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导读：他开玩笑说现在领导们都走了，我们可以随便聊聊了。两年前，48岁的李开复从谷歌中国辞职，投身创新工场。作为一个创业者，年龄永远不是问题，眼光才最重要。曾经的疑问：点心是创新工场培育孵化的项目中，知名度更高的一个，去年底已成功拿到近1500万美
他开玩笑说现在领导们都走了，我们可以随便聊聊了。两年前，48岁的李开复从谷歌中国辞职，投身创新工场。作为一个创业者，年龄永远不是问题，眼光才最重要。曾经的疑问：点心是创新工场培育孵化的项目中，知名度更高的一个，去年底已成功拿到近1500万美金的首轮投资。国定东路300号创业实训基地，点心的30多位成员已抢先入驻。一位美女正在对走神的男同事喊话你要淡定，给我好好写代码！有人聊着聊着，突然脸上就有了亮了的表情。创新工场到底是做什么的？两年前，几乎所有人都带着这样的疑问。李开复说，大家渐渐开始明白，原来李开复做的不是慈善企业，不是帮大学生找寻人生方向，而是带领年轻人开拓梦想，努力掘金的。成立两年来，创新工场已经审阅超过2500个项目，投资孵化34个项目和公司，其中9家成功吸引外部vc完成a轮融资，投资金额超过25亿人民币，总估值预计达到30亿人民币。对于两年前的疑问，李开复早就有足够的底气来回答，我们开创了适合所有创业领域和创业人士的‘专业孵化+投资’模式，我们并不是去给那些各方面条件都已经成熟，只缺钱的创业者投钱，而是在他们还没有成为企业，甚至没有注册时，从无到有，开始创造企业。现在的忙碌：把中关村从大卖场变成硅谷创新工场北京基地2000平米的地方早已不够用，近500号人挤在一块，再加上那些明明毕业了还赖着不走的孵化企业，所以公司成立以来年年搬家，最近又在忙着物色新的地方。地方宽敞开间够大，能满足未来发展要求是创新工场上海基地选址首要条件。最终在国定东路拿到了三层楼近8600平米的办公地点。李开复希望把硅谷的一些创新基因带到国内来。创新工场北京基地附近原先只有星巴克，现在开了很多车库咖啡馆，投资机构也都在周边设立了办公室，就像蜜蜂发现了花朵，李开复笑称他们把中关村从大卖场变成了硅谷。这些不过是表面现象，企业的创新理念才是根本。未来的眼光：透过媒体发 *** 广告创新工场成立之初募集基金时，李开复照例刷的人情卡，新东方的俞敏洪，富士康，联发科，都是他的老朋友，只要打个 *** ，第二天资金就到账了。但是很快金融危机来临，创新工场也有半年多的时间颗粒无收，去谈投资，人家啰里吧嗦讲一大堆，你们帮人家创业行不通吧？李开复干脆排除干扰，专注做自己的事情。随着点心、豌豆荚、行云，这些项目的名气越来越响，钱不再是问题，投给谁才是问题。我们最关注的当然是软件，尤其是移动互联网。只要有工程师就能做出来，成本降到更低，6个月就能看到预期收益，未来成功概率高，这些就是我们考虑投资的因素。那些不会在短期内看到成长的项目，赚血汗辛苦钱的，像外包之类，都不在创新工场考虑之列。李开复承认，他们现在就是撒网式捕鱼法，投很多，最终成功的可能只有几家。事实证明，他的眼光才是点石成金。当初他就看好安卓平台，如今获得vc青睐的点心是做安卓解决方案的，磊友是做安卓上的游戏软件，友盟是做智能手机上的统计方案，个个都有冠军相。在李开复看来，对创业者来说，上海在金融、电子商务方面有很强的优势，而北京则在移动、技术方面很强大，至于社交领域，两边都不错。上海基地将全功能全方位复制北京基地，从投资、人事、市场
他开玩笑说现在领导们都走了，我们可以随便聊聊了。两年前，48岁的李开复从谷歌中国辞职，投身创新工场。作为一个创业者，年龄永远不是问题，眼光才最重要。曾经的疑问：点心是创新工场培育孵化的项目中，知名度更高的一个，去年底已成功拿到近1500万美金的首轮投资。国定东路300号创业实训基地，点心的30多位成员已抢先入驻。一位美女正在对走神的男同事喊话你要淡定，给我好好写代码！有人聊着聊着，突然脸上就有了亮了的表情。创新工场到底是做什么的？两年前，几乎所有人都带着这样的疑问。李开复说，大家渐渐开始明白，原来李开复做的不是慈善企业，不是帮大学生找寻人生方向，而是带领年轻人开拓梦想，努力掘金的。成立两年来，创新工场已经审阅超过2500个项目，投资孵化34个项目和公司，其中9家成功吸引外部vc完成a轮融资，投资金额超过25亿人民币，总估值预计达到30亿人民币。对于两年前的疑问，李开复早就有足够的底气来回答，我们开创了适合所有创业领域和创业人士的‘专业孵化+投资’模式，我们并不是去给那些各方面条件都已经成熟，只缺钱的创业者投钱，而是在他们还没有成为企业，甚至没有注册时，从无到有，开始创造企业。现在的忙碌：把中关村从大卖场变成硅谷创新工场北京基地2000平米的地方早已不够用，近500号人挤在一块，再加上那些明明毕业了还赖着不走的孵化企业，所以公司成立以来年年搬家，最近又在忙着物色新的地方。地方宽敞开间够大，能满足未来发展要求是创新工场上海基地选址首要条件。最终在国定东路拿到了三层楼近8600平米的办公地点。李开复希望把硅谷的一些创新基因带到国内来。创新工场北京基地附近原先只有星巴克，现在开了很多车库咖啡馆，投资机构也都在周边设立了办公室，就像蜜蜂发现了花朵，李开复笑称他们把中关村从大卖场变成了硅谷。这些不过是表面现象，企业的创新理念才是根本。未来的眼光：透过媒体发 *** 广告创新工场成立之初募集基金时，李开复照例刷的人情卡，新东方的俞敏洪，富士康，联发科，都是他的老朋友，只要打个 *** ，第二天资金就到账了。但是很快金融危机来临，创新工场也有半年多的时间颗粒无收，去谈投资，人家啰里吧嗦讲一大堆，你们帮人家创业行不通吧？李开复干脆排除干扰，专注做自己的事情。随着点心、豌豆荚、行云，这些项目的名气越来越响，钱不再是问题，投给谁才是问题。我们最关注的当然是软件，尤其是移动互联网。只要有工程师就能做出来，成本降到更低，6个月就能看到预期收益，未来成功概率高，这些就是我们考虑投资的因素。那些不会在短期内看到成长的项目，赚血汗辛苦钱的，像外包之类，都不在创新工场考虑之列。李开复承认，他们现在就是撒网式捕鱼法，投很多，最终成功的可能只有几家。事实证明，他的眼光才是点石成金。当初他就看好安卓平台，如今获得vc青睐的点心是做安卓解决方案的，磊友是做安卓上的游戏软件，友盟是做智能手机上的统计方案，个个都有冠军相。在李开复看来，对创业者来说，上海在金融、电子商务方面有很强的优势，而北京则在移动、技术方面很强大，至于社交领域，两边都不错。上海基地将全功能全方位复制北京基地，从投资、人事、市场
咖啡馆文创项目方案：
1、项目名称：
本项目的拟正式名称为：“杭州创业咖啡（杭州市创业者交流活动中心）。
2、项目性质：
本项目的性质定位为 *** 主导下的半公益性市场化运作项目，以 *** 投入作为项目基础运作经费，以市场化运作解决项目所需的后期资金。
3、项目目标：
以咖啡馆为主要载体，着力打造杭州市青年创业者（尤其是文化创意产业、IT产业等轻资产创业者）的交流活动场所，营造低成本、开放式、互动型的创业交流、办公环境，力求搭建创业者与投资者交流互动、投资合作的平台，努力建成立足杭州、辐射浙江的创新型创业孵化器和创业者交流活动中心。
4、描述：
国内外的文化创意类及互联网知名企业很多都是从早期的一个创意起步，并且创业初期十分艰难，像苹果公司早期也是在车库里创办和办公的。我国文化创意及互联网产业目前正处于快速发展的阶段，每天都有众多满怀 *** 和梦想的创业者投身其中，但是这些创业者普遍面临着办公成本较高、前期 *** 的困难，一些创业者由于支付不起前期的办公成本、寻找不到支持资金，被迫放弃创业，致使一些好的创意或产品胎死腹中，影响了整个产业的创新和发展。
对于创业来说，2至3万的成本，能够让我们做什么项目呢以下是我acefouder为大家整理的2至3万低成本创业项目，欢迎大家阅读。
2至3万低成本创业项目：开一家早餐店
由于现在生活水平的提高以及年轻人没有时间在家里吃早饭，因此越来越多的人选择早餐在外吃，因此，如果能开一家营养丰富好吃不贵的早餐店一定会受到大家的喜爱和追捧。
一、早餐店如何选址
1、交通要点
早晨是交通最最繁忙的时刻，举凡各公车站、捷运站、火车站等各交通要点，都是早上人们聚集最多的方面啦，如果能够在这些方面设置早餐店，加上手艺经得起考验，每天早上迎接熙来攘往的人群，生意一定不会差。
如果您的店刚好开在在车站旁那就更好啦，人们在等车时，可能就会就近在您的店里买早餐;又或在下啦车后，在公车站附近买，无论怎么样，在车站设立的早餐店，相信又比其它方面的生意来得更好。
2、社区住宅
不是每家店都能够适合开在住宅区里面，但早餐店就很适合，一大早，学生就会走路到家附近的学校去读书，如果不是在家吃早餐，当然也就会到家附近的早餐店吃早餐，等到学生的人潮过后，那就上班族的上班时间啦，再来，那就妈妈们准备出门买菜的时间。
在住宅区里，大都是同一个社区的邻居，既能够和认识客人，也能够和客人建立良好的感情，因此，在住宅区中开早餐店，很容易就会有熟客人，这样一来，固定的客源也很容易就建立起来。
3、市场地缘
市场一般也是好些人选择开早餐店的方面，因为吃早餐和买菜一样，都是早上才做的事，许多主妇习惯在买完菜之后，就会到菜市场附近吃个东西，或带早餐回去给家人吃。
4、文教机构外围
现代人生活繁忙，往往没时间准备早餐，早上赶上课的学生，如果没在自家社区解决早餐，就一定会在学校附近消费，许多开在学校附近的店或小吃摊所以生意好得不得啦。不过如今学校外围的店租也相当高昂啦，而且遇到寒暑假生意便大受影响，与其租店面营业，不如以摊车型态经营，遇假日时能够转到别处去营业。
开早餐店的促销赚钱新招数
之一招：开办阅报栏吸引年轻人
在早点店开张之初，我既没有大动干戈对门面进行装修，也没有用比其它早点店低的价格进行倾销，而是将促销措施定位在一个“新”字上。针对大部分顾客是上班族这一特点，我在早点店内设立了一个阅报栏，阅报栏的报纸在每天清晨开门时更换，内容包括时事、体育、股市、趣闻等方面。这样，早点店便吸引了一大批习惯在外早餐的年轻人。早点店的这一促销措施，在后来的经营实践中证明是十分成功的，它不仅给早点店带来了相当规模的顾客群，同时也圆满地实现了同一地段早点店的顾客分流。进早点店已不仅仅是填饱肚子，大多数上班族更想通过此机会了解当今社会状况，部分顾客早早地来到早点店都是为能尽早地看到当天的报纸，吃早点倒成了附属的消费行为。
第二招：签名就餐吸引上班族
在有了相当规模的营销额后，我又开始在培育长期稳定的顾客群上动起了心思。经过对比性分析，我发现：
(1)早点店是小本经营，每—分、每—角都不可能免收，因此每天必须花时间和精力筹措相当数量的零钞备用，而顾客却嫌找回的零钞难以收存。
(2)早点店的经营程序要求顾客必须先付款，再买票(甚至还要现等加工)就餐，整个过程即使能有效地衔接，也需要近十分钟左右的时间，而许多顾客是没有时间来等着吃这个早点的，他们需要的是走到就吃或者拿上就走。
(3)早点店顾客大多数是我所退职企业的职工，基本上都是熟客，其他类型的顾客并不多。为此，我便着重
从简化就餐程序上动起了脑筋，推出了“签名就餐”，即对前来就餐的本单位职工，可先进餐，然后在一个登记薄上签名并注明就餐品种数量即可，这样便减少了购票、找零环节，缩短了就餐时间。待到企业发放工资的时候，再把签名就餐人员应付金额整理成表进行清收。这不仅扩大了早点店的顾客群，而且也解决了平时资金吃紧的职工吃早点的问题。经过几个月的努力，签名薄上便有了数量可观的顾客名单。这样的促销策略最令人担心的是拖欠赖帐，但我却没有这方面的顾虑，因为其—当前企业处于相对平衡期，职工工资资水平不低，且能每月定时兑现;其二允许签名就餐者都是家属区的本单位职工，即使不熟悉也是低头不见抬头见。几个月来并没有拖欠赖帐的事情发生。
2至3万低成本创业项目：开个特价书店
你想开一家书店吗你想开创自己人生一番新的事业，还是做为一种副业，留恋于书香中，感受一份自得的愉悦有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢不管你是抱着何种目的，成功开好一家书店，是我们最终的目的，不是吗
开一家书店，绝不是我们想象中的有资金，然后看着别人开你就开了，你做好前期市场调查了吗你定好位了吗你有考虑以你的店面为圆心的商圈子范围和覆盖面积了吗你知道自己要经营哪种图书吗这些都是你必须深度思考的，如果没有，那你就要慎重了，做任何事都要有准备，不打无准备的仗这是成功的起步。
优雅的书店环境会吸引更多的读者
就国内商业的零售环境整体来看，图书零售领域的卖场环境是属于最差的那一类。不过，最近一些书店整体或局部在卖场环境上做了一定程度上的装潢，书店环境漂亮了，但这些书店的营业状况实际上没有什么大的改观。是什么原因造成这样的结果呢我们走访了北京几家装潢比较讲究的书店或书店装潢的局部，留给我们的印象并不怎么好，当然我们是以商业的眼光来看待这些书店的卖场环境，突出的问题是装潢过于流于表面，缺少为图书陈列、为多数读者做考虑。良好的书店环境的确能提升营业收入，但装潢始终是为图书、为读者方便而做的工作，如果偏离了装潢的目的不但不能取得预期的效果，反而直接增加了书店运营的成本。
管理经营的概念不适合目前国内书店现状
在与很多书店人日常交流中，说到国内图书零售领域最薄弱的环节，我们始终认为管理经营是书店做得最不理想的事情。无论是超大型书店，还是中小型书店，在实际经营过程中经常出现一些不应该出现的问题，特别是在书店管理科学化经营市场化程度越来越高的今天，如果轻视管理经营在书店运营过程中的重要地位，结果常常是使书店陷入困境，甚至导致书店灭亡。近几年，北京地区一些大中型书店相继倒闭，其中缺乏管理经营手段就是很重要的原因。不管国内书业目前是何种方式运营，只要书店营业是一种市场行为，管理经营始终是书店经营者首先要考虑的大事。
大投入可以带来高额利润
图书行业有不同于其他行业的特殊性，一些业内人士和一些业外人士认为大量的资金投入，就可以带来高额回报。我们不能说这种思想不对，但不一定正确，近两年相继倒闭的北京知道图书广场和北京百荣书店就是更好的例证。当然，在图书出版领域、图书城的建设、发行公司的成立等等方面，都发生过大量资金投入，却血本无归的惨痛事情发生。
小书店严格财务制度没必要
我们见过很多小书店，实际经营中基本上没有财务制度，不管书店里从业人员是一家人或聘用的人员，营业过程中很多书店都出现过各种各样的财务疏漏，本来是赚钱的小书店，结果造成有限的利润流失。小书店虽然没有必要完整的财务制度，但营业货款的进出还是需要经心打理，不然忙碌最终的结果是蚀本无利。
2至3万低成本创业项目：推广创业项目
身为一位创业者，在有限的时间下，你不应该挨家挨户的去敲VC的门去销售你的创业项目，反而你应该多关注你的创业商业模式、产品与服务。艾瑞克有底下几点建议，希望能帮助你在有限资源底下，接触潜在的投资者：
一、发表：
在各种博客、书籍或者杂志发表你个观点，让大家藉由文章了解你的思想、你的团队理念、你对行业的看法，产生出影响力。你可以在具影响力的博客、与微博内发表，这些媒体的影响力，比实体的书籍还巨大。
二、行业论坛：
参与各种行业论坛、与业内人士，以及对于相同主题有兴趣的潜在投资人接触。你不应该花钜资，上台去推销、反而你应该善用小型沙龙与论坛，去表达你的观点，并与参会的人互动。在北京、你可以参加法国电信所办的各种小型沙龙，或者参加由移动20 Leo Wang所主办的聚会。
三、成为行业专家：
培养自己成为行业专家、熟悉业内的趋势、人物与专业细节。有各种分析师与记者采访你的时候，不要害羞，努力的分享你的观点给他们。在北京，你可以将你的想法分享由Cindy所办的开放的活动与分享平台NTALKS群音荟。
四、口碑营销：
保持好的信誉、让你的朋友、前同事与合作夥伴主动的推荐你
让VC所熟悉的人推荐你的项目，比你自己所寄给VC的E-mail，效果高上数百倍。比如说你可以跟数位之墙的Max Huang表持联系。
五、与投资人保持频繁与非正式的联系：
参加各种投资人会参加非正式的活动或社团，因为这些团体中，很多人就是现在或未来可能的融资对象。在北京你在苏菂的车库咖啡接触到各种天使投资人，也可以在Jason Yin所办的米贵俱乐部内得到很多创业的建议。
六、偶尔拜访以前的同事与客户：
拜访以前的同事与客户，除了有机会取得一些他们对于你的协助，也不要吝于分享你的创业想法，说不一定，这些人就是你的柏乐或者是更佳的推荐人。
看了2至3万低成本创业项目的人还看
1 适合自己创业的低成本好项目
2 最适合个人低成本创业小项目
3 2016适合大学生低成本创业项目
4 自主创业低成本项目
5 适合穷人创业的低成本好项目
6 适合新手创业的低成本项目
他开玩笑说现在领导们都走了，我们可以随便聊聊了。
两年前，48岁的李开复从谷歌中国辞职，投身创新工场。作为一个创业者，年龄永远不是问题，眼光才最重要。
曾经的疑问：
点心是创新工场培育孵化的项目中，知名度更高的一个，去年底已成功拿到近1500万美金的首轮投资。国定东路300号创业实训基地，点心的30多位成员已抢先入驻。一位美女正在对走神的男同事喊话你要淡定，给我好好写代码！有人聊着聊着，突然脸上就有了亮了的表情。
创新工场到底是做什么的？两年前，几乎所有人都带着这样的疑问。李开复说，大家渐渐开始明白，原来李开复做的不是慈善企业，不是帮大学生找寻人生方向，而是带领年轻人开拓梦想，努力掘金的。成立两年来，创新工场已经审阅超过2500个项目，投资孵化34个项目和公司，其中9家成功吸引外部vc完成a轮融资，投资金额超过25亿人民币，总估值预计达到30亿人民币。
对于两年前的疑问，李开复早就有足够的底气来回答，我们开创了适合所有创业领域和创业人士的‘专业孵化+投资’模式，我们并不是去给那些各方面条件都已经成熟，只缺钱的创业者投钱，而是在他们还没有成为企业，甚至没有注册时，从无到有，开始创造企业。
现在的忙碌：
把中关村从大卖场变成硅谷
创新工场北京基地2000平米的地方早已不够用，近500号人挤在一块，再加上那些明明毕业了还赖着不走的孵化企业，所以公司成立以来年年搬家，最近又在忙着物色新的地方。地方宽敞开间够大，能满足未来发展要求是创新工场上海基地选址首要条件。最终在国定东路拿到了三层楼近8600平米的办公地点。
李开复希望把硅谷的一些创新基因带到国内来。创新工场北京基地附近原先只有星巴克，现在开了很多车库咖啡馆，投资机构也都在周边设立了办公室，就像蜜蜂发现了花朵，李开复笑称他们把中关村从大卖场变成了硅谷。这些不过是表面现象，企业的创新理念才是根本。
未来的眼光：
透过媒体发 *** 广告
创新工场成立之初募集基金时，李开复照例刷的人情卡，新东方的俞敏洪
，富士康，联发科，都是他的老朋友，只要打个 *** ，第二天资金就到账了。但是很快金融危机来临，创新工场也有半年多的时间颗粒无收，去谈投资，人家啰里吧嗦讲一大堆，你们帮人家创业行不通吧？李开复干脆排除干扰，专注做自己的事情。随着点心、豌豆荚、行云，这些项目的名气越来越响，钱不再是问题，投给谁才是问题。
我们最关注的当然是软件，尤其是移动互联网。只要有工程师就能做出来，成本降到更低，6个月就能看到预期收益，未来成功概率高，这些就是我们考虑投资的因素。那些不会在短期内看到成长的项目，赚血汗辛苦钱的，像外包之类，都不在创新工场考虑之列。李开复承认，他们现在就是撒网式捕鱼法，投很多，最终成功的可能只有几家。事实证明，他的眼光才是点石成金。当初他就看好安卓平台，如今获得vc青睐的点心是做安卓解决方案的，磊友是做安卓上的游戏软件，友盟是做智能手机上的统计方案，个个都有冠军相。
在李开复看来，对创业者来说，上海在金融、电子商务方面有很强的优势，而北京则在移动、技术方面很强大，至于社交领域，两边都不错。上海基地将全功能全方位复制北京基地，从投资、人事、市场
车库咖啡创业励志故事
从2000年到2010年，十年工夫，作为公司职员的苏菂的人生，似乎到达了一个足以让人自得的小境界。
2000年，北京联合大学电子信息专业大学生苏菂和几个发小儿一起凑了4万元钱，在北京西单华威商场开了一家店， *** 八亿时空电脑的销售，开到第四个月就开始赚钱。“当时我一天卖15台电脑，给客户报价的时候像表演似的，噼里啪啦就卖出去了。” “由于外力，店开的时间不很长，但还算做得不错。这是我之一次创业。”
毕业后的苏菂加入了富士康富本主板，担任华北地区渠道经理，“其实渠道经理就是业务员，更低的职位，每月基本工资2000元。”再后来他去了当时小有名气的互联网公司8848，从普通的渠道销售做起，做到负责江苏的 *** 商，从无到有地建立了南京分公司。
2006年苏菂加入chinacache蓝汛，刚开始是做销售。这个个头不高的北京大男孩总是精力无限。凌晨5点多就自己醒来，打篮球，发微博，骑车二十多公里上班，一周加班七天。第三个月，凭借自己在互联网行业积累的人脉和多年的经验，苏菂签下了光芒国际的大单，随后又签下了几百万的合同。很快，他就成为蓝汛的销售主管。而在销售主管的位置上他创造了一个更大的奇迹：一个人的销售业绩是公司全部收入的1/7。
在工作中，苏菂接触了不下2000家互联网企业，其中也包括创业期的开心网和58同城。这些他服务过的客户，接二连三地都成了业界的黑马和资本市场的贵客。苏菂干脆建议公司成立战略投资部，苏菂担任投资总监——部门里只有苏菂一人，单枪匹马，开天辟地。
2010年10月，蓝汛在美国纳斯达克[微博]上市。刚过而立之年，苏菂就完成了自己的阶段性目标：作为公司高管，帮助公司成功上市。“没什么挑战性了。继续下去，，不就是重复自己了么？我需要重新开始了。”
摆渡船的人
作为投资总监，苏菂每天奔波于城市大大小小的餐桌和会议室之间，在这个以交通拥堵闻名的超级大都市里，从早到晚至多只能接触四五个团队。“投资人寻找项目很艰辛，与此同时，大量的'创业者又找不到可以与投资者对话的平台。针对投资人和创业者的服务配套措施太少了。或许，我可以建立一个致力于孵化创业者的平台？这个平 *** 全开放，欢迎任何创业者和投资者来到这里创业，寻找投资，寻找项目！”
“将创业者和投资方聚在一起会是一个很有意义的事业。可能因为我在创业公司待的时间久，有一种创业的心态。”
他想到了两个关键词：车库，咖啡馆。
此“车库”不是彼“车库”。比尔·休利特和戴维·帕卡德在加州的一间车库里创立了惠普[微博]，乔布斯在车库里创建了苹果，比尔·盖茨在车库里创建了微软[微博]，Google也诞生于一间车库。“美国的车库多且价格低廉，这让苹果、惠普、Google等企业在初创时能以极低的成本创业。反观中国，缺少一些适合早期创业的场所。我的‘车库’，是不是能够孕育出中国的微软、谷歌[微博]？”
美国淘金时代，大批的淘金者来到旧金山，绝大多数空手而归。最后真正赚了大钱的不是淘金者，而是卖锄头的和卖牛仔裤和摆渡船的。
苏菂要当那个摆渡船的人。
“无论最后成功与否，追逐梦想过程的感觉是最棒的！”
还好，他的梦想背后，有大佬愿意推手。联众创始人鲍岳桥、海虹控股副总裁上官永强、艾瑞创始人杨伟庆等10位投资人，都成了他的股东。
苏菂瞄准了中关村西区，这是中国的硅谷。最初的计划是找一个200-300平米左右的空间。看到图书城步行街这个800平米的二楼空间，苏菂决定把设想中的咖啡馆弄得更大点儿。租金加上水电、人工成本，车库咖啡一个月保底收入要在5万元左右。苏和房东签下了5年的合同，交了十几万元的房租，加上装修及各项设备一共投入了二十几万元。
2011年4月，车库咖啡开业了。
车库咖啡隐藏在海淀图书城步行街一家宾馆的二楼，没有显眼的标志——这显然是有意为之：这里只欢迎来“上班”的创业者，而非寻找情调的小情侣们。天花板是刷黑的 *** 管线，地面是红色的普通瓷砖，有一间玻璃隔断的书房，这里的书来自于互联网行业里的创业成功人士的捐赠，创业客们都可以翻阅，寻找灵感。4个独立的会议室却与大开间的务实风格大相径庭：苏菂找艺术圈的朋友全给做了星空之类的墙绘，“工作起来脚踏实地，交流思想的时候要让人敢于做梦”。
大门的左边是 *** 墙，上面是自由发布的各种英雄帖，有手写的，有打印的，有的信息甚至来自上海和深圳—— *** 者表示会每周飞来北京坐镇车库，直到找到惺惺相惜的英雄。大门的右边是公告栏，有苏菂和投资界大佬、 *** 高官的合影，也有车库咖啡组织周末郊区游的召集令。
一个三个人的团队在中关村租用办公室，每月至少要4000元以上。而在车库，买一杯美式咖啡就能工作一天，只需22元乘30天，660元。车库提供打印、复印、扫描、名牌 *** 服务，以每小时5元的价格提供移动测试机，有投影仪、桌面触屏等设备，甚至还有 *** 椅给大家放松。每周一到周五13：30到14：00是创业午间半小时，给创业客们分享交流、寻求资源、结交朋友的专属时间。
从平台转向孵化器
苏菂每天都泡在车库咖啡，和每一个来这里的创业者聊天，然后根据他们的优势和特点介绍给投资人，同时也向其他团队推荐他们的业务。最忙的时候一天聊到晚，店里的每一个人他都知根知底。
开业最初的半个月酬宾，柠檬水免费供应，有个客人就真的只喝柠檬水，连喝了15天。他叫莫小翼，80后，刚从国外打工归来，组建了一支4个人的创业团队，从事移动客户端的开发。小翼没有钱租办公室，每天坐两趟公交再换乘地铁，从东五环外赶到车库办公。如果3个月之内拿不到投资，这个团队很可能要散伙。“我以为他们需要的投资一定不是小数目，结果一问，他们只需要20万元。”
苏菂给莫小翼引荐了鼎鼎大名的投资人林欣禾。林欣禾和鲍岳桥、安盟一起，给莫小翼一笔天使投资。“现在小翼状况不错，每天有一两万元的营收，偶尔还会回车库来帮助一下共同奋斗过的其他创业者。”
苏菂并不愿意宣传莫小翼的所谓成功。“我不认为拿到投资才标志着创业客的成功。车库咖啡希望看到的是：创业团队在这里获得成长。成长远比成功更重要。”
在放弃高薪当“摆渡船夫”的苏菂看来，另一个成长的故事才更为动人。一位68岁的创业者从无锡来到北京，每天按时来到车库咖啡写一种教小学生拼音识字的程序，然后再四处销售给学校。闲暇之余还为其他创业者鼓劲。“那精神太打动人了。如果自己的爷爷都在自编程序创业，你一个小伙子还有什么理由不前进？”
“每周二去车库咖啡值班，欢迎创业者前来沟通。”险峰华兴的投资经理王京发出微博，成了之一个常驻车库的投资人。后来不知哪位投资人把“值班”戏称为“坐台”。徐小平、雷军[微博]、王京、戈壁投资董事总经理童玮亮、高礼天使基金副总裁简江、清科创投投资经理刘一昂、上地天使投资经理商克伟等等，200余家知名机构前来寻找投资项目，孕育出数十个成功的创业项目。
2012年2月， *** 主席郭树清、副主席桂敏杰、副主席刘新华、纪委书记黎晓宏和创业板部主任张思宁、北京市市长 *** 等十余位部委领导到访车库咖啡。有人认为，这是一个重要的信号，意味着资本市场制度对创业企业和技术创新有重大的新政策出台，也有人猜测，车库咖啡可能要登陆创业板。抛却这些可能过度的解读，起码可以确认一点：车库咖啡业已成为当下最知名的草根创业者聚集地。《 *** 》在《美国人应该真正害怕中国什么》一文中特别提到了车库咖啡，认为在当下的中国社会，很多草根的创业者，将成为推动中国经济转型的重要力量，而苏菂和他的车库咖啡就是支持草根创业者前行的力量之一。
车库咖啡做得帅气，引发全国跟风一片，苏菂本人获得2013年度北京青年五四奖章，还受邀小入仕途——但作为一家盈利性质的咖啡馆，盈利模式永远是其存在的核心。车库的超低翻台率和低价策略决定了，它不可能依靠咖啡实现盈利。
“没有翻台率的咖啡厅是不可能赚钱的，所以我们在淡化咖啡而向深度创业服务俱乐部发展。”由创业团队报名，经过车库咖啡遴选的有前景的项目，加入深度创业服务俱乐部，企业无需实际搬到车库办公，只需交纳每年1200元的服务费就可以获得由车库咖啡提供的一套包含从印名片、开户到服务器带宽的一系列价值20万元的服务。车库咖啡正经历着从“创业汇聚平台”向“创业者孵化器”的转型。
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;编按
没有人一直年轻，却一直有年轻人。全球18亿年轻人，他们是充满潜力的一代，互联网让这一代年轻人拥有了前所未有的自我表达权利，他们通过 *** 交流、学习，创业。
他们从 *** 中汲取养分，又用自己的创造力反哺这个繁荣的生态。从爱好到职场，他们的人生观和职场观与父辈有着显著的区别。
打工人、干饭人，这些年度爆梗背后是年轻人对于职场、生活的自我解嘲，也反映了他们对于严肃议题的独特思考。如何正确认识这一代年轻人？为了解答这些问题，腾讯新闻联合众多优质创作者，围绕95后这个“年轻群体”，通过行业观察、人物故事、市场报告等一系列的内容，试图为大众揭开这个新兴群体的真实群像。
采访&撰稿 / 李畅 编辑 / 李璐
文中人物为化名、由受访者提供
图：创业初期王春妍为产品拍摄广告
“财富比钱能带给我更多快乐。人终究会有夜深人静的那一刻，那一刻痛不痛苦，开不开心，只有自己知道。对人生影响更大的，是财富，包括 情感 满足、价值满足。”
14岁之一次经商卖旗袍；18岁开礼品店日赚3千；大一辍学创业以创始人卷钱跑路告终；22岁历任两家公司最年轻的CMO，月入3万；22岁成为中国少女内衣之一人，获京东众创数百万Pre-A轮融资，却给自己开4千月薪；同年登上福布斯U30精英榜；现在凭7年品牌营销经验，成功操盘国内外品牌营销事件，是多家上市公司的抖音导师品牌顾问，年收入近百万。这些传奇故事都发生在95后东北女孩王春妍身上。
小学初尝创业，高中挣到之一桶金
王春妍不是富二代，她认为自己的生意基因来自生前最后一份职业是开串儿店烤羊肉串的父亲。在她2岁时，父亲不幸车祸身亡，她对生父的唯一印象来自于妈妈从小对她说的话，“刘德华都没你爸爸长得帅。”
8岁时，王春妍和妈妈一起搬到了天津生活。六年级暑假刚好要回东北姥姥家，没有假期作业的她就想回去找点事做，当时还没有 *** ，喜欢天津民国风旗袍的王春妍想到，是不是可以把天津旗袍卖到东北去。
那个暑假，妈妈带着她到天津的批发市场人肉打包了二、三十件小旗袍带到了吉林，到周五集市上去卖，这是王春妍的之一次生意经历，“当时还小，不太有买卖的心态。”她当时单纯的想法就是，“觉得自己穿旗袍比较好看，想让同龄人也穿上这样的旗袍。”
她和妈妈之一天在集市只卖掉了一件旗袍，“但是我特别开心，因为那是之一次我用我挣来的钱去买了一碗冷面。” 王春妍现在回到东北，还会去吃那家的冷面。
由于户口问题，王春妍初高中回到了东北上学，不太习惯教育环境的她基本没什么朋友，大部分课外时间都用来读书，初中的她就读过了伍佰的诗集——《我是街上的游魂，而你是闻到我的人》，当时的她已经理解了“浪漫”这个词。
到了高中，王春妍开始看商业类的书，小时候没有钱，她每周都会去一个套牌书批发市场淘书，“现在书店LED屏上放商业人物一般都是马云，当时是郎咸平讲香港股市。” 香港股市离吉林省吉林市龙潭区江北乡靠山村的一个小姑娘，距离太远了，了解到郎咸平的王春妍，就像是被苹果砸到的牛顿。
当时她毫不犹豫花了72块钱买了郎咸平的全部光盘，现在回想起来，15张光盘72块钱肯定是盗版，“但是它们当时承载了我对这个世界的所有期许，让我觉得我的人生可能不止于此。”
光盘买回家后，妈妈花120块给她买了个小型DVD播放器，从此王春妍每天4点起床，看视频看到6点去上学，就这样她背下了所有光盘里的内容。
如果说生父是王春妍的生意基因赋予者，那郎咸平就是她的创业启蒙者。
有一天，她意识到理论用于实践才有意义，于是她想到了学校里只有一家便利店的事，并且便利店里的生活用品不超过8种，薯片永远只有3种口味，这对周一至周五封闭式住校的同学们来说，是一大痛点。
“如果临时知道有同学过生日，礼物都买不到。”王春妍帮同学们解决了这个问题，花1000块在校外租了个档口，卖情侣杯、生日礼物，把SKU传到 *** 空间，把链接分享给同学，短信下单，一节课送达，货到付款，下课十分钟自己取货并且充当快递员，礼品店更高可日赚3000元。
但是当同学上课都在看她的 *** 空间挑选商品时，老师就觉得她影响了同学，妈妈当时也对她说，“你要是考不了之一名，就去学美容美发。”那时候又要卖货又要保持班里之一的学习成绩不被影响，王春妍每天早上4点就要起床学习，因为优秀的成绩，偷偷开店赚钱的她得到了家长老师的谅解，关于赚钱，关于创业这件事，渐渐开始变得光明正大起来。
王春妍突然发现生活变得自由了，不用再给妈妈打 *** 要钱，尝到了赚钱的快乐。
“我的人生完了”
努力学习的王春妍考上了北京的大学，学日语专业，当她身边的同学要么逃课要么看韩剧，还在攀比吃穿的时候，她经历的事情甚至比她们看的电视剧还要精彩：背叛、谎言、与曾经最信任的人互相撕扯。
大一上学期，对商业感兴趣的她做了30多种 *** ，婚礼策划师、幼师、销售、中日导游……还经常在中关村车库咖啡免费主持创业公司的新品发布会，有一次，一家大数据创业公司向她伸出了橄榄枝，她入职后从负责商务到负责越来越多的事，半个月后就升职到了创始人助理。
王春妍通过这次工作经历学习了一个创始人是如何管理一个公司的，半年后她觉得可以做自己的项目了，于是决定辍学创业。
高中就开始学日语的她想在北京找一个语言伙伴，发现并不好找，于是她想到了线上寻找语言伙伴，线下咖啡馆聚会的模式，她做了一份BP开始路演，平均一天要跑两次路演。
找到合伙人后，王春妍把高中开礼品店积攒的十万块钱全投入了语言学习社交项目whoochat，这个项目后来登上了知名杂志的创业排行榜，她拿到了人生之一笔风险投资。
当时，她白天在北京西三旗的公司上班，晚上跑20公里去东南三环听“如何开咖啡馆”的课程，夜里她就睡在正动工装修的咖啡馆里。
有一次她去西安的一所大学出差时，突然接到银行 *** 说她账上的钱都被取走了，发现合伙人也失踪了，她咣地一下坐到椅子上，“当时就觉得我的人生完了。”接下来就是司法程序，投资方起诉，开庭审判。“当时开了三次庭，那个合伙人在庭上还反咬了我一口。”
前一天还是合伙人，如今为了钱，变成了陌生人都不如的仇人。王春妍开始怀疑这个世界，开始怀疑人性。
咖啡馆的房租还有一个月到期，当时她全身上下只剩下2000块，这个月她每天就待在咖啡馆里，几乎没出门，觉得自己的人生不会再翻盘了，甚至想消失。
这次正式创业以失败告终。
“坚持无非就是年薪更高，放弃还会拥有更多”
一个月后，上门 *** O2O公司的3位创始人把王春妍拖出了自我怀疑的漩涡。
这3名创始人都来自BAT，产品经理出身，但团队缺乏对市场营销的敏感度，他们邀请王春妍成为第4个合伙人，当他们红着眼眶对她说，“晓雁，你要是能加入我们就太好了，这个项目才有希望。”她感动得哭了，接受邀约成为了CMO，“有的瞬间就是在你丧失希望的时候，会成为你的勇气。”
王春妍加入这家公司，用了半年做到了行业之一。这时，她遇到了上升的瓶颈，“没有升职的空间了，除非做CEO。”她在公司最火爆的时候离开了。
离开之后，王春妍加入了另一个项目，仍任CMO，对她而言，这是能力的平移。
不同的是，她是团队里唯一的95后，创始人是3名70后。两代人的碰撞，常常可以激烈到吵架，拍桌子。“如果我的工作能力已经算可以了，那在这里可以考验我的职业素养和配合度。” 王春妍想，如果自己能跟三个70后配合，之后应该跟谁都能配合。
“后来这个项目上线后，当天就跑到行业单量的前三名。” 王春妍也在这个项目中看到了70后的资源的力量，“这是95后创业者缺乏的。”
王春妍再一次看到了自己的天花板，21岁就看到30岁的样子。当时的她从月薪2、3万到拿年薪百万，公司还给她配了车，“再坚持下去无非就是年薪再高一点。”她当时也有一种自我怀疑的想法，“我觉得外界尊重我并不是因为我是我，而是因为我的合伙人，因为我的职位。”
因为我们从小到大都在做选择题，高考的一道选择题甚至可能决定我们的命运，所以我们固化思维重选题。但是这一次王春妍想要自己来出题。她开始寻找新的创业方向。
她发现日本和韩国的女孩子很早就开始注意到自己的不同，可以很优雅不羞涩地跟同性以及异性接触，而中国少女的启蒙教育一直是缺失的。王春妍认为，“国内女生的青春期启蒙教育是缺失的，没有人告诉小女生应该怎么做。”
找到方向后，2015年夏天，王春妍选择了裸辞，股份也没有拿。辞完职，她连夜写出BP，第二天拿着去找投资人，投资人听完她的经历后觉得，这个年纪能够放下物质和享受是不太容易的事情，王春妍对他讲，“我未来可能会拥有更多，我现在想做的是早一点开始实现个人价值，我要做的事是有 社会 价值的。”
投资人选择相信她。当天她拿到百万元种子轮融资。王春妍创建了专门研发 8 – 15岁的内衣少女品牌，瞄准了国内较为空白的青春启蒙市场。2016年7月，这个产品获京东众创数百万Pre-A轮融资，她成为了当时京东投资过最年轻的创始人。
王春妍自己通过漫画的形式出了一本书，诠释了少女胸部发育的过程，用独特的方式传递了少女要如何维护自己的胸部、怎样穿内衣等知识。通过这样的品牌营销方式，他的品牌在业内有了影响力。
许多传统行业的企业家开始请教王春妍关于品牌营销的事，于是她决定成立一个单独的部门为企业服务做品牌营销。“没想到我们的创意真的能拯救了一些公司，有家公司运营了三年，有400多人，但是无论在行业还是市场都一直不知名，我们重新为他做了品牌定位以及品牌提升，突然间许多投资人都找到他们，合作伙伴也在倍增。”
后来这个品牌营销事业部越来越大，王春妍就把它交给了线下经销商运营，整个公司开始转型做企业服务，于是有了现在的项目。
“比起稳定，90后更需要活得精彩”
京东决定投资王春妍之前，曾对她说他们从不投资95后，因为他们缺乏对靠谱、稳定的追求，王春妍反击到，“因为70后在解决温饱，80后在奔小康，到90后才有极大的物质选择，所以95后更自由——不需要多稳定，只要活得精彩。”
即使拿到了三轮融资，作为内衣品牌的创始人，王春妍也只给自己开4千的月薪。“我是一个低物欲的人。” 王春妍说，“我小时候会想要很多东西，但是妈妈也不会什么都满足我。直到我高中开了礼品店，我比同龄人都拥有更多东西，当我拥有了整个店的时候，突然变成了低物欲。那些东西有也行，没有也行，只是工具。”
王春妍一直都很喜欢一些古着的东西，她会买一个复古的打字机，但很少去买一个新款包，“我做营销我会去了解流行趋势，会去看，但是很少买。”她喜欢去旧货市场 *** ，喜欢买一些有故事、有 情感 的东西。
王春妍定义了她认为的财务自由，“如果一个月花1万块钱，就满足了你需求的物质生活，那你就是财务自由的。”
王春妍认为，财富更多的是一个人的 情感 满足和价值满足，“财富比钱能带给我更多快乐。我想问题会想到终点，人终究会有夜深人静的那一刻，那一刻痛不痛苦，开不开心，只有自己知道。对人生影响更大的，不是财富。”
公司里有一名员工有听力障碍，但非常喜欢二次元文化，通过他总是能迅速找到二次元资源。王春妍认为，“当我们的企业开始尊重每个人价值的时候，这个人的价值才会发挥到更大，企业的价值也才能发挥到更大。这是一个良性循环。”
要发挥自己的价值，王春妍的 *** 论是“刻意练习”，她一直以来都足够努力，足够勤奋。小时候学习好是因为在预习的时候就能背下课文，直到现在她每天都在逼自己刻意学习新事物。
就在YOUNG 财经 采访她时，她最新的一条朋友圈是12月3日凌晨1：17在一家24小时拉面馆发出的，“伴着老张拉面的神秘辣油，开启了新的一岁，生日快乐。”
伴着一碗拉面和一碟凉菜，射手座女孩王春妍跨过了25岁，她说自己的成长过程就是一个不断蜕变的过程，她给自己起的英文名叫做swan，因为她想成就的故事就是：丑小鸭一直不停努力变成白天鹅。
