导读：不明白你到底要的是设计师的还是业务员的技巧，就给你一个“签单策略”和“业务人员、销售人员、跟单人员、必须懂得回答技巧”文吧：签单策略： 一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。那我们要怎样去分析客户呢
不明白你到底要的是设计师的还是业务员的技巧，就给你一个“签单策略”和“
业务人员、销售人员、跟单人员、必须懂得回答技巧”文吧：
签单策略：
一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。
那我们要怎样去分析客户呢？我们又要分析客户哪些方面呢？分析客户后又该采取怎样的行动呢？
分析客户的之一步是要了解客户，要搜集客户的相关资料，要学会在初次的接触中仔细观察客户，要学会利用客户的熟人来进一步了解客户。
熟悉三国的人都知道，司马懿在与诸葛亮派来的使者谈话时，问了一句“孔明寝食及事之繁简若何”后，就得出了孔明命不久矣的结论。我们在与客户交往中要珍惜每一个机会，详细搜集客户的资料。
由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细，不要粗枝大叶，最后客户的重要信息都错过了。
如果客户是由朋友介绍过来的，我们就要通过介绍人进一步了解客户的信息，他们肯定比你要熟悉，所掌握的信息也比你要全面。
如果没有介绍人，那就要靠自己在与客户的沟通中，通过谈话，策略性地探听客户更多的信息。要知道每一个人都有很强的自我保护意识，所以问话要特别讲究艺术性。
更好的了解客户信息的 *** ，莫过于通过《家装调查问卷》来了解。事先设计一份好的调查问卷，引导客户填写此问卷，既能有效降低客户的警戒心理，又能掌握更多更全面的信息。所以设计师要学会利用调查问卷，策略性地引导客户填写，但也不能操之过急，以免客户拒绝填写或填写不实。《家装调查问卷》详见《签单工具》文件夹。
基本信息
客户的基本信息比较好了解，通过观察、沟通就能了解比较全面。一般来说，要搜集客户的以下基本信息：
性别、年龄、民族、身高、文化、工作单位、职务、特长、兴趣爱好、家人（数量、年龄、身高、文化、爱好）、****（家庭 *** 、办公 *** 、手机、邮箱、 *** ）等
还可以了解客户对装修的认识，如：装修日期（着急程度、何时入住）、装修选择（施工队、其它装修公司数量、第几个接触者）
客户性别
这是更好了解的，但是要分清楚，你接触的客户，是不是家里说了算的，也就是最终的决策者，比方说，有些女客户过来了解装修，与你接触的虽是她，但她并不是最后的装修决定者，因此，你就要调整客户的对象。
一般来说，性别不同，在性格上心理上的需求也就会不同，要注意分析。
男性比较趋于理性，房子对他而言还是房子，而女性潜意识中，房子就是家，男性更注重房子里的摆设，女性更注重家的氛围，所以女性更偏向于感性。女性乐意与她所喜欢的人接触，倾向感比较强烈，所以之一感对女性更重要，与女客户接触，一定要塑造良好的之一印象。对女设计师而言，一定不要穿得过于时尚，尤其不能比女客户更时尚，因为女性天生爱忌妒，这一点要注意，至少在下次见面时要注意自己的形象。
多数女性对孩子的成长特别重视，所以与她们沟通的话题可以是孩子的教育问题、成长问题，通过儿童房来打动她。
同时，有些家庭虽是男客户说了算，但女客户却绝对不能忽视，因为她们如果不满意，就会长期在丈夫面前絮叨，所以作为设计师就要充分讨好女客户，尤其女设计师千万不能与男客户太近，以免引起女性直觉上的反感，要通过谈女性话题，与女客户结成同盟。
女客户当家，把女客户搞定就行了。
男客户当家，除了满足男客户的需求外，还要充分照顾到女客户的感受。
对女客户，做好细节比做好方案更重要！
对男客户，就要通过理性的分析，通过整体方案和配套来打动他。同时，多与他沟通书房、客厅、看电视、阳台休憩等方面。
男性好奇心比女性重，可以推出一些新方案，或推出一些带“玩”的设计方案，比如室内养花、养鱼等，书房挂一些军刀武器等。
客户年龄
不同年龄段的客户，其家装心理也不一样。
20-30岁之间的客户，经济基础比较差，方案应以经济实惠同时还带着时尚美感，他们多倾向于现代风格，玻璃、金属感比较容易接受。他们比较懒，所以对于一些配套服务会比较容易接受，同时由于社会经验不足，他们比较容易取得相信。重点是预算必须是他们能够接受，至少让他们有能力承担。
30-40岁客户
这一阶段的客户群，是属于压力更大的社会群体，既要维持生计，还要抚养子女，同时还要赡养父母，在单位工作的压力也比较大。
所以，这一部分客户在家装中，更多体现出来的是经济实用。女性客户对美的追求更强烈，男性客户更渴望有一个能放松心情的家庭环境，在设计中，经济之一，家庭温馨的感觉次之，孩子教育也格外重要。
40-50岁客户
这一阶段的客户群，经济压力要比年青人减轻许多，随着心理心态的逐渐成熟，他们对家更注重品位。由于经济条件好，所以他们相对而言，装修造价会比较高，经济已不是之一要素，品位逐渐成为家装之一要素。
女性客户由于渐进入更年期，性情不太稳定，所以更要格外小心服务。
50-60岁客户
这一阶段客户，基本属于老年客户了，女性在这时会显得特别务实，讲求实用，家里多以各种柜子为主，因为他们可储藏的东西实在太多了，所以，装修时一定要考虑储物的需求。
当然对于领导岗位的客户，追求品位追求品牌还是很强烈的。由于子女都长大成家了，所以他们特别希望与子女团聚，以享受天伦之乐，因此，对客厅、餐厅的家庭聚会功能考虑得就会比较多。
60岁以上客户
如果是普通工薪阶层，到了这个年龄段，他们的收入就不会太高了，所以装修更实用，对环保虽有一定要求，但不是最重要考虑的因素。如果是退休金比较高的，他们也不会花多高的资金来将房屋装修得特别时尚，他们更愿意花钱来买高档的东西，比如一些实用的小家电，或者健身器材，他们对吃喝玩乐看得比任何东西都重要了，所以老年旅游这几年特别好。
民族习惯
应该这么说，今天的中国已经是多民族融合的社会，很多人对民族的概念已经很淡化了。在城市中即使有少数民族，他们的生活习惯与 *** 也并无多大的不同，除了少数民族居住地区以外。但是作为设计师，了解一些客户的民族信息，对设计对与客户的沟通还是有好处的。首先是做设计师，不要有民族歧视心理，也不要对少数民族表现出太大的好奇。
但是在设计中，却必须要尊重客户的民族习惯和民族特点，要了解该民族人民比较忌讳的色彩、物品和装饰品。
同时，应该多了解一些该民族的风情，历史英雄人物事迹，比较出名的风景名胜，在与客户沟通中可对这些做出比较欣赏、崇拜的表达，比如和蒙古人谈成吉思汗、草原狼，和新疆人谈一谈阿凡提，谈一谈新疆的葡萄、哈密瓜，这些都可以增进与客户的感情。
身高体重
当着矮人别说矮话，当着胖人别说胖话，这是与客户沟通最基本的常识。
不过在设计时，应当将这些元素考虑进去，比如橱柜，如果女客户的身材不高，就应该相应地将橱柜设计得矮一些，以免客户在使用时不方便。如果客户家里有胖人，则应该将门口、客厅、餐厅等设计得比较宽敞，或者至少要造成宽敞的感觉。但千万不能将矮人家的门口设计得过低，以免他的朋友以此取笑他。
文化修养
文化水平可能不会准确地知道，但也应通过分析得出结论。一般情况下，文化水平越高家装的要求也就越严，客户也就越细心，这一点设计师必须要注意。当你服务的客户文化素质越高，你的工作就应该越认真越细致，这部分客户正是特别理性，所以只要你的工作确是做到很细致入微，那也是征服他的有效手段。不要以为文化水平高的人好说话，大多数情况下恰恰相反。
工作单位
在不同工作单位，客户对家装的要求或者说相处的方式也不一样。在 *** 机关工作，他的潜意识中就有一种当官的优越感，或者说潜意中总想一步步往上提升，因此在设计中能打动他们的方案往往是比较传统的，比如中式或欧式风格；在沟通中，他们渴望得到的是一种尊敬、崇拜，一切都要顺着他的想法；在信仰上，他们更相信一些吉利数字，吉祥物……
老师与医生
当老师或当医生的客户，往往心会很细，多数设计师把他们列为比较难对付的一列。但他们也有相应的好处，就是同事之间交往比较频繁，做好了一户，可以发展很多户。
老师对数字比较敏感，医生对环保和室内的安全比较敏感，所以，老师家的预算一定要小心，数字一定要准确，尺寸一定要正确；医生家设计时，要考虑棱角、地面、石材对人的危害，要做到绝对安全。
企业管理者
在正规公司做管理的，特别注重流程，所以，做这样的方案，一定要把家装的各项施工流程列出来，并做到详尽细致。要想赢得客户的好感，还必须提前将各种资料准备好，他们对你的工作流程也比较关注，因为你连做设计的流程都没做好，又怎么能把他家的房子装修好呢？
自我经商者
与经商有关的信息，是商人所比较关注的。比如时间、财运、成本等。设计师要想办法从时间上赢得客户的好感，为他节省时间，按照他的时间习惯来制订洽谈流程、家装流程，为他提出家装节省时间的方案，在装修中引入风水理论，给他摆正财位，都能打动他。多数商人都有成本概念，所以要帮他算清家装的实际营运成本很重要。
外企白领
白领比较时尚，他们即使不是前卫者，但至少是能跟进潮流的人。
白领的一个特征是时间比较紧，压力比较大，所以在家装中要考虑这两个因素，给他设计一个小酒吧、设计一个休闲区、设计比较好的家庭聚会空间（派对气氛）都能打动他。
同时，白领是懒的，要充分发扬并培养他们懒的习惯，给他们做懒的家装。
职业角色
不管客户做什么工作，不管他是否喜爱自己的职业，当面对外人时，他首先一定是对自己的职业有一种内心的偏护心理，所以设计师一定要肯定客户的职业，跟客户多沟通他职业范围内的知识或信息，让他有一种认同感。同时，如果在设计中，将他的职业考虑在内，一定也能打动客户。
个人职位
了解客户的职位对设计师而言。有两个用处，一是知道他的身份地位，并借此推测他的经济条件和家装心理，二是更好地与客户进行沟通。比如，有的客户是 *** 官员，是某局局长，某处处长，有的客户是校长，有的客户是院长，有的客户是老总，有的客户是部门经理，他们各自不同的职位，也就对应出各自不同的经济环境。
称呼
中国人是很在意称呼的，而且中国人是喜欢别人称呼他官名的，比如某局长，你称他为“某先生”他觉得很疏远，称他为“某哥”他又觉得太亲呢，或者觉得地位一下子降低了，因此你称呼他为“某局长”才是他最想听的，因为那代表了他的地位、权力。企业单位的客户，更好也称呼官名，如王总，李经理，刘主任……实在不知道客户职位的，叫“哥姐”也可以。
家庭背景
房子是给一家人住的，因此除了要了解客户的信息以外，还要综合考虑他的家人，更好是应用场景式设计，将他们全家都纳入到设计方案当中，而不仅仅是为每个人设计他的房间。
为父母的，设计一种家庭教育环境；为子女的，设计一种关心父母孝敬父母照顾老人生活的方案；为当老人的，设计一种与子女团聚的方案，设计一种与孙辈共玩乐的方案，都很能打动客户。
装修日期
客户是不是急于装修，急于入住，这个信息也很重要。有些客户现在的房屋条件不好，因此在客户的潜意识中，有一种想搬进新居的强烈愿望；有些客户准备结婚，装修新房时间较紧迫，所以为他们争取时间，从装修时间上去满足客户。由于时间紧，他们可选择的空间就比较小，所以设计师要抓住这一点，尽量提前让他们看方案，然后在方案中对装修时间进行充分说明，以满足他们的需求。如果设计师过于缓慢，机会就被别人抢去了，因为他们没有太多的时间一家家比较，感觉差不多就会定下来。
装修选择
在与客户沟通中，设计师要充分了解，客户是想找施工队，还是想找装修公司，目前已经找了几家装饰公司，我们是第几家，客户对前面那几家有什么看法，这些信息对签单而言特别重要！
当然，客户为自我保护起见，不可能主动告诉你这些信息，这就需要我们去分析。有些客户已经与其它几家洽谈差不多了，但还想到别家去看看，以免上当受骗，所以他们需要直接报价；有的客户从别家那里学到了不少知识，所以问起来也比较专业。
如果我们是之一家，我们就要在两方面花力气，一是要消耗客户的时间，让他没有时间去别人家，或者到别人家时显得比较疲倦；另一方面，我们就要下大力气，形成之一印象，即让客户以我们公司为标准去比较别的公司。所以我们要给客户更高的标准，即报价是更低的，品牌是更好的，服务是最到位的，设计方案是最完美的，设计师是最专业的，设计师是最令他喜欢的，这样他在别人家看后，发现其它家都没有我们家好，他就会回来，并且就会立即在这里定下。
如果在我们之前已经有很多家公司为客户提供了服务，那么此时，对我们来说，就是要以最短的时间为客户服务，否则时间拖得过长，客户已经与别人定下了。同时，我们就要以后入为主的姿态，形成客户更好的印象，只有我们各方面比别人做得都好，客户才会在我们家签单。如果我们自己还不注意，没有更好的形象，没有更好的服务，价格也比别人高出很多，工作态度也很拖拉，那么在此时接待客户，不过只是浪费时间和精力而已。
性格分析
性格是人际交往的之一要素，不同的人有不同的性格，不同性格的人所喜爱的东西不一样，所对应的心理状态也就不一样，对人际交往的需求也就不一样。不了解别人的性格，与人交往想成功赢得别人好感的机会并不大。
了解别人的性格，避实就虚，投其所好，才能赢得别人的好感。家装也是这样，每个客户都有各自不同的性格特点，我们要学会分析客户的性格，采取他所喜爱的方式与之交往。
从情绪的角度，有人将性格规结为四种：
活泼型性格
完美型性格
力量型性格
和平型性格
有人将这四种性格与《西游记》中的四个主人公相对照，恰恰相符。唐僧是完美型性格，孙悟空是力量型性格，猪八戒是活泼型性格，而沙僧则是和平型性格。
活泼型性格
活泼型性格情感外露，热情奔放。他们懂得如何从工作中寻找乐趣，然后再绘声绘色的描述，再一次回味那些令人兴奋的细节。然后似乎总是说得多，做得少。只要他在场，就永远是欢声笑语。可一旦遇到麻烦，他们就会消失得无影无踪，不成熟，没有条理，缺乏责任心。所以活泼型的人情绪波动很快，他们一会儿高兴，一会儿又伤心，但又能很快高兴起来。
他们接受新事物比较快，但缺乏持久性。
其他的你自己体会吧。
业务人员、销售人员、跟单人员、必须懂得回答技巧
1 价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2 你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3 价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能更大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是更低，所以价格才更低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4 你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，在这边业内有定的口碑。
B、 公司有跟国内知名某大学合作成为公司的研究中心，不但我们的产品本身通过了如产品专利 ISO9001，CE，ROHS等质量环境认证,可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5 出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6 怎么没听过这个牌子？
答：现在太阳能产品市场上有近3000家太阳能产品生产厂家，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说国外的话，那确实有，但他们多少利润大家都知道。
7 能跟我上广告吗？
答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的 *** 建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
8 你们有什么服务？
答：我们的服务可以分 a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
9 你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，之一次和第三次各铺5%，不过价格会比不铺货价要高点，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
10 质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比更高，同价格的我们绝对是更好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
11 你们的政策是不是真的？
答：我们的公司刚开始将某地方作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁国内生产太阳能产品的公司还没做国内这个市场，发挥我们产品优先性 稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！
12 我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
13 到你们公司考察费用谁承担？
答：基本上车费是不报销的，考察住宿、吃饭、期间按公司标准来算。
14 我很忙，没时间和你说。
答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的
15 我现在没时间，过几天在谈吧！
答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢
是上午还是下午呢
16 没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！
17 可不可以代销？
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的更低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
18 我要你们长期派人支持。
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的更大支持!
19 听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。
20 听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
21 你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是更低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？
22 你们的包装不好看啊，好不好买啊？
答：一个人有一个审美观，十个人就有十个审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗
在大多数中国家庭看来，新房装修是一件一劳永逸的事。尤其是在选择家电上更是抱着长期使用的想法来进行购置。然而在实际操作中却很少有家庭可以做到万无一失，特别是在厨房区域，一旦缺乏前期规划则很有可能导致部分家电装不进来。但如果选择时下流行的家电套购模式就不同了，像是这款新上市的云米Milano厨电套装，便能让用户一站完成整个厨房的布局，而且相对比单品购更划算、更高效，让你轻松拥有智能洁净的理想厨房生活。
厨房装修须超前规划 相比之下套购优势明显
众所周知，随着我国居民生活水平的提高，现在许多人家里都用上了洗碗机、蒸烤机以及各种新型烟灶，而这些新兴厨电无一不是需要预留安装空间的。另外加上还要考虑到厨电与家装风格是否搭调等一系列细化因素，除非主人很有经验，否则很难做到周全的超前规划。
而这也是“家电套购”这一全新消费模式诞生的契机，为什么说相比传统单件购入，成套购买家电对于用户更好呢？以下简单从几个点来说。首先是挑选环节成本大幅降低，以前必须得一个个品牌一件件去挑的家电，现在一次看好就拍板了，不用占用大量时间；其次是安装环节省心了，以前要给每个品牌挨个打 *** 报装、报修，现在只要一个 *** 就行了，甚至都不用自己主动联系，厂商就会有专属 *** 跟踪服务；再者是定制化服务，以前用户要自己根据家中的风格来挑选每一件家电，往往效率低还做不好，买了套装家电后厂商便会附赠专属方案，从专业角度给出建议；最后就是价格方面了，套购肯定比单买划算，折扣优惠高还时常有活动。
结合以上因素，可见套购的出现确实能够解决相当一部分家庭的装修需求，现如今也有不少家电厂商已经开始对其进行推广。
云米X京东打造智能厨房 挑选厨电这套就够了
这款Milano智能厨房套装共包含5款厨电产品，分别是云米油烟机Cross2 X1、云米燃气灶Power45 1A、云米蒸烤机Face A1、云米洗碗机Iron A1、云米燃气热水器Navi，这也是目前大多数家庭在厨房装修时的优先选项，通过购买该套装，用户便可实现一站式购齐。
云米油烟机Cross2 X1是近年来云米旗下一款销量口碑双爆的产品，其搭载了AI智目吸技术，能够自动判断油烟大小、浓度和扩散方向，并自动调整风力大小将油烟排净，实用性很高。
云米燃气灶Power45 1A则以大火力为特点，能够充分满足中国菜式对火的要求，搭配云米油烟机Cross2 X1使用还可以形成特有的烟灶联动功能，做到风随火动，从而减轻下厨过程中用户的操作压力。
云米蒸烤机Face A1 *** 了蒸烤两大烹饪方式，内置AI智能菜谱，具备9大蒸烤模式，并支持一键自动烹饪功能，即便是对做菜一窍不通的小白也能在它的帮助之下轻松简单地做出一桌硬菜。
云米洗碗机Iron A1专为中国家庭定制设计，具有10套大洗涤量，具备3层立体喷淋系统，能够清洗各种餐具以及锅碗瓢盆等各类厨具。同时它还 *** 了洗烘存三大功能于一体，洗好的餐具无需取出即可直接烘干并长效鲜存，及省时又省心。
云米燃气热水器Navi搭载了行业最新的AI美肤零冷水技术，能够净化水质的同时保持出水即热，同时内置了智能增压功能，即便是在超低水压情况下也能保持强劲出水。此外它的AI智能控温和AI智能恒温两项功能也能大幅提升用户的淋浴体验。
全场景智能联动 打造眼下的未来家
虽然从单品功能上来看，这款Milano智能厨房套装已经十分超值，但云米智能家电产品能给用户所带来的价值远不止如此。搭配上多款云米全屋智能设备，用户还能体验到更丰富多元的智慧生活。
比如当用户心血来潮想要做某道网红 美食 时，不用再打开手机到处找做法，只需要告诉云米AI大屏冰箱菜名，稍等片刻就能在线查找到相关菜谱了。按照步骤一步步在云米蒸烤机Face A1进行操作，很容易就能成功。
当饭菜做好准备开吃时，用户也不必再去特意将油烟机和厨房灯关掉了。当走出厨房后，云米毫米雷达波传感器会在之一时间感应到人已离开，然后便会自动关烟机关灯，并同时将餐厅灯打开，在配上点音乐，一顿丰盛浪漫的晚餐就大功告成。
用餐完毕之后，洗碗和地面清洁的工作同样不用用户亲力亲为。只要告诉AI大屏冰箱开启清洁模式，云米洗碗机Iron A1便会将沾满油污的所有餐具厨具清洗干净，同时家中的AI扫地机器人也会自动完成对厨房和客厅的清扫，让家人有更多时间在一起享受天伦之乐。
在结束一天的忙碌后，临睡前洗个热水澡是更好的享受。此时用户只需说出“我要洗澡”的指令，云米燃气热水器Navi便会自动开始对水温进行预热，浴霸也会同步开机工作，如果需要的话还能加上点舒缓的音乐。
以上这些原本只存在于广告片中的生活场景，如今在云米全屋智能的帮助下已然实现，而这款云米Milano智能厨房套装就是你和全家人体验智能生活的之一步。目前这款产品正在云米智能京东自营旗舰店火热销售中，现在下单均有多重优惠豪礼相送，4月29日晚上8点开始，更有五一特惠活动，售价仅需12999元！一站式即可买齐，心动了就行动吧。
问题一：全款买新房流程是什么样的？ 1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可。2、核实房屋状况：在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险。3、明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给首付款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。4、明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房。
问题二：买房子要注意什么？有哪些步骤？越详细越好。 一般来说买房是不能讲价的，只能提出是否能打折或有什么活动之类的，这些都是销售部定死的．一般商品房的五证二书（五证：国有土地使用证，建设用地规划取得证，建设工程许可证，建设工程开工证，商品房预售许可证．二书：住宅质量保证书，商品房使用说明书．）都会摆在销售厅里都能看的到，一般都是购买预售的商品房才需要特别注意这些拉．
至于怎么看房子好坏就很多细节了．
户型要注意，好户型是动静分隔（休息区与活动区分开）的（属动的是厕所，客厅．餐厅，属静的是卧室，书房），也就是说动与静不能参杂在一起，不然卧室书房会受厕所客厅餐厅的干扰，一般来说都是进入大门看到的是先动后静，静的部分会在整个房子的后部．当然主卧的厕所就除外．还有就是洁污分区（洁：书房，卧室．污：餐厅，厨房，卫生间）
面向当然是南北朝向的好，空气流通，采光好且不被西晒．
至于楼层呢，多层的话就是金三银四了，小高层或高层就是3分之一以下的楼层不优．还有就是一梯两户优于一梯4户，这个就很好理解拉，4户的采光就不好空气不流通拉，也拥挤．多层就适合有老人居住的买主，高层就适合快节奏的中青年拉．
客厅：属交通厅．要注意朝向，千万不能西向，不然就成蒸笼拉．不过采光要好．避免有客厅墙有卧室门（卧室更好要设有过道才能到达为佳）．
卧室：房门不宜对着客厅．主卧位置应朝南（采光好）．主卧卫生间不宜对着床．主卧不宜少于12个平方，次卧10个平方为宜．
餐厅：采光要好．不宜少于6个平方，应靠近厨房．径宽不宜低于2米4．
厨房：不宜靠近房间，门不能对着房间．5或6个平方为宜，宽度不宜低于1米5，长度4米为优．通风采光要好．
卫生间：公共卫生间应为蹲便式，主卧卫生间应为坐便式．有浴缸的卫生间宽度1米6为宜，淋浴的宽度为1米2为宜．公共的应设在动区．
阳台：主阳台应与客厅连接，这样有助于客厅的视野采光．生活阳台（洗衣晒衣）应与次卧或厨房连接．
假如选择是楼中楼的话，又分为复式和跃层．复式呢，可吹拔空间（常出现在商场，酒店大堂），就是一楼客厅连接到二楼天花板，人坐在客厅抬头就能看到二楼天花板，一楼客厅吊顶就是安装在二楼天花板上，好处呢就是显空间大，气派，坏处呢就是装修费用高，空调量大．跃层就不用说拉，没有吹拔空间．
还有就是错层的户型拉，是指房内客厅或房间拉不在同一个平面上，需要上或下一两及阶梯才能触达，这些户型呢也是年轻人比较喜欢的，老人就不行了．
还有就是得注意购买面积和使用面积不能相差太大，公摊面积过大的话当然不划算拉．
很多细微的好坏不便都是入住了才能发现的，所以购房是要多加注意，买到真正的好房不容易哦．希望我的小知识能帮到大家．
问题三：买房的流程和注意事项 一、买房目标的确定 理性和有规划的消费――购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买三室两厅，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。 二、买房首付款的积累 买房首付款的积累――购房的关键。首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现自己这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外，建议也可先向父母借首付款，日后陆续返还，缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。 三、买房常识的学习 学习一些地产基础知识――购房的必需。房屋因为涉及的金额巨大，购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，个人买房已经有了一套比较成熟的模式，过程也比较轻松。但是，目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业的针对个人购房者的房屋经纪人。因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的。 四、买房范围的筛选 选择适合自己的楼盘――购房量力而行。 面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市中心的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的优势是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠；此外，由于年轻人的工作流动性还相当大，所以考虑一个交通合适的地方，即使工作变换而搬迁，出行还能依旧方便。新开盘的小户型的优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。 五、出行时间成本的节省 购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现，穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=25天，1年=730小时=30天，50年=36500小时=1520天=4年。 开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益。如果再将时限放大到50年，时间成本的价值就显得惊人了。 确定5公里生活圈 提醒要买房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量购房效益和购房质量的一个有效参数，支出的成本越小，表明所购房屋的性价比越高。这样一来，买房后额外付出的钱也会越来越少。 六、购房费用的了解 在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值，但是与以后的房屋总价结合起来计算的话，它们的费用还是一笔不小的支出。 交易费用 契税：普通商品住房120平方米以下15%、120平方米以上3%，公寓、别墅等高档住宅为3%，当房屋的实际成交价格高于同级别土地上住房平均交易价格的12倍以上，契税按3%收取。 登记费：每套80元 印花税：5元 手续费：3元/平方米 贷款费用 贷款保险：按贷款额的万分之六×趸交保险系数收取，趸交保费系数根据 保险期限的长短而变化 抵押费：贷款额×14‰ 登记费：80元 印花税：5元 备注：以上只是通常所需交纳的购房费用，而买不同的房需要交纳的费用是因人而异。 七、购房费用具体实例（一） 某购房者购买一套商品>>
问题四：菜鸟请教关于买房的流程及注意事项 关于购房流程已经有人回答了，就不嗦了，再者专业的售楼人员也会为你提供服务。
关于商住楼，即可以居住也可以办公的楼房，是双重使用性质。
出现商住楼一般是由其土地性质决定的，商住楼的土地一般的商业性质，即商服用地，产权一般为40年。
商住楼按规定应该是办公商业性质，可能开发商认为在该区域办公商业不好卖，因此定位为商住楼吸引住饥客户，加快资金回笼。
缺点：除产权年限、贷款性质外，商住楼由于可以办理公司营业执照，因此后期入住过程中可能会有公司进驻，根据本人的实际居住经验，有公司的楼座日常的流动人口非常大，包括：公司客户、供货商、送办公用品的、物流公司的等等，一般二年左右，大部分居住人家就都搬走了，最后整个楼上全是小公司。
所以如果楼主是普通住家户，购买商住楼请慎重考虑。
问题五：买新房子的流程是什么？ 寒~~ 你买的房子其实就已经抵押给银行了~不需要另外的抵押~担保人的话 除非鼎不是所买城市的户口或者你不能提供收入证明~买房流程是很简单的~售楼**会告诉你滴~
问题六：购房一般要注意哪些事项 买房流程及注意事项 （1）房屋手续是否齐全
房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以更好选择有房产证的房屋进行交易。
（2）房屋产权是否明晰
有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。
（3）交易房屋是否在租
有些二手房在 *** 时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。>
（4）土地情况是否清晰
二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用， 可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利；还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。
（5）市政规划是否影响
有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。
（6）福利房屋是否合法
房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在 *** 时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。
（7）单位房屋是否侵权
一般单位的房屋有成本价的职工住房，还有标准价的职工住房，二者土地性质均为划拨， *** 时应缴纳土地使用费。再者，对于标准价的住房一般单位享有部分产权，职工在 *** 时，单位享有优先购买权。买受人如果没有注意这些可能会和房主一起侵犯单位的合法权益。
（8）物管费用是否拖欠
有些房主在 *** 房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。
（9）中介公司是否违规
有些中介公司违规提供中介服务，如在二手房贷款时，为买受人提供零首付的服务，即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。买受人以为自己占了便宜，岂不知如果被银行发现，所有的责任有可能自己都要承担。
（10）合同约定是否明确
二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚，如：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑
签订二手房买卖合同应注意的事项。
一、双方当事人的基本资料：具体指当事人的姓名、地址、联系办法等。双方应向对方做详细清楚的介绍和调查,通常来讲,应各自出示自己的户口本和身份证原件；属共有财产的,共有人也应到场，并在买卖合同上签字，不能到场的，应出具公证委托书。
二、标的：本合同的标的，就是双方欲进行买卖的二手房，在买卖之前，应详细查看房屋的房产证和土地证原件，确保出卖人合法拥有房屋。
三、价款：价款中应约定总价款、付款方式、付款条件、如何申请按揭贷款、订金、尾款等。在二手房买卖过>>
问题七：新房交房时需要注意什么 新房交房时候开始缴纳物业费了，没有装修需要缴纳押金。有个别小区，需要缴纳燃气开通费，有线电视费，收完房子才会让看，所以房子内部根本看主要面积因交房时候面积会有点差异开发商补钱还补开发商钱收房知道了。
注意事项：1 检查所有插座 没有电笔的朋友可以拿个充电器和一个三相接头的排插。充电器可以检查两相插座，三相接头的排插可以检查三相插座。
2 检查所有窗户 ・检查玻璃:玻璃不能有疤痕，我们所买的每一件都是商品，要仔细检查，否则吃亏的是自己。不要以为那么大的一块玻璃上有个小小的疤痕无所谓，想想如果你是在买一面镜子，有疤痕的镜子你肯定不要。 ・检查窗纱好多纱窗上的窗纱都是破的，或者上面有很大的划痕。 ・检查窗户开启时是否碰墙墙面很容易毁坏
3 检查 *** 线，宽带接口天伦的 *** 线和宽带面板质量不好，而且要看是否固定牢靠！ 4 检查暖气片、阳台护栏是否牢固
5 检查每一个灯和开关
6 检查每一个水龙头
7 收房要查验《竣工备案验收表》的原件和《房屋面积实测表》，否则一旦接钥匙，再提面积问题就晚了，在司法实践中，以收房时未提异议，视同购房人事实接房放弃对面积争议的权利
8 收房注意窗户合页，和水管，毛病不少啊 之一篇 房屋具备使用条件后，开发商将房屋交付于购房者，对于购房者来说就意味着收房。
问题八：买新楼盘的房子一般的流程是什么？ 交定金一般2万，5万，10万，都有，主要看房子总价，总价越高，定金越多，一般签正式合同的时候需要交全款，贷款的话也是签合同之前交齐首付，，主体结构封顶之后就可以贷款了，首付的话看购房人套数，首套商贷的话房价3成就可以，公积金的话最多贷80万，鸡个要看你当地政策，有些地方公积金贷款额少些。
问题九：购买现房签订购房合同流程及注意事项 开发商是现房发售的情况下签订购房合同及注意事项如下：
因为已经是现房了，是可以到房子里面去看的，所以需要注意以下几点就可以了。
光钎 *** 是否入户；
层高是否是标准层高（一般是3米，净层高一般是28米）；
采光视野怎么样，会不会被前方的遮挡物遮挡采光视野；
户型布局是否合理；
厨卫的防臭弯头是否齐全，厨卫角有没有渗水的迹象；
签订购房合同的时候注意，什么时候拿到产权证、产权性质、土地性质，如果都没有问题就可以签订购房合同了；
问题十：买新房的流程是怎样的 1、选房：选房就是要选地段、选房价、选楼盘、选户型，这四大因素是选房首要考虑的。选房的渠道主要是楼盘广告、朋友介绍和从房地产网站了解，比如买房网、房产网。
2、看房：实地看房要看楼盘的硬件条件，主要要看地板防水问题、墙角是否平整、房子采光透气性是否好、墙体是否平整，有无裂缝、水电安装是否合理；实地看房还要看小区配套设施怎么样，比如楼间距、小区绿化情况、周边配套设施是否齐全（周边是否有商场、菜市场、小学、医院等，交通是否便利）。
3、签订认购书：选好房源，实地看房，谈好价格后，接下来就是签订认购书了。签订认购书时需要缴纳一定的定金（要认清定金和订金的区别）。认购书主要内容包括：认购物业、房价（户型，面积，单位价格（币种），总价）、付款方式（一次付款、分期付款、按揭付款）、认购条件（包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等）。
4、签订购房合同需要注意几点：1合同能由开发商代笔；2开发商的口头承诺要写进合同；3合同里约定交房条件；4将“不可抗力约定”条款中的“包括但不限于”的“但不限于”删除，更好也约定“当确因市政原因延误交房时，应提交有关部门的证明文件”；5在签订购房合同的同时要求开发商出示经小区办备案的《物业管理公约》等。
5、付款：一般由三种付款方式，一次性全额付款、分期付款和银行按揭付款，银行按揭付款方式居多。三种方式各有优势，若想了解那种付款方式最合算，去买房网买房知识专区买房7大流程里详细了解吧。
6、验房：主要要看墙壁、验水电、验防水、验地平、验层高；验门窗等。
7、交房：在交房时也要注意查看相关的资料，主要包括：a、房屋的《住宅质量保证书》（盖章原件可带走）；b、《住宅使用说明书》（盖章原件可带走）；c、《竣工验收备案表》（盖章原件）；d、面积实测表/测绘单位实测面积明细（可为复印件但要有章）；e、管线分布竣工图（水、强电、弱电、结构）/工程竣工图纸或设计单位施工图（可带走）；f、《建筑工程质量认定书》；g、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》；h、签字时注明“楼房状况未明”；i、查看是否达到了合同里规定的其他附加条件。
无论长沙买房还是在中国买房，流程都是差不多的，7大买房步骤，希望对你有用，如果你想了解更详细的买房步骤，更多的买房知识，去买房知识专区了解吧。
:1广东开平美食攻略
1时光倒流(煮粥)
坐标：开平长福街7号(木村小学直上约100米)
煮粥又称煨粥，俗称坐粥。以前家家有灶，粥是把小陶罐放在灶上，用煮后剩下的柴火煮成的粥。唐不要使用任何特殊材料。简单的排骨和瘦肉，让粥又甜又好，粥底很厚。现在很少有人能做到。(特色美食推荐：火炉粥、锡纸烤白沙、锡纸烤鸡翅、锡纸烤鸡、锡纸烤鸡腿等。)
2恒祥坊(馄饨)
坐标：新昌大兴街14号
新昌恒祥馄饨作为开平的老字号，多年来一直保持着独特的味道。它吃馄饨，却感受到老街坊的人情味。
2广东开平有什么美食
赤坎豆腐角，it太好吃了！
3开平市美食街
有当地小吃和一些娱乐活动。
4开平美食有哪些
豆腐角是以豆腐为主要原料的当地传统小吃。它在广东开平有着悠久的历史。豆腐角在赤坎镇是最有名的。
豆腐角的 *** *** 简单，但味道鲜美。 *** 时，将豆腐切成小方块，将新鲜的鱼腐放入这些豆腐块中，然后放在平底锅上，用热油煎炸。煎的时候要及时翻面，直到变成金棕色。豆腐角口感顺滑，外脆内脆，尤其是趁热吃。
先把豆腐切成小方块。
用小勺子在这些豆腐片上涂上鲜鱼。
然后把它放在锅里，用热油炸，在炸的过程中不断翻动(先炸鱼滑的一面)。
金**时在上面撒上胡椒和葱花。
然后配上几个炒辣椒就可以了。口感顺滑，尤其是趁热吃。
5开平市区美食推荐
材料：
1只鹅
优客
姜片，大片。
风味鲜酱油小支380ML
黄糖半片
适量的水
中度米酒
6根蒜苗
半瓶海鲜酱
3块芝麻豆腐
3汤匙蚝油
五香粉小包装半包
开平鹅的正宗做法：
之一步
准备3块麻油腐乳，一碗酱油，搅拌均匀，将3汤匙蚝油和半包五香粉涂在鹅身上， *** 腹部。如果颜色不够，多放些蒜苗入肚，腌制3小时左右。然后，在红锅中放更多的油，用中热油加热，放入鹅将鱼头放入锅中，并在两边滚动，直到变成金**。
第二步
先将大碗中的半瓶海鲜酱和一份380ML的水倒入锅中，搅拌均匀，倒入锅中，至淹没鹅肉约3/2。烧开后放半片黄糖，少许白酒，用中小火盖上，煮1-1个半小时左右。翻面20分钟左右，接下来的20分钟再开大火。可以用勺子把汁倒在鹅身上，用来上色和收汁。
第三步
我切鹅头和鹅脚做汤。我建议不要剪。鹅头和鹅脚更好吃。煮的时候可以切。我做的菜好吃不滴汁。如果喜欢重口味的，可以把它们切开，倒点果汁。
:6广东省开平市美食
1时光倒流(煮粥)
坐标：开平长福街7号(木村小学直上约100米)
煮粥又称煨粥，俗称坐粥。以前家家有灶，粥是把小陶罐放在灶上，用煮后剩下的柴火煮成的粥。唐不要使用任何特殊材料。简单的排骨和瘦肉，让粥又甜又好，粥底很厚。现在很少有人能做到。(特色美食推荐：火炉粥、锡纸烤白沙、锡纸烤鸡翅、锡纸烤鸡、锡纸烤鸡腿等。)
2恒祥坊(馄饨)
坐标：新昌大兴街14号
新昌恒祥馄饨作为开平的老字号，多年来一直保持着独特的味道。它吃馄饨，却感受到老街坊的人情味。
3嬴稷糖水(三颗纽扣)坐标：赤坎河
在赤坎古镇堤东路64号，一家开了30多年的——嬴稷糖水老店，没有华丽的门面，没有舒适的室内美食环境，安
室内是古典茶馆。与其他房屋相比寒酸，九个房间的店面都要精心装修布置，上下两层，空间很高。在楼梯的一侧还有一些前来查看现场的**剧照。顺着木梯上到二楼，俯瞰楼下，木质的方桌椅上坐满了停下来喝茶的人。
5尹姬(布拉肠)
坐标：赤坎市场附近
蓝斑驳的招牌上有几个大大的繁体字，后面是白底红字的菜单，牛腩米粉，鱼头粥，牛杂粉易？店内是一面剥落的旧墙，上面有一些旧装饰品。水壶和茶具也给人一种穿越感。它就像突然退回到那些老**的场景中。在铺上一块白布s网筛，将磨好的米浆倒在白布上，用木炉蒸成粉条，再在竹帘上卷成猪肠形状，淋上熟花生油和生抽。肠粉也因此成为了每个人喜爱的早餐。
6马孜(豆腐角)
坐标：赤坎市场附近
豆腐角是赤坎有名的小吃。豆腐是用鱼、虾、肉、蘑菇和其他蔬菜在锅里炸的。鱼身上的油让豆腐变成金棕色，味道进去了。然后把各种东西放进豆腐里成为馅，卷成三角形，吃起来外酥里嫩。非常好吃。
7关松(豆腐角)
坐标：赤坎市场附近
据说赤坎最有名的豆腐角有两个摊位，一个是马孜，一个是关松。
8万利酒店(煲仔饭)
坐标：赤坎市场附近
什么这里的煲仔饭的特别之处在于它都是用木柴烧的。在米饭上放上各种好吃的食材，如鳗鱼、腊肉、青蛙、猪肠、香肠等。并把它们放在柴火上煮。当这些肉的油慢慢渗到米饭里，砂锅下面就形成了一层锅巴，香味四溢，混合着柴火的味道，更显得原始古朴。
9黄晓酒店(煲仔饭)
坐标：赤坎市场附近
在赤坎有两个地方我们吃煲仔饭。一个是万利酒店，上面写着，另一个是黄晓酒店。八块钱一份的煲仔饭，估计一个人可以吃完东西后不要吃任何东西。好像只能尝到一种味道的煲仔饭。
10月山剧院(3:3)
坐标：月山剧院旁
月亮的一大特点：33！另一大份鲜水煮猪肝，水煮牛肉，典型品牌的瘦肉肠粉，三笼肉粽，一份陈村粉，50元就有。当地人喜欢喝下午茶。
1[新昌]蛤蜊粉
地址：新昌农行对面巷子
新昌特色宵夜：烤蛤蜊粉，蛤蜊无砂，碗够大，价格适中；蜗牛粥也不错。蜗牛猪肉和猪血味道很甜。也可以选择咸煎饼配粥。
7江门开平美食大全
泰山/上朗牛骨汤，上下川/广海/南湾/铜鼓/浪琴湾海鲜；喜悦炒年糕；开平马岗的米粉、牛皮；
8开平市美食攻略
开平人很好吃，有很多传统美食。这些美食中既有名菜，也有特色小吃。它们有的用料昂贵，烹饪工艺精湛，有的只取普通材料，但味道独特。有一些像这样有代表性的美食和小吃灵芝炖羊胎素羊胎素含量丰富，是滋补佳品，有傲人的抗衰老功效，尤其滋阴。据说它的美容效果是普通美容产品的100倍。这道菜灵芝炖羊胎以羊胎为主要原料，配以灵芝、红枣、枸杞等熬制而成。通过慢火，让顾客在品尝美食的同时，享受神奇的美容和抗衰老功效。吃白切羊肉有很多种 *** 。白切羊肉是一道具有地方特色的羊肉菜。是专门用中年羊做的。它的肉质细嫩，蛋白质含量高，富含维生素B1和B2，容易吸收，所以赢得不要增加体重。还具有滋阴补气血、强筋生肌、滋元阳、温中补虚等功效。五香肉五香肉就是狗肉。开平历史悠久，可以说是开平最有特色的地方美食。其中，以楼岗圩和魏振华的狗肉最为著名。现在开平有大量以经营狗肉菜为主的饭店、餐厅，其他各大饭店基本都能点到好吃的狗肉菜。楼岗狗肉楼岗狗肉源于长沙楼岗尾。做饭的时候一般用中年狗。脱毛后的狗皮用稻草烧成焦**。同时要求剁肉动作要快，以保持肉的新鲜。配料要咸淡适中，不加其他杂质，保持狗肉原料。肉入锅后要勤翻，直到烤干，再用油和配料炸，最后用水煮熟，直到狗肉软硬适中。味道鲜美，老少皆宜。在魏振华地区有许多餐馆把狗肉作为他们的招牌菜。据说大跃进时，时任省委书记的陶铸在振华博览会上称赞狗肉，从此振华狗肉在广东名声大噪。振华狗肉的烹饪 *** 很独特。主料是鲜狗肉、狗血、花生油、姜、糖、盐、香料。烹饪时，先将肉炒干，再加入配料，用文火煮。具有肉质鲜美，香甜爽滑的特点。目前开平有很多专门做鲫鱼粥的粥店，其中曙光路最为集中。这里的一些粥店面积非常大，生意特别红火，可见开平鲫鱼粥的受欢迎程度。鲫鱼粥的做法其实并不复杂。主要原料是精米和鲜鲫鱼。煮饭时，先把米饭放在陶碗里，煮开后再加入鲫鱼等辅料，快速烫一点。这种粥是粥中极品，因为品质滑嫩，鱼肉鲜美。鲫鱼蒸熟，淋上开平特产酱油，味道鲜美，齿香四溢。赤坎鸭肉粥开平赤坎镇一直有很多美食，鸭肉粥就是其中之一。因其味道出众，常吸引开平市内许多人专程来赤坎品尝。鸭粥除了精米更好，还要精心烹制，鸭龄和肥度要适中，这样才能保证肉质鲜嫩不油腻。煮饭时，将精米放入陶碗中煮熟。煮熟后，将半熟、切碎的鸭子放入同一个锅中，煮至全熟。这种粥保持了鸭肉的原味，口感清爽，老少皆宜。豆腐角豆腐角是一种以豆腐为主要原料的风味小吃。它在开平有着悠久的历史。豆腐角在赤坎镇是最有名的。陶铸主政广东时，他曾在
*** 的时候，把豆腐切成小方块，把新鲜的鱼腐放在这些豆腐块里，然后放在锅里，用热油炸。煎的时候要及时翻面，等到金**。豆腐角口感顺滑，外脆内脆，尤其是趁热吃。开平的两条美食街长沙北端325国道开平段沿线有近20家餐馆。代表餐厅有美食之一餐厅、新庭院餐厅、怡景餐厅、天伦餐厅、丰泽园餐厅等。风味餐厅是普吉羊肉馆。乡村狗肉馆，北苑餐厅等。迪海的施思美食街就设在河边。人人美食餐厅、海豪轩、福客大厦等。都是大型餐厅。专营各种海鲜的餐厅有强记海鲜楼、大福楼等。受欢迎的小店有迎宾酒店、伦记酒店等。
9开平最出名的美食地址
豆腐角是一种以豆腐为主要原料的风味小吃，在开平有着悠久的历史，其中豆腐角在赤坎镇是最有名的。
陶铸主政广东时，曾来赤坎马仔巷品尝，甚为赞赏。从那以后，豆腐角成了这个城市的一个著名品牌，所以开平卖的豆腐角大部分都是打着赤坎的旗号。豆腐角 *** 简单，但味道鲜美。 *** 的时候，把豆腐切成小方块，把新鲜的鱼腐放在这些豆腐块里，然后放在锅里，用热油炸。煎的时候要及时翻面，等到金**。豆腐角口感顺滑，外脆内脆，尤其是趁热吃。
