导读：今天分享的内容主要有两大部分，之一是对小红书的品牌营销优势解析；第二部分是破解小红书的流量增长困局，包括如何打造小红书热门笔记、小红书品牌精准投放技巧，以及引流设计。一、万物皆可种草，小红书品牌营销优势解析对于小红书的品牌营销优势，主要可以
今天分享的内容主要有两大部分，之一是对小红书的品牌营销优势解析；第二部分是破解小红书的流量增长困局，包括如何打造小红书热门笔记、小红书品牌精准投放技巧，以及引流设计。一、万物皆可种草，小红书品牌营销优势解析对于小红书的品牌营销优势，主要可以概括为三点。首先，投小红书跟一般投广告还是大有区别的。一般的广告可能投放结束就结束了，但是小红在内容种草上有一点比较好，就是只要你的内容足够好，即使过了几个月或者一两年，也还是能获取流量。所以如果你的同行还没有做小红书营销，而你已经开始做了，你的整个布局做得比他好，在内容沉淀、人群覆盖上领先一步，那么就可以比较好地抢占用户心智，让产品更深入人心。其次是精准引流。精准引流能让品牌直接看到结果，这一点非常重要。最后是口碑打造。很多女生看到一个新的东西或者说很纠结要买哪一款的时候，她就会去小红书搜索，这个时候如果你的小红书内容沉淀做得比较好，那么就能促进用户从发现你到认可你的转变，小红书的品牌种草能带来源源不断的购买力。二、玩转小红书，破解流量增长困局接下来就跟大家分享小红书营销的实际操作，包括了解它背后的一些逻辑、规律等。如何打造小红书热门笔记？说到打造热门笔记，也就是我们俗称的“爆文”，指的是互动量（点赞、收藏等）破千的笔记。当大家去小红书投放了但没有出现爆文，那有没有想过是哪里出了问题？实际上大部分都是内容出了问题。而内容又分为标题、封面，我们要去了解背后的这一整套东西。一开始我们可以去看一下别人怎么写，但是我们不能永远都在模仿别人。作为一个内容种草平台，想要打造热门笔记肯定要先制定内容战略。一开始我就跟大家说到小红书有一个很大的优势在于其传播的长尾效应，它的内容曝光不是一次性的，所以战略上一定要保证内容质量。另外，我们的内容要能够击破用户购买的心理防线。当用户在犹豫要不要购买某款产品的时候，如果有人已经在小红书上做好了产品布局，那么用户的成交几率就比较高。还有就是要打造品牌内容护城河，这对于已经经历了卖货阶段想要更上一层楼的品牌来说是非常重要的。面对同行竞争，如果你已经筑起内容护城河，那么对方想要把你攻打下来就比较难了，而小红书这个平台恰恰能赋予品牌这个能力。大家有没有发现一些大品牌在三四年前就开始在小红书上展开布局了，也有人问我说小红书红利期已经过了，现在再去这块发力会不会太晚了？有句话不是这么说的吗——更好的机会在十年前，其次就是现在，所以说小红书投放依然是有用的。制定内容战略的时候我们要把握几个关键点。之一是矩阵打法；第二是圈层营销，就是要根据不同圈层的人群特点去包装我们的产品卖点；第三是创造用户喜欢的内容，这部分也是我们今天的重点内容。矩阵打法这块我给大家介绍一个案例，是关于摩柏智能马桶，在今年618期间，它跻身天猫618类目TOP9。从2018年开始这个品牌就在布局小红书，内容都是自己创作的，账号也是自己孵化的。它孵化的账号有100-200个，在内容上，这个品牌会去研究发布过的笔记，如果发现用户对某篇笔记比较感兴趣，它就会进行二次创作、三次创作，去批量复制。所以矩阵的打法在于把某一群体研究透彻，掌握这一群体喜欢的内容，再把自己的内容植入进去。像摩柏智能马桶主要就是针对90后，因为90后已经是现在装修的主力军了，他们更可能会收藏这类内容，而且往往他们收藏这些内容的时候还在装修阶段，还没有购买家电，等于说商家可以针对这群人提前做好布局。这里给大家看看它们家的具体笔记内容，这个品牌有很多号，但它并不一定全部都要叫摩柏智能马桶，围绕目标群体感兴趣的内容、产品的卖点以及一些延伸内容展开就好。当然这只是一个可供借鉴的例子，给大家看看市面上人家是如何做小红书投放的。整个内容规划流程上，首先肯定是具体内容规划，比如人群研究，我一直认为经营人群比经营产品更重要，你会发现大部分你能做的事情都是服务于人群。又比如场景，前面给大家展示的智能马桶的小红书笔记，它营造的场景可能就是一个90后准备装修新家的场景。第二就是内容测试。很多人去做一件事情的时候都没有考虑到先进行测试，看看有没有效。小红书平台很多规则都会调整，所以只能由你们亲自去测试，而不是我说怎样它就一直是这样，我说ok你们就马上开始批量投放。大家可以在小范围进行测试，拿到好的结果了，有了样板之后再进行第三步的批量复制、放大投放，这一测试环节非常关键。最后就是复盘优化。我们要评估前面投放的内容是否可行，哪些地方还能进一步优化等等。关于打造爆文的 *** ，首先要通过深入的案例分析，去对比一下市面上的优秀笔记和比较差的笔记，去分析好的和不好的地方分别在哪。其次，更细致一点的话，对于一篇笔记，包括它的标题、封面和文案，我们都要去进行拆解，厘清背后的逻辑。最后梳理出一套公式和模板，做成填空题的形式，这样无论是你自己在创作笔记还是你的团队去做这件事情，都能确保整个过程是有效的、科学的。做任何营销都一样，一定要有理有据。那么爆文内容的底层逻辑是怎样的呢？之一，小红书上的爆文在内容选择上更多是属于教程类、攻略类、合集类。第二，在方式上，借助名人效力、精准定位人群、打造鲜活场景、把握时间段等都具有一定效用。第三，把握用户情绪非常重要。第四，对于一些锦上添花的事情也应该努力争取，要考虑怎样能把内容做得更好。现在结合具体案例分析一下爆文的内容。首先看它的标题和封面，这篇爆文的标题是《20岁女大学生的双十一囤货清单》，人群定位非常清晰，前面圈定性别、年龄段、身份，后面接人群需求。可以看出这种标题是有规律的，我们以后可以直接借鉴，比如同样针对双十一，我们就可以依样画葫芦打造一篇笔记叫《30岁女性的双十一囤货清单》。然后这篇笔记的封面也比较场景化，是非常丰富的化妆品实物合集，容易让人产生点进去一探究竟的欲望。再到后面就是笔记的内页，封面叫头图，里面的就叫内页，我们要点进去看看人家如何呈现内容。还有就是分析一篇笔记的数据情况，一般点赞比较多就说明大家比较喜欢，收藏比较多的话一般都属于干货类。再来看另一篇笔记。刚刚前面有讲到可以借助名人效力，像这篇笔记就是借助“鞠婧_”的明星效应，它的标题就直接是《鞠婧_仿妆20徒手改眉眼的重要性》，包含了两大要素，之一是名人要素；第二是干货要素，也就是“教你徒手改眉眼”，像“徒手”这个词就可以摘录下来，美妆类很多产品推广都可以用到这个词。这篇笔记总结起来就是“名人+动作+结果”这样一个范式，封面就是结果，呈现整个妆效。然后内页写得很详细，像眉毛、卧蚕怎么画，发际线的问题怎么解决，内页里都有教程。还有一点特别重要，就是小红书的很多爆款内容都是“为懒人提供问题的解决方案”，以后大家在创作内容，或者跟博主合作的时候，也都去遵循这样的原则，抓住人的惰性这一普遍性痛点。至于如何给内容锦上添花，那就是在你原有内容的基础上多加注意细节问题，比如说你的笔记是跟脸上某一局部相关的产品推广，像眼影，那我们除了放一张整体妆容照片外，还可以添加眼部放大对比图，这样就比较吸引眼球。然后我们看标题，《超自然的眼睑下至，双眼放大2倍，附详细教程》，它的结构是怎样的？首先“超自然的眼睑下至”是笔记想传达的主要干货内容，它带来的效果就是“双眼放大2倍”，由此激发用户兴趣，吸引用户点开查看“详细教程”。整体内容上也是比较符合小红书用户需求的教程攻略合集，这类笔记是比较可能打造成爆文的。当然，“小爆”靠我们去抓取爆文的规律，“大爆”的话除了人为因素也还要靠运气。接下来通过母婴板块的小红书爆款笔记给大家分析一下如何把握用户情绪。如果你们的产品是母婴类的，那么可以把握的情绪点有很多。比如这篇笔记，它就是抓住了初为人母的女性朋友与婆婆之间可能存在的对抗情绪，强调这篇干货可以“拿给婆婆看”，使得这篇笔记更有看点。除了母婴类，其他笔记也一样，像“男朋友”“女朋友”“老公”这类关键词也比较能激发用户的情绪点。再看这个标题，除了说明主要内容是“42天月子餐”之外，还引导用户打印下来“贴在厨房照着吃”，把笔记内容真正下放到生活当中去，让内容更有穿透力，这其实也是暗暗引导用户收藏笔记，而不是说看完就结束了，像这篇笔记的收藏量已经破万了。还有这篇笔记的目标群体就是宝妈、宝爸，首先它的封面就很有冲击力了，一般这类群体碰到宝宝生病都会着急，那看到这样的封面，写着“不打针，不吃药”，他们很容易就会点进去看。虽然它是一篇产品推广笔记，但是人家也写了很详细的干货内容，再配上宝宝生病这个场景，也同样能受到对应人群的欢迎。还有一种笔记是没有什么植入的，像这篇是关于宝宝医保的内容，因为父母给宝宝办医保卡是要跑很多地方的，那有人给你整理好了，你只需要收藏起来照着做就行，这就符合前面讲到的小红书笔记爆款原则——“为懒人提供问题的解决方案”。小红书还有一类笔记，它们的标题都比较有亮点，就是反其道而行，用自嘲的形式展开，内容也是反转式的，有时候能获得比较好的数据结果。比如这篇，标题叫《千万别信！小红书的辣妈都是骗子！》，前面的内容都是什么辣妈天天不上班，每天健身不吃饭等，那用户就很想知道后面的揭秘内容，这也是为了吸引用户看下去，到最后才告诉你，实际上的辣妈每天都熬夜加班导致皮肤暗沉等等，来了个内容反转。所以内容的外壳也很重要。打个比方，有个词叫“糖衣炮弹”，大家可以将糖衣理解为目标群体感兴趣的内容，炮弹才是我们想给的内容，一定要有一层外壳去吸引用户，最后才能突出我们的内容。如果你一上来就是炮弹，那用户肯定会被你吓跑。这一点如果你理解了，这种 *** 放到任何板块都是可借鉴的。如果你是做穿搭类的内容创作，小红书上很多爆款笔记都是直接将店铺截图放进去，你说这没有推广吗？但人家也是真诚地在分享。你说这是广告吧，但它也是内容。所以这种模式是可以大胆参考的。还有一些笔记里面全部都是店铺截图，虽然很明显是在打广告，但不可否认它的内容能帮助到一部分用户，用户可以收藏起来照着买，就不用自己再去搜索。在美食饮品这一块，事实上一篇笔记分享的美食可能植入了很多自己家的产品，但是这种分享又确实能满足目标用户的需求。虽然现在的用户已经比以前要聪明很多，你分享出来人家也并不一定相信你，但是这种形式确实很难让人猜透我究竟是在打广告还是真诚分享。还有关于美食教程类，你要做一道美食出来，那笔记呈现出来的东西，哪怕是锅碗瓢盆，也可能是我们的产品植入。像这篇笔记就还利用了明星效应，它也不去提这个明星，就是把一些影视类、综艺类片段放上去，但是用户自己会看到，然后下面关于这个美食做法的干货教程可能就会植入一些我们的产品。再接下来这篇笔记是关于新年大礼包的做法，它最突出的地方就在于应景，也就是前面讲到的打造小红书爆文秘籍之一——把握时间段。一般我们在上个月就要去挖掘分析这个月的热点。像最近的话，中秋节毫无疑问就是一个可以利用起来的话题，像很多帖子就在分享月饼，你可以发现，每一年都是一个轮回。像这篇笔记其实也是美食 *** 干货类，但它就加了一些话题点，比如“给闺蜜投食”“自制新年大礼包”。除了节假日，还可以在一些时间节点上去把握突然兴起的话题，像之前突然流行的yyds，一开始大家都不知道是什么意思，但一定有一部分人群会对这些内容感兴趣。关于如何打造小红书热门笔记，总结起来还是那句话：经营人群在前，经营产品在后。虽然刚刚讲了很多方式，但最核心的依旧是人。你把这一部分人群的喜好研究明白了再去创作内容就会变得非常好操作。
家具家装品类，不论在哪个平台，都是一块难啃的骨头。不过也有单靠小红书推广，一周卖出高业绩的情况。本文作者总结了一些小红书家具引流卖货的小技巧，希望能给你带来一些帮助。家具家装品类，无论是在哪个平台，商家们都会觉得这是块难啃的骨头。在 *** 上销售业绩可以在品类TOP前五，但是在小红书上却处处碰壁；也有单靠小红书推广，一周卖出高业绩。当然面提是要掌握小红书的流量密码和推广、引流手段，今天给大家总结了一些小红书家具引流卖货小技巧，希望能帮到各位商家和品牌。01小红书家居家装类受众人群从整个家居行业的粉丝画来看，粉丝像更偏向于24-32岁的女性，18-23岁的男性，从数据显示，女性偏向于一二线城市和新一线城市，男性更偏向于三四五线城市，男生在家乡买房比例比较重。2022年上半年全国家装市场主要集中在新一线和二线城市。截止8月6日，30天内家具热度值截止8月6日，小红书家具类热门话题02小红书内容、爆文类型案例一：购物翻车了，我欲哭无泪！（笔记数据：点赞2795，收藏100评论357）写购物经验分享的笔记，以翻车的经验给大家分享一些购买沙发的经验之谈，对于这类笔记，往往对于正在有需要的购买沙发家具的有了一个很客观的建议。没有直接阐明沙发到底是因为什么原因发生的什么事情，而是制造了一系列的悬念抓住大家的好奇心让大家忍不住的往下看。严谨又带点幽默，直接展示了一波买家秀和卖家秀的经过，选购产品的建议直接给有需要的人产生共鸣的感觉。这样的购物经验很好的跟大家产生了一个很好的共鸣，同时也跟大家产生了一个很好的经验，这样也给博主带来了一些更好的流量。这类有参考性的建议确实给大家带来了实用性的用途。抄作业：爆文往往不是说给大家直接种草某种物品，用自己的亲身经验和翻车事件，用经验之谈来作为心得感受来分享干货知识，往往也能给有需要的人带来一些可参考性的建议，这样的氛围很明显为博主和读者之间产生了一个很好的氛围情感。案例二：茶几千万不要随便买！来看看这5款，便宜又好看!(笔记数据：点赞1230收藏1656评论19)家具市场内严重，但怎么样挑选家具，确实是现在的人有需求的方向，从区分品类分享的东西是跟茶几有关的，茶几千万不要随便买，让大家有一种疑虑茶几究竟应该怎么买呢，利用性价比这个词抓住了各位读者的心。先抛出问题抓住大家的好奇心，一个小小的内容说不定隐藏的内容不只是一点点，而且博主说给大家推荐的巨便宜还百搭的单品可以拯救咱们的客厅，采用了夸张的手法，吸引住大家的目光。其次还分别通过风格，和客厅大小，材质分别给大家分别举例推荐品类，让大家可以根据自家的风格家装采取到可实用性的建议。前面部分的玄学确实是抓住了大家的眼球，但是对于博主所推荐种草的产品大家也可以对比参考其他的产品。抄作业：笔记的分享前提抓住了大家的眼球，在内容方面更贴近用户消费者的需求才是王道，用户更加愿意接受自己所感兴趣方面的内容，而不是被强行灌输的被动选择。案例三：怒气省5000搞家具，pdd真是我的神（笔记数据：点赞25w收藏29w评论215）从笔记内容上看，主要是建议和种草类，用‘平替’的形式为用户省钱，从而进行种草，并且通过视频的形式充分展现产品的整体外观和细节展示，对于正在装修或者打算换家具的小红书粉丝用户们起到建设性作用。笔记抓住为省钱而省钱的心理战，受到众多用户的喜爱，甚至高赞藏。用标题将用户吸引进来，‘怒省5000’看到这么大数额的很多小伙伴就开始坐立不安了，便激起用户的兴趣，引发评论区“大战”，即实现了种草流程，又能更好的激活用户互动心理。家具的价格大家都是知道的，想要买的产品质量好，还要性价比高，想必都会花很多心思，博主抓住用户的这一心理需求，为用户‘出谋划策’，引导用户直接抄作业，受到很多用户的肯定。抄作业：笔记的话题选择、如何展现方式以及种草方式都关乎着流量的大小，博主作为用户的”建设性种草家“，就要有能洞察粉丝用户的心理需求，懂他们想要的，才能产出用户的真正需求。小红书营销抄作业：话题+场景的方面引起用户的共鸣，更受用户喜爱，家具类的产品从外观、细节、实用性这几方面吸引着用户，从用户的心理需求出发，打击其痛点，标题直接标明场景，目标人群定位清晰。对于目标人群研究不懂的可以看我的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究 *** 》。家具爆文类型：1）家装效果类（话题带入+价格+效果）这种类型是小红书平台家居类常见的爆文形式，独特的装修风格和理念展示，与用户共鸣和具有高讨论度，在分享的同时，给出某些具有指导性的价值、费用参考，给予用户种草、拔雷的实践。2）单品种草类（价格+趣味+效果）居家主题的爆文极容易引爆，其公式就是「低价格」+「强性能」，属于两级矛盾更大化，通常低价的产品就是低价的性能，这就要求产品本身表现力极佳，本身就可以形成一个话题形式，对于便宜且实用的商品，用户都没有拒绝的能力。单品笔记需要我们深度挖掘产品的亮点，但单品笔记也是最难的一点，能精准察觉用户最痛的利益点，不仅仅是把产品卖点罗列，硬邦邦与他人利益不相关的广告连接，点击率可想而知。在种草中的任何情绪，粉丝用户很快就能把向往之情和期待值拉满，种草性显然更明显。3）居家清单类（目标人群+风格化+价格）相比起家装效果类的笔记，居家好物清单类的笔记相较与上一类要求没有那么高，该类型的笔记更强调和突出产品的参考性，多样化展示，干货知识更强，对于日常植入产品种草会更有连贯性，效果也比好。该类型的笔记把用户需要的信息做集中丰富且有价值性的展示，能够迅速虏获用户点赞收藏欲望。在产品种草投放中，产品表现力尤为重要，选择合适展现的场景和形式，这里的「场景」很简单，就是把实用性拉爆，参考性强，但不要弱化、拉踩其它产品，同类产品具有相似点，可以列出清单内容，有对比性，更容易突出亮点。笔者结合小红书500篇爆款笔记，总结出了几点标题个公式：爆款标题公式1=细分人群+数字+结果治愈系家具！！私藏36款复古式实木家具法式风才是“穷装风”！！10万装好128平米的小家爆款标题公式2=情绪+数字+结果因为穷，硬装真的只花38w，家具4w，附清单便宜到无语！！超心水的10个家具宝藏店铺宝藏清单！10家值得下手的家具店爆款标题公式3=提出问题+结果客厅软装搭配中最不该省的钱有那些呢？设计师私藏的小技巧家具哪里买？私藏6家超好逛的家具店分享03小红书家具引流方式1评论区引流博主通过7种笔记单品种草、攻略教程、横向测评、纵向生活、干货单品、解决痛点、举旗剧情卖点类型来进行种草，粉丝用户通过询问的方式向博主寻求需求。那这个时候便可以讲品牌名、链接、店铺或者公众号等方式向用户传递信息。从某个角度来看，这一个引流方式是大众逐渐熟练和常见的一种引流方式。我之前在上课的时候，有的品牌方是这样操作的：在别人的评论区评论自家产品、夸赞自家产品等等，这就是典型的’活在别人的爆文笔记下‘。也不失为一种引流方式，不花一分钱也能就将流量引到家。2销冠日常视频化可以将公司更优秀的销售人员的销售过程，变成视频的形式来小红书上面推广，为什么可以采取这种方式呢，一是作为一个销冠，跟客户所介绍的内容，是能够打动顾客，肯定是有理由的，对客户的需求肯定是有一定的判断能力。将销冠的日常拍出来之后，同样能影响到小红书中的目标人群，第二个是间接性的将品牌理念传输出去，用户就会对你的品牌感兴趣呀，那么会形成一套引流的过程，也是将品牌打出去的形式。3与相关行业的店铺形成合作关系家具品牌的商家们大部分都意识不到这一点，相关一个类目中可以有多个品类，那么我们可以将这些有相关联的品类商家形成合作关系，这不单单能提高产品的销售，更能将品牌有效的‘打’出去。比如那么我可以和地砖店铺合作，将家具摆在他们地砖公司的某些部位，用户在浏览地砖的同时，也能注意到家具，这也不失为一种引流方式，花小钱就能给品牌带来大的效益，何乐而不为呢？但是这种引流方式的话，需要双方达成共识。4赠品引流顾名思义，也就是将产品比较便宜一点的东西当做赠品送出去做引流，短时间内达到人脉扩散，实现引流的一种方式。礼品的存在可以提升顾客对产品价值的认可度，一旦被认可后，购买几率自然也会提高。因为家具行业大多都是比较贵的产品，故而可以选择小件且便宜的产品用作引流，或者商家可以定制一批产品或者具有品牌代表性的产品专门用作引流。赠品引流无非是和买化妆品一样，用户在买这个产品的同时，送一些其它产品的小样给用户试用，觉得比较适合自己，并且各方面都比较好，那么用户会将赠送产品作为‘心愿清单’之一，至少被选择的机会有了。不能为了赠送而赠送，用户对一个产品产生兴趣，最根本的还是在于其本身的价值，而不是因为它是免费的或者是赠送的。5源头工厂引流方式源头工厂通常我们会怎么理解呢，源头工厂=便宜，用户看到你的产品有工厂，那么肯定会觉得你的家具比较便宜，那么给用户的选择性就比较有优势，用户有需求那边就会先关注——私信——引流到微信——线下实体店。源头工厂不止是吸引用户的一种方式，更是对品牌质量的一种保障，品类多样性、性价比的肯定。6家居改造、生活记录家居改装类的笔记的数据通常都会比较好，显得更加真实，能引起小红书用户的感叹，同时也能对家居改装的家具产生好奇，进而产生产品引流，如果说选择家具等问题都属于经验，这类内容在小红书上也是比较容易受欢迎的。这类的引流有两种情况，一种是博主需要对家进行改装，通过第三方数据平台找到商家，形成合作关系；另一种则是博主单纯的进行分享，在商家方面属于“自来水”。7小红书广告形式引流我们在小红书搜索家具关键词时，笔记中会插入各种关于家具的广告，点击参与，填写基本信息即可，随之到线下参观，这种广告形式通常以活动优惠、福利、礼品等形式吸引用户，通过线下参观，真实触摸引导用户在线下成交。这种形式需要在小红书上交一定的“税”如果资金比价宽裕的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑用这种方式将用户引流到线下。04最后总结企业在小红书中可能碰壁、迷茫，对于家具企业来说，布局小红书首先是在战略上实现全方位加码营销，单页是最难的一步，其次是在其它平台上打出一片红海，小红书独特的用户结构拥有更多潜在的发展空间和机遇。小红书给企业带来红利的同时，也带来了一定的限制。众所周知小红书最核心的性质是：高颜值，无论是人、物、还是宠物、小孩，颜值无疑是其最明显的标签。家居家装中，价格便宜、性价比高、高颜值、性能优秀、家居改装等在各种类型笔记中的数据效果立竿见影，也在小红书中颇受欢迎。最重要的还是引流方式，引流足够到位，少花冤枉钱。专栏作家庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。
最近在撰写小红书运营文章，遇到一些餐饮老板询问，餐饮品牌如何通过小红书营销推广？餐饮投放不像电商类客户，实时投放有反馈，因投放的延迟性、到店核销的难度，导致小红书投放短期效果没怎么快，整个红书，品牌投放做的案例也比较少、是不是小红书不适合餐饮投放？在我看来恰恰不是，反而有更大机会，常态化坚持内容投放，品牌在小红书势能也会越来越高，具体，餐饮行业如何在小红书投放，先从餐饮业态谈起。正文目录行业洞察：四万亿市场，人群天然适配种草洞察：投放渗透低，B2K2C模型投放策略：专业号+达人投放+素人UGC一、行业洞察：四万亿市场，人群天然适配餐饮行业4万亿，年复合增长率达101%，虽疫情把餐饮门店反复蹂躏，但作为人民的刚需，其未来也是一片向好，但伴随着房租上涨，员工成本上涨，新美大（美团+大众点评）交易抽成越来越高，餐饮的利润也是越是越低。新品牌如何在这种背景下长大起来，在我看来一方面从品牌基础建设做起，在品类选择、门头、菜单创新，另一方面摆脱流量购买困境，通过新渠道建立流量 *** ，就是通过小红书、抖音新媒体建立流量 *** 。目前主流餐饮品牌集中在购物中心，年轻人作为是购物中心核心人群，这和小红书用户人群有着天然的重合度，在加上，美食已经超越美妆，成为小红书用户关注度更高的之一大品类，所以餐饮品牌在小红书种草有天然的适配性，拥有广大的群众基础。图1:数据来源千瓜，美食饮品种草笔记排名之一但作为美食下餐饮门店，在小红书种草表现一般，通过数据抓取餐饮门店30天投放笔记数，但投放笔记才175条数，投放品牌数也只有11家，投放数据量是美妆百分之一，从整个投放品牌来看，基本是各细分品类的头部品牌，如奶茶行业：喜茶、奈雪的茶、沪上阿姨火锅，中餐行业九鼎轩、巴奴、老乡鸡、太二酸菜鱼；快餐行业的老乡鸡、麦当劳、肯德基等品牌。图2：餐饮在小红书商业投放情况可能很多人说，这恰恰说明餐饮不适合小红书投放，相反在我看来，餐饮品牌在小红书投放存在巨大红利机会，谁先抢占市场，做好布局，持续享受红利。二、种草洞察：两大种草谜团，B2K2C模型为什么如此适合餐饮门店种草的小红书，却品牌种草渗透率较低？我跟很多餐饮老板沟通发现，普遍存在两个原因之一个没办法衡量小红书投放效果，认为小红书不像大众点评或美团，能够衡量投产比，很多时候花了钱却没有效果；第二个不知道如何在小红书做投放，更不清楚该如何布局。首先关于效果评估，首先小红书是种草+决策平台，所以前期小红书投放是让用户了解品牌，产生兴趣，进而购买和口碑分享；其次小红书种草有长尾效应，当笔记产出后，如果是爆文，也能持续带来进行引流，因此，对小红书前期考核标准，先以爆文互动来考核，同时在门店转化化，建立闭环机制，在小红书设置优惠券，在用户进店消费后，结账后，也可询问用户是通过哪个渠道了解品牌，由此来监测小红书流量情况，这样才能更公平考核红书种草效果。第二个，具体在小红书投放，主要通过达人+企业号+用户三者进行协同，就是小红书特有B2K2C模型，品牌通过建立企业号，撰写相应内容，同时通过流量工具让笔记获得更多流量，同时用优质产品吸引KOC，KOC真实分享，影响消费者决策，进而用户也在平台分享使用体验。如何进行协同，先从专业号谈起。图3：小红书B2K2C的用户模型三、投放策略:专业号运营+达人投放+素人UGC1专业号运营：建立阵地，精细投放餐饮门店在小红书运营，建立专业号根据地。建立专业号 *** ，登录小红书官网，点击专业号，上传营业执照和食品经营许可证，缴纳600元认证费后，通过后就可成为专业号。图4：小红书专业号官网注册完专业号后，可通过PC端后台，绑定线下门店地址，这样用户看到笔记后，就可以点击账号，看到线下门店，看附近有哪些门店，点击选择后，又能看见选择门店相关笔记，用户更清楚看到门店菜品情况。图5：太二酸菜鱼门店绑定链接专业号作为品牌重要发声之地，可围绕新品上新、公关活动、抽奖活动、日常运营等活动，进行内容规划，可参考下图餐饮品牌运营规划。图6：餐饮品牌小红书运营规划如315曝光酸菜事件后，太二就利用专业号，发布郑重声明，太二和酸菜企业并无合作关系，发布完笔记后，用户在下方评论要看厂地址，研制报告，接下来太二官方号又发布相关检验报告，通过此波操作，太二也向用户公布酸菜安全性，这种敢公开的 *** ，也获得一众粉丝。图7：太二酸菜声明笔记专业号除前面进行内容规划外，还可以进行投放广告，将达人和素人笔记，转载过来，然后通过效果广告投放，在定向投放选择关注美食类用户，由此将用户积累到企业号上，也可通过拦截搜索关键词，如上海网红美食店，周末去哪里吃，上海奶茶推荐等关键词，让笔记出现在3、13、23、3+10n的广告位置，通过广告获得更多流量。2达人投放：精细投放，制造声浪餐饮投放除企业号运营投放外，可通过达人投放，制造一种全民畅销的认知，吸引更多用户去探店打卡。在达人投放上，首先要给达人传播点，这个传播点更好是一个爆点，能够让用户看完笔记后进行二次传播，如上海椰子鸡火锅23度不太冷，一开始宣传点聚焦颜值，纯白色装修，清淡椰子鸡火锅，超级适合出图，一开始看到的宣传图都是美女出图。第二阶段，因王思聪多次打卡之后，达人传播传播卖点，都是围绕上海更好吃的椰子鸡+王思聪同款，国民老公王思聪加椰子鸡火锅，用户对笔记点击意愿度更高。图8：23度不太不冷椰子鸡宣传另外达人投放上，要记住以下要点，写清楚价格以及门店招牌产品、具体门店地址，这样用户看到笔记后，决策周期和成本也会更低，更愿意去尝试进店。另外在达人选择上，可选择金字塔类型，前期以素人达人进行铺量，稳扎稳打逐步突破，在达人具体执行上，如遇到达人爆文，可先用薯条（类似于抖+）进行放量，让笔记进入更大的流量池，可在评论区发优惠券，放大笔记价值。图9：金字塔KOL投放模型图3素人UGC：素人种草，真实体验达人发布完笔记后，用户看到笔记后，也去店里尝试之后，接下来，我们要做尽可能让普通用户成为我们媒体，让他们自发帮我们宣传。KUMOKUMO是专门做芝士蛋糕的店，整个店面和风格都是日式风格，给用户传递北海道芝士绵密的品牌认知，目前在小红书4700+篇笔记，几乎全是达人和素人。每到一个城市，如到深圳，就以深圳首店、芝士蛋糕界的爱马仕为关键词，同时在文中文中植入地址，写上口味和价格，话题标签植入深圳首店KUMO，营造刚来就热销的感觉。图10：kumo深圳首店开业达人发布完之后，用户在购买试吃之后，也会自然去发笔记，这种每天素人直发，源源不断为品牌积累新的笔记，与此同时，也设置一定奖励机制，让用户去发笔记，奖励一定的优惠，人笔记也有惊喜，有爆文概率的出现，滴水穿石，逐渐建立品牌影响力。总结：4万亿餐饮行业，在小红书渗透和投放率较低，这正是餐饮在小红书机会所在，在小红书投放，通过专业号建立阵地，绑定门店，通过文章和评论区发放优惠券，让效果广告拿到更多广告位置，让笔记被更多人看到。另外，通过达人探店，营造出品牌热销的感觉，吸引更多用户去购买产品，同时通过素人UGC，不断积累品牌在小红书的声量，实现滴水穿石，关于餐饮门店营销，先写到这里
经常看Tvb的朋友
你们应该都对茶餐厅很熟悉。
茶餐厅，
是香港更受欢迎的文化标签。
港式茶餐厅在广州已经有很多年了。
一杯奶茶一碟饭的饮食早已深入人心。
老广也有大大小小有名不出名的茶餐厅。
这一次，边肖带你品尝正宗的港味~
马记茶档
由小红书@半个水果
店面不大，但是装修香港！
前面有港铁墙可以拍照，一秒穿越到香港。
由小红书@dum黄种女孩
这里的奶茶和柠檬茶都还可以！
奶茶口感顺滑。
茶的味道多一点。
醇厚的味道
夏天喝柠檬茶很好喝！
由小红书@你想吃一口布丁吗？
王哲西多士
它是甜的肉末，上面有沙拉酱。
肉松免费！满地都是
里面装满了爆浆奶酪。
吃多了会有点累。
你可以和两个人分享。
由小红书@你想吃一口布丁吗？
酱猪肠粉香味浓郁，好吃！
炸豆腐是这家店的招牌。
外脆里嫩
配有大蒜味的调味汁。
零差评！
还有蒜蓉鸡腿有脸那么大。
由小红书@半个水果
总的来说，这家茶餐厅还是挺划算的。
地址：天河区珠江西路高德置地环球中心商城C002a铺
路线：地铁3号线珠江新城a1出口步行730米。
人均：30英镑
酒餐室
By小红书@vickyumm
无论是店面装修还是菜品，
都是地道的港味。
食物是美味的。
特大号的，不太贵的，
每天都排着长队。
By小红书@vickyumm
香港之一凤梨冰里面真的有很多凤梨！
甜度刚刚好。夏天解闷很有必要。
巧克力和阿华田味道浓郁，可以采摘~
By小红书@vickyumm
金砖范雎
番茄汁全脂奶酪
猪肉的分量也很足！
由小红书@22leungx提供
角又大又脆。
有酸黄瓜和青菜，口感清爽。
由小红书@半个水果
地址：中山三路11号海印自由休闲城一楼F102商铺
路线：地铁1号线烈士陵园站B1出口步行130米。
人均：46英镑左右
再见，酷先生
By小红书@丸_新
广州很多分店
装修挺有感觉的。
格子砖青铜吊扇复古**海报
感觉像是七八十年代的香港茶餐厅。
By小红书@丸_新
一口西多士
超级脆的外皮，底部还有一层炼乳。
升温升温
吃饱了才能减肥~
By小红书@宋哈哈
蛋挞也值一点！
外壳酥脆，里面的鸡蛋嫩滑，入口即化的感觉。
By小红书@宋哈哈
美味的菠萝油
黄油要冰皮，酥脆，热乎乎的！
九龙冰室还是可以的~
By小红书@宋哈哈
烤海鲜饭
作为主食很不错。
使用了足够的材料。
地址：天河区花城大道珠江新城高德置地广场春天购物中心401a单元
路线：地铁3号线珠江新城a1出口步行643米。
人均：40左右
崎岖的道路
By小红书@栗子
不同于其他走香港怀旧路线的茶餐厅。
这所房子的装修风格典雅而简单。
By小红书@栗子
叉烧肉味道很好，闻起来像大蒜。
挺适合吃的。
作者小红书@舵舵
一定要推荐一口炸豆腐~
外脆里嫩，有椒盐的味道。
由小红书@hyetage提供
西施泡饭
外表简单但内心丰富。
有虾，蟹黄，大白菜等等。
味道出奇的惊人。
地址：天河区天河路220号田桓广场B2楼213-214铺
路线：地铁3号线体育西路B出口步行约371米。
人均：76英镑左右
老茶餐厅
由大众点评@忘忧班提供
简单实在的茶餐厅
非常划算！
也是传统香港茶餐厅的风格。
暖**的灯光很温暖。
由大众点评@ oldji茶餐厅
奶油猪肉包
这也是一个标志。
奶油味很浓，酥脆可口。
但是吃多了会有点累。
由大众点评@ Forg提供
下班了，过来订个饭吃。一天的疲劳消失了。
猪肉质量好的红烧荷包蛋也很开胃。
地址：天河区珠江新城盛兴路17号G12铺
路线：地铁5号线猎德站D出口，步行约480米。
人均：47英镑左右
吴茶餐厅
由携程@我想看看世界
吴茶餐厅是广州更受欢迎的茶餐厅之一！
也是广州为数不多营业到深夜的地方。
点一家永远需要排队吃饭的正宗港式餐厅。
老板是香港人。
由搜狐@盖德排名app提供
菠萝油分四份烤成金**，
黄油被菠萝包的热量融化，然后渗入其中。
味道又香又醇
不愧是招牌！
由搜狐@盖德排名app提供
冰镇奶茶也强烈推荐！
它是用冰盛的。
因为冰不会在外面融化，冲淡奶茶的味道。
最后把浓郁的奶茶都喝完~
大众点评@京京京京京京悬挂
牛肉炒米粉
一大盘子
牛肉很嫩，刚刚好！
地址：天河东路75号方慧B1层103-107号
路线：地铁3号线石牌桥Brt出口步行约7分钟。
人均：90左右
茶餐厅，
把城市里的忙碌和闲适集中起来。
它不仅是一种快餐文化，也是越南的旅游特色。
也是人们对生活的感受。
下班后可以约三四个朋友。
一起去打卡。正宗香港风味
"不，A餐配冰冻柠檬茶"
如果出去玩，拍照后记得用微信相框。“微信相框”可以实时发送照片到相框。
出来玩的时候可以给家人发个微信相框。
可以用手机实时给家人发照片！
这样，远方的家人就可以经常知道你过得怎么样了！
对他们来说，只要你玩得开心，他们就开心！
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简单而言，新开店店长作业的六点注意，可以从纵向管理和横向销售的角度，归纳为“三纵三横”：
三纵系指：人、事、物。
人：店铺进入开业阶段，店铺立地、环境、设备、陈列、演示等所有的物理条件已经具备，影响开业成功与否最重要的因素便是：人。
在这里的人系指：包括店长在内的管理者、店员、收款员、送货员、安装员、 *** 员，即全体店员。虽然，我一再强调“老人开新店，新人守老店”，但是“新人开新店”的情况普遍存在，因此，要打赢开业首战，人的因素至关重要。要点则在于“心、态、术”。
心即信心：作为店长首先要树立自己对达成门店开业目标的信心（即便上级核定的任务极其不合理），并将之外显出来，向全体店员传递积极信号。（特别注意：在上级下达目标极其不合理的情况下，店长作为开业作战的一线指挥官则应该权衡天气、商圈、时间、准备等因素，设定富有挑战的定量目标和定性目标。）同时，除了自己信心满满之外，店长还要用“关心、爱心、热心”，利用动员会，巡店指导，个别约谈等方式，激发店员们“首战用我，用我必胜”的斗志和 *** ，牢固树立属下的信心。
态即状态：意即店长一定要关注属下员工开业前2天的身体、情绪状态，核查有无生病、厌战、疲劳状态。尤其是门店装修、出样、布展、布置等需要店员参与的劳动作业，一定要在开店前2天完成，避免将店员们拖到开业前当晚22点甚至更晚，次日又要求店员6点前必须到岗的情况。
术即战术：作为“新人新店新开业”的指挥者，还必须在新店开业前的1-2天，组织指挥业务流程演练，巩固店员新掌握技能。同时，还要充分发挥总部支援人员优势，老员工主外（顾客接待），新员工主内（流程作业），活用“老带新，传帮带战术”。
事：所谓事，即店长还应做好开业期间人员分工工作，明确人员职责，并基于“123”
原则（1件事2个人3分钟内处理完毕），建立突发事件快速响应机制。必要时店长应打破现有岗位体系，对非销售人员分工根据开业需要进行重新分工；同时，还应充分发挥前来支援的成熟人才作用，做到“一人多岗，一专多能”，“人人有事做，事事有人做”。
物：所谓物，即店长还要做好各种开业所需的物料准备，仔细核对《开业物料清单》中开业所需各类物品到位与否，及数量明细，甚至要做到连洗手间的卫生纸数量也要与计划丝毫无差。
三横则指：货、价、促。意即开业前及开业期间，店长在门店销售、服务管理应重点跟踪的三个方面。
货：所谓货，店长除了要关注时令商品、畅销商品、特价商品货源外，还应该关注常规产品货源，加强与采购人员和物流部门的沟通，保证库存当量的下限应为开业销售计划量的至少3倍。在同城多店的情况下，则需要总部采购部门根据新店开业、老店同庆的整体销售目标，合理分配各门店库库存及总仓货源。
价：所谓价，即价格是把双刃剑，杀掉的是竞争店的销量，更是 *** 的利润，因此，店长要高度关注热销商品价格动态，利用POS销售、市调等手段，快速、及时、准确调整开业期间竞价策略。
促：所谓促，即店长除了要关注开业促销方案执行、赠品发放及存量情况、会员促销及数量情况等自身及竞争店情报外，还要关注与销售促进密切相关的厂方、总部支援及派驻人员的数量、状态及服务质量。
某种程度上而言，我又将其概括为三源管理法，即：货源、资源、信源。即：货源为保障，资源为动力，信源为杠杆，及时调整开业期间销售及竞争策略，确保最小代价达到更好的门店销售服务及市场竞争效果。
最后，如前文所述，新店开业成功与否，并不在于是否达成总部下达的合理或极不合理指标，而在于是否真正达到“练兵千日，用兵一时”的开业前训练目标，以及新店新员工“首战用我，用我必胜”的“以战代训“的团队作战目标。“目标之一，指标第二”，以此作为结语，送给统领“新店新员工”的店长们
怎么设计装修房子？
1首先要做到定位，可以参考效果图来设计，先要明确装修中会涉及的面积，比如砖块面积和墙面漆面积等等，这样可以方便的做一个预算来核对家具的尺寸。在上网看一个自己喜欢的装修效果图。
2在装修的时候，自己设计装修的政策步骤：要安装一个好电、在做好防水工程。然后在贴上地砖、天花吊顶和木工做门等等。在家具上就是衣柜的墙面处理，软装的墙纸粘贴。洁具的选择，和橱柜的安装等等。接下来就是验收和通风，没有问题好在入住。
3检查也是非常重要的，在入住前，需要检查装修的电线水管是否有问题，接下来就是装修的外观，感受灯光是否适宜、颜色是否柔和、除臭处理等问题，都没有问题就可以安心入住了。
3在餐厅的设计需要简约，不要发杂的设计，可以选择复古风的餐桌椅、边柜、橱柜都是购买的成品，工人做了几个搁板用来收纳。可以选择符合业主个性的装修。
4在厨房装修设计上，需要注意座和水电的处理。可以通过仪器来测量水压，地面做养水处理。橱柜的话，可以请专业设计师来测量、定制，在工人安装的时候，要留意出风口、油烟机和小电器的位置。
装修房子步骤？
1：量房设计。无论新房，还是老房，装修前之一步就是需要对房屋进行一次详细的测量，以明确装修过程中涉及的尺寸、面积及家具家电摆放位置，如贴砖面积、墙顶面漆面积、壁纸面积、地板面积等等。量房后就可以开始进行设计了，确定好房屋设计风格，分析设计中的难点，统计好所需的装修主辅材数量等。
2：主体拆改。当设计完成后，施工方和业主签署合同后，就开始进入施工阶段了，可能由于房屋空间结构不佳，涉及主体拆改项目，如拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等。
3：水电改造。主体拆改结束后，就可以进入水电改造阶段了，中间可以先对厨房进行测量，确定橱柜大致尺寸，由于墙地面尚未处理，主要目的在于检查预留的上水口、水表以及油烟机插座位置是否合理。水电改造完成后，紧接着就是进行厨卫防水处理了，尤其是卫生间防水。
总结：有关怎么设计装修房子以及装修房子步骤的知识就简单的介绍到这里，小编想说的是看了上面是不是发现其实自己也可以装修设计房间呢，希望上面小编的介绍对你们有所帮助。
小红书博主推荐各城市的装修公司肯定是不错的，但是也要具体详谈。
一小红书
（1）在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球更大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的“智库”。欧莱雅首席用户官Stephan Wilmet说：“在小红书，我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑，是连接品牌和消费者最坚实的纽带。
（2）小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书，中国消费者了解到了国外的好品牌。比如，Tatcha在美国口碑很好，在中国却默默无闻，用户在社区分享消费体验后，它渐渐受到中国消费者的关注和青睐。现在，小红书成为Tatcha在中国的唯一合作方。
（3）小红书也致力于推动中国的品牌走向世界。小红书上已经聚集了一批优秀的国产品牌。借助于小红书社区的口碑模式，这些品牌不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。
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