导读： 靓丽的**墙面，给与室内装修效果也是理想的，但是居家需要了解，**墙面选什么颜色的沙发**墙面选什么颜色的沙发 在颜色匹配中，墙壁和地面选择暖色。要调整房间的颜色，更好选择温暖的沙发和咖啡桌，但颜色不宜太深。流行粉色，樱桃红色，是个不
靓丽的**墙面，给与室内装修效果也是理想的，但是居家需要了解，**墙面选什么颜色的沙发
**墙面选什么颜色的沙发在颜色匹配中，墙壁和地面选择暖色。要调整房间的颜色，更好选择温暖的沙发和咖啡桌，但颜色不宜太深。流行粉色，樱桃红色，是个不错的选择!
在风格方面，装饰风格(限于你指定的范围)简单而时尚，因此今天市场上可以选择沙发现代，针织，我们建议您根据自己的喜好进行选择!
沙发选择具体了解
沙发的主要结构沙发的作用决定了沙发的整体结构应该是。购买沙发时，请用手握住它并前后摇晃，或坐在沙发上摇一摇，看它是否松动。否则，沙发结构坚固，值得。不要松散再买。
舒适的沙发沙发的舒适度非常重要，因为我们经常坐着睡觉。尝试沙发尝试沙发的柔软度和硬度沙发太软，长时间坐着会感到不舒服沙发太硬了。人们有肌肉酸痛。
沙发的风格沙发的大小非常大，对整个空间的装饰风格有重要影响。**墙面选什么颜色的沙发一张好的沙发可以改善起居室的质量，沙发不合适，客厅也会陷入僵局。所以在购买沙发时，你应该考虑你家的整体风格，沙发的风格应该与客厅的风格相匹配。
沙发尺寸是购买时需要考虑的因素。客厅的沙发上过大，**墙面选什么颜色的沙发复杂变成一个完整的客厅的沙发上是有点太小，视觉上没有形成一个在客厅非常和谐的可能很难满足日常生活的需要。
必须清楚地测量沙发的尺寸，并且不能仅通过目视观察来确定。沙质开发区非常大，沙发在展示楼层看起来较小，但房屋的生活空间非常小。如果您用肉眼判断，您可以轻松购买不同尺寸的沙发。
在墙面和沙发搭配颜色的时候，也是需要了解清楚，这样才可以选择合适。
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目前，我正在准备房子的软装。我更喜欢北欧的简单家居风格。北欧软装饰风格，有什么特点，北欧装饰风格是目前比较流行的装修风格，注入一些智能家居元素，装修特点。
顶面、墙面、室内三面，完全没有图案和花纹装饰，只有线条、色块来区分装饰物。家具的设计尊重，生产的北欧家具不使用CARVER、GRAIN来扮演完全的角色，家具产品的形式是多元化的，共同的基础是简洁、直接的，功能是变化的，并接近自然，反映出 HALTIVE 的北欧情怀。木材在设计特点中起着重要作用；风格色彩鲜艳；北欧风格，以其简单性而闻名，并影响了后来的风格，如 "极简主义 "和 "后现代主义"。装饰 除了好的设计，高质量的项目也是不能忽视的，建议选择可信的，不妨参考一下住户的公共装饰。
很多人喜欢这种北欧的风，基本上是舒适和自然的，北欧的创造性的东西在ZHI NA家庭中也有一些。北欧风格的软装设计，毕竟有什么区别呢？不需要纯色，用中性色来表现低调的过渡，用黑白灰来营造强烈的效果，这样的元素也总是有稳定的空间，打破了视觉上的感觉，比如说用纯色的家具或者中性色的软装就可以压住。
以明亮的色调注入活泼的色调，配合文化石墙的古朴气息，让人一下子就能感受到北欧的温暖和温情。在公共空间的设计中，用简单的线条、木质家具和木质电视墙来产生温暖舒适的温度，营造出舒适亲切的家居氛围。它结合了主人所喜欢的空间色调和动线，以干净纯粹的空间表达方式，营造出一种舒适自在的态度。
粉x蓝x绿x黄＋条纹，部落客l’m布布妈咪示范亲子春服穿搭技巧
粉x蓝x绿x黄+条纹,部落客l’m布布妈咪示范亲子春服穿搭技巧挥别寒冷的冬天,温暖花开的春季来了,终于可以脱下厚重的冬装,和孩子换上超吸睛的亲子装,手牵着手,出门去!本期育儿生活杂志邀请部落客布布妈咪示范亲子春服穿搭,让你和孩子不管走到哪里都是焦点所在!
妈咪衣服
衣/
女装2WAY一字领露肩T恤(GU,$590)
裤/
女装百褶帕拉佐美型宽裤(GU,$590)
具伸缩性细致罗纹素材的T恤,舒适好穿。
纤柔细褶展现出女性优美感。
轻便腰部设计能无压力轻松穿脱。
女童衣服
洋装/
PETERRABBIT花园比得印花洋装(奇哥,$2,150～2,250)
小女生就是爱粉色碎花!
男童衣服
衣/
PETERRABBIT夏日风情长袖衬衫(奇哥,$2,050～2,100)
裤/
Absorba仲夏之旅贴标五分裤(奇哥,$1,550～1,600)
鞋/
日本IFME机能童鞋IFMEColorfulkids系列-静谧粉蓝(展路,$1,280)
长袖衬衫可卷起袖子就变成五分袖了!
粉x蓝x绿x黄+条纹,部落客l’m布布妈咪示范亲子春服穿搭技巧
BluexWhite_蓝白搭,清新有氧!
亲子装有两类型,一是大人小孩穿着一模一样的衣服,另一种是使用同样元素或颜色搭配。平常布布妈咪都会以相同色系为原则来挑选亲子装。
妈咪衣服
衣/
女装2WAY一字领露肩T恤(GU,$590)
裤/
女装2way弹性窄管裤(GU,$590)
露出锁骨与肩膀的一字领,感觉纤细又有女人味。
可取下细肩带,作为露肩小可爱穿着。→搭
搭配裤装或裙装皆适宜。
纵横皆可自在伸缩的弹性素材,具正式却无压力的舒适穿着感。
男童衣服
衣/
小鸟刺绣短袖T恤连背心(nicholas&bears,$2,580～3,180)
裤/
白色西装短裤(nicholas&bears,$2,790～3,390)
鞋/
日本IFME机能童鞋LIGHTbaby系列-蓝宝熊(展路,$1,180)
假两件设计方便穿脱,又有造型层次感。
休闲中带点绅士风的假背心,展现小男生的个人魅力。
湛蓝颜色穿在身上感觉自由自在。
一件白色西装短裤,正式、休闲都百搭。
一模一样的亲子装是最基本入门款,不过有些款式小孩穿起来很可爱,但大人可能就不太适合,像是小女生都会穿的娃娃装,若不是身材纤细的妈咪,高腰又伞状的设计看来就变成是孕妇装,十分显胖。布布妈咪建议挑选妈咪穿起来好看为主,没有必要为了和孩子搭配而买不适合自己的衣服!若是为了穿亲子装才买的衣服,之后也不会想穿,这也是一种浪费!
把握孩子愿意和你穿亲子装的这几年!
女童衣服
衣/
碎花刺绣短袖针织衫(nicholas&bears,$2,790)
裤/
粉蓝色粗花呢短裤(nicholas&bears,$2,180～2,780)
荷叶花边及钩针编织,营造轻盈浪漫的感觉。
粉蓝色是春天轻柔的色系。
妈咪衣服
衣/
女装条纹缩口袖设计上衣(GU,$690)
裤/
女装轻便宽裤(GU,$590)
拉下身后衣领露出颈线,营造出自然随意风造型。
缩口袖设计的条纹设计上衣,是今年正夯的流行单品!
采用清爽轻薄素材穿着感绝佳。
利用细褶及裙子风格剪裁的轻便宽裤。
粉x蓝x绿x黄+条纹,部落客l’m布布妈咪示范亲子春服穿搭技巧
GreenxWhite_绿白搭,气质正式!
亲子装不一定刻意花钱采购,先从妈咪的衣柜翻找几件现成的衣服,或是运用配件(如:帽子、鞋子、包包)就能创造出亲子装的感觉!
修饰妈咪身形的服饰款型
许多妈咪会觉得自己胖,不敢穿合身衣服,但其实穿得太宽松,反而才容易显胖!一件合身不紧张的洋装就可以把身上的小肉肉藏起来!
-手臂粗壮:
稍微露出肩膀的一字领上衣,隐藏讨人厌的掰掰袖,更能营造出手臂纤细的想像,看起来就会显瘦!
-肚肚有肉:
选择硬挺版型或伞状上衣,遮掩微凸的小腹;避免贴身、柔软的衣服,以免原形毕露,让小肚子跑出来!
-大腿粗勇:
过于松垮的裤子(如:灯笼裤、飞鼠裤),会让人把焦点放在下半身,不适合大腿粗的妈咪,还是合身一点比较好!
妈咪衣服
衣、外套/私服
裙/
女装下摆设计荷叶裙(GU,$590)
包/
女装2WAY单肩包(GU,$790)
长版西装外套搭白T,简单又有型。
轻盈的荷叶边剪裁显露出女性的美。
正面及膝长度呈轻,背面较长设计则显露成熟抚媚感。
可手拿可单肩,适合不同场合搭配。
小女生穿上针织外套,就像个小淑女,搭配小男生的衬衫,适合参加喜宴,属于稍微半正式的穿搭。
男童衣服
衣/
圣派翠克衬衫(mamas&papas,$1,390)
裤/
乳牛迷彩棉裤2入(mamas&papas,$990)
纯棉材质的衬衫款式,保有棉质的柔软又有衬衫的正式感,非常适合好动的小男生穿着。
下半身除了可以搭配基本素色之外,穿上乳牛迷彩棉裤既可爱又活泼。
女童衣服
外套/
雪季针织外套(mamas&papas,$1,690)
衣/
萝蔓无袖洋装(mamas&papas,$1,990)
白色针织小外套最适合春天多变的气温。
粉x蓝x绿x黄+条纹,部落客l’m布布妈咪示范亲子春服穿搭技巧
Yellow_**系,活泼朝气!
选购衣服要试穿,才知道是否适合自己的身型!
男童衣服
衣/
PETERRABBIT夏日风情印+绣花POLO衫(奇哥,$1,880)
裤/
CHICABON小水手印+绣花长裤(奇哥,$1,880)
鞋/
日本IFME机能童鞋帅气大尉baby系列-浅灰迷彩(展路,$1,180)
白领子设计的POLO衫,更显小男生的朝气!
还可以搭配针织外套,展现小大人风范。
稍微反折长裤,露出脚踝,帅气度立即上升。
妈咪衣服
衣/
女装后绑带印花T恤(GU,$390)
外套/
女装长版开襟外套(GU,$890)
裤/
女装帕拉佐美型宽裤(GU,$790)
包/
女装草编肩背包(GU,$790)
七分袖毛海素材感随意穿上即显造型感。
柔软宽裤穿起来很舒服,追着孩子跑也不受限(笑～)
刚好适合外出时携带的大小,有手提与肩背2WAY使用法。
女童衣服
衣/
PETERRABBIT亮丽比得印花上衣(奇哥,$1,550)
裤/
PETERRABBIT亮丽比得单印合身七分裤(奇哥,$1,050)
背部一整排小花造型扣子,方便穿脱!
穿上合身七分裤,跑跑跳跳都不成问题!
粉x蓝x绿x黄+条纹,部落客l’m布布妈咪示范亲子春服穿搭技巧
这些**系单品也好搭
感觉较为中性的**,不管是男生女生穿都好看,尤其是小朋友穿着鲜艳的**更是活泼有朝气,家中没有**衣服的妈咪也可以尝试不一样的变化喔!
1
PETERRABBIT
可爱比得印花洋装(奇哥,$2,290～2,390)
浅**印花洋装搭配白色小领子及波浪小百褶,可爱之中又多了一点优雅。
2PETERRABBIT可爱比得绣花上衣(奇哥,$1,350～1,400)
一件简单的**上衣是每个女孩必备的单品,下摆的荷叶边增添甜美氛围。
*** ETERRABBIT可爱比得绣花五分合身裤(奇哥,$990)
五分合身裤不仅保暖又方便活动,落于膝盖上方的小兔子耳朵是设计的重点。
4
PETERRABBIT
可爱比得单印外套(奇哥,$1,980～2,080)
缩口设计便于随时调整袖子长度,再搭件有领的POLO衫,更显小绅士气质。
5PETERRABBIT可爱比得单印T恤(奇哥,$1,180～1,230)
以浅**为底,运用多彩字母与充棉织标的搭配,增加了整体的立体感。
6
PETERRABBIT
可爱比得背带裤(奇哥,$1,850)
采用人字纹交织的平织布,增加搭配性;运用多彩字母与充棉织标,增加立体感。
粉x蓝x绿x黄+条纹,部落客l’m布布妈咪示范亲子春服穿搭技巧
Stripe_条纹款,基本百搭!
找童装这样挑
Point1
、材质舒适:
穿在孩子身上的衣服,如果让他感觉不舒服,孩子下次就不想要再穿了。若是较没有弹性的材质(像是衬衫布、非纯棉布料),就需要有拉链或扣子辅助,才能方便穿脱。
Point2
、装饰牢固:
尽量不挑选有水钻、珠珠或铆钉等装饰品的衣物给未满2岁宝宝,否则只要脱落就会有误食的危险,此外,腰间的抽绳设计也容易使宝宝玩耍时勒到脖子或卡在溜滑梯上,造成危险。
腰上的绑带还可以往后绑,加强腰身曲线!
妈咪衣服
衣/
3way绑带条纹衬衫裙-大人款(ChicKimblake,$1,080)
将腰上绑带绑在前面,遮掩还没瘦下来的小肚肚。
女童衣服
衣/
3way绑带条纹衬衫裙-KIDS款(ChicKimblake,$980)
和妈咪打扮得一模一样,就是这么吸睛!
天冷时,还可以再套件长版毛衣露出衬衫的下摆。
母女装VS母子装
相对于妈咪与女儿可以有裙装、裤装的变化式,母子装的挑战性较高,布布妈咪建议以蓝白条纹的单品,或是衬衫配毛衣、针织外套的中性打扮等相同元素作为母子装的搭配重点。
妈咪衣服
外套/
3way绑带条纹衬衫裙-大人款(ChicKimblake,$1,080)
衣、裤/
私服
打开扣子当成长版外套,就能和儿子搭了。
稍微卷起袖口,看起来更俐落!
男童衣服
衣、裤/
私服
鞋/
日本IFME机能童鞋IFMEColorfulkids系列-静谧粉蓝(展路,$1,280)
浅蓝条纹搭白T、丹宁就是经典中的绝配!
设计|为了留住亲子客群，休闲农业应该如何设计儿童活动场地？孩子总是对新鲜的事物产生好奇
在规划儿童活动场地时
一个最重要的设计原则是用“童眼看世界”
儿童的心理、喜好、活动、认知世界
设计师必须站在儿童的“高度”来设计
这样才可以设计出真正适合儿童的场地
年龄常常是儿童户外活动分组的依据,儿童常会因年龄的不同而分为各自的小集体。不同年龄段的儿童活动方式各不一样,游戏内容也各不相同。
1-3岁:大人需要陪同时刻看护,需要开阔安全的活动场地,设计时地面要柔软,活动设施伴随着肢体成长活动。
3-5岁:家长可以保持一段距离,(需要家长休息区)儿童互动性增多,肢体活动幅度增大,单独的活动场所和设施(跷跷板)。
5-10岁:家长可以托管,独立性增强,肢体活动已经成熟,需要更多的发展新互动性活动。儿童之间的交流以及父母和儿童共同参与的活动。
儿童游乐场地设计要将安全性,造型、空间感等作为设计的主要因素。需要特别注意的由尺度感、色彩、铺装、植物等其他细节方面。
1尺度感
对于儿童活动场地尺度的把控,尽量做到“小空间,多趣味”,不宜过大,因为成人的一小步等于儿童的好几步,一般来说,成人步幅约65cm,3秒走路的距离估计有65×2×3=39m,所以设施的安全距离是18m,看护区的坐椅距离儿童设施的距离不得多于4m,不得少于18m。
2道路与铺装
分为场地外部道路和内部道路两种,外部道路应设计得简短直接,方便儿童快速进入活动区域。而内部道路则应该尽可能地增添趣味,方便使用儿童汽车、滑板等器材,其宽度一般在08-15米之间。通向儿童活动场地的道路和活动场地内的道路表面要平整防滑,而通向幼儿活动场地道路还要方便婴儿车通行。在所有的游戏设施下都应该采用保护性的地面,如沙地、塑胶、橡胶垫等。
3游戏设施
全部设施要本着安全之一,以培养和锻炼儿童的体质与冒险精神为目的。游乐器具断头处理圆润、棱角光滑,结构稳定,尺度适宜,并应提供多种游戏器械供儿童选择,实现游戏难易程度的分级,让孩子们随着年龄和能力的增长而依次使用。
4地形
在保留原生地形的基础上结合场地功能与主题以利用,应具两种或以上不同形式地形,且地表形态应作出相应改变,最终成为充满趣味的游戏性微地形。
变化的地形能让孩子们在上面找到不同空间变化所带来的乐趣,并且可以结合地形设计一些有趣的游戏项目,如攀爬墙、钻洞等。如果坡度有陡然的变化,可考虑利用地形设计滑梯,平整的地面可用于体育运动场地。
5边界
是划分场地功能的一种围护形式,可由道路、植物、建筑小品或其他自然界线构成,在视觉上或封闭、半封闭,或通透、半通透。在儿童看来,边界本身就是一件“好玩的东西”——可以攀爬、钻行、隐匿。
6种植设计
在种植设计上要意识到植物对于儿童具有一定的观赏和玩耍价值,儿童比成年人更喜欢玩弄植物。因此儿童活动场地在植物的选择上具有一定的特殊性,应以乔木为主,供遮荫;以灌木为辅,采用无刺无毒的品种;草坪要选择耐践踏品种。
如何为孩子们创造一个
自然而又充满情趣的开放活动空间
让他们更多的与大自然接触!
1融入自然,寓教于乐
也许源于人的天性,儿童可能比其他任何年龄段的人都喜欢亲近自然。他们天生爱跟自然玩耍,水、树叶、花草、沙土都是他们的玩具。和自然紧密融合的场地一方面吸引他们,一方面也教会他们自然生长和循环的基本道理。
高度自然化的空间不仅包含泥土、沙石、花草、流水等自然元素,还包括味道、声音、色彩、肌理等多元素的表达与变化,利用天然的事物更易激起儿童游戏、探究的兴趣
2强化色彩,吸引眼球
色彩是儿童在玩乐时的直观感受,是孩子们心理变化的首要原因。色彩变化主要体现在场地铺装、游乐设施、植物。
颜色对儿童的影响很明显,明亮愉悦的颜色会带给儿童愉快的情绪。且喜欢不同的颜色的孩子性格也不同,设计中选用适当的颜色对儿童的个性进行塑造,对儿童的个性健康发展有益。但颜色鲜艳、明亮的颜色会导致孩子在心理上紧张、注意力分散、产生厌烦情绪。因此,更好不运用相同比例的三原色。
不同年龄段孩子对于色彩的喜爱种类也不尽相同,如上图。
3鲜明主题,制造趣味
对孩子们来说,场地是否“有趣”总是最关键的,而这种“有趣”往往可以通过确立某个鲜明主题来实现。夸张的造型、奇怪的设施,那些他们平常体验不到的玩耍感受,常常会让儿童兴奋异常、记忆犹新。
标志物:可以是雕塑、可以是活动器材、也可以是一面涂鸦墙,甚至可以是一种特殊的铺地形式,让人一见便知这个场地是属于孩子的。
最近安道设计的青岛金地自在城这个项目打造了一个以鲸鱼为主题的儿童游乐园,用了高度抽象艺术化的形式,不仅还原儿童世界的纯粹本真,还预设了未来更迭换代的无限可能。
在鲸鱼的内部,设计师希望营造的是蓝色系的水下空间的感觉,附加上**爬杆、五彩的小鱼摆件,丰富了内部空间的色彩感。
在顶部的护栏区域增加水波纹形态的护栏,侧翼加入了由顶部直接滑下的白色滑梯,整个装置的动态流线变得完整流畅。
在“大鲸鱼”的身上,可以找到许多种不同的玩法
4创造活动,促进交往
儿童的活动类型之丰富,常常超出设计师的想象。他们不仅充分使用特意设计的活动设施,更善于发掘潜在的活动空间。设计师要尽可能地创造类型丰富甚至“千奇百怪”的活动,让儿童可以在活动中获得更多样的社会能力。
而这种“有趣”往往可以通过确立某个鲜明主题来实现。夸张的造型、奇怪的设施,那些他们平常体验不到的玩耍感受,常常会让儿童兴奋异常、记忆犹新。
1LittleHarvest
LittleHarvest主要设计元素是“农场”,如谷仓,南瓜,鸡蛋和鸭子的脚步,把它们相结合变成有趣的教育游戏。
跳跃,爬行,滑动和社交是每个农场元素的学习站。
采用红色和绿色,相反颜色的对比,为孩子们创造更多的兴奋和吸引力。
2DiamondSpectrum
基于儿童学习过程的多层次运动设计,几何形状用作两种游戏设备的形式和形状,代表钻石形式。
在色彩上设计师也特别注意,热音色用于快速移动活动,如陡峭的攀爬和快速滑道。凉爽的色调用于缓慢移动的活动,如柔和的攀爬,2个由净隧道连接。
他们设计的游乐场不仅适合孩子,也适合每个家庭成员(即使是4腿朋友)。对他们来说,操场是家庭度过美好时光,玩耍,欢笑和共同成长的地方。
3天空冒险
通过天空冒险创建游戏和学习过程,从1-10号开始,彩虹桥通向3个巨型气球,攀爬或行走到每个气球,最后滑回地面。
4松塔公园
松塔乐园是一次尝试,试着跳出城市中的塑胶场地乐园,去做一个有主题+遵地形+有调性的自然乐园,共分为四个部分:精灵村+松木奇遇+山顶大松塔+山脚松针松子。
5SawmillLakeClub
SawmillLakeClub(锯木厂湖俱乐部)位于德克萨斯州休斯顿,这个游乐场拥有三座独特的定制塔楼,其设计灵感来源于藤蔓,看到它们会不由的让人模模糊糊地回忆起那些藤蔓。
6CHAPPELEAST
这个汉密尔顿公园周围的成熟树木激发了城市对这个社区空间的林地主题的要求。出于对当地猫头鹰的研究,乐园最终选择猫头鹰作为主要攀爬/滑动特征的灵感。游戏空间由食物链故事激活,猫头鹰正盯着一些蹦蹦跳跳的老鼠。而盯着橡子的老鼠对徘徊的猫头鹰却一无所知。
7亚特兰大高级艺术博物馆户外装置
注:图文素材源于 *** ,由最美农庄编辑整理,如若图文资源侵犯您的权益,请及时与我们联系,我们将之一时间做出处理。
适合亲子阅读的书店是什么样？之前分享了雨天带娃“逛逛”逼格书店,这些地方装修和环境看起来都很好,但说到亲子阅读或童书区,有些是根本没设置,而有些是不适合。所以这篇我特别将以往去过,适合亲子阅读的书店整理出来,每家都有各自的特点和优缺点,所以我常常会想说,如果能有一家融合这些特点和优点, *** 图书馆和书店的亲子阅读馆该有多好啊!以下是我们在上海去过的书店,分享给亲们,希望不论是作为父母的你们,还是准备开办亲子书店、绘本馆、阅读馆的朋友,都能有所帮助和参考;
Gardebooks韬奋西文书局
(长乐路325号近陕西南路)
上海这家外文书店有年月了,开在幽静的长乐路上,在一溜服饰店中尤为“显眼”。
这家书店是我没孩子之前就常来找灵感找素材的地方。以前看着老外带孩子一起坐着躺着轻松的看书,所以当我自己有了孩子后,这里也成为我们常来的书店,虽然和现在新兴的书店比起来显的有些旧,但读书的氛围和往来的人,已经将这里沉淀为一间很有书味的书店;
书店共有两层,一楼除了日常书籍还有卖咖啡和冰激淋,价格适中,二楼以畅销书和easy-reading为主;
二楼的儿童区不算大,但开放式的空间,丰富的读物,高低适中的书架,能够让不同年龄段的孩子随手就能拿到书籍。
在孩子看累了,专注力不是太好的时候,还有玩具和画板可以玩,爸爸妈妈们也可以选几本书和孩子们一起就地而坐一起阅读玩耍;
西弗书店SISYPHE
( *** 北路166号大悦城北区6楼)
这家书店进门的地面就有一面分区导览图,可以看到各个区域的图书分类,方便查找。
右手边是礼品文具区,复古大小地球仪,充满吸引力,左手边书架有销量排行推荐,可以看到近期热门图书。
我觉得西西弗书店的店长应该是个用心之人,因为他们的书籍分类非常明确,优于钟书阁和其他一些书店;
位于书店中部有一个童书区,并且配有一排儿童座椅。这个位置的安排,是我觉得比较合理的,因为当儿童区位于中部的时候,父母们在周围查找自己喜欢的读物时也能顾及到孩子,步线基本是围绕这个区域;
虽然空间不大,但布置充满童趣,还有儿童有声读物,绘本也根据类型和年龄划分了区域,这点对于给孩子找到适龄的图书是很贴心的排布;
偏里靠窗的区域有一排吧台椅,供读者休憩阅读,在儿童区的座椅满员的时候,也可以带孩子来这里看;
最里边的区域是一个独立的咖啡吧,读者可以选一本书点一杯饮料在咖啡吧享用,背景音乐是适合阅读的纯音乐。
言又几书店
(上海济南路湖滨道购物中心)
这家书店有一面从天花板一直落地的大书架,被满满的书笼罩着,找个角落席地而坐,一下子就变书虫了;
因为这面书墙太美,所以常常会当做背景来拍照的人;
童书区域很多绘本可以选择,这个阶梯如果能爬上去是个别有洞天的地方就好了,可惜是个装饰;(去年冬天的照片,现在看看我家小子真的是长大好多)
简洁明亮,舒适的座椅可以坐下来读书,也可以在旁边点餐吃东西;
大众书局
(肇嘉浜路1111号美罗城5楼)
这间书店是随着美罗城的整体布局调整,也做了重新装修和布置;在繁华热闹的徐家汇美罗城,5楼是个闹中取静的好地方,紧邻**院,书局内有舒适的座椅和桌子,供前来看书的人们安心阅读,还有个小咖啡厅和卖文具的区域;
走进来看到这一区,感觉好像图
新手开服装店的话给两个比较中肯的建议，如果有亲戚朋友在做这行的，先去请教经验，如果是开散货店的话，前期就更要找人教下带下，不然要走很多弯路。另一个就是做加盟，这个需要挑个好的女装品牌，因为装修、陈列、销售、培训等方面加盟的女装品牌企业都会帮你，所以对于新手来说，这类形式也是比较好的。
再就是吧开店的一些流程和注意要点发你，如果你真打算开服装店，一定要认真看完，肯定对你是有用处的。
首先开女装店应该是长远计划,需要有一个简单规划,我把它分为几个环节。
一准备阶段
1心理准备阶段
你是否真正的要用心去开好自己的服装店对服装是不是感兴趣是把开店当做一件事对待还是当成自己的事业对待有没有足够的动力让你一直坚持走下去你的开店是一时 *** 还是深思熟虑的结果点开起来以后你是否有精力打理是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精力和时间当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以进行下一步的准备。
2资金准备
开店初期是一个砸钱的过程。有句话叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同样是得不到回报,看看自己兜里的自己足够吗,其实并不是需要很多很多的钱。
基本是三大块的支出,之一根据自己所选店面租金和装让费,这是更大的一块,有个真理是钱多的店面定是人流量更大的店面,所以选择的时候可以根据自己的实际情况,不要超越自己的能力就好。
第二就是装修的费用,这个是不能省的,你的档次和价位其实和你的装修是直接关系,这一点我看很少有人提。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念,你的装修是五星级的,那必然是尊贵和高雅的象征,如果你连墙壁都不舍的装修一下,一进门就像进了展览馆一样,那效果当然是截然不同。在装修上省钱五一是对自己店面进行降级。你会说资金优先,但是你要做的不是华天多的钱,而是把有限的资金在装修上做到极致。多接触相关装修的知识。做出自己的个性和品味。争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。 第三就是首次服装进货的预留资金和店开起来后的周转资金。 这个钱可以根据店面实际大小和预备铺货的多少预留。各个店铺因为具体不同所以也是不一样的,自己把握更好还是留的稍多一点,以备不时之需。
3知识准备
大家都认为服装业门槛低。只要掏钱就可以当老板。是的这样是没错,但仅仅把开店作为一种打发无聊生活的方式或给自己一个有事可干的心理安慰时,那你已经失败呢,也注定做不好。不是都说世界上唯一不变的就是变化吗,应对变化和适应变化唯一的 *** 就是学习。
之一服装知识的学习
比如款式、面料、做工、辅料、等等,起码可以知道一看见麽一款衣服时基本能感觉的到它的价值和价格,当然我说的也只是相对没有绝对。想多学经验更好最直接的 *** 就是逛商场。熟能生巧,看得多见的多那长进也就多呢。
第二开店经验的学习
如果你身边有朋友也开店,那更好了可以让他们带带你,千万不要不好意思啊,虚心学习你一定会受益匪浅。但不是所有经验都是能学来的,有很多必须是要自己经历过货吃过亏之后才能体验到的。
第三服装行业知识的学习
服装行业尤其是女装是变化最快的,天天更新,月月换代一点不为过。想真正的掌握前沿的女装行情,更好还是去附近所有的批发市场,边看边记。起码做到心里有数,知道今年的大概趋势是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。还有就是价格区间的掌握。知道自己所要销售价格区间内服装的质量和档次。不管是开店前还是开店后想做好自己的店面只有一点那就是学习、学习、在学习。
以上准备工作做好以后那我们就可以步入下一个环节----选址考察
二选址考察
这个才是基础的基础,好的门面就算你装修不到位,产品没吸引力,但是只要有人流量就会很快转变,而差的门面那可就惨了。所以我把选址简单的分为以下几点。
1主街于背街选址
在财力允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十,我是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街,这个城市的人都知道这条街,所以客源也不是问题。以后发展也有地域的优势。
2客流量的考察
客流量是决定一个店面生存的直接原因,同样的店面放在不同的客流区域,进店看货和拿货的比例是相对的。因为进店拿货的比列是和你门前经过的人流量成正比的。谁都知道往人多的地方开店,但同时也要注意这些人流量的构成主体是什么,比如你在广州火车站人流量最多的地方开个女装店,我估计生意不会太好,因为它的人流量构成主体是回家或外出的人。他们不会停下来买的。以为这个地方不适合也没有心情买。所以考察的时候一定要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成的主体情况。
3同类竞争对手的考察
在你所选店面周围同档次和同价位店面的销售情况,如果周围都是做女装的,那么就对呢,你会说周围都是卖女装的那不竞争会很激烈,呵呵!这叫物以类聚。你没看某条街上会集中同样卖女装或男装的好几家店吗,这样首先是对顾客有可选择和可比较的余地。让顾客形成一种某个地方都是卖某种商品的概念。
第二对于商家来说竞争就必须要有实力,有实力必须提升自己的档次和不断的上新款。这就无形的提高自己的自己的积极性。我不赞成单独在某一地段开一个另类的单独的服装店,最起码也要是与服装相关的街面。
4消费群体的考察
你你所选的店面周围的人群结构,是以学生为主还是公司单位为主。是社区多还是商业街多。还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力。因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。
考察了这么多之后你心里也该有了解了吧。对于你要选择的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话,那该出手就出手。因为找旺铺的人常有,但旺铺不常有。正所谓夜长梦多。错过了那可就后悔莫及。
三装修阶段
装修之前先定位,根据考察的结果和自己实际能力的范围进行预算。还是那句话,店面装修就是脸面。千万省不得,要不以后不满意在反工那可是得不偿失。
1门头装修
顾客进过你家店并不会直接看到你的商品,而是之一眼看到你的门头。当然名字是关键中的关键,不要搞稀奇古怪。哗众取宠的,那样会华而不实,名字要根据自己的店面特征和你服装档次品味的特征来取,更好是简单易懂,让人听着舒服,看着顺眼,过目不忘的。这可是大学问,有机会在慢慢探讨。门头可以根据自己周围店面门头的装修而定,不要随大流,要突出自己的风格。设计和创意上多下工夫。但不要意境太高,毕竟普通人的理解能力有限。
2店内装修
1、天花板,简单明亮,不要压抑,可以有装饰,但不要搞的黑乎乎像鬼屋一样,还有装饰的时候吊顶一定要高,不要一进门就觉得闷,如果可以搞几个漂亮的吊灯更好,大气简单。
2、墙壁,壁纸是更好的选择,至于颜色则根据你销售货物的颜色搭配,还是以明亮色调为主的好。如果有创意可以做几个立体橱窗,大小规格和用料搭配也根据商品的主流色调搭配。如有空间更好做一面立体的镜子。一定会有很好的效果。
3、映像墙壁,就是吧台后面的对着门的主墙壁,这是彰显你店面个性个品味档次的展示。至于怎么装修那就是你的智慧呢,记住一点。简洁,大气,突出主题。
4、更衣室。不要小看更衣室啊,这是私密的地方,对女人来说是最敏感的地方,首先封闭性是不言而喻的,再次就是光线一定要足够,空间不能太小,一定要有坐的地方。还有一定要有挂钩,最重要就是要有一面镜子,这样就不必换一件出来照一次镜子,如果不合适在里面直接换掉就好。免去了出来让人看到的尴尬。
5、休息的地方,假如你的店里空间实在有限,那么更低也要准备两个高脚凳,如果空间充足,更好放一组简单的茶几组合或高档的座椅。让熟客来的时候可以坐着和你沟通,这样会增加很多情切感。
6、灯光的装修,我为什么要不灯光单独提出来说一说。因为我慢慢的发现灯光的重要。同样的衣服,不同的灯光截然不同。视觉效果的不同直接影响购买的欲望,至于灯光的搭配和装饰则还是要更具具体而定。这也是需要琢磨的事情。做好了会有意想不到的效果。
下个阶段就到了进货阶段,其实这个阶段应该于装修同时进行,甚至在之一阶段准备阶段的时候就开始的。因为货物的源头也是大家最关注的和担心的。
四进货阶段
在前期的考察中也包括货源的考察,现在就要在店面装修的时候开始进货呢,总体原则应该是少量多款。
1少量 尤其是新手进货不要听批发商说要你拿一手货或打包货,多半拿了的新手这些货必定成为积压货。因为你没有试销售。连市场的需求还没摸清就进那么多货。还以一句一定记住好看的不一定好卖。别人能卖的不一定你能卖。所以量一定要少,哪怕进价高点,因为这样几十不好卖也不至于压太多货。利于后期周转。
2多款 多款并不是杂款,进货一定始终把自己店的风格档次记着,找适合自己店面风格的。色调也要把持好。款式好的新的不一定适合,我教大家一个办法,就是想进一款货的时候先拿起来在脑子里想想挂在自己店里怎么样。如果牵强那就在找。毕竟货源很多。只要细心一定有适合自己风格的。
3多记 为什么这么说,对于适合你的货你不一定全拿,但是对于适合你风格的批发商你一定要记住,这样以后就至于在重复。需要的时候可以省下很多寻找的力气。还有就是多记自己看到的风格款式和流行趋势。批发市场最前沿的。多看多记多学习。一定没错。
五、销售阶段
销售,简单说就是卖东西。店开起来后做什么,就是卖东西。至于怎么卖,那就学问大了。
买卖。有卖无买那不叫生意,所以关键不是找卖而是找买。
至于怎么做好销售那不是一两句能讲完的,今天简单说说大概需要注意的几点。
一店主心理
做生意记住三个字,平常心。别指望进店的都可以买你的货,更别指望每件商品都能卖出去。
所以店开起来之后一定要调整好自己的心态。调整觉得该是几方面。
1自我调整
费了那么多的精力店面马上要开始营业呢,对于期望值都是很高的,有句话叫希望越大,失望越大。所以一定要摆正心态,只要用心就一定能做好。告诉自己是把店面当做自己的全部来经营的。我会全力以赴做到更好的。在心里面给自己有个定位。就是以后的经营思路是什么。货源以后的风格是什么。对待客户的服务是什么。这叫做中心思想,即使你实际操作中偏离一点但还是有指导思想就能改过来。
2对客心态
我始终赞成朋友式的经营方式,不要把客户单纯的当成掏钱的客户,他们可以是你的朋友,至于为什么不是朋友,那只有一个原因,你没有接触和沟通,人的之一印象很重要的,所以你要打造一个属于自己店面或是属于自己的金牌服务态度。这就是无形的资产。人是感情动物,尤其是女人,只要你抓住他们的心理诉求点就一定可以深入接触。对于买不买其实没多大关系。因为你得到一个朋友和得到一个客户或者一个单子那是天壤之别的。既然是朋友方式的经营那你就要做一些人性化的变动,比如价格灵活度,活动优惠啊。小礼物等一些细节方面。
3对待店员的心态
店员不应当只是雇员,假如你觉得你出了钱他们就会给你卖力那你就错呢,因为店面毕竟不是大公司小小的失误是不会被放大。但是在小服装店里。店员的情绪、心态、态度直接就是影响着销售额的。沟通是一种心理学,你只有让她有依靠和信任感就能让她认真做好自己该做的。假如时刻防着或不信任那么你的店员一定不会为你卖力的。因为你的不尊重直接让她有心理变化。就是 *** 活你给钱就行呢。好坏反正老板不信任那何必那么卖力呢。对待店员我觉得应该多从生活和精神上鼓励。生活上多关心。工作中多给与表扬和肯定。要给他们希望和目标,做一些能办到的承诺。至于怎么做就看店主自己的心态和为人处事了。
4、应对变化的心态
计划没有变化快,不变的唯有变化,开店更是每天都会有很多很多的事情要做,进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等。所以一定要保持良好的心态和总结一台适合自己开店方式的 *** 。这样就会减少不必要的工作量。如果店里只是自己那是比较好调节的,假如有几个店员,那就更需要有变化的心态去面对他们。因为你处理不好关系直接影响商品的销售和店里的形象和业绩。至于如何和店员沟通这是一个课题。回头有时间会单独说说。
二买家心理
买家分为好多种,大致可以分为,有直接消费意识进店看货的,可有可无消费意识随意逛店的。有潜在消费意识逛店的。还有就是纯粹逛店的。下面简单说点如何了解不同人群的购买欲望。
1有直接消费意识进店的,那就是拿着钞票买货的,一般都问的比较仔细 你根据他们问话的详细程度就能看出来,这时候店主就不要坐了,一定要热情款待,详细的讲解。然后主动让客户试穿一下。顺便在夸她有眼光。一般情况下都可以搞定。而且这种客户基本都会成为回头客,因为她再次想买衣服的时候一定回想起你加店。因为你家店曾经有她自己看中并买过的衣服。
2可有可无消费意识的 买也可以不买也可以,这样的客户基本就是靠业务员的努力呢,就像我在另一篇文章写的,不要盯得太紧。给他们足够的空间和距离。看准他们在犹豫的时候在出击。然后就是说服客户。增加购买欲望的比例。这样的客户一般会挑很多毛病。因为她有选择的余地。这时候不要讲自己的衣服怎么好怎么好。应该多聊点别的,把话题尽量引到别处,让客户和自己有话可说,感情上拉近。嘻嘻哈哈也可以。一旦变熟悉之后你就别说让她买的事情,更不要提钱。你就说既然我们这么聊的来,你喜欢这件就送给你先穿吧,大家都是朋友多捧场就好。反映之一是一定拒绝但碍于情面一般都会掏钱买下。第二不二话不说会买下而且一定会成为你的回头客。第三种就稀有了真的收下了。呵呵估计这样的不多。真要遇到那算你中奖呢。
3有潜在消费意识的 周末或闲暇时间顺便出来逛街的。购买目标不是太明确。这样的客户一般问价格的多,但不会具体问,因为听完价格之后会在自己心理做个比较。然后就是一件一件看。如果目光没有可以在一件衣服停留几秒钟,那你就不要打扰她。如果感觉她对哪件比较喜欢和中意,那就很亲和的介绍给她。不要给对方压力,更不要给客户你急于把这件商品要卖出去的感觉。要有一种他不急你也不急的姿态。但一定要随和。这样即使这次不拿她下次一定优先进你的店。
4纯粹逛店的 这样的客户一般就是没任何意向,但是会有映像记忆,所以不要用任何不满意的眼神或不高兴的态度欢迎对方。而是一视同仁的欢迎。更好说几句随便看看之类的话,多沟通一定没错。他们都是潜在顾客。
第三环节销售技巧
1、等客人上门
最基本的销售,可以增加一些服务。放些人性化的东西,比如放点轻音乐,免费提供饮用水,设置休息聊天的区域。装个挂壁电视。门口放个防滑垫子等等。让人觉得你加很细心。
2、广告宣传
包括新品商家标签一定要醒目一些,门口放个小展板。或卡通的欢迎嘉宾让客人在店外就知道你家又上新款呢。室内灯光一定不要那么暗。这样室外就可以清晰的观察到店里的新品和款式。
3、活动优惠
有积分卡更好,如果条件可以做一些赠送卷。至于怎么优惠和具有诱惑力的优惠卷那就要具体看实际情况而定。或者在周末可以搞些活动。更好在门口把气氛营造起来。或者搞一些买一赠送或购买优惠活动。让店里的人气活跃起来。有人气就有客源。有客源就有生意。
4、打折特卖
每隔一段时间把感觉要过季货或者库存的货哪怕少赚也要处理掉,别让压着,压着就是死的,动起来就会变成可循环的流动资金呢。或者专门进一些适合打折特卖的产品。总之活动不断,人气才会越来越旺。 总结: 说的太多也没意思,简单的大家能看懂就好。我也没有才高八斗,只是将自己的个人看法写出来和大家分享。希望对有需要的朋友有所帮助。写的仓促有很多不足和肤浅的地方请多多指教。开店容易做好难。开店就是做人。怎么做人就怎么开店。摸索中找到适合自己的路,别人的建议都是参考。吸取需要的结合自己的实际少走弯路就会有意想不到的收获。
