训团队建设，为乡村教师区域内培训、校本研修等打造培训者队伍。建设100个州级 *** 工作室，带动引领乡村教师专业成长。
在乡村教师培训上，湖北省 *** 统筹规划和支持教师全员培训，地方 *** 要履行实施主体责任，保障乡村教师培训经费投入。到2020年前，完成对全体乡村教师校长360学时的培训。加大“国培计划”和省级培训统筹力度，整合“乡村紧缺学科教师培训”、“送教下乡”、“乡村教师访”、“优秀教师出国（境）培训”等项目，着力支持乡村教师提升学科教学能力，培养教学。加强县级教师培训团队建设，为乡村教师区域内培训、校本研修等打造培训者队伍。去年，湖北省把非师范生送到师范院校脱产学习一学期，补齐他们在教育教学教育上的“先天不足”。
“当前，一些师范类学生上不了讲台，提高乡村教师质量，还必须从师范改革做起。”童静菊说，除了在职培训外，湖北省还着力创新乡村教师培养模式，改革师范教育培养模式，加大专业经费支持力度，省教育行政部门将省属高校师范类专业生均经费拨款系数从10调整为20。
“相对于医学院校的学生，师范生的实习、实践环节较弱，这既有自身原因，也有政策导向方面的原因。拨款改革后，要加强教师培训的实践环节。”余学敏说，湖北省将建立师范生全学段学习实践制度，整合地方教研训资源，推动师范院校与地方 *** 、中小学校共建教师专业发展中心，形成乡村教师专业发展支持服务体系。建立新入职非师范专业教师岗位专业技能集中培训制度，探索建立全科教师培养模式，鼓励地方 *** 与师范院校根据当地乡村教育实际加强本土化培养，重点为村小学和教学点培养全科教师。
2023年营销工作总结篇1
成功与失败相随，机遇与挑战同在。20xx年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我xxx的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：
主观上xxx负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让xxx成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是xxx当前目标。以下本人对xxx分内部管理、客户管理、xxx、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
之一部分：xxx部内部管理
xxx部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自xxx时间到xxx以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为xxx致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xxx部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：
1、xxx管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害xxx集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大，即当xxx又做xxx，导致直销部门及业务人员滞留xxx时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低xxx集团的服务质量，损害企业形象。
4、缺乏独档一面的xxx员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：
a、市区xxx缺乏忠诚客户且销售 *** 不健全，客户经营理念差，新品推广不力。
b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而xxx人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生xxx部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难 *** 到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案：
1、立即更换xxx！寻求一个积极向上又有一定保管经验的xxx，改善工作环境，加速物流，提高效率。
2、改善xxx工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对xxx部管理，加强对xxx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的xxx人员，以使与xxx保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对xxx促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。
4、建议更换xxx号车，保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理xxx部门，考虑xxx主管合适人选，管帮带好xxx人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分：客户管理
目前xxx基本上可分为五种客户：县级 *** 、市区 *** 、大型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：
一、县级 *** ：六县市各一 *** 商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足（如xxx、xxx、xxx客户）；且所有客户的销售 *** 都不是很健全，大部分 *** 是终端超市且呈自然销售状态，乡镇 *** 几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况，对客户宣传xxx营销理念及与xxx合作的发展前景，树立其对xxx及xxx产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求xxx产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、 *** 立体化、货物资金流通迅速化。以达成xxx与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区 *** ：目前有xxx，其中存在极不稳定因素，以下是本人xxx年月底针对xxx所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：
xxx区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认xxx市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就xxx区渠道销售存在问题提出本人看法：
1、经销xxx创建销售 *** ：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售 *** ，但随着 *** 的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如xxx及客户的xxx等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些xxx *** 拉动其他xxx销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。
3、xxx缺乏服务于长期利益的规范管理：对xxx的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予xxx人员权利的同时应就xxx监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商xxx！
4、xxx按正常xxx体系混乱，影响xxx销售积极性。
5、xxx自身xxx，xxx阻力加大，xxx推广不力：由于xxx众多，量大，xxx投入加大。，以此来加快 *** 。与此同时忽视了xxx，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的xxx是不可估量的。
以上五点问题包括xxx基本有个弊端xxx一直没有很大的改变，特别是xxx明年的合作意向想经营xxx。xxx的合作意向是可以让其一个单位xxx基本任务定为xxx/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展 *** 。xxx付款方式涉及xxx问题故xxx。
三、大型（连锁）卖场：目前有xx4个店、xx2个店、xx、xx及即将开业的“xx万货”。年主要以xx与xx为主，整个管理差强人意，概括如下：
客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种xxx活动不致断档，否则xxx大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型（连锁）超市：目前经营的有xx连锁61个店，九头崖33个店、xx、xx、xx等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年xxx在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在xx超市与xx，其中xx的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但xx的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而xx的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对xxx的销售量产生很大影响，也直接影响xxx产品在xxx市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年x月x日所拟“xxx有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前xxx市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使xxx产品在xxx市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及 *** 商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因xxx市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是xxx最薄弱的一个销售环节。为改变此一状况提出管理及销售方案如下：
（1）对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售 *** ，促进销售。
（2）对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按xxx考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。
第三部分：销售费用及销售情况
xxx年完成销售约xxx万左右，月平均销售xxx万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因xxx本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，xxx市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后xxx产品在xxx市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。xxx年销售情况预测请参考附表三“xxx年xxx营销计划”，销售费用有：
1、xxx租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。
2、正常促销赠品不可预算费用。
3、预计个县城 *** 商各xxx元计xxx元直销或导购员工资。
4、建议适当增加部分各级 *** 商店招及车身广告费用投入。
5、本人就xxx市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“xxx市大型卖场更低月销量及月销售费用预计表”。
第四部分：销售方案
要完成xxx年所预计的xxx万元销售指标，本人提出如下销售方案：
1、县级市场：巩固现有销售 *** ，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展 *** ，开发乡镇市场。
建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购xxx产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送xxx某某产品一提；或公司给xxx予自由调节赠品的权利，比如本月xxx一件十元促销，可改成购三件xxx送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。
2、市区渠道：当务之急是对市区二批 *** 的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展 *** ，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。
如未与xxx合作则对所有xxx市场采取xxx经销，为减小xxx所带来的冲击，首先对所有客户在公司xxx基础上xxx，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的xxx，并建议公司针对xxx的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以xxx对xxx市场的影响，稳定xxx市场的价格体系基本完整，不至于对xxx传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的xxx现象采取有效措施，坚决xxx。
3、大、中型（连锁）卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。
4、小型零售终端：调动xxx人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。
5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。
以上是本人工作近一年来对xxx的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售之一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了xxx，都是为了xxx有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信xxx、xxx的员工一定会有一个美好的前程！
2023年营销工作总结篇2
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
2023年营销工作总结篇3
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作总结如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的 工作计划 认真的落实每一项，今年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，及时与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。
随着 *** 的高速发展， *** 的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过 *** 公司提高酒店整体的入住率。同时在这一年里我们接待了多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过 *** 进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；对会议信息得不到及时的了解。在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
2023年营销工作总结篇4
从来到xx超市工作至今已经有了多个年头了，在这段时间里我能够牢记超市员工的职责并更认真遵守各方面的规定，我明白超市效益得到提升才能够让身为员工的自己从中得到发展，回顾以往在超市工作中的得失以后进行以下工作总结。
首先商品的装卸与整理工作是自己的主要职责之一，虽然看似简单却需要具备足够的耐心才能够避免出现差错，因此每当进货或者从仓库补充商品饿时候都能够快速完成这方面的装卸，在清点好数量并做好相应的登记以后将其摆放在货架之上，这样的话当顾客在超市选购商品的时候也不会出现过于单一的状况，这项工作的完成对我而言无疑是很有意义的，能够让我沉下心来打牢基础并为了自身的职业发展而不断努力，再加上难度较低的缘故从而能够让自己尽快明白该如何去做，在超市的经营过程中保证商品的多样性才能够让顾客对此感到满意。
其次顾客的接待以及导购工作也是自己需要做好的，一方面我要注重自身服务性的提升从而通过接待工作的完成让顾客感到满意，通过敬语的使用让顾客感受到超市员工的诚意从而提升对我们的好感，对我来说即便是些许优势的建立都能够通过长时间的积累取得理想的效果。另一方面则是通过销售技巧的运用从而引导顾客进行消费，让顾客获知店内是否举办活动的相关信息从而让他们买到所需商品，而我要做的则是挖掘对方的潜在需求从而购买更多的商品，即便是结账的时候也能够通过询问对方是否有办理会员卡的方式来进行引导。
最后则是注重与同事的交流并调整好自身的状态，对于超市工作的完成而言态度是否足够端正十分重要的，事实上在我工作初期也曾因为领导没有进行监管的缘故从而放松了警惕，直到后来因为上班玩手机别批评过后才明白超市的各项制度应该要严格遵守，即便店内顾客数量很少也不能够因为个人的问题影响到工作，这样的话当顾客看到以后想必也会觉得超市员工不会对工作做到认真负责，另外我在做好自身工作的同时也会加强与同事间的交流，这样的话也能够换个角度看待自身存在的不足并改进工作方式。
在超市工作的时光对我来说蕴含着自己不少的心血，总之我会牢记领导的教诲并在往后的工作中证明自身的价值，也希望自己能够一如既往地保持认真负责的态度从而做好超市的各项工作，至少我会为了效益的提升而不断努力从而促进超市的发展。
2023年营销工作总结篇5
既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，对于销售文员而言，工作是忙碌而充实的。工作了一年来，以下是一位销售文员工作总结，仅供参考。
1、例行工作
认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作；
做好文具的购买计划和消耗总结工作；
做好每月的考勤工作；
做好长途 *** 的管理工作；
将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化；
协助做好 *** 工作；
做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调；注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。
2、临时安排的工作
组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。另外，9月底曾策划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。
办好公司的内刊。从七月到十二月，一共办了五期内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法，造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。
公司网站的建设。由于没有 *** 网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段落。
3、协助其他部门工作
销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格；
协助开发部 *** 国资、灯饰erp等项目的部分；
协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理；
另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的 *** 。
总的来看，20xx年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不规范；长途 *** 也因为疏于管理存在一些不良现象；没有投入全心的精力去办内刊；网站的建设太过于缓慢而且效果不够好；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉；个人能力的提升不够……在管理部的遗憾，可惜因为岗位的调换已无机会弥补。
调到开发部，这是上级对我工作的肯定，对我个人而言是新的开始，也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角色以外，希望我能在开发部掌握更多的技术知识，不断提升自我。
20xx年，我希望做得更好！
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