导读：浅谈餐饮业营销策略随着人类社会的发展，现代餐饮业不仅需要在物质方面给消费者以满足，还要在精神方面给消费者以美的享受。消费者对饮食这种物质和精神的需要主要表现在：一是对事物美的追求，即色、香、味、形、器、声、名、养（营养）、净（卫生）的追求；
浅谈餐饮业营销策略随着人类社会的发展，现代餐饮业不仅需要在物质方面给消费者以满足，还要在精神方面给消费者以美的享受。消费者对饮食这种物质和精神的需要主要表现在：一是对事物美的追求，即色、香、味、形、器、声、名、养（营养）、净（卫生）的追求；二是对事物质量的需求，即低、中、高档和质价相符的食物；三是对服务态度的需求，需求提供富有人情味的个性化服务。
关键字：大众化、 营销、 策略、
21世纪人们将更注重找寻人活着的“滋味”，不愿成为只会劳动、赚钱而不知生活真谛的“机器人”。当前社会竞争日益激烈，人们在紧张工作之余，迫切需要在生活中找寻可平衡那过于疲劳的身心的休闲 *** 。可以预料，饮食之乐将越来越成为人们追逐的时尚。片面强调营养而忽视身心愉悦的饮食观必将逐步淘汰，未来的人类饮食观应当是科学的怡情休闲的美食观。日本著名食文化专家石毛直道博士所著的《饮食文明论》中，分专章论述了饮食的快乐化。他认为“饮食由以果腹为目的的阶段逐渐向追求快乐的阶段过渡，是日本餐桌不断演变的事实”。
所谓饭店餐饮"大众化经营"是指以饭店自身的硬件和软件优势为依托，以大众化的原料、高超的厨艺、较低的价格向社会大众提供较高质量标准的餐饮产品、良好的环境和相应服务，从而使饭店成为社会绝大部分消费者服务的经营方式。即饭店将广大平民百姓作为其目标市场，以他们所能接受的价格为其提供餐饮品种和相应服务。这里所说的价格并不是指绝对价格无限制的低，而是指相对于其出品质量水平和服务标准来说，价格较低。
一、 大众化经营的必然性与可行性
近年来饭店业餐饮提出的"大众化经营"是适应饭店餐饮市场变化而做出的积极反应
（一）国内外环境因素的影响。
近年来由于外受亚洲金融风暴的影响导致旅游成本上升，亚洲各国游客大幅度减少；同时随着国内反腐倡廉的力度加大和大中型国有企业改革，以公款消费为主的集团性消费下降。据京、沪、滇等市饭店业协会的统计资料，自1993年下半年以来，在中档旅游饭店，海外宾客、内宾中的公款消费大幅度萎缩，仅占餐饮收入的20%-30%，居民、游客的自费用餐占70%-80%。在较高层星级的饭店中也有类似的现象，原有的产品供给远远大于原有的市场需求，使饭店无法按原定的方针经营。星级饭店的管理者，必须转变经营观念，主动调整市场定位；通过产品更新、经营方式创新、灵活的经济杠杆来 *** 欲望，吸引和满足国内消费者的合理要求。
（二）政策和观念的转变
随着我国推行国民旅游计划，国内旅游蓬勃发展，消费者意识在逐步成熟，尤其是新工时制和法定长假日的实行，使适合工薪阶层消费的休闲市场和节假日市场更加活跃。中低档大众化消费的国内顾客将成为市场的主体，真正符合我国广大民众的消费形态将会成为主流。同时扩大内需已是党和国家的一项重要的战略决策，也是今后我国社会，经济发展的一个长远立足点。重视饮食文化是我国国民的一贯传统，因此平民化、大众化的餐饮产品经营对拉动内需、 *** 消费意义重大。餐饮是饭店的一大部门，也应大力拓展内需市场，响应我国促进经济发展的重大变革。
传统的中国宴席向来认为“菜是吃的不是看的”，而现代的中国宴席功能是“赴席不光是来品味，而是来愉悦，来开心，来叙旧，来凑热闹……甚至商务洽谈”。于是，借鉴西方饮食文化，如何做得既好吃又好看且营养卫生，这也是我国现代餐饮业所追求的目标。
（三）行业竞争加剧。
目前国内餐饮市场竞争空前激烈，社会餐馆如雨后春笋般的涌现，其规模庞大，价格实惠，菜肴特色突出，更贴近国民不同水平的消费需求。有的是平民化的美食城、火锅城，有些却向更高水平的食府发展，例如广州的新荔枝湾酒店，南海渔村等，甚至提"超五星"。于是，鲜明的主题特色吸引了众多消费者，分散了饭店餐饮的客源。而饭店餐饮要与社会餐馆竞争虽有一些不能等同比较的制约条件，但这并不意味着饭店就只能望洋兴叹，束手待毙。相反，只要观念先行，充分发挥饭店优势，以原有的高水平出品、餐厅环境和餐饮服务来服务于平民百姓。那么，夺回一部分市场，甚至扩大市场是完全可能的。
二、 大众化经营的策略。
饭店餐饮大众化经营最重要的一条是：餐饮部在盈利的前提下，处理好美食的高品位与低价位的关系。成本压缩后保证利润增加。具体表现为：实施批量原料采购和加工导致成本压缩，价格随之降低以增加竞争力，从而使客人增多，营业额增加，最终使得利润增加。以致形成良性循环，薄利多销，向规模要效益。
（一）适应大众价位。
2002年中国国家统计局会同英国市场研究局、美国Telmar数据分析集团以及华南市场研究公司，对北京、广州、上海、天津、成都、沈阳、济南等地的五万居民的消费形态进行了抽样调查，其结果如下：
月收入在1000元以下的居民占24%；月收入在1000到1999元的占49%；月收入在2000到2500元的占33%；每月食品支出1000到1500元的占23%；每月食品支出在1600元以上的占17%（食品支出费用包括在家就餐，在食堂就餐，在餐馆就餐和购买零食等）
这表明餐饮企业要把价格定得合理，既不可太高而让一般顾客望而生畏，又不可太低而使酒店经营无利。因此掌握适当的价位是非常重要的。
为了压缩成本，应加强以下各项成本控制：降低人工成本费用。在与社会餐馆价格竞争中，饭店往往处于劣势，但仍有许多可以努力之处：原料和辅料的成本对大多数饭店来说，尚有20%-30%的余地。关键看采购制度和用料制度的公开性、科学性和监督性。能源和水源有10%-20%的余地。对于劳动力成本，一是竞聘上岗，实行满负荷工作；二是用人政策放宽，允许招收部分外地和农村的低廉劳动力。节省了这诸多方面的成本，就能产生更多的纯利润，这笔数字是极为可观的。当然，饭店在选择可进入的目标市场时，客观而科学地分析饭店自身特点和各细分市场的需求特点是十分重要的。一般来说，目标市场选在中档为妥，不宜过低，中档里还需要进一步细分定位。如上海金沙江大酒店、千鹤宾馆的中档婚宴占到餐馆总数的"半壁江山"。五星级的新锦江大酒店推出有档次、价格适中的"江浙家常菜"，均源于定位成功，吸引了很多消费者。
（二）崇尚口味的多样化
经济发展了，人们更注重在饮食中增加新的内容。了解异域和所处阶层以外的食文化的愿望将与日俱增。人们不再满足 “靠山吃山，靠水吃水”，希望了解外面的世界、异域的食尚。各国食文化必将打破地域界限，必将经过同化或异化来满足这种需要。各种风味菜肴会与一馆，南北小吃集于一楼，世界名食聚于一市一街，将成为餐饮业的新景观。因此，挖掘、开发民族美 *** 品使之推向世界，显得十分重要。
萧山：重金10万征集民间菜。
在不少人眼里难登大雅之堂的民间菜，如今被浙江一家宾馆以10万元的高价征集。文化内涵丰富、顾客点重率高的菜谱将获得5000元的奖励。
由浙江开元旅业集团下属的萧宾馆开展的这项活动，从1999年8月中旬开始以来不到2个月的时间，就已经征集到了200多个民间菜。
与山珍海味相比，所征集到的绝大部分民间菜取材普通，工序也不复杂，但口味独特，颇受顾客喜欢。萧山盛产萝卜干，民间菜中以萝卜干为佐料配制的近10个菜谱，几乎每道菜都有一个故事。
当前，“一菜百式”或“一菜多式”的菜系兼容方式也应运而生，这是为适应消费者的众口不一而逐步形成不可小视的发展趋势。所谓一菜百式，就是要求厨师能将一道菜根据不同的区域、国家的消费者做出适应他们口味的菜肴。例如，菠萝咕噜肉，口味酸甜，是我国很流行的一道菜。然而在新加坡，口味却是酸甜辣。配料一改在中国的特点，用红、绿色的朝天椒为配料，用片糖提供甜味。在英国又不一样了，大城市和小城市及有区别。大城市菠萝咕噜肉的配料为红、绿青椒及菠萝，口味酸度明显大于甜度；小城市此菜的口味却甜大于酸，配料与大城市一样。但制成的汁与主配料分开，类似批量生产，出售时只要把汁与主配料混合在一起拌匀即可。在美国，此菜配料红、绿青椒，洋葱、西红柿和菠萝。口味以酸为主，甜为辅。
一菜百式的出现更进一步说明了“食无定味，适口者珍”的道理。以往我们只是“适己口者珍”。而今，为厨者，应以不断的发展、变化，以“适他口者珍”为更高目标。厨者转变为经营者，这一点更为重要。
综上所述，中西合璧、中菜西做、中菜西吃、西菜中吃，各国食品大融合势成必然。
（三）以优质的服务回报消费者。
有一次，秋涛厅来了20多个客人，包下“日式包厢”，随身带来了一只精致的大蛋糕。从客人言谈和他们的兴奋得表情中，服务员小王判断出是来聚会过生日的，就在暗中关注这批客人。等他们中的寿星许过愿，吹灭蜡烛的一刹那，轻柔的背景音乐“祝你生日快乐”骤然响起，惊喜的主人和他的客人们，不约而同的高呼“哇”！几乎同时用感激的目光注视着服务员，微笑着，点头致谢，反使小王感到好感动。他想：就因为用心做了那么一点小事，竟然使她和那么多的客人达到心心相通的境界，真让人深有感悟啊！更重要的是，那位“寿星”从此和他成了熟人，每次商务宴请或朋友聚会，总光顾餐厅，而且一进餐厅就直呼“小王呢？小王呢？”
还有一位当地的企业家，酒店开张初期就来消费，小王做了几次服务，发现他有一个习惯，喝红酒时要掺白水加冰块。于是他就默默地记下了。每逢他坐下，小王总在一边准备好凉白开水和冰块，供他饮用。久而久之，小王的这一细微的灵活服务引起了他的关注，他来的更勤了，每次都先找到小王才找座位，他说自己已经习惯了小王那个的服务。这以后似乎形成了一种默契，这位顾客至今从未中断过对这家餐厅的走动。
这说明，一个真正用心去服务的人，是可以拥有一些属于自己的“回头客 ”的。而吸引这一类客人回头的最重要的因素，就是服务者对消费者细微的主动服务。
三、 常采用的大众化经营的方式
（一） 建立大众美食广场，推动饮食文化潮流。
饭店餐饮可利用自身优雅的就餐环境和独特的服务品牌，创建食街、大众美食广场，顺应大众消费这一必然趋势，提供各地风味小吃来吸引顾客，带动各大菜系名菜的销售。
薄利多销，增大客流量是大众美食广场刻意的追求。星级饭店里开设食街，供应上百种小吃小炒，一家三口花上百八十元就可潇洒吃一回，明码实价、价格适当，使一般工薪族都可接受。据报导，大连王子饭店中工薪消费占80%，回头客占60%。广东珠海银都酒店的银都食街，北京京伦饭店"四合轩"食街，也都在激烈的市场竞争中取得了良好的业绩。这说明，大众美食广场具有规模大、品种丰富、价格实惠、服务快捷等特点，作为大众化经营的一种形式，是符合当今市场需求的。而源于社会餐馆的茶馆、茶餐厅也是饭店餐饮大众化经营值得借鉴的形式。
大雅之堂供应小吃小点，价格虽低，但对厨师、器皿、环境卫生、就餐氛围、服务质量的要求不能降低，这正是到饭店来用餐的消费者所追求的，因而吸引了平民百姓进入饭店，进而促进高档饮食经营。柳州饭店小吃广场日营业收3万多元，上海由大酒店食街日进2万多元，均起到了引客入门，带动中高档零点、宴请的功效，大大增加了营业额，使餐饮成为酒店经营的龙头。
（二） 重视家庭宴会市场，
在自费拓展餐饮经营项目消费需求中，各种婚宴、寿宴占了很大比例。例如上海千鹤宾馆婚宴占餐饮收入的70%。
在婚宴经营中，各餐饮业都竭力发挥自己的特色和优势：营造喜庆氛围，拓展延伸项目，增加婚宴服务的含金量。例如依据菜品的特点将菜名编成吉祥话，并按照人生经历的顺序排列成菜单，服务员每上一道菜，就报上菜名，并讲几句吉祥话，宾主同乐，皆大欢喜。高星级饭店则充分利用饭店设施，提供一般餐饮企业难以提供的服务：例如提供豪华迎亲轿车，并专门为婚宴铺上只有在接待重要客人时才铺的红地毯；新人可以在酒店豪华套间免费过新婚之夜。
婚宴虽火爆，但经营起来并非一帆风顺。顾客即要求高档次又要求低价位，这是个很难解决的矛盾。要解决这个问题的更好办法是按照价格标准，合理搭配。顾客要低价位，饭店就提供较低成本的菜肴。即采用大众化原料，降低成本，但粗菜细做，辅之以优质服务，场面却是很风光的。婚宴服务与一般服务不同，服务员要与婚宴主持人配合，安排好婚宴的每一道程序，使婚宴全过程即热闹、隆重，又要保持大堂宁静氛围，餐厅井然有序，走廊卫生间整洁。总之，大众化经营过程中，平民百姓进入高档次的饭店消费，员工要注意顾客行为的管理，同时做好其中预防 *** ，尽量保护饭店的设施设备，维护饭店的档次和气氛。
（三）开设外卖，快餐业务。
随着人们生活节奏的日益加快，近几年来快餐业从传统餐饮业中异军突起，发展迅猛。来自国家内贸局的统计显示，到2004年底，全国快餐业营业额近750亿元，比上年增长20%以上。高于餐饮业增长幅度7个百分点。目前，我国快餐业不仅实力增强，网点扩大，营业额上升，而且在发展实践中不断创新出新的经营方式和发展方式，快餐的风味特色店、便餐点、饮品店、送餐、外卖、美食广场等经营方式和成品、半成品、速冻等方便快餐食品都已大量出现并直接进入家庭、单位食堂、学校餐桌上，成为家庭于单位后勤服务社会化的重要途径。
我国市场信息研究所调查表明，北京、上海、广州这三个城市中高达60%的人在光顾快餐店。一般而言，平均每月吃两次快餐的家庭，每次平均花费100元。由于家庭收入及吃快餐人数的增多，预计快餐市场每年的增长率平均为3%到2006年达到370亿元。这个增长数同其他国家及中国的其他工业相比是可观的。据美国商业部门提供的信息，中国快餐业的发展速度比其他国家都快。
可以预见，快餐将是21世纪最风光、更具生命力的饮食项目。从某种意义上讲，谁占有了未来世界的快餐市场，谁就掌握了餐饮业的主动权。先声夺人的美国快餐那种不可遏止地向全世界进军的恢宏之势，令我们坚定了快餐能征服未来世界的信念中国特色的快餐盒其他国家的方便食品将相继登上世界饮食舞台，一展风采。目前从整体上看，我国快餐讲演者以流动人口为主与城市工薪阶层、学生阶层、城市居民一日三餐的方向发展。。
（四） 扩大经营规模，实行连锁经营
实行餐饮企业规模经营，是迅速有效地提高市场占有率的有效途径。既要规模经营又要保证质量，必须实行商品销售（购进原料、销售食品）廉价化，烹饪技艺专业化，操作程序规范化，对 *** 务标准化， *** 快速化，可加速 *** ，提高效益。
餐饮连锁经营不是快餐的专利，饭店餐饮大众化经营也可采取连锁经营方式。例如饭店可在城市的不同地区开辟连锁经营的特色餐厅、美食城等，以统一的市场形象出现，方便仰慕这家饭店的顾客就近消费。对饭店餐饮来说，连锁经营也是一种扩大市场，薄利多销的大众化经营方式。
星巴克一鸣惊人的启示
美国**《白鲸》中有一位酷嗜咖啡的大副名叫星巴克（Starbucks），他的大名如今已成为世界知名的跨国经营的咖啡连锁企业的品牌，其总部设在美国西雅图。星巴克自2000年5月登陆上海后，一年半中很快就开出了18家连锁店，19元左右一杯的意式咖啡和10元左右一份的点心征服了上海的白领，忠实客户的队伍正在日益扩大中，白领认同了这里的氛围、情调、体验和时尚。在这里，客人和咖啡师之间、客人和客人之间的真诚互动令人神往。在这都市闹中取静的幽雅环境中，有精选的轻音乐、有轻松闲适的聊天欲望，一种以顾客体验为核心的咖啡文化取得了极大的成功。
再以日本的情况来看，自1996年开设之一家星巴克以后一直大受欢迎，2000年的销售额为242亿美元，比1999年增长一倍，利润达1170万美元，其品牌在日本已家喻户晓，至2001年10月已开出300家，计划3年中再开180家。2000年，星巴克总公司的营业收入已达到22亿美元。
这种包含轻松、时尚的文化、以人为本的思想、崇尚创新的追求，强调满足人的心理需求，提供人性化的环境和服务，把物质享受和精神享受结合了起来，这些都体现了后现代主义的精髓。
近年来，大众消费成为餐饮市场的主流，面对这一市场变化，饭店餐饮业其经营方式，实行大众化经营，以满足其生存和盈利的需要。大众化餐饮市场富有生命力，前景广阔，给我国餐饮业带来了发展的新机遇。饭店餐饮企业要在市场中具有竞争力，就必须探索大众化经营的新 *** ，满足市场需要，从而推动自身的发展。
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告 *** 、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书 *** 封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
海报设计思路怎么写问题一：关于海报的设计思路。。黑白构成的海报是我觉得最易操作且很易出视觉冲击力的，即用黑白的线条或图案形成设计，而同时，如果过穿过黑色块的文字或线条用白色来表示，其露在白色底的部分又用黑色来表示，那就很能出效果了，而且黑白构成的海报也很容易具有时尚感与创新感，又能避免对颜色的控制不当。问题二：毕业设计的设计说明怎么写？平面设计的海报设计要写200字的设计说明！首先从思路设计写起。(80字左右）然后从色彩方面，构图方面珐图形处理方面写（90字左右）。适当写点参考文献。最后点题概括你的毕业作品名称。（30字左右）问题三：海报设计的内容简介中国艺术设计教育进人了繁荣发展的关键时期，以发展的角度来看，艺术设计教育的早期知识构建及专业知识的传播功不可没。然而，传统的教学 *** 观念落后，内容陈旧，难以满足高度发展的社会需求。近年来许多院校及时调整了课程设置，完善了课程体系，在教学内容和教学方式上进行了大力改革，并出现了一些教学探索方面的教材和专著，这是一种非常好的现象。要知道艺术设计方面的教材在专业构建的早期可谓寥若晨星，之所以艺术设计专业没有“院编”教材的原因有多种，首先，不同的学校教学目标、办学层次不同；其次，艺术设计是与时俱进的专业，有不断更新补充内容以适应发展需求的特点；再次，艺术设计的创造性思维不同于理工学科，因为有着“艺术”的界定而使设计没有绝对的衡量标准。所以，长期以来艺术设计教育因校不同、因人而异，百家争鸣、百花齐放。基于这些特点，也基于对设计教育现状的了解，规范性的教材难编写是显而易见的，无形之中对新编系列教材提出了较高的要求。一个学校的办学思想是非常重要的，江南大学设计学院作为国内之一个明确以“设计”命名的学院，发展历经了50年，形成了自己独有的艺术设计教育理念，积累了科学的设计教育 *** 。依托设计学院近年所承担的国家级、省部级教学改革研究项目和国家级、省部级教学成果，以及省级“品牌”专业建设的成效，江南大学设计学院与中国建筑工业出版社共同策划并推出本套高等艺术院校视觉传达专业教材。教材以先进的教学理念指引，以前沿的意识更新知识的观念，解决目前艺术设计教育现实的难点。并运用创造性的突出实践、强调科学的设计 *** ，提出独创的设计训练；倡导专题化的教学，启发同学的创造力、想象力、思考力，与传统意义层面的教学相比较，在思考方式和设计 *** 上有了相对科学的提高。本套教材召集了多位江南大学设计学院颇具人气的优秀青年教师，他们卓越创新的精神，丰富的教学经验，带给了这套教材全新的面貌。教材建设是一个艰难辛苦的探索历程，书中的不足还恳请专家学者批评指正，也希望广大同学朋友通过学习与实践提出宝贵的意见。问题四：ps设计思路怎么写不知道这算是作业还是你的想法，所谓设计来源与灵感，也来源于平时的创作积累。海厂的设计其实无非就是在一张固定大小的纸上插入你要设计的主题，让人能一瞥惊鸿、更让人过目不忘才是你设计的成功。所以你必须在和文字的融汇上能让你看得懂、看的清晰。所以必要的字一定要突出的显示，该大的大、没用的不留，就这么简单！问题五：手机海报设计思路文章思维网DD设计前沿里面的文章还可以，我看过的，你试试看问题六：海报设计方案怎么写这个要写的吗？我也是宣传部，只要做一个海报设计草稿就可以~设计一个大概的图和字的格局和大概的内容（要画什么东西，主色调，主角）就可以了啊~素材去网上找一点问题七：如何设计海报（一）可以说，海报设计是平面设计的集大成者。但有时正是其表现形式过于广阔，反而使到我们在入手时有点无所适从。我们将分两期来探讨如何才能设计出一张吸引人的海报，在设计时有什么原则及技巧。原文作者：派帕·妮尔森。对于每一个平面设计师来说，海报设计都是一个挑战。作为在二维平面空间中的海报，它的用途数不胜数，其表现题材从广告、推广到公共服务公告等无所不包。设计师的挑战是要使设计出来的海报能够吸引人，而且能传播特定信息从而最终激发观看的人。当你在城市的街道闲逛时，在地铁站等车时，在参观博物馆时，你都可以发现海报无处不在。而那些更好的海报设计总是让我们驻足停留，海报所传达的信息清晰明了，离开后脑海里还在想着它们。在本文中，我们将探讨一些创作的基本原则，这些原则能对你在设计一幅令人印象深刻的海报时有所帮助。你将会学习如何创作出一幅具有统一、协调及有节奏感的作品，使到它在大街上能够吸引路人的目光。图1上图海报由莫罗尼设计，在这张海报中，作者使用了协调、重复及其它吸引人的创作技巧达到与观看的人有效交流的目的，并让人难以忘怀。海报设计基础很久以前，当人类有某些东西要向别人宣布时就已经有了海报，当时并没有迹象显示海报能够比其它宣传媒体有更大的优势。但为什么现在人们总是将电视广告及广告牌作为我们公共的标志？其中一个答案是，一幅设计精美的平面作品仍然有某种力量在吸引着我们。图2城市里很多建筑物一般都禁止张贴海报，在有了临时围墙后，海报就随处可见。海报是一种非常经济的表现形式DD使用最少的信息就能获得良好的宣传效果。有时海报设计师会被要求减少文字内容，将其它文字转换成视觉元素，有时，整张海报仅利用一些独特的字体设计。设计师还经常被要求将一大堆琐碎的细节组织起来，使它们变得清晰易懂。设计师在设计海报时对的选择可以说是成败的关键。的作用是简化信息DD避免过于复杂的构图。通常说明所要表现的产品是什么，由谁提供或谁要用它。能够使难以用文字表达变成简短清晰的信息，比如象“向没有钱买房的打工一族提供房屋贷款”等听起来有点复杂的文字。图3在上图海报中，你如何将几十个表演者及创作者的名字能够让观众有兴趣观看，而不是让人感到累赘？DD将这些名字组成一个吸引人的艺术平面！在这张林肯中心的宣传海报里，设计师很聪明地利用一张与字体有机组合在一起，让观看的人不知不觉阅读下去。一个海报设计师需要对排版有很强的把握能力。由于海报上的文字总是非常浓缩（相对于包装或杂志来说），所以海报文字的排版非常重要。根据一条设计上的不成文原则，你在设计中使用越少的元素，那你在设计中就越要小心翼翼。海报上的文字总是传达一些特定的信息，如：“12号星期五U2乐队演唱会”或“由于进行维修，入口暂停关闭”等文字。设计师选择的字体样式、文字版面及文字与之间的比例将决定我们所要传达的信息是否能够让人易读易记。最后，需要留意的是一幅海报作品本身必须能激发起观众的兴趣及注意力。就算最简单的及文字，如果设计不当都会让人不知所云。你如何设计一张具有感染力的海报，使到观看的人能够直接接触最重要的信息？这些东西都是我们在创作中所碰到的问题。所以我们在本文中将介绍一些最基本的 *** 。一致原则我们要面对这样的事实：设计海报就象设计其它任何图象艺术一样，很容易造成混乱。摄影师？所拍的东西未能令人如意。文案人员？他们不到最后一秒都不能定稿。市场营销人员？他们每两分钟就改变一次主意。在设计过程中，设计师必须对整个流程有一个清晰的顺序并逐一落实。海报设计必须从一开始就要保持一致，包括大标题、资料的选>>问题八：设计理念怎么写设计说明也就是设计理念。设计说明要做到以下几点：1、设计来源2、设计的思路及画小房子是如何构思，为什么会画这个房子3、颜色说明，描述所用颜色的用意，比如绿色：环保，健康，无害等，以及颜色给人的感受，比如舒适啊放松心情什么的4、透过小房子能让人想到什么5、整体的空间感描述，房间的整体规划是按照什么格局，这样的设计有什么涵义所在6、所有设计说明要有一个中心点，由中心点向外扩散，再由外聚焦到这一中心点问题九：下图海报的字体是怎样 *** 出来的，过程说的越详细越好10分利用PowerPoint2000轻松 *** 课件多媒体课件已经越来越广泛地应用在现代化教育中，许多教师可能觉得课件 *** 的难度比较高。其实PowerPoint2000是一个很方便的课件 *** 软件，方便大家 *** 出集文字、图表、图像、声音及视频剪辑为一体的演示幻灯片。由于PowerPoint还提供了所见即所得的幻灯片放映效果，所以可以很容易地在屏幕上编辑演示文稿。本文以实例介绍如何用PowerPoint来 *** 幻灯片。基础篇D了解新建演示文稿的 *** 单击“开始”菜单，点击“程序”中的PowerPoint2000应用程序即可启动PowerPoint2000。这时我们就会看到（如图1）新建演示文稿的选择界面。这里提供了新建演示文稿的三种 *** ：内容提示向导、设计模板、空演示文稿。这三种生成演示文稿的 *** 可以说各有千秋，下面让大家了解用这些 *** 新建演示文稿的步骤。1．内容提示向导利用内容提示向导的提示操作可引导你一步一步地快速创建一整套专业化演示文稿。这是 *** 一个新演示文稿最容易的 *** 。选择“内容提示向导”，你只需要选定一个演示文稿的主题，然后按照向导中的提示操作，PowerPoint会打开一份示例演示文稿。您可以在示例文本中添加自己的文本或。如果该示例演示文稿不能符合您的要求，也可以很方便地添加或删除幻灯片，添加或所需的其他项目。完成后，请单击“文件”菜单上的“保存”，命名演示文稿，然后单击“保存”。图12．设计模板选择“设计模板”，选择好所需的模板，您就可以在预先设计好的基本框架上添加自己的文本或。我们也可以自定义各幻灯片的版式，在各个幻灯片上键入标题和任意内容。完成后，请单击“文件”菜单上的“保存”，命名演示文稿，然后单击“保存”。3．空演示文稿如果您想按照自己的思路创建演示文稿，那么就选择空演示文稿。空演示文稿允许您从一个空白页面来展开创意，PowerPoint将不提供任何设计元素或建议。选择空演示文稿后，为标题幻灯片选择所需的版式。然后在标题幻灯片上键入标题以及要添加的任意内容，标题幻灯片完成后，单击“格式”工具栏上的“常规任务”，然后单击“新幻灯片”，对每个新幻灯片重复以上步骤，按需要修改演示文稿。完成后，单击“文件”菜单上的“保存”，命名演示文稿，然后单击“保存”。入门篇D用设计模板建立演示文稿下面笔者以如何利用设计模板方式来建立学期报告的演示文稿为例，来介绍PowerPoint的实际应用。1．新建演示文稿选择“设计模板”并单击“确定”。这时，我们将看到“新建演示文稿”对话框，切换到“演示文稿”。然后从“演示文稿”选项卡中选择“主题演讲”（提示：在该对话框的右框中将会出现预览效果），单击“确定”按钮（如图2）。这时，一个漂亮的幻灯片雏形已经展现在我们眼前。2．文字录入图2在幻灯片视图下，单击所要修改的文本的任意位置，其周围的浅色边框将被较宽的斜纹边框所取代，在方框中有一个闪烁的光标提示符，表示可以在此录入文字。然后我们根据需要修改文字，其字体、字号及颜色等均由模板提供默认值，若不满意可用鼠标框选所要修改的文字，再选择好字体、字号及颜色即可。要在占位符外添加文字，可单击“插入”，选择“文本框”中的“水平”或“垂直”来实现。如果我们想将该幻灯片的项目列表（表现为文本左侧有一小圆点的项目符号）进行修改，例如添加或减少项目，也很简单。只需在幻灯片视图下，单击所要修改的项目文本的任意位置，然后在所要添加的项目上一行位置按一下回车键，将出现一个新的项目符号，带项目符号的文本若长度超出一行，PowerPoint>>问题十：求海报设计灵感，急啊一般情况下如果我想弄个海报设计，我会去九零图文，说不定会有灵感，你可以去看看。海报设计思路是什么？
1、颜色的魔力
在设计中，颜色具有无限可能性。它可以传递能量，表达情绪，更可吸引注意力。根据海报的不同主题，可分别选用大胆、柔和或浪漫色系。总之，颜色可以起到至关重要的作用。
2、尝试不同字体
有时候，单单只利用字体，就可以让活动海报传达出丰富的信息。用非衬线粗体表达严肃感，以衬线斜体传递优雅，或选择俏皮的手写体打造趣味性。在选择字体时，至少选择两种——标题用一种，文本则用另一种。
3、锁定焦点
结合使用或清晰或模糊的，可以增强文字所呈现的力量。如果将裁切至核心部分，可打造戏剧化效果，吸引视线。下面是一个戏剧院的海报选用局部唇形，而非整脸。有没有注意到，唇形同时也勾勒出了心形？
4、图形打造视觉亮点
各种形状之间互相连接，而后形成新的形状，它们可以为受众创造出一条视觉线索。我们可以利用各图形来放置文字，或创造出有趣的构图，抑或引导特定的视觉方向。
5、构图的种种可能
当所有信息、或图形都准备就绪时，便是时候考虑为了便于阅读，如何将其完全打散，再重新组合起来。信息的重新组合过程就像走迷宫，你决定了受众该如何阅读这张海报，如何取得它所表达的信息。多思考图形和文字间的互相作用。
6、删除多余元素
有时，少即是多。此法可吸引受众目光，一个简单的词语或一张戏剧性的所达到的沟通功效要远远超出大片文本活复杂的图像。不要为了添加而去添加多余的图形或文字。
7、划分视觉等级
海报应利于快速阅读，并起到引人注目的作用，划分信息等级就显得尤为重要。
如果海报中只有少量文字，那么尽可能选用粗型字体，并结合简洁图形或照片，如果海报中含有大量文本，那么就将文字作为焦点，可考虑摆放大标题，并将大量文本视为整个文本块来处理。
海报色彩如何配色海报设计色彩搭配方案海报设计色彩配色1无色彩配色所谓的无色彩配色指的就是黑色、灰色、白色的三色的配色，这种配色 *** 在日常生活中机会较少。因为缺少色彩的搭配所呈现的是较为呆板、死气的感觉。所以，无色彩的配色属于较弱的配色 *** 。然而，所表现的价值感是归类于高级的范围内，运用在高级服饰、精品类、珠宝类到汽车等价位较高的产品上较为合适，是用于前卫、极端的产品。2无彩色配色选择任何一个颜色与黑色、灰色、白色搭配称之为无色彩配色。当找不到合适的颜色搭配时，可以考虑用黑色、灰色、白色来搭配，因为此配色 *** 最扎实、最完整、最无疑问的配色 *** 。以黑、灰、白搭配容易引出高级配色：3类似色配色用相近的颜色相互搭配的配色 *** 就是所谓类色配色。对比色配色就是利用对比色来搭配，以三原色(红、黄、蓝)构成三角形三个顶点，相互混色，对比色的配色 *** ，给人前卫、鲜明、开朗流行的感觉。适合在餐厅年轻人等。4彩度的配色用相同彩色的颜色的配色，既是以彩度为主导的配色，例如：三原色的配色就是高彩度配色，粉红色配紫色，是亮眼的色彩搭配，属于中彩度的配色，彩度的配色是一种很活泼、灵活的配色法。5咖啡色的配色法：咖啡色是所有颜色中较下易配色的颜色，所以咖啡色的配色法特别介绍于此。其配色 *** 可以用深咖啡色搭配浅咖啡色，浅咖啡色配深咖啡色或搭配红色、橘色、，或搭配黑色、灰色。白色若以蓝黑色，黑紫色搭配深咖啡既是彩度的配色，适合茶艺馆等。海报设计色彩搭配技巧：1用一种色彩。这里是指先选定一种色彩，然后调整透明度或者饱和度，(说得通俗些就是将色彩变淡或则加深)，产生新的色彩，用于海报。这样看起来色彩统一，有层次感。2用两种色彩。先选定一种色彩，然后选择它的对比色，使整个页面色彩丰富但不花稍。3用一个色系。简单的说就是用一个感觉的色彩，例如淡蓝，淡黄，淡绿;或者土黄，土灰，土蓝。确定色彩的 *** 各人不同。4用黑色和一种彩色。比如大红的字体配黑色的边框感觉很"跳"。总之，海报设计可以根据你设计海报的主题来确定颜色的冷暖。比如说办公类的，选择一些冷色调的，比较干练简洁，节庆类的，选择暖色调，和颜色靓丽点的。曾几何时，「熊猫机」是备受数码玩家们追捧的设计风格。用可爱的熊猫给黑白配色的产品命名，足见玩家们对这种配色风格的喜爱。
随着近年来 科技 产品设计同质化现象的存在，黑白配色的产品在我们生活中出现得似乎越来越少。制造白色款对于材质和工艺的要求更高，导致各厂商对于纯正的白色的使用都更为谨慎。
其实，黑白搭配的经典设计在任何时代都有拥趸，「熊猫色」元素在各类数码 科技 产品中也依然存在。在这篇文章中，我就选择了自己实际体验过的五款黑白配色产品，它们在拥有好看的设计的同时，也具备实用的功能，是各领域不错的选择。如果你也在寻找「熊猫色」的好物，就来看看我的「黑白之选」吧。
作为一名重度的咖啡党，咖啡在我生活中的作用已经不仅限于提神，而成了随想随喝的日常饮料。喝得多了，自然也会希望做咖啡的过程越简单越好。恰巧不久前朋友送了我一台白色的 Nespresso 的 Inissia 胶囊咖啡机，我就把它作为了自己的咖啡机主力。
Nespresso 目前已经推出了许多胶囊咖啡机的细分款型，我的这台 Inissia 是其中比较经典的一款。由于造型独特，它不仅经常出现在爱喝咖啡的朋友家中，也会频繁出现在一些咖啡店以及影视作品里。
Nespresso Inissia 以白色为主体，咖啡出水口、胶囊收集篓和提手则为黑色，与白色的机身形成了互补的反差。我喜欢并且推荐这个配色的原因在于，Inissia 的白色不同于小家电上常见的纯白，而是一种更接近米白的颜色，加上类似釉面的外壳质感，让这款咖啡机多出了些许装饰品的感觉。同时，Inissia 身材小巧，放在哪里都不占地方，简洁又百搭。
很巧的是，我派办公室里也有一台 Nespresso Inissia，所以我经常把自己喜欢喝的胶囊带到公司，无缝衔接。虽然公司里也有更高阶的咖啡机以及手冲设备，但仍有小伙伴时不时用胶囊机搞一杯，因为这几乎是最简单的喝上一杯好咖啡的方式——只要在机器里填装一颗「子弹」再按下启动键，即可静等咖啡入杯，从按下开关到喝上咖啡只需三十秒。平时干活期间离开工位做杯咖啡，既能简单放松一下，也不会打断思路，很到位地应和了我派「高效工作，品质生活」的口号（大笑
除了出杯快，胶囊咖啡的综合品质其实也不错。Nespresso 的咖啡胶囊目前已经形成了一个完善的体系，涵盖了不同的烘焙度和风味，也有分别适合做 Espresso 和 Lungo 的款型。我个人更喜欢中浅烘，所以常喝的是 Nespresso 的温和淡雅套装。在单杯成本只需要四五块钱的前提下，Nespresso 胶囊的品质完全可以打败绝大多数便利店和连锁咖啡店，很适合作为日常口粮。
另外，我派办公室曾经兴起过一阵胶囊咖啡加牛奶的风气，大家「测评症」暴发，把楼下便利店的牛奶买了一遍，分别测试哪款牛奶加咖啡的口味更好。我在夏天时也会搞一些咖啡加气泡水或者雪碧之类的花样，此前在《夏日咖啡 *** 指南》里写过，有兴趣的朋友可以收藏一番。
Nespresso Inissia 胶囊咖啡机有黑色、红色等多个配色可选，但如果你要购买的话，我只推荐你购买和我一样的黑白配色款。淡雅的米白色让它可以很好地融入任何环境，在你随时想要喝咖啡时，它则是一位高效又靠谱的好伙伴。
几天前，一加宣布推出 OnePlus 10 Pro 的胖达白版本，在拥有白色机身的同时，背面的摄像头模组还以整体黑色为搭配，让胖达白成了真正意义上的「熊猫机」。这款手机目前还在预售阶段，我则幸运地提前拿到了产品，进行了上手体验。
在用上胖达白之前，我已经把一加当作主力机用了挺长时间。没想到胖达白突然登场，配色好看，机身容量也更大，我的主力机席位也就此易主，把新手机火速扶正。
胖达白机如其名，采用了优雅的陶瓷白，整机都充满了细腻的质感。在收到胖达白的之一时间，我派同事们就来了一波强势围观。大家连看带摸把玩一遍之后，很默契地给出了「温润」和「手感好」的一致评价。
为了实现这样的效果，胖达白使用了漫反射工艺，在有效消除指纹的同时，还让手机的白色从各个角度看上去都统一且通透。不仅如此，胖达白的摄像头模组还使用了镜面黑，在与机身的对比中更加突出了白色的纯净感。
有趣的是，好几位同事在摸到真机后都跟我反复确认胖达白的机身材质到底是玻璃还是陶瓷。在产生这样奇妙效果的背后，是来自一加对于白色工艺的反复打磨。
熟悉手机生产工艺的朋友们都知道，白色面板的制造非常复杂，不仅颜色一致性很难保证，良产率也不高。胖达白的前期打样超过三个月，测试了上百种方案，才有了目前既好看又不沾染指纹的双重效果。
除了外观好看，胖达白的手感也不错。「重视手感」是一加手机身上更具代表性的标签之一，胖达白也继承了这项传统。把手机握在手中时，玻璃机体的丝滑感会让人产生越摸越上瘾的感觉。日常使用时，胖达白则会自然贴合手掌曲线，形成稳定的重心和舒适的触感。
胖达白在配置方面也多了一点小变化——独占 512 GB 的机身存储空间，可以存储更多的照片、影片和大型 游戏 。就我的使用习惯来说，新机恢复完日常应用和微信记录等数据之后，机身容量就要用掉 100 多 GB。加上我最近开始研究用手机拍影片，256 GB 的机型其实装不下太多素材。胖达白 512 GB 的机身存储则适时地解决了这个问题，手机的可用空间比以前多了一倍，拍片时也不用再刻意控制素材长度。从作为一款有收藏意义的产品，更大的存储空间也无形中能让我把这部手机用得更久。
由于 OnePlus 10 Pro 专门针对 游戏 进行了稳帧和散热优化，胖达白也顺带成了编辑部测试 游戏 体验的新阵地。我此前很少打手游，刚好趁着同事用新手机玩 游戏 的机会在旁边暗中观察，收集大家的感受。
无论《和平精英》还是《王者荣耀》等主流 游戏 ，面对多人混战的复杂场景，胖大白都能沉稳应对，不仅帧率稳定、画面流畅，还能在恰当的时机给出不同力道的震动反馈，让 游戏 更有代入感。由于 游戏 性能强悍，OnePlus 10 Pro 成为了 2022 年英雄联盟手游职业联赛和 2022 年 PEL 和平精英职业联赛两大重磅赛事指定用机。
与 游戏 并行的重头戏是拍照。最近这两年，我用手机拍照的时间越来越少，主要原因在于各厂家对照片过度处理和优化的浓度越来越高，导致照片脱离了真实的色彩。一加则通过与哈苏的合作将自然色彩优化带到了手机上，着力改善这个问题。
凑巧，深圳最近的天气阴晴不定。为了考验胖达白，我专门选择了不同环境进行了拍摄，看看手机的白平衡和色准表现如何。胖达白成功稳住局面——即使面对很容易过饱和的纯色场景，胖达白也表现得相当克制，成像风格干净轻爽，着重于保留画面的真实感。
随着手机已经成为人手一部的大众消费品，手机同质化的现象也愈发严重。一加敢于在自家主打的旗舰机上挑战白色工艺和黑白配色，是一次很有勇气的尝试。对于既看重手机的高颜值，又重视手机性能表现的朋友们来说，这款手机值得重点关注。
虽然我是个绝对的图文内容支持者，但图文这种内容创作形式的局限也无可回避。从今年开始，我也在计划并尝试 *** 一些影片，在内容中加入更多生活化的场景。因此，我需要一部价格适中、品质不错、便于随身携带的影片拍摄设备。经过权衡之后，我选择了白色的 SONY ZV-1 vlog 相机。
在如今的相机市场上，通体全白的相机可谓少之又少，相机厂商都在努力把相机的外观做得越来越严肃，以体现相机专业的定位和性能。在这样的对比之下，全白的 ZV-1就显得格外出挑。
待机状态下，ZV-1黑色翻转屏与机身的全白形成了色彩上的冲撞，构成了黑白搭配的平衡。我还购买了 ZV-1 的 vlog 拍摄手柄，黑色手柄与白色机身放在一起，形成了很稳定的支撑感。
ZV-1 是 SONY 专门为 vlogger 和非专业影片创作者打造的随身相机，其主打功能就是 4K 30fps HDR 影片录制，以及相关的配套功能。在我的实际体验中，人眼追焦和人脸优先曝光是最常用的两项功能。SONY 对影像中的人脸识别和处理有着大量黑 科技 ，ZV-1 就应用了这些技术。
常见的拍摄场景之一就是面对相机录制独白或 *** ，这类情况很依赖相机的自动对焦能力，ZV-1 的表现却很稳定，人眼识别非常准确，对焦跟焦也很迅捷。作为日常记录和拍摄，ZV-1 已经可以很好地完成任务。
除了拍摄 vlog，ZV-1 本身也是一部不错的相机。ZV-1 使用了 1 英寸的背照式传感器，镜头焦距为等效 24–70 mm，更大光圈为 ƒ18。无论日常拍摄静物、新玩意儿还是随手拍猫，对于 ZV-1 来说都不是问题。即使不拍影片，仅仅当成一部家庭小相机来用，ZV-1 也很合适。
在入手 ZV-1 之前，我对于动态的影片其实没有特别大的热情，日常拍摄都是拍照片。但在入手之后，ZV-1 的灵巧和便捷成了我用影片记录生活的推动力。每天它拍拍同事和朋友，没事的时候回放一下这些有趣的素材，即使不做任何剪辑和发布，它们仍然构成了美好的记忆碎片——这不正是我们追逐美好影像的最终目的吗？
在真正入手 OLED 版的 Nintendo Switch 之前，说这款 游戏 机是我「最熟悉的陌生人」也不为过——我身边有一大堆朋友都买了它，我派办公室也有两三部。大家每天中午的消遣方式就是聚在一起打 游戏 ，以至于我虽然没有实际购买 Switch，但也稀里糊涂地算得上半个 Switch 老玩家。
我没买普通版 Switch 的原因之一就是觉得机器配色不好看——红蓝配色总让我觉得设计有点低龄，纯黑版的质感也很像工厂里未上色的毛坯。加上普通版机器的萤幕不是全贴合，整体质感也差点意思。在 Nintendo 公布 OLED 版本之后，黑白配色瞬间就吸引了我的眼球，再加上 OLED 萤幕的更新，终于让我下定决心出手。
既然叫 Nintendo Switch OLED，其更大改变自然在于新的 OLED 萤幕。除了材质更变之外，其尺寸也从 62 英寸提升至 7 英寸，边框有所收窄。双重提升让 Switch 在掌机模式下的体验明显变得更好，虽然分辨率仍是有点保守的 720p，但得益于 OLED 在色彩和动态显示上的天然优势，视觉观感还是有了感知很强的提升。
配色的改变也是 OLED 版 Switch 与普通版的另一大区别。OLED 版 Switch 将基座从黑色改成了白色，将它摆在电视旁边，素雅的白色与黑色的电视也能形成黑白搭配，与其自身的黑白配色保持了很好的一体性。不得不说，配色的确可以改变用户对于产品的感觉，黑白配色为 Switch 赋予了 科技 产品所应有的现代感，也最终促使我加入了 Switch 大军。
至于这部 游戏 机到底有多好玩，相信你已经看到过无数的测评、推荐和夸赞，无需我在文中赘言。如果一帮朋友聚在一起却不知道玩什么，那 Switch 绝对是「搞气氛」的利器。
我派小伙伴常玩的 游戏 作品有两类，一类是多人混战型，譬如《马里奥派对》《世界 游戏 大全》《马里奥大乱斗》等，这类 游戏 的特点是可以许多人参与，有的需要相互协力，有的则需要相互坑害，玩起来场面很欢乐，参与者也很投入；另一类是双人对战型，譬如《真人快打》《FIFA》等，大家轮流上阵，通过对抗来疏解压力。
总体来说，Nintendo Switch 是一款能够增强人与人之间连接的 游戏 机，这是它身上最独特的魅力所在。即使你并非 游戏 玩家，也可以找机会玩一局试一试，体验 游戏 独有的乐趣。
大概在数年以前，我就开始关注 VR 产品的发展。由于我拥有「特别不晕 3D」的天然优势，所以也很喜欢尝试各种 VR 设备。从 2021 年到 2022 年，「元宇宙」的概念让人们再次将目光投向 VR 领域，但相比于空气中漂浮的概念，VR 行业真正有意义的变化在于，有一批相对成熟的 VR 产品已经进入了消费领域，Pico Neo 3 VR 一体机就是其中之一。
虽然名为「VR 一体机」，但 Pico Neo 3 的造型就是一台标准的 VR 头盔，芯片和系统也都藏在这个体积不算大的头盔中。与同类产品常见的纯色设计不同，Pico Neo 3 的外形带有明确的「熊猫机」风格，头盔的正面采用黑白分割，避免配色单调的同时还增加了造型的科幻感。与此同时，Pico Neo 3 的手柄也采用了黑白搭配，手柄整体为白色，摇杆部分则为黑色，很有点睛之笔的意味。
Pico Neo 3 原本是老麦买来体验新玩意儿的产品，但放在办公室之后，我却成了使用时间最长的用户。由于我此前就比较熟悉 VR 设备的操作套路，所以之一次用 Pico Neo 3 时没遇到什么门槛。如果你是首次接触头戴式 VR 设备，需要花几分钟稍微适应一下在 VR 世界里点选菜单的操作逻辑——Pico Neo 3 是一部面向大众消费者的产品，不用担心「玩不转」的问题。Pico Neo 3 还内置了一些免费应用和影片，足够帮你大致了解 VR 的乐趣和玩法。
我之所以推荐 Pico Neo 3，主要原因也在于这是当 *** 验 VR 内容最为成熟且平价的设备之一。Pico Neo 3 无需外接其它设备即可独立运行，内置了 VR 内容商店，收录的 VR 游戏 都品质相对成熟、可玩性不错。此外，Pico Neo 3 也可以外接电视、电脑等设备，将 VR 内容投屏或搭配 Steam 商店游玩更多内容。
VR 世界的奇妙与美好，很难用三言两语简单地描述。如果一定要用一句话来概括的话，那就是「它能让你体验到自己梦中的世界」——你可以高空飞行，从高处坠落或者体验失重；你可以扮演成勇敢的士兵，和敌人面对面地打一场枪战；你可以深入地下、海中或宇宙，展开一场探险；你可以足出户，坐在家里就观看世界知名艺术作品的每个细节。所有的一切都是以全 3D 的方式出现在你的眼前，这种感受是再高规格的显卡和显示器都无法带给你的，只有尝试之后才能体会其中的神奇。
受限于机能和分辨率等原因，用 VR 设备观看传统 2D 影片等内容的效果不如普通显示器，但新奇的交互模式才是 VR 的强项。新的一年已经开始，用它开启新世界的大门吧。
很久没以这样的形式推荐好物了。在这篇文章中，我没有像传统的数码好物推荐一样着重于各款产品的参数和性能，而是从「黑白配色」这个角度出发，希望给和我一样喜欢「熊猫色」产品的朋友们提供一个选购数码好物的新思路。
从人人必备的手机，再到日常生活和 娱乐 ，其实每个领域都藏着一些设计新奇、功能好用的产品等待我们发现。如果你种草了哪款产品，或者也有自己的「熊猫色」产品推荐，欢迎在评论区和大家分享。入手之后，也记得晒晒照片，和大家分享你的快乐吧。
我把自己的笔记发一份给你，希望对你有帮助
PHOTOSHOP（313开课）
一、在启动时按Ctrl+Alt+Shift可以让PS恢复到默认的设置（PSD）
二、Adobe:美国奥多比公司
三、文件的新建
1、文件\新建（Ctrl+N）
2、按住Ctrl键加上鼠标在工作区双击
3、1英寸=254cm
1英尺=305cm
四、的格式
jpg、bmp、gif、tiff
注：gif格式支持透明与动态,tiff格式主要在印刷时所用。
1、打开图层面板：F7
2、新建图层：Ctrl+Alt+Shift+N（无）
Ctrl+Shift+N（有）
3、图层名的更改：
1)对着图层名双击
2)对着图层右击\属性
五、RGB颜色模式 （0~255）
R：Red(红)
G：Green（绿）
B：Blue（蓝）
R=G=B=0（黑色）=255(白色)
六、矩形、椭圆选框工具
1、以前景色填充对象：Alt+Del/退格
2、以背………………：Ctrl+Del/退格
3、多次撤消：Ctrl+Alt+Z(默认20，最多
1000步)
4、取消选择：选择\取消选择(Ctrl+D)
5、载入选区：按住Ctrl键加上鼠标点击图层，可以将此层中所有的对象全部载入选区。
6、绘制选区时，按住空格键不放，可以移动正在建立的选区，按住Alt键是以单击的点作为对象的中心点绘制选区，按住Shift键是绘制一个正选区（前提是画布中无选区）
7、若画布中已经有一选区了，按Shift是加选，按Alt是减选，按Alt+Shift是交选。
8、拉辅助线的前提是显示标尺即Ctrl+R(视图\显示标尺)
9、拉辅助线时，按住Alt键可以水平标尺上拉出垂直辅助线，反之，则相反，按住Shift键可以让拉出来的辅助线对齐刻度。
10、辅助线颜色的更改：
1）利用移动工具对其双击
2）编辑\预置\参考线与网格
11、按Del键可以删除选区以内的像素（普通层），若在背景层上删除，则将会删除成背景色
12、将背景层转化为普通层：双击
13、将普通层转化为背景层：图层\新建\图层背景
14、背景层的特点：位于所有层的最下面，不能添加图层样式，里面的对象不能移动，不能添加不透明度，里面没有透明的区域。
15、满画布显示:Ctrl+0（相当于双击抓手工具）
16、羽化（0~250）：让选区的边缘柔软。
17、反选：选择\反选(Ctrl+Shift+i)
18、单行工具：高度为1px，宽度为画布的宽；单行工具的宽度为1px，高度为画布的高度。
六、移动工具（V）
1、在使用其它工具时（除与路径相关工具除外），按住Ctrl键可以临时切换到此工具下
2、按住Shift移动对象，可以水平、垂直、45度移动对象，按住Alt，可以复制对象
3、反相：图象\调整\反相(Ctrl+I)
5、反相：让此种颜色的互补色来显示自己
（R）红<--->青色（C）
（G）绿<--->洋红（M）
（B）蓝<--->黄（Y）
6、CMYK颜色模式（0%~100%）
此种颜色模式是印刷中所常用的颜色模式，其又称为“四色印刷”，四种颜色分别代表印刷中的四种油墨。
C：cyan（青）
M：Magenta(洋红/品红)
Y：Yellow（黄）
K：Black（黑）
7、合并图层（向下）：Ctrl+E
8、链接图层
1）点图层前的小灰色矩形，即可将此层与当前层链接；
2）按住Shift加上对着某对象右击,并选择。可将所选择的层与当前层链接，若再点，则取消链接。
9、通道面板的作用
用于存储颜色和选区，在Alpha通道中，黑色代表选区以外，白色代表选区以内，灰色代表半透明区域。
例：像框的 *** (乱)
打开一张图，建图层一\画一矩形选区\保存选区\取消选择\到通道中选择所保存的通道\海洋波纹\回到图层中，载入所保存的选区（选择\载入选区）\反选\填充一种颜色（要么再打开样式面板添加一种样式）。
10、索引颜色模式(index)
此种颜色模式指的是用256或者更少的颜色来代替一幅图象中成千上万的颜色，其文件较小，但会丢失许多颜色。
11、灰度模式(Grayscale)
此模式中只有黑白灰三种颜色
12、位图模式（黑白模式）
此模式中只有黑与白二种颜色。
13、自由变换：Ctrl+T
再次变换：Ctrl+Shift+T
变换时复制一个：Ctrl+Alt+T
边变换边复制：Ctrl+Alt+Shift+T
应用变换：
1）Enter
2）在对象内双击
3）点选项栏“确认”按钮
取消变换：
1）ESC
2）点选项栏“取消”按钮
14、在缩放对象时，按住Shift可以等比例缩放，按住Alt键是按中心点缩放。
15、色相饱和度：Ctrl+U
16、对齐与分布：
若要想对齐功能激活必须有二个或者二个以上的链接层，要想让分布功能激活必须有三个或者三个以上的链接层。
七、套索工具（套索、多边形、磁性）
1、套索工具：创建一些不规则的选区。
2、羽化选区：Ctrl+Alt+D
例：撕纸效果
建文件\找拉过来\描边\套索工具绘选区\保存选区\取消选择\选择所保存的通道\晶格化\回到层\载入选区\移动工具移动,旋转\双击图层添加投影效果
3、在使用多边形套索工具时，按住Alt可以临时切换到套索工具。
4、粘贴入(Ctrl+Shift+V)：将剪贴板中的对象粘贴到当前的选区以内来。
例：立方体
前景色填上淡色\建层一\3D变换，画出立方体，并利用轨迹球工具进行旋转出三面为灰色\利用多边形套索工具选中某个面，找到一幅图象，粘贴到自己所绘制的选区以内去\对进行扭曲，其它二个面一样。
5、磁性套索工具：主要是对边缘对比度比较高的对象进行选取的。
6、通过复制的层：将选区以内的象素复制到一个新的图层上(与原先的位置一致)
7、通过剪切的层：将选区以内的象素剪切到一个新的图层上。
实例：像框 ***
之一步：纹理
添加杂色\在中间画选区，自由变换，往二边拉（多次）\Ctrl+u\波浪
第二步：新建一个文件，从纹理画布上画一块长方形的选区，用移动工具将里面的像素移到当前的画布中来。并复制三个，组成一个框形\利用多边形套索工具将每个拐角选中并删除\合并图层（Ctrl+E）\双击图层，打开“图层样式”，并添加“斜面浮雕”“等高线（0）”\找一张，并拉到当前的画布中来，调整其位置与大小\添加阴影(多边形套索工具画完后，填充黑色，高斯模糊，降低不透明度)。
八、魔术棒工具（W）
根据容差值的大小来对对象进行选取的，容差值越大，选取范围也就越大，选取越不精确，反之，则相反。
九、裁切工具(C)
作用：将一幅图象裁切成自己需要的大小
注：若要让“裁切区域”激活，图层必须为普通层。
分辩率：它是决定图象大小和图象质量的一个因素，分辩率越高，每英寸内的像素点也就越多，图像也会更加的清楚，反之，则相反。
图像分辩率单位：像素/英寸(PPi)
PPi：pixels per inch
一般一幅图象需要打印时，分辩率不得低于300，人眼观察更佳状态分辩率为72
1英寸=254cm
1英尺=305cm
十、切片、切片选取工具
主要作用： *** 一些超链接
URL栏：输入网址（地址）的地方
http://wwwsinacomcn
mailto:abc@sinacom
file:///……（某文件的路径）
目标：在哪一个窗口打开超链接
_blank：在新窗口
_self:在自己窗口
注：若不填默认为self
信息文本：指向超链接时，状态栏上的文字
Alt标记：指向超链接时，鼠标下的文字。
十一、修复画笔、修补工具
主要作用：对图象进行修饰
修复画笔使用 *** ：按住Alt先进行定义取样点。
1、按“[”/“]”可以分别缩小和放大笔头
十二、画笔、铅笔工具（B）
定义画笔：编辑\定义画笔
画笔面板：F5
在使用画笔工具时，若打开“CapsLock”键，可以让画笔的光标变成“精确十字光标”。
十三、仿制图章和图案图章
仿制图章：与修复画笔工具一样，对图象进行修饰；
图案图章：将图案绘制到图象中。
定义图案：编辑\定义图案
注：定义图案时必须无羽化的矩形进行定义。
例：抽线效果
之一步： *** 图案
建立一个高为3px，宽为1px的文件，用矩形工具画出一个宽为1PX，高为1PX的选区，建新图层，以一种颜色填充\取消选择\定义图案
第二步：找一张图过来，建立新图层\选择图案图章工具，从工具选项栏选择自己定义的图案，然后进行绘画。
十四、路径
1、路径分为开放式路径和闭合式路径
2、路径的创建：钢笔与自由钢笔工具
3、路径的选择：直接选择和路径选择工具
区别：直接选择工具不仅可以选中整条路径，还可以选择框住的路径上的锚点；而路径选择工具则只能选择整条路径。
4、将路径转化为选区：
1）Ctrl+Enter
2)选中路径后右击
3)点击路径面板中“将路径作为选区载入”按钮
4)按住Ctrl,点击要载入选区的路径
5)打开路径面板，对着路径右击
5、路径的隐藏
1)Enter
2)按Shift点路径
3)在路径空白地方点击一下子 6、在钢笔工具下，按住Alt不放，可以临时切换到转换点工具，按住Ctrl键不放，可以临时切换到直接选择工具。
7、栅格化
8、Ctrl+F4:关闭当前的画布
9、Ctrl+"["/"]":将当前层往前/后移
Ctrl+Shift+"["/"]":将当前层移到最前/后面
Alt+"["/"]"：向前/后选择图层
10、定义自定义形状工具
编辑\定义自定义形状
十五、历史记录画笔工具
历史记录面板作用为存放所操作的步骤（默认所存步骤为20步，最多可存1000步）
存放步骤的更改：编辑\预置\ 常规
快照：当前图象当前状态的一个临时副本，它不会随着文件的保存而保存；
历史记录画笔工具作用：将所绘区域里的图象恢复到指定的状态(快照)
十六、橡皮擦工具
橡皮擦、背景色橡皮擦、魔术橡皮擦
利用橡皮擦工具可以擦除普通层中的象素，若在背景层中擦除，则擦除成背景色。
魔术橡皮擦工具是根据容差值的大小来对对象进行擦除的，容差值越大，擦除范围也就越大，擦除越不精确，反之，则相反。
注：利用背景色橡皮擦和魔术橡皮擦工具对图象进行擦除时，都能够将背景层自动转化为普通层。
十七、渐变工具（G）
线性、径向、角度、对称、菱形
透明区域：控制透明的渐变是否在画布中显示（执行时）。
http://wwwpconlinecomcn/
Ctrl+J：通过复制的层
Ctrl+Shift+J：通过剪切的层
例：毛笔的笔头
用钢笔工具画出笔头的形状，Ctrl+Enter\填充白色，杂色（40，高斯，单色）\动感模糊（90度）\Ctrl+D\色阶调整成合适的\移动位置并调整其大小。
十八、色彩范围
选择\色彩范围
按Ctrl可以在“选择范围”和“图象”之间切换。
十九、油漆桶工具（G）
根据容差值的大小将前景色或者图案填充到当前的图像中去。
二十、模糊、锐化、涂抹
模糊：让图像相邻像素之间的对比度降低，即模糊；
强度：越大产生的效果越明显，反之，则相反
锐化：让图像相邻像素之间的对比度增加
涂抹：用手指模拟涂抹油墨的效果
二十一、减淡、加深、海绵
减淡：增加图象的亮度，类似于加光操作
加深：降低图象的亮度。
海绵：增加或降低图象的饱和度
去色：降低图象的饱和度
加色：增加图象的饱和度
二十二、文字工具（T）
单击为单行文字，拖拉为段落文本
按Ctrl+Shift+"<"/"> ":可以分别缩小和放大所选的文字；按Alt+“向左”/“向右”方向键可以增加或者减小所选文字的字间距；按Alt+“向上”/“向下”键可以更改所选文字的段(行)间距。
字体的安装路径：
1、C:\Windows\Fonts(Windows98)
2、C:\Winnt\Fonts(2000/xp)
3、控制面板\字体
注：安装字体，只需将要安装的字体文件复制到以上的文件夹中即可。
实例：冰雪字
白背景\建层一\打黑字\将字载入选区\合并二层\Ctrl+Shift+i\晶格化（8）\Ctrl+Shift+i\添加杂色\模糊\曲线调\取消选择\反相\转画布后风吹（往字下)\Ctrl+U
Ctrl+f:执行上一次的滤镜(不能调整参数)
Ctrl+Alt+F:执行上一次的滤镜(能调整参数)
实例：燃烧字
黑背景\建层一\打白字\栅格化文字\转画布后让风吹\波纹\风吹好后再转回\模式改为“索引”\颜色表\（黑体）
注：在索引模式情况下，滤镜中和图层中所有的命令将不能使用；而且在此模式下，将不能建立新图层。
通道的作用：
用来存储颜色信息和选区，通道不可以更名和更改位置， 在alpha通道中只有三种颜色，即黑、白、灰，黑色代表选区以外，白色选区以内，灰色代表半透明区域。
注：利用通道可以对图象的偏色进行调整
例：放射字
建A1，打字，Ctrl+D，极坐标(下)\转画布\风吹\转回来\极坐标(上)\复制到图层中,Ctrl+U
例：砖形字
打字,斜面浮雕，等高线，纹理化（砖形）
水晶字
建A1，打字\模糊(2)\复制A1，再模糊(2)\位移（2，2）\运算（上A1，下A1副,"差值"）\自动色阶\再运算(上A1，下A2，“柔光”)\全选，复制，建层一，粘贴\建层二，渐变，图层模式改为“颜色”\建层三，画笔点缀。
例：印泥字
建A1，打字，填杂色，取消选择，扩散（变亮优选）\Ctrl+F多次\进一步模糊\色阶\建层1，载入A1，填红色。
二十三、注释、语音注释工具
作用：解释之用
注：须保存为psd格式方可永久保留
二十四、色域警告（Ctrl+Shift+Y）
色域警告又称为溢色，它是所选的RGB颜色超过了CMYK颜色，不能够被打印出来。系统会自动用与此种RGB颜色最相近的CMYK颜色来代替它。
视图\色域警告
二十五、吸管、颜色取样器、度量工具
吸管：将图象中的颜色吸取到当前的前景色中来（若在与颜色有关的工具情况下，按Alt可以临时切换到此工具）
颜色取样器：查看取样点的颜色值，最多可设置四个取样点。
度量工具：W：宽度
H：高度
A：角度
二十六、抓手工具(H)
在使用其它工具时，按住space键不放，可以临时切换到此工具下；双击此工具，对象满画布显示。
二十七、缩放工具（Z）
作用：缩小与放大，缩小时，按Alt可放大，反之，则相反。
在使用其它工具时，按住Ctrl+space可临时切换到此工具的放大功能，按Ctrl+Alt+Space可临时切换到此工具的缩小功能。
双击此工具，对象以实际像素(100%)显示（相当于按Ctrl+Alt+0）
二十八、前/背景色
恢复默认的前/背景：D
前景/背景切换：X
二十九、快速蒙版（Q）
作用：编辑选区
编辑工具：画笔、铅笔、橡皮擦
注：默认情况下，正常显示的区域为选区以内！
三十、图层面板
1、打开图层面板：F7
2、层的类型：普通层、蒙版层、形状层、调整层、填充层、文字层
3、与前一层编组：Ctrl+G
释放编组：Ctrl+shift+G
或：按Alt在二个层中间点击
4、图层蒙版
1)、作用：控制图象的显示与隐藏
2)、编辑工具：画笔、铅笔、橡皮檫、渐变等
3)、在蒙版中只有三种颜色，为黑、白、灰，使用工具编辑时，前景色为黑色时代表隐藏，白色时代表显示，灰色时，代表半透明。
4)、注：使用蒙版只会隐藏图象，不会破坏图象
5)、按住Shift键点击蒙版，可以暂停使用蒙版。
6)、图层矢量蒙版
作用也同图层蒙版一样；
编辑工具：与路径相关。
7)、注：图层矢量蒙版可以转化为图层蒙版（右击\栅格化），但图层蒙版却不可以转化为图层矢量蒙版。
8)、不透明度与填充不透明度
不透明度对图层中所有的对象都起作用，但填充不透明度只对对象的填充色起作用，对其所添加的一些效果等不起作用，如：斜面与浮雕。
三十一、动作面板：
动作：记录一段操作的步骤，并可以再现的一个程序。
注：使用动作并不能将所有的操作步骤全部记录下来。
动作：F9
Ctrl+Shift+U:去色
三十二、液化（ctrl+Shift+X）
滤镜\液化
三十三、抽出（Ctrl+Alt+X）
作用：主要对边缘比较复杂的对象进行选取出来！
数码快印行业的未来发展
——访肯盟杰数码快印 *** 店 运营部 李宁
http://wwwsinacomcn 2008年11月22日03:31 东方网
东方网：写在文章之前的话
记得是北京奥运会的前夕，在上海飞往北京的机舱内听到前排三位乘客在议论国内外的数码快印发展，让我有了之一次的机会认识到这个行业。数码快印，一个新兴的行业，随着商务活动的愈加频繁和激烈，逐渐走进了人们的视线，这将是一个充满创造力的行业。
认识肯盟杰的时候，是在一个午后的咖啡厅，从运营部李宁先生的缓缓介绍中，让我了解到肯盟杰数码快印连锁店的魅力。2008年3月份上海旗舰店开业，顿时国内及日本、东南亚参观者蜂拥而来，人们的脚步停留在肯盟杰快印店中各式各样的个性化产品海洋之中，紧接着嘉兴旗舰店、济南旗舰店、宁波旗舰店、武汉旗舰店、株洲旗舰店……，肯盟杰开始了进军国内数码快印的脚步，这一步也标志着国内之一家真正意义上的数码快印连锁品牌的诞生和开始，肯盟杰没有满足于现状，没有被快速发展的几十家加盟店、旗舰店所减缓脚步。
2008年8月举国欢庆、世界瞩目的北京奥运会顺利举行，与此同时肯盟杰上海总部再次聚焦了全国数码快印行业的目光。8月19日下午，肯盟杰上海总部一场意义重大的会议正热火朝天的举行。总部通过会议决定在北京、河南、山西、山东、黑龙江、武汉成立6家分公司。标志着肯盟杰又迈出了更加坚决的一步，此举更加快了肯盟杰快印连锁的发展，正如肯盟杰董事长裴元虎的话语：“市场机会不是等出来的，我们必须加快速度，提高对自己的要求！”
至此肯盟杰数码快印犹如插上多支翅膀的雄鹰，以更强劲的姿态冲向蓝天！
据悉：中外合资的上海肯盟杰数码快印公司成立于2007年，是由影像行业中具有丰富经验的团队建立起来的崭新的企业。它是柯尼卡美能达尖端色彩数码印刷系统LD-6500的中国 *** 公司，“肯盟杰数码快印”为肯盟杰公司悉心经营的国内快印连锁品牌，致力于打造国内更优秀的数码快印连锁品牌。
以下内容为肯盟杰数码快印运营部 李宁先生的采访稿：
东方网：“李宁先生，非常感谢您在百忙之中能够接受我们东方网的采访，我是主持人小陈。”
李宁：谢谢
东方网：“李先生，结合你对数码快印的资深认识，能给我们介绍下国内的数码快印市场在最近两年有什么变化和新发展吗？”
李宁：2008年色粉类数码印刷机的装机量由2002年的289台猛增至1115台，增长非常迅速，其中，富士施乐增长572台；HP Indigo增长321台。这两大厂商的数码印刷机在国内的商业快印、机关文印、金融、电信、出版、包装、票证印刷业都有应用，说明2008年国内上述领域数码快印的应用步伐加快。
东方网：“噢，数码快印设备也在迅速的增加”
李宁：数码快印近两年获得了巨大的发展，同时数码技术也越来越成熟， *** 成本也在下降。投资生产型或非生产型数码印刷机所需资金各不相同，少的几十万元人民币，多的达几百万元、几千万元。据我走访国内多个城市不同快印公司来看，国内大部分数码快印从业者表示，之所以投资数码快印，是看到了数码快印巨大的市场潜力，许多已经上了数码印刷的企业负责人都信心十足，预备在数码印刷领域纵横驰骋。
东方网：“噢，那是不是可以认为数码快印目前利润非常丰厚，非常值得投资呢”
李宁：尽管数码快印在我国的金融、电信、保险、出版、包装、票证印刷等各领域都有应用，但我们最容易见到、也最容易感受到的就是街边大大小小的快印店。例如，北京、上海、广州、杭州等地，不仅有许多中国品牌的快印店，还有SirSpeedy、Kinko’s等洋品牌的快印店。数码快印的确已经进入我们的生活，在开拓新天地的同时，也在与传统的印刷方式争夺市场。众多的数码快印企业中，有不少都取得了辉煌的成就，闯出了一片新天地。然而，我们也不能否认，在已经购买了数码快印机的企业中，仍有一些企业效益不佳，几年都没收回投资。
东方网：“噢，这可能也是目前多数投资者持观望态度的表现吧。据我所知，数码快印并非只是单纯的购买机器而已，更需要把快印店当作公司来运作。您能就目前国内的快印企业生存现状向大家做个详细介绍吗”
李宁：结合我走访国内各大中城市的快印公司，就数码印刷在我国应用的现状及存在的问题给大家介绍几点
1 数码印刷应用市场两极分化明显
从我们掌握的情况看，目前国内数码印刷的应用处于两极分化的状况。一端是低端市场，这一市场的从业者投资规模相对较小，使用的设备大多是非生产型数码印刷机、数码复印机、多功能一体机等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。这些企业的客户图的是便宜、快，希望价钱越便宜越好，不太讲究色彩。这一领域不仅做的人很多，劳动力成本低，而且充斥着很多二手机，价格战相当激烈。拿北京市场来说，几年前，北京文印的市场价格还是A4一张03元（黑白），现在已降到010元甚至008元。虽然现在印刷的量比过去大了许多，但利润却下降了。
另一端是高端市场，这一市场的从业者投资规模都比较大，所用的数码印刷设备大多是生产型数码印刷机，印活不仅是超短版彩色印件，更有不少个性化、可变数据印刷彩色印品。这类数码印刷公司的客户大多不是图便宜，而是更注重质量和服务，对色彩及印刷质量都有着很高的要求。在这一领域，从业者所服务的客户有广告公司、建筑设计院、服装公司、医药公司、出版社等。这一市场近年来竞争相当激烈，价格也是一降再降，印一张彩色A4印品的价格已从最初的20元一路狂降到5 元、2元，有的地方甚至降到了18元、15元。
2 数码印刷市场不成熟，发展不平衡
在其他城市的走访中，我听到最多的一句话就是：“我国的数码印刷市场很大，但还不成熟”，特别是地区发展很不平衡。目前数码印刷发展得比较快的有北京、上海、广州、杭州等城市，而在东北、西北等地，发展就比较缓慢。例如，东北的一位企业负责人表示，4年前他们就投入几百万元购买了数码印刷机，投身数码印刷市场，然而，很快他们就发现当地的市场不成熟，投资回收遥遥无期。当地经济不发达，而且当时很多人对数码印刷认识不够，总是拿传统胶印的价格和质量来与数码印刷相比较，传统四开小胶印机的开机费才 260元，数码印刷在价格上与胶印比没有优势。用数码印刷机印的菜单、宣传单、标书等本身数量就不多，每份活儿的印量也就在100份以下，机器的使用率不高。加上供应商还要对机器的使用者按印刷的张数收取单张成本费用，因此，利润很低。近两年，虽然人们对数码印刷开始接受了，但一些小型彩色激光打印机又以其低廉的印刷价格对大型数码印刷机的市场造成了冲击，分流了他们原有的客户。因此，在这些地区的数码印刷者看来，由于市场不成熟，从事数码印刷步履艰难，很难赚到钱。一些投资者表示，国内数码印刷市场不成熟，而且数码印刷机更新太快，价格又高，短期内不打算投资生产型数码印刷机，还是买60万—100万的中小型机器投资少、见效快。
3 数码印刷的市场需要培育
虽然市场还不成熟，但北京、上海、武汉、杭州等城市还是有不少企业在数码印刷领域取得了骄人的业绩，有的已经在不同城市开设了多家门店。我接触过不同城市的许多数码快印公司老板，从这些老板口中，我听到最多的话是“数码印刷的市场需要培育”。原上海电脑打印有限公司营销经理杜乐毅先生就曾多次表示：“数码印刷发展的快慢的确与一个地区的经济水平、消费能力等因素有关，但归根结底，数码印刷的市场需要大家共同培育，必须先培育这一市场，先把市场的概念做起来，把需求带动起来，才有可能形成市场。市场的形成要靠多家企业共同去推广，包括概念的宣传。”
如果总是等待观望，不敢行动，真的等到有市场了再去做，就会陷入无休止的价格战。国内快印业现在的价格竞争很激烈，与许多快印店的经营者抱着上述心态有很大关系。应该经常研究市场需求和动态，然后寻求解决方案，组织行业推广与拓展。
4 数码印刷增值服务是制胜关键
数码印刷的经营者要想获得成功，仅有雄厚的技术力量、精良的设备还远远不够，更重要的是要善于经营，要有好的经营模式，其中提供优质的增值服务是制胜的关键。
东方网：“噢，关于李先生这一点的介绍，我非常认同。最近一次的全印展，我有幸采访上海传美数码快印总经理缪军刚先生，他也有此一番的见解。他曾说过：数码印刷可以服务于各行各业，如果能够牢牢地抓住一个行业，就完全能做得很好。主业与辅业的关系是相互关联、相辅相成的。”
李宁：对，是这样的，我们可以把数码印刷视为其他产业的相关产业，比如，餐饮业主业是餐饮，辅业则有装饰装潢、环境设计、蔬菜种植、厨师、菜谱的设计印制等。”如果一个餐馆的菜谱印刷精美，不仅能提升餐馆的企业形象，加快就餐者点菜的速度，而且能提高服务水平，增加利润。设想，如果一家快印店能把附近十几家、二十几家餐馆的菜谱的设计印制都拿下来，找一位形象设计人员，把餐馆的形象设计得好一些，，把做好的菜用相机拍下来，把图文并茂的菜谱设计得漂亮些，随着季节的更换及时更换菜谱，那么这些活儿就够养活一家快印店了。
李宁：很多事情做法不一样，产生的结果也不一样。应该把服务变成一种增值服务。印菜谱只是一种手段，快印企业真正销售给客户的是你的形象、效率和利润增长点，这样的话，餐馆就不会太计较菜谱的印刷费多少钱一张。而现在国内的一些快印店只为客户提供印菜谱的服务，并未提供其他增值服务，单靠降价来争取客户，路只能越走越窄。
而在这一块，国外就做的比较好。美国成功的数码印刷企业每在设备上投资1美元，便在IT基础建设、环境建设等方面投资1～2美元，这些投资正是为了增值服务的需要。不能仅仅停留在“印”上面，要充实自己的软硬件力量，为客户提供可变数据印刷与个性化印刷服务。在这方面，美国的数码印刷者已经走在了前面。显然，国内数码快印市场更有待开拓。
东方网：“我知道肯盟杰数码快印公司一直在为行业的新兴发展方向所努力，请问数码快印的发展会经历哪几个阶段呢”
李宁：关于数码快印的发展我可以给你简单说下，分为3个阶段。
之一阶段为传统门店，也代表了目前许多传统的快印公司，主要市场围绕建筑设计院工程公司，但是这一块市场新进入者愈加增多，而蛋糕的增长非常缓慢，可以说建筑设计院等的输出量是有限的，市场中的蛋糕不变，但分蛋糕的人愈加的多，你想想看，这块市场会是怎样呢？这也是最近一些快印公司经营惨淡，更有甚者面临倒闭的原因。
第二阶段为商务客户为主的快印公司，这些快印公司主要的客户来自商务写字楼中的公司，如广告行业、培训行业、医疗行业、会展行业等等。相对于传统的门店经营，商务市场更加灵活和丰富，存在的市场机会会更多。也更容易找到适合自己的市场方向，然后做专做精。眼下就有不少的公司先走一步，尝到了甜头。如启阳图文，主要以经营菜谱、餐卡等 *** 酒店行业所需快印产品为主，上海源典图文，主要以面向国内各培训咨询公司提供优质培训教材产品为主，上海传美快印，主要以面向广告公司承接各种VI、CI设计及输出为主，也取得不错的效果。关键是找到了自己专业的地方，就很容易做专业，在圈内形成良好的影响力。
第三阶段为个性化产品的世界，目前在美国、日本等发达国家发展更好，08年年初在我们肯盟杰公司组织北欧参观行中，我们在法国英国看到了个性化杂志的巨大市场潜力和空间。目前国内单纯依靠个性化产品来主推的快印公司生存压力比较大，但毕竟这是市场发展的趋势，相信到明年、最晚到世博会，大家就会看到更多个性化产品的印制世界了。不过目前部分行业的个性化产品应用也愈加的普及，如婚庆行业中的个性化请柬、个性化喜酒标签、新婚杂志已悄悄的占领了国内各大城市的较大份额。
东方网：“那么肯盟杰数码快印加盟店是属于第几阶段呢？”
李宁：我们肯盟杰数码快印定位的选取的确是经过了长时间的深度市场考察，当然也结合了国际上先进国家的发展模式。我觉得肯盟杰数码快印店的魅力在于结合了第二阶段和第三阶段快印公司的发展经验，尤其是在加盟店的成立初期我们的定位是70%市场为BtB,20%市场为BtC,剩下的10%为我们的创需产品经营，这样做到肯盟杰数码快印连锁店的最核心竞争力，我们不仅仅是在机器、技术上提供支持，更会在业务开发、店面管理、人员培训等方面提供全方位的支持，这也是我们非常坚决非常坚定要做的事情，也是我们得以快速发展的基石，我们非常注重软件上的支持和指导。
东方网：“哦，刚才李先生提到的10%为创需产品，能具体给我们透露下吗？”
李宁：呵呵，这个是我们肯盟杰的核心竞争优势的体现，也是我们提供给加盟店的增值服务。比如我们和《摄影世界》的个性化杂志合作，和易优百文具的深度合作等，这些都将增加我们加盟店的竞争力。
东方网：“那么数码快印在致力于发展个性化产品和商务市场的同时，还有哪些新的发展方向？”
李宁：除个性化印刷外，可变数据印刷、按需出版、按需印书、按需印报也是数码印刷机应用的强项。国内的知识产权出版社、上海肯盟杰企业管理有限公司已经率先用数码快印机实现了按需出版、按需印书。由此看出，未来的数码快刷市场很大，数码印刷者只要拓宽思路，勇于探索、勇于实践，就能找到商机，成为数码快刷大潮中的弄潮儿。我们相信，随着市场的发展，将有越来越多的人投资数码快刷，我国的数码快刷也将迎来加速跑时代！
东方网：“08年后半年全球金融危机对于中国的影响，愈加的激烈。对于我们肯盟杰公司的发展有何影响呢”
李宁：机遇，巨大的机遇！金融危机对国内大的经济环境和部分行业影响较大，但是数码快印的魅力在于各个行业面对产品的滞销、客户的减少会加大企业宣传力度这就是数码快印的机会。现在金融危机来了，好多投资者都将资金从股市、房市撤出，持币观望股票和楼房的投资者更是改变了投资方向，寻找有发展潜力的投资实业，以求得持续增长的发展。
金融危机的到来，就代表机遇的到来。看看现在国内的大企业家们马云、牛根生、李宏彦、黄光裕等等几乎都是99年亚洲金融危机时候开始创业的脚步，整个市场将会面临重新洗牌。 数码快印的市场发展非常快，晚进入的投资者将失去投资的意义。我们肯盟杰将携手更多国内独具投资眼光的朋友，打造国内数码快印的一面旗帜！
东方网：“呵呵，经过李先生的介绍，让我感觉到肯盟杰数码快印的独特之处，也看到了数码快印行业新的发展，或许加盟肯盟杰数码快印是成为百万富翁千万富翁的更佳选择”
李宁：呵呵，机遇是靠自己掌握和博取的。肯盟杰提供了好的平台，和更多的创业者一起合作，相信未来的发展潜力是非常大的，肯盟杰会帮助更多的加盟店老板悉心经营当地城市整体的快印市场，取得百万财富、千万财富都将会成为必然！
东方网：“谢谢李先生的精彩讲解，突然让我想到肯盟杰这三个字非常的有意思，这其中有什么深层的含义呢”
李宁：“肯盟杰”是一个琅琅上口的名字，其中也蕴含了我们全体员工的共同希望。肯定我们的平台，加盟我们的数码快印，同创杰出的业绩和未来！
东方网：“不错不错，的确非常的有意思。最后再次感谢对李先生的采访，也衷心祝愿肯盟杰的明天更加美好！”
李宁：谢谢，谢谢东方网对我们肯盟杰的关注，谢谢陈**的采访。
上海肯盟杰数码快印连锁机构
上海肯盟杰企业管理有限公司
运营部：李宁
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