导读： 之一部分（设计师） 1 设计师级别、工资标准的划分 11 取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。 12 公司所有设计师分为四个级别：普通
之一部分（设计师）
1 设计师级别、工资标准的划分
11 取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。
12 公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、首席设计师。
13 设计师工资奖励标准（图一）
所占比例 级别 底薪
（元/月） 任务
（万元/月） 升级标准 降级标准
10% 绘图员 无 无任务 能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请 无
10% 普通设计师 600 3万元 连续三个月累计签单达15万元即可升为优秀设计师 连续三个月累计签单未达到6万元的降为绘图员
25% 优秀设计师 1000 5万元 连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师 连续三个月累计签单未达到8万元的降下一级别
45% 主任设计师 1600 8万元 连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师 连续三个月累计签单未达到14万元的降下一级别
15% 首席设计师 2400 12万元 连续六个月累计签单达90万元，且在近期内荣获国内外设计奖项，每月100%完成主材推广量可升为设计总监 连续三个月累计签单未达到24万元的降下一级别
5% 设计总监 3000 无月任务 全年应完成180万元的指标产值，若所属店面预算、图纸出问题，则取消该单总提成。
注：1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；
2、只签设计不转施工的收费协议书，按所收取设计费金额的三倍考核设计师当月业绩；
3、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，更低确保50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。
2 设计师签单提成标准
21 所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：
一级预算报价提4% 二级预算报价提5%
三级预算报价提6% 四级预算报价提8%
22 客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），在原提成基础上可提请05%。
23 被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。
24 管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降05%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降05%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。
25 老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；
26 2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。
3 签单提成=基本提成+工作质量提成
※ 基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；
※ 工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或 *** 回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。
4 具体提成办法如下：
41 设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；
42 绩效考评标准：
421 90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%尾提；70分以下无尾提。
422 凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认定成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。）
423 如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。
424 如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。
425 设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：
4251 完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总提成的05%；
4252 除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总提成的05%；
4253 若未完成则按以下二种处理方式进行：
A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减05%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。
B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；
5 设计师级别管理
51 新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。
52 绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序办理。
53 设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。
6 设计师级别评定管理
61 设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。
62 优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。
63 申请条件
A 之一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。
B 之一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。
C 在报名时，将工程的 *** 图及设计说明一份随报名表一起上报。
D 公装不包括在内。
7 设计费收取标准及提成办法
71 主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方米；
72 设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）
设计师级别 设计费收取标准
（套内面积） 设计费收取下限/每个工程 设计师每月设计收费产值 设计师设计费提成标准总提成比例
首席设计师 110-120元/平方米 10000 4000 30%
主任设计师 50-60元/平方米 4000 2000 30%
优秀设计师 20-40元/平方米 2000 1000 30%
73 设计费提成办法：
731 在客户交足应缴纳的所有设计费后，设计师按所收取的设计费净值的30%一次性提成。
732 收费协议所产生的效果图 *** 费、晒图费等费用计入成本，从所收取的设计费金额内进行扣减，设计师按扣减后的净值进行提成。
733 足额收取了设计费，且属非设计原因未转化施工的，设计师仍可正常享受设计费提成。
8 设计师引导客户主材推广费激励办法：
推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材 *** 合同，若客户不愿签主材 *** 合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材 *** 合同后，必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）。
81 每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。
82 公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成 *** 制定如下：
A 利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%奖励给材料专员。
该利润分配 *** 充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。
83 具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。
84 设计师按公司设计师签单提成标准执行。
9 九鼎日盛整体家居成品化推广提成办法：
91 享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）
人力资源部
公 司 总 裁
九鼎尊贵会管理中心
店 面 主 材 专 员
店 面 分 部 经 理
设 计 师
九鼎尊贵会统计
第二部分（客户经理）
1 适用范围：各分部的客户经理。
2 制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。
3 职位级别：客户经理
4 薪酬标准：
职位 底薪（元） 提成奖励 年终奖励
试用 转正
普通客户经理 1000元/月 1200元/月
（转正标准为月完成30万元任务指标，累计三个月未完成任务指标，则底薪降为试用标准） 所属店面签单净值的千分之三 完成全年所属店面的任务指标方能享受全年签单额的千分之一的提成。
高级客户经理 1200元/月 1500元/月 享受市场营销人员的提成
第三部分 （分部经理）
1 薪酬制度：
级别 底薪（元） 考核指标 提成比例
0—完成指标任务 全年超额完成任务指标部分至200% 超额完成指标200%以上部分
一 般 2200元 任务指标按所管辖部门实际设计师人数及级别进行考核 5‰ 5‰ 1‰
高 级 3000元 5‰ 5‰ 1．5‰
备 注 1、未完成任务指标，底薪按未完成比例进行扣减；
2、连续三个月未完成任务降为客户经理； 签单首付款进帐后提成，无其他分成 年终兑现 年终兑现
注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。
第四部分（橱柜设计部）
工资及提成考核制度：
1、 设计师：
公司实行设计师接单制度，由设计师负责接单、测量、设计、签定合同、下单、联系安装、收款等 *** 的业务工作。
A 设计师薪酬
职位 底薪（元） 任务规定（元/月） 补助 提成
见习设计师 600元/月 无 无 A 当月累计签合同金额（含电器及配件）低于3万元（含3万元），提成比例按6‰
B 当月累计签合同金额（含电器配件）3万元—6万元（含6万元），提成比例为8‰
C 当月累计签合同金额（含电器配件）6万元—8万元（含8万元）提成比例为1%
D 当月累计签合同金额（含电器配件）8万元以上，提成比例为15%
普通设计师 800元/月 2万元/月 140元/月
优秀设计师 1200元/月 4万元/月 140元/月
2、 设计总监薪酬：
橱柜厂实行总监负责制，橱柜设计总监负责设计橱柜、新产品开发，对设计部的内部管理，处理橱柜厂及橱柜设计部与各部门之间的协调事宜等，对设计师的设计及谈单能力均有培训及监督义务。
职位 试用底薪（元） 转正标准（元/月） 补助
设计总监 1800元/月 2500元/月 无
提成 1、 橱柜销售总款05%的提成+整体衣帽间销售总款的05%的提成;
2、 整体衣帽间为设计决监自行负责设计,则按一般设计师提成办法执行,即以15%计提,同时此单不再计入总提成业绩中,即不再享受05%的总提成
橱(衣)柜家装提成表
一、橱柜类
1、 防潮板系列（卖场）
名称 单位 零售价 备注
地柜 延米 900元 防潮板门板
台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石
吊柜 延米 350元 防潮板
侧视板 平方 350元 防潮板
铝合金玻璃门 个 200元 补差价
带单人提点：8个点，展厅更低可打9折，不包含五金。
2、 UV漆系列（卖场）
名称 单位 零售价 备注
地柜 延米 1470元 UV漆门板
台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石
吊柜 延米 790元 UV漆门板
侧视板 平方 680元 UV漆门板
铝合金玻璃门 个 200元 补差价
带单人提点：10个点，展厅更低可打9折，不包含五金。
3、 德国覆膜系列（卖场）
名称 单位 零售价 备注
地柜 延米 1800元 德国覆膜门板
台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石
吊柜 延米 1100元 德国覆膜门板
侧视板 平方 880元 德国覆膜门板
六孔窗 延米 100元 补差价
带单人提点：15个点，展厅更低可打9折，不包含五金。
4、 台湾覆膜系列（卖场）
名称 单位 零售价 备注
地柜 延米 1100元 台湾覆膜门板
台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石
吊柜 延米 490元 台湾覆膜门板
侧视板 平方 450元 台湾覆膜门板
带单人提点：10个点，展厅更低可打9折，不包含五金。
5、 钢琴烤漆系列（卖场）
名称 单位 零售价 备注
地柜 延米 3580元 钢琴烤漆门板
台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石
吊柜 延米 2100元 钢琴烤漆门板
侧视板 平方 1180元 钢琴烤漆门板
双面烤漆 平方 100元 补差价
带单人提点：15个点，展厅更低可打9折，不包含五金。
6、 实木系列（卖场）
名称 单位 零售价 备注
地柜 延米 3800元 实木门板
台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石
吊柜 延米 2500元 实木门板
侧视板 平方 2280元 实木门板
带单人提点：20个点，展厅更低可打9折，不包含五金。
二、衣柜类
衣柜系列带单人提点：不包含五金，提8个点，展厅更低可打9折。
注：1、超过VIP卡金额部分，按以上返点比率进行提成；
2、返点结算时间：所有产品在缴完全款的百分之八十后即可向设计师返点。
3、如有VIP卡或代金券，柜体部分抛除代金券、VIP卡等所有优惠部分再打折，优惠部分不打折。
4、打折超过九折按相应比例减少提点。
如果一个管理人员,他的工资分摊到各个门店,那在门店中计算平均工资
通常,摊分管理人员工资费用,普遍采取均摊方式,而在条件所允许的前提下,可以按照工作时数计算摊分比例(即按照管理人员实际参与各门店工作时数计算分配比例),例如题目中的计算方式,可理解为该管理人员在C门店的工作时数高于另两家,而在另两家门店的工作时数基本相当。 实践中,管理人员工资费用的分配采取均摊方式较为可取。
1、提成工资是指根据销售人员的销售数量，并给予一定的提成比例，而发放的工资形式。
2、提成工资的发放
方案1：根据级别确定提成比例
1）根据投资平衡点算出销售人员的基础任务额。
如：某企业投资平衡点为6万元，有销售人员10人，则销售人员的基础任务额为6万/10人=6000元/人
2、根据职位及基础任务额确定提成比例
业务员（见习800元、正式900元、高级1000元）
8% 10% 12%
主管（ *** 1000元、正式1200元、高级1400元）
12% 13% 13%
店长（ *** 1400元、正式1800元、高级2200元）
13% 3% 3%
例如：某公司有销售人员10人，投资平衡点10万，实际销售额为20万，其中高级销售人员2人，销售额分别为3万、25万，正式销售人员6人，销售额平均为2万，有见习销售人员2人，销售额分别为1万、15万
基础任务额=10万/10人=1万
高级销售人员的提成为：
（3万-1万）X12%=2400元
（25万-1万）X12%=1800元
正式
（2万-1万）X10%=1000元
见习
（15万-1万）X8%=400元
主管提成：
（55万-2万）X（13%-12%）=350元
（12万-6万）X（13%-10%）=1800元
（15万-1万）X（13%-8%）=250元
合计：2400元
（20万-10万）X3%=3000元
方案2：按销售的数量的多少给予不同的提成比例（递进式提成）
1、根据投资平衡点算出基础任务额
2、找出更优秀的销售人员更高的销售额
3、在基础任务额与更高销售额之间设定提成比例
例如：基础任务额10万，销售人员为10人，更优秀的销售人员，销售额为3万，则基础任务额为10万/10人=1万，则提成比例为
1万以内：不提或按1%计提
1万-15万按5%计提
15万-2万按7%计提
2万-25万按9%计提
25万-3万按11%计提
3万以上按13%计提
五、计件工资
1、计件工资是指按照生产产品的数量，并给予一定的计件额度来计算工资的形式。
2、公式
计件工资=产品数量X单价
六、效益工资（团队）
1、效益工资是指公司整体业绩超过某一基准时，超过部分的利润按一定的比例提取，并在全体员工中按考核业绩进行发放的工资形式，叫效益工资，也叫浮动工资，也叫效益奖还叫小分红。
2、效益工资总额的提取
1）按超
公式如下：在总分类账中，应付工资薪酬科目的贷方合计数÷主营业务收入的贷方合计数×100%=工资占收入的比例
该比例与企业经营范围、性质、成长阶段、竞争环境等因素密切相关，整体来说，符合企业自身发展需求的占比才是更好的比例。外贸型企业一般在20%-40%之间；科研创新型企业30%-50%之间，也有可能更多；物业类服务型企业50%-80%之间。
营业额与工资比，有结果，可比性差。工资与增加值比，才能说明问题，说明创造的财富中工资占比。行业不同比值差距很大，与劳动密集型或技术、资本密集性有关。比如，投入先进设备，原来需要5个人，现在需要一个人，工资占比就会大幅度下降。所以，正常与否是不好判断的，可以用别的指标去探讨、发现、解决问题。
1：一般采取底薪+提成。销售越多工资越高。
2：用人单位会根据劳动者的能力、经历、岗位级别等确定相应的薪酬，在招用时应当告知劳动者具体的劳动报酬。具体工资由用人单位与劳动者协商确定，法律规定只需不低于当地更低工资标准即可。
3：法律依据：《劳动合同法》第八条 用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况;用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。
扩展资料：
（1）固定工资
固定工资标准的含义是每一个工资等级只规定一个工资数额，一旦确定，长期稳定不变，与企业经济效益没有直接关系。
研究表明，更低工资标准对农民工就业的影响存在一个阈值在该阈值之前，更低工资标准的增加会促进农民工就业，而超过该阈值后，农民工就业就会随着更低工资标准的增加而减少进一步的地区及行业分析表明，更低工资标准东、西部为正作用，中部为负作用；制造业为正作用，建筑业为负作用文章最后提出了相关的政策建议。
（2）浮动工资
浮动工资指职工工资随着职工劳动成果的大小而上下浮动。浮动工资总额通常不包括固定性的津贴和补贴（如副食品价格补贴）以及特殊情况下支付的工资。企业可以根据需要，选择工资总额中浮动部分的构成。
浮动工资标准的含义是每一个工资等级规定2到3个工资数额，随企业经济效益及个人劳动贡献上下浮动。
-工资标准
开什么店儿啊 招什么员工啊 这同行业的多少钱 你就得给员工开多少钱 跟你那个一天卖东西的营业额没有关系 你可以少了人不干 你给多了你赔钱 啊 你得根据同行业 别人家多少钱你就花多少钱 雇员工他又有能力 你可以多给他提点儿成多给他分点红
一般服装店营业员的工资通常是保底工资加提成。
工资是 工钱的一种类型，即员工的 薪资，是固定 工作关系里的员工所得的薪酬，是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的 报酬。是 劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式。
计时工资是指按计时工资标准（包括地区生活费补贴）和工作时间支付给个人的劳动报酬。包括：对已做工作按计时工资标准支付的工资；实行结构工资制的单位支付给职工的基础工资和职务（岗位）工资；新参加工作职工的见习工资（学徒的生活费）；运动员体育津贴。
计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬。包括：实行超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件等工资制,按劳动部门或主管部门批准的定额和计件单价支付给个人的工资；按工会任务包干 *** 支付给个人的工资；按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。
奖金是指支付给职工的超额劳动报酬和增收节支的劳动报酬。包括：生产奖；节约奖；劳动竞赛奖；机关、事业单位的奖励工资；其他奖金。
