目前形势下，如何经营好实体服装店
导读： 1、目前形势下，如何经营好实体服装店2、地摊套圈的营销 *** 3、我想开家童装店，但没什么经验，要开什么样的好呢？4、摆地摊创业靠谱吗？开服装店如何经营才能让生意好起来？这是很多服装店主都在问的问题。现在服装店越开越多，如果不掌握一定的店铺经

• 1、目前形势下，如何经营好实体服装店
• 2、地摊套圈的营销 ***
• 3、我想开家童装店，但没什么经验，要开什么样的好呢？
• 4、摆地摊创业靠谱吗？

开服装店如何经营才能让生意好起来？这是很多服装店主都在问的问题。现在服装店越开越多，如果不掌握一定的店铺经营技巧，势必会在激烈的竞争中落败。那么到底该怎么经营好自己的服装店呢？今天女装网就来分享服装店经营的7大妙招，让你轻松赚大钱。

01、店铺位置。店铺选择一个人流量比较密集的地点，尤其是刚开始做的，一定要选择一个人流更佳的地点，地点好坏比商店的大小更重要。所以首先要选择一个合适的地点，便有一个好的开端。

02、独特眼光和好的货源。首先了解自己的消费群，找到好的货源，服装要有特色，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。

03、店内效果。店内效果就需要装款式和商店的品味，货柜布置有关，这也需要店主有一定的眼光，在布局和服装款式店内装修下点功夫，建议你不妨在你的服装店里安装一面大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

04、货柜布置。想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

05、变换服装的摆放。不时的合理变换服装的摆放位置，使客人产生一种焕然一新的感觉，这也是吸引顾客的一大 *** 。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。

06、良好的服务。得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的 *** 就是微笑，再微笑。用微笑对待每一个顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助。

07、线上线下一体进攻。实体店主也可以在网上销售，这样网店和实体店一起销售，增加销售量，需要经营者可以兼顾的过来，不要造成两头兼失的局面。

其实想要一家服装店的生意好并不难，只要你真的用心去经营生意就会越来越好。希望以上女装网分享的关于服装店经营的7大技巧能够帮助各位更好地经营好服装店。

地摊套圈的营销 *** ：产品质量、丰富多样的活动内容、优惠政策、店面布局、服务的不断创新。

1、产品质量

在开展地摊套圈这一游戏项目时，一定要确保产品的质量。如果套圈的质量差，影响不仅会影响参与者玩的舒适度，还会影响到自己店面的形象。因此，要注意挑选好质量的套圈。同时，也可以考虑 *** 各种不同款式的套圈，以满足不同年龄层次的消费者需求。

2、丰富多样的活动内容

开展地摊套圈时，还可以增加一些丰富多样的活动内容。如举行套圈比赛，设置奖品等。这些活动可以让消费者更加投入和积极参与，也可以吸引更多的人前来观看和参与，从而增加店面的曝光率和知名度。

3、优惠政策

在地摊套圈这一游戏项目中，可以针对不同的消费者群体设计相应的优惠政策。比如，为学生、老人或者单身狗等不同的群体设置相应的折扣或赠送活动，以吸引这些人群前来参与游戏。此外，也可以针对消费金额设计满减或满赠等优惠活动，从而增加购买者的消费欲望。

4、店面布局

经营地摊套圈时，也需要注意店面布局。要尽可能使店面布局有趣，吸引人们的目光。可以设计出一些新颖的装饰，以及一个干净整洁、亮丽花哨的摊位环境。通过店面布局的改变，可以吸引更多人前来购买和体验，从而提高经营效益。

5、服务的不断创新

买家并不只是购买商品，更多的还是购买满意的体验，这是服务的重要体现。因此，地摊套圈在销售过程中，需要时常通过不断改进服务、完善售后服务等方式，不断创新，让每个买家都能享受到优质的服务，这样才能够获得买家的信赖和良好的口碑。

首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力

在中国，80%的创业都可能是从摆摊开始的。

比较而言，摆摊盈利的成功率更高。但是，很容易遇到天花板，也就是说，摆摊养家糊口并不难，难得是如何扩大做大做强。

下面是我亲身的摆摊历程。

1996-1997年，最困难的时候，创业不到半年就失败了。其实，所谓的创业，也就是租了一个小店铺卖水果，不到6个月就倒闭了。失败之后，口袋里一共只有三十块钱，真的是在一个城市感觉到孤一无靠。

每天只能花2元钱，买那种山东大饼吃，馒头都不能买，因为不划算。大饼因为比较干，兑水吃了抗饿。即便这样，每天还只能吃一顿半，中午吃一顿饱饭，因为找工作的面试一般都在下午，上午人才市场寻找雇主，下午去办公室面试。

乘坐公交车的时候，能逃票的尽量逃票，在没钱的时候，一块钱的车票也是很重的负担。因为九几年的时候，找工作并不是一件容易的事情。那个时候连手机都没有。

一直到了三十块钱都花完了，工作还是没有找到。

真的是浑浑噩噩的在大街上毫无目的，心中死死的，一点热情都没有。

一直到了发现一个干洗店，招小时工，5元一小时。

高兴极了，心想，一天如果工作10个小时的话，一个月也有1500元了。即便找到一个好工作也没有这么多工资啊。辛苦？哥从来不怕苦，哥怕饿。

进去问了老板，老板看了我一眼，说可以，衣服堆在墙角里。

好大一堆啊，我心想，今天终于可以不饿肚子了。

老板说，2个小时内洗完。

好吧，我想多了。原来不是可以混时间的。而是，无论多少衣服都必须要在2个小时内洗完。这个洗衣店的老板接了附近一个剧场的洗衣活，基本天天都的干。虽然每天只有10块钱，至少，我还能天天干。

连续干了一个星期之后，我开始有时间有精力去重新审视这个城市。

在洗衣店不远的小十字路口，发现人特多。附近有农贸市场和大超市，所以这个地方是人扎堆的地方。看着那么多自行车来往（那个时候还没有电动自行车），心想，除了洗衣之外，我还可以利用闲暇时间修车啊。

于是我用32块钱买了一个打气筒和一把修理自行车的小工具，就在十字路口摆了一个小摊。准确的说，就是一个纸箱板上写了五个字，修理自行车。

不到1个小时，就有3个顾客。

都是小毛病，无需配件，我也只能处理不需要配件的小毛病。如果有大毛病怎么办？我已经想过了，让他们车停在这里，2个小时后来取。300米之外就有一个自行车修理铺，他们里面有配件，我可以根据需求去临时购买。

一直到了晚上10点多了，街上实在是没有什么人了，我才收摊。

口袋里都是硬币，到底多少钱，我也不知道。认真的数了三遍，才确认是47块。加上洗衣店的10块，这一天的收入是57块。我毫不犹豫的去了兰州拉面大酒店，花了五块钱，吃了一份大碗的加肉的兰州拉面，虽说跟我以前吃过的谈不上正宗不正宗。凡是，对比来看，至少比大饼蘸水味道好极了。

一个月后，我已经存了差不多800多块，这比我找一个销售经理的工资要多很多，那个时候一个销售经理的月薪也不过是600元到800元。我感到很满意。

在熟悉了环境之后，我才发现商机还有很多。

于是，在修车摊边上，还摆了一摊袜子，纸板上写着纯棉袜子，2元1双，5元3双，10元8双。

看似杂乱无章的堆了一堆袜子，各种花色，各种材质的都有。随便挑选一下，就至少3双，一个月的时间里，只有3个顾客买的是1双，基本都是老太太。年轻人基本都是3双或者8双的买。

批发市场进的库存货，他们大老板是按斤称来的。给我也是按斤买，没有时间点数量，也不让挑选。折算下来，差不多2毛钱一双。利润丰厚啊。

就这样又过了三个月，我的银行卡上已经有了一万多块了。

我的支出也加倍了，除了我吃饭之外，还要偶尔请一个妹子吃饭。她是开发区一个服装工厂的车工。不过她说她的理想是成为一个服装设计师，而且她在技校里，也真的是学习服装设计专业的。

我相信，我也希望她能成为一个服装设计师。

因为她的光顾，变成了经常她带着一群妹子来光顾。我除了为他们介绍产品和修理自行车之外，还要被她们热辣辣的眼光扫描N次。

她先请我吃了一顿百味饺子，我也回请她吃了一顿烧烤。

中午她休息的时候，会偶尔来帮我看摊，我得急急忙忙的去两公里之外的证券公司交易大厅里查看股票行情。我已经有足够的钱买了一只股票，而且，还买了一百手。红多绿少，让我感到欣慰。

一直到了快过年的时候，妹子问我，要不明年盘一个店面吧？

我抬头问她，你要开店？

妹子说，不是，是看你太辛苦了，这样风里雨里的，而且，最近还有了城管，赶来赶去的。

我想了想，我说，我要去找一个工作。

妹子不解，为什么啊？难道找一个工作能赚的比这更多吗？

我说，不多，比这更少多了。

妹子就更奇怪了，那你为什么还要找工作？而不是做好生意？

我认真的跟她说，我找一个工作，就是要学习公司正规化的管理经验，这样摆摊永远都做不大的，要想做大，就需要经验，管理经验。

妹子笑着说，那你来我厂吧，我们厂里需要业务员。

我摇摇头，我要去找一个写字楼上的那种贸易公司，我要学习经验，我要去通过这个渠道认识一群朋友，将来，我可能会跟他们一起创业一起做更大的生意。

……

若干年后，我依然清晰的记得那段曾经困苦的日子。

很感谢在那段困苦的日子里，曾经有那个妹子的陪伴，不过，她早已经是别人的太太了。

在今天来说，赚钱的机会远比九几年的时候要多的多，也容易的多。