用做旅 *** 业的思维来做车,捷途为什么能成功?

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用做旅 *** 业的思维来做车,捷途为什么能成功?
导读:繁荣的旅游业又回来了。数据统计显示,2023年春节假期国内出游人次达到308亿,同比增长231%,全国国内旅游收入达到375843亿,同比增长30%。今年春节前爆火的电视剧《去有风的地方》拉动了大理的旅游消费,出差时偶遇当地人,他们调侃自己

繁荣的旅游业又回来了。

数据统计显示,2023年春节假期国内出游人次达到308亿,同比增长231%,全国国内旅游收入达到375843亿,同比增长30%。

今年春节前爆火的电视剧《去有风的地方》拉动了大理的旅游消费,出差时偶遇当地人,他们调侃自己说“前几年很焦虑,没想到一个月就赚回了过去三年的收入。”

的确,三年的停滞,让人们迫切从一尘不变的生活中走出去,旅行成为了更好的出口。在明天和意外不知道哪个先来的无常之中,消费心理也从当年风靡一时的“我想去桂林,有了钱却没时间”,也变成了“珍惜当下的时光和风景”。

旅 *** 业迎来了“报复性消费“,可以预见,今年的旅游业能实现“爆发式”增长。

而这,也极大利好了“为旅行而生”的捷途汽车。事实上,当发布会奇瑞汽车董事长尹同跃宣布“2022年捷途全年销售180067辆,同比增长169%,累计销量达到66万辆”,还是非常振奋人心的。

尹同跃

要知道,去年汽车市场整体萧条的大环境下,能实现同比上涨的企业非常少,超过10%更是鲜见。

捷途汽车创立仅5年,主攻SUV细分市场,在国内有多少竞品自不必说,而定位“为旅行而生”,但创立刚两年就遇上新冠,旅游业遭遇重创,可以说是命途多舛、阻力重重了。

在这样的背景下,捷途汽车能做好,不能说是奇迹,也绝对称得上是现象级的成功了。

而之所以能取得如此成果,大概还是要归结于奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、捷途汽车总经理李学用在发布会上说的“捷途是用做旅 *** 业的思维来做车。”

李学用

据他介绍,过去一年,捷途用户走过528亿公里,相当于丈量地球132000圈。在因防疫升级寸步难行的去年,能让用户毫无顾忌地走出去,很大程度上归功于捷途的旅行生态建设和积极共创带来的用户粘性。

举个例子,去年8月末捷途汽车在“捷途汽车第五届粉丝文化节”上邀请捷行军参与开启G318之旅,在本次“旅行+大会”上,捷途就完成了一条康庄的G318自驾游路书,从上海到吉隆,捷途共建设了200多家驿站,可以为用户提供24小时服务、餐饮、住宿、门票折扣等等。

你能从这张密密麻麻的路书上感受到捷途的细致和效率,相信每一个幻想过自驾G318的人都会为之心动。

而这条路线,仅仅是捷途旅行+计划的一小部分。在捷途APP上,你可以看到天南海北的用户发表的路书,覆盖全国293个地级市,路书总计13000多篇,旅行内容超40000篇,点击率超过170万。

资料还显示,目前捷途已经联合了80多家生态伙伴,打造了100多项权益,覆盖全国100多座城市。

而且,这个数字还在不断攀升。就在发布会当天下午,李学用还在与生态伙伴开会,探讨如何为用户提供有价值的增值权益。

发布会当晚,李学用不仅带来了超值的生态“增值权益”,包括全国30+酒店品牌矩阵共9217家酒店更低8折入住,全国5A级景区5折游,还联合马蜂窝发布了“2023发现中国新秘境10条甄选的自驾榜单”、“2023露营生活更自在的10条甄选榜单”

从住宿、景点门票、到旅游线路,可以说精准切中了自驾旅行消费的痛点,也为捷途汽车2023年的“狂飙”埋下了注脚。

如尹同跃在发言时所言,“捷途2023年增长100%,都是李学用的不及格”,言下之意,增幅必须超过100%。这样的目标建立在进一步丰富的产品矩阵和旅行生态上。

如果说过去捷途主打的是自驾周边游,那么从现在开始,捷途已经做好了进军越野市场的准备,并为其开发了一系列配套的生态建设和营销方案。

除了目前在售的捷途X70、X90和大圣,捷途规划了轻度越野+硬派越野两条产品线四款全新车型

当晚亮相的旅行者,是捷途进军越野市场的首款车型,定位轻度越野。全系鲲鹏动力、博格华纳第六代四驱系统+美桥电子限滑差速、8155智能座舱平台、高强钢占比达75%的硬顶笼式车身,自坦克300之后的又一款国产越野车型,可以说是亮点满满。

同时,它也是捷途汽车积极共创的集中体现——这款车型经历了三轮共创,征求了来自内部、用户和经销商累计超过3000人的意见。

据李学用介绍,由于设计共创时有些用户不满意D柱设计,为了让用户满意,捷途团队将用户请到设计院看实车,最终决定在5座车车型上保留原设计,在后续的7座车型上参考用户的意见。

汽车的外观设计其实是主观的,和实物也存在很大差距,捷途能因为这样一个小细节将用户请到设计院,是身体力行将用户共创践行到实处的体现。

在捷途内部,要求员工与用户直连,倾听用户的心声。据说,去年捷途有2千名员工加了近5万用户的微信,2023年捷途的目标是要让3000名员工加到10万用户。

这样的要求不仅仅针对普通员工,李学用本人在过去也一直坚持与用户沟通,前年和去年更是 *** 做了两次用户婚礼的司仪。

如果让我用一个词来形容捷途,我想大概是“接地气”或是“温暖“。我参加过几次捷途的活动,都能看到用户的身影,粉丝节更是用户的主场,你能看到无论是员工还是领导,对用户的态度都有如三月春风般和睦。

据了解,李学用曾在公开场合表示:“客户都是对的,每个人必须无条件遵守。”这个原则也是捷途内部“三心营销”的重要组成部分,即“匠心守底线、创新求突破、用心对客户”。

这是用户运营的精髓,也是捷途汽车之所以成功的关键所在。

除了用户运营,新媒体和创新营销也是捷途迅速成长的原因之一。去年疫情对汽车销售情况产生极大影响,捷途便充分调动500多家经销店的积极性,由厂家提供新媒体营销费用支持,经销商发动销售顾问,全国约有5000多名捷途的销售顾问在做直播。

而奇瑞内部,也要求全员变身KOC,通过短视频、直播扩展营销渠道。资料显示,目前捷途车友们在抖音上分享关于捷途汽车的视频,原创量超过7000支,曝光量达到6000W+,转发量300W+。

张纯伟

捷途汽车营销公司总经理张纯伟此前接受采访时表示,“捷途有30-35%销量,都是从新媒体、短视频以及抖音的直播上获取的。“

营销不仅要接地气,也需要提升品牌价值。

这次活动让人惊喜的,还有捷途与Discovery探索频道的合作。后者作为华纳兄弟探索集团(Warner Bros Discovery)旗下的王牌频道,始终践行着对未知世界的探索,对旅行边界的突破,足迹遍布全球220多个国家和地区。

2023年,捷途汽车将携手Discovery探索频道开启“探索与发现之旅”,观常人难达之境,观常人难及之景,记录和守候世界的美好,不仅将捷途越野车型的优势展示给大众,也能进一步强化捷途汽车的国际化形象。

资料显示,捷途汽车目前已经出口至中东、非洲、中南美、亚太等30多个国家和地区,随着此次合作的深入,捷途将开启更广阔的世界。

“以旅行,见世界”。于捷途而言,2023年将是腾飞之年。

本文来自易车号作者华山论剑,版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点,与易车无关

在日前开幕的北京车展上,捷途首次亮相了现款 捷途X70的改款车型——捷途X70 PLUS。

外观方面,换装了捷途最新家族式设计语言后,其整体上传达出的视觉更为大气、精致:大尺寸多边进气格栅搭配更为犀利的大灯组、纵置导风槽,整张前脸视觉冲击力很强。而值得一提的是其大灯组为激光光源,而雾灯、日行灯以及尾灯则升级为LED光源。

捷途X70 PLUS的车身侧面并没有太多“花里胡哨”的设计元素,但这样的风格其实是更符合其中型SUV定位的。车尾部分,贯穿式镀铬尾灯、双边共四出排气等,当下潮流元素的运用让它看上去更潮流了。

内饰方面,紧随市场潮流同样是其设计主基调,一体式设计的全液晶仪表与中控显示屏、双旋钮设计的空调控制区域等,整个内饰营造出的高级感和科技感都相当不错。

动力方面,捷途X70 PLUS将提供两种动力可供消费者选择,包括更大功率为156马力,峰值扭矩为230牛·米的15T四缸发动机,匹配6MT或6DCT,以及更大功率为197马力,峰值扭矩为290牛·米,匹配7DCT。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

1、申请基本资质:是初步审合经营者的资格及合法经营凭证;具备相关经验者优先;经营者要具备良好的企业经营商业信誉;具有资金实力及融资能力;还要有用于店面建设的土地使用权(要位于车流量大的主干道旁,适合的周边环境)。

2、申请程序:均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》,汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选,进行实地考察,或邀请申请人来考察面试。

3、经营模式:经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营,不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权,并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资,各地经济条件和市场状况不同,特约店投资规模也有区别。

日前,在2020年的北京车展上,奇瑞全新捷途X70 PLUS正式亮相,新车在前脸造型设计上更具有立体感,捷途X70 PLUS新车是现款X70的改款车型,换装了捷途最新家族式设计风格,整体更具豪华感。

外观方面,新款捷途X70 PLUS的整体设计风格与现款车型有着全面调整,新车前脸配备大尺寸的多边形进气格栅,与现款车型有着明显的改变。

新车前脸多边形进气格栅内部的中网采用了银色横幅式设计,视觉效果较为夸张。新车上扬的头灯造型更加狭窄,与下方保险杠两侧纵置的导风槽搭配显得尤为犀利,颇具辨识度。

大灯采用的是LED光源,日间行车的样式经过了全新调整,灯源采用的依旧是四颗LED光源,突显出立体感。

车身尺寸方面,新车的长宽高分别为4749/1900/1720mm,轴距为2745mm。与竞品车型相比,新车在车身数据上有着一定的市场优势。

车身尾部采用贯穿式设计,尾灯采用的是贯穿式LED尾灯灯组,中间是黑色的装饰条,搭配上下方的后包围,视觉效果非常强。尾部排气采用了双边四出排气造型,让其看起来力量感十足。轮胎尺寸方面,新车还将提供两种尺寸多种造型的轮圈可供选择。

内饰上,新车采用了捷途最新的家族式设计风格,整体设计与现款捷途X90相类似,中控台配备了由全液晶仪表与中控显示屏组成的一体式大屏,空调控制区域采用双旋钮设计,营造出不错的科技感。

配置上,新车还将配备360度全景影像、ACC自适应巡航、AEB主动刹车、AR实景导航、面部识别、生物监测系统、自动泊车系统等,更值得一提的是新车配有CN95级安全空气滤芯+PM25空气净化+负离子健康新风系统的健康装置,让车内的舒适程度大幅提升。

动力方面,全新 捷途X70 PLUS或将继续搭载15T和16T两款动力系统,其中15T发动机更大输出功率156马力,更大扭矩230牛米,16T发动机更大功率197马力,更大扭矩290牛米,传动部分,或与之相匹配的是6速手动或6速双离合变速箱,其中16T车型配备的是7速双离合变速箱。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

10到15万这个价格区间,选择国产SUV,一部分刚需购车者,会考虑主打5座的紧凑型SUV;而对于有6座或7座,且对空间有要求的朋友,他们会选择性价比更高的中型SUV。

其中, 捷途X90就是选择之一。已完成中期改款的捷途X90,售价区间899——1379万,目前新车已全面到店销售。相比老款,新款车型做了内外升级,产品力进一步有了提升。今天,我们通过静态体验,看看这款号称“影院级大SUV”究竟如何?

新款捷途X90的提升在于外观和内饰以及配置方面,首先是外观,看到实车,它给我的之一眼感觉是够大,作为标准的中型SUV,新款捷途X90的长宽高分别为4840/1925/1780mm,轴距2850mm。它有着“魁梧”的身材,但细节之处,又彰显了精致感。

前脸部分,新款捷途X90采用的是亮黑色蜂窝状格栅设计,凸显出一种运动气息。四点式LED日间行车灯配镀铬装饰,使得前脸看起来又多了几分精致感。值得一提的是,在外后视镜和门把手部位,也同样加入了镀铬装饰,这些细节处理,显得有档次感。

来到新款捷途X90的车身侧面,一双“大脚”成功吸引到了我,其轮毂尺寸达20英寸,采用双色多幅式设计,动感且不失时尚。对于一款中型SUV来说,20英寸的尺寸,确实是足够大气。轮胎方面,高配车型配备的是佳通Control P80 SUV轮胎(规格为255/45 R20),预计单条轮胎售价过千元。

车尾部分,其相比老款车型,基本没有变化,依然是简约干练的风格。“JETOUR”的捷途英文标识,位于车尾正中间,非常醒目,这样进一步提升了品牌辨识度。而车尾下方,横向贯穿式镀铬装饰条,以及双边共两出的镀铬排气装饰,让整部车再次显现出精致感。

相比外观,新款捷途X90的内饰才是真正惊艳的开始,坐进车内我才知道,为何它会被称之为“影院级大SUV”。映入眼帘的是奔驰同款双联屏,分别是123英寸全液晶仪表屏和123英寸中控屏。

值得一提的是,两块大屏采用了内嵌式设计,这样的好处是在日常使用中,可以一定程度避免反光。此外,两块屏的“衔接”可谓是恰当好处,看起来犹如一块“整屏”。在视觉效果上,达到了影院级享受的水平,平时看个片儿什么的,会很带劲。

纵观整个中控台,你会发现,几乎是找不到物理按键。这一方面是123英寸触控大屏取代了诸多物理按键,就连偏传统的空调控制区域,也用上了触控屏,尺寸达97英寸,相比同级车型很多中控屏还大。三块大屏集于中控台,所营造出的科技感,成为了新款捷途X90一道独特的风景线。要知道,对于一款13万级中型SUV来说,这样的越级装备,实属少见。

除了满满的科技感,新款捷途X90的内饰还有一点给我留下深刻印象,那就是整个车厢的用料,还算不错。其中控台上面,以及副驾中间位置,均为软质材料,触摸手感还算好。而门板位置,平时手容易触碰的地方,同样采用了软质材料包裹,在视觉效果上,看起来显质感。

最后是座椅方面,新款捷途X90提供了5座/6座/7座三种座椅布局,我们体验的这台车是7座版本,采用2+3+2的布局。经过实际体验,发现新款捷途X90的整个空间表现不俗,毕竟2850mm的轴距摆那的。首先是第二排空间,体验者身高185cm,把前排调到合适位置,第二排纵向空间还有两拳多,头部空间有一拳多余量。

而第三排空间,对于身高超过180cm的朋友来说,就不那么友好了。但经过实测,新款捷途X90还是给到了我惊喜,头部空间还能有一拳左右的余量。当然,这是个“例外”,对于大部分“普通人”的身材,其第三排空间也是够用的,当然,如果是小朋友乘坐,那就更合适了。值得一提的是,很多人坐第三排会感到压抑,对此,新款捷途X90在第三排增加了一个侧窗,在视觉上给人一定好感。

这是乘坐空间,下面再来看看装载空间表现。在放倒第二、三排座椅后,可以形成一个近乎纯平的台面,其更大纵深近2米,达到1990mm,日常搬运个大件什么的,都不在话下。

最后,是动力方面。新款捷途X90提供15T和16T两种动力可选,我们的实拍车型搭载的是16T发动机,匹配7速双离合变速箱。这台16T发动机由奇瑞自主研发,性能出色是其更大亮点。更大功率197马力,峰值扭矩290牛·米。从发动机舱布局来看,其整体非常规整,几乎是全覆盖。这样的好处之一是,可以进一步隔绝发动机噪音进入车厢。

阿川评车

如果只能用一个字来形容新款捷途X90,我认为“大”非常合适。大,一方面指中控三块屏,这种体验感是越级的享受,堪称影院级;另一方面是大空间,2850mm的轴距,使得新款捷途X90的第二、三排拥有不错的空间表现,除了7座,还有6座可选,可满足多元化需求;在大的基础上,新款捷途X90的外观设计做了更加年轻化的升级,使其更加符合现在年轻人的审美。这款顶配13万多的“大7座”SUV,还是值得一看的。

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