导读：—— 以下数据参考前瞻产业研究院《中国内衣行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》内衣行业整体发展概况1、内衣品牌库存易积压内衣品牌的库存周转天数平均在200天左右，而内衣品牌的库存周转天数远远高于服饰行业平均水平。2016-2020年，安莉芳
—— 以下数据参考前瞻产业研究院《中国内衣行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
内衣行业整体发展概况
1、内衣品牌库存易积压
内衣品牌的库存周转天数平均在200天左右，而内衣品牌的库存周转天数远远高于服饰行业平均水平。2016-2020年，安莉芳、爱慕、汇洁股份的库存周转天数平均均为服饰行业的2-5倍，说明内衣品牌的库存极易积压，重资产模式导致其生产经营风险较大。然而，都市丽人库存周转天数低于行业水平，主要因为都市丽人采取加盟制度，而面向终端消费者的加盟商库存数据并不影响企业数据，但由于加盟商通常采取折扣方式清理库存，易损害品牌形象。
3、内衣品牌毛利率高
2016-2020年，内衣品牌商毛利率普遍较高，其中，安莉芳、汇洁股份和爱慕主打高端市场，毛利均在60%以上;都市丽人主打下沉市场，除2019年，其毛利率在40%以上，远远高于服饰行业平均25%左右的毛利率，但受行业增速放缓和竞争加剧的影响，各企业毛利率略有下滑。
2020年，在高端内衣行业，安莉芳的毛利率更大，达到了716%，主打下沉的都市丽人的平均毛利率为488%。
超盈集团、维珍妮和健盛集团作为内衣品牌商的上游供应商，平均毛利率为255%。
2、内衣品牌营收放缓
2016-2020年，内衣品牌的营收增长率均呈现波动下降趋势，2020年，除爱慕股份外，其余三家公司的营业收入增长率为负值，即使在2016-2018年棚改货币化浪潮下，部分居民的消费能力释放，传统内衣品牌的营收增长率仍远低于服饰行业平均的20%-30%的营收增长率。
4、内衣品牌集中度低
从集中度来看，中国内衣行业竞争格局分散，龙头优势不明显，中国女性内衣品牌的行业集中度和美、日集中度相比存在较大差距。根据头豹研究院发布的《2021女性无尺码内衣白皮书》数据显示，2016-2019年，中国内衣品牌CR5集中度并未显著提升， 2019年，中国内衣市占率Top5公司为爱慕、安莉芳、汇洁股份、日本华歌尔和上海古今，CR5仅为90%，然而同期，日本和美国分别为58%和66%。
5、内衣行业需求稳定，抗周期性强
2016-2020年，中国内衣行业市场需求量的CAGR为79%，处于中速增长阶段，说明内衣行业需求量增长稳定;此外，内衣行业市场规模在整体服装行业增速放缓的前提下，市场规模增速虽然放缓，但仍保持稳步增长，说明内衣行业抗周期性强。
2020年，中国内衣行业在疫情期间依旧保持正向增速，市场需求量增速为26%，市场规模增速为11%。
传统内衣企业痛点
1、痛点1：重资产运营，库存易积压
通常来说一个款式内衣的SKU=尺码数量颜色数量，由于消费者对不同的尺码的需求，一件内衣款式通常会包含几十个SKU，此外，一个成熟的品牌至少拥有20款内衣，即约2000+个SKU，对于企业而言，不仅难以管理尺码库存，造成库存积压、减值，也需要准备充足的资金进行研发生产，造成资金滞留。
2、痛点2：尺码标准不统一，促使消费者线下购买，运营成本扩大
女性内衣品牌尺码标准不统一，消费者面临内衣尺码的选购障碍，由于行业内版型更新的频率存在差别，欧美市场上存在至少4种尺码标准，同一个尺寸的内衣在不同品牌的尺码截然不同，如29英寸的下胸围和37英寸胸围的内衣，在美国的CK品牌中尺码为34C，在中国的夏娃的诱惑中为36D，日本的华歌尔则为36DD。
相同尺码的文胸尺寸在中国不同品牌中也是截然不同，主要系中国厂家除了少数龙头企业具备自研能力外，多数品牌照搬欧美尺码，造成内衣尺码标准混乱。这种现象导致消费者难以根据以往经验选购内衣尺码选购困难，促使消费者通过线下试穿转换为购买行为，内衣品牌多通过铺设线下店的方式促进消费，开设门店的成本扩大。
内衣品牌细分化，舒适内衣品类备受关注
1、无尺码内衣赛道火热
无尺码内衣为网生品牌，极少的线下门店减轻了网生品牌的资金负担，属于轻资产运营，对资金规模要求更低;此外，无尺码内衣解决了尺码选购难题，培养了用户线上购买内衣的消费习惯，解决了传统内衣行业痛点。
由于女性自我意识觉醒，2017年开始，众多无尺码内衣品牌开始出现，“讨好异性”的内衣品牌不再被关注，主打舒适的内衣品牌开始受到女性的热捧。2017-2020年，合计10家以上无尺码内衣品牌获得融资，其中包括蕉内、 Bras、 ForDearMe、里性、素肌良品等，品牌融资轮次均处在前期阶段。
2、头部企业表现出众
其中，Ubras、蕉内及内外是无尺码内衣领域的佼佼者。Ubras成立仅4年，销售额就突破10亿元，并且在2020年天猫双十一销售榜中登顶榜首，截至目前，Ubras共获今日资本与红杉中国的两轮融资，金额分别为5000万元、数亿元。
2020年，蕉内的GMV预计10亿元左右，2020年天猫双十一成交额达22亿元，排名第二名。其曾获中鼎资本、元生资本两轮融资，金额分别为1000万元、数亿元。
内外获得的融资轮次则更多，目前已累计获得约7次融资，公开的累计金额就在3亿元以上。投资方包括真格基金、启赋资本、华强资本、启明创投等。
2、无尺码内衣仍需改进
无尺码内衣不仅解决行业痛点，而且通过“无缝内衣”、“无尺码内衣”、“无钢圈内衣”、“无痕内衣”等细分标签引发消费者的好奇心理， *** 消费者的购买欲，带来内衣行业增量。
然而，无尺码内衣行业也存在较多问题，在“一件标品”的品牌形象下，消费者反映，无尺码内衣在承托力及包容性上有所欠缺，且存在面料挤压胸部、目标客群与实际用户不完全重合的问题。由于无尺码内衣行业发展时间较短，产品技术不成熟，这些问题无疑将成为无尺码内衣是否能走下去的关键点。
一：选择好的品牌和适当的开店位置
选什么样的位置开内衣店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。
选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且开内衣店品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。
二：选择合适的款式和颜色
确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会大卖，所以，你应该主要经营大卖的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。开内衣店产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。
而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定大卖，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是大卖色。产品挂版又是另一们艺术，大卖的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会 *** 他们购买的欲望。
三：建设店面形象
开内衣店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。开内衣店的店头直接决定了你的经营范围和经营档次，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用核心次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。
大部分时候，女孩子逛街都是先看橱窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好，有时这一眼就左右了她们的购买欲望。所以，橱窗创意能更好地诠释商品的内涵，并且能起到强有力的宣传作用，在商家和消费者之间架起沟通的桥梁，最后达到扩大销售、宣传的目的。 以前，曾为一女装品牌做橱窗设计，我没有在模特背后用传统木板、玻璃等材质，则是采用家装里常用的雕花屏风，不仅节约成本，还带动了80%的进店率。陶伟说，这种设计给人的感觉既扩大了店面，还能从橱窗里看到屋内的产品。 陶伟介绍，对于刚性需求的消费者，只要是符合自己想买物品的店面，都会进来 *** ，店内展柜的摆放很重要，用半高模特来展示流行服饰，同时在周围边柜的设计上，服装尽量长短结合，除了侧挂衣位置外，搭配一些正挂衣、袜子、帽子或皮带这样的小型边柜。 此外，橱窗设计也能勾引闲逛型消费者入店。首先，橱窗设计布局要‘透'，只靠橱窗里面的衣柜不行，除了要找对流行色、款式以外，还要注意让消费者从你的橱窗看到店内的部分商品，这也是为什么展厅中间一般都设立半高岛台形式，所以，在摆放岛台物品时，尽量颜色搭配合理，更好用深浅深浅的‘彩虹布置法'来间隔摆放衣服。风格 店面设计尽量因地制宜 陶伟说，现在很多人痴迷品牌消费，商户也随之转变了从前简单的销售方式，注重店铺的设计及包装。因为良好的店面设计能有效地帮助新货品推广，更能弥补货品的缺点而突出优点，从而吸引顾客的购买欲，亦可令货品的身份大大提高。 店面设计不像写字楼，是需要抓住客户的购买心理，快速把产品销售出去，这才是商家的目的。因此，一个良好的店面设计对于提高商店的生意额，是起了决定性作用。 一般来说，商店的设计风格是应该参考场地、周围环境、空间大小、销售货品的种类和数量而决定的。陶伟说，门面如果设计得不成功，与顾客接触的之一个回合就会败下阵来。沟通 和设计师一起从消费者角度出发 商业装修设计的项目有其自身的特点。陶伟说，一般商业装修单个项目金额都不大，大多比家居装修略高一些，因为商家要赶在消费旺季前做好自己的门面，所以商业装修项目的旺季通常都在消费旺季之前到来。 店面进行装修时，商户与设计师的沟通就会显得十分重要。每次做一个展厅、服装店、酒吧、鞋店、饭馆之前，设计师都会提前到店里考察，对店面所在位置的四周进行了解，并对这个店面设计进行摸底。 例如装修一家沿街店面，设计师会考察附近有多少家同行、营业状况、消费档次、装修风格然后和商户探讨意见。沟通时，商户应先从消费者的角度来判断，再按自己的需求与设计师的设计原理和创意结合，完成整个方案。互动 色调搭配更突出产品 活动现场，吕先生表示自己是一家万博商户，我的店有15平方米，主要以小商品批发为主，我想在色彩设计下点工夫，用大红色引起客户的注意。 陶伟说，店面色彩通常会针对商品来定位，在色调搭配上要做到循序渐进，切忌色彩对比度太大。去年，在武汉看到一家女装店，虽然店面很大，地面和墙顶为黑灰色调，加上四周的白墙，给人的感觉死气沉沉。陶伟说，店面格调与服装本身的色调一致，但没有过度色，不容易 *** 消费者的购买欲望。如果加入红色、**等暖色调，便会让人舒服一些。 陶伟建议：吕先生可运用红黑色调，一种后现代搭配方式，很适合小商品展示，比如他有个性的杯子，用黑色来当背景搭配能突出商品。至于店面的展架，应根据摆放的产品来设计隔板之间的空间，这样更容易吸引顾客。 找准卖点打造个性 首先，家纺店属于平面产品，展示出高档或是与众不同的感觉很难，像家纺店这样的店面更多的是讲求产品的功能性。陶伟说，可以试试把床单或其他产品钉在墙上，或把被罩悬挂起来，背后打上灯光，让材质看起来更清晰、柔和，这样家纺店也能突出产品个性。
品牌的选择，这个是最重要的，一个好的品牌，尤其是快速发展期的品牌会给你带来很多助力，不能只看供货价格，还要看品牌能够给你带来什么样的附加价值，比如营销策划，客户粘性的培育，线上与线下实体的打通，外围市场的开发等，要去关注其他内衣店不具备的优势，这个将会成为你在当地的核心竞争力。
产品的调性，这个产品有没有突出的亮点，能否满足当下主流客户群体的刚需。
店铺的位置，既然是开店，就是为了每天能有持续进店的客户，一定要选择人流量大的地方，而且消费层次要符合自己的品牌调性，如果能与同等消费水平的其他实体店聚 *** 更好，能够合力吸引客户。
以上是我的几点建议，希望对你有帮助。
随着国内经济的发展和人们收入水平的提高，人们用于服装的支出不断增加。作为服装业重要组成部分的内衣业，现已成为服装业发展的新亮点。内衣高档化、时装化和个性化已经和正在成为内衣市场升级变化的重要特点，推动着内衣产业的加快发展。目前，中国整体内衣市场的年销售额是500亿元，且每年以20％的速度增长，成为全球内衣产业增长最快的地区之一。尽管发展迅速，但是我国内衣消费仍有很大的发展潜力，如果按13亿人计算，当前我国的人均内衣消费额是5美元，而美国人均每年至少消费50美元。因此，内衣产业将是21世纪我国更具发展前景的服装领域之一。
内衣市场呈现良好的发展态势
2003年全球女士内衣市场年均销售额为295亿美元，其中文胸销售占56％，贴身短 *** 和紧身衣/日间服/塑身衣分别占32％和12％。2003年，全世界共售出64 亿件文胸和贴身短 *** , 其中84%为发展中国家顾客购买。女士内衣业正逐渐成长为全球年销售额300亿美元的产业，预计在未来五年将进人快速发展的时期。到2010年，全球女士内衣市场营业额将增长9％，其中发达国家市场增长仅为5％（由低人口增长率、老龄化社会出现、产品市场饱和造成的），与之形成鲜明对比的是发展中国家市场增幅可达20％左右。全球女士内衣产品数量将稳定地以7％的速度增长，最终达到68亿件，其中很大部分来自发展中国家，最有发展潜力的市场和生产基地包括印度、中国和东南亚国家等。
内衣业在台湾发展了30多年，在日本有50多年，在德国有100年的历史，而在中国才仅仅10年。内衣市场有持续的增长力：在法国，2003年的内衣（女性基础内衣）销售额为31亿美元，年增长率为35％，女性内衣的消费占女装服饰消费的22％；在美国，由于设计师品牌的兴盛、产品的不断研发、投入广告经费的增加及消费需求不断，内衣产业在美国正逐渐吸引原本聚集在成衣界的焦点，成为成衣市场中惟一未曾中断增长的类别；在英国，尽管人口老龄化，低人口增长问题日益严重，内衣的市场增长步伐已放缓，但2003年的销售额仍增长79％。经验表明，全球的内衣市场仍处于增长期，其中以发展中国家的增幅最为剧烈，基本处于20％以上并相信可持续增长五年以上；而发达国家虽然渡过了大幅度增长期，但仍保持了稳健的增长态势。
品牌现状及其国际比较
市场的发展给企业经营带来的是愈益扩大的发展空间；而内衣的高档化、时装化和个性化则愈益凸显着品牌的重要性。因此，内衣的市场需求，将逐渐趋于对某些品牌的需求；从而市场的竞争也将更注重品牌的竞争。
由于中国传统文化对内衣并不重视，女性内衣业出现与国际接轨态势并作为一项重要产业而步入发展期只有10年左右。尽管近年来随着内衣业竞争的白热化，各内衣公司为了扩充市场，针对不同的目标市场展开市场细分，衍生出很多新的品牌，但目前在国内发展达一定规模的中高端国内品牌只有安莉芳、曼妮芬、爱慕等，国际品牌主要有黛安芬、华歌尔和CK等。
各主要品牌优劣势及市场份额的比较及品牌的定位分析，如表1所示：
表1 内衣品牌优劣势及市场份额的比较
内衣公司 旗下品牌 目标市场 优势 劣势
黛安芬 Triumph 中高档时尚女性 在香港亚洲总部配有欧洲的设计团队，能根据亚洲市场每季度设计全新概念，以时尚著称。 由于设计人员只针对整体亚洲进行设计，且从设计到完成生产的时间长，难以对国内市场作出快速反应。
Sloggi 年轻女性
Pour Moi 高档追求奢华女性
AMO 低档市场
爱慕 Aimer 中高档时尚女性 与北京服装学院合作，开发设计能力国内更好，品牌的策略明确，成功策划以起产品概念“敦煌”为主题的内衣秀。 概念创新差于国际品牌。
Imi’s 年轻女性
La clover 高档追求奢华女性
安莉芳 Embryform 中高档时尚女性 由于进入市场最早，品牌知名度高。 由于对品牌维护不足，已出现品牌老龄化现象。
Fandecie 年轻女性
曼妮芬 Maniform 中高档时尚女性 以价格在同类品牌中偏低为优势。 品牌策划能力不足。
Evi’s 高档追求奢华女性
华歌尔 Wacoal 中高档时尚女性 日本品牌，承袭日本强调功能性的特点，重视身型的塑造。 品牌知名度不高。
CK CK 中高档时尚女性 满足时尚、充满个性女性的对内衣的追求。 产品对身型的要求过高。
资料来源：根据笔者的调查结果整理。
国内的内衣市场发展才处于起步阶段，相对于整个内衣市场，各品牌占有率均很低，仍有很大的市场空档可供新品牌进入。从笔者考察所知，各大型内衣公司基本上是从2004年才开始进行其品牌细分，建立新的子品牌。因此，新的内衣品牌的机会依然存在，它们可选取合适的市场空档进入，发展有特色的品牌。
国内产品的设计和创新需要加强
内衣作为一种特殊的服装产品，产品的舒适性，剪裁设计要求都比成衣要高。与国际品牌相比，国内的产品还存在产品差异化低的严重问题。由于影响内衣业核心竞争力的因素并不复杂，企业进入的门槛较低，而他人模仿和超越的机会也多，内衣市场的克隆现象就比较严重。因此，在国内市场存在着某种重模仿轻设计和创新的问题。当一款新品出现在市场上并引起良好反应后，往往不出一星期，就会有仿制产品登场。随着正当企业对知识产权的重视和维护，今后在内衣市场上的知识产权纠纷可能会增加。因此，国内内衣企业必须注重提升自己的研发能力。
在国外，虽然是内衣产品，但其高科技的应用并不低于其他产品。如Sara Lee集团旗下的Wonderbra,每季都推出全新的高科技概念，如Hanes Her Way 的超细纤维产品，Playtex，Victoria’s Bali的无缝胸罩。已经进入国内的国际品牌也大多每季推出有新的科技含量的产品，且每季概念虽有可能有延续但都有很大程度的改进。如在2002年秋冬季起利用布料织入微粒技术，把丝蛋白微粒织入内衬的布料内，推出丝蛋白文胸，为肌肤提供保湿润肤的功效；在2003春夏季，推出海藻精华文胸系列，织入海藻精华同样达到美肤的功能；2004年推出以织入对人体肌肤或健康有益的陶瓷微粒，利用生物能量调节人体机能；在2005年创新性推出一片成型文胸，利用新科技把整件文胸一体成型，没有任何接驳位，整件产品柔软舒适，消除了原来的五个压力点。但回顾国内的品牌，其每季推出的概念过于单一且缺乏科技含量或创新性的研究，仅仅用布料的花纹或单纯的设计意念作为卖点，使得产品间没有功能性或穿戴适宜性的差异化，从而品牌的形象也不够突出。
不管是开个人终端内衣店还是内衣店品牌加盟，面临最重要的问题就是内衣店装修。内衣店装修要遵循这几个原则：
一、终端产品陈列柜
终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象。首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次，能更好地衬托、渲染产品;第三，要紧跟潮流，不会过时。
二、试衣间
试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新。
要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品;还要有关于内衣穿着方面的“指引图”;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。
三、收银台
是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。
四、灯光
如何吸引女性的眼球如何更好地取悦她们留住她们"良好的灯光"已被消费者列为最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。
灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。
要想更大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体(含货物陈设及形象喷绘图、的地方有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主)。
没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。
另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。
作为一个成功的内衣店案例，我们知道，光是优质的产品是不能满足顾客的需求的。通过上面小编对内衣店设计说明的详细介绍，对于内衣店的设计，我们需要注意以上四个小细节。只有当这些细节都做好了，那么你的店将会非常地成功。
”卓娅佳人“免费提供开店选址评估、设计装修、货品配发、人员培训、店面销售等提供完善的服务平台！
