酒吧常识

2024-05-05 07:40:01装修宝典010

酒吧常识,第1张

酒吧常识
导读：调酒工作就是调制鸡尾酒！成就一杯完美鸡尾酒的关键是：正确的操作、正确的配方、正确的杯具、优质的材料和漂亮的装饰。鸡尾酒是以各种酒类为基础并添加果汁等辅料通过一定的比例和 *** 调制而成的时尚饮品。鸡尾酒如果按饮用习惯主要可分为餐前鸡尾酒、餐

调酒工作就是调制鸡尾酒！成就一杯完美鸡尾酒的关键是：正确的操作、正确的配方、正确的杯具、优质的材料和漂亮的装饰。

鸡尾酒是以各种酒类为基础并添加果汁等辅料通过一定的比例和 *** 调制而成的时尚饮品。

鸡尾酒如果按饮用习惯主要可分为餐前鸡尾酒、餐后鸡尾酒、趣味鸡尾酒、长饮鸡尾酒四大类。每种类型的调制 *** 和过程均不同；基酒与辅料的比例和所选杯具也不同；这都要靠丰富的酒水知识和熟练的调酒技术去完成。

在调酒师的实际工作中不仅要记住上百种鸡尾酒的名称、配方、调酒 *** 。还必须知道酒的颜色和味道；知道如何把握出品的份量；知道如何控制成本；还必须懂得怎样去鉴别酒的质量、色泽、香味、味道、整体外观；还有了解顾客的评价也非常重要。现在很多调酒师都很认真地按鸡尾酒配方调酒，但做出来的作品很多都不受欢迎。其实任何一个鸡尾酒的配方都要根据你所选用的材料做一定的修改，因为不同品牌和不同产地的材料会有较大的味道差异。

最后还应多了解工作所在地区顾客的口味，这样才能够根据

调酒的 ***

一．摇荡法

是调制鸡尾酒最普遍而简易的 *** ，将酒类材料及配料、冰块等放入雪克壶内，用劲来回摇晃，使其充分混合即可。能去除酒的辛辣，使酒温和且入口顺畅。

注意：摇荡时速度要快并有节奏感，摇荡的声音才会好听。

器材：雪克壶、量杯、酒杯、隔冰器

（1）使用摇荡法需准备的基本器材：雪克壶夹冰器，冰块

（2）将材料以量杯量出正确分量后，倒入打开的雪克壶中。

（3）以夹冰器夹取冰块，放入雪克壶。

（4）盖好雪克壶后，已右手大拇指抵住上盖食指及小指夹住雪克壶，中指及无名指支撑雪克壶

（5）左手无名指及中指托住雪克壶底部食指及小指夹住雪克壶，大拇指夹住过滤盖。

（6）双手握紧雪克壶，手背抬高至肩膀，再用手腕来回甩动。摇晃时速度要快，来回甩动约10次，再以水平方式前后来回摇动约10 次即可。

二．直接注入法

把材料直接注入酒杯的一种鸡尾酒制法，作法非常简单，只要材料分量控制好，初学者也可

以做得很好！

器材：鸡尾酒杯、量杯、冰块、夹冰器

（1）使用直接注入法需准备的基本器材：鸡尾酒杯量杯冰块夹冰器

（2）将基酒以量杯量出正确分量后，倒入鸡尾酒杯中。

（3）以夹冰器取冰块，放入调酒杯中。

（4）最后倒入其它配料至满杯即可。

三．果汁机混合法

用果汁机取代摇荡法主要有水果类块状材料需要搅拌时，也是目前更流行的作法，混合效果相当好。事先准备细碎冰或刨冰，在果汁机上座倒入材料，然后加入碎冰（刨冰），开动电源混合搅动，约十秒钟左右关掉开关，等马达停止时拿下混合杯，把酒液倒入酒杯中即可。

器材：果汁机、量杯、冰块、夹冰器

（1）使用果汁机混合法需准备的基本器材：果汁机量杯冰块杯具

（2）将酒类以以量杯量出正确分量后，倒入果汁机内。

（3）以夹冰器夹取冰块，放入果汁机内。

（4）最后倒入其中

英式调酒技巧

1．传瓶---示瓶---开瓶---量酒的操作规范及技巧

（1)传瓶

把酒瓶从酒柜或操作台上传至手中的过程。传瓶一般从左手传至右手或直接用右手将酒瓶传递至手掌部位。用左手拿瓶颈部分传至右手上，用右手拿住瓶的中间部位，或直接用右手提及瓶颈部分，并迅速向上抛出，并准确地用手掌接住瓶体的中间部分，要求动作迅速稳准、连贯。

(2）示瓶

将酒瓶的商标展示给宾客。用左手托住瓶底．右手扶手瓶颈，呈450角把商标面向宾客。

(3）开瓶

用右手握住瓶身，并向外侧旋动，用左手的拇指和食指从正侧面按逆时针方向迅速将瓶盖打开，软木帽形瓶塞直接拔出，并用左手虎口即拇指和食指夹着瓶盖（塞）。开瓶是没有专用酒嘴时使用的 *** 。

(4）量酒

开瓶后立即用左手的中指、食指、无名指夹起量杯，两臂略微抬起呈环抱状，把量杯置于敞口的调酒壶等容器的正前上方约4cm左右处，量杯端拿平稳，略呈一定的斜角，然后右手将酒斟入量杯至标准的分量后收瓶口，随即将量杯中的酒旋入摇酒壶等容器中，左手拇指按顺时针方向旋上瓶盖或塞上瓶塞，然后放下量杯和酒瓶。

2吧匙使用的规范和技巧

在调和鸡尾酒时，左手的大拇指和食指握住调酒杯的下部，右手的无名指和中指夹住吧匙柄的螺旋部分，因拇指和食指捻住吧匙柄的上端，调和时，拇指和食指不用力，而是用中指的指腹和无名指的指背促使吧匙在调洒杯中按顺时针方向转动。巧妙地利用冰块运动的惯性，发挥手腕的弹动力，用中指和无名指使吧匙连续转动。吧匙放入或拿出杯中时，匙背都应向上。

3滤冰器使用的规范和技巧

将滤冰器小自平稳地扣卡在调酒杯的杯口上方，调酒杯的注流口向左，滤冰器的柄朝相反的方向，将右手的食指抵住滤冰器的突起部分，其他四指紧紧握住调酒杯的杯身，左手按住鸡尾酒载杯的底部或基部，将酒滤入载杯中。

调酒的几点注意事项

1、在调制鸡尾酒之前，要将酒杯和所用材料预先准备好，以方便使用。在调制过程中，如果再耗时去找酒杯或某一种材料那是调不好高质量的鸡尾酒。

2、调制鸡尾酒所用基酒和配料应选择物美价廉。

3、使用材料必须新鲜，特别是蛋、奶、果汁。

4、始终要在一个杯子打开鸡蛋，以检查新鲜程度。

5、年轻调酒师学会使用酒器，以便保证所调酒风味纯正

6、调酒器具要保持干净清洁，以便随时使用。

7、必须保持一双干净的手，手是客人注意的焦点。

8、装饰用水果要新鲜。

9、罐装装饰水果如樱桃要根据当天用量提前冲洗干净，用保鲜膜封好放入冰箱备用。

10、鸡尾酒装饰要严格遵循配方要求，自创酒的装饰也要本着简单和谐的原则。

11、在调制操做过程中应尽量避免用手接触装饰物。

12、调酒所用冰块尽量选择新鲜质坚不易化的。

13、下料程序先辅料后主料的原则。

14、绝大多数的鸡尾酒要现调现喝，不易长放置。

15、调制热饮酒，温度不能超过78度。

16、在使用玻璃杯时，如室温较高使用前先将冷水倒入杯中再放入冰块，再将水滤掉，加入调酒材料进行调制。

17、调酒使用的糖块、糖粉要首先在调酒器或酒杯调酒器用少量的水融化，然后再加入其他材料进行调制。

18、在调酒中（配方中）加满苏打水或矿泉水，这句话是针对适量的酒杯而言，对容量大的酒杯可酌情掌握用量。一味加满，酒味变淡。

19、类似苏打水之类的含气料是绝对不能在摇酒壶和电动搅拌器摇动搅拌。

20、“ON THERS”是指杯中预先放入冰块再将酒淋在冰块上。

21、“追水”指为稀释高酒精度的酒，再追加饮用水。

22、倒酒时，应注意酒距杯口1/8处。

23、酒杯保持光洁明亮，一尘不染，握杯不要近杯口。

24、水果应事先用热水浸泡，会多榨汁1/4。

25、 *** 糖浆和糖粉与水的比例为3：1。

26、鸡尾酒中所用的蛋白是为了增加酒的泡沫和调节酒的颜色，对味道不会产生影响。

27、调配 *** 完毕后一定要养成瓶盖盖紧归还原位。

28、调酒器中如剩酒，不易常放置，应滤入干净杯中备用。

29、调酒配方中的蛋黄或蛋白均为新鲜的。

30、酒吧匙、量杯用完洗净后放入清水中。

31、所谓“摇和法”就是指用摇酒器 *** 鸡尾酒的过程，所用原料大多是果汁奶蛋等。用这 *** 的目的就是使你调配的鸡尾酒主配料充分混合冷透，而不会使冰块融化而稀释酒精。因此摇动过程要快，剧烈有力时间短，一般一般壶壁现水雾即可。

32、所谓“调和法”就是指用酒杯 *** 鸡尾酒的过程。清澈的主配料构成鸡尾酒常用次办法。调制过程要轻快时间短使酒液充分混合，冷透即可。在调酒杯里使用冰快冰片最为常见。需用酒杯调制不能用酒壶调制。

33、一个好的调酒师要随身带螺丝开瓶器和打火机等用品。

34、调酒师手忙脚乱，酒瓶碰撞击声使客人不信任。

35、对于比较陌生的模棱两可酒，可虚心向客人请教。

36、一杯以上相同的鸡尾酒，不论是调治完成，还是几次完成不应倒完一杯再倒二杯，而是将酒杯并排，从左至右再从右至左，平均分配

调酒装饰物的 ***

一、各种装饰物 *** 的基本 ***

不同色彩与不同的水果，可用来装饰不同种类的鸡尾酒，但在忙碌的酒吧营业时段，调酒师经常没有时间来准备装饰物，因此装饰物的 *** 应提前准备。在准备装饰物时不要准备太多，因为用不完的水果装饰物是不能留存过夜的。

1安全 *** 装饰物的技巧

（1）以手指牢固地扶持着被切割的装饰物。

（2）食指中指微向内屈，拇指至于后端扶助被切物。

（3）指关节作为刀面之依托，如此可不致切到指尖。

（4）平稳地以适当力量下刀切割蔬果。

（5）切割时必须全神贯注。

2橙子切片

（1）横放横放由中心下刀从头到尾切成两半。

（2）由中间直划1/2深的刀缝。

（3）平面朝下每隔适当距离切片。

（4）半月形的橙片可挂于杯边装饰。

3橙子、柠檬及青柠檬切圆片

（1）水果放直，下刀划约1厘米深。

（2）横放后每间隔适当距离下刀切成薄片。

（3）切成圆片可挂于杯边装饰。

4柠檬角切法（一）

（1）柠檬横放，切去头，蒂，由中央横向下刀一切为二。

（2）切面果肉朝下，再切成四等份或八等份。

（3）切成的柠檬角，挤出果汁后放入饮料中（一般不挂杯边）。

5柠檬角切法（二）

（1）柠檬横放，切去头，蒂，由中央横向下刀一切为二。

（2）由横切面以刀轻划入1/2深。

（3）直切成八面新月形。

（4）横刀切成半月形的水果片，此种不宜挤汁，应挂杯装饰。

6柠檬角切法（三）

（1）头尾切掉一部分。

（2）由上而下直刀一切为二。

（3）果肉朝下直刀切成两长条状（四瓣）。

（4）横放后再直刀每间隔适当距离下刀切成三角形状。

7长条柠檬皮的的切法

（1）头尾切掉一小部分。

（2）以酒吧匙把果肉挖出。

（3）挖出果肉后一刀将外匹切成两片。

（4）切实由果肉部下刀，刀才不会打滑，也较省力。

8菠萝块的切法

（1）选择成熟的菠萝把项端绿叶拉掉。

（2）菠萝横放将头尾一小截切掉。

（3）直正后直刀而下，一切为二。

（4）果肉朝下再直刀切成四分之一块。

（5）直立或横着将果心切掉。

（6）上端中央点划刀口至半。

（7）再横刀切片即成三角形。

（8）若以牙签将樱桃与菠萝在一起即成为菠萝旗。

9芹菜秆的切法

（1）首先切掉芹菜根部带泥土部分。

（2）量测酒杯之高度

（3）切除过长不用之底部。

（4）粗大之芹菜秆可再切为两段或三段叶子应保留。

（5）将芹菜浸泡于冰水中一面变色，发黄或萎缩。

10牙签装饰的应用

（1）牙签串上红樱桃与橙子圆片即为橙子旗。

（2）红樱桃也可串上三角形柠檬。

（3）以牙签串上三粒橄榄或两粒珍珠洋葱。

调酒技术--蓝色香槟鸡尾酒

特点：色泽高贵

一杯饮料所需的材料：中型冰块8块、新鲜柠檬汁5毫升（2茶匙）、蓝橙皮酒（Blue Curacao）20毫升、伏特加20毫升、甜柠檬糖浆20毫升、冰凉的香槟酒。

装饰所需：鸡尾酒用带梗樱桃1个

此外您还需要：调酒壶、隔冰器、冰镇过的香槟酒杯1个

*** 过程：

1 把冰块放进调酒壶上层。

2 加进柠檬汁、蓝橙皮酒、伏特加和甜柠檬糖浆，阖上调酒壶，用力摇动约8秒钟。

3 透过隔冰器把调好的酒倒进冰镇过的酒杯里，再倒进香槟酒至八分满。

4 最后轻轻放进装饰用的樱桃即可。

也可稍加变化：

把5毫升冰凉的木莓香甜酒和5毫升的蓝橙皮酒倒进冰镇过的酒杯里，再倒进香槟酒至八分满。挤进一小块柳橙，也可视各人喜好放柳橙皮于饮料中。若想制造特别的气氛，可以把木莓香甜酒和蓝橙皮酒在杯中点燃，然后用香槟酒浇熄。

调酒器

又称摇酒器、摇酒壶或摇桶

它是由银或不锈钢制成的混合器，也有少数为玻璃制品，它是一种能将各种不同的调酒材料充分混合并且凉透的工具。市场上出售的全部为进口产品，多为酒店、歌厅等的专业酒吧所使用。家庭调制鸡尾酒，只要能找到具有相同或相近功能的代用品就完全可以了。例如用带螺丝口铁盖的玻璃酱菜瓶，只要将它洗干净，无异味，同样能调出令人满意的鸡尾酒。

调酒杯。

一种阔口厚玻璃杯，容积有大有小。其作用是将各种不同的调酒材料充分混合、凉透。

酒吧匙。

容量约35毫升的长柄小匙，是一种将各种不同的调酒材料进行充分混

调酒师

调酒师资格认证分为三个层次：初级调酒师（职业等级3级）、中级调酒师（职业等级2级）和高级调酒师（职业等级1级）。

认证机构国内比较权威的有：国家劳动部门职业技能坚定中心（是国内唯一认可的职业技能坚定机构）

实施职业资格证书人员的范围:

1、专门从事调酒的专业服务人员

2、专门从事行业研究和调酒文化推广人员

3、从事与调酒行业相关的工作人员

申报条件:

·助理调酒师

①从事相关工作，经培训达到规定学时。

·调酒师

①从事相关工作2年以上，经培训达到规定学时。

②取得助理调酒师职业资格证书，从事相关工作1年以上，经培训达到规定学时。

③具有初中及以上学历，从事相关工作1年以上，经培训达到规定学时。

④具有高中及以上学历，经培训达到规定学时。

·高级调酒师

①从事相关工作3年以上，经培训达到规定学时。

②取得调酒师职业资格证书，从事相关工作1年以上，经培训达到规定学时。

③具有高中及以上学历，从事相关工作2年以上，经培训达到规定学时。

④具有大专及以上学历，经培训达到规定学时。

年满25周岁以上的，参加相关等级培训的都可以考取相关资格证书（高级的也一样）

你的KTV算是什么规模的？》如果是中型规模投资不是特别大的话可以考虑把KTV的包房费减免，或者在空闲时段包房费减半。满多少消费的时候赠送会员卡，或者代金卷这样下次客人还会来，要么增加一些新的活动，一定要注意服务的态度，很多客人都是因为音响不好，服务态度不好，上酒慢。。。等原因，

4分频系统:高音，中音，低音，超低音。

高中低音响在酒吧4个角吊顶悬挂(功率选用500W左右的)，

超低音在舞台附近叠放:200平方选用2个功率800W就很HI的

调音台

:YAMAHA的就不错

不过还需要音箱控制器一台:集成了压限，分频，参量均衡，倒相等功能,这个就需要专业人事来调试设置了

以上是本人的仅有的一点知识,说的不对,别见笑

反正这些东西你都要买的,那些卖这些东西的老板或者他店里的师傅都很精通的,买他们的东西他们会给你些参考,也会给你免费装的

一份完整的创业计划书

　一份完整的创业计划书，现在有很多年轻人都想自己创业，做自己想做的事情，但是创业是没有那么容易的，在创业以前通常是要做一个计划，这样才能有规划的进行自己的创业，下面是一份完整的创业计划书。

一份完整的创业计划书1

　 一、项目介绍

　项目名称：林地生态养鸡

　经营范围：土鸡、土鸡蛋

　项目负责人：

　项目投资：10万元

　场地选择：下孤山林地

　 二、市场分析

　 1、市场需求分析

　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

　 2、市场竞争与效益分析

　经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。

　社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

　生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。

　 3、养殖与环境的互利

　在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值据调查一只鸡一到两个月可排粪409公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。

　 三、项目计划

　 1、近期计划

　在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。

　 2、远期计划

　在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

　 四、成本预算

　 1、薪资预算

　饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。

　 2、投资预算

　说明：投资预算按一年的时间计算。

　(1)场地建设费：5000元

　(2)值班室、饲料间：6000元

　(3)运输车一辆：20000元

　(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元

　(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元

　综所上述，一年的投入资金需要101万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要101万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，之一批土鸡需要31万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为355万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)

　 3、经营成本预算

　年饲养土鸡12000只，总成本为101万元。

　 五、风险预测

　 1、经营风险

　(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

　(2)蛇鼠等害物的侵袭;

　(3)鸡苗是否高数量存活;

　(4)疾病的防治是否到位;

　(5)销路是否畅通;

　(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;

　(7)管理制度是否完善。

　 2、控制办法

　(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选更佳方案。

　(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

　(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

　(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

　(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　(7)采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。

　 六、市场营销

　 1、营销策略

　大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

　 2、营销方式

　(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

　(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。

　(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

　(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

　(5)人员推销：直接推销。

　(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

　 3、经营计划

　(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。

　(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。

　(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。

　(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

　(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

　(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业

一份完整的创业计划书2

　 一、项目战略

　 （一）创业环境

　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　 （二）自身的优劣势

　 1、优势：

　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。

　（2）大学生是更具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

　（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。

　（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

　（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。

　 2、劣势：

　（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

　 二、市场分析

　 （一）咖啡行业现状分析

　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在2118吨，占3018%，其次星级酒店每月平均销量在1647吨，占2347%，西餐厅平均每月销量1353吨，占1928%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　 （二）市场调研

　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率更高，达到390%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为286%；选择在30元以下的占187%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为98%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。

　在18—25岁的消费者中，有440%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为268%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为185%；其它价格区间的消费者选择较少。

　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

　 （三）产品的目标市场

　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　 三、营销策略

　 （一）财务状况分析

　1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

　3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　4、每日经营财务预算及分析

　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

　 （二）咖啡厅人员扩展目标

　店长1名；

　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

　市场部：部长1名，成员3名；

　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

　 （三）本部宗旨：

　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

一份完整的创业计划书3

　 一、企业描述

　（一）店名：“xx”甜品店

　（二）经营范围：港式甜品、各类饮料、蛋糕等。

　（三）经营规模：中小型

　（四）经营原则：诚信创新，顾客至上

　（五）产品描述：“贝儿小卷”甜品店是一家以甜品为主的综合休闲店。主打产品有双皮奶类、冰淇林类、龟苓膏类、西米露类、布丁类、奶昔类等。也有蛋糕、甜甜圈、披萨这类小吃提供给顾客。

　 二、市场分析

　根据附录1的市场问卷调查，随机在选址处调查了100位行人，得出以下数据，并对某些可用性问题的数据进行了一定的分析，对甜品店的创业会有一定的参考性。

　（一）目标顾客分析：分析结果：这个问题是针对甜品店的目标顾客进行提问的。从数据中可以看出女性相对于男性，更乐于接受去甜品店消费，而鉴于18周岁以上的人，普遍开始经济独立，因此消费人群有所上升，但是40周岁以上就没有什么消费动力，原因应该是从类似于糖尿病之类的健康因素考虑，为了自身的健康，会对甜食进行一定的遏制。由此可知，主要目标人群应该是女性，而学生族和经济独立的上班族也是目标顾客。

　（二）目标市场分析：这个问题是针对甜品店的目标市场分析的。既甜品店为何吸引消费者前来消费，而哪些因素，又影响着顾客前来消费。从数据中可以看出，压力大选择来休闲放松、与朋友来聚会聊天和物美价廉是吸引消费者前来消费的主要动力，因此，甜品店应该注重这几个原因，制定合理的价格，营造休闲放松的气氛来吸引消费者。其次从自由选项（其他）来分析，也有消费者认为，天一广场没有相类似的甜品店，会令行人好奇，进而满足好奇感，进入店内消费；或者也有人认为习惯了咖啡厅、茶吧、奶茶店这样普遍存在的休闲店面形式，甜品店会是个比较新鲜的尝试，因此甜品店的创业，无疑是一个比较乐观的前景。

　（三）顾客需求分析：这个问题是针对消费者在消费所在地的需求所进行的提问。从数据中可以看出，卫生条件和服务态度“遥遥领先”，作为消费者最最关心和在意的条件，也影响了她们是否选择消费的动力。因此，创造良好的就餐休闲环境，并注重员工的素质与服务态度培养，成为了甜品店首要的目标。由表格可见女性对甜品店的要求比较高，都超过男性的需求。另外，还可以看出，口味与价格也占了很大的比例，作为甜品店，要尽量推出物美价廉的产品。在“其他”这个选项中，也有顾客提到，主题是否鲜明。品牌效益作为一个不可或缺的条件，在发展阶段，为了能被顾客所记住，确实应该创立出自己独特的风格和主题，现在市面上就有很多主题咖啡店，主题甜品店，如动漫主题咖啡厅、机器人主题甜品店、宠物主题甜品店等。我们的甜品店也将把这个纳入考虑范围，争取创造出自己主题风格鲜明，让顾客能够宾至如归，流连忘返的甜品店。

　（四）分析总结：甜品作为现代餐饮业的一条支流，在现代生活中占有率越来越大，已不仅仅局限于年轻人。天一广场客流量大，且经实地调查，广场内并没有开设任何甜品店，对于这个新兴的产业来说，无疑是一个比较乐观的前景。

　现在的顾客已不仅仅局限于产品的质量，也开始注重产品的服务与店内的气氛，。所以仅仅注重产品的种类与口味是不够的。要让顾客有宾至如归的感觉。为此，我将通过推出物美价廉的产品，注重店内卫生坏境与员工的服务态度，来完善 *** 。

　现代餐饮业的发展趋势为“品牌化，多元化，低碳化”因此我们将秉承专营甜品的品牌化经营理念，推出层出不穷的产品，并采用自己独特的风格主题，让消费者印象深刻，当然也不光只是这些表面功夫，我们会竭尽所能让顾客不仅吃的到美味，同时也吃的安全又健康。

　 三、竞争分析

　（一）行业竞争者：现xx广场大大小小的餐饮店多不胜数，但迄今为止没有一家着重以休闲为主题，提供甜品的餐饮店。因此我的甜品店以此为创业主题，意在让消费者品尝到美味的同时，放松身心。具有其他餐厅不可比拟的优势，但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象，例如xx，xx，xx等。但是他们都没有明确的餐饮主题。

　（二）消费者：随着城市生活节奏的加快，经济的快速发展，现代职场上的人们心里压力较大，缺少休闲放松的条件。健身房，公园，酒吧已经满足不了人们对于休闲的追求。针对这一情况。甜品店的创业就显得很有市场，人们不会拒绝美食，同时又可以得到放松。而这一类生活压力大的职场人士，消费水平又普遍比较高。便形成了一个很大的市场。

　（三）替代者：餐饮业的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现。因而我们的甜品店会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同顾客的需求。而为了增加餐厅的活力，提高我们餐厅综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。

　 四、营销策略

　（一）产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

　（二）价格策略：价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

　2、每周推出一款甜品半价。

　3、一次性消费满100打八点五折。

　4、购买会员卡，每款产品享受九折。

　5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份双皮奶。

　（三）促销策略：促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

　1、派发传单：发布 *** 信息，并 *** 传单， *** 人员在人流量多的岔路口或地下通道入口派发宣传单，凭宣传单可优惠。