导读：一、小公司职务有：总经理、销售经理、技术部长、生产部长、采购主管、品质主管、车间主任、财务主管、人事行政主管等。二、中等公司职务有：总经理、副总经理（总经理助理、总经办主任）销售部长（销售经理、销售业务员）、技术部长（设计主管、工艺主管）、
一、小公司职务有：总经理、销售经理、技术部长、生产部长、采购主管、品质主管、车间主任、财务主管、人事行政主管等。
二、中等公司职务有：总经理、副总经理（总经理助理、总经办主任）销售部长（销售经理、销售业务员）、技术部长（设计主管、工艺主管）、生产部长（计划主管、生产调度主管、车间主任）、物控部长（采购主管、物控仓储主管）；品管部长（体系主管、检验主管）财务部长（会计主管、出纳）人事行政部长（人力资源主管、行政主管）。
三、大型公司1、集团公司（总裁、副总裁、总裁助理、总裁办主任、人力资源总监、销售总监、技术总监、财务总监、生产总监）2、分公司：A）较大分公司与中等企业相同；B）较小分公司与小型企业相同。
扩展资料：
销售总监 职位描述：
1 高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
2 负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；
3 设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
区域销售经理 职位描述：
1 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3 负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
销售主管 职位描述：
1 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2 开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；
3 签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；
参考资料：
1、客户分类
2、引导思维
3、发掘兴趣点
4、配合谈单
5、设计后置
6、适时收订
7、善于总结
1客户分类；客户的类型是有共同点的，有经验的设计师一般都能通过不同的职业类型的客户、不同的性格特点的客户来做客户的区分，不同客户类型对家装的需求是不一样的，而特点相同的客户则爱好一般相同，辛顺老师认为销售的核心就是让客户感到我们的专业性。客户的不同类型能够通过培训让新设计师们通过学习快速成长为签单高手。
2引导思维；客户的类型被分辨以后是否是我们确定的类型要通过话术的试探和引导，通过客户的思维的引导我们才能够跟客户做深层次的沟通，了解客户思维的同时我们要设计一套属于我们自己的思维模型，通过思维模型一步一步的引导客户，代入客户的情感和想法，从而为下一步做铺垫。
3发掘兴趣点；引导客户的目的就是要发掘客户的兴趣点，找到客户兴趣点以后我们要重点解决，客户的疑问就是我们的优势！客户的兴趣点就是我们的讲解的核心关键。
4配合谈单；家装设计师谈单绝对不是一个人的事情，需要3个以上的身份的人员进行配合，店面经理、设计部经理、工程部经理或者总经理等，通过不同身份的谈单组合能够让客户感觉到被重视的感觉，同时还能够让客户感觉到优惠、保障等。配合谈单的思路就是通过不断的做人性思维的二级引导，逐步把整个谈单过程推向 *** 。
5设计后置；家装服务的特性决定了客户首次进店很难签单，为什么？因为细节很难确定，细节不确定价格就很难确定，所以谁能够解决这个问题谁就能做到快速收订，那么设计后置就显得尤为重要了。
6适时收订；谈单的最后一步一定是收钱，谈不到收钱客户离开了一定是过程中出现了沟通不畅的问题，只要沟通清晰的客户一定要做收订环节，不主动谈钱的谈单都是耍流氓。
7善于总结；只有不断的总结和分析，结合自身品牌施工的优势才能够提升整体签单率。
问题一：企业一般分为哪些部门？ 人事后勤（办公室）、财务筹资（财务部）、物料采购供应（物资管理部）、生产制造（生产部）、技术研发（技术部）、 质量监督（质量管理部）、经营销售（营销部）等
董事长办公室：为董事会服务，设董事会秘书，职员若干，负责公司生产经营活动的监督和对董事长、董事会报送数据材料的整理分析等
总经理：全面负责公司的日常管理经营活动
常务副总经理、技术副总经理、销售副总经理、财务副总经理、行政副总经理、各子公司经理
部门设置：
总经理办公室：为总经理服务，负责总经理需要材料的整理分析等
人力资源部：负责公司的人力资源管理工作，比如 *** 、面试、转正、劳动关系管理、薪资、考核、福利、员工档案管理、社会保险、异动、离职等工作
企管部：负责公司一些具体制度、认证的制定、监督、宣传、企业文化建设等
技术部：
生产部：
销售部：负责产品的销售与售后
财务部：负责日常核算与融资
后勤部：食堂、卫生、安全保卫
基建设备部：负责公司的基建和设备管理
采购部：原材料、辅料等采购
问题二：中小型企业一般分哪几个部门 这个要根据行业和企业特点来定。
一般至少要有行政人事、财务、营销、生产四个部门
1、综合管理部门，可以称为综合部、综合管理部、行政矗事部、行政部、人力资源部；
2、市场营销部门，可以是市场部、销售部、营销部；
3、财务管理部门，可以称财务部、财务管理部、计划财务部等；
4、如果是生产制造类行业，还必须要有生产部门，可以是车间、生产部等。
问题三：公司的职务有哪些 1 高层管理职位
1总经理（总裁）
2副总经理
3人力资源总监 6
4财务总监(CFO)
5营销总监
6市场总监(CMO)
7销售总监
8生产总监
9运营总监
10技术总监(CTO)
11总经理助理
2 人力资源管理职位
1人力资源经理
2人力资源助理
3人力资源专员
4 *** 主管
5员工培训与发展主管
6培训师
7培训专员
8绩效考核主管
9薪资福利主管
10薪酬分析师
11人力资源信息系统经理
12员工记录经理
3 财务与会计职位
1财务经理
2财务助理
3预算主管
4财务成本控制主管
5应收账款主管
6会计主管
7资金主管
8投资主管
9融资主管
10财务分析师
11预算专员
12投资分析专员
13资本市场分析专员
14核算专员
15税务专员
16出纳员
17簿记员
18收银员
4 行政管理职位
1行政经理
2行政助理
3行政主管
4总经理秘书
5秘书
6翻译
7档案员
8前台
9行政事务管理专员
10物业主管
11法律事务主管
12法律事务助理
13法律顾问
14公司律师
15战略部主管
5 市场营销职位
1市场部经理
2市场助理
3客户开发主管
4客户维护主管
5客户关系主管
6市场调研主管
7市场研究专员
8市场策划主管
9市场拓展经理
10促销主管
11广告企划主管
12媒介推广专员
13公关主管
14公关助理
15客户代表
16美工
17产品主管
18产品助理
6 销售职位
1销售部经理
2销售助理
3大区经理
4办事处经理
5店面经理
6渠道经理
7销售代表
8销售统计员
9 *** 销售代表
7 生产职位
1厂长
2副厂长
3生产主管
4制造部经理
5工程技术部经理
6生产工程师
7工业工程师
8供应商管理工程师
9产品设备工程师
10车间主任
11生产调度员
12质量控制主管
13质检员
14质量安全技工
8 物流职位
1采购经理
2采购工程师
3采购专员
4物流经理
5物流规划专员
6材料管理专员
7仓储主管
8仓库管理员
9商品保管员
10货运主管
11商品储运员
12商品护运员
13理货员
9 技术职位
1技术主管
2技术支持经理
3研发主管
4产品规划主管
5产品开发工程师
6产品开发技术员
7产品质量工程师
8质量工程师
9安全工程师
10安全员
11包装设计师
12材料工程师
13模具工程师
14机械工程师
15工艺工程师
16电气工程师
17电子工程师
18食品工程师
19环境检测工程师
20环境治理工程师
21通讯测试工程师
22通讯工程师
23>>
问题四：中小型民营企业应有哪些职能部门？ 它们的职责都有哪些？急急急 中小型民营企业一般设置的职能部门 行政部（或办公室） 人力资源部
财务部 生产部 技术部 营销部 供应部 等等
将以上各部岗位职责（如行政部岗位职责 营销部岗位职责）逐一在问询即可
问题五：一个小公司通常要包括哪几个部门 营销部Marketing department
生产部Producing depertment
财务部Financing department
企划部Reserach & Development department
广告部Advertising department
问题六：公司行政部门是做什么的？人员都干什么？小公司有这部门吗？ 楼主如果是没接触过的，可以这样子理解，就是一家公司除去各个部门的事情都分摊完了，剩下的事情就全属于行政部的了，相当公司的一个总务。
负责一些日常琐事，如办公用品采购、管理、发放。固定资产管理。绩框架部分的，如行政费用控制，预算管理、公司管理制度汇编，推行等等一系列的。
一般来说国外是没有行政的，只有人事的，而我们国家小公司一般都是把行政跟人事合起来的，除了上面所述部分，还做些 *** ，考勤，绩效等等工作。
问题七：一个小型的IT（软件）公司大概有多少人？有哪些部门组成以及每个部门大概有多少人？以及有哪些职位？ 研发部，技术支撑部，市场部（销售部），采购部，财务部，总经办
问题八：小型室内设计公司主要有那些部门啊 楼主说的是设计公司，室内装修设计公司有两种，一种是只设计不做施工，另一种是两种都做，纯设计公司呢比较简单了，
首先要有业务部，拉单子的，
第二个就是设计部了，激计师，
如果做工装呢，要有个预算员，小型的设计师也能搞定，
运营部也是必须的，楼主要是懂得运营自己就搞定了，
楼主要是做的专业一点要有个效果图小组
设计公司就是上面这样了。
代施工的呢就复杂一点了，
加个工程部，负责工地运营管理的
还要有采购部，采集装饰材料，
预算一定要有
答完收工
问题九：一个小公司要成立有哪些部门有利于管理 你管业务，你老婆管钱和管账
问题十：一个公司会有哪些部门？有哪些人员？ 运营，人事，后勤是不会少的
转载一则，供参考。
设计部管理制度
一、行为规范提成规定
行为规范提成主要考核设计师在工程的设计和施工过程中是否按照公司的规定为客户服务，同时考核设计师与施工队等其他部门的配合。
二、设计师行为规范合格标准
1 接待客户热情友好，耐心回答客户的问题，不与客户顶撞争吵。
2 设计师量房收取设计定金后，三日之内必须出齐设计方案并约客户进一步洽谈。
3 与客户签约后，设计师必须在二日之内将合同图纸报价出齐交到工程部，并预留出一天的时间给工程部，一天时间审核合同图纸报价，一天时间准备进场。因此与客户签约时，工期从签约之日起的第三天开始计算，设计师与客户协商工期时应考虑到出图和工程部审核、进场的时间，不允许合同图纸报价未经工程部审核施工队仓促进场，如合同图纸报价经工程部审核不合格，设计师必须在施工队进场之前将合同图纸报价修改完毕，如因修改合同图纸报价耽误了已定好的工期，设计师必须与客户协商重新签定工期。
4 签约后进场时，设计师必须到场与客户、施工队进行现场交底，重点部位要进行重点说明(客户服务工作表)。
5 工程木工骨架完成时，设计师必须到现场进行设计验收。
6 施工中出现设计疑问或更改，一天内设计师必须到施工现场解决问题，客户如需更改设计方案，设计师必须在二天内将更改后的设计图纸交与客户确认，同时与客户办理延期协议书。
7 工期过半时，设计师必须协助施工队与客户办理增减项单，同时与客户办理中期验收。
8 施工完工时，设计师必须与质检员、施工队、客户一起到场验收。
9 设计师每周必须要与客户 *** 联系两次以上，征求对设计的意见。
10 设计师代客户买材料，应做到价格合理，禁止私自抬高价格收取材料商回扣。
11 施工过程中，与施工队密切配合，禁止吃、拿、卡、要施工队。
三、设计师行为规范不合格标准
违反设计师行为规范合格标准中的任何一项，则设计师行为规范考核不合格。1345 图纸不合格标准
1 图纸数量不全，致使施工队无法按图施工，造成施工困难。
2 图纸尺寸不全，造成施工困难。
3 图纸尺寸标注不清楚，造成施工困难。
4 图纸上无材质说明或材质说明不清楚，造成施工困难。
5 图纸尺寸与实际尺寸误差超过5%。
四、报价合格标准
1．报价单的项目单价严格按公司电子报价执行。
2．如有的项目在电子报价中查询不到的，必须经工程部同意以及部门经理签字认可，不低于公司报价可做修改、添加。
3．报价单中无漏项。
4．报价单必须有设计师、客户、部门经理的签字。
五、报价不合格标准
1 报价单中的项目单价与公司电子报价不符。
2 报价单中漏项。
3 未经公司许可，私自改动公司的报价。
4 在电子报价中查询不到报价的项目，未经公司许可，私自修改、添加。
六、工程增减项管理规定
1．工期过半时，设计师必须协助施工队与客户办理增减项单，同时与客户办理中期验收。
2．当月的增减项计入设计师当月产值。
七、 设计费管理规定
设计师在装饰公司规定的服务范围内为客户提供服务，不允许向客户收取设计费，如果因为客户提出额外的设计要求而要收取设计费，须经过本地区公司总经理的批准和店面经理签字认可方可收取。
设计师如果在装饰公司规定的服务范围内为客户提供服务而向客户收取设计费，将被处以两倍设计费的罚金。
八、设计师灰色收入(主材回扣)处罚办法
61 设计师灰色收入的界定
凡装饰公司的设计师，通过代客户购买主材所收取的主材回扣，视作设计师的灰色收入。
对灰色收入的处罚办法
1 对公司认定的灰色收入，一经发现，核实，即要求设计师退还全部灰色收入，并予以设计师扣除当月工资及全部提成的处罚，设计师等级降高级。
2 对情节严重者，或二次再犯者，要求设计师退还全部灰色收入，并予以设计师扣除当月工资及全部提成的处罚，公司除名。对不配合公司退还全部灰色收入的，予以行业通报除名，即将该设计师照片、简历及灰色收入事实通报本地区所有家装公司。
十、举报奖励
(对举报者应有应该的奖励制度)
① 设计师私单处罚办法
1 凡装饰公司的设计师，其不通过公司私自承接的工程设计、施工，一律算作私单。
2．已在装饰公司的客户，其不通过公司的增项，或减项后又由装饰公司的设计师（或施工队）实际完成部分，也视作私单。
②对做私单的设计师处理办法
1 对情节不严重的，扣发设计师当月及此前的全部提成及工资，予以留用查看的处分，设计师等级降高级。
2 对情节严重者，或二次再犯者，扣发设计师当月及此前的全部提成及工资，开除出公司并予以行业通报除名，即将该设计师照片、简历及私单事实通报本地区所有家装公司。
3 举报奖励
1 公司所有工作人员（包括全体设计师、施工人员）以及客户均有权举报：(对举报者应有应该的奖励制度)
十一、设计师提成管理制度与基本工资发放规定
1、设计师正常谈的单提成为总工程款的三个点，如果纯设计费用和公司3/7分成。
2、提成结算方式为没三个月一次，结提成定单必须要在工程全部结束后方能进行。
3、设计师必须按规定完成公司下达的业务任务，基本工资将按完成任务的比例发放完成%之几就发放基本工资的%之几
企业职位名称
第1章 高层管理职位
1总经理（总裁）
2副总经理
3人力资源总监 6
4财务总监(CFO)
5营销总监
6市场总监(CMO)
7销售总监
8生产总监
9运营总监
10技术总监(CTO)
11总经理助理
第2章 人力资源管理职位
1人力资源经理
2人力资源助理
3人力资源专员
4 *** 主管
5员工培训与发展主管
6培训师
7培训专员
8绩效考核主管
9薪资福利主管
10薪酬分析师
11人力资源信息系统经理
12员工记录经理
第3章 财务与会计职位
1财务经理
2财务助理
3预算主管
4财务成本控制主管
5应收账款主管
6会计主管
7资金主管
8投资主管
9融资主管
10财务分析师
11预算专员
12投资分析专员
13资本市场分析专员
14核算专员
15税务专员
16出纳员
17簿记员
18收银员
第4章 行政管理职位
1行政经理
2行政助理
3行政主管
4总经理秘书
5秘书
6翻译
7档案员
8前台
9行政事务管理专员
10物业主管
11法律事务主管
12法律事务助理
13法律顾问
14公司律师
15战略部主管
第5章 市场营销职位
1市场部经理
2市场助理
3客户开发主管
4客户维护主管
5客户关系主管
6市场调研主管
7市场研究专员
8市场策划主管
9市场拓展经理
10促销主管
11广告企划主管
12媒介推广专员
13公关主管
14公关助理
15客户代表
16美工
17产品主管
18产品助理
第6章 销售职位
1销售部经理
2销售助理
3大区经理
4办事处经理
5店面经理
6渠道经理
7销售代表
8销售统计员
9 *** 销售代表
第7章 生产职位
1厂长
2副厂长
3生产主管
4制造部经理
5工程技术部经理
6生产工程师
7工业工程师
8供应商管理工程师
9产品设备工程师
10车间主任
11生产调度员
12质量控制主管
13质检员
14质量安全技工
第8章 物流职位
1采购经理
2采购工程师
3采购专员
4物流经理
5物流规划专员
6材料管理专员
7仓储主管
8仓库管理员
9商品保管员
10货运主管
11商品储运员
12商品护运员
13理货员
第9章 技术职位
1技术主管
2技术支持经理
3研发主管
4产品规划主管
5产品开发工程师
6产品开发技术员
7产品质量工程师
8质量工程师
9安全工程师
10安全员
11包装设计师
12材料工程师
13模具工程师
14机械工程师
15工艺工程师
16电气工程师
17电子工程师
18食品工程师
19环境检测工程师
20环境治理工程师
21通讯测试工程师
22通讯工程师
23硬件工程师
24部件工程师
25布线工程师
26系统开发工程师
27计算机管理员
28软件工程师
29测试主管
30系统测试工程师
31软件测试工程师
32数据库工程师
33高级程序员
34系统应用工程师
35系统分析员
36系统操作员
37 *** 工程师
38 *** 管理工程师
39 *** 管理员
40 *** 安全工程师
41工程技术项目经理
42质量监督工程师
43质量监督员
44安全监督员
45检测员
46造价工程师
47建筑设计师
48土木建筑工程师
49结构设计工程师
50道路桥梁工程师
51园林工程师
52城镇规划设计工程师
53水利水电工程师
54给排水工程师
55暧通工程师
56网站主编
第10章 其他职位
1项目经理
2项目助理
3审计主管
4审计员
5统计分析专员
6管理顾问
7人力资源顾问
8行业顾问
9软件咨询顾问
10电子商务高级顾问
11体系认证咨询师
12房地产营销专家
13房地产经纪人
14健身教练
15大堂经理
16餐厅经理
17食品质量控制主管
