导读：《如何成为门店签单冠军》主讲人：张少卿著名门店业绩提升训练导师更具实战实效促销策划专家张少卿老师有近十年的连锁终端实战运营经历，历任国美电器采购经理、店长、总经理、培训师。张少卿老师有着丰富的零售终端经营管理经验，将国美零售运营系统进行了很
《如何成为门店签单冠军》
主讲人：张少卿
著名门店业绩提升训练导师
更具实战实效促销策划专家
张少卿老师有近十年的连锁终端实战运营经历，历任国美电器采购经理、店长、总经理、培训师。
张少卿老师有着丰富的零售终端经营管理经验，将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼，并结合前沿营销管理理念融合应用，倡导业绩要快速、持续、稳定提升，首创门店业绩突破五大引擎系统效果，要从销售技巧、规范管理、促销宣传、渠道拓展、品牌营销[效果]五个方面进行系统改善。
张少卿老师熟悉国内零售一线实情，了解终端人员状态和客户问题，能更好地将权威销售理论与当前终端现状结合，首次将话术设计加入门店销售培训，结合情景演练、心态激励为企业快速、批量打造销售精英，人人成为签单冠军！
培训过：国美电器、居然之家、红星美凯龙、集美家居、闽龙陶瓷、蜜蜂瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、冠珠陶瓷、L&D瓷砖、箭牌卫浴、和成卫浴、法恩莎卫浴、九牧卫浴、圣象地板、大自然地板、慕思寝具、顾家家居、全友家具、联邦家具、四海家具、 *** 家具、华鹤木业、利迩旺族木业、柔然壁纸、北台壁纸、欧普照明、宝兰电器、巴迪斯集成吊顶、创维电器、艾美特电器、中广欧特斯空气能、怡口净水器、神州数码、上海电信、茂业百货、交通银行等著名企业，受到学员的一致好评。
张少卿老师培训过1000多家企业，被培训过的企业业绩得到了大幅提升，企业好评度多达95%，返聘率高达90%以上。
DVD1
金牌导购职业化修炼
1门店业绩增长5大引擎
2门店业绩4大系统
4门店销售特点
5金牌导购职业化修炼
克己、守礼、有效率
6职业化3大要素
职业化素养、心态、道德、思维
职业化技能、知识、能力
职业化行为规范
7销售精英的6大金牌心态
DVD2
门店销售的核心思想及其运用
1顾客买的是什么？
商品的3个功能层次
让顾客感觉是高端品牌的7个原因
2怎样才会让顾客买我的？
提升销售技巧的4个关键点
塑造产品差异化的5种 ***
“过时不候”在门店销售中的应用
DVD3
门店基本销售规律及六步骤
之一步营业准备
1准备什么
2导购形象礼仪规范
3专业知识要求
4销售工具的设计与使用
5门店没人的时候干什么？
第二步迎宾破冰
1迎宾服务标准
2迎宾开场服务话术
3导购迎宾实战技巧
4种常见“难点”销售情形的应对
4更佳的8种开场方式
DVD4
门店基本销售规律及六步骤
第三步了解需求
1了解顾客的需求
掌握顾客购买动机
2需求的分类
要什么？
为什么要？
3了解、挖掘需求过程与方式
观察的技巧
听的技巧
客户咨询的3种问题类型
提问的技巧
确认的话术
第四步产品推介(上）
1 FABE法则
关于什么是“利益”
FABE应用技巧
实用例证工具
2门店销售话术设计
铺垫性语言应用
推进性语言应用
推介取得信任的 ***
高端产品的7种介绍 ***
产品报价的技巧
DVD5
门店基本销售规律及六步骤
第四步产品推介(下）
3常见6个异议原因和4个异议目的
4常见3种错误异议应对
5异议处理的6个原则
6异议处理新思维
7说服顾客的6种技巧
第五步解决异议
1异议处理的3种类型
2功能性能类异议应对思路
3售后服务类异议应对思路
43种性质异议应对思路
第六步主动成交
15种达成成交法
2常用的6种促成成交 ***
3要客户资料的5种技巧
4促销活动介绍
全场活动介绍
促销方案的介绍
特价的转化
爱依瑞斯挺不错的，20多年的经典品牌了，质量经得起市场和消费者考验，很喜欢它家沙发的颜值和舒适度，它家以 *** 舒适的沙发作为座右铭，产品舒适于肌肤，简约于外表，主打的就是舒适度，因此产品的舒适度可想而知。顾家沙发也挺不错的，但我家一直以来的家具都较中意爱依瑞斯家，毕竟从购买体验、质量、售后等这些方面并没有出现过不适感，或许这就是品牌的力量吧~题主喜欢的话，可去店面亲自感受下，性价比还是非常好的。
广州市天河区黄埔大道西。根据查询百度地图得知，广州顾家家居线下门店位于广州市天河区黄埔大道西，顾家家居自创立以来，专业从事客餐厅及卧室家居产品的研究、开发、生产与销售。致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客餐厅及卧室家居产品。
一、 男装导购技巧
1六点要求
2四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性
（二） 男性购买服务对策
1 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3 声东击西 ——促销与礼品的搭配
三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1 迎宾
2 寻机
3 开场
4 试穿
5 开单
6 送客
一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。
首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
二、分析男性购买行为
下面就举例对男性购买行为分析如下：
（一）男性购买行为的主张
在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。
走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。
回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”
各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）
因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）
各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）
结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……
各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：之一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的
回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。
如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？
去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙之一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。
差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。
那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；
一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；
（二）、男性购买服务对策
根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：
1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：
一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），**很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。
一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。
我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“**，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开和后开，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。
标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。
根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。
2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。
这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。
3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的 *** 可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。
男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！
一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！
男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？
北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。
购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！
三、男装门店销售流程
迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作更好是忙碌，忙些什么不是最重要的。
在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：
“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。
“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装之一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。
若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。
1、之一步：迎宾
面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。
如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你更好来个问候：“早上好”等。
前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售**朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。
2、第二步：寻机
男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。
3、第三步：开场
在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：
“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”
“这个面料是织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”
“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”
“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”
……
各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。
“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。
4、第四步：试穿
在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。
在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：
单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：
“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”
这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！
5、第五步：开单
在更大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。
开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。
在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：
“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”
各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！
目的是要他下次过来，甚至带个朋友。
虽然有点长，但是我坚信，你要是自信看，会对你有帮助的。。。你也可以搜索一下怎样销售男装，多看看这方面的知识，再加上多实践，肯定能成功，加油。。。
越来越多的人想尝试一下“下海”经商的感觉，却不知做哪种买卖能获得更大的商机。这里，我们不妨暂且抛开繁冗的经济预算、市场分析，先来研究研究星座。要知道不同星座的人性格迥异，适合开的店铺也不一样。那么什么样的店铺适合您开呢？下面我们来逐一看看吧。白羊座(321 - 419)：益智类玩具白羊座的人热情、积极，爱冒险，玩性十足。他们对于平凡无趣的事情基本无法忍耐，所以喜欢新奇而又有价值感的东西，以满足他们的好奇心。因此白羊座的人开店通常会选择经营一些比较别致的小玩意和益智类玩具。当然他们在开店的时候一定会将所有店内的东西先玩过一遍，在卖出的时候还常常卖关子，先不告知买家相关的诀窍，看看到底有多少人能胜过自己。因此，白羊座的人在开这类店铺的时候最容易享受买卖的成就感，并很容易和买家成为好朋友。金牛座（421 - 521）：天然保养品 金牛座的人是12星座中最踏实的人，比较恋旧，钟情纯粹的大自然。一直将物品的实用性放在首位，还能在日常的使用中对物品产生深厚的感情。因此金牛座的人比较适合经营保养品的网店，尤其是天然的保养品。他们喜欢把自己陶醉在大自然的情怀当中，作为卖家的牛牛会不厌其烦的跟买家逐一介绍产品的实用功能，希望将自己的体验与大家分享。牛牛卖家们中肯的话语通常能带来很多忠诚的买家，对牛牛们来说，看到大家青春常驻，心里也会觉得相当踏实。双子座（522 - 621）：可随身携带的电子产品 双子座的人富有变化性，尤其喜欢说话。重视沟通是他们的一大特点，他们希望能够随时随地与外界进行联系，因此移动电子产品是双子座的更爱。一旦网上店铺开张，十有八九的双子都会选择此类产品进行销售。在买卖时，他们会特别强调沟通的重要性，会建议买家拥有能随时通话的手机、随时上网的PDA、随时享受音乐的MP3、随时随地能看**的MP4等等。他们的知性魅力能在买卖时散发出来，因此能吸引很多的买家追随其后、受其感染，买卖也就能越做越红火！巨蟹座（622 - 723）：家居用品 巨蟹座的人非常有爱心。他们颇具亲和力、顾家，感情丰富而细腻。和他们在一起很能感觉到家的温馨，因此巨蟹座的人特别适合开家居用品的网店。他们拥有将家布置得舒适温暖的才能，也很懂得搭配，能够给出不错的专业级建议。所以蟹子们能够在 *** 上迅速打出自己的品牌，形成良好的口碑，招揽更多的买家。狮子座（724 - 823）：珠宝首饰 狮子座的人非常自信，为人大度、豪爽，喜欢雍容华贵的东西。所以狮子座的人开网店，经营珠宝首饰最合适不过了。他们往往沉醉在闪闪耀眼的珠宝首饰中，寻找高贵迷人的气息。狮子们会用绚丽的珠宝照片装点自己的网店，以不凡的眼光挑选最合适买家的首饰，也常常建议买家购买珠宝这样很有分量的礼物送给亲人朋友。狮子座和珠宝首饰的强强组合定能在 *** 上得到不错的收益。处女座（824 - 923）：钱包和各类卡 处女座的人非常需要安全感，他们对待任何事情都讲求精准，为人比较节俭，喜欢便宜实用的东西。因此如果处女座的人要开网店，强烈建议他们销售钱包和各类的充值卡、点卡等，因为钱包和卡都存放一定金额的钱财，能够较为精确地显示与钱相关的数字，又为钱财找到了一个安全的存放地。并且处女座精打细算的习惯，可以在常年与数字打交道中派上用场，自己也乐在其中。虽然经营这类网店非常的繁琐，但这却是处女座的人的专长，投其所好，才能相得益彰。天秤座（924 - 1023）：品牌服装 天秤座的人举止优雅，很注重品味，喜欢打扮。秤子通常都能以外在的美丽优雅、不凡的气质以及特有的品味吸引大家，尤其是异性的眼光，因此人缘很好，所以天秤座的人最适合经营品牌服装的网店了。高品味的秤子出售的都是自己精挑细选的高档服装，能够博得众买家的青睐，再加上秤子天生也是一个搭配高手，当然也能提供不少衣着搭配上的建议。跟着天秤座的人学扮靓，当然是明智的选择啦！天蝎座（1024 - 1121）： *** 天蝎座的人往往给人一种神秘感，他们的热情似火，叫人无法抵挡。而且蝎子们的执着和超强的欲望在异性面前尤为突出。因此，让蝎子们经营 *** 的网店，也能将他们的浓烈的情怀注入其中。神秘、诱惑以及强大的吸引力，会让蝎子们的网店特别受到买家们的青睐。射手座（1122 - 1221）：户外、运动用品 射手座的人乐观开朗，热爱自由，崇尚速度，喜欢户外活动和旅游，因此对户外运动和旅游较为专业的射手座最适合经营户外、运动用品的网店了。他们在经营当中也能重温和再度体验旅游的乐趣，并且常跟买家全方位的讲述装备、运动、旅游的心得。因此，热爱户外运动、旅游的人来到射手座的专业“发烧”级网店，一定会在饱览眼福、大长见识之余，淘到自己满意的装备。摩羯座（1222 - 120）：古董 摩羯座的人羞涩、含蓄，富有历史感。他们特别喜欢古朴的东西，并从中追溯其历史渊源。他们一旦和古董结缘，就能投入大量的热情到收集、研究中。摩羯座的人开网店卖古董也是尽其所长，他们不但能对每件物品的历史、背景、文化琢磨得一清二楚，更能体会到其中蕴涵的意义。他们不仅在网上做买卖，更喜欢以物易物，同时收集自己喜欢的古董物品。水瓶座（121 - 219）：后现代艺术品 水瓶座的人特立独行，即叛逆又前卫，是适合当艺术家的料。瓶子非常的与众不同，总是逆潮流而行，不过他们独特的视角总能发掘出一些艺术气息浓厚的作品。因此瓶子开网店也会选择个性十足，后现代感强的艺术品来经营，在破坏与重建构中散发美感。这种非常个性的网店最能吸引现在不羁的年轻人来 *** 。这样的网店，不用宣传，效益也会不错哦！双鱼座（220 - 320）：图书、音像产品 双鱼座的人脾气很好，很喜欢在书、**、音乐中去享受生活的乐趣。因此让双鱼座的人来经营书和音像产品的网店再好不过了。双鱼座的人能将自己的书香气息带入网店中去，会搜罗各类图书和音像制品，并牢牢把握书市和音像市场的最新动态，及时更新他们的网店库存。在双鱼座的网店中购书，不仅能看到详细的分类和介绍，还能和双鱼们聊聊读书心得。双鱼们就像是良师益友，懂得用书中的文字抓住您的心哦！ 俗话说的好：“各投其好，各行其是”。
京东网店不用像实体店面那样支付场地租金等费用，所以降低了成本，使得销售价格下降，根据查询齐家网显示。
1、有的网店的确是厂家直销，网友直接在厂家处购买，厂家便不用支付中间商的提价，所以价格较低。
2、免除租金及运费这两点，便是正规品牌厂家的网店能够销售相对便宜的产品的主要原因。
