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导读：简介：普洱赛纳咖啡茶叶有限公司成立于2004年，是一家专业的咖啡公司。旗下运转有两个专业咖啡加工厂;一条鲜果加工生产线;一条烘焙生产线;两条脱壳加工生产线。随着市场对咖啡需求的扩大，公司依托当地的民生银行、建设银行、农村信用社和中国银行等多
简介：普洱赛纳咖啡茶叶有限公司成立于2004年，是一家专业的咖啡公司。旗下运转有两个专业咖啡加工厂;一条鲜果加工生产线;一条烘焙生产线;两条脱壳加工生产线。随着市场对咖啡需求的扩大，公司依托当地的民生银行、建设银行、农村信用社和中国银行等多家银行的大力支持，近十年来专注于咖啡生产技术的提升改良，积极开拓国内外市场，为近百家大中小企业提供了几万吨的优质咖啡豆，产值过亿元，广受客户好评。我们的客户覆盖亚洲欧洲中东美洲，在世界范围内逐渐树立起了良好的公司形象。 公司目标：公司以“健康安全““全心全意”的服务理念为核心价值，一切以客户的需求为中心，希望通过专业化，规模化的生产和大家不懈努力，为客户提供安全健康方便的产品，塑造优良的企业形象。 公司愿望：通过我们的不懈努力和追求，将每一颗安全健康的咖啡送到每一个消费者的手里，实现与合作伙伴的互利共赢，将云南普洱咖啡推向全世界。
法定代表人：李洪方
成立时间：2004-09-15
注册资本：1001万人民币
工商注册号：532701100019487
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：云南省普洱市思茅区南屏镇梅园路15号
根据当地市场价，装修一个100平方左右的咖啡店大约需要10万到20万人民币。
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装修费用主要包括以下几个方面：
1 基础设施改造：这部分费用包括水电改造、墙面处理、地面铺设等。根据不同地区的市场价，大约需要5000到10000元。
2 室内装修：这部分费用包括吊顶、墙面装饰、地板铺设、门窗安装等。根据不同的装修风格和材料选择，大约需要5000到10000元。
3 家具和设备：这部分费用包括桌椅、柜台、灯具、音响设备等。根据不同的品牌和质量，大约需要5000到10000元。
4 厨房设备：如果咖啡店需要提供简餐或烘焙食品，还需要购买厨房设备，如炉灶、烤箱、冰箱等。根据不同的品牌和规格，大约需要5000到10000元。
5 装饰品和配饰：这部分费用包括装饰画、花卉、餐具、杯具等。根据不同的品牌和风格，大约需要2000到5000元。
需要注意的是，以上费用仅为大致估算，实际费用还会受到地区、材料选择、装修风格等因素的影响。此外，还需要考虑到设计费用、施工管理费用、装修期间的租金等其他费用。因此，在进行装修前，更好咨询专业的装修公司或设计师，进行详细的预算和规划。
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主营咖啡豆、咖啡机，咖啡机租赁(办公室，展会)等,回收供应二手咖啡机和咖啡机维修服务等, 公司一贯坚持“质量之一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，产品畅销全国。
咖啡机产品包括SAECO、Delonghi、JURA、SOLIS、GAGGIA、Rancilio及LA CIMBALI等知名品牌，包括全自动、半自动、滴滤咖啡机以及咖啡礼品盒系列。在信誉和品质上可以得到很大的保证。目前已与上海多家大中型企业客户达成了长期稳定的合作伙伴关系，欢迎各界喜欢咖啡热爱咖啡的人士对我公司进行光临指导和洽谈合作，共同努力创造美好明天。
1国际咖啡物料及酒类饮品
包括：咖啡豆、咖啡粉、咖啡伴侣、速溶咖啡、奶油粒、奶精、调味糖浆、饮料、食品、调味品、食品添加剂、食品配料、干果、膨化食品、咖啡、咖啡酱、咖啡片、咖啡巧克力、咖啡饮料、糕点、咖啡奶、咖啡糖、白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、保健酒、威士忌、白兰地、甜酒、果酒、酒原料、含酒精饮料、其他类别酒等。 1国际咖啡酒类杯具
包括：咖啡滤纸、咖啡棒、咖啡罐、咖啡壶、咖啡桌、咖啡勺、咖啡搅拌器及咖啡冲泡用具、咖啡杯、咖啡碟、个性瓷器、酒具、器具等。
2国际咖啡酒吧机械设备
包括：各种咖啡机、咖啡自动售饮机、蒸汽咖啡机、蒸馏咖啡机、冰滴咖啡机、咖啡烧烤研磨设备、各种咖啡磨豆机、咖啡专用炉具、各种咖啡壶、各种咖啡器皿、咖啡礼盒、咖啡机前置水质净化装置、制冷机、碎冰机、冰粒机、雪花机、冰淇淋机、雪霜机、冷藏柜；加工、检验、包装、储运设备及技术保障；食品加工、包装机械、包装材料、咖啡豆处理设备、咖啡豆脱壳设备、咖啡豆去核设备、咖啡豆清洁设备和分级设备、咖啡豆研磨机、咖啡豆抛光设备、咖啡豆烧烤机、咖啡打浆机、咖啡调制设备、咖啡筛选机、涂层设备、冷冻干燥设备、咖啡粉加工设备，咖啡精喷洒烘干设备、脱 *** 设备等。
3国际咖啡酒吧工程装饰设计用品
包括：桌椅、壁纸、油画、灯饰材料、各种吧台设备、杯盘器皿、沙发、工作台等餐厅基本设施。 1国际咖啡酒吧服务及 *** 店
包括：国际咖啡馆、酒吧经营服务机构、 *** 店等。 国际咖啡酒吧奢侈品
包括：世界顶级豪华轿车、房车、跑车等名车展示；高级休闲会所展示；名贵珠宝、钻石、名表等高档消费品展示；高档、古典家具展示；高档服装、服饰等饰品展示；高档红酒、洋酒及白酒展示；超星级酒店、豪华旅游产品展示；名贵物品展示；顶级服务展示（私人保健、个性化服装订制、艺术品订制）。
咖啡展览会就是将咖啡产业链与通过展览的形式，让更多的人了解整个产业链，参与整个产业链。为整个咖啡产业链创造价值。
雀巢广告策划案
目录
市场分析
一,品牌介绍
二,营销环境分析
三,产品分析
四,消费者分析
五,竞争者分析
六,竞争对手广告分析
广告策略
一,广告目标
二,目标市场策略
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
市场分析
一,品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上之一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌
二,营销环境分析
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
优势(S)
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高
和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场
不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈
三,产品分析
产品介绍
产品特征分析
产品生命周期分析
产品品牌形象分析
1产品介绍
雀巢咖啡100%纯咖啡
雀巢咖啡礼盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侣(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
2产品特征分析
产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可
产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高
3产品生命周期分析
速溶咖啡之一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段
雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度市场前景乐观
4产品品牌形象分析
品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉
四,消费者分析
现有消费者构成及特点:
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战
四,消费者分析
1消费者行为分析:
购买动机
四,消费者分析
2消费者细分
18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人"
30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品
年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人"受广告影响较小,品牌忠诚度低
大众型
品牌消费型
保守型
年轻活力型
主见型
35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势"
年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差
四,消费者分析
3消费者的态度
品牌信誉高,很值得信赖(占5589%)
外观的设计也是一个很耀眼的闪光点
(占833%)
其性价比偏低(占833%)
为了达到提神的效果(占2867%)
选择雀巢咖啡仅仅是意外(占278%)
四,消费者分析
消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求
五,竞争者分析
我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:
品牌竞争者(速溶咖啡市场):
麦斯威尔咖啡
行业竞争者(液态咖啡市场)
金车伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,竞争者分析
速溶咖啡市场占有率
五,竞争者分析
巩固现有的消费群
随时随地
雅哈咖啡
不断推出符合消费者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;
温馨,人情,分享
麦斯威尔咖啡
单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;
温馨,休闲
雀巢咖啡
竞争策略
品牌形象
_
五,竞争者分析
在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者
1品牌策略
2高品质
3产品更新快,研发能力强
品牌消费型,保守型,主见型
年轻活力型
六,竞争对手广告分析
表达新兴的企业形象
塑造产品形象
塑造企业形象渗透企业理念
表现之一品牌的创新及国际观念
广告表现
时尚,方便
以音乐行销诉求生命力
与朋友分享
时尚,潮流,活力
广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型
大众型,品牌消费型
年轻活力型,主见型,品牌消费型
品牌消费型,主见型,保守型
广告针对的主要目标群体
雅哈
伯朗
麦斯威尔
雀巢
品牌
麦斯威尔"GOODTOTHELASTDROP"更被评为了生活中经典广告词之一
金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象
雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者
雀巢咖啡以"味道好极了",甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化
六,竞争对手广告分析
广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间
有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者
传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念
一,广告目标
二,目标市场策略
在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:
塑造休闲,活力的咖啡主题
较为年轻,18岁-30岁
消费者心理属于年轻活力型
对广告有亲切感
注重流行新趋势
"希望成为具有独特风格的人"
三,广告诉求策略
诉求对象
广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性:
诉求内容
考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
表现形式
电视广告为主,平面广告为辅
1电视广告:A各大电视频道播放
B公交车视频 ***
2平面广告:A主流杂志
B转动广告牌
C公交车车身
广告口号:
振奋由我而来!
四,广告创意策略
广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题
四,广告创意策略
音乐
首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情
其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事 *** ,表现主角的惊慌
最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋
也可以走过咖啡屋坐坐、工作了一天可以在里面交谈私事或公事、里面的确很舒试优雅、安静。是更好的一个办事的好地方。
