导读：毛利=营业收入-营业成本纯利（净利）=毛利-费用-所得税毛利是净利的基础，一家企业毛利水平的高低直接决定了它的净利，而净利最终是要分给大股东，如果是上市公司的话，盈利的好坏也会直接影响股价走势。不同行业的毛利和净利，差别很大。影响毛利的因素
毛利=营业收入-营业成本
纯利（净利）=毛利-费用-所得税
毛利是净利的基础，一家企业毛利水平的高低直接决定了它的净利，而净利最终是要分给大股东，如果是上市公司的话，盈利的好坏也会直接影响股价走势。
不同行业的毛利和净利，差别很大。
影响毛利的因素有很多。上面说了毛利会因行业而异，但除此之外，还有其他因素，比如非经常性损益。因为销售费用、管理费用、财务费用、所得税等是所有企业固定的，但非经常性损益差别可以很大，进而间接影响净利。
扩展资料：
有两种提高毛利润率的主要 *** 。首先，可以通过增加产品价格的方式。第二，可以降低产品的生产成本。当然了，二者都是说起来容易，做起来难。
增加产品价格可能会导致销售额下降。如果销售额大幅下降，那么很可能获得的收益总额还不够支付营业费用。增加价格还需要对通货膨胀率、竞争因素、产品基本的供求关系等等有深刻的了解。
提高毛利润率的第二个 *** 就是降低生产产品的可变成本。这可以通过降低原材料成本或者提高产品生产的效率来实现。总额折扣是降低原材料成本的一个好 *** 。
从某位供货商那里购买的原材料越多，他们提供特价折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一个方式就是寻找价格更低的供货商。但是，如果对方提供的原材料质量不够好，那么你就得牺牲原材料质量上的降低。
-毛利润
-纯利润
基本适用于生活中的方方面面！
VR全景展示技术从问世到2016年，已经被开始在很多方面进行了大范围的应用，我们也在很多场景中遇到过360度全景的应用实例。但很多时候，有的人还会问，VR全景到底在哪些方面能进行应用呢今天就跟大家简单介绍一些VR全景的应用场景。
公司企业VR全景宣传
公司企业招商引资、业务洽谈、人才交流、人员 *** 等时机场合采用全景图能宣传企业公司的环境和规模；洽谈对象、客户不是简单地通过零碎照片或效果图做出决定，也不需要逐行逐字地研究企业公司的宣传文字，新奇的360度全景更加彰显公司的实力和魅力。
示例：酷雷曼全景
KTV、健身房、餐饮、酒吧等娱乐场所的VR全景宣传
有了360度全景技术的应用，商城、家居建材、公司产品陈列厅，专卖店，旗舰店，汽车4S展厅等相关空间的展示就不再有时间，地点的限制，3D全景展示使得参观变得更加方便，快捷，点击鼠标或者滑动屏幕就像来到现场一样，很大程度为宣传节省成本，提高广告宣传效率。美容会所、健身会所、咖啡、酒吧、餐饮等环境的展示，借助全新的虚拟推广手法，把环境优势清晰的传达给顾客，营造超越竞争对手的有利条件。
示例：全景KTV
全景健身房
汽车4S店的VR全景展示
汽车内景的高质量全景，展现汽车内饰，和局部细节。汽车外部的全景展示，可以从每个角度观看汽车外观，可以在网上构建不落幕的车展，可以 *** VR全景展示的链接或者产品手册、或者VR全景展示网站发放给客户， 让更多的人实现轻松看车、买车。使汽车销售更便捷更有效。
示例：全景汽车4S店
旅游景点利用VR全景展示对外提高知名度
720°全方位、高清晰度的VR全景展示技术能够在线展示旅游景区的优美环境，给观众一个身临其景的体验，结合景区游览图导览，可以让观众自由穿梭于各景点之间，是旅游景区、旅游产品宣传推广的更佳创新手法。虚拟导览展示可以用来 *** 风景区的介绍光盘，名片光盘，旅游纪念品也可以为旅游景区提供一种全新的电子商务平台。
示例：全景景区
装修行业设计作品、样板间展示
对于装修公司来说，样板间或者前期装修效果图的视觉效果，会极大影响业主的最终决定；对于设计师来说，作品集的展示是更具说服力的。通过VR全景展示，无需到现场可让客户身临其境的走进样板间或者设计方案当中，充分展示您的装修风格、装修水平，增加客户的体验感和认可度。可以 *** 成VR全景展示链接或网站、二维码。
示例：全景样板间
校园VR全景展示
在学校的官网、录取通知书、广告宣传册中，植入VR全景校园展示，可以实现全方位展示学校环境、随时随地的参观优美的校园，展示学校的实力，吸引更多得生源。可以发布到学校官方网站，也可以将VR全景展示的二维码链接放在录取通知书上，让即将步入学校的学生和家长提前参观学校环境和教学规模。 身临其境的宣传，也非常有利于幼儿园、中学、大学等的招生宣传，让学校形象和实力在互联网上更真实！
示例：全景校园
历史人文博物馆、艺术展馆、曲艺场馆等VR全景展示
在博物馆方面，传统 文字往往难以直观的体现馆内众多的信息，文物信息管理并不轻松。通过VR全景技术，可将博物馆内的文物信息全面直观的展示给大众。 通过应用VR全景技术，浏览者可以在各个场馆中自由切换，实现720°全方位浏览，同时配以音乐和个性解说，让观众身临其境。
示例：全景博物馆
房地产VR全景展示
房地产公司可以利用VR全景展示技术，720°展示小区环境、小区周边生活设施、楼盘的外观，房屋户型，以及样板间的内部装饰，将VR3D场景放在微信公众号、或者链接在网站、也可以将VR全景二维码印在彩页等宣传物料上，购房者不用去小区或者实地看房，在手机上通过 *** 就可以浏览小区环境和繁芜户型等，提高潜在客 户购买欲望。
也可以在售楼部放置VR全景看房体验馆，客户戴上VR眼睛，就可以身临其境的参观楼盘所有信息。而VR作为比较新鲜的事物，技术本身就会吸引更多的客户来看房。对于消费者而言，可以增加信任感，促进后期购买欲望;对于在建的楼盘，可以根据楼盘的的规划渲染出效果图，做成 360度全景漫游展示，这样让购房者看到该楼盘完工后的未来景象。VR全景展示比去实地看样板房、或者去看几米大的沙盘的展示效果会更加逼真，让客户身临其境，能够让客户全方位的了解到他所中意的房屋户型和小区环境。
示例：全景看房
酒店VR全景展示应用
2016年的消费群体70%都已经惯用 *** 去解决生活工作中遇到的问题，通过 *** 去预定酒店房间已经非常普遍，在酒店网站上或者各个广告宣传链接上，用VR全景展示技术去展示酒店宾馆的整体环境、房间内部的样子和风格，会让客户非常全面的了解他即将入住的酒店是什么样子，房客不会再去担心“仅供参考”这个问题了。同时就目前而言，大多数酒店还没有去应用VR全景展示技术，如果现在去做，相比同行，你会更有吸引力和说服力，也是吸引顾客的好办法。VR全景展示给客户真实感受，促进客户预定客房;在酒店大堂配备VR全景展示，再也不用麻烦客户在各个房间会场穿梭，就能观看各房间的真实场景，更方便客户确认和挑选客房。进而提高效率，用户体验更胜一筹。
示例：全景酒店
写到这里，VR全景展示在各个行业应用已经介绍的差不多了，还有诸如博览会、车展、展销会、建材等行业的具体应用就不一一赘述了。总而言之，VR全景展示的应用，不仅仅是各个行业推广和宣传的有利手段，也是提高消费者和用户体验的有效方式。更让互联网更真实！
全景合作: VR全景加盟
关键要把握好四项策略：首先形成差异化的优势；其二要有一个较系统的上市计划；其三要做好试点市场；其四要集中资源优势，建立根据地。
一、 差异性策略
差异性策略主要有产品差异化、渠道差异化、促销 *** 差异化等。产品差异化主要体现在：产品的口感、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择上要有别于其它产品。如娃哈哈绿茶虽然上市比较晚，前有康师傅、统一的冰红茶、乌龙茶已经占居了优势，后有可口可乐的岚风、天与地，乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等大批企业跟进，但是娃哈哈的绿茶在口感上是以清淡低糖，包装和诉求上突出“天堂水、龙井茶”，所以一上市就到消费者的欢迎，虽然是后来者但在短短的一年中、在不经意之间就成了中国茶饮料的第三品牌。渠道差异化主要体现在：不同的通路设计、不同的通路政策、不同的渠道运作手法。汇源多年来占居中国果汁的之一名牌地位，它的主要销售渠道是家庭和酒店消费；2002年中国果汁的之一把交椅已经易主为统一，统一的鲜橙多是以PET包装代替利乐包，以路边零售摊点的即兴消费替代了酒店消费，通路上是以大流通的饮料批发渠道替代了餐饮特通渠道。正因为统一没有跟在汇源之后逐步扩大市场份额，而是进行了渠道的创新、市场创新，所以不到三年就超越了之一品牌。依云水的主要销售渠道是高级宾馆和夜场酒吧，在中国瓶装饮用水竞争十分激烈的情况下独辟溪径，创出了中国高级饮用水的品牌。促销手段差异化是新产品上市的利器，康师傅茶饮料在部分地区新品上市用的促销手段是开瓶见奖“再来一瓶”，因为其新颖力度和可操作方便，一举获得成功。在果汁饮料市场竞争异常激烈的情况下，可口可乐的酷儿以独特的市场定位和诉求，避开了统一鲜橙多、康师傅鲜的每日C等强势品牌的锋芒，从而一举获得成功！
从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
二、上市计划
不少企业新产品导入期是随意无计划的，成败靠运气，结果往往是投入大成功率低。新产品的市场导入行为应该是统一的、事先的、连续的，而不是孤立的、事后的、随意的。市场导入前期的调查、策略的安排、时机的选择、政策的制订、销售费用的控制、广告的设计、促销活动的布署等等都应该事先有计划，尽可能做到量化，同时事中可监控，事后有评估。
市场研究，知已知彼
新产品进入市场之前的研究工作是十分重要，是产品市场导入战略战术的主要依据。市场研究的主要内容包括对当前市场环境、消费者行为、竞争对手状况、现有渠道的特点等。首先是产品的开发要根据市场的需求；其次是新产品上市的初试期，要不断征求各级客户及消费者对产品包装、口感、价格的意见及时进行必要的调整；其三是对区域市场的竞争品牌进行调查分析，运用SWOT分析法，对产品的优势和劣势、市场的机会点和威胁点进行深入分析，找到合适的榜样市场，寻到了突破口，有了差异化优势，才开始投入运作，要打有准备之仗。知已知彼，才能百战不殆。
凡事预则立，不预则废
在深入了解市场和熟悉各自的优劣势之后，应制订市场导入指导手册，做到各项工作事先有计划。计划应该是明确、详细、可执行、可监控的。明确产品的定位、市场细分和消费者的选择，各项营销指标（如铺货率、市占率、知名度等）和财务指标（销售额、利润额、销售费用等）要做到阶段化和量化，以及各个销售环节定人、定时、定事、定点、定费用。共有多少资源可以投入，销售人员是否到位？新品上市前有没有做过系统的培训工作？渠道有没有准备好？广告宣传投入、POP宣传画、货架、展示柜、样品、赠品、促销品等有没有准备好？促销政策有什么力度、能维持多久？之一轮推广下去后市场可能会出现什么反映、如何应对？
全面推进，兵贵神速
新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。
铺市，市场成功的关键。铺市工作好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前更好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。
渠道设计、联袂而动
一般情况下，新产品上市各种营销的资源比较有限，要把产品全面推向市场，靠厂家的单打独斗不仅在上市的时间会很长，而且风险也较大。选择合适的经销商进行合作，利用经销商的资金和 *** 可以大大缩短上市时间和减小上市的风险。
设计渠道，分析各类渠道的长短、扁平、优缺点。主要是市场的铺货率、信息沟通的灵敏度、市场管理的复杂性三个方面来考虑。
制定招商广告和招商政策。要把握两个核心点，一是建立起经销商的信心，与厂商利益共享、风险共担；二是要确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行分级、分时间、分区域的政策，关键是在事前要政策透明，让经销商感到按照一定的销售量来获得利润。但是新品上市一般很难找到好的经销商，除非你是大品牌。更好的 *** 是自己做和经销商合作相结合，倒过来做渠道，先用精兵强将踏踏实实地把市场做起来，让经销商看到希望，再逐步把市场交给经销商做，并及时给予支持和指导。
厂商结合共同做市场，首先要提高产品铺货率和见货率，接着就是二次购买和启动消费者。制订一些鼓励政策加强见货率和产品陈列，如康师傅的见一送一，只要在终端零售店陈列架上摆放一瓶康师傅的产品，就免费送你一瓶，结果零售店争相摆放，产品氛围一下子起来了。
促销政策 始于利害零售点尽可能
现有的市场渠道往往已被大品牌所占据，新品的上市，尤其会引来各种打压和封锁，新产品上市应分别针对经销商、批市、零售点、最终消费者制订促销政策，促销必须有力度有效果，不能考虑短期利益，只有形成广大销售 *** ，造成一种销售声势，使产品摆上柜台，最终为消费者所接受，企业才能获益。各种促销手段屡见不鲜，如试卖、卖不出无偿退货、终端陈列赠品、实物返利、有奖促销等，但是要制定一种最适合本产品和本地区消费者的促销方案。
三、试点市场
产品在全面上市前，更好先找一个试点市场。如果一上来就同时在全国范围内遍地开花会有很大的风险。通过试点市场主要是看看：消费者的反应如何，经销商有什么意见建议，广告宣传是否有效，销售人员的能力，产品价格是否合适，公司对市场的调控能力有多少，各种政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等。试点市场不仅能够起到全面检查企业营销行业是否恰当，而且具有示范带动作用，对于发挥公司员工的积极性和渠道的积极性都具有很好说服力。
四、集中性策略
集中性策略是指将有限的企业资源集中投入到一块市场，在特定范围内资源明显优于竞争对手，达到在这块市场取胜的目的。孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”意思是军队不以兵力众多为贵，只要不轻举妄动，就能集中兵力，察明敌情，战胜敌人。
在全国市场中先选定重点目标市场，在重点目标市场中再选定重点区域，将人力物力先集中在重点市场进行突破，由点到面，连面成片。然后将榜样市场的经验进行复制和放大。
许多成功的地方品牌就在局部区域形成了优势，取得了成功，不仅销量占居首位，而且有很高的品牌地位。如英雄奶在南昌、双峰奶在杭州、怡宝水在深圳、宏宝莱在东北等都是成功的事例。
在市场竞争日益激烈的今天，如何形成差异化优势，整合企业的营销资源，将人员、产品、渠道、促销、广告进行有机结合和联动，使新产品迅速得以推广并占居一定的市场份额，新产品导入策略、前期的策划工作、系统的上市计划、过程的监控管理、合理的度的把握是非常重要的，是决定新品上市能否成功的关键因素。
即“明华轮”，位于蛇口，是法国制造的万吨豪华客轮,也是国内唯一以万吨轮为主体的海上多功能娱乐中心。80年代以来，风靡深圳，是游客必到之处,是中国之一座海上旅游中心。 “海上世界”，拥有高雅、舒适的套房239间，可同时接待600多位宾客。船上有富丽堂皇的中、西餐厅、英式酒吧、竹林酒吧、海鲜酒家、日本料理、舞厅酒吧、的士高舞厅、**院、游泳池等。还展示西南洞穴文化、塞北奶茶、京城庙会、江南风情等。积极开展海上旅游活动，已开辟的香港海面一日游，深受欢迎。 如今，“海上世界”泊地东南方132海里内的65万平方米海域，已辟为我国之一个人工鱼礁游钓区，将向旅游者提供钓鱼、游艇、风帆、滑水、沙滩海水浴、快艇、潜水等娱乐服务。
