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导读：序 你的品牌超级符号是什么？之一章 品牌超级符号第二章 如何用一句话就说动消费者购买第三章 用词语创造流行看法第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本第五章 制定战略，要以企业社会价值为出发点第六章 产品的本质是购买理由第七章 品牌顶层设计
序 你的品牌超级符号是什么？
之一章 品牌超级符号
第二章 如何用一句话就说动消费者购买
第三章 用词语创造流行看法
第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本
第五章 制定战略，要以企业社会价值为出发点
第六章 产品的本质是购买理由
第七章 品牌顶层设计：所有的事都是一件事
第八章 调研 *** 论：一切调研都在现场
第九章 重新认识消费者：消费者的四个角色
第十章 关于理论的认识论：常识、理论、 *** 、启发、咨询产品、模型工具、救命稻草、成语故事
超级创意就是超级符号
之一章 品牌就是符号
主题
品牌就是符号，符号代表了品牌
信息
信息1
书中用一个很通俗例子来开始讲，固安工业区原本不在北京，他利用大家都熟悉的位置距离来介绍他的工业区，强化消费者的认知。口语是：我爱北京天安门正南50公里，固安工业区通过和天安门建立了关系，确定他们城市符号
说白了建立品牌就是建立符号。符号有很多类型，比如手势，一句话，一张，音乐等等，要找到合适自己的符号。
信息2
商品也是符号，商品本身就是代表了品牌。或许每个女人都想带LV包，每个男人梦想是拥有一块劳力士手表。商品象征的身份，消费者愿意消费商品蕴含的价值，符号则加强了这些商品的价值
信息3
符号影响着人们对于品牌的看法，态度和消费行为。我们的符号必须通俗易懂，易传播。现在的品牌竞争太大，建立品牌需要不断重复符号，让消费者时刻记住。建立竞争优势。
信息4
包装其实更大的品牌符号，包装要让消费者对客户产生好感（喜好度），众多产品中脱颖而出(差异化），最重要的就是唤起购买欲望。书中的例子：厨邦酱油 西贝莜面村
信息5
构建品牌符号有几个路径，可以从下面开始去构建自己的符号
视觉，冲击神经感官力最强
听觉，耳熟能详，听多了也就记住
嗅觉味觉，常用于食物，化妆品等，味道独特，和别人不一样
触觉
符号的意义就在于降低品牌的成本-被记住和记住的成本
信息6
品牌符号要植入消费者的场景当中，只有和消费者产生共鸣，才能唤醒对品牌的偏好，随之产生好感，最后再用产品来打动消费者
思考
我的思考：
好的创意符号，能够给品牌节省很多宣传费用。我们在建立品牌符号的时候，要多花心思和时间去研究消费者和同行
行动/反馈
1做品牌宣传推广之前，都需要深思熟虑去思考。我们建立的符号，这样的符号，能不能打动消费者，他们最后能不能帮我宣传
2罗列消费者的痛点，他们消费场景，使用后的结果，最后用符号结合消费场景植入，让符号传播事半功倍
钩子
品牌符号 品牌宣传 超级创意 超级符合 品牌推广
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190213
第二章 一句话说动消费者
主题
利用超级话语说动消费者
信息
信息1
两个为什么？
之一个。为什么是一句话？超级话语就是一句话，它能让消费者记住，越简单越好，少既是多。
第二个。为什么是说动，而不是说服或者是说清。自己说清和别人听清不一定是一个意思，很多人即使没有听清，也会说明白了。更没有必要说服别人。你越想说服别人，别人越不服你。我们最终的目的是让消费者产生行动去购买，然后穿播给他身边的人。就算你真的说服了，消费者真的会产生行动吗？说动就是让消费者产生行动购买，然后把购买的产品介绍给身边的人
信息2
超级话语是口语，因为传播一定是口语现象。消费者不会拿书面语去传播，那很费劲。而且只会播，不会传也是没有用。传播必定是两两相结合。口语的设计必须朗朗上口，好记，而且让人乐此不疲。
信息3
超级话语更好是通俗易懂的语言，如果不是，那么把它变成通俗易懂，易于传播。
思考
我的思考：
第二张内容基本上就是围绕着为什么要一句通俗易懂的话和怎么去创造一句话去打动消费者
行动/反馈
1以后自己的品牌的slogan，必须要朗朗上口，通俗易懂。和品牌符号建立关系。
2每次做活动的活动主题，也是越直白越简单越好，不要让消费者去思考，把消费者当傻子一样。
钩子
活动主题 品牌slogan 打动消费者购买
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190214
第三章 品牌超级词语
主题
超级词语比超级话语更好用
信息
信息1
超级词词语的命名应该是要低成本的，包括传播的成本，使用成本，营销成本
信息2
什么叫产品开发？产品开发就是提出一个新词语，然后用产品去物化实现它。
什么叫产品？先有词语后有产品。找到一个超级词语后用产品去实现它。
信息3
超级词语别超级话语更有权威，因为口语是会变的。如果能把价值放在名字上绝对不要放在口号上。如果能把价值放在名字里，不要怕名字长。
拿了“葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽”来举例。
如果用下面这一个来作为名字，可能它的卖点就不太清晰了。
葵花牌小儿咳喘口服液，禽肺热，治疗反复咳嗽。到底能不能清肺热，消费者未必能确定。
思考
我的思考:
名字很重要，起码不要太拗口。越简单越懂，对于以后的传播和营销成本都可以大大减少。
行动/反馈
1超级词语的必须要用产品来实现。在以后的新产品出来之前，我们要先想好名字，先把它的概念做好，然后再通过产品去实现。
钩子
超级词语 词语 品牌名称 品牌名字
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190215
第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本
主题
品牌的本质是降低企业营销成本、消费者选择成本和社会监督成本
信息
信息1
品牌的建立是因为社会需要，如果社会不需要，消费者不需要，那么品牌的建立不起来
品牌是一种博弈机制，是企业通过创造重复博弈给消费者惩罚企业的机会，从而赢得消费者的放心选择。单次博弈是无法完成诚信的（风景区餐厅宰客）。多次博弈才能建立起品牌（麦当劳高速公路全是品牌直营）。多次博弈其实会更考验品牌的诚信度。如果品牌在多次博弈中上出现问题，那么对品牌的损失是很大的。
信息2
品牌建立能够降低营销传播成本
品牌的选择成本越低，消费者选择品牌的机率越高。所以要降低消费者对于品牌的选择成本。
品牌的标志也很重要，品牌的标志更好是不能随意更改，如果修改后的价值大于成本，那么可以去做。书中举例的是可口可乐和百事可乐标志。还有英国bp石油。
信息3
品牌的建立能够降低社会监督成本。也是品牌成立的根本。如果品牌从来不出事的话，是不需要品牌的。
品牌的成立，它的使命就是为了应对以后存在的问题。
品牌越大，被监督的成本就越低。忠诚度会越高。
思考
我的思考:
1品牌等于信任，我们一定要有一颗做品牌的心。品牌能够帮助我们去降低很多成本和推广费用。同时，品牌的建立也是相当于竞争壁垒。
2要多学习关于品牌建立的 *** 和知识
行动/反馈
1品牌的标志不能随意更改，在工作方面，自己的店铺的logo不随意更改，除非后续产生价值很大
2坚持正道，降低消费者的品牌选择成本，维护品牌的形象和名誉，服务好客户
钩子
品牌本质 品牌建立 品牌核心 品牌目的 品牌使命
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190216
第五章 华与华的企业战略 *** 论
主题
企业的战略是为了解决某一社会问题而存在
信息
信息1
企业的战略等于企业的使命。是为了解决社会问题而存在的。所以在制定企业战略的时候就要想着社会有什么问题我们没有。
企业的使命是永远完成不了的使命，如果企业的使命完成了，那么这个企业也就存活不下去了。他会被新兴企业代替。
对于360来说，它要解决的社会问题就是中国互联网的安全。
信息2
公关是企业给社会的免费服务产品。
360的公关成品中国互联网安全大会。
信息3
企业社会责任分为三个层次
之一层次是拳头产品，拳头产品很好理解，其实就是爆款产品
第二层次是权威专家，专家就是话语权，消费者在知识上信赖于品牌，自然而然会在产品上信赖
第三层次是梦想化身，男人的梦想是一些比较有远见的企业，代表了人类未来。今天，人类的梦想企业可能是谷歌
信息4
企业经营的更高境界是永续经营，立志做百年企业，企业要一直存活下来。
在享受企业带来的成果的同时，企业要时刻保持危机感意识，也要投入时间和金钱建立未来的生存能力。
信息5
竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。如果对顾客置之不理，那么企业也会越走越远。
企业有利润是暂时的，不稳定的，没有利润才是常态的，稳定的。只有创新才有利润，没有创新，竞争的结果就会让你没利润。
企业成批倒退，不盈利，其实是经济繁荣的结果。他带来的变化是创新。
市场自己是不会变化的，消费者的需求是不会自己变化的，市场变化是企业家创造的，消费需求的变化也是企业家创造的。
当你发现市场变化的时候，那是别人已经创新了。
思考
我的思考:
这一章节思考的点比较多，有很多东西都让我醍醐灌顶，刷新我的认知。
在现在整个经历大环境都不好的时候，别人也能在增长，别人也能做得很好。这其实是别人已经看到了。衰退本质的结果就是创新。也正是我们去寻求机会增长的大好时机。
市场需求变化是企业家创造出来。每个领域新创造出来的事物就代表了未来的趋势。网红kol意见领袖就是更好的例子。
行动/反馈
1确定好品牌要解决的社会问题和使命，然后坚信“1米宽，一公里深的道理。坚持正道，做好内功。
2坚持创新，创新，创新！只有创新才有利润！
钩子
品牌使命 品牌战略 品牌创新 如何做品牌
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190217
第六章 产品的本质就是购买理由
主题
产品的本质就是购买理由
信息
信息1
同行都开始模仿抄袭的时候，晨光给产品注入了超级符号。举例:孔子笔和微笑台笔
信息2
设计产品就是设计消费者的选择逻辑。举例田七儿童牙膏（2-5岁，长牙。6-12岁，换牙）
思考
我的思考:
所有的行业都可以通过创意营销的去谋求发展
行动/反馈
1平时要多关注和收集不同类目的优秀营销创意
钩子
创意营销 品牌创业 产品的本质
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190217
第七章 所有的事都是一件事
主题
企业战略、产品战略、品牌设计、包装设计、广告创意都是一件事
信息
信息1
先有广告创意，再有包装设计根据广告创意，最后定包装。
信息2
怀宇华 *** 是从传播的角度去设计整个企业战略，现有词语，再有产品先有话语，再有品牌。以后也全为出发点去构建整个企业的蓝图板块。企业的最终目的就是要营销和传播出去，营销传播是先要去完成的，最后才有产品
思考
我的思考:
越是大品牌，他们的品牌定位都是很清晰。每一道工序都是有流程化的操作。
行动/反馈
1有时间去了解优秀品牌的成长历程
钩子
品牌建立 品牌目的 企业战略
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190217
第八章 调研 *** 论
主题
一切的调研在现场
信息
信息1
调研更大的价值不是写成调研报告。而是在调研过程中和消费者进行对话。构建还原当时他们的场景。找到决定消费者购买的点，去策划创意，用创意营销去解决问题
信息2
广告传播的核心不是说一句话给消费者听，是设计一句话让消费者帮我们去传播
思考
我的思考:
我们在做客户的需求整理，不要预判客户又会有什么样的需求，一定要在他们实际对产品使用后的结果去整理分析。多和消费者沟通才会更加了解他们的痛点
行动/反馈
1日常做数据分析的时候不能光靠数据，还要结合客户的情况去思考。
钩子
创意挖掘 创业调研 需求整理 需求分析
出处
书：超级创意就是超级符号
时间
20190217
CI主要包括三部分，即MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）。其中核心是MI，它是整个CI的更高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI、VI表达出来。BI直接反映企业理念的个性和特殊性，包括对内的组织管理和教育、对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。未来的企业竞争不仅仅是产品品质、品种之战，更重要的还是企业形象之战，因此，塑造企业形象便逐渐成为有长远眼光企业的长期战略。
MI（理念识别）在CI中是最为重要的一个部分，主导整个CI设计的关键所在，作为企业文化的主体，它是CI设计的源头。一个企业的文化核心就是MI，它是企业文化和精神的凝聚。企业的文化和精神凝聚起来不是一两天的事，一个新建的企业可能是没有经历过多年风雨的企业那么多的文化内涵，但是新建企业的发展目标和创业精神本身就代表了一种企业的文化和内涵， MI不仅是设计师的工作，更是是企业文化建设者的重要工作了。
BI（行为识别）是CI的动态识别形式，它的核心在于CI理念的推行，将企业内部组织机构与员的行为视为一种理念传播的符号，通过这些动态的因素传达企业的理念、塑造企业的形象。BI规范化管理是CI导入过程中关键的环节，同时也是最难把握的一环。理念可以树立确定，视沉符号可以设计，而人的行为却难以理想化地进行统一。因此，BI系统的顺利实施，需要有效的管理手段作为保证。与美国、日本企业雄厚的管理基础和高度现代化的管理手段相比，我国企业的管理基础还十分薄弱，因此，企业必须将CI战略的实施建立在整体管理水平提升的基础上。
VI（视觉识别）在CI系统中更具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。VI是将企业标志的基本要素，以强力方针及管理系统有效地展开，形成企业固有的视觉形象，是透过视觉符号的设计统一化来传达精神与经营理念，有效地推广企业及其产品的知名度和形象。因此，CI（企业识别）是以VI（视觉识别）为基础的，并将CI（企业识别）的基本精神充分地体现出来，使企业产品名牌化，同时对推进产品进入市场起着直接的作用。VI从视觉上表现了企业的经营理念和精神文化，从而形成独特的企业形象，就其本身又具有形象的价值。
大部分国内客户或自认为的内行的广告公司把CIS说成CI，这就误导了广大受众的认知，CIS是后面自创的店铺形象设计，这里面包括的内容含风格定性（如主题性的除外），企业VIS在店铺的使用规范，国内的大多店铺装修都是借鉴（也就是抄袭，找Reference修修改改），合理的设计都是建立在合适的可行度上进行的，成本预算，执行可行度，客户沟通倾向满意度的基础上发挥创意和想法，不然都是白忙活，希望你能做出满意的创意，祝好！
