导读：开网上 *** 店大概需要1000元。1000元只是手续费和店铺装修费用是基础。开店之前的准备工作，还没涉及到商品方面，我们来初步计算一下 消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元。开 *** 还要看你主运营什么，如果是电商需要投资
开网上 *** 店大概需要1000元。
1000元只是手续费和店铺装修费用是基础。开店之前的准备工作，还没涉及到商品方面，我们来初步计算一下 消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元。
开 *** 还要看你主运营什么，如果是电商需要投资万元起步，如果是虚拟产品成本很低，主要看店主的资源。
新手开网店可以加盟，这样花的少，利润高。当然你自己进货也可以就是比较贵不适合新手做。
注册的话是要核查的，你经营的项目合不合法，有没有正规的商品，如果程序走完了，并且满足开店的要求。
你好，我是提米的少年，很高兴能够为你回答这个问题。
那我的回答能够给你带来一些帮助吧。
为什么阿迪跟耐克的衣服鞋子他们那么贵？
这个挺好讲的品牌效应吧，你买个驴牌。那是不是要几万块？说到底它还是一个纺织品。没有什么价值，以概念在里面。都是一些比较愿意花钱的人才，会想去花这些钱去买这些所谓的奢侈品。就是所谓的奢侈品，你以为你已经很高级了，但说到底，还是很low！
那我们就不严重的去往这个方向去说了，之一，我们来从它的品牌价值上面说吧，说吧。昨天阿迪是一个德国运动品牌，也是世界知名的 体育 。用品制造商。百年 历史 啦！他在产品领域几乎覆盖了全世界啊比较受关注度比较高的所有运动。在知名度非常高，他有赞助很多运动啊，所以说每年带这些运动上面投入的广告费用，以及赞助明星代言费呀，赞助商啊，主要 体育 赛事，运动队伍的费用。我支出的投入啊，宣传影响力呀，他提升了自己品牌的附加值。因此他卖的比较贵。这就是鱼贵的原因啊，耐克也是一样的，也是这样的付出啊。
我国的蓝绿厂OPPO，vivo来讲，他们在宣传上面是不是投入了很多很多的帮你。所以说你看他们的手机基本上都是低配，高价就这样卖！
从他们两个牌子的使用的 科技 含量来说，他们毕竟也都是国际名牌产品嘛。所以阿牙是在足球系列的产品，它可能会比较贵啊，耐克呢在篮球这边可能卖的比较贵，其实做工基本上都差不多了。是吧，阿迪达斯呢可能在足球方面的那些 体育 设备啊，可能会卖的比较好！相对耐克这个是在篮球方面会比较好吧。所以说各有千秋。
反正就是穷耐克，富阿迪，流氓一身阿玛尼。这个世界上这么多品牌的鞋子，我们为什么非得吊死在阿迪跟耐克呢？
不论你是学生族还是上班族，还是老板，学生觉得贵呢，家庭背景还算可以的，不会觉得贵。从小就穿的话，当然会觉得这个产品的性价比肯定会比一些国产的我要好很多是吧，但是你却不知道，多鞋子都是代加工的。中国也有生产的，made in China，所以说对于各部分的来讲，是贵还是不贵。
就是我跟你讲，有些人扯到一些，比如说材料成本啊，人工成本啊，运输成本啊，销售成本啊。运作成本啊等等各种开支，是吧？除去了一双鞋啊，一件衣服，他最后的利润其实和国内大部分的运动品牌是没有多大差别的。
一双鞋的成本啊。不是你想象中的那样的。杨小小，他们还要给销售人员开工资，也就是说你遇到的导购，他们他们也有提成呐，卖一双鞋子有提成呐。不管是线上还是线下，他们也都是有提成的。你会看一下啊，很多什么阿迪，耐克啊那个品牌店啊，他们也有打折销售哒，你要想想是不是七折八折死命打他们还有赚，我跟你讲。而且一双鞋他们还要交税的，这个税的钱呢是整个买下来钱。鞋子就是由我们购买者去交的，他们也要交税的，他们也要交所得税的。除非你是在免税商店买的！
其实说白啦，就是我们要有一个好的消费观念，并不是说你觉得贵。哪个贵，这两个为什么卖的贵，跟你一样，其实都不是说那么严谨的问题。
这名牌也有贵的说啊，为什么会贵，就是因为一些奇葩的玩意儿。要给很多地方把这个钱分下去，是吧？到到他们总公司的钱其实也就一点点啦。没有你多我跟你讲，他们也是慢慢累积资本的！年负债广告啊宣传明星代言上面的钱都是很多的。然后经过长时间的慢慢的累积，忠实的用户是吧，才会有这样的品牌出来。品牌效应才是最重要的。
我们国家为什么没有一个好的品牌往世界推销出去嘛，就只有别人进来，我们没有走出去，几乎你在国际品牌上面看不见国产的产品在别人那边穿出来啊，看到很少。可以说几乎为零。
是吧，我没说错吧！反正就是渠道费啊。折扣啊还有库存这些都要考虑的啊，还有装修啊，店面装修他们要开的是吧？营业人员的工资都要开的。资本啊，资金啊，成本啊，啊，税金啊都要通通都要算上去哒。其实一双鞋他没赚你多少钱，也不是说暴力或者是什么智商帅，是吧？除非你说哪个更便宜，没有便宜，因为你看。唉，都说啦，都是要看时间看人的。
以后你会买到一双鞋子的话，你到底买到了什么，你看一下你算下，我给你算一下啊。
你可能买到了一个质量不错的一双鞋子，运动鞋，这就是所谓的物质消费。
你可能看到这个颜色啊不错，款式很喜欢，这个可能是兴趣消费。
比如说你比较喜欢科比啊，乔丹啊这些东西，我想跟他们拥有同款的产品。所以这个就叫一个叫 情感 消费。这个 情感 消费呢是比较容易跟风的。
还有一个就是一双中产阶级会普遍的喜欢买鞋子。这叫 社会 地位消费，因为我要跟人家不一样，是吧？比人家拥有更多，这就是有一定的啊稍微地位的人会去普遍选择的东西。
还有一种消费呢，就是感官消费吧，我敢把他称为环境消费，比如说你看这个店装修不错，很豪华。嗯，背景音乐听见了也不错啊，他们那些道具什么之类的我也感觉喜欢进去走的时候空调吹的很舒服，服务员漂亮啊又热情。我可能会为他的这个装修环境呀，买单去买一双鞋子。
就是有一些东西消费的概念呢，他不想千篇一律嘛。
他非得要在鞋子上面的颜色啊或者款式啊，或者用了什么材料啊， 科技 呀，他愿意花更多的钱去买这些东西。所以说在这些比较有特色的鞋子上面，他们会花更多的钱去提升自己的收藏能力价值吧。
反正到了现在，你不要说这个鞋子贵还是不贵。其实，能够被人买到的那基本上都不饿较贵，我们一般能见到的基础款你觉得贵吗？基础款它不贵，一般也就只有那种收藏款，它会才会。
是个有工资的人，基本上也能买吧，是吧？看合不合适，想不想要而已，我不是说我买不起，而是我不需要。没有这个必要。最后我们要做到适当消费，理性消费，合理消费是吧，不要说干嘛干嘛，是吧？唉，也就那样啦。
你觉得贵的原因是我们呃货币的价值不一样，你知道吗？我们货币的购买能力可能没有像美元啊，欧元啊那么来的比较有力。呀，贵是不存在的，我觉得真的没那么贵，关键是看你怎么买，选择适合。自己的一般在打折上面啊，会比较力度的时候感觉会比较好，反正我觉得是挺好的那个价格。
现在双十一要来了，就一个月的时间啊，自己可以掂量一下，购买一下。反正就是不是什么鞋子他们的成本都贵的，他们没有多少成本的。我告诉你，其实很多都是薄利多销的。
我的回答就到这里啦，其实也没有说什么。
作为国际2大运动品牌巨头，阿迪达斯和耐克一直深受着人们的喜爱。只不过，对于这两个品牌来说，衣服鞋子的价格有些过于昂贵，对于一些工资不高的人来说，买阿迪达斯和耐克还是需要犹豫的。只不过，在我看来阿迪达斯和耐克之所以卖得那么贵，也有它的一定道路。
品牌知名度高，品牌价值高
其实，阿迪达斯和耐克还多鞋子和衣服都是在别的国家代加工然后贴上一个标志的，之所以同一家工厂出来的东西价值却截然不同。唯一的一点就是阿迪达斯以及耐克的品牌价值高，而这个品牌价是需要积累的。毕竟，阿迪达斯和耐克在运动品牌领域已经走过了好多年了，基本没有什么能够撼动两个品牌的位置。像彪马，Kappa等几乎都是锦上添花的。
而品牌价值高，自然而然也让自身的商品价值高了。
商业代言价值高，投入大
要说耐克和阿迪达斯，这两个品牌在 体育 领域的渗透分布在每一个 体育 项目。无论是足球还是篮球，耐克和阿迪达斯的争夺一直就没有停过。比如请足球代言人方面，阿迪达斯瞄准了巴萨的梅西，而耐克瞄准了C罗。为了请两人代言，两家公司的投入也是很大的。除了足球场，篮球场也一样，尤其是NBA赛场。因此，在这一方面投入大，势必在球鞋的价值上面增加。而跟明星同款的鞋子，也是众多球迷趋之如骛的商品。价值高有些人不在乎。
球鞋设计以及 科技 值得高价格
无论是阿迪达斯还是耐克，在球鞋设计方面真的很舍得下功夫。尤其是过去两家的气垫 科技 ，以及近几年比较火爆的耐克的aj和阿迪达斯的椰子，都是两家设计和 科技 投入的巨大成功。而这样的行为也让两家球鞋的商品价值高了不少，价格高自然而然是正常的。
加上炒鞋的推波助澜，所以不必大惊小怪。
总结：阿迪耐克贵有它贵的道理，只希望国内品牌也能够崛起吧！
品牌价值
服装工作计划与总结篇1
通过一段时间的服装销售实习，让自己收获了许多的销售经验，还让自己对于服装方面的了解也更加多了，所以可以说这短短几个月的实习生活，让我受益颇多。
作为一名市场营销专业的学生，对于销售工作还是有一定的认识的，学校给我们的锻炼机会也是比较多的，在每年的圣诞节和劳动节的时候是专门给我们开展了实训课程的，就是在我们学校娥林荫大道那里开展展销会，所以这么几年来我还是积攒了一些工作经验的，所以当我实习找到这份服装销售的工作的时候还是信心满满的，觉得自己一定能够升任这份工作，并且做出一个好的销售业绩……可是当我正式接触这份工作的时候才知道并不是我想象的那样。
在这之前我都还没有接触过服装销售的工作，所以我上岗之后才知道服装销售的工作并不简单，而且还十分之有难度。在商场里面做服装销售面向的客户不像学校销售对象都是学生，而是各种各样、各行各样的人都有，所以我们的销售工作难度也会特别大。比如是年纪比较大的客人的话，他们经常会跟你讲半天的假问半天的问题，也不一定会买。所以在刚刚进入岗位的时候，没少碰壁，在销售的沟通方面和跟客人的搭话方面我是比较强的，但还是情况不乐观。我是不想一直都这样下去的，所以我就经常去请教店长，在没有客人来的情况下去请教卖场的其他销售热源，问他们解决问题的 *** ，向他们学习服装销售技巧。通过他们娥帮助，我的工作情况才有所改变后面才算是正式走上了正轨。
通过这次的服装销售实习，我才知道我们做销售就是要“看饭下菜”，比如面对年纪比较大的客户来买衣服，我们就要多偏向服装的质量实用程度来介绍，因为他们更多会考虑服装的实用问题。面对年轻客户，我们就不能用这样的方式，而是更多谈服装搭配以及当前的流行趋势等方面来向客人推销。通过这次的服装实习我知道了做销售工作，不仅仅要有好的沟通能力，还要有对自己的销售产品要有深得认识，这样才能够更好地回答客户的问题，更好地将自己的产品销售出去。
这次服装销售实习虽然已经结束了，但是对我的帮助却一直都在，让我知道了销售更多的经验，让我的销售水平大大增加，我相信如果我以后还从事服装销售的话，一定会做的更好!
服装工作计划与总结篇2
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工更大的工作热情，逐步成为一个更优秀的团队。
专卖店的管理要出效益，才能体现整体的管理水平，如何提高专卖店的单店销售，是整个服装行业的焦点话题，本人认为，必需从店长抓起，店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力及领导能力，直接影响整个专卖店的业绩，为了抓店长管理，无论是生产服装的企业，还是销售服装的商场，对店长的认识都很明确——店长，就是一个店的管理者。
有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列等等方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。
更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。
无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。
因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。
店长的工作职责：
1了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4负责盘点、帐簿 *** 、商品交接的准确无误。
5负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7协助主管与所在商场的沟通与协调。
8定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
店长的工作重点：
作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死;作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。
服装工作计划与总结篇3
能作为_服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，月份被提拔为_三店的销售。一年来，本着_公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为_在_的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：
1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为 *** 的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在_的影响力”的理念，让_的服装在青冈人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售 *** 以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下总结：
1、销售额完成_，较去年同期增长_经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
2、培养员工3名，达到对_企业理解、熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。
3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。
2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度，每个月的之一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月 工作总结 ，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
3、做好其他店销售管理工作，分4步进行：
(1)做好分店的奖励机制：实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励;
(2)每个月的测试成绩进行通报，实行奖励;
(3)对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。
(4)加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日;对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。
服装 工作计划 与总结篇4
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20_年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20_年的工作情况总结如下：
作为一名店长除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐，所以作为一名优秀的店长不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
一、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行 *** 的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾 *** 务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说"不"时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
二、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
三、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
服装工作计划与总结篇5
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的_年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和 *** 的2019年。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像_店的断码销量条数一直都是几个店当中的，_店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本 规章制度 都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成x%，销售单价虽然比去年是上升了x%，但整体条数只上升了x%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了之一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有x个，其中有x个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为x个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2、沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。x店从x开业——x月份女裤一直占比都比较高x%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。
以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
服装工作计划与总结篇6
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自20_年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20_年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾20_年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，更高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、 *** 、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决 *** 并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分之一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的之一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿 *** 的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途 *** 及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装 *** ，降低商场管理费用。
企业开的时候要用营业执照上传，成功了在店的主页会显示企字。
个人店开的时候，直接拍好身份证照片认证成功就行。
*** 网（taobaocom），中国更大的 *** 零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。
随着 *** 网规模的扩大和用户数量的增加， *** 也从单一的C2C *** 集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
1、建议不要在外面的非授权小店购买。kappa的logo其刺绣相当精致、饱满，无杂乱感。假的好多都是粘上去的，最易辨别的 *** 是正品在KAPPA线绣标识上不会出现连线 而仿冒品则会在线锈标志上出现不应有的连线。 3、在正规商场或有授权的专卖店，卡帕品牌的专卖店和有卡帕品牌公司授权的商场所有的装修都是有卡帕标识的。使用的都是卡帕专用货架。 小编个人认为如果担心买到假货，最简单的 *** 就是直接去专卖店或者在kappa官 *** 买。小编也非常喜欢kappa，每次都是在官网买的，官网的商品和专柜的一模一样，而且还能使用
1、看款式和货号
一般假冒的款式专柜是没有的，是造假商凭空设计的款式。你只要记下款式，问卖家要货号再去专柜核对款式货号即可。当然你要多问几家专柜，因为每家专柜的款式都是不齐的。专柜如果没有，那多数是假货，除非余单是外贸余单其生产的款式不在国内销售。
外贸余单建议不要购买，因为没有正版的服装给你对比。另外，不要去品牌官网上查，因为即使像NIKE，KAPPA这样的大牌官网的款式更新速度也是很慢的。
2、比细节
仿版假货与专柜正货的款式可能很相像甚至以假乱真，但其因为生产技术有限和生产成本的压力，细节之处还是不一样的。仿版假货的细节部分要么没有要么粗糙。
买家要比的细节有以下几点：拉链，商标logo，纽扣，撞钉，面料，走线等。面料也很重要，正品穿着舒服，不易起球，版型好。仿品是做不到的。
3、看卖家
每个品牌的都有四五种以上的款式，而且都是专柜没见过的，上网一搜倒发现有一二十家店都在卖这些款式。那很大可能是假货。你再假意向老板说你要批发200件，各种尺寸都要来一点老板满口答应的那肯定是假货。
扩展资料
从1998 年到2006年，Kappa 赞助了37个国家，420个左右的队伍和个人频频亮相体育赛事，涉及足球、滑雪、赛车、网球、帆船、乒乓球、冰球、板球、沙滩排球、曲棍球等多个体育项目。
现在，OMINI的身影遍布全球，巴西罗马里奥的华斯高、西班牙丹尼臣的贝迪斯、荷兰小野仲二的菲燕诺也是穿着Kappa的球衣。
Kappa 军团有：意大利国家队、罗马队、法国摩纳哥队、葡萄牙波尔图队、西班牙皇家贝蒂斯队、荷兰菲耶诺德队、巴西GAMA 和AGEGRENSE 队，还有比利时、希腊、斯洛伐克、美国和墨西哥等运动队伍，数不胜数。
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